【职业要求】
1、25—45周岁，3年及以上南京工作经验；
2、学历:本科以上；
3、热情积极，有爱心，有责任感，学习能力强；
4、具有良好的心理素质及良好的沟通能力；
5、喜欢金融理财行业；
6、有销售，教师,会计师,人力资源，客户服务等岗位从业经验的优先；
【职业服务内容】将为企业单位，事业单位和个人客户提供以下服务：
1、银行业务：平安银行所提供的`相关产品及服务，如银行卡，信用卡的开户，存款
2、人寿保险（健康、意外、养老、教育基金、投资理财、储蓄分红、团体意外险等）
3、证券及投资产品：股票、债券、基金；
4、信托业务及产品：财产信托计划、资金信托计划；
1.负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划。
2.负责制订本区域市场开拓计划、新产品推广计划，并组织实施与效果评估。
3.负责对目标客户进行公关，具体完成业务、咨询、接洽、合同、应收账款催收、关系维护、信用管理、资料和档案管理等工作。
4.负责本区域的经销商和样板终端等销售渠道的建设和管理工作。
5.负责本区域的招投标工作、医学专家学术会议等专题工作。
6.负责收集、分析、整理、归榜客户需求、竞争对手等市场信息。
7.负责品牌、价格管理，并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息，并协助处理。
8.完成本职日常事务和上级领导交办的其他工作。
1、负责区域内银行等相关渠道的开发与维护；
2、对团队成员开展销售等相关培训指导和团队建设；
3、带领销售团队开展营销活动，完成公司制定的各项任务；
4、负责团队日常业务管理、考核、督导及协调；
5、开发及拓展其他销售渠道。
1、负责区域内重点KA商超客户(大润发、欧尚、永辉)，发展与KA商超和连锁超市合作;
2、完成渠道责任区域内KA的销售任务;
3、熟悉各大卖场的日常运营流程、合同细则、结算标准，掌握娴熟的卖场谈判技巧;
4、负责管理和推进区域内KA商超业务团队的日常拜访、维护工作(上架率、库存管理、促销执行、BA管理)等。
5、持续优化KA商超渠道销售的专业化、标准化运营管理体系;
6、对于KA商超店铺出现的任何问题，及时与相关人员积极沟通并妥善处理;
7、按时完成商超对帐、结算工作，杜绝超帐期事情发生;
8、收集反馈市场信息，并进行档案整理、建立、完善、反馈给公司。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
岗位职责:
1、市场调研:负责区域内市场相关信息的调研工作，及时掌握行业政策及同类产品的情况;
2、全面负责所辖地区口服药品招商工作;
3、推广商管理:对推广商进行筛选、管理和维护，督促、协助推广商完成区域内目标终端的开拓、上量、品牌建设工作;
4、流向管理:完善辖区内目标终端数据库的相关工作。
任职要求:
1、2年以上医药销售从业经历;
2、在本地医药市场有良好的人脉关系，能及时了解区域内的政府事务信息，解决产品准入问题;
3、较强的处方药开发、上量、专家维护及区域政府事务管理能力。
1、负责区域内所有项目的洽谈、项目执行及回款工作，制定合理的'目标和销售计划;
2、管理维护原有客户关系,促进与客户间的长期战略合作计划;
3、开发新客户，了解和发掘客户需求，为客户提供专业的咨询服务;
4、负责公司产品的销售及推广根据市场营销计划,完成部门销售指标;
5、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。
1、负责帮扶销商做各种促销活动，积极完成销售指标;
2、负责收集一线营销信息和经销商意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进提出参考意见;
3、负责做好活动策划方案以及落实执行，事后填写相关的销售表格，提交总结报告;
4、完成部门经理交办的其他临时任务;
5、在与经销商工作中遇到无法解决的问题，应联系有关部门妥善解决;
任务：
1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。
2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。
3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一营销策划及经营部门改进使用。
