《区域招商经理岗位职责(29篇)》
区域招商经理岗位职责（通用29篇）
区域招商经理岗位职责 篇1
1、负责对所辖区代理商、分销商的筛选和管理。
2、完成公司对所辖区域制定的销售目标。
3、代理商销售网络信息的收集、统计、分析。
4、做好本区域的市场调查工作并及时反馈给上级领导。
5、负责按照公司销售政策与客户签订销售协议并监督执行。
6、负责处理好本区域销售过程中发生的产品质量问题、窜货问题、客户投诉等问题。
7、负责做好本区域挂网工作、中标后市场开发、品种配送等工作。
8、负责完成公司安排的'其他工作。
区域招商经理岗位职责 篇2
1、根据上级领导确认的招商计划与推广计划，协助做好项目的宣传推广工作;
2、建立及完善各类电子租赁档案(包括梳理陌生电话清单)，并做好租户在租赁阶段的服务;
3、按招商计划表完成项目的招租工作及个人租赁指标，积极开拓客户，确保招商计划的完成;
4、负责电话接听、打陌生电话、客户来访接待、上门拜访客户，建立并保持与客户之间的密切关系;
5、切实执行公司租赁价格体系及各项招商规定，执行招商保密度;
6、及时向上级领导反映客户需求，负责跟进并及时向客户反馈处理结果，确保客户的投诉得到及时处理;
7、协调日常招商工作关联的工程、物业、客服相关事宜;
8、完成领导交办的其他工作。
区域招商经理岗位职责 篇3
1、负责项目加盟商资源开发、品牌推广和管理;
2、做好招商对接、项目介绍以及客户转化促成加盟成交;
3、做好自己和本部门招商人员的招商管理及日常管理工作;
4、及时掌握客户情况，招商情况以及准确的市场信息;
5、制定自己和本组招商计划和部门总体任务的分解方案,并上报完成情况及未完成原因;
6、配合招商经理做好本部门招商人员的日常工作分配;
7、负责与加盟商洽谈，签订加盟合同，并为加盟商提供服务;
8、收集辖区市场信息，并及时反馈;
区域招商经理岗位职责 篇4
1、负责经销商的市场开发及建立;
2、维护新市场的销售业务渠道;
3、负责销售渠道的业务工作;
4、负责本人业务范围内客户的货款回收工作;
5、协助部门做好业务谈判、合同签订、市场调整、用户走访、客户的接待及产品服务工作;
区域招商经理岗位职责 篇5
职责：
1、市场调研：负责区域内市场相关信息的调研工作，及时掌握行业政策及同类产品的情况;
2、 全面负责所辖地区口服药品招商工作;
3、推广商管理：对推广商进行筛选、管理和维护，督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;
4、流向管理：完善辖区内目标终端数据库的相关工作。
任职基本要求：
1、2年以上医药销售从业经历;
2、在本地医药市场有良好的人脉关系，能及时了解区域内的政府事务信息，解决产品准入问题;
3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。
区域招商经理岗位职责 篇6
职责：
1、对电子烟行业比较熟悉;
2、开拓线下渠道市场，发展新客户，增加产品销售范围，通过各种地方推广方式营销公司品牌，产品及服务理念;
3、对渠道以及客户需求、行业现状、竞品动态深入了解;
4、具备对行业的持续跟踪，对竞对的分析能力等。
5、根据对市场的摸底基础上，开拓建立更适宜电子烟销售的渠道。
任职要求：
1、大专以上学历;1年以上快消、3C数码等相关行业销售经验者优先;
2、对消费电子类领域有一定了解;
3、优秀的国内市场线下开拓能力，有娴熟的销售渠道拓展能力和丰富的经验，善于处理不同代理商间的合作关系;
4、具备高度的工作热情、积极的工作态度和强烈的责任心，能够自我激励并激励团队;
5、结果导向，有创业精神，敢于尝试和探索新的营销渠道和方法，能承担企业快速成长的要求和较强的工作压力。
区域招商经理岗位职责 篇7
1、负责各大医院的销售运作，分析和开发市场；
2、负责所辖产品的销售，确保销售指标的完成；
3、根据需要拜访医护人员，向客户推广产品，不断提高产品场份额；
4、制定并实施辖区医院的推销计划，组织医院内各种推广活动；
5、及时收集并反馈客户信息和场情况。
任职资格
