《学习心得体会【精彩11篇】》

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学习心得体会 学习心得 1

假期间，我仔细地研读了“评好课”专项培训教材，作为一名年轻教师，在假期里及时给自己充电，感觉受益匪浅。

评课，是指对课堂教学的成败得失及其原因做出切实中肯的分析和评价，并且能够从教育理论的高度对一些现象做出正确的解释。通过学习，知道了怎样去评课，怎样去评好课，在理论的认识上有所提高。一堂好的课，不光是看教学目标是否完成，教学重难点是否突出，师生互动是否活跃等等，主要还要看学生的感受和真正的实际效果。过去只关注教师的“教”，现在更关注学生的“学”，尤其是学生的学习状态、参与程度，自主学习等。一堂好课的评价标准再也不是看教师的“表演”，而是看学生的收获。

评课既是一门科学，也是一门艺术，怎样评价教师的一堂课，这本书都给我们很好的回答，给我们提供了多种多样的研究方法。我们在日常的教学中要参照这些方法，不是去生搬硬套，而是要带着创新意识利用这些方法。现在评课的目的，主要是提高教师的教学能力，在评课中既要对教师的教学给予肯定，最主要的是找出教学中的不足，在教学中，我们都有这样的体会：同样的一节课，不同的教师教，会有不同的效果，同一节课，同一位教师用不同的方法会有不同的效果。评课中的教师应该真诚地提供自己的经验、表达自己的意见让他人分享。评课中，不只是为了完成学校布置的听课任务，也不是为了帮助授课教师，而是为了自助，即为了自己认识教学、理解教学，为了自己的专业成长。为了自己更有收获，需要自己更加积极主动。

评课，不是为了评课而评课，它要遵循一定的原则：如科学性原则，整体性原则，全面性原则，方向性原则等，我们也要承认教师个体差异，但通过努力这种差异会越来越小，人的智能是有差异的，但多元智能理论，让我们看到了别人身上的闪光点，我们评课的目的，就是使教师的教学行为更加规范，使教师的教学水平更加趋于完善。我们要抱着虚心学习的态度站在评课者的角度来对待每次培训，任何一节课任何一个讲座都有它可取之处，都能够给我们积极的启发，不管是优点，还是不足，皆会给我们以启迪。多观察、多比较、多联想、多积累会让您受益多多。

总之，通过这次学习，使我更新了观念，明确了方向，提高了专业水平，为我今后的教育教学工作注入了新的活力。在今后的工作中，我一定全身心投入到教育教学工作中去，充分发挥教师的作用，教好每一名学生，为教育事业贡献自己的力量。

学习心得体会 学习心得 2

为了切实提高员工技术业务素质，我厂根据生产经营形势并结合开展“管理文化年”活动的要求，“以需求为导向、以学员为中心、以技能为本位”，狠抓了“三基”工作，即基础理论教育、基本知识学习、基本技能训练；强化了“三层”培训，即管理人员培训、专业技术人员培训、操作人员培训，把我厂员工技术业务素质提升到了一个新的水平。全年共举办各级各类培训班96期，培训4932人；外出培训608人，其中干部243人；本年学历教育xx人、在学266人，毕业87人，其中研究生毕业3人；本厂1193人参加了技能鉴定。我们的具体做法是：

通过树立“培训是企业的长效投入，是发展的后劲，是员工的福利”观念，积极营造有利于员工培训的良好环境。在干部培训方面，制定了“xxx厂干部教育培训学分制管理办法”。围绕构筑终身教育体系、创建学习型干部的要求，调动和发挥部门及干部个人学习的积极性，建立干部学习的长效机制，推进干部教育培训工作制度化建设。根据我厂提高干部技术业务素质的要求，在完成xx～xx年对干部实施三年“5+x”培训规划的基础上，从xx年起每三年作为一个周期，三年内科级干部累计培训必须完成72学分，科级以下管理人员和专业技术人员累计培训必须完成60学分。采取记录学分和奖励学分的办法实施登记。干部自学学分由员工培训中心根据季度检查情况进行记录，并填写《xxx厂干部教育培训学分登记表》。干部学分完成情况将作为干部考核、竞聘的一项依据。三年内超额完成培训任务的，中心将择优给予适当奖励；因个人原因完不成培训任务的，全厂通报；当年完不成培训任务的不能参加培训系统先进评比和高一级专业技术职务任职资格评审。