4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。
1、根据企业发展规划,制定企业人力招募、调配、储备的战略规划,并组织实施。
2、建立、完善企业的招聘体系和流程,不断提高招聘效率和招聘匹配率。
3、制定各岗位任职资格和录用标准,建立各岗位能力素质模型。
4、建立、完善企业人才梯队建设。
5、中高级及关键岗位人才的寻聘,建立人才储备库。
6、招聘团队管理和效率提升,完成招聘任务。
1.负责公司产品的销售、宣传及推广。
2.组建产品销售渠道，并在所负责销售区域内扩大公司产品覆盖率。
3.建立客户资料卡及客户档案，完成销售业绩并向销售经理汇报。
4.负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析。
5.参与销售活动的`策划并执行，与团队共同完成销售任务。
1.向华东配送网络总监汇报。
2.按公司华东配送网战略规划、业务模式，负责区域分公司的筹建，并制定业务发展计划。
3.负责公司运输资源的回程配载、零担配送业务、第三方物流业务在区域内的市场营销、客户开拓、业务发展。
4.实施区域人力资源管理策略，吸引相关人才，鼓励员工提高工作技能，激发员工提高工作热情。
5.制定内部管理制度，建立内部控制和监督体系。
6.监督和评估内部各方面的绩效指标，从中发现持续改进的机会，并加以实施。
7.建立营运成本的核算体系，负责营运成本的分析、控制。
8.建立高效、协作的团队，完成公司下达的区域绩效指标。
9.注重流程管理,不断提升工作效率，改善服务质量，提供高水平的物流服务。
10.与客户维持良好的关系，并不断寻找新的机会。
11.负责区域范围内各配送门店、网点的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社会物流资源，负责物流资源的采购，并与供应商建立良好的协作关系。
13.负责公司物流信息系统在区域内的实施。
1、直接对营销总监负责;
2、负责所辖区域的市场开拓、维护、销售、回款督促工作;
3、负责下属销售团队的激励、培训、提升、管理，并对其进行考核;
4、全力落实并执行公司的销售政策，完成区域内月、年销售任务;
5、有力监督市场费用控制，维护公司利益;
6、做好市场预测、分析，有效提出市场合理化建议;
7、维持经销商关系，定期检查经销商的销售状况，对经销商管理及市场控制;
8、公司总部行政管理工作正常有效沟通。
1、维护当地商业渠道畅通，完成公司产品在商业渠道中的铺货与销售;
2、签订并协助执行商业客户协议;
3、协助销售团队的工作，帮助完成公司产品在医院或者终端的销售，及时收集、反馈市场信息;
4、负责应收账款的管理(负责承销商) ，及时完成公司规定的各项销售报告及报表;
5、定期拜访二级客户, 了解客户的业务需求，定期与负责区域客户进行业务回顾及沟通，执行公司促销活动, 按公司要求完成推广计划;
6、根据自己对所辖市场的了解 , 制订区域计划和医院或终端的销售目标，活动计划和费用预算，在工作中定期的回顾和修正行动计划，以更高的达到销售目标;
7、发展和拓宽市场，了解市场潜力和维护销售的持续稳定的增长;
8、执行销售和市场策略并对执行后情况进行反馈，工作积极努力，有责任感，认真参加公司组织的各项培训和会议。
1、招聘、激励、带领团队完成公司下达的销售指标、维护客户
2、向客户推介及销售公司产品及服务
3、维护所在渠道的银证合作关系
4、通过工作日志、客户服务记录等管理团队绩效
5、向市场主管汇报工作进度及市场情况。
1、跟踪完成销售目标分解
2、宣贯店铺销售目标，实施销售策略，完成分管区域内销售目标;
3、及时分析分管店铺现状，对不良店铺提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店铺进行巡视、监督、蹲点指导;
5、跟踪加盟应收账款回笼;
6、监督分管店铺，确保其认真落实公司下达的各类管理标准;
7、按时并按规定收集终端市场信息以及竞争品牌的综合信息;
8、完成新开店铺开业扶持、蹲点指导、闭店的善后事宜处理;
9、店铺各类需求及时汇总提交，跟踪解决方案。
1.负责所管辖片区内各物业管理处的全面工作管理。
2.负责所管辖片区内物业费的收缴工作的计划、监督、执行工作，充分调动各岗位人员以提高物业费收缴率，了解片区内各项目年度经营责任指标情况，对各项工作进行指导和决策。
3.负责制订区域工作目标和计划、工作协调，根据公司绩效考核制度，按时完成对各项目经理的绩效考核。
