工作计划表（精选29篇）
10月的工作已经结束,工作节奏基本平稳,工作进度按时完成.
主要工作是：
一、协助领导对20xx-20xx年上半年公司接洽项目的数据资料进行整理及简单汇总，现已基本完成。
二、根据工作要求参与棉九营销工作调研，整理写字楼入住企业名单。
三、参与位同项目、创新大厦项目调研，并制作所需插图。
四、关于水晶公寓旁项目、赵三街项目、汊河项目、棉九改造项目所需图片亦予制作完成。
五、根据公司工作规范化要求，在部门会议，部门例会期间做会议记录，规范标注日期并归档。
六、协助王俊人做商场平面图、文档排版。协助王华做工具图片。
七、房地产市场楼盘价格跟踪填表，并整理出开发区项目所需要资料。
11月工作根据公司安排现拟订计划如下：
一、搜集有关新型节能环保住宅相关信息资料，整理开发区各楼盘的相关信息。
二、部门会议、例会，做好会议记录。
三、根据公司工作进度安排，参与调研、小岗上推广(工具制作)等工作。
四、根据各项目进展需要，制作所需要配图，并整理归档。
五、协助王俊人做所配图及文档排版。
六、房地产市场资料价格跟踪，设计素材积累。
七、个人工作学习：地产新法规、营销知识、软件技术等。
期间如遇工作变动调整，服从公司工作分配。认真履行工作职责，保证工作按时完成。
1、整理园容园貌。
2、值班安排、人事安排。
3、教师提前备两周教案。
4、教师学习新操。
5、各班级环境布置。
6、做好新生入园的安排工作，安定新生情绪。做好老生接待工作。
7、各班幼儿生活用品、玩具消毒工作。
8、组织专干检查户外大型活动器械。
9、学习园务工作计划。
10、制定各种计划。
11、落实科研课题计划。
一、召开例会抓安全
第四季度是生产工作大忙季节，安全工作绝不能松懈，要求每月要定期召开一次安全生产例会，研究分析生产中的安全问题，消除安全隐患，制定整改措施，并进一步强调安全生产注意事项，落实安全生产职责、责任，确保安全文明生产。提高对安全事故预防能力，对生产过程的安全生产现状，进行分折和总结。
二、强化检查消除隐患确保公路交通安全
加大公路安全巡查力度，重点对危桥、危涵、抢修施工现场，交通事故多发路段和公路安全隐患路段进行深入细致巡查和整治。
（一）对影响公路交通安全的路面病害（重点是坑槽、沉陷）进行及时修复，做到标志设置规范齐全。
（二）对施工、养护现场要加强安全管理，必须设有安全管理员具体负责安全管理。
（三）对施工现场的材料堆放和机械设备停放进行合理规划，对占用有效路面的堆积物及时全面的清除，及时排除影响车辆安全通行的各种因素，做到工完料净，必须做到“安全施工、文明施工”。
（四）对路基缺口、危险路段、桥涵、水毁路段的标志标牌设置及安保工程要加强巡查和检查，发现问题及时修复，必须做到随缺随补，确保公路标志标牌齐全醒目。
（五）上路施工必须按国家规定摆放施工标志标牌，作业人员必须穿戴标志服帽，自觉做到不伤害自己、不伤害他人、不被他人伤害的“三不伤害”。在处治公路安全隐患的过程中，同时要加强水毁抢修和大中修工程场地的安全防范和公路安全保通，保证施工人员和过往车辆及行人的安全。
（六）冬季是风雪多雾恶劣天气较多的季节，要求对所管养的冰雪、大雾、潮湿、泥滑路段备有防滑砂石材料。对存在事故隐患的路段要及时处治，一时无法处治的要设立规范醒目的安全警示标志，尽可能避免险情和事故的发生。
三、加强机驾人员和车辆机械及交通工具的管理
要切实加强对车辆、工程机械的管理。严格车辆维修、检验、调派制度，严禁无证和酒后驾车。车辆、机械技术状况不能满足安全需要的，不准上路行驶和进入生产作业场所。特别是职工上、下班使用的交通工具更要严格管理，必须实行定车、定人、限速行驶和持证上岗，严格遵守《中华人民共和国道路交通安全法》和安全操作规程，杜绝违章指挥、违章操作、违反劳动纪律的“三违”现象发生，增强机驾人员的安全意识和自我保护能力，以提高其职业道德和驾驶技术水平及服务质量。
四、严格消防安全管理
（一）要强化宣传教育力度。大力宣传构筑社会消防安全“防火墙”工程的重要意义，采取多种形式加强对职工的消防业务培训，努力营造全员参与构筑社会消防安全“防火墙”工程的良好氛围；
（二）要加大对重点区域、重点部位的消防工作力度。经常深入各道班和职工住宅，加强调研，认真履行消防工作职责；
（三）要落实责任，严格奖惩。采取逐级签订责任书等方法，一级抓一级，层层抓落实。严格实行“责任追究”、“责任倒查”和“一票否决”制。
五、加强安保工程建设安全管理
道真至镇南公路（道真段）安保工程建设工程的安全管理工作必须切实加强，施工单位（四川省泸县第五建筑工程有限公司）自身的安全管理（包括民工住房、工棚和施工现场），要明确安全责任，克服以包代管的问题，经常进行安全教育、监督和检查，发现有安全隐患要及时整改，要消除漏洞，规范管理，避免事故的发生。
六、规范安全生产管理内业工作
所安全办要认真做好内业资料的收集整理，要求图表上墙、资料归档，此项工作要按照上级检查方案规定的要求按质按量完成。
20x新学期计划新学期又开始了，新的学期，新的开始。我们的教学工作又将在忙碌中充实着，在喜悦中收获着。我要把自身的不足和收获的经验，转化成这学期的工作动力。本学期，我要认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，严格要求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，从而不断提高自己的教学水平和思想觉悟，我做了如下教学安排：
1.提高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我打算做以下面工作：
(1)课前准备：备好课。
①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，知道应补充哪些资料，怎样才能教好。
②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。
③考虑教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。
(2)课堂上的情况。
组织好课堂教学，关注全体学生，注意信息反馈，调动学生的有意注意，使其保持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明了，克服了以前重复的毛病，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学数学的兴趣，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻学生的负担。
2.要提高教学质量，还要做好课后辅导工作。
小学生爱动、好玩，缺乏自控能力，常在学习上不能按时完成作业，有的学生抄袭作业。针对这种问题，抓好学生的思想教育，并使这一工作贯彻到对学生的学习指导中去，还要做好对学生学习的辅导和帮助工作，尤其在后进生的转化上，对后进生努力做到从友善开始，比如，握握他的手，摸摸他的头，或帮助整理衣服。从赞美着手，所有的人都渴望得到别人的理解和尊重，所以，和差生交谈时，对他的处境、想法表示深刻的理解和尊重，还有在批评学生之前，先谈谈自己工作的不足。
3.积极参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法，博采众长，提高教学水平。
4.个人成长：培养多种兴趣爱好，到图书馆博览群书，不断扩宽知识面，为教学内容注入新鲜血液。本学期我将注重开拓视野，订阅专业杂志，浏览音乐网页，随时记下可借鉴的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己的业务水平在这一学期里继续提高。
5.和家长的沟通工作：本学期我除了用电话、联系本、等方法在平时的时间与家长们的互动交流外，还会增加更多新的渠道。并努力在自己创立的博客网页上发表学生的作品，以及在工作中的一些认识，争取更多的与家长们联系、沟通。“越是对事业爱得深,越感到自己对事业的不尽职。”在以后的教学工作中,我会积极努力加强自身建设,使自己的工作更扎实、更有效、更完美、更优秀。
为进一步规范财务管理，提高经费使用效益，防止国有资产流失，根据上级主管部门的要求和学院实际，从今年开始将开展内部审计工作。现制定我院年内部审计工作计划。
一、年度审计工作目标
二、审计的内容
1、根据内部审计的规定要求，有计划地对教学系的教师津贴发放，学生奖学金、助学金发放，班费、实习费等使用情况进行内审;
2、根据内部审计的规定要求，有计划地对电大工作部的学费、教材费等收缴情况进行内审;
3、根据内部审计的规定要求，有计划地对附属中学的学费、教材费等财务收支情况进行内审;
4、根据内部审计的规定要求，有计划地对成人教育部的学费、教材费等收缴情况进行内审;
5、根据内部审计的规定要求，有计划地后勤集团的财务收支进行审计;
6、根据内部审计的规定要求，有计划地对学院招待费使用情况进行内审;
通过开展财务周期审计，使审计工作规范化、制度化，及时评价部门财经管理状况，加强事前防范，促进部门管理自律。
三、审计的方法及范围
审计的方法是：首先各单位自查，并形成自查报告;其次内审人员采取审查资料、个别访谈、审计调查等方法进行。
审计的范围是：教学系及相关单位_年以来的财务收支情况，其中教学系学生奖学金等项抽查一个年级。
四、时间安排
1、上半年对教学系进行内审;
2、下半年对电大工作部、附属中学、成人教育部、后勤集团(育苑公司)等部门进行审计。
五、有关资料的提供
1、学生奖学金、助学金发放，评定办法、评定程序、评定结果;班费、实习费的使用情况等资料。
2、院、系两级教师津贴发放及津贴分配与二次分配办法。
3、电大工作部、附属中学、成人教育部各类生源的收费依据;后勤集团(育苑公司)各类收费的依据
4、学院有关接待、招待的文件、审批表、月汇总表等
六、其它相关工作
学院内部审计工作，由院监察审计室牵头，抽调相关人员，组成年学院内部审计工作组，工作组依据国家、省、市相关文件和教育部《教育系统内部审计工作规定》开展工作，院属各单位要积极配合，搞好内部审计，使我院的各项事业又好又快地发展。
1、严格执行现金管理和结算制度，每日认真核对现金与日记账账目，发现现金金额不符，做到及时查询及时处理，每月按银行对账单做好对账工作认真做好未达账项调节表，
2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金现象。
3、根据会计提供的依据，及时发放职工工资和其它应发放的经费。
4、坚持财务手续，严格审核算(发票上必须有经手人、验收人、审批人签字方可报帐)，对不符手续的发票不予付款。
5、为配合公司发展需用，协同本部门主管一同完成了，银行还货工作，以及开立银行承兑汇票账户及保证金账户等。
二、随着不断的学习和深入，我对本职工作有了更深刻的认识。我的工作内容可以说既简单又繁琐。例如登账，全公司的现金日记账及银行存款日记账都由我来逐笔登记汇总。庞大的工作量、准确无误的帐务要求，使我必须细心、耐心的操作。
三、随着公司不断的发展壮大，学习新的知识早已经显得十分重要。
1.熟悉“现金管理条例”、“银行结算制度”，严格执行“现金管理条例”、“银行结算制度”和公司的费用报销规定等，负责办理借款和各项费用的报销、应付款项的支付。在资金紧张的情况下，有权分轻重缓急支付各项支出;
2.管好库存现金，不得坐支，不得白条抵库，不得擅自挪用库存现金，不得浮存账外现金;
3.根据记账凭证，逐笔收付后在记账凭证签章，并加盖“收讫”或“付讫”戳记，做到合法准确、手续完备、单证齐全。
4.逐笔序时登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结，并与库存现金相核对，发现错误及时查找原因，并向领导及时汇报。每日终了，登记“货币资金变动情况日报表”，每月终了出具“货币资金变动情况月汇总表”;