在操作人员培训方面，以六种机制促进高技能人才成长：一是构建技能培训机制。制定并实施了利用三年时间提高操作人员技能素质的“xx技能素质提升工程”计划，构建了操作人员成才的“绿色通道”;二是构建技能大赛机制。加快了技术新人脱颖而出；三是构建技能鉴定机制。深入实施了“技能鉴定考核制度”，促进技术工人岗位成才。制定了《一人多证实施办法》，鼓励操作人员在精修本职技能的同时，通过技能鉴定取得第二或者更多《职业资格证书》，逐步达到“一岗精、二岗通、三岗会”的培训目标和“转岗能上岗，上岗能胜任”的目的。凡通过技能鉴定取得第二或者更多《职业资格证书》者，报销技能鉴定考务费，并由厂员工培训中心设立专门的技术档案，有5人取得了第二个《职业资格证书》。有3人提前进行了鉴定；四是构建技术传播机制。实施了“金牌教练”评比制度，根据多年的教练成果，评聘了8名“金牌教练”。同时将“金牌教练”资源全厂共享；五是构建表彰奖励机制。继续执行“优秀员工学员”和“首席技工”评比制度，大力推进职工素质工程。全年投入10万元为21名公司级“技术能手”、8名厂级“金牌教练”和15名厂级“首席技工”订阅了各类技术书刊和科技图书。同时，按照“一般人员普遍培训、骨干人员重点培训、短缺人员抓紧培训、优秀人员奖励培训”的原则，选送6名技术能手和技术骨干外出培训。通过文件、电视、网络等宣传媒体，宣传展示技术尖子风采。对在xx公司技术比赛上获得维修电工和汽车驾驶员金牌的xxx、xxx及在厂xx年度员工技术大赛上被授予“技术能手”称号的xxx等9名员工，领导做出了“关于开展向崔振宇、梁海龙等优秀技能员工学习的决定”;六是构建培训考核机制。根据加强基层基础管理工作要求，建立“员工培训月度检查考核制度”。实施“操作人员年度技术考核”制度，提高员工的学习自觉性，全年有27个工种，2618人参加了操作人员年度技术考核，对考核不合格者扣罚当月奖金；有60名技师(高级技师)参加年度技术考核，对7名考核不合格者停发技师津贴一年；对2名技能鉴定双科不及格人员执行了降岗位工资一档半年的处理；建立了培训考试制度，对参加公司级培训考试不合格的2名人员培训费用不予报销。

建立对管理层、技术层、操作层不同层面以及同一层面不同层次员工全面培养的“梯级平台”，使每名员工都能在自己的“跑道”上施展才华，成为企业所需要的人才。

1、实施各级管理人员的基础理论教育。以提高管理人员思想政治素质为目标，大力开展政治理论培训；以提高管理人员管理工作能力和水平，大力开展经济知识培训；开拓他们的视野，建立新的“以文化力增强凝聚力、以执行力促进发展力”的经营管理理念。根据厂提出“抓细节管理”、“提升执行力”的有关精神，在举办20期“细节决定成败”培训班，培训617名管理人员的基础上，我们又举办了4期81名科级干部参加的“如何提升执行力”培训班。通过培训加强了员工的执行力，激发了员工无限的工作热情。采油作业二区针对部分站长分析问题、解决问题能力较差的问题，帮助部分站长尽快学会油井诊断，对他们开“技术小灶”。首先由地质队长根据各站的实际情况选区块，利用业余时间，对他们进行单兵教练。从查资料开始，让站长们亲手绘制相关图表，并利用图表对所管区块进行分析，找出油井产量变化的主要原因，明确下步应采取的措施。

2、实施专业技术人员的基本知识学习。一是结合新技术的应用，鼓励专业技术人员掌握从开发地质、钻采工程到地面集输工程各个方面的技术知识，全面提升专业技术干部的综合业务素质，积极锻造专业技术人才链；二是继续开展了一人进修，大家受益的“连动培训”，扩大新技术、新知识的传播范围。举办了40名采油和地质技术人员参加的“螺杆泵采油技术培训班”;工艺所技术人员结合xx、xx油田关于水平井技术的专题调研情况，举办了“水平井技术互动式培训班”，有40名采油、地质技术人员参加了培训；三是随着数字化采油厂的建立，油水井管理技术和信息技术将得到普遍应用，对管理人员计算机的应用水平提出了越来越高的要求，为此我们分步骤、分层次、分等级的开展了计算机应用培训，举办了“单井效益评价软件培训班”1期，培训12人；“计算机操作水平提高班”3期，培训94人；有13名管理及专业技术人员人员报名参加全国计算机等级考试(一级、二级)，11人取得了登记证书。

学习心得体会 3

带着一份对学习的渴望和对教育的执着，我很荣幸地参加了高里

教育办公室举办的班主任“家庭教育专业化课程”学习班。本次的远程课程学习，对我个人来说是一次难得的机会。上级为我们搭建了一个高层次的学习平台。借助这个平台，我们能与一些优秀教师、专家们有了零距离接触。非常感谢学校领导给我这次学习的机会。在本次培训中，我认真学习，使我的思想受到了强烈冲击，使我的教育观念进一步得到更新。本次培训所给予我的启发和感受是：这我人生中一笔最珍贵的财富。现将我的心得和体会写出来与大家分享。

班� 一位优秀的班主任，既要带好学生，服务于任课教师，管理好班集体，还要指导家长，开展家庭教育。

家庭是儿童和青少年的第一学校，家长是他们的第一任教师，也是终身老师。家长一般都希望把自己的孩子培养成有用的人才，但由于职业的特点、文化水平、性格脾气等条件的不同，效果也大不相同。特别是由于家长与子女之间的那种骨肉之情，往往会冲淡理智，忽视科学的家庭教育观念和方法，因而造成主观愿望与客观效果的背离。班主任老师有义务也很有必要指导家长学习现代家庭教育科学知识。班主任只有与家庭密切配合，有意识地形成积极向上的教育合力，才能发挥出富有成效的学校与家庭教育的作用，教育的成功性才能大大提升。

首先我在不断学习家庭教育专业化课程过程中，能够与家庭教育专家、家庭教育指导师们可以面对面交流，交流班主任在育人方面的困惑，解决当前家庭教育所面临的实际问题。因为，家庭是社会的细胞，学生入学后，他们的全部生活仍然与家长保持着联系，家庭教育具有学校教育不可替代的作用。这就要求我们主动与家长勾通，取得家长的支持，各项工作才能起到事半功倍的效果。所以，明智的班主任应该放低姿态，放平心态，经常主动地与家长一同分享孩子点滴进步的喜悦，交换教育的意见，听取家长的建议。主动与家长勾通的方式除了传统的家长会、家访、电话访问外，我利用网络与家长勾通，并取得了很好的效果。