4.对外与政府部门建立良好的公共关系等，维护与房管局、街道、社区、派出所、业主委员会等相关部门的关系。
5.积极响应集团及公司号召，完成领导安排的其他工作。
1生意发展
1)不折不扣地完成上级制定的销售拓展目标;
2)在市场经理的工作部署下，制定本区域的季度计划和月度计划，将其分解部署给各客户经理，并带领下属工作和定期评估;
3)不断带领和督促下属建立和完善各地的分销网络，并达到既定销售目标;
4)亲自帮助核心分销商建立稳定高效的动作系统，并领导下属为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展;
5)勇于探索和创新，善于将自己和下属的工作经验加以归纳和提升，向上级提供宝贵建议。
2组织建设
1)根据生意需要，建立并不断充实和调整本区域客户经理队伍，并指导下属建立当地销售队伍;
2)努力提高本区域核心分销商的组织结构运转效率，并指导下属提高各客户的组织结构运作水平;
3)在公司原则的基础上，制定公平合理的人员评估与激励制度，不断激励下属完成给定的目标，并努力提高本区域组织结构的凝聚力;
4)根据公司提供的培训资料，实地培训下属人员以提高其销售技巧;
5)在上级的培训和指导下，不断提高自己的销售技巧和工作能力。
三 区域经理工作评估标准
1所辖区域销量与分销水平
2所辖区域组织结构运作水平
1.协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
2.制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。
3.收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导反馈
4.负责区域市场的销售与管理，完成上级下达的.任务指标。
5.招聘、培养和选拔本区域人员，并进行监督管理。
6.激励、指导和督察下属员工开拓市尝服务顾客和执行相关政策。
7.按企业规定的权限，审核与审批下属员工的销售费用，以及控制销售成本。
8.组织召开各种销售会议，如年度销售会议、月度销售会议、日常例会
9.负责本区域重点客户的谈判、维护等工作，促成与大客户的长期合作。
10.根据市场动态，创新思维，及时分析、评估、调整或修正销售方案。
1.负责区域内的市场开拓。
2.负责协调公司和客户之间的关系。
3.负责区域销售政策的出台。
4.如实执行公司的方针政策。
1、负责所辖区域内公司产品的客户开发及销售;
2、重点客户的开发与管理，完成辖区内目标客户的销售;
3、建立目标客户市场的终端销售网络，完成所辖区域年度销售目标。
1、负责重庆(重百、新世纪、人人乐、步步高、王府井等)系统经销商的相关管理工作及促销活动的沟通，落实;
2、负责KA主管、促销员的招聘、培训并对其负管理责任;
3、完成部门下达的业绩目标;
4、负责收集市场竞品信息并及时上报部门。
1.制定区域市场的营销策略。
2.负责渠道的规划与管理，深化二级市场网络的开发，维护区域市场秩序。
3.负责经销商的协调、服务、支持与管理工作。
4.负责区域市场的各项推广活动策划、组织、实施。
1、管理区域范围的合作经销商，负责的销售区域内开展所有金融服务活动;
2、推动零售/批售金融业务等活动的开展;
3、负责区域的现场作业和区域业务目标的达成;
4、跟进经销商东正金融业务目标，监控区域业务绩效;定期审核/提出经销商业务情况和业务目标调整，及时反映经销商业务动态变化;
5、定期审核和协助修改与东正金融服务相关的展厅销售流程，以满足多样化的经销商需求;
6、为F&I经理和经销商相关人员提供培训和指导;
7、与经销商总经理、销售经理、财务经理和F&I经理保持持续沟通，以维护展厅销售流程;
8、与东正金融总部运营部、风险部及相关部门保持良好的联系，确保日常现场作业的顺利进行;
9、参与其他任务和项目，协助信审受理经理的工作;
10、参加公司的培训和会议，清楚了解公司的宗旨和要求;
11、高效拜访经销商，反馈经销商经营情况;
12、发展和维护与该地区银行合作的良好关系。
1、独立管理、发展、维护与大型4S集团及主机厂的良好业务关系;
2、深度挖掘重点集团的潜在需求，为集团提供满意的解决方案;
3、对潜在集团进行定期跟踪，定期提交销售进度报告，完成集团销售目标;
4、配合销售团队，完成销售目标;
5、响应集团要求，接受集团投诉，为集团解决问题。
6、分析大客户的消费心理，制定行之有效的销售策略;