1、大专以上学历，市场营销等相关专业，医学检验、临床医学、医药学等相关专业优先；
2、有1年以上终端药店开发经验，熟悉工作流程，拥有良好的资源和销售渠道，热爱药品销售服务工作；
3、有责任心，能承受较大的工作压力；
4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力和团队合作能力；
5、具备一定的市场分析及判断能力，较强的管理领导能力。
区域招商经理岗位职责 篇8
1、负责制定招商策略及执行计划;
2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务;
3、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;
4、负责开发和的加盟商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标;
5、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;
6、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构;
7、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。
区域招商经理岗位职责 篇9
职责：
1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;
3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;
4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务
入职要求：
1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;
2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;
区域招商经理岗位职责 篇10
职责：
1、负责制定招商策略及执行计划;
2、负责主动挖掘目标客户，进行各种招商谈判，带领招商团队完成既定招商任务;
3、负责公司相关招商会的筹备、执行实施;
4、负责对潜在加盟商开展咨询、跟踪、洽谈与签约工作;
5、负责开发后的品牌商开店辅助工作，协助客户尽快落实开店目标;
6、负责执行和把关开店标准、图纸和跟踪、渠道纠纷与投诉处理等开店后续工作;
7、负责记录客户档案、整理客户资料、客户定期走访、回访客户等;
8、负责调查市场动态，及时调整品牌，优化品牌结构;
9、协助品牌商做好品牌宣传活动;
10、负责下属人员日常工作及业务的管理、指挥、监督、检查和落实。
任职要求：
1、大专以上学历，2年以上招商管理工作经验;
2、熟悉招商洽谈各步骤流程工作，具备招商管理、计划执行、流程指导及监控能力;
3、熟悉商铺的市场运作及营销推广方式;
4、具有抗压能力，具备较高的人际沟通和谈判技巧;
5、具有良好的市场洞察力、市场分析能力、和团队精神，责任心强，客户关系良好;
6、有较强的组织管理能力;
7、诚实守信，勤奋敬业。
区域招商经理岗位职责 篇11
职责：
1、建立和完善区招商管理制度及流程，逐步完善部门职能、加强团队优化、管理;
2、组织实施市场趋势分析、竞争环境分析、相关行业信息及加盟商动态分析，开拓优质全国加盟经销商;
3、完成部门招商工作计划、业绩任务计划;
4、负责将招商加盟任务合理分解，并负责年度及各阶段招商加盟指标的达成;
5、负责制定市场的各项费用预算，并在组织实施过程中进行费用控制;
6、负责加盟招商活动的策划、组织、实施和评估，主持招商谈判工作;
7、负责区域加盟商的考察和评估; 保证网络的开拓与合理布局;确保公司良性连锁经营和拓展;
任职要求：
1.市场营销、电子商务类大专以上学历;
2.外埠加盟类相关区域管理经验2年以上工作经验,能适应短期不定期出差;
3.具有较强的沟通能力，市场开发能力，具备独立处理问题的能力;
4.数据分析能力强，能吃苦耐劳,配合部门领导完成其他工作。
