销售会议上的领导讲话稿（通用33篇）
下午好！很荣幸能代表徒弟们在今天的拜师结队仪式上发言。记得二十年前妈妈告诉我做学生是幸福的，当时我并不赞同，但是过了十五年后我理解了。我做梦都想当学生，此时此地做徒弟是何等的幸福！梅村中学是个温馨的大家庭，领导对教师很尊重，相互微笑问候；老教师对新教师，充满善意的好奇；学科组内和谐奋进；年纪组内齐头并进；后勤组全心全意为师生服务……追忆我十多年的从教经历，完成从学生到教师的角色转变，身边有无数的师父。借今天这个机会我代表所有的徒弟们一并感谢了：师父，谢谢你们！
梅村是至善之地，梅村中学孕育的是至贤之才。在这里不需要无谓的争斗，存在的是团队的合作。师父们充满教育智慧，怀着宽大的胸怀，包容徒弟的`少不经事，心甘情愿地为徒弟的成长劳心劳力，不仅关注徒弟的专业成长，也关心徒弟的生活状态，是我们终身的良师益友！在梅村中学做徒弟怎么能不幸福！在此我代表徒弟们衷心感谢学校领导对我们的关心与培养，给予我们这么好的师父！
最后，我代表所有的徒弟们郑重承诺：我们一定珍惜机会，坚持学习，勇于创新，不断成长，为梅中争光！谢谢各位！
同志们：
为了进一步落实企业整体规划，实现企业做强做大，向更高水平迈进的目标，做好人才储备，实施人才战略，全面提升企业竞争力，公司将对于人才引进进行长期的规划，以达到培养人才，稳定人才的目的，旨在让人才了解企业的发展愿景，让个人与企业有共同的目标，实现共同的发展。
一、企业发展愿景
*公司是*集团着眼于全球气候环境变化、致力创造低碳、环保、健康的生活方式而进行的战略性投资项目，注册资金1.5个亿，主要从事塑料检查井及新型供排水管道的研发、制造、销售与工程施工等业务。公司将用1~3年时间，将主营业务做强，从基础业务出发，开拓市场，奠定企业发展的基础，使企业的运营走上正轨，在内部完善的管理体制保障下使企业的营业收入和利润逐步增加。因为公司现处在高速的成长期，员工的经验和能力对企业的发展起着至关重要的作用，一个自身具备能力、并且认同企业价值观和文化的人才，是公司迫切需要的。因此我们将团结一批有思想、有能力、有抱负的年轻员工，建立一支充满智慧、勇于创新、团结实干、追求卓越的团队，这是公司最宝贵的财富，也是整个企业保持生机不断发展的动力源泉。员工在企业，能够充分发挥自己的能力和特长，在企业这个自由创新的平台上，在获得回报的同时，找到一种成就感跟认同感。在2~3年时间内，企业在保证主营业务稳健发展的同时，目光逐渐延伸到环境处理等业务上，同时在全国设立3-5个生产基地。5年以后，公司将形成以新型环保产业为主线，多通道发展的企业，力争上市，成为集团继*科技后另一个上市公司。
二、企业为员工提供个人发展平台
根据企业的发展规划，公司对销售人才引进和培养的工作十分重视，我们将竭力创造一个高效稳定的平台，为有能力的员工提供有利的发展机会，具体从以下几方面做好工作，构建一个良好的创业环境。
1、公司将用健全的制度保证一个公平、公正、公开的工作氛围，在企业的规则范围内，充分发挥员工的主观能动性，激发员工特长，让员工的创造性思维能够应用的实践中。公司将指导员工走向更专业，更准确的职业定位，培养优秀的职业素质，在市场的检验下不断提高综合竞争力。公司成立之初就本着规范化、制度化、共同成长的思路，兼容并包，以公平和效率为前提，努力成长为一个有竞争力的企业。
2、公司提供有竞争力的薪酬水平。我们将本着有付出就有回报的原则，对为企业做出贡献的员工给予与之贡献相匹配的薪酬。从个人收入来看，有竞争力的工资水平是员工薪酬保障的一个部分，随着企业的发展，企业按股权、期权的方式对员工进行激励，给优秀销售管理人员留有干股。让企业的发展直接和每个人收入挂钩了，让员工享受企业发展所带来的成果。