5.按规定填制各种支票、授权支付凭证等银行结算凭证，数字准确;
6.妥善保管有关印章、票据等，做好有关单据、账册、报表等会计资料的整理、归档;
7.定期和不定期向财务部经理报告工作;
8.协助人力资源部经理和部门经理做好本岗位岗位说明书的编制与修订，及本岗位人员的招聘、培训和绩效考核工作;
9.完成财务部经理临时交办的其他各项工作任务。
1.召开班委会议，明确每个人的具体分工，并听取班干部的班级建设计划，使班委工作正式运转。
2.结合上学期期末成绩对学生重新进行分组，使学习小组达到最优化组合，均衡力量，建立帮扶，调整好学生的座位，每名学生制定本学期要达到的目标，期末达到的给予奖励。
2.重新核对室外值日岗位责任，让学生主动申报自己能完成好的岗位;室内应然采用上学期的小组轮流制，每个小组一天，适值日合格程度给小组成员每人加3到1棵不等的星，加强值日组长职责，确保各块卫生干净整洁。
3.从开学的第一天起继续启动班级电子量化考核，兑现上学期末的承诺，完成一项假期作业或任务加五棵星。
4.完成班级环境布置，达到学生仪容仪表过关。
5.班级统一购值积累本，小楷本，试卷粘贴纸，错题本，从第一天起坚持完成学校所要求的每天半页小楷，每日积累，第二天早晨由各组组长收齐交到班主任处批改，不交的双倍罚写，以此起到督促作用，让学生从第一天开学就养成好习惯。
一、指导思想：
家庭教育是现代国民教育的重要组成部分，是学校教育和社会教育的基础。家长学校在普及家庭教育知识、促进学校、家庭、社会三结合教育中发挥着重要作用。为了进一步优化育人环境，深入推进有效德育建设工程，不断探索家长学校的办学规律，根据《区教育局关于扎实开展家长学校工作的意见》，特制定本年度家长学校工作计划。
二、工作目标：
1.指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针、政策和法规，明确家庭教育的重要性。
2.帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。
3.增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。
4.结合“访万家”，通过教师主动入户与家长沟通交流，最大限度地为家长传递家庭教育理念，丰富家庭教育理论，提升家庭教育效果，积淀家庭教育经验。
三、管理机构：
校长：
副校长：
成员：、各班主任
任课教师：、
四、工作措施：
1.优化家教基础设施建设，落实“十有”。注重家长学校硬软件配套设施建设，特别是基础设施的落实，切实做到“十有”，即有校务委员会、有校牌、有教室、有教材、有授课老师、有工作制度、有工作计划、有考核、有档案资料、有活动经费，确保家长学校工作规范化、制度化、科学化。
2.稳定家教专兼职师资队伍，落实上课实效。定期组织教师参加培训并组织专题研讨，保证师资质量，提前确定上课内容，认真准备上课内容，力求课上得精彩、实用，力争形成系列化。
3.加强家校常规管理，落实考评制度。
(1)为了保证家长学校学员的参与率，学校继续加强家长签到制度。每次上课前两天发出书面或电话邀请，保证出勤率。
(2)继续做好家长学校的常规工作，健全家长学校定期上课制度，做好家长学校教材选定整理工作。
(3)建立信息反馈制度。家长学校要和家长取得密切的联系，通过“访万家”等形式了解家长学习后的家庭教育情况，及时调整授课内容。
(4)建立考核、评比、表彰制度，评选优秀家长或学员。
4.完善授课内容，扩大宣传力度。丰富家长学校授课内容及活动形式，加强授课内容的针对性，能使家长学校的授课增强吸引力和实效性。我们努力要求授课教师从学生的需要、家长的需要出发，丰富授课内容和活动形式。
(1)用好家庭教育光碟，扎实家长育子技巧。本学期，每个年级至少利用一次学校的家庭教育光碟作为教材，为家长上课，帮助家长们循序渐进地提高家教理论水平和实际教育水平。
(2)宣传教育上的有关法规、大事的内容。安排一些教学时间，继续向家长们宣传学习《进一步加强和改进未成年人思想道德建设若干意见》、《公民道德建设实施纲要》，使家长们了解较多的家庭教育的政策、法规和意义等。
(3)围绕学校中心工作的内容。以“为孩子一生的幸福奠基”的办学理念，把培养学生良好的品行与思维习惯作为最重要的学校特色进行建设。本学期，我们要继续在七八九年级家长中分别开展“学习方法与青春期教育”、“励志教育”、“ 理想信念教育”，逐步培养家长们的育子技巧，从而从家庭教育的层面上“为孩子一生的幸福奠基”。
5.丰富活动形式，增强家访实效。
(1)各年段定期召开家长委员会会议，听取家长代表的意见和建议，深入研究家长学校工作。
(2)开展形式多样、行之有效的家长学校授课活动。
①本学期除集体的授课活动以外，各年段还将在不同年级内开展一些小型多样的家长学校特色活动，例如面向家长开课、向家长展示班队主题活动、组织家长分层活动等，努力使家长学校起到统一家校教育思想和行为的目的。
②以班为单位用座谈会的形式组织家长讨论交流，给每一个家长提供发言的机会，让家长充分发表看法，通过家长谈论经验、教训或困惑，使大家普遍受到启发，强化学习效果，以取得家长对学校工作的理解和支持。
③邀请有丰富家教经验的家长来校介绍自己的育儿经验，使家长受到启发，明确自己的职责，更加重视家庭教育。
④邀请家庭教育机构的专家到校为家长作专题讲座，用科学的知识，生动的事例丰富家长的育儿经验。
(3)加强家访工作的力度。结合学校“访万家”和“全员德育导师”活动，继续深入开展家访工作。每班任课教师每学期必须共与分配的学生家长取得各种联系，交流学生的学习、生活情况，填写好“家访手记”或“德育导师记载表”。
四、工作安排：
1.制定家长学校工作计划。
2.成立家长学校领导组织和家长委员会组织。
3.召开本学期第一次家委会会议。
4.组织教师家访，向家长传授家教方法，了解家长的心声。
5.组织部分家长到校观看家庭教育光碟。
6.分年级班级召开家长集体授课和家长会。
7.优秀家教论文评比。
8.家长学校阶段性总结，材料收交。
11月份工作计划表
1、继续做好每周的海享大舞台的服务工作，尽量做到早动手，早落实。
2、继续做好选团、择戏、宣传等前期的策划准备工作。
3、继续认真做好农村电影放映工作。
4、做好区群众文艺调演的演出服务工作。
5、想方设法努力提高电影票房收入。
11月份工作计划表(二)
1、做好党的十九大精神学习宣讲工作。
2、做好20__年度教育重点工作调研和筛选;完成6.23风灾志教育篇组稿。
3、做好申报职称教育教学能力考核和中小学、幼儿园一级教师职称评审工作。
4、完成20__年义务教育阶段学校标准化监测学校数据网上填报和县级审核工作。
5、做好县高级中学晋星现场考察准备工作;迎接市小学教育教学工作视导暨市小学教育内涵建设先进校评估验收和市对县部分初中进行素质教育综合督导工作。
6、举办全县中小学生田径运动会，开展初中教育教学视导和省标技术装备先进校与书香校园示范学校创建工作专项督导，组织召开小学特色项目建设现场会。
7、做好20__年校舍维修、零星土建及绿化工程项目申报和认证工作，成立兴阳路小学筹建组，办理立项等前期手续。
8、启动普通高考、对口单招、学测报名工作。
9、组织初中各学科骨干教师培训、小学音乐骨干教师培训、家校合作专题培训、新进编青年教师专题培训;举办高中校长论坛、初中语文优质课比赛(城市组)、高中英语青年教师优质课比赛和初中数学骨干教师教学展示活动，组织幼儿园课程游戏化项目实施优秀案例征集与评选。
10、启动20__年度平安校园创建申报工作，组织召开消防安全专题演练现场会
1.做好党支部各种会议、活动的记录。
2.为每次的会议、党组织生活及各种活动做总结报告。
3.对外宣传党支部开展的各种特色活动。
4.积极了解其他党支部的最新动态，以取长补短、为我所用。
5.了解掌握党员和群众的思想状况，提出宣传教育工作的意见，拟定学习计划和建议。
6.协助宣传委员王明进了解国内最新动态，组织大家认真学习党的基本理论知识，时刻保持党员的先进性。
7.协助党支部书记及学生书记做好各种材料的整理工作。
8.协助组织委员做好相关活动的策划及组织工作。
9.认真完成党支部中的其他相关工作。
衡量标准：
1.上交的会议记录及各种活动总结和报表的时效性和建设性。
2.工作档案的完整性。
3.支部其他成员对宣传工作的反馈意见。
1、前期工作 (一个月)
人事部、财务部及网络部共同协商。对人力资源部、财务进行需求调查;人力资源部内部流程规划，网络部软件分析。
2、实施准备阶段 (1周)
资料准备;项目实施会议，确定实施时间表，确定人员工作细则;确定项目监督人员;hrms培训;系统安装调试，模拟测试。
3、模拟运行及用户化(2周)
资料上传;用户化，客户端安装，个人工作准则确定。
4、切换运行 (一天)
实时工作上线切换，解决软件当中的问题;切换验收。
5、新系统运行
持续的维护及应用创新，及时新人的培训。
一、业务的精进
1、加强团体的力量
在团体中能够更好的发挥自身的能力，同时对提升个人素质具有更大的帮助，在与同事们两个月的相处中，我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处，同时也有很多的不同，其中有许多是我要学习加强的，这种性格上的互补，在具体的工作中可以帮助我们查缺补漏，提升自己。在新年中，我更要加强队员的团，团是我不断成长的土壤。
2、熟识项目
销售最重要的是对自己所从事项目的精度了解，我在年前散发传单不断的与人接触的过程中，对本项目有了深度的了解，但在接待顾客的过程中，还是不断的有新问题的出现，让我无法流利的回答顾客的提问，主要是对项目及相关房产知识的不够了解，在新年之后，对项目的学习，对房产知识的了解，是熟识项目的首要。调盘，新年后又新起了几个楼盘，在与同行之间比较能够更好地加强对自己销售对象的信心，在不断的学习中充实自己，在不断的实践中提升自己。
3、树立自己的目标
有目标才会有方向，有方向才会有不断努力的动力。在每个月的月初都要对自己订立下目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。在每月的月初订立下自己当月的销售目标，同时记录下当天接待顾客中出现的问题及解决之道，不时的翻动前期的工作日志，温故而知新。
二、自身素质的提升
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。因我从未正式的接触过销售，所以在推销及推销技巧处有很大的不足，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。首先，书籍是活的知识的最有利的途径，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注房地产方面的消息，及时的充实自己，总自己的实践经验。其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相合，才能被自身很好的吸收，提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习。了解最新的法律法规知识。在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。
最后，感谢公司所有的领导和同事，因为我个人的进步离不开大家的帮助和支持。201x年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情和智慧创造效益，让事业充满生机和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目标!我会和大家一起齐心协力，从新的起点开始，迈向成功!