区域招商经理岗位职责 篇12
1、负责整装设计系统的加盟客户渠道拓展(电话沟通、网络、展会等);
2、跟进了解客户需求，为客户提供加盟咨询;
3、负责加盟客户资质的评估审核;
4、协助推进客户加盟的相关工作，如合同签订、平台嫁接使用、优化供应链平台等;
5、协助开业部完成展厅建设工作。
区域招商经理岗位职责 篇13
1. 负责客户的接待，咨询服务，促成业务成交;
2. 通过电话沟通了解客户需求,寻求销售机会并完成销售业绩，按时完成销售任务;
3. 根据客户需求，陪同客户看房，为客户提供专业的咨询服务;
4. 定期客户回访，时时维护系统资源的有效性;
5. 通过各种渠道搜集信息，丰富完善公司系统库房源信息;
6. 主要从事写字楼、商业地产的租赁。
区域招商经理岗位职责 篇14
1、负责公司新零售业务渠道的招商和拓展工作，合作伙伴的洽淡与对接，完成绩效目标；
2、贯彻执行公司的.项目合作及流程，根据拓展任务制定销售策略及计划，并跟踪实施；
3、建立和维护目标客户的客情关系，提升公司的品牌好感度及影响力；
4、有效收集客户或准客户提出的需求，从拓展业务数据中找出问题，并持续优化策略和计划。
5、有针对性的做好市场调研、客户分析工作并及时反应市场信息，善于总结与分析；
区域招商经理岗位职责 篇15
一、药品招商的概念
为了充分的利用社会资源开拓医药市场，并向市场提供药品和服务，把处于价值链不同环节各自经营的生产商、经销商（代理商）、零售商通过构建一种相对稳定的谋求双赢的伙伴关系，以实现优势互补、风险共担、利益共享的战略联盟，最终占领和把控终端资源，创造更大利益，我们习惯把这种药品流通伙伴联盟关系的构建简单称为招商，包括通路规划、建设、运行及通路管理等系统工作。
二、合格招商经理的概念
1、合格的含义
(1) 正确理解并贯彻公司整体营销计划,结合管辖区域的实际情况，对销售计划作出客观部署，较好的完成公司下达年的度销售指标。
(2) 及时、准确的将市场各种信息向公司相关部门反馈，并依据客观情况提出自己的观点，供决策层参考。
(3) 能根据公司提供的相应条件，解决市场突发事件。
2、招商经理的素质
（1） 须具备一定的基本条件：如身体素质、受教育的程度。
（2） 须积累一定的招商知识和经验。
（3） 须有一定的医药专业知识。
3、招商经理的能力
(1) 思维能力
思维能力表现在三个方面，分别是拟定计划、制定决策与解决问题。
A、拟定计划：
《孙子兵法》第一篇是“始计篇”，“凡事预则立，不预则废”，说明计划的重要性。计划分为三种类型：
① 具有特定目标的项目管理计划；
② 例行工作的日常管理计划；
③ 处理问题的处置计划。
B、制定决策：
招商经理的职责：在管辖区域内制定相应决策与领导执行。
计划与执行的过程有许多的变量（如时间与资源的限制，信息不足或错误，人情关系等），必须不断得进行决策。
C、解决问题：
在销售过程中，不可避免地会出现各种各样的问题，如质量、产量、运输、招标等，谁能解决相应问题，谁便能取得成功。
（2）创造绩效
企业的竞争极为激烈，每一分没有产出的投入都会降低竞争力，因此，作为招商经理如何协助企业提高绩效是最为核心的能力。
(3)组织能力
现代企业组织日益复杂，成员来自四面八方，面对这样的环境，如何使区域内招商经理快速组织起来，集中力量实现年度目标，是对招商经理组织能力的考验。其组织能力包含团队建设、领导能力和培育部署能力。
（4）专业风采
要赢得经销商的尊敬和信赖，不仅需要高超的公关能力，更需要有专业风采，这样的能力表现在
A、区域内招商会议、产品推广培训会；
B、沟通表达；
C、个人管理---个人管理的核心是一种积极的人生态度。
4、招商经理的职能
招商经理应该通过发挥下面的职能实现公司赋予的目标：
（1） 计划
A、 地区的目标与行动计划
B、 区域招商经理的目标和行动计划
C、 制定时间表
D、 关键点的控制（招、投标，挂网，VIP客户）
（2） 组织
A、 区域内各招商经理的权限协调
B、 区域招商的组织结构图（省代、区域总代、医院代理之间的关系）
C、 经销商相互之间的关系协调
（3） 控制