7、参与并能够独立进行商务谈判，参与销售合同具体条款的制定及合同签订。
1.负责指定区域的市场开发、客户维护和销售管理等工作。
2.负责所属区域的产品宣传、推广和销售，完成销售的任务指标。
3.制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户。
4.搜集与寻找客户资料，建立客户档案。
5.协助区域销售经理制定销售策略、销售计划，以及量化销售目标。
6.制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润。
7.做好销售合同的签订、履行与管理等相关工作，以及协调处理各类市场问题。
8.接待来访客户，以及综合协调日常销售事务。
9.做好所管区域的销售代表的管理工作，团队建设等。
1、协助上级领导制定年度、季度、月度销售计划、销售制度及销售方案。
2、制定区域市场的销售计划、销售方案和销售预算，以及贯彻执行企业销售制度和行为规范。
3、收集和整理市场信息，并定期和不定期地向上级领导方案。
1、负责核心KA团队建设、管理;
2.空白城市开发，核心生意回顾，有计划性拜访重点客户;
3.负责营业所人员招聘及团队梯次建设;
4.负责分解团队目标、经销商销售目标、其它专案目标;
5.根据公司预算业绩和利润指标，控制市场等费用;
6.负责组织收集辖区市场信息，分析市场发展趋势;
7.对辖区市场状况、销售目标的达成以及所有营销工作承担第一责任。
1、负责品牌内零售店铺的管理及渠道拓展;
2、根据公司预定的销售目标，完成销售任务;
3、负责本品牌市场一线信息的及时收集、分析与反馈，了解本区域的市场状况、经济实力、消费特点，做好销售分析与预测;
4、制定并执行本区域的年度、季度、月度销售及促销计划、费用预算，并对各销售指标进行分解推进;
5、做好对零售店铺的日常沟通和服务，协助联系设计宣传展示、制定销售方针、激励政策;
6、对公司的服务质量及售后政策等提供建设性意见;
7、指导和培训销售人员销售技巧和心态调整，管理销售相关事宜
1、负责集团公司广东区域商业项目的统筹管理工作;
2、对接集团商业中心，与商业中心共同完成集团公司下达的各项考核指标任务;
3、负责新地块商业项目、正在建设并准备推出市场之商业项目进行前期统筹策划及招商;
4、重点商业项目大型主力商家谈判工作，并对接大型主力商家与公司相关部门的动态沟通协调;理顺商业客户与公司的对接关系;
5、负责统筹制定商业项目的经营方案;
6、负责做好与公司各业务部门的.长期横向沟通，确保自营物业及公建配套策划招商工作正常顺利开展;
7、定期与品牌商家交流沟通并保持良好的社会合作关系;
8、做好对委托代管物业的监督管理;
9、负责所管辖楼盘政府相关部门如租赁管理中心、街道办、工商所、派出所的具体公关工作，争取与其保持良好的社会合作关系。
1、建立、规范、更新标准：合理建立各项业务工作流程，拟定并完善对内对外各项业务文本文书，使其得以规范、统一，以便各项业务工作有据可查，有理可依。
2、上传下达：及时传达公司各项方针、策略、精神、文件、工作任务等，加强执行力，做到联通无限，沟通无限。
3、加强引导区域合作：加强本区内全体同事同公司其它区域的互动合作意识，充分利用公司信息资源，发现问题及时协调处理。
4、拓展：配合公司进行所属区域新开分行的位置选择，了解该铺位的详细资料，租赁合同的谈判，并配合拓展部签署合同等工作事宜，积极跟进行政事务服务中心做好新分行的装修工作以及跟进所辖区域各分行租赁合约到期后的续约工作;
5、积极配合分行业务开展：耐心听取客户的意见和建议，配合总经办认真处理客户投诉，跟进本区应收未收之佣金工作，及时要求分行向法律事务部提供相关资料，配合其进行追收佣工作;
6、定期组织会议：定期组织所辖区域的区会、营业经理会，加强沟通，解决存在的问题;
7、市场调研：收取市场的资讯及下属的意见并加以分析，及时向公司反映，与时俱进，推动公司上下一起改革创新;关注行家动态，有敏锐的市场触觉，善于根据市场情况的变化部署自己负责的辖区内工作;
8、做好员工思想工作：了解下属的工作情况，培养提高员工忠诚度，指导及协助解决具体困难并及时和他们总结经验，善于调动下属的积极性，鼓舞他们的斗志，提高整体的士气;善于处理和下属的关系，既有威严又能使下属信服。处事公正，促使员工团结工作，创造一个愉快的工作环境，减少员工的流动量。
9、控制业务风险：主要控制合同风险，坚决贯彻按照公司规定签署合同，认真审核每份成交报告和合同、收据等资料。