房地产销售工作计划表
一、销售部年度工作计划之办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!(我建议组织一次关于银行按揭贷款的培训，这是我个人的想法。)
三、及时了解用户回款额和逾期欠款额的情况：
作为xx公司的销售内勤，我负责用户的回款额及逾期欠款额的工作，主要内容是针对逾期欠款用户，用户的还款进度是否及时，关系到公司的资金周转以及公司的经济效益，我们要及时了解购机用户的工程进度，从而加大催款力度，以免给公司造成不必要的损失，在提报《客户到期应收账款明细表》是，要做到及时、准确，让公司领导根据此表针对不同的客户做出相应的对策，这样才能控制风险。
一、教育教学工作
在20__年，我将继续抓好幼儿日常勾当常规，培育孩子精采的进修习惯和糊口卫生习惯。形成有序的糊口，进修，游戏的气氛。
1、培育幼儿讲礼貌的习惯，与人谈时说通俗话。
2、每周按时完成英语、蒙氏数学的教学内容，激发幼儿乐趣，使幼儿自动积极地介入，从学习中体会快乐。
3、开展有趣的主题勾当，让幼儿多动脑，试探询题，发现有用经验，培育幼儿呵护情形、爱护动、植物的良好习惯。
4、多开展一些游艺勾当，营造一个幼儿斗胆表达、展示自己的空间。依据《纲要》的精神，本学期开展主题和学科相连系的`体例，同时操作本园的场地优势，开展好体育勾当和户外组织勾当。抓晨间磨炼，充实调动幼儿按时来园的积极性，对个体经常迟到的幼儿，实时与家长取得联系，获得家长的配合与撑持。
5、继续抓好户外勾当，提高每日两小时户外体育勾当的质量。在充实保证天天户外勾当的同时，提高勾当质量使幼儿在轻松兴奋的空气中增强体质。连系主题教育为幼儿创设与教育勾当相顺应的糊口情形，充实阐扬情形的教育功能。
6、培育幼儿做好值日生工作，进修收拾餐后桌面，培育孩子的自力性和自觉性。
7、当真剖析本班幼儿的春秋特点和个体差异，因势利导，因材施教，力争使每位幼儿在原有的水平上获得较年夜的提高。
8、不时刻刻把平安放在第一位，连系平安教育开展相关勾当，让幼儿受到教育。
二、幼儿卫生保健工作
1、在进餐、上茅厕、做早操时，让幼儿养成一些精采的习惯，并能有秩序地进行，不打不闹;搞好班级卫生工作，做到"不时通风，日日消毒"，为幼儿创设一个卫生，整洁的进修和糊口情形。
2、在穿、_服、午睡时，能自己的工作自己做，提高自理能力;
3、不带危险物品入园，与其他小伴侣能和气、亲善相处;
4、组织开展多样化的体育勾当，让幼儿懂得根基的卫生常识，磨炼身体、健康成长。教育幼儿爱洁净，勤洗手，做好风行病的预防，提醒幼儿少到人多的处所。配合年夜夫给幼儿测查身高，体重和护齿的工作。保证进餐午睡质量，抓好糊口护理，日常平常多注重提醒幼儿喝水，提超出跨越勤率。知道出汗了就要实时改更衣服或隔汗。注重季节性疾病的预防，做好班上洁净卫生工作，保证室内空气通顺。
三、情形与区域打点工作
1、创设和成立协调的糊口情形和进修情形。让幼儿自动，自傲的成长。班上的情形安插，以"环保教育"为焦点，让孩子自动的创设糊口和进修情形。同时，也可恰当让家长介入到情形创设中来。
2、区域勾当是孩子喜欢的勾当，要成立精采的区域轨制和打点轨制。
四、积极和家长沟通
因为是个新的班级，新的幼儿，新的家长，因为家长工作由为重要，家长工作是接洽家与园的有用桥梁，只有做好家长工作，才能促进班团体的管理，我将踊跃和家长取得接洽，督促家长做好《家园接洽册》的填写，和家长共同探讨制定适合每个幼儿的教育方法，使家，园结成教育伙伴，充分发挥教育的潜能。认真听从家长的意见和建议，满足家长的合理要求，起劲缩短家长和老师之间的距离以上是本学期的小工作计划，在今后工作中，我将争取更大的进步!
以群众健康需求为导向，深入开展公共卫生服务，优化基本医疗服务，缓解群众“看病难、看病贵”问题，促进我区卫生事业平稳较快的发展，结合辖区居民的需求和本中心的工作实际，特制定切实可行的工作计划。重点工作如下：
一、强化社区卫生服务意识
进一步深化医药卫生体制改革有关精神，开展创建示范社区卫生服务中心活动，以“完善功能、强化管理、提升服务”为重点，以落实公共卫生服务为主，进一步延伸社区卫生服务工作内涵，提高社区居民对社区卫生服务机构的知晓率和满意度。
二、贯彻落实社区卫生服务方针政策
贯彻落实上级卫生主管部门有关社区卫生服务的方针政策，吃透上级下达的每一份文件精神，认真规划实施。进一步深化家庭责任医师团队，覆盖率达到100%，完善和利用居民家庭健康档案，电子建档率达到100%。完善绩效考核制度，将工作量化逐步建立以数量为服务指标，以满意度为服务质量的考核方案，调动社区工作人员的积极性，为社区居民提供更优质的社区卫生服务。进一步加强社区卫生服务工作信息化管理模式，全面提升社区服务能力。继续实行药品“三统一”、“零差率”销售工作，缓解人民群众“看病难、看病贵”问题。巩固全国中医药特色社区卫生服务创建成果，充分发挥我社区中心的优势，积极推广中医药和适宜技术的应用。
三、完善社区卫生服务的主要功能
抓好疾病预防控制工作，提供高质量的公共卫生服务
1、掌握辖区居民的总体健康状况及影响居民健康的主要危险因素，认真制定社区健康促进计划，每月至少举办一次健康教育讲座，根据“卫生宣传日”和突发性公共卫生事件确定宣传主题，提供有针对性的科学健康信息。每两月办一期宣传栏，继续开展全面健康生活方式行动，倡导全社会关注健康，改变不良生活习惯，消除高危行为。
2、做好计划免疫工作，加强基础免疫。加强预防接种人员准入的管理和疫苗运输冷链化要求，儿童免疫规划疫苗有效接种率达90%以上，同时组织实施好脊灰疫苗、麻疹疫苗强化免疫工作。做好艾滋病、结核病、流行性出血热的`重大传染病的综合防治工作，法定传染病上报率100%。制订艾滋病、结核病、流行性出血热等重大传染病的计划和实施方案。做好手足口病、甲流等突发公共卫生事件预防控制工作，制订应急预案。做好妇幼保健工作，制订基层妇幼保健工作的计划，加强对城镇孕产妇和流动儿童的系统管理，孕产妇以及7岁以下儿童保健规范管理率达到95%以上，加强对农村孕产妇免费住院补助、增补叶酸项目预防神经管畸形项目的管理。继续开展计划生育技术指导、避孕药具发放和咨询点服务。帮助重点对象落实避孕措施，开展避孕知识宣教，提高群众对避孕节育措施知晓率。
教师个人德育工作计划表
本学期我以教育教学改革为动力，以进一步促进学生德育工作为重点，以全面提高自身的思想素质为突破口，认真贯彻落实《中共中央国务院关一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，解放思想，实事求是，坚持不断创新，认真贯彻落实党的教育方针，按照学校总体工作计划的要求，紧紧围绕新颁布的《中学生日常行为规范》、《公民道德建设实施纲要》，结合当前德育工作的新形势，不断改进工作方法，提高学生德育水平。对学生的德育教育也是我的主要工作之一。平时，我除了利用学习课文同时对学生进行德育教育外，平时在教学中我也注重对学生的德育渗透。
一、培养目标：
新课程的培养目标指导我们，要使学生具有爱国主义、集体主义精神，热爱社会主义，继承社会主义民主法制意识，遵守国家法律和社会公德;逐步形成正确的世界观，人生观，价值观;具有社会主义责任感，努力为人民服务，要使学生成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。针对学生的德育基础，结合学生的实际开展德育教育。因此在思品学科的教学中，有责任也应有目的地对学生进行思想品德的培养，以期能使学生逐渐形成良好的品性，不断规范自己的行为。
二、措施方法：
1、充分发挥教师在教学中体现的人格魅力。德育过程既是说理、训练的过程，也是情感陶冶和潜移默化的过程。教师自身的形象和教师体现出来的一种精神对学生的影响是巨大的，也是直接的。教师的板书设计、语言的表达、教师的仪表等都可以无形中给学生美的感染，从而陶冶学生的情操。比如，为了上好一堂思品课，老师做了大量的准备，采取了灵活多样的教学手段，这样学生不仅学得很愉快，而且在心里还会产生一种对教师的敬佩之情，并从老师身上体会到一种责任感，这样对以后的学习工作都有巨大的推动作用。
2、充分利用教材挖掘德育素材。认真钻研教材，充分发掘教材中潜在的德育因素，把德育教育贯穿于对知识的分析中。
3、在教学过程中进行德育渗透。教师在教学过程中，可以采取灵活多样的教学方法潜移默化的对学生进行德育教育，比如研究性学习，合作性学习等。拿教学方法来说，我们可以采取小组合作学习法，这种学习法共享一个观念：学生们一起学习，既要为别人的学习负责，又要为自己的学习负责，学生在既有利于自己又有利于他人前提下进行学习。在这种情景中，学生会意识到个人目标与小组目标之间是相互依赖关系，只有在小组其他成员都成功的前提下，自己才能取得成功。还可以从小让他们养成严肃看待他人学习成绩的习惯。
4、利用活动和其他形式进行德育教育。德育渗透不能只局限在课堂上，应与课外学习有机结合，我们可以适当开展一些活动课和主题活动。
在思品课教学中渗透德育，犹如春雨润物细无声，在学生纯洁无瑕的心田里，种下美好的种子，必能开出绚丽的花朵。这种潜移默化的德育渗透，是其它德育方法无法代替的。因此，做为一名语文教师要提高渗透的自觉性，把握渗透的可行性，注重渗透的反复性。我相信只要在教学中，结合学生思想实际和知识的接受能力，点点滴滴，有机渗透，耳濡目染，潜移默化，以达到德育、智育的双重教育目的。
总指导思想：以解放思想、转变观念、外树形象、内抓质量为重点;以贯彻落实两个《纲要》为核心，加强幼儿园管理，全面实施素质教育;将20xx年确定为“保教质量提高年”。
一.本学期工作目标：
★围绕一个主题：求质量，突特色。
★树立两种理念：“以人为本、促进发展”的办园理念，“服务于教师、幼儿、家长”的理念。
★构建三高目标：思想觉悟高、业务水平高、教育质量高。
★坚持四个到位：敬业爱岗、严谨治学、尊重幼儿、优质服务。
★做好五项工作：
*幼小衔接课题和十五规划课题的研究工作
*做好0-3岁与幼儿教育的衔接研究工作
*0-3岁婴幼儿早期教育探究与课程建构的实施完善
*加强课程管理，提高实践反思(观察记录研究)
*继续探索课程评价与幼儿发展评价方法
二.加强内部管理，提高办园质量。
1.完善幼儿园的量化考核评估细则
在上学期改革的基础上再细化，将量化评估细则调整得更加便于操作，通过量化评估，真正达到提高教师工作积极性为目的。此项工作在学期初期完成。
2、加强班级工作的管理力度。本学期各个班级对常规管理常抓不懈。幼儿园出台班主任管理职责，对管理规范的班主任实施奖励，强化班长的管理意识，提高班长的管理水平、决策水平以及协调水平，以良好的班级形象、优质的服务态度、全新的工作理念，出色完成各项工作任务。