计划执行过程中，分阶段追踪即为控制。
A、 通过追踪及时掌握经销商销售进展情况
B、 通过实际效果与预设目标的比较调整区域工作计划
C、 检查计划的执行情况，及时发现问题
（4） 协调（领导）
A、 帮助各招商经理协调各种资源
B、 按照公司组织结构图协调上下级工作
C、 通过与公司各部门的协调取得积极支持
D、 协调经销商销售活动的进程
5 、“三字经验”
如何才能成为合格的招商经理？
学 习
但是，纯粹的书本常识与理论是绝对不会培养出合格的招商经理的。 所有的步入医药营销之“道”的后来者都会学习医药营销理论，并试图在某种环境下把自己所学的“招数”转变为非凡的能力展示出，然而，并非所有的认真者和实践者都能如愿以偿，为什么？因为，他们尚未理解作为医药招商经理最起码应该掌握的“理念”――医药招商经理的“三字真经”！当然，这只是经验之谈，只能借鉴，所以如需解释，也只能解释为“三字经验”而已！ 经验之一：“道”。
“道之道，非常道”――《道德经》中的说法。而作为医药招商经理应该给予它更新的理解。作为医药招商经理人至少应该给予他双重含义。
在医药界，所谓“道”者，即职业道德。在医药界流传着这样的说法，“全国医药是一家”。任何一个想成为业内“较为知名人士”者他都会严于操守，珍惜他的业内声誉的。所以，步入医药行业的后来者必须注重职业道德。如果需要
我们把职业道德说得更细致一些，就完全可以解释“道”的双重含义了： 其一，“营销之道”,这是任何一个希望在本行业发展下去的人所必须掌握的基本工具。当然，营销之道绝对不是一成不变的所谓产品、价格、渠道、促销（4P）等等“死规律”。他应该是整合企业、产品及内外环境众多因素及资源，制定出远、中、近期战略，而后用灵活的战术完成企业各种目标的过程。 其二。“君子爱财，取之有道”。作为医药招商经理能否做的更加出色最关键的是能否用积极的思想获取阳光下的利润。有很多人才在“财”的取舍与否上立场出现问题。没有人不爱财，但是，有的“财”该取一定要取，有的“财”不该拿决对不要拿。问心无愧，是医药招商经理能够继续发展的前提。 经验之二：“精”
“精”者，其一，可理解为业务水平要精通和精细。这一点又不同于“经营之道”。“经营之道”主要强调思想与思路，属战略层面和高层次的意识问题。而这里所谓的“精”是指医药招商经理必须在基础业务能力方面有足够的经验和实际操作水平。可以想象，如果一个医药招商经理连基本的医药营销常识和业务能力都不具备，还谈什么“营销之道”？还谈什么指挥招商团队？
“精”者，其二，可以认为最为医药职业经理人必须要有较高的智商水平。“精明”是能够成为标准合格医药招商经理的天分。思维快捷，反映准确，应变能强，是一个医药招商经理生存和发展的基本生理要求。我们无法相信呆板木讷之人能够胜任这个竞争惨烈的行当。
经验之三：“量”
“量”者，其一，是指肚量。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则钢”。作为医药招商经理，恐怕不但要“爱财有道”，“无欲则钢”，更重要的是要有海一样的肚量。在实际医药营销与管理过程中，胸襟与胸怀更是成就事业的必须条件。我们经常看到一些能力超群但是在事业上无所建树的“人才”。究其原因不过是没有肚量，不够宽宏。所谓英雄“气短”！
“量”者，其二，是指“销量”。这里尤指医药招商经理。在医药营销界考核其能力水平最最直接的就是阶段时间内销量的涨幅水平。医药招商经理不但要有肚量，更要在销量这个问题上体现出“小气”的作风才对。斤斤计较，不放过任何一个营销细节，时刻寻找是稍纵即逝的商机，这是一个医药招商经理能够满足“销量”的重要特质和比具备的理念。
我们从“道”、“精”、“量”三个字的不同层面去理解、去把握、去要求、去提高，加之在营销理论与实践方面的不断进步，将自己打造成为合格的医药招商经理指日可待！
三、招商的标准流程
企业如何才能快速、有效地实现招商呢？
通常，招商工作可以从以下方面着手。
第一步：确定适合自己的目标招商群。
新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商。