1.筹建区域办事处，并负责日常运营管理;
2.参与制订团队销售计划，费用计划，完成各项销售指标;
3.对办事处新入职员工进行销售指导;
4.负责办事处与总公司的沟通，协调及业务汇报。
5.开发，维护所辖区域直接用户和销售渠道资源(经销商与代理商);
6.收集分析所辖区域市场的产品需求信息;
7.协调配合公司组织的展会及新产品推广活动;
一、严格遵守法律法规和公司各项规章制度，执行公司战略，对公司主管负责并接受主管部门的监督。
二、树立公司在市场部所辖区域内的品牌形象和利益，提高公司知名度。
三、组织销售人员对空白市场进行开拓，增加有价值的客户数量。
四、对客户进行管理，努力提升本区域内的市场销售。
五、组织市场部营销人员行使开发客户、培养客户、繁荣客户的职责。
六、对市场部日常工作流程进行严格管理。
岗位目的：
全面负责市场开发，公关策划，品牌推广，关键客源的组织，执行及编写营运手册标准化管理，营运过程督导等工作，充分调动和发挥经营部门的积极性，实现公司对经营运做的统一规范管理。
职责一
根据上级对区域分店近期和远期目标，财务预算要求，组织编写营销计划方案，并实施。
任务：
1、组织制定年度，季度，季节性个分店营销计划，组织重要公关营销，品牌推广活动实施方案及预算，提交总部审批。
2、按总部要求并结合当地市场策划营销宣传活动，指导各分店个性化营销，在当地宣传公司理念，树立公司形象。
3、组织编写营销效果分析报告，向上级报告。
4、每周组持市场营销动态分析会，根据市场竞争发展状况等提出改进方案及实施，拟订营销计划，调整方案上报总公司审批。
5、与当地新闻，媒体，政府机关建立良好关系，组织和参与各类公关活动，将分店在当地的形象宣传，并保持和建立与各经济组织的关系。
职责二
管理和维护公司重要客户关系
任务：
1、依照（客户各级管理法则）建立重要客户挡案。
2、建立重要客户定期回访制度和满意度调查制度，并执行。
3、组织回访客户意见，建立反馈总汇，分类，统计及分析，并进行上报，已备总部统一及经营部门改进使用。
4、根据当地消费标准，经济情况与出品部，财务部制定本地区的价格策略，共同拟订价格管理办法，并提交总部审批。
职责三
保持公司标准化体系，执行统一制度，发布和完善公司各类标准作业手册，并组织监督，指导区域内个分店各项标准。
任务：
1、负责执行公司ISO体系及相关标准华工作体系的.维护和完善，协调计量环境，职业健康，安全等管理工作、
2、组织学习公司相关部门的编制，评审个分店营运的标准手册，并按照标准化体系要求统一管理、
3、依据公司各类作业手册的要求，组织督导实现标准作业手册的动态完善、
4、检查区内各店经营部门的各项作业流程及标准的执行，提供及时的，收集反馈信息、
职责四
负责各分店下属经营部门的具体管理工作，确保公司利益不受损失。
任务：
1、审批各分店督导的工作计划与督导的实施方法，落实重点、督导的内容，方式，时间。
2、审批各分店的监督结果，总结分析报告，及时将督察记录送交上级参阅。
3、组织汇报个分店问题的整改意见，下达分店整改，并监督实行情况。
4、根据上级要求制度，个分店经营业绩指标，并椐此实施日常考核及反馈考核结果，督导促进业绩改进。
5、组织编写经营活动总结分析报告，参加公司月度经营活动总结会、热诚希望有实力公司对以上进行批评指导。
遵守国家有关法律，法规和公司管理制度，服从上级主管领导，保守公司秘密;
负责组织制定本区域业务员的任务，工作流程及区域考核办法;
负责组织本区域业务员的招聘，考查考核和培训工作，建立员工档案;
负责制定本区域的各项规章管理制度和实施细则;
负责与当地有实力的地市级商业公司进行二级协议的签订，建立销售客户档案，定期拜访此客户，并与他建立良好的客情关系，以便对下游客户进行及时地配送。
负责对滞销和近效期药品采取积极措施销售，建立主要产品销售档案;帮助和监督业务员对二级商的库存进行合理消化。
负责组织根据市场动态和公司产品库存状态提出合理经营计划，强化有效销售措施;
负责组织产品销后退回退库工作，即时通知销售人员停止销售有质量问题的产品，并根据产品流向追回产品，然后依据处理程序和有关办法及时处理;
负责组织和管理市场开发，产品推广，队伍建设，终端服务，业务接洽等相关工作，各地区进行市场推广和会议营销要有相应的计划。
负责组织依据公司经营战略和年度经营目标制定本区域年度工作计划和预算计划，并加以实施;
负责完成公司下达的其他工作任务，制定年度销售可行性报告，年终写出总结报告。
负责做好日常行政工作。