3.努力办出特色，推动办园创新。幼儿园将组织家委会和伙委会议，听取家长的建议，努力改进工作，扩大幼儿园各方面的影响力。幼儿园将按照分类标准进行自查，找出差距，调整不足，全园围绕工作重心调整目标方向，达到分类标准的要求。
4.发挥省示范园的辐射带动作用。本学期，与新的合作伙伴继续开展手拉手活动，争取带动一到两所幼儿园逐步发展。
5.加强安全管理，完善防范措施。本着为幼儿的安全和身心发展负责的态度，幼儿园结合安全月加强安全防范措施，从园舍设备的使用与维修角度出发消除不安全隐患，完善安全制度。重点是全园卫生安全要求和食堂管理，其次，各班教师把安全工作纳入日事议程，利用有利时机加强幼儿自我保护能力的培养。
三.抓队伍建设，促发展成长。
1.加强师德修养，树立良好形象。
结合师德月，幼儿园要求各班教师利用宣传栏向家长、幼儿服务承诺，使教师的工作受到家长严格的监督，以良好的师德形象服务于家长、幼儿，以良好的榜样做出表率，办出家长满意的放心园。
2.抓队伍，促发展。
(1)利用互动式培训模式组织教师开展各类活动，采用“以人为本、促进发展”的理念进行参与式互动，切实提高培训质量。
(2)扎实开展“三个一”(阅读一本好书、树立一种理念、尝试一种方法)读书学习活动。
(3)营造良好的研究氛围。班级、班与班、级部之间、全园之间的一种相互合作、交流、反思、进取，形成研究合力。
3、强化培训，加快发展。
①加强园本培训，提高业务素质。
本学期结合教科研需要，将组织教师加强科研方法培训，掌握运用科研方法进行课题研究。此外，每月有教研组长组织教师对课程进行分析与调整，每周有班主任组织班上教师进行讨论，每个主题有教师进行及时评估，不断提高教师驾驭教材的能力。
②鼓励教师积极参加自学和学历达标，自我加压、自我完善，使学历达标，并为骨干教师提供外出学习的机会和发展空间。
四、加强教育教学管理，促进保教质量提高。
重点工作：继续贯彻两个《纲要》，加强对幼小衔接课题进行调研，促进小学与幼儿园的研究双边活动;调整园本课程方案，完善课程评价体系;重视环境资源的创设、开发与利用;开展0-3岁早期教育研究活动，注重与幼儿教育的衔接和托幼一体化的早期教育研究，全面提高教师素质。
1、课程评价。开展实质性评价，引导教师注重过程性评价，做好平日工作记录与反思，将全体教师共同研究的评价表格用于实践中不断得到检验，以达到适宜于幼儿的发展需要。
2、开展园本培训，调整教研机制。本学期幼儿园尝试建立有活力的学习型小组，在实际开展的各种教研活动的同时，各班成立研究小组，每位教师随时随地积极参与课题研究，促进教师专业化的发展。本学期将进一步完善教研成果制度，创造性的研究教育管理的新机制，以适应课程改革发展的需要。继续实施教研活动目标考核评估，学期末评出优秀教研组，并对开展教研活动好的级部和班级小组进行奖励。
3、在科研方面，进一步做好幼小衔接科研课题的实践与研究，完善幼小衔接园本课程。
(1)开展《幼小衔接课程方案》实施阶段性小结的研究，进一步突出办园特色，体现创造性活动课程，探讨园本课程的改革。
(2)将与小学联合进行课题的研究，如：环境创设的衔接、任务意识的培养、艺术教育、英语教育的研究等，双方形成“手拉手班级”，不断增加交流与互动，扎实的开展研究性工作，使幼小衔接卓有成效。
(3)认真做好“十五”规划课题《意大利瑞吉欧幼儿教育体系中国化研究暨<幼儿园教育指导纲要>的理论与实践研究》，严格按照省课题组的要求完成研究任务。
4.加强0—3岁婴幼儿早期教育与幼儿教育衔接的研究，研究创设环境，继续开展快乐亲子苑活动，积极配合区成立早期教育研究小组，研究0—3岁婴幼儿教育模式及课程方案，探讨制订题例与游戏。
五、家园社区工作。
1、加大宣传力度，塑造良好形象。
积极开展社区教育实验，树立“服务到家”意识，定期为社区散居家庭提供教育服务上门的帮助，推动学习型家庭的研究与延伸。如：到家中宣传科学育儿知识，指导家长怎样为幼儿布置房间等，扩大幼儿园在社区中的影响力，提高全园教师“服务幼儿、服务家长、服务社区”的意识，以争取家园社区资源的有效利用。
2、开展形式多样的家长学校活动。
为了帮助幼儿家长了解幼儿园的教育特点，本学期，将开展形式多样的家长学校活动。如：请家长参加亲子游园，幼儿生日会，召开家长育儿经验交流会，组织家长参加家庭教育知识竞赛等，以更好的实现幼儿园与家庭教育的同步。
3、幼儿园在元旦期间，家园共创新年环境，召开家园同乐会，各班编排文艺节目准备演出。
4.幼儿园在十一月初将举办家长半日活动开放，病情家长参与幼儿园课程评价。
5.幼儿园各班教师要充分挖掘、利用社区环境、文化和教育资源，做到有目的、有计划，并体现在教育课程方案和教师组织的各项活动中。可与小学老师、学生产生互动，加强衔接，园内、园外开展大带小活动，完成研究性任务。
六、卫生保健。
1.不断提高幼儿饮食质量，在饮食的营养、花样品种和搭配方面多下功夫。
☆学习儿童膳食知识，针对2—6岁幼儿每天所需的营养制定食谱。
☆定期组织伙房师傅走出去，到兄弟园所参观学习，提高幼儿饮食质量。
☆开展伙房师傅烹饪技能评比活动，集思广益不断增加花色品种，争取每周推出一道新的菜品或面点。
2.不断提高幼儿保育质量。
保育工作是幼儿园工作的重要环节，本学期，我园将充分挖掘老教师在保育工作中的闪光点，例如能够深入到幼儿生活中等，大家多交流多学习，使幼儿保育工作更上一层楼。
3.预防疾病，卫生最重要。
我园将认真作好园内外的环境卫生，并且作好活动室及幼儿睡眠室的通风换气，保持室内空气流通。
4.幼儿健康教育。
培养幼儿良好的生活卫生习惯，除了作好日常生活中的养成教育外，我园还将有计划有主题的开展健康教育活动，如保护视力、保护牙齿、消防安全模拟演练……
5.建立健康快车网站。
充分发挥幼儿园网络资源，建立“健康快车”网站，定期为社区家长们提供育儿咨询服务。
本学期班级工作指导思想是：以“十x大”精神为指导，在幼儿园“十x五”课题的发展规划下，结合本班宝宝的实际情况及年龄特点，通过区域游戏这个有效载体，合理地安排好宝宝的一日活动，并做到养中有教、教中有养，注重个体差异，在生活卫生习惯、语言表达能力、社会交往能力等方面促进宝宝全面发展。
一、班级情况分析
本班共有25名宝宝，全为独生子女，其中男孩23名，女孩22名，有一对双胞胎，一名为本学期新入园的插
班生。
二、幼儿发展情况分析
经过上学期的入园适应，本班宝宝都能高高兴兴地上幼儿园，乐意与老师、同伴交往，能较主动地使用简单的礼貌用语：如老师早、老师再见、老师帮帮忙等。
(一)生活卫生习惯方面：
1、大部分宝宝能使用勺子独立进餐、在老师鼓励下做到基本不挑食。
2、知道大、小便要入厕，在老师帮助下，学习自己提拉裤子。
3、饭前便后会洗手并擦干。
4、基本能独自入睡，愿意尝试自己*裤、鞋子，为自我服务。
(二)常规方面：
1、大部分宝宝知道别人说话时要注意倾听。
2、能听信号收、归玩具，养成了一定的区域游戏常规。
(三)动作发展
学会了一个跟着一个走，排队走路时不掉队。
(四)认知发展
1、基本能听懂普通话，并能用普通话与老师、同伴交流。
2、喜欢念儿歌、唱歌，表演*较强，参与积极性较高。
(五)主要问题
由于宝宝年龄和发展上的个别差异，在生活自理能力和语言表达能力方面的差异较为突出，如个别宝宝说话语句不完整;清清攻击性行为较为严重;吴柯逸、王悦铭较挑食，不肯多吃蔬菜等。
针对以上情况，我们将细心地护理和指导他们，全方位地促进他们各方面的发展。
三、班级工作重点
(一)生活卫生习惯方面
1、摆脱对家人的依恋，适应集体生活，能保持稳定、愉快的情绪。
2、能自己洗手、擦手，自己用纸巾擦鼻涕;大小便后会整理衣服、并知道要洗手。
3、愿意并喜欢自己吃饭，会正确使用勺子吃饭，会有秩序地排队用杯子喝水。
4、安静入睡，午睡时能自己*服、解衣扣、脱鞋子。
5、喜欢参加走、爬、跑、跳、跨、钻、攀、平衡等活动，能从中获得愉快的体验。
6、能合群地参加体育游戏，并能认真执行简单的游戏规则。
7、有初步的安全意识，能避开明显的不安全因素。
(二)语言表达能力方面
1、喜欢并安静倾听简短的童话、故事、儿歌，并能记住内容进行较简单的复述。
2、乐意回答成人的提问。
3、会一页一页地翻书和看书，能在成人帮助下说出画面上的主要内容。
4、喜欢结伴或独自在同伴面前念儿歌。
(三)社会交往方面
1、喜欢与老师交往，乐意与同伴一起玩。
2、主动并乐意与同伴交换或分享玩具，并能获得愉快的体验。
3、会主动使用礼貌用语：谢谢、对不起、没关系。
四、具体措施
1、体育活动：保证宝宝每天两小时的户外活动时间，做到动静交替，集体与个别活动相结合，并掌握好活动的密度、强度以及个体差异。活动前检查场地、运动器具是否安全，宝宝的鞋子是否穿好，确保活动正常安全地进行。保证宝宝充足的饮水，指导口渴了及时饮水，教给一些简单的自我保护方法。
2、教学活动：继续运用生动、形象的直观教育，采用灵活多变的教学方法，将教学活动贯穿于日常活动之中，在活动中坚持以宝宝为主体，让宝宝充分运用多种感官感知周围事物，充分调动起宝宝的主动性、积极性，使宝宝在玩中学、在学中玩，并逐步培养宝宝养成良好的学习习惯。
3、游戏：每天安排区域游戏并结合娱乐、智力、音乐、体育游戏等，利用自然物及无毒无害的废旧物资，因地制宜地给宝宝创造游戏条件，提高宝宝游戏的兴趣，同时注重玩具和各种材料的摆放以便于宝宝取放。保证每天的游戏时间，寓教育于游戏之中，在游戏中充分发挥宝宝的主体作用，培养宝宝健康、开朗、活泼的个性，促进宝宝知、情、意、行等多方面能力的发展。
4环境：为宝宝创设良好的精神环境，积极关注和热爱每一位宝宝，经常通过微笑、抚摸、搂抱、谈话等多种方式与宝宝交往，使宝宝处于舒适、轻松和快乐的的状态，并使宝宝自由自在、活泼开朗地积极参与各种活动。为宝宝创设适合年龄特点、发展需要的良好物质环境，环境要能随着宝宝兴趣、需要和能力以及季节、节日和教育内容的变化而变化。设立多种游戏区域，各区域安排合理，如安静的活动区与比较吵闹的活动区域隔开。活动材料数量充足、种类齐全、经久耐用，富含足够的信息量和多种经验，同时摆放合理，分类清楚，易于宝宝自行取放。充分利用周边的小区环境开展活动，挖掘多种资源开拓宝宝视野，让宝宝在操作过程中主动学到知识、得到启发，学会探索问题。
5、保育工作：继续建立合理的生活作息制度，对宝宝进行饮食、午睡、盥洗、大小便、散步等一日活动中各个环节的常规培养，并以鼓励、表扬形式培养宝宝良好的生活习惯，做好春季传染病的预防工作，保持室内外空气流通，每天坚持对宝宝的生活用品进行消毒，如毛巾、杯子、桌面，玩具、被褥定期消毒，根据天气变化或活动量大小，及时地帮助宝宝增减衣服，帮助宝宝逐步学会自己吃饭、搬小椅子、收归玩具、脱鞋子等，使其学习自已的事情自己做，并不断提高宝宝的生活自理能力。