招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果把企业当作男方，那么经销商就是女方。男方要展示自己的实力和自己的择偶标准，女方也要根据自身的条件看能否达到男方的要求，如果条件符合，那么对双方都是一件好事。如果条件不符，勉强的凑在一起，那么对双方都将是一种损失。如果经
销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。
经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。
招商经理在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。
适合的就是最好的。招商经理在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分地市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，招商经理对经销商范围的确定的方法有以下几种：
1. 竞争对手的经销商。
由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，招商经理可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：
1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。
3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。
2.相关产品的经销商。
相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。
3、 有闲置资金的潜在经销商。
这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定的经销的意识，经过厂家
的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。
第二步：用什么样的方式去找?
企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。
1.广告招商。
广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，来引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而有需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。
广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。
2. 业务人员走访招商。
业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目的地进行走访和沟通，传达企业的`招商信息，进行招商。
这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。
业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。
在电话或拜访过程中的一些要点：
第一部分、新客户拜访
一、拜访目的：了解经销商各方面情况，签订经销代理合同。
二、 拜访方式：电话预约，面对面拜访。
三、 拜访程序如下：
1、 电话了解情况。新客户的发展，必然已经经过多次电话沟通，电话沟通中，应该初步了解经销商十方面情况：
1) 经销商姓名、地址、手机、传真、办公电话、邮编等详细信息；
2) 经销商性质：个人/挂靠/公司？如是公司，则了解是股份公司还是国营单位？
3) 经销商主要纯销渠道：临床为主/OTC为主/批发为主？确定其主要销售方式；
4) 经销商纯销人员人数：临床代表多少人？OTC销售代表多少人？专职促销多少人？
5) 经销商操作思路：以临床为主还是OTC为主？以纯销为主还是分销为主？