学习中让我认识到，班主任是能够开展好家庭教育指导工作的，最重要的原因：一是家长都是爱孩子的，无论学历高低，只是缺少家庭教育科学知识，但为了孩子健康快乐成长这样一个伟大的主题和愿望走到一起，一定会让我们学习与生活更加精彩，因为学习家庭教育科学知识就是与智者同行，与大师同在，这个智者、这个大师就是家庭教育科学知识；二是因为家庭教育不仅神奇，更是神圣，当我们被这神奇与神圣感化后，我们几乎所有的一切都在发生着变化——变化一：开始学会了用爱的心情倾听孩子、用爱的眼睛发现孩子、用爱的语言鼓励孩子、用爱的胸怀包容孩子。不仅如此，我们还学会用这 “五爱”看待世界所有。我相信天下每一位身为父母和老师都想成为这样的家长和老师！我惊奇地发现，当我们自身的育人素养提升后，我们面对孩子和学生的眼神、态度、语气、动作、用语都发生着变化，学校育人环境在我们的变化过程得到进一步优化。

变化二：自从学习家庭教育以后，我的教育理念也在发生着变化，用先进的育人理念带动家长也是自然的，家长们也在跟着发生变化，这是十分可喜的。现在感觉学习家庭教育的心得，教育很深。

学习家庭教育是一项艰难的路程，但我相信现在积累的宝贵经验会在将来有一定的用途。在育人方面我首先改变了很多，尽可能多鼓励和赞赏孩子们，孩子们在一天天变化着……在学习家庭教育上我已经尝到了甜头，虽然是一点点，但是我感到很欣慰。非常感谢上级给我们广大教育工作者指明了一条光明之路，使我感到这条路越走越宽。

学习心得体会 学习心得 4

20xx年8月16号至29号，我很荣幸的参加了名山区骨干教师学习培训活动，聆听了多位教育专家的讲座，每天都过得幸福而充实，在不同类型的讲座中，每一天都能感受到思想的触动。

北京大学教育博士，威海紫光实验学校校长，雅安北附实验学校校长李凌己为我们带来的以真会课堂为主题的培训。李博士以自我的认知为切入点，重新定位了我们对教师的这个职业的认识。其次，他带领我们重新的认识了学生这个群体，我们不能唯分数去评价学生，加德纳的多元智能理论告诉我们，我们应该树立积极乐观的学生观。我们看待学生时应该时刻清醒地认识到，每个学生都是多种来同能不同程度的组合，问题不再是一个学生有多聪明，而是一个学生在哪聪明。教育工作者的任务就应该是向儿童提供多种多样的智能活动机会，在充分尊重学生发展独特性的同时，保证学生全面发展。在多元智能理论看来，每一位学生都有相对的优势智能领域(无论是相对于自己还是别人)，如有的学生更容易通过音乐来表达，有的学生则更容易通过数学来表达。我们应该在对学生进行评价的基础上注意发现他们的优势智能领域并加以挖掘和发展。

周亚君老师的讲座，题为“用生涯规划引领开学与未来”，教师除了教授学科知识外，也要关注学生个人的学业成长与生涯规划，引导学生更早的将学业、考试与职业选择、未来社会发展等连接起来，更多地认识和探索自身，更好的关注并了解社会，不断思考和明晰自身发展的道路，科学的寻求自己的人生方向。同时生涯规划也能为学生的学习提供强大的动力和源泉。

孙郁老师的讲解从说文解字开启，向我们解释了什么是修炼。接着，孙老师从三个方面向我们阐述了教师自我修炼的必要性。教师自我修炼是时代赋予我们的神圣使命，终身学习的大教育观促进教师要不断自我修炼，学生发展的核心素养亟须教师不断修炼。最后，孙老师重点讲解了自我修炼的一些途径。下午，雅安北附实验学校副校长，国家人社部认证心理教练李含果老师为我们分享了一种新型的教育理念和教学方法――如 李老师先从自我意识的构建开始，详细地讲解了教练型教师中的一些重要概念，如教练技术的基本原则、教练技术的理念、教练的信念等，让大家对教练型教师有了初步的理解。随后，李老师比较了传统老师与教练型教师的一些观念和做法，突出了教练型教师的优势。最后，他介绍了教练型教师的一些实战技巧，具体地指导了大家如

名山区教研室陈明英老师，则以课题教学问题诊断、分析与解决为切入口，为我们仔细解析课堂教学中遇到的实际问题。

如遇到如何调动学生学习的积极性，营造轻松愉快的课堂氛围这个问题我们可以从以下方面着手解决。?学生是否喜欢一门课，有两个途径： 要么觉得有用，要么觉得有趣。就英语学科而言，中学生在实际生活中运用的机会较少，因此老师需要从兴趣方面加强引导。而课堂氛围的营造，也大大多取决于学生对课堂的感兴趣程度。老师在课前，应该准备充分，根据教学内容和学生学情，精心设计课堂流程，丰富课堂形式，读唱说演讲，增加课堂活力。学生在参与活动时，教师要求明确，给出学生足够的思考时间，使学生思维真正活跃起来，动脑思考，真正参与到课堂中去。对于学生给出的答案，老师要进行正面积极的评价，让学生有收获感成功感，真正爱上课堂。