五、家长工作
宝宝的教育需要家、园双方共同努力，才能有效促进宝宝全面发展。本学期我班保教人员将继续做好以下几项工作：
(1)利用家长会让家长了解宝宝的在园生活、活动情况，并让家长了解本学期工作计划，与家长沟通确定家园联系方式。
(2)利用各种机会与家长进行家园联系，如与家长进行面谈、电话、书面、网络联系，及时让家长了解孩子在幼儿园的表现及点滴进步，并了解宝宝在家中的行为表现，与家长共同探讨教育孩子的方法与经验，做到密切配合，共同教育。
(3)通过网络和宣传栏公布每周的教育重点和需要家长配合的工作，让家长有目的、有计划地配合幼儿园，做到家园一致，为宝宝的健康成长共同努力。
(4)通过开放家园亲子活动，让家长及时了解孩子在园生活、学习情况。
六、个别教育
(1)对桐桐、天天、宇宇等体弱儿及过敏体质的孩子多关心，防止疾病的发生。
(2)清清、轩轩在区域游戏中经常抢夺玩具，老师要多加观察，指导其使用交往语言，与同伴友好地一起玩或商量轮流玩。
一、基本工作思路：
紧紧依靠和引导广大一线教师，在经常性的课堂教学实践中，对照新课标、研究新教材、探索新教法、形成新理念。积极创设条件，搭建平台，建设一支高素质的教师队伍，为不断提升我区高中政治学科教学水平而努力。
二、主要工作及措施：
课堂教学：
课堂教学是一切教学研究和教学管理工作的出发点和归宿点，提高课堂教学的有效性是一个永恒的课题。如何在变化与发展中解好这道题，这需要实践，更需要反思。要在不断的实践和反思中加以化解。为此，本学期将继续围绕课堂教学这一中心，努力在学科教研常规工作中有所突破。
1、深入教学一线，努力掌握常态下课堂教学的实情。本学期将继续采用学科单独视导和集体视导相结合的形式，多听课，多听推门课，结合具体课例与任课老师坦诚交换意见。克服“老好人”思想，在教学视导中除听课、评课外，对学科教师“教学五认真”执行情况进行认真检查，并打出等第，纳入教师电子业务档案。
2、认真组织好9—11月全区学科好课评比活动，并以此为契机，不断提升课堂教学效率。
3、本学期，将结合区学科带头人、骨干教师的评选，力争使更多的优秀青年教师脱颖而出。发挥骨干以上教师的示范引领作用，为青年教师的业务成长和梯队建设创造条件。
4、结合假期的教育技术培训，鼓励引导教师把多媒体引入学科教学，以不断丰富教学手段，努力使授导型教学成为新教材教学过程中的主流课型。建立课件资源库，努力把四本必修课程和一本选修课程的PPT课件制作完成，使之成为区内共享资源。
5、做好统测数据的细化分析、发挥统测的检验警示，激励和导向功能：本学期对每次统测后的数据分析，将继续分解到班级、教师，其基本情况除纳入教师的个人业务档案外，还将采取”集体会诊”的办法帮助找原因，想办法，拿措施
教学管理：
今年，我区办学资源的整合已基本到位，这为高中学科教学管理创造了前所未有的便利。为此。我们将以此为契机，积极构建简洁高效的教学管理模式和运行机制。
1）分年级成立学科中心组。形成有教研员，中心组成员，学校备课组成员上下互动、贯通的运行机制，这一机制主要承载学科教学过程中教学进度、单元备课与检测等方面的工作。
2）规范学校备课组建设，整合后的各校办学规模都在16轨左右，学科教师平均有3~4人：这为集体备课提供了可能，也为备课组规范性地进行活动创造了条件
3）建立全区高中政治教师电子业务档案，加强对教师业务水平的过程管理。电子档案的格式将在开学后不久，下发至各校，争取在本学期结束完成这项基础性工作
4）利用各种集体活动的时间，加强对教师的师德教育：增强教师对学科教学的责任感和使命感，特别是对政治学科在高考中地位的变化，要树立和形成理性的心理预期，不抱怨，不坐等，而应积极地去面对。
5）丰富学科教研网的内容，畅通教研员和一线教师交流的渠道，为一线教师提供尽可能的帮助和服务
教学研究：
新教材的使用已有三年，在教学实践中遇到的问题，如何化解，这将是今后相当长的一段时间里学科教学研究面临的一项经常性的重任，新老教材的更替决不是教材的简单转变，它带来的将是从教法、学法、理念、价值取向等一系列的质上的转变，为此，我们将从以下几个方面做出努力。
1）充分尊重和保护一线教师的首创精神。新教材的使用是挑战也是机遇，在过去三年的教学实践中，许多一线教师结合校情、生情积极实践、大胆探索，取得了一些宝贵经验和做法，具有很强的借鉴性。对此，我们继续采取措施及时加以总结和推广。
2）基于问题，集思广益，开展课题研究。本学期，我们将在备课、上课、作业、检测、辅导五个基本环节上，确立切口小、针对性强，具有实际指导作用的课题，采取集体攻关的形式进行专题研究，以期取得成效。
3）以活动为载体，在做中学。本学期，初步拟订组织三次全区性的学科教研活动，分三个年级进行。为保证活动的质量，将对整个活动的过程做精心准备与安排。另对学校自行组织的学科教研活动，努力做到全程参与，并对活动前的准备认真把关。
4）鼓励走出去，积极参加省、市乃至全国性的教研活动，开阔眼界。上挂下联，请专家、参加基层教研活动，以期点石成金。本学期，对市教研室组织的教研活动，我们将与市室取得经常性联系，对各校教师参加的情况进行跟踪与通报。
如果你是个经常接触电脑而又工作繁忙的人，那么你一定需要制定一份工作计划表，拟订工作计划表可以有许多途径与方法，使用Excel就是个不错的选择。在Excel中通过IF函数来对时间进行判断，如果时间到期就进行标记。如果需要拟订新的工作计划，只要把具体的内容加入到新的记录里就可以了，下面我们来看看具体的操作。
打开Excel软件，给工作簿命名。然后在表格的第一行A1中输入“工作编号”，在B1中输入“工作名称”，在C1中输入“计划时间”，在D1中输入“到期时间”，在E1中输入“工作状态”。然后输入几条初始的工作计划，以利于下面的操作，大致的效果如下图所示。
接下来，选中“工作状态”下面的E2单元格，点击插入菜单下的函数命令，在“插入函数”对话框中选择“逻辑”函数类中的IF函数，点击[确定]按钮，然后在弹出的“函数参数”对话框中，分别在Logical_test行中输入D2=TODAY、value_if_true行中输入“"刚到期"”、Value_if_false行中输入“"未到期"”，并点击[确定]按钮，然后点击E2单元格，在输入框中把函数改为如下图所示的函数，输入过程中包括的引号是英文输入状态下的双引号，是EXCEL定义显示值为字符串时的标识符号，即IF函数在执行完真假判断后显示此双引号中的内容。
最后，我们在给不同的情况设置不同的颜色显示。选择E2单元格，然后选择“格式”->“条件格式”菜单，在弹出的对话框中增加两个条件，这样三个条件分别显示三种不同的效果。然后把“已到期”的单元格设置为灰色，把“未到期”的单元格设置为绿色，把“刚到期”的单元格设置为红色，具体的设置如下图所示。
最后，我们选择E2单元格的填充柄，向下拉覆盖E列的所有有内容的单元格，实现函数粘贴。这样整个表格的效果就出来了。最终的效果如下图所示。
我们一看到红色的就知道是今天要办的事，还可以浏览绿色的要办的工作，非常明显。
一、指导思想
坚持以深入学习贯彻党的__届六中全会、党的十九大精神和习近平总书记系列重要讲话精神以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神为主线，以推进学习型党组织建设为抓手，发扬求真务实、理论联系实际的学风，强化理论学习的针对性、系统性和指导性，推进党员干部能力建设，做到真学、真懂、真用，为建设国家现代农业示范区提供强有力的理论支撑和思想保证。
二、重点内容
(一)政治理论方面
1、习近平总书记系列重要讲话:《在党的__届六中全会第二次全体会议上的讲话》、《关于和的说明》、《在中央政治局民主生活会上的讲话》、《在第__届中央纪律检查委员会第七次全体会议上的讲话》、《在中共中央政治局第三十三次集体学习时的讲话》和《习近平关于全面从严治党论述摘编》、《习近平关于党风廉政建设和反腐败斗争论述摘编》、《习近平关于严明党的纪律和规矩论述摘编》、《习近平总书记系列讲话精神学习读本》等;
2、党的__届六中全会、党的十九大以及省第十一次党代会、市第十三次党代会精神;
3、十二届全国人大五次会议、全国政协十二届五次会议精神、省人大十二届四次会议和政协十一届四次会议精神、市人大__届一次会议和市政协十四届一次会议精神;
4、中国特色社会主义理论体系和党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验、基本要求;
5、中共中央办公厅印发的《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》(中办发〔201x〕24号)和省委办公厅印发的《关于培育和践行社会主义核心价值观的实施方案》(鄂办发〔201x〕35号)等方面的重要内容;
6、全国、全省、全市经济工作会议精神;
7、全国、全省、全市农业农村工作会议精神;
8、全市党建工作会、全市机关党的建设工作会议精神;
9、党史、党情、国情、世情、省情、市情教育等相关知识和精准扶贫方面相关知识;
10、20__年度中央、省委、市委召开的有关重要会议、领导讲话精神和有关重大工作部署的再调整和补充
(二)党规党纪方面
1、《中华人民共和国宪法》;
2、《中国共产党章程》;
3、《关于新形势下党内政治生活的若干准则》、《中国共产党廉洁自律准则》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》;
4、《中国共产党巡视工作条例》、《中国共产党党组工作条例(试行)》;
5、《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》、《湖北省贯彻〈中国共产党党和国家机关基层组织工作条例〉实施办法》和《中共襄阳市委关于贯彻〈中国共产党党和国家机关基层组织工作条例〉和湖北省〈实施办法〉的实施意见》;
6、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》、《党政领导干部选拔任用工作条例》、《县以上党和国家机关党员领导干部民主生活会若干规定》;
7、《领导干部报告个人有关事项规定》和《领导干部个人有关事项报告查核结果处理办法》;
8、《推进领导干部能上能下若干规定(试行)》、《中国共产党问责条例》、《湖北省行政问责办法》(省政府令第386号);
9、__届中纪委七次全会精神、省纪委十届七次全会精神、市纪委十三届二次全会精神以及中央、省委、市委关于加强党风廉政建设的有关文件;
10、中央八项规定和省委六条意见、市委二十一条意见;
11、《中共襄阳市委关于进一步加强市直机关党的建设的意见》(襄发〔201x〕16号);