区域招商经理岗位职责 篇16
职责
1、负责区域招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务;
2、负责客户邀约、拜访及回访，做好客户问题的解答;
3、负责招商、记录客户档案、整理客户资料;
4、做好市场调研、客户分析工作并及时反映市场信息;
5、负责客户资料的搜集与整理;
6、负责客户定期拜访、回访客户，并及时反映客户问题;
7、负责每日客户接待，认真讲解招商政策，回答客户疑问。
任职要求
1、具有良好的职业道德和敬业精神;
2、具有良好的执行能力、管理能力;
3、具备吃苦耐劳精神和勤奋的品质，表率性强、责任心强
区域招商经理岗位职责 篇17
岗位职责:
1、负责协助区域经理开展工作,达成招商计划
2、通过对客户的拜访与沟通,维持客户与公司的良好的相互信任的.合作关系
3、辅助上级招商经理进行对特定领域的新客户群体进行信息收集与初步沟通,取得新客户对公司的认知,并提高新客户对公司所经营产品与解决方案的认可度。
职位要求:
1、具备踏实肯学的工作态度,良好的沟通及专业能力;
2、较强的观察力和应变能力,良好的独立工作能力和人际沟通技能;
3、做事积极主动,有强烈的责任感和团队合作精神;
4、愿意承担工作压力及接受挑战;
区域招商经理岗位职责 篇18
职责：
1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;
3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;
4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;
5、完成分公司拓展和招商指标的达成
任职条件：
1、熟悉行业知识，有较强的创新能力，拓展新的渠道，了解线上及线下推广形式;
2、 具有线下渠道资源，特别是快消品、服装品牌等渠道建设资源和经历;
3、卓越的战略思维与商业敏锐度，较强的计划性、协调能力和谈判能力，具备良好的客户沟通亲和力和坚定的意志力;
4、具备良好的团队协作、组织协调能力及较强的分析问题、应对解决问题能力;
区域招商经理岗位职责 篇19
1.根据项目公司制定的整体工作计划，协助制定招商计划和总体任务的分解方案，完成每月招商任务。
2.协助制定各商业项目总体招商策划方案并报上级审议。
3.协助组织编制和优化招商租务相关文本文件通用模板并培训。
4.负责主力店(次主力店)、国际精品、零售、餐饮、娱乐及儿童、服务配套的招商。
5.每周协助召开业务分析会，对本周的工作完成情况进行汇报，及时了解招商工作中出现的不足进行分析并解决。
6.团队建设：协助组织项目相互交流，分享招商经验，提高招商团队整体招商能力。
区域招商经理岗位职责 篇20
1.根据公司下达的终端销售目标，制定市场销售规划，整合资源，分阶段分目标完成业绩指标。
2.完成当地重点连锁药店的开发工作及指标达成。开拓当地OTC销售渠道。
3.管理OTC市场铺货、推广、促销活动。
4.负责收集、整理、分析国家、地方及OTC市场各项医药政策、法律、法规、政策走向，为公司营销决策提供参考依据。
5.维护商业及连锁等各级客户的稳定，协助完成促销和宣传工作，并对促销结果进行评估和改进。
6.落实公司各项规章制度，保证业务开展的合规性。
区域招商经理岗位职责 篇21
1、收集整理，建立招商资源库，定期进行客户回访;
2、配合招商经理拜访客户，促进招商合作达成;
3、根据招商拓展需要通过跑同类市场对客户进行陌拜收集客户信息，并邀约客户到现场考察;
区域招商经理岗位职责 篇22
职责：
1、对招商项目进行市场调研、分析，产品策划、推广;
2、制定分解招商计划，并落实完成招商任务;
3、负责招商项目运作实施监控，以及招商项目流程化建设，拓展、维护相关产业内资源，开拓招商渠道;
4、与各级政府部门建立良好的关系，保证企业入驻、招商工作正常进行;
任职资格：
1.本科及以上学历
2.具有两年以上产业项目招商经验
3.熟悉招商流程，具政府园区招商部门、孵化器、加速器、科技园招商和运营管理经验，有IT、互联网等行业相关资源。