而在教学中，如何关注差生我们可以这样做：不能用差生的标签的将成绩不好的学生一概而论，应该对每个学生进行认真的研究，再分类处理。第一类，先天智力因素而学习不好的学生；第二类，因后天因素影响而对学习不感兴趣而不想写的学生；第三类，智力无问题，学习也努力，但因学习方法不佳，学习习惯不好，而无法学好。先将学生进行正确分类，再针对性辅导。在过程中，要全阶段关注：课前课中课后。在辅导中，要从兴趣----方法---习惯，三方面进行引导。兴趣是学生最好的老师，方法是开启学海的钥匙，习惯能为持续优质的学习提供强大的动力。

而在处理如何上英语作文课上，我们要树立下列意识：写作是一个长期的习惯，写作课一定要从初一开始抓起，从初一起就定好作文阅读教学的整体目标，分段目标，逐步提升学生的英语写作能力。课必须精心设计，突出本单元或这个话题的重要句型，重要短语和单词。要认真批改，发现学生作文中的问题，及时记录总结反馈。阅读+写作。阅读篇章可以作写作的素材，为写作提供思路句型短语，要充分运阅读为写作拓展思路。在平时教学的课中，要让学生大量的积累词汇句型。并对常用的语法知识敏锐的意识。

通过这次培训，我开阔了视野，学习了很多的教育教学的新理念，新思想，从思想上受到了极大地鼓舞，这必将为我今后的教育教学工作起到很好的推动作用。我要努力自身的业务教学能力。我要有积极良好的心态，并时时感染和教育着学生。我也要为人师表，在教育教学过程中应学会鼓励、学会尊重、学会宽容、学会公正、学会激励、学会赏识、学会呵护；应保持乐观、开朗、热情的态度，以饱满的热情从事教育教学工作。作为骨干教师培训对象，在今后的日子里，我将不断地学习理论知识，用理论指导教学实践，研究和探索教育、教学规律，把科研和教学结合起来，使自己具有所教学知识方面的前瞻性。做一名让党和人民满意的人民教师。

学习心得体会 5

家庭教育理论是我和家长的好帮手 是工作中的信号灯，通过对省统编教材及家庭教育理论的学习，能够掌握家庭教育的基础理论，熟练把握省统编教材，熟练家庭教育的指导和方法，懂得如何善于学习、完善前沿的教育理念、方法。并更加热爱和执着于德育方法的探索和尝试。

每个学期我都能针对教材内容，有的放矢地结合学校，每个年级，每个班级的具体情况，制定工作计划，制定家长活动安排表，让家长做好对孩子的教育计划和参与家长活动的安排。

每学期安排形式各异的多次家长活动。从家长的表现状态和反馈情况看，家长学校的教育课程内容深得广大家长的欢迎和认可，有的家长还多次通过来学校，或通话电话与学校、与班主任沟通，进一步了解相关知识和方法，很多家长要求，每学期多搞几次这样的活动。

在活动中，我们还侧重培养和发挥班主任的骨干带头作用，训练和提升他们的独当一面的与家长沟通，引领的水平，以不断满足家长和学生的需要。

而且有的班主任老师还将家长学校的内�

还与社区密切合作，做好对家长学校，家庭教育的指导，还运用互联网和媒体，向家长推广和普及相关知识。

对单亲家庭，困难家庭，流动人口家庭等学生，进行分类指导和帮助。

对有明显进步的学生和家长给予鼓励，表扬和表奖。

统编教材最大的亮点是在经过调查并与家长和有经验的中学老师进行讲座，认真总结家庭教育经验，根据中学生年龄特点和心理现象，在学习和生活中容易出现的问题，进行系统的全面分析，遵循教育原则，提出解决预防问题的指导策略。我最喜欢的是每一讲的五个部分，即：“问题”、“案例”、“分析”、“建议”、“实践”。而这12讲是按孩子升入中学后，容易出现的问题的先后顺序，非常实用，适应不同文化程度家长的需要，既可以教学，又可以自学。

让家长先从适应新环境中成长；指导孩子把握学习环节，学会学习；做好亲子沟通，避免青春期逆反；调控心绪，引导孩子避免网络、电视、手机的不利诱惑，合理适度地使用它们来丰富知识，开阔视野，促进学习。引导学生做一个珍爱自己和他人生命，遵纪守法的人，让他们懂得珍爱生命，遵纪守法将终身受益。指导家长正确理解孩子的交往需求，鼓励并支持孩子，正常交友，善于和老师，同学相处，学会异性交往，长大后顺利适应社会，找到理想工作，获得更好的发展机会；为在学习的道路上，扫清障碍，找出厌学的原因，对症下药；帮助学生克服困难，增强意志品质，战胜挫折，健康成长；指导孩子走出自我，关爱他人，学会与人合作，做心中有他人的高情商人才，做一个为他人着想的有能力，有价值的人，让自己活得快乐，充实，有奔头儿；为从容应对中考，减轻心理压力，采用正确方法，帮孩子顺利通过考试这一关；引导家长帮孩子确定人生发展方向，进行初步的职业规划等。