12、中央、省委、市委领导有关严明政治纪律、严守政治规矩相关论述。
(三)其他方面
立足提高学习能力，增强工作本领，提振精气神，结合工作实际，广泛开展经济、社会、政治、历史、文化、农业知识、生态文明、机关党建等方面的基本理论和基本知识。
三、学习形式
坚持个人自学与集中学习相结合、学习理论与调查研究相结合、委领导辅导和专题讨论相结合，并通过综合能力测试、专家讲课、网上在线学习，举办知识竞赛、专题学习会、读书会、组织外出学习考察、组织委属单位党支部交流等多种形式，提升党员干部的理论素养，增强研究和解决实际问题的能力。
1、集中学习。党支部按年度学习教育计划组织集中学习，着重在提高集中研讨的质量和效果上下功夫，充分发挥集体学习在相互启发、共同提高中的重要作用，着眼于提高认识、统一思想，着力研究问题、推动工作。
2、个人自学。结合工作实际，认真学习理论知识，加强调查研究，提高思想政治水平和实际工作能力。
3、中心发言。根据计划安排，每次集中学习由1名班子成员进行中心发言。鼓励积极探索、民主讨论、畅所欲言，加强学习成果的交流与提高。
4、组织调研。组织开展调查研究，在调研中把学习成果转化为切合实际的工作思路和工作方法，转化为破解发展难题的良策。每个党员干部都必须撰写1篇以上理论学习体会或调查研究文章。
四、学习要求
1、联系实际。坚持理论联系实际，把学习当作人生追求和岗位需要的新常态，以身作则，挤出时间抓学习，把学习作为一种精神追求、一种生活方式，在学习中提升人生境界、实现自我超越。机关党委要结合工作实际和各阶段的学习重点，有针对性地推荐阅读书目。
2、提高成效。要加强学习的针对性和系统性，既要丰富学习内容，强化理论武装，完善知识结构，又要做到有效管用，真正做到学以明理、学以立德、学以增智，学以致用。
3、抓好落实。各支部要结合实际，制定相应的年度理论学习计划，建立健全学习考勤制度，细化措施办法，每月集中学习不少于2次，加强对党员干部学习的检查工作，确保学习内容、时间、人员、效果四落实。
一、指导思想
紧扣局的工作计划，围绕政务、事务、服务的职责要求，与时俱进，大胆创新，扎实工作，实现办公室工作有新突破。
二、工作要点
1、抓好工作计划的实施落实。根据教育局20__年的工作计划要求，定期进行检查和督办，使局的总体要求和工作得到实施。
2、抓好档案的管理建设。今年6月底，要完成我局档案综合管理达标升级(省特级)的建设工作。制定升级工作计划和方案，设备的建设和资料的收费、整理、归档等工作，争取如期达标。
3、加强区志教育3月底要完成区志教育篇第二稿的编写工作，及时报领导审核和区地方誌办公室审改。
4、加强信访工作。今年信访工作着重从预防和处理方式两方面抓实。根据以往的做法和经验，把期初与期末作重点预防时间，把收费工作作为重点内容，把处理方式作为避免信访的有效办法。坚持做好每月一小结，每季度一次情况通报，每年一次情况分析。减少群众的信访事项。
5、切实加强工作。加强工作的领导，办理好每年密件的登记，阅处和保管、归还工作，杜绝泄密事件的发生。
6、加强教育信息化建设。加强对信息化设备的管理和维护，5月底前开通江海教育政务通和江海区教育办公平台，提高工作效率和效益。
7、加强调研工作。坚持深入基层，把握我区学校工作新动态，了解学校的发展情况，争取今年全区每年学校调研了解情况不少于1次。
8、加强教育宣传工作。做好每个阶段的教育信息和工作动态的报送工作，及时反映重大事件的情况，特别要结合创建教育强区工作的开展，做好跟踪和利用各种形式及各种渠道的宣传，为创强造势。
9、加强事务管理和安全工作。做好机关内部的各项管理，着重从服务和安全方面着力，营造和谐机关。
10、加强业务的培训学习。要注重办公室人员的专业知识学习培训，熟悉和把握各项政策法规，做到依法行政，依法办事。
11、提高服务质量和效率。把服务工作作为办公室的重要职能，及时准确地办理好领导交办的事项，认真耐心处理好群众的事情，进一步提高服务质量。
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在20xx年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了20xx年业务员工作计划样本，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费（每月不低于1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《xx省商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《xx省商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
认真贯彻落实上级部门的指示精神，进一步加强居民思想道德素质和文明水准，充分发挥文明居民学校作为社会主义思想道德教育主阵地的作用，促进中心物质文明、政治文明和精神文明建设的协调发展，全面提高我社区居民综合素质。根据实际情况，特制定本年度艺泰安邦社区学校工作计划。
一、指导思想
以党的十x大会议精神为指导，深入学习实践科学发展观，坚持“以人为本、立足社区、服务居民”的原则，依托社区学校，从精神文明建设的总体出发,以思想道德教育为核心,全面系统地对社区的居民进行政策、法律法规、社会公德、家庭美德、科学知识、文明健康的生活方式的教育,帮助他们树立正确的政治信念和人生观、价值观，提高居民的整体素质。
二、教学内容
社区学校以素质教育为根本，以提高全民素质为目标，对居民进行形式多样全方面的培训。引导他们建立健康、科学、文明的生活方式，不断提高生活水平和生活质量。针对广大居民的需求，创新教学形式，丰富教学内容，开展爱国主义教育，“八荣八耻”教育，政策法规教育，文明礼仪教育，文体健身培训，交通安全教育，科普知识教育等。
三、工作要求
1、我社区学校要坚持以人为本，充分发挥社区远程教育作用，创新教学形式和内容，采取灵活多样的形式，学习传统文化、艺术欣赏、现代新知识，有效提高居民科学文化和思想道德素质，并着力做好典型选树、推广工作，切实提高群众的综合素质。
2、我社区学校制定具体的教学安排，精心组织，确保人员、时间、内容和效果的落实。并根据形势、任务和创建要求及时调整内容安排，并按照要求建立社区学校学习笔记。
3、进一步完善社区学校组织机构网络，健全以社区书记为校长、社区有关人员和社会志愿者为成员的居民学校管理委员会，明确分工、各司其职。
4、社区学校结合工作实际，制定符合本社区居民特点、切实可行的培训计划，既要注重理论学习与学习科学知识的结合，又要重视宣传教育与道德实践的结合，切实提高教育的实效性。
5、发挥社区自身优势，充分调动社区居民的积极性、主动性和创造性，挖掘社区资源，实现场地、师资的共建、共享。充分利用我社区居民学校的优势，组织居民参加听课，不断丰富教学内容。
6、居民学校教学涉及面广，教学内容多，是一项系统工程，各线齐抓共管、扎实推进。
江东中心幼儿园 东海 园 大4班第七周工作计划表主题内容：秋天多美好---我们吃的粮食10月 19日——10月 23日
本周活动目标主题目标:
1、了解粮食的种类、果实生长的不同部位，种植粮食的基本过程以及粮食与人类的关系，知道秋天是收获的季节，第七周工作计划表。
2、了解农民伯伯种粮的辛苦，体验劳动和收获的快乐，懂得爱惜粮食。
3、欣赏表现秋天的艺术作品，感受作品在造型、色彩等方面的特点，学习用多种方式进行艺术表现，体验艺术创作的快乐
其他目标：
1、学习分析记录结果，发现玉米排列是双数的规律
2、感知玉米种子的环形排列方式，学习用合适的方法做标识并记录正确计数。
星期一二三四五晨间活动跳绳比赛玩攀岩玩滑板车、小三轮学习变速跑玩娃娃城b晨间谈话礼貌教育：认真倾听品德教育：不要浪费粮食卫生教育：饭前便后要洗手健康教育：谁最干净一周评价：进步之星教学活动故事：金色的玉米棒计算：数玉米常识：多种多样的米古诗：悯 农社会活动：和面名画欣赏：拾穗者美工区：豆子粘贴画歌唱：小小一粒米健康：运粮忙线条画：玉米宝宝下午游戏建构游戏： 秋天的田野角色游戏：小银行计算：花儿朵朵科学：粮食超市生活区：米变粉离园活动玩沙：游乐园玩抛接球交替拍球比赛玩爬网、海洋球玩套圈。
环境创设区域材料投放
1、班级环境创设：
多种多样的粮食图片和实物，张贴“拾穗者”图片，工作计划《第七周工作计划表》。
2、活动区创设：
生活区：提供调好的面粉团，尝试制作包子、水饺等面点。提供小捣臼、小石磨制作米变成粉
语言区：提供古诗《悯农》的书籍和图片及诗句，让幼儿阅读并欣赏。数学区：提供玉米段，让幼儿多种方法数数、记记。
美工区：提供各种豆子，让幼儿进行豆子粘贴画活动家长工作
（1）收集各种粮食实物，丰富有关粮食知识。
（2）利用双休日带孩子下农村观察农民的田间劳动，参与体验简单的田间劳动，了解种粮的辛苦，从而懂得珍惜粮食。
（3）观察妈妈煮饭的过程，了解生米煮成熟饭的过程。安全工作督促幼儿整齐有序的排放椅子，不拖拉椅子。
一、班级情况分析：
本班学生36人，其中男生 25 人，女生11人。经过上学期的学习，孩子们已经熟悉了学校的日常生活和学习，对各项常规也已经不再陌生，大体上已经跟上了小学的步骤，对于老师的要求孩子们也能够理解和执行。大多数孩子也有了初步的学习意识，能够按时的完成作业，维护班级纪律，大胆参与学校班级的事情，可塑性极强。可是也有一部分孩子的行为习惯不良，学习意识不足，还需要花大力气在这部分孩子身上，希望在这学期的的悉心教育下，他们会有所转变。
二、班集体的目标：
每天进步一点点。
三、主要工作和具体措施：
(一)工作要点
1。班干部队伍建设
2。加强班风建设
(二)具体措施
1。抓好学生的常规教育
①向学生进行文明礼貌教育，教他们学会使用礼貌用语，见到老师同学主动问好。同学之间要团结友爱，不打架、不骂人。
②进行遵守纪律的教育，教育他们按时上学、不迟到、不早退，严格请假制度。上课专心听讲，大胆发言，不搞小动作、不交头接耳，认真听讲。训练学生不懂就问的良好学习习惯和严谨的学习作风。下课不在走廊上游戏和追跑打闹，上下台阶轻声慢步，上课铃响立即进教室在座位上坐好课前准备，等待老师来上课。
③进行安全教育，利用班会教育学生遵守交通秩序、安全用火、用电、不跟陌生人打交道，单独在家时的安全教育、不私自外出等的教育。教学生记住火警、匪警、急救中心的电话号码、能记住自己的家庭住址和父母的电话，以便遇到紧急情况时保护自己。
④进行讲卫生的教育，利用班队会和打扫卫生的时间，教给学生打扫卫生的方法、步骤以及如何保持教室、室外的环境卫生，给他们锻炼的机会，使他们从小养成良好的卫生习惯。
2。安排班级活动