4.抗压能力较强，良好的沟通表达能力及协作能力。
区域招商经理岗位职责 篇23
职责描述：
1、根据公司业务和市场发展，置顶所负责本区域销售战略、营销计划、销售目标；
2、负责所辖各区域的'销售管理，确保所辖区域的市场稳定和营销计划及销售目标的有效实施；
3、协调组织所辖销售区域销售资源、费用合理分配，分解销售目标，督导销售区域销售目标的完成情况。
任职要求：
1、35岁以下，3年以上化妆品行业终端品牌运作经验（有彩妆类市场经验更佳）；
2、对市场营销工作有较深刻认知，具备市场开发、渠道管理、促销推广等综合管理能力；
3、了解化妆品彩妆市场，有一定客户网络，
4、能适应长期出差。
区域招商经理岗位职责 篇24
1、负责所辖区域公司产品的招商推广工作，制定相关计划;
2、负责与代理商客户洽谈，签订销售合同，并为客户提供服务;
3、负责代理商客户的开发和管理，维持良好的合作关系;
4、跟进代理商客户销售业绩，提供帮助和支持及管理;
5、收集整理所辖区域市场相关信息，及时反馈至公司;
6、记录汇总经销商客户信息，建立相关信息档案。
区域招商经理岗位职责 篇25
1)完善招商管理制度，执行招商管理制度。
2)负责招商工作计划和部署。
3)根据招商计划和目标完成各阶段工作。
4)招商服务商的对接和管理。
5)筹划商业新品牌的开发。
6)重要商家的拓展和维护。
区域招商经理岗位职责 篇26
一、工作职责
在会所总经理的直接领导下，全面负责餐饮部的食品饮料生产和服务的计划、组织和管理工作，与有关部门保持密切联系和良好合作的关系，完成上级交办的各项任务。
二、工作内容
1、根据会所的发展战略，起草编制部门经营的各阶段工作计划及培训计划并落实，确保工作目标能够实现；
2、拟定及制作餐饮部各项收支预算，定期对部门财务账目进行审核；
3、检查监督部门成本控制情况，督促节能降耗，使成本费用低于预算指标；
4、制订和修缮餐饮部的工作程序与标准以及各项规章制度；落实执行会所和餐饮部所制定之规章制度，对员工实施有效的激励手段；
5、参加会所行政会议，将相关事项上传下达，落实各项工作；接受相关部门的检查与评估；
6、定期制定部门员工排班表及考勤表；定期对部门员工进行思想沟通及行为评估，定期进行部门年度、季度评优事项；
7、定期组织召开部门的沟通会，负责根据员工个人素质及潜质，制定员工个
人职业生涯发展规划；
8、每月向上级呈交各部门经营运作报告（定期的工作计划及总结，优秀案例及投诉的呈报；年终个人及部门工作总结及来年工作计划）；
9、提前了解次日接待任务，负责与各部门协作，了解重要客人用餐需要，提前制定接待计划，落实菜单，跟进员工做好接待，满足客人用餐需求，记录有关客户信息及喜好与忌讳，做好客情维护；
10、负责每次接待账目结算，每月或每周与财务的账目核算；
11、处理客人对本部门的投诉并及时上报（处理其它涉及客人的突发事件）；及时答复客人提出的意见及建议；负责整理、上报和落实会所、部门发现的问题并及时予以整改培训到位；严格控制宾客投诉率，使顾客满意度的得到保证；
12、督导餐饮部的清洁卫生及餐厅美化工作，督促员工对各项设施设备及物品的正确使用及定期保养，督促做好食品卫生管理和安全防火管理工作；
13、监督主厨师长对厨房生产作好周密的`计划，根据市场动态和顾客的要求制
14、每周与厨师长、采购员一起巡视市场，检查库存物资，了解仓库存货和市场行情，对餐饮物资和设备的采购、验收和贮存进行严格的控制；
15、定期与员工进行沟通，了解员工在岗状况、培训效果、对工作改进的建议；处理餐饮部人事问题，例如奖励、处罚、升职及调动等
16、督促员工定期对部门酒水食品存货量及保质期的检查；督促员工对部门财产定期盘存、采购等；
17、具有为会所奉献的精神，定期针对自身管理中的不足进行总结，不断提高管理艺术，业务上精益求精。
三、每日工作流程
1、上班时间前5分钟签到或打上办卡，整理好仪容仪表，配备必备物品；
2、了解当日接待任务，根据情况合理安排员工工作，根据客户要求提前制定好菜单并下单到厨房（一式三份——财务、服务员、厨房），提前准备好相应菜品及饮品等（如有特殊菜品及饮品需临时添置，需提前与会所采购部沟通落实到位）；