每位学生的成长轨迹都可以追溯其原生家庭。所以家庭的科学的教育理念直接影响学生的成长质量。

如果家庭教育都能做到科学、规范，那么学生的成长进步就会更上一个层面，中华民族的素质都会大踏步地提升！

根据专家的考证：家庭教育好的，孩子成为优等生的占95%，家庭教育一般的和家庭教育不当的，孩子成为后进生的比例高过85%。

从20xx年以来，我有幸参加了大连市金州新区组织的心理咨询师培训，相继获得了国家三级心理咨询师，国家二级心理咨询师资格证书，为我在工作中做了专业上的引领和把持。

工作中，我潜心钻研，在学中做，在做中学，积累和总结更适合我校的个案和方法，家长学校� 使我自己也在繁杂的学习工作活动中，感悟，收获，丰盈和成长！

学习心得体会 6

我是装备销售员，从事本工作五六年了，谈起营销感触颇深。尤其是在公司合并，走上正规流程后，20xx年以来感觉压力越来越大，从发展客户到货款回收，一系列的工作好像走进了一个新领域，还得边做边学，任务、业绩、成果与责任是实现目标的动力，才智、勤奋、心态是发展的潜力，要做一个成功的营销员还真不是那么容易。虽然20xx年是我们营销人员的一个转折点，但今年上半年六个月以来，我个人的销售业绩确实不理想，今年上半年硫化机的总收入才27万多，其中新收入不足10万。所以，是值得思考的时候了，争取下半年发挥潜能，完成公司交给我的任务，有一个好的总结向领导汇报。我相信有斗志、有爆发力就会事半功倍，尤其是通过公司的正确领导和企业文化的熏陶，我对工作更加有信心。在公司通过努力学习，通过理论与实际相结合，我感悟颇多，下面谈谈心得体会：经过多年的学习和领悟，营销与销售二者是要区分开来，营销的架构要比销售大得多，销售是营销架构里面的一分支，作为营销人员或销售员都应该懂，在这里不多说，我想要说的是要找到自己的位置、目标和责任，然后熟悉产品的技术参数，工作原理及操作过程，一般故障及特殊故障的处理，才能开展工作，营销就未必，因为营销要跟据策划走，销售一定要熟悉才能游刃有余。下面我对销售的认识和体会总结了四点；

第一点：信息资料的收集

其实收集信息很容易，通过网上查询，通过顾客、朋友介绍，还有通过自己走访就能收集到很多资料信息，最主要的是在收集过程中要有前瞻性，比如，一个单位或公司所需的产品服务暂时与你的销售无瓜葛，说不定半年或一年的发展后又能与你的产品挂钩了，再有公司自身的发展，我们自己开发的产品走进了顾客所需的范围等等，像这样在收集资料时特别注意它的发展动态和趋势，然后把它归纳在我们常说的边缘客户里。营销也好、销售也好，最忌讳的就是有一单做一单的心理，那样会丢失很多有利资源和信息，没有资源也就不能发展客户，一定要点点滴滴的积累无形的信息资源，那是一条创造财富的通道。

第二点；发展客户

发展客户它包含信息资源的收集和归类、风险分析和定位、实施沟通和运作。信息资源归类大致四类；一是上面所说的边缘客户，二是产品服务对路的但还没有做进去的客户，三是已经在做的客户，四是快要做完了或转向的客户。风险分析就是对客户进行跟进了解，他的投资规模、发展动态、在市场的生存能力，做一个大致分析，给一个风险定位，主要是保证自身的投入和资金回收。实施沟通和运作是对客户详细了解所需产品服务的要求，生产营运中的困难，然后给予满足要求解决困难的一个承诺，建立供求的关系。取得双方相互信赖。

第三点；销售计划

计划，是把你所搜集的信息和发展中的客户对产品服务销售的过程，用合理的时间安排完成，收集的信息资料越多，发展的客户越广，产品在市场上占有率就越大，你的计划就非常饱满，从上面四种客户中就能看出，边缘客户是新生力量，第二种、第三种客户是重点发展对象，第四种是淘汰的风险对象，有新生有淘汰相辅相成。运作计划做得好就会生生不息，不断涌现新的客户，有着无穷的发展空间。这也是步入成功的重要步骤，必须把销售计划做活才能有效的发展。

第四点；计划的运作实施

计划的运作实施是按照销售计划所规定的时间，把整过产品服务销售的过程启动，从收集客户资料到发展客户，产品销售服务到货款回收的整个过程的运作与实施，这是你的天赋加才智，勤劳加耐心，技巧与策略的发挥。这其中使我体会最深刻的是把你的问题和困难或是顺利的喜悦都与同事多谈淡，你会得到很多的意见和点子，再是与上司多沟通，你会得到很多的帮助，这就是集思广益，汲众之力，博众之长，克己之短而无往不胜的谋略，穷则思变，灵活运用每个信息是技巧的体现，比如；20xx年我在上海磨宝公司做硫化机销售时，发现那里的员工情绪大，经过和他们交谈得知上海磨宝公司发展不景气，好几名员工准备要离开磨宝公司，后来经过联系，得知他们在上海中羽公司做金刚石砂轮，我找到中羽公司说明来意，做硫化设备销售的，当时他们经理不见我，说他们都是新设备，不需要再购硫化机了。这是我在中羽吃的第一次闭门羹，后来经过多方面了解中羽公司的发展情况和生产情况，发现他们生产产品合格率只有50-60%，我又到他们车间与生产工人交谈和观察生产操作情况，发现产品的原材料在硫化过程中流平性不好，操作程序及设备平行度有欠缺，经过反复思考，把我的想法和解决问题的方法告诉他们生产主管，汇报给他们总经理。第二天他们总经理约我见面，谈及问题时，我跟他算了一笔账，据了解一个成品砂轮销售价1900.0元/个，原材料需1000.0元，合格率只有50-60%的话可以说没有利润，如果按照我的操作方法和购卖我公司硫化设备，合格率可以提高到80-90%以上，根据砂轮生产流程，一台设备一天可以生产10.个砂轮，利润是9000.0元/天，按照合格率80-90%每天至少有6-7千元利润，生产100个砂轮可购卖一台硫化机，10天时间可以完成。我公司硫化机再怎么样也不止做100个砂轮和10个工作日吧，希望你们考虑试试。后来中羽公司听取了建议，购了我们公司的硫化机进行实验，果真达到我所说的80-90%的合格率，取得了他们对我们公司的信赖，从20xx年到现在一直跟我们有业务往来。从上述看这并不是什么特别的技巧体现，但不放过每一个小信息，及时跟进，站在客户的立场及时沟通，取得客户的信赖是非常重要的。当然，在销售的领域里自信、本能、机会加客情信息的整合更是缺一不可。相信刻苦、勤奋始终不一，朝着理想的目标走，一定会成功，但成功的背后一定是泪水加汗水------辛酸。