根据学校德育工作安排，引导孩子开展各项实践活动。要加强对孩子思想品德教育和创新精神与实践能力的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动要求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的效应。确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、校园文化活动、社会实践活动等。
3。营造向上氛围
根据学生的年龄特点，努力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。(1)制定班级公约、班风。(2)布置教室环境。如设立“图书角”、“卫生角”、“雏鹰争章”等文化背景。(3)让学生参与班级管理，培养学生的组织能力和责任心，使每个学生都有成功的机会和成就感。培养学生的参与意识，在潜移默化中逐渐形成自理自治能力。
4。指导培养小干部
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信;第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法;第三，严格要求小干部在知识、能力上取得更大进步，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即“以点带面”;第四，培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确、健全的舆论，带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和进取心，亦即“以面带面”。
四、各月工作安排:
三月份：
教育重点：培养学生良好的生活习惯、学习习惯，激发学生的学习意识，培养学生的学习兴趣。采用和自己比赛的形式，争取每天都有人进步，无论进步多少都要给学生肯定适当的进行表扬。在平时从小事做起，在自己能力允许的范围内，帮助每一个需要帮助的人，使大家共同进步。
1。制定班主任工作计划，整顿班貌。
2。庆祝三八活动：享受亲情，感谢母亲。
3。开一次以“绿色生活，有你有我”为主题的班队会及黑板报
4。在“学雷锋日”为别人做一件好事，在3月12日植树节之际做好宣传，并鼓励学生进行栽树活动，培养学生爱护大自然的感情。
5。积极备战“广播操、手语操”比赛。
四月份:
增强学生的小主人公意识，爱校如家，从日常的行为规范教育抓起，重点培养学生的集体荣誉感。
1。训练学生，把操做整齐。
2。”民族精神代代传”主题班队。
3。班级铅笔字比赛
4。 春游
5。筹备家长会工作及开展家长会
五月份：
1。庆五一国际劳动节活动。
2。法制教育主题班队会。
3。争做文明礼仪之星，争做合格的少先队员。
4。组织学生参加象棋晋级赛
5。 “环保节约”黑板报
六月份：
给学生充分展示的空间：展示我的特长、作业、图画、奖状等;朗读、朗诵比赛;提出期末阶段的学习，做好复习工作。
1。组织好“六一”活动，让孩子们过好自己的节日。
2。远离毒品班队会。
3。开展学习评比活动。
4。复习动员。
“一份耕坛一份收获”，针对存在的问题，特别是公司出纳现金帐的账款不符，严重影响了整个报表的真实性、准确性，让我切切实实看到了财务管理的许多薄弱之处，作为财务部的主要责任人，我负有不可推卸的责。
20__年工作重点将放在加强货币资金、资产管理、财务分析上，使财务工作及时、准确、有效、有用地完成，工作计划如下：
1、争对过去一年存在的问题制定一系列措施、完善财务部管理制度，并在实际工作过程中有力地执行;部门职责明确分工，加强责任考核，做到奖罚分明，另一方面对财务人员工作重新组合搭配,进行高效有序的组织;
2、针对出纳帐账款不符的事宜，继续加强业务交流力度与检查监督力度，并制定公司货币资金管理制度，全方位全过程进行监督管理;
3、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用;
4、加强核算与各大项费用控制的力度，充分发挥财务的核算、监督公司经营活动与抉择信息的功能;
5、搞好财务分析，为领导提供有效的参考依据，为企业决策和管理提供有力的财务信息支持;
6、加强债权债务的管理力度，加强应收账款及垫付款项的清理催收工作，缩短资金占用时间，减少公司资金占用成本，合理应用预收客户资金及应付供应商资金参与公司资金营运活动;
7、充分开展财务交流会议，随时清理工作过程中存在的问题及管理弊端并快速加以改进，努力影响财务部职员积极参与公司经营管理活动并对公司经营活动业绩参与分析评价;
8、继续并充分与各部门、分公司财务部交流学习，使整个财务工作的开展更加紧密有序进行。
思路决定出路，行动决定结果。今后财务部开展工作的思路是：以发展的理念进行工作，根据公司的具体情况及公司领导将公司在整个市场中的定位变化，不断学习、不断更新思路、不断创新思维来适应工作需要及开展财务部工作。
小学个人教学工作计划表
一、指导思想
本学期，我校教学工作继续以《国家中长期教育改革发展规划纲要》为指导思想,以东胜区教研中心工作计划、学校计划为指导，结合实际，以全面提高教育教学质量和强化内涵发展为核心目标，以深化课堂教学研究管理和强化师资队伍建设为重要抓手，加强常规精细化管理，稳步推进教育科研，并着力打造书香校园，促进我校教育教学质量的全面提高。
二、主要工作
1.优化课堂教学管理。
2.加强课题研究，改进教学评价，促进教学质量的提升。
3.以夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，提高学科教师的专业素养。
4.大力推进书香校园建设促内涵发展。
5.科学规划课程建设。
6.继续推进语言文字规范工作。
7.加强参加校外活动与学校教学的联系，注重学生在校外活动场所的实践。
8.继续做好学籍管理工作。
9.做好指导服务工作以及资料收集整理。
三、具体工作措施
㈠优化课堂教学的管理。
1.研课。
⑴青年教师成长课、新教师亮相课、骨干教师示范课。
本学期，计划x月份第二周开始进行青年教师、新教师课堂教学展示，骨干教师在课后针对不足有针对性的将安排示范内容。
⑵研究课。
本学期继续树立问题即课题的意识，以往侧重于学校层面的教研，从本学期开始夯实集体备课、加强年级组、学科组共同体的组织建设工作为抓手，以研促训，语文学科中高年级要继续推进和完善单元整组教学模式、低年级尝试夯实识写、以文带文的教学思路，力争将课外阅读在课内落实。重视并抓好学生的课前三分钟说话训练;一学期至少上好一节语文活动课;创设一切机会加强学生听说读写能力的训练。
数学学科在生本课堂理念的指导下，进行课堂教学改革，努力把先学后教、以学定教的理念转化我们的行为，力争使每一个学生具有端正的学习态度，良好的学习习惯，科学的学习方法，使更多的学生具有发现问题、分析问题和解决问题的学习能力。本学期我们以教研组为单位，开展小现象研究，x月x日各年级组集体制定研究小现象，于x月x日前上报教科室，同时制定组内计划及个人计划。
x月份，组内个人初步实施，x月份每周每教研组推出一堂研究课，组内组织教师听课，并进行研讨分析、改进。x月份，全校每个年级至少出一人参加课堂教学展示活动，并进行研讨分析，改进，同时邀请教研员参与指导。
英语学科继续抓好教育部小学英语指导实验课题，积累实验资料，准备好结题。另外，要加强课堂教学高效性的研究，重视学生听力及口语交际能力的训练，结合每学年x月份英语节的活动激发孩子们学习英语的兴趣，提升学生的英语素养。
①本学期研课安排：侧重于以年级组为单位，集体打造能体现组内教学思路的青年教师成长课，此项活动详见附件本学期青年教师研究课安排。
②继续完善集体备课制度。每周一语数英学科在年级组集体备课时间，由学科组长具体负责夯实单元集体备课，年级组的联系校级领导要督查教师的出勤，确保集体备课的实效性。详见集体备课方案。
③本学期二至五年级每班至少准备一节语数综合实践活动课，语文学科参照学校的对应表内容自定。(时间安排：语文综合实践活动课：第六周五年级;第七周四年级;第八周三年级;第九周二年级。数学综合实践活动课：第十一周五年级;第十二周四年级;第十三周三年级;第十四周二年级。)
⑶推门课。
推门听课要在我校成为教学管理的常态工作。由校长牵头，教科室组织安排全体行政人员对任意教师进行推门听课，分管教学副校长、教科室主任对任意教师不定期进行推门听课。
领导每人每学期(总务除外)听课30节以上，其中校长一学期听课不少于60节(推门课每周要到1节)，业务校长听课不少于80节(推门课每周2节)，参与教学指导校长不少于20次，业务校长不少于40次，要加强对新教师，年轻教师课堂教学的跟踪指导。教研组长、备课组长全学期听课数25节以上，教师听课不少于20节。同时，鼓励教师跨教研组，跨学科听课，以便互通有无。听后必须主动和有关教师进行交流，以达到学习、交流、提高的目的。
2.落实教学常规管理及检查。
常规检查：联系年级组行政人员平时抽查，联系哪个年级的行政人员要不定期检查该年级教师的常规工作情况，及时给与指导、帮助。
⑴计划的拟定。
从本学期开始，我们的计划要详实，要按照学校表格要求制定，且要对本学期的教学措施进行详细制定。学科计划、教研组计划和个人计划在开学(正式上课)前完成。并于周一之前上交教科室。
数学教师要根据组内制定的研究小现象在计划中写明本学期如何落实。
语文学科：教研组计划要求基本具备如下内容：
①本学期年级组开展的主要工作安排(依据学校计划和年级实际)。
②年级组本学期集体备课安排(依据附件中的集体备课方案)。
③本学期试卷拟定的安排。
④每日一练安排表。
⑤黑板每周积累抄写的内容安排。
个人教学计划要求基本具备如下内容：
①填写科任教师教学计划和学科教学进度表。
②课前三分钟说话安排表。
③一二年级本学期写话内容的安排;三至六年级本学期四手抄报的内容安排。
其他学科依据学校工作计划的工作重点和活动安排制定学科组计划和个人计划。
⑵备课。
①教案备写形式：青年教师必须手写详案，30年教龄以上的教师可选择手写备案或在统一表格中电子备案;20-30年教龄的教师可在书上批写备注，可手写备案，可自行在统一表格中电子备案。关于备教案的形式，我们将依据实际逐步优化，不管采取何种形式备课，旨在提高课堂效率。教案设计环节要齐全，内容要具体，一定要写明授课内容，授课时间，教学三维目标，教学重点、教学难点、教具、学具准备、板书设计，教学过程、练习作业设计、教后反思、安全提示等。教案书写要工整规范，要备详案，在课的重点难点处要有预设，各环节时间安排要合理。