3、班前班后召开例会（早上、下午各一次），将相关事项上传下达，让所有员工知晓接待任务及计划，解决员工问题，检查员工仪容仪表、员工签到、当班状态；会后通过小故事、小游戏等充分调动员工工作积极性；
4、签约有关文件，查看部门服务记录、交班本、各类账目；
5、督促厨房将会所员工用餐出品于规定时间内完毕并上桌，餐具准备齐全，督促员工遵守用餐规定，用餐完毕后，督促员工在20分钟内恢复台面，不影响当日接待工作；
6、检查楼面及厨房的卫生状况、餐前准备工作（包括各类食品、酒水饮品准备是否充分），在客人到达前做好迎宾引位工作；
7、抓好设备、设施的维护保养工作，使之经常处于完好的状态并得到合理的使用，加强日常管理，防止事故发生；
8、营业时间深入服务现场，热情待客，态度谦和，督促、指导员工做好服务接待工作，及时纠正员工在操作中存在的问题，妥善处理客人投诉，督促厨房出品按规定执行，不断提升出品及服务质量；
9、检查员工操作习惯，杜绝浪费现象；
10、与客户保持良好沟通，确保接待顺利，收集宾客用餐信息，及时存档；定期电话拜访重要客户，加大与客户的联系，与客户建立良好的信誉关系；
11、餐后及时整理账单，与客户负责人做好账目核对与结账工作；若客人有存酒或物品，及时放于统一仓库保管并做好登记；
12、根据现场巡查的情况，根据巡视和员工反映的问题，分析原因，找到解决问题的办法，落实处理结果，完善相关流程，并有针对性地制订培训计划并实施；
13、负责督促落实各项工作在规定时间内有效率的完成；
14、协调餐厅与各部门之业务关系，协调及处理餐饮部内部工作矛盾问题，使工作顺利进行；
15、监察部门食品、酒水备货盘存情况，督促及时补货，控制浪费及破损；
16、下班前检查煤气、水电、门等是否关闭；
17、每日工作完成后，对当日的工作总结并列出次日工作计划，根据预定合理安排次日员工班次；
区域招商经理岗位职责 篇27
职责
1、负责对所辖区代理商、分销商的筛选和管理;
2、完成公司对所辖区域制定的销售目标;
3、代理商销售网络信息的收集、统计、分析;
4、做好本区域的市场调查工作并及时反馈给上级领导;
5、负责按照公司销售政策与客户签订销售协议并监督执行;
6、负责处理好本区域销售过程中发生的产品质量问题、窜货问题、客户投诉等问题;
7、负责做好本区域挂网工作、中标后市场开发、品种配送等工作;
8、负责完成公司安排的其他工作;
任职资格
1、了解医药学基础知识及药品管理相关法规、熟悉广东省医药挂网相关政策法规;
2、具有良好的沟通及谈判能力、协调能力、良好的精神风貌和社交礼仪;
3、具有良好的行业内工作背景和口碑，具有招商和代理商管理的工作经验;
4、具有相关产品招商经验、区域代理商客户资源、处方药推广经验者优先考虑。
区域招商经理岗位职责 篇28
1、负责公司POS机业务的区域拓展，客户发展，区域运营的策划制定及执行。
2、根据公司整体运营策略，提料出适合各区域市场的运营模式。
3、与客户建立良好关系，及时反馈客户信息，满足客户需求，提高客户满意度。
4、制定销售目标，市场拓展计划，审核客户的各种计划并监督执行。
5，完成月度，季度和年底区域销售预测，定期汇报工作情况。
6、建立完整的地区经销商网络，整合资源实现公司销售总目标。
区域招商经理岗位职责 篇29
职责：
1、全面负责区域内合作代理商销售、维护工作;
2、能充分利用公司提供资源打开市场，完成销售任务。
3、整合社会各类资源，与潜在合作伙伴进行商务沟通，探索和实际新的业务类型和模式，推动业务增长点。
4、对负责区域内的代理商进行有效管理，提升代理商的销售能力;
5、完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
职位要求：
1、专科及以上学历，计算机及市场营销等专业尤佳;
2、较强的市场分析判断能力、沟通谈判技巧;
3、高度的工作热情、工作积极性及团队合作意识，极强的责任心和协作能力;
4、有移动互联网产品渠道销售工作经历者优先;
5、有客户等渠道资源者优先。