以上是我对销售的一点体会和认识，其实还很不够，今年六个月的时间过去了，我任务完成量没有过半，我知道这是没有积极努力所造成的结果，以后我会认真检查缺点和存在的问题，争取下半年认真发挥，努力完成全年的销售任务。在公司领导的指引下和部门上司的帮助下，更加努力学习销售技巧，深刻领会销售内涵，弥补不足之处，发扬团队精神，采取主动、勤奋的作风扩展市场，提高销售量。给公司一个满意的答巻，做一个合格的营销员。

学习心得体会 7

设计一份精美简历，参加一轮又一轮的考试，准备一套职业服装，背好英语的自我介绍，是应届生们求职时所做的事。

但这些准备还不够。公司来到你们学校进行招聘宣传的时候，你幸运地通过考试而进入面试的时候，你所要做的不仅仅是听报告或回答面试人员的问题，你所要做的重要一点是了解企业的文化。

企业的正式员工有时也没有融入企业的文化。因为文化不是一个实体，它包含企业的精神，见证企业的发展，也预示企业的将来。企业的理念、价值观、团队合作都是其中一部分。

大公司凭借自己的实力，总是有机会在很多场合宣传自己的企业文化，应届生们可以很容易地进行了解。但公司的宣传词通常比较概括、简洁，单凭此无法真正获得对公司的了解。公司的文化是在公司的发展过程中形成的，所以了解公司的详细的发展历程是应聘者应该做的。公司招聘新人，是它在发展过程中的一个链条。或者公司原有的业务需要扩大规模，或者公司需要开展某项新的业务等，招聘新人是为公司的进一步发展服务的，并非是公司每年有义务地来减轻大学生的就业压力。把公司招聘看成是整个公司发展过程中的一步棋，求职者便更容易把公司的需求和自己的实际结合起来，判断自己是否与企业的发展目标一致。而在面试的时候就能使自己思考问题上处在和面试人员同等的位置，提高自己求职成功的命中率。

通常在几名候选人条件相似的情况下，具有与公司的文化相融的个性的求职者是最后的成功者。比如新东方学校招一个秘书，可能会选一个有培训教师潜质的人，而不是一个只纯粹做文秘工作的人。

大公司有着完整的制度和良好的发展前景，大公司自然有专门的人来建立和推广自己公司的文化。小公司一样也没有，其实小公司是要等你进去后，与所有的员工一道在创业的过程中去逐步完善公司的制度，形成公司的文化。你在这里进行的是创造。小公司的招聘不像大公司那样有那么多的考试，往往是老板亲自面试你，当然也有特别的要求，如你的实习经历。但最主要的是员工的勤劳的品质，所有的小公司都特别看重这一点。企业在初创阶段，框架刚刚形成，需要所有的员工充分发挥主观能动性，以尽量少的人力资本完成尽量多的积累。你是按照一个会计的岗位招聘进去的，但实际上却有可能让你去帮忙跑营销。周末老板和别的同事在那干活你也只好加班却不好提加班的报酬。员工的忠诚是小公司老板对求职者的重要要求之一，员工跳槽对大公司影响不大，却很容易打断小公司的整体规划。

不论是大公司还是小公司，求职者的强烈的进取心和积极思考都被看好。可锐职业顾问作出总结，自己发现问题并能解决问题的业员工是优秀的，老板说一声再去做的是一般员工，老板催了两次才做的就是不称职的员工了。面试的时候表现出你的上进心以及你的适应能力，是求职“放之四海而皆准”的原则。

学习心得体会 8

为了培养我们青少年的核心价值观，江苏省开展了八礼四仪的活动，要求我们严格遵守并把“八礼四仪”带入学习和体验中，从小做一个文明有德之人。

通过学习了八礼四仪让我感触深刻，有了八礼四仪，大家相互遵守，相互监督，社会就会变得和谐，美好。我身边就有八礼四仪——行走之礼的故事。

星期六早晨，我乘公交车去外婆家，那时还有很多座位，我挑了一个单人座，舒舒服服的坐了下来。“红梅新村到了，请从后门下车。”“嘀，嘀，嘀，嘀，嘀，嘀。”一下子上来了好多人，车子被挤得满满地，像个三明治。

“嘀，老年卡。”随着人流上来了一位七旬的老人，可位子早已没了，还黑压压的挤满了人，老人被挤得左摆右晃，站也站不住，她先摇摇晃晃的走到一个在听音乐的年轻人身边，可年轻人看也不看继续听着音乐，脸看着窗外，根本不管老人。老婆婆叹了口气，只好站在一边。