②数学在备每课时的内容时，要在教师个人深入钻研教材，研究教法的基础上，再进行组内单元分课时集体备课，备课要考虑由教什么，怎么教，变为学什么，怎么学，充分思考如何组织学生更好地进行学习。也就是说备课一定要研究学生，考虑学法，要从学生实际出发，做到以学生为主体，教师为主导、训练为主线。数学教案结合实际教学需要进行备课(新课必须一课一案)。复习课、练习课、试卷讲评课也要备教案。课后反思，积极进行教学后反思，教学反思要结合教学实际，记录自己的教学得失，如教学设计的实践情况、有何创新、有何遗漏待补等，进行反思，有所感悟，对教学设计有重建、有改进。避免应付式的空话、套话。青年教师要求课课写反思，其他教师要求每单元两次反思。板书设计，要科学合理、美观，突出一节课的重点难点。
⑶上课。
教师要优化课堂教学，课前要充分准备，保证课堂精讲多练，一定带教案进教室，按教案上课，保证课堂有效进行。每节课的课前训练(数学口算，语文课前三分钟，英语可结合实际情况尝试展开口语训练等有效课前活动)在本学期要持续推进，从点滴做起，扎实基础;练习要有层次，有针对性，要照顾到每一个孩子的学习。另外，课堂教学还要关注学生学习习惯的养成，一个好的习惯可以改变一个孩子的一生。要严格执行三表(作息时间表、课程表、兴趣活动表)，做到专课专用，专时专用。
⑷作业的布置与批改。
老师对学生布置的作业，必须提前确定好(教师要提前做一遍估计学生做作业时间)，务求精选，适量。各年级、各学科布置作业要有计划性、针对性和典型性，根据实际需要设置课堂作业和家庭作业。除语文、数学、英语学科外，其他学科不留书面作业，可以在课堂教学的基础上，布置一些操作、实验、调查、体验、感悟性的作业，以培养学生热爱学习、热爱科学、留心社会、服务社会的情感态度。
严格按照《东胜区教育局规范办学行为》的有关规定，作业不超量。教师不得布置机械重复和大量抄写的作业，减轻学生过重的课业负担。=具体有以下几个要求：
作业布置结合本班情况，有价值，作业量适中。要求书写整齐，正确，规范。一二年级统一使用铅笔，三至六年级统一使用黑蓝色墨水的钢笔书写。要控制学生使用橡皮，杜绝学生使用修正液、改正纸、魔笔等涂抹工具，作业本要求统一、干净、整洁。从细心入手培养学生认真的书写态度和扎实的写字习惯，引导学生专心书写，最大限度地降低写字的出错率，从而逐步使学生养成良好的写字习惯，进而提高学习效率。
作业的批改要求及时、认真、评价多样化，渗透教育的人文性。教师的批改禁止一张作业一笔过，禁止作业批改只写日期，禁止评语含糊不清，学生不易理解。批改要清晰整洁、规范、用笔统一。作文的批改要关注具体细节的指导与修改，每次习作的详细批改不少于班内学生数的四分之一，建议班内差生每次习作尽量面批面改，不要总让学生糊里糊涂的重写。本学期作业常规检查实行抽查与定期检查相结合，要针对作业的书写和提出的作业批改的要求有针对性的进行跟进检查。
⑸培优辅差。
要适时落实培优辅差，尤其是对学困生的转化更要耐心细致，落实到位。语、数、英学科每学期至少确定两名学困生，通过谈话交流、辅导补课、和家长沟通、表扬奖励等各种方式进行有效转化，使其从思想上认识，不断树立自信，学习上不断提高。教师要及时填写好学困生转化记录单，将记录表就夹到教案中，便于随时观察、随时记录。
⑹抓好毕业年级的复习工作。
对待六年级毕业班，要高度重视，亲抓亲管，加强教学的检查和督导。开学第二周，召开毕业班会议，分析教学工作的现状，引导本组全体教师进一步明确各科教学中存在的问题，采取针对性的应对举措;进行总复习指导性培训，从复习目标、复习内容及复习方法进行全面的分析指导，来提高复习效率。同时，加强本组内教师间的教师的合作意识。及时召开毕业班家长会，加强家校联系沟通，做好宣传发动工作，争取家长配合支持，努力提高毕业考试的优秀率和及格率。教科室将采取切实可行的措施，加大对六年级师生管理，抓好六年级各项检测工作，教科室与学科教师共同探讨教学中存在的问题，积极寻求解决的办法，力争在六年级毕业检测中取得好成绩。
⑺单项测查和单元测验。
组织好语文、数学的单项测查、单元测查及学期末的年级抽查，教科室组织各年级主任做好质量分析工作。
①语文、数学力求做到一单元一测验，英语学科根据实际教学进度进行阶段测验，音乐、科学、信息技术每学期进行一次抽查测试(第一学期在18周，第二学期在16周)，其他学科根据需要进行测验。测试的时间自定。
②单元检测试卷由语数英学科组长组织本组教师编拟，学校印制，期末各年级组、学科组统一上交本学期的单元试卷，教科室组织评价小组对于拟定的试卷进行打分评价，记入个人考核。
③测验结束后，要及时进行试卷的批阅、讲评，根据测试情况认真分析，及时采取有效措施查漏补缺。
为了及时检验学生的学习成果，查缺补漏，调整教学思路，在教学过程中应该认真搞好单元检测
数学学科单项测查的内容：低年级口算测查，中高年级解决问题测查，口述解题思路，说算理测查。
⑻加强薄弱学科的管理。
本学期继续加强科学、信息技术、围棋课的管理和监督。跟踪管理科学课及科学实验，加强实验室建设，实验课在实验室上，实验教师要对学生管理，不准无故缺课。开足开齐科学实验课，实验教师认真、规范的填写试验通知单以及做好实验仪器帐，加强对危险药品的管理和保存，确保实验安全。信息技术教育及思品课不仅要开足开齐，还要保证课的质量。
⑼数字化校园建设及信息技术教育工作。
继续加大校园数字化建设力度，发挥好网路在校园管理中的作用。继续加强电子白板使用功能的操作培训，充分发挥多媒体对教学的辅助作用;充分发挥校园网络平台作用，利用网络进行学习交流、信息传递;加大校园资源库建设，把学校教学成绩、题库管理、教案、教师研究成果等全部纳入学校资源库建设中，成为学校可持续发展的宝贵资源;开发网络在教师培训、校际交流、家校联系等方面的功能，扩大网络资源的运用优势。扎实上好每一节信息技术课，办好动漫兴趣班。
㈡通过课题研究，促进教学质量的提升。
1.新教育实验重点推进儿童课程和师生阅读的开展。
继续将儿童课程列入课程表并使晨诵课程化、系列化,定期开展晨诵、读写绘、整本书共读等相关课型的各类公开课活动。
2.加强自治区级读写结合的课题的过程管理，继续推进草根式小课题研究，解决问题，改进教学。
认真做好已立项的区级、市级、自治区级、国家课题研究和本年级内的小课题。做好课题指导，及时总结、推广典型经验，充分发挥优秀实验教师的引领、示范、辐射作用，提高实验收益。
3.英语实验。
借助英语实验，我校的英语教师职业素养不断提高，教学能力增长迅速，本学期，英语组要以提高课堂教学效率为主要工作，打造高效的英语课堂教学模式，并通过第二届英语节活动的开展来激发学生学习英语的兴趣，提高我校英语教学质量。
1、安全教育：
幼儿的户外活动是增强幼儿身体素质，提高身体抗病能力的重要活动。要确保幼儿活动的时间，保证活动的质量，增强幼儿的体质。坚持在活动前根据气候的变化为幼儿增减衣服。特别是在练习跳绳和蹦床时提醒幼儿注意安全，在活动时保持一定的距离。在平时也让幼儿了解生活中常见的一些安全标志，知道遇到困难时一些简单的自救方法。老师们要有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力。
2、生活管理教育：
在生活管理方面，不断地去加强幼儿的自理能力，通过开展“我是哥哥姐姐”这一活动让幼儿做到互相帮助，让孩子们能学会为小朋友服务，帮助班做力所能及的事情，大大调动幼儿的积极性、主动性。
3、就餐教育：
在就餐方面，通过一段时间的努力，基本能抓好幼儿在园的一餐，大部分幼儿已能做到不挑食、不偏食、小部分有挑食现象的幼儿在老师的鼓励下也有所进步，在进餐前老师能坚持向幼儿介绍每天的饭菜，引起幼儿的食欲，让他们能愉快、安静地进餐。在餐后幼儿能注意到桌面的清洁。坚持餐前洗手的好习惯。进餐速度已比以前有提高。
4、自理能力的培养：
由于我班幼儿包办代替的的比较多，所以自理能力的培养是非常重要的。教育幼儿“自己的事情自己做”，如自己的衣服自己折、自己放、每天选值日生帮忙做值日、自己给自然角换水浇花等。通过生活中的一些小事来培养幼儿的自理能力。
一、加强队伍建设，适应形势发展
1、 加强班子队伍建设，形成团结、协作、开拓、进取的龙头
①化班子成员的政治思想建设，提高成员的思想素质。通过开好班子例会，组织成员进行政治理论学习，使每个成员熟悉法规，自觉依法依规行政，积极参加上级组织的各项普法培训和考试，增强法纪观念。每个成员至少有一份业务杂志，谙熟专业要求。开好民主生活会，捐异个人成见，只图学校发展，做到政治上互相信任，思想上互相沟通，工作上互相协作，生活上互相关心，增强班子的凝聚力和战斗力。
②加强班子的职责管理，做好每一块工作，根据职能分工，各职能要大胆工作，各层次要明确自己的职权与职责，勇于负责，善于改进，不继总结，提高工作能力，做到职责上要分，思想上要合，工作上要分，目标上要合，机构要分，效益要合。
③ 加强班子成员个性品质的揉和，能严于律己，宽以待人，以出色的本份工作与诚信的豁达风度取信悦服于教职工。
④ 防腐拒变，廉洁奉公，不以权谋私，规规矩矩办事，堂堂正正做人，经得起利害的考验。
2、 加强教师队伍建设
①抓好师德师风建设，倡导敬业奉献精神，定期开好教师例会，组织教师学习政治理论，提高师德素养，做到一切为了学生，为了一切的学生，为了学生的一切，让教师自觉把自己的良好的言行举止作为衡量自己是否合格的依据，成为教师彼此尊重，学生较仿的示范，使学生一个个地进步、文明。从而带动学风的健康形成。
② 抓好教师的业务学习及能力的提高
a.鼓励教师积极参加学历教育、继续教育、更新知识、提高水准，适应教育改革与发展的形势;b.帮助教师不断总结、分析、积累经验、方法，分期分批逐步提高能层次;c.以教研处为龙头，以教研组为组织，以班级为依托，积极开展创新教育教学活动，研讨、推荐最新教学改革尝试办法，提高科研含量，倡导团队协作精神，力求大面积提高质量;d.开展优秀教案、优质课、优秀论文的评选活动，让教师的潜力得以充分发挥;e.大胆启用和培养青年教师，把提高青年教师水平作为学校工作的重心，同时也给青年教师施加一定压力，赋予一定的使命目标，让更多的青年教师尽快脱颖而出;f.加强学校远程信息教育网的管理与使用，充分运用远程教育的优势，开展教师培训工作，让名师、名人、名课教育的精彩世界与我校融为一体，使我校教师拓宽视野，共分国内外最新教育教学成果，把握无限良机，以此作为提升我校教师素质能力品位依托与桥梁。
二、加强制度建设，用制度管好学校
1、 调整和完善我校原有制度中不完善之处，使其更具可行性和易操作性，有利于学校工作的开展。
2、加强规章制度的学习和实施，尤其对新教师要加强制度的教育，首先要使他们了解制度，熟悉制度，进而遵守、履行制度，让制度化为师生自觉搞好岗位工作的需要与行动，推动学校工作。
3、 尽可能整理编辑历年制度成书，让教职工人手一册。