连站了几站，人流一点没减少，反而多了几个人，我本打算不管，但想起学校正在学习八礼四仪，那里面不就有一条行走之礼吗？上面说要遵守交规、礼让三先、扶老助弱、主动让座。哦，对哦，乘公交车是要主动让座的！那位老婆婆太可怜了，一位老人了还没有座位坐，她已累的满脸汗珠，布满皱皮的手不停的擦脸，我实在看不下去了。我一小伙子坐着而让一老人站着，太惭愧了。我想都没有想，站了起来把老人接到自己位置上，自己站在了一边，老人十分感动，不停地说着谢谢，我听着觉得十分温暖，老师曾说过：赠人玫瑰，手有余香，帮助别人快乐自己。看来是真的，许多人也向我投去了赞赏的目光，我的心顿时比吃了蜜都甜，“那时候天总是那么的蓝，日子总过得太慢……”

中国自古以来就有文明古国之称，承载着举止文明的优良传统。当下是年少的我们，应该学会包容、善待他人，拥有一颗善良纯洁的心。自觉遵守着“八礼四礼”，养成良好的习惯，给更多的人作出一个好榜样，成为一个对社会、对他人有用的文明之人。

学习心得体会 学习心得 9

xx小学成立于1946年，1959� 这所学校创新国家课程，让学生走出课堂，校本课程特色化，学生自治社团50多种，寻找学习的乐趣，感受学习的魅力。有少儿茶艺社团、无土栽培社团、集体舞社团、弟子规社团、梦工厂社团、翰墨飘香社团、尺方沙场社团（各种棋类）、插花社团、剪纸社团、陶瓷社团、机器人社团等等，丰富多彩的社团放手让学生自主管理，学生自发组织开展各种活动，学生的绘画作品、书法作品、自己烧制的各式各样陶瓷、插花工艺品、科学小制作、学生无土栽培的蔬菜，种植的草莓、西红柿等，学校还利用楼顶上的偏角，在上面搭建采光板，学生在里面种植各种绿色植物，这些在细微之处体现着教育者为学生才能的展现和拓展所做的努力与良苦用心，这些做法对我们都是一种启发和提醒，如果我们在这些方面进入了一种常态的话，那么对于学生身心的健康成长、才能的展现无疑是一种促进。

教育的成功源自教育细节的成功，老子曾说：“天下大事，必做于细”。学校的一处草坪处，有很多“**届十年后再相会”的铁盖，下面存放着历届毕业生离开母校时留下的话语，等待着他们十年后再回母校，回忆人生的幸福与快乐。学校的文化展览室，就像是一座自己的博物馆，一部经五的历史。

xx小学所形成的教育规模、管理风格和办学特色无不渗透着教育者的教育智慧，无不凝聚着他们辛勤的汗水。教育是一项神圣的事业，这所学校将素质教育演绎的淋漓尽致，大气豪迈而又自信。

山东师范大学的郑教授这样说：“写专著、学术论文是做研究，写教育教学随笔、感悟反思也是做研究，解决教师日常教学问题也是做研究，做调查是做研究，做日常观察也是做研究，课题研究不神秘”她的话给我很大的触动，让我对课题研究有了重新的理解，课题的研究不再是多么的惊世骇俗，多么的高不可攀，其实越是平凡的小课题越有实效性。我们总是在欣赏名师的课多么的精彩，但听完后在自己班却没有可操作性，其实是因为我们没有反思这些行为背后的理念是什么，没有将这种理念反思内化成为自己的理念，一味的照猫画虎当然不像，如果名师的经验能这样拿来就能用，搬过来就可以套，那大家都是名师了。郑教授将反思分为四种水平，（一）描述性反思：对教育过程的简单复述。（我做了哪些事？）（二）技术性反思：对教学内容的组织、教学方法的设计和教学手段的'运用等教学技术性内容的反思。（存在什么问题？怎样做更好？）（三）理念性反思：对教学的价值取向，理论基础的反思。（为什么这样做更好？）（四）伦理性反思：对教学是否符合个体发展和社会发展需要等根本性问题的反思。（这样的行为和结果呵护伦理要求吗？）想想我们在平常的教学中只是停留在第二种的反思中，学习这样或那样的教学方法，根本没有去反思为什么这样做更好的理论依据，更谈不上是否符合个体发展和社会发展需要。“教什么永远比怎么教更重要”王荣生教授精辟的概述。

每一位专家，每一位教授或每一位名师，他们的行为方法背后是强大的理论依据，更是他们个性的展现。我们要做有效的教师，要有有效积累，有效反思，有效科研。

此次考察学习是一次难忘的学习经历。不论是听课，还是参观、听讲座，对我来说都是受了一次极好的教育，也是对我教学工作的鞭策！以上的感受并不能展现此行参观考察的全貌，难免挂一漏万，如蜻蜓点水。然而我认识到，作为一名教师，树立终身学习的意识，不作井底之蛙，在反思中调整自己，努力践行新课程理念，努力实施素质教育才是根本，才能不虚此行！总之，这次的外出考察学习我学到了很多东西，也增长了我的见识，在这里再次感谢组织这次培训的教师和领导。在以后的教学中，我会努力地去实践学到的方法和理念、更好地发挥自己数学教学的水平，实现参加这次外出培训的目的，让自己的教学教艺更上一层楼。

学习心得体会 10

一转眼，踏上讲台身为人师已经有十八年了，一路走来，有泪水， 也有欢笑；有迷茫，也有收获。每年暑期的师德师风学习都让我收获很多，曾经的困惑在学习中慢慢释然，找到了明确的答案。也让懵懂中的我知道了，师德是一种职业道德，它是教师和一切教育工作者在从事教育活动中必须遵守的道德规范和行为准则。教师的道德素质比教师的文化素质更为重要，教师的道德是教师的灵魂，师德是教师人格特征的直接体现。也是从学习中我知道了开展师德师风活动的重要性。

今年的学习不同于往年，教育局直接以文件的形式下发到各校，也让我明白了，不要再觉得自己的工作太平凡，也不要抱怨自己的待遇有多差，只有我们自己的努力才能改变我们的形象、提升我们的价值。我认为要提高自身的师德师风要从以下几个方面下手，努力提高自身的综合素质。

首先，要热爱教育事业，要对教育事业尽心尽力。我们选择了教育事业，就要对自己的选择无怨无悔，不计名利，积极进取，努力创新。尽心尽责地完成每一项教学任务，不求最好，但求更好。只有这样学生才能受到老师的影响而努力学习，不断进取。作为新时期的教师，我们必须知道爱生是立业之本，读书是立生之本，每一位教师都要爱读书、读好书，我们的学习是为了更好的肩负起我们的责任，学习的目的是为了更好的生活。教育要让学生终身受益，而不是丧失学习兴趣。我们只有从内心爱上这份职业，才不会叫苦叫累，学习让我明白了，作为一名教师，我们要甘为人梯、乐于奉献、静下心来教书、潜下心来育人。

每一位学生都渴望得到老师的理解和尊重。我们要与学生平等相待，不能把学生当下级随便呵斥。只有我们把学生看重了，学生得到老师的尊重了，他们才会尊重老师，愿意学习这个老师所传授的各种知识。用师爱铸就崇高的师魂，在教育中要做到严中有爱、爱中有严，如果我们把学生当成天使，那么我们就生活在天堂，相反，我们就会觉得自己生活在地狱。

努力进取。作为传道授业的老师，只有不断的更新自己的知识，不断提高自身素质，不断的完善自己，才能教好学生。如果自身散漫，怎能要求学生认真。要提高我们的自身素质，这就要求我们年轻教师多听取学生和老教师的各种意见。并且自身不断的学习，积极学习，不断开辟新教法。努力使课堂教学实现朴实、高效、生动、独特。在教学中我们要做到有效地备课，体现教师教学的智慧，常规教学做到扎实有效。

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教师的言行对学生的思想、行为和品质具有潜移默化的影响，教师的一言一行，学生均喜欢模仿，这将给学生成长带来一生的影响。因此，教师一定要时时� 教师要知道教育是一朵云吹动另一朵云，一棵树摇动另一棵树，一个心灵感动另一个心灵。我们要学会喜欢学生，喜欢和他们在一起，这样才可以发现他们的优点，我觉得“身临其境”才是最好的教育。

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精通教学业务是教师之所 只有精通业务，才能将科学文化知识准确地传授给学生，而不至于误人子弟。如果学生提出的问题教师总是不能准确地解答，教师在学生心中的威信就会逐步丧失，学生对教师也没有信心可言，对教师任教的学科也不可能有学习兴趣，当然也不可能学好这门课程，提高教育教学质量也将成为一句空话，教师要提高教学业务水平，就必须自觉坚持学习和参加业务培训，并在教学实践中锻炼和提高。我们一定要与时俱进，孜孜不倦的学习，积极进取，开辟新教法，并且要做到严谨治学，诲人不倦、精益求精。

在培养人的道德素质中，最核心的一点就是要有一种奉献的精神，一个人之所以能够受到他人的称赞和社会的褒奖，就是他具有能够牺牲自己的利益，为他人和社会作出贡献的品质。有些老师是我们学习的榜样，他们受人景仰。我们从他们身上学到：对工作埋头苦干、精益求精的态度；对生活艰苦奋斗、乐观向上的作风；对教育事业作出巨大的贡献；对待教书育人工作的神圣态度，真心实意，踏踏实实，自觉刻苦自我完善，打下良好的知识基础，构建完整的知识体系。模范老师们的成功告诉我们：作为一名教师，必须要修品练功，树立良好的教师形象。桃李不言，下自成蹊。教师是学生瞩目的焦点和榜样，必须努力学习，提高自我修� 教师要重视修品练功，以自己的人格魅力、学术魅力和工作魅力感召和吸引学生，起良好的示范作用。

学习心得体会 11

连日来，知识型新型工人--农民工楷模巨晓林同志的先进事迹经中央各大新闻媒体播出刊发后，在国家重点工程——哈大铁路客运专线中铁电气化局集团公司等参建单位数万名干部员工、农民工兄弟当中引起了强烈的起了强烈的反响。

通过收听收看广播电视，他的“忠诚企业、爱企如家的主人翁精神；认真学习、刻苦钻研的进取精神；恪尽职守、精益求精的敬业精神；敢为人先、勇攀高峰的创新精神；团结互助、乐于奉献的团队精神。”使奋战在哈大客运专线的中铁电气化局集团公司等单位的数万干部职工和农民工深深地被巨晓林自强不息、勇攀高峰的进取精神所感染。

从他的事迹中，大家深切地体会到，知识就是力量，技能就是本领，岗位就是舞台，努力就有希望的道理。巨晓林同志用自己从“农民工”到“知识型职工”的奋斗经历证明了一个朴素而又实在的道理：“只要有理想、有信心、有知识、有技能，农民工同样能大有作为！”。

他通过自身的不懈努力，实现了从一名农民工到“五型职工”的跨越。

不仅是当代农民工的楷模和骄傲，也是我们当代工人阶级的光荣和骄傲，更是我们高速铁路客运专线建设者的光荣和骄傲。

大家纷纷表示，一定要以巨晓林同志为榜样，刻苦学习，努力钻研，敬业爱岗，大胆创新，誓把我国东北地区第一条铁路客运专线建设成为世界一流的高速铁路。