3、公司将营造一个良好的环境，为员工个人发展推波助澜。收入作为保障员工基本生活需求很重要，但收入不是惟一的，为了达到培养人才、留住人才，除了通过各种方式使个人增加收入以外，公司还将全力打造一个良好的工作环境。借鉴优秀管理模式，强化内部管理, 确保企业经营生产的持续，稳定和发展。不论从硬件还是软环境上，都将以员工作为最重要的资源为其创造条件，使作为企业核心价值观的企业文化，良好的工作的氛围成为增强企业凝聚力、向心力，激励全体员工产生巨大的协同力，从而推动企业走向成功的动力。公司着力营造轻松和谐的工作氛围，相信任何人都会追求在事业上的成就感和认同感，只要给予合适的环境，每个人都会爆发出潜能。企业充分信任和尊重员工，在良好的环境中充分发挥才能和想象力。给员工的生存、成长提供良好的条件。
三、企业——员工共同成长发展规划
四、个人价值的体现
个人的价值是建立在企业价值之上的，脱离了企业的成功，自我价值的体现便成为空谈，同时，实现自我价值也是推动企业发展的根本动力。在古今中外数千年的文明发展史中，最耀眼的是忠于职守赤诚奉献闪烁的光辉，最醒目的是大公无私的杰出人物。许多事实告诉我们，凡是为社会、为企业多做贡献的人，个人的价值也往往会得到充分地体现，即对企业的奉献越大，企业对个人的回报也就愈多。优秀的员工奉献的多，是因为他们敬业爱岗，敬业爱岗是奉献的基础。
什么是敬业?
敬业就是尊重自己的工作。工作本身没有贵贱之分，但是对于工作的态度却有高低之别。将工作当成自己的事，其具体表现为尽职尽责、认真负责、一丝不苟、善始善终等职业道德，是一种最基本的做人之道，也是成就事业的重要条件。一个人无论从事何种职业，都应该尽心尽责，尽自己最大努力，求得不断进步。在尽职尽责工作的同时，应该坚持“每天多做一点工作”的原则，日积月累，积累工作经验，掌握专业知识，为更好的创新工作奠定基础。在现实工作中找到自己的位置，发现自己的价值，精心去完成每一个工作任务。轻视自己工作的人，自然倍感艰辛、烦闷，就无法投入全部身心，工作就不会做好。
敬业就是忠诚自己的工作。从某种意义上讲，忠诚体现在工作主动、责任心强，还要发挥主动性，养成自觉主动工作的习惯，要把个人利益统一到企业利益、集体利益上来，以主人翁的姿态，将身心彻底融入到工作，处处为工作着想，事事从企业利益出发，更加勤奋、更加努力，积极主动地干好自己的工作。一个将企业视为己有，并尽职尽责完成工作的人，终将会拥有自己的事业。反之，轻视自己的职业，有着过多的抱怨和消极的心态，将会厌恶现有工作，不思进取，工作积极性也就无从谈起，终其一生也不会有真正的成就。只有忠于自己的工作，与同事们同舟共济，共赴艰难，人生就会变得更加饱满，事业就会变得更有成就感。我们应该身体力行的是：以仁爱之心待人，以敬重的态度从业;善待自己，尊重他人;付出你应该付出的，给予你能够给予的。实实在在地做人，兢兢业业地做事，力所能及地给予。
20xx年，公司将大步向前迈进，将在全国主要城市设立办事处，扎实的去开拓地方市场，同时也为将来设立生产基地打好基础。如果你是精英，正想找个机会挥洒激情和汗水;如果你是人才，渴望一个舞台展示自我;如果你曾怀才不遇，需要证明自己;那就用自身的行动向我们表明吧!只要你是人才，公司将给你足够的空间、更好的职位来实现自我。
预祝大家春节快乐!合家幸福!
各位来宾、同志们，大家好!
六月的X市，花团景簇，芳草如茵;今夜的舞台，激情飞扬，红歌嘹亮。今天，我们欢聚一堂，隆重举办“在党的旗帜下——红色之歌”大型文艺活动，以此纪念中国共产党成立90周年。
90年前，在中国人民为改变民族命运如火如荼的斗争中，中国共产党应运而生。90年来，中国共产党团结带领全国各族人民前赴后继、顽强拼搏，建立起新中国，进行社会主义革命和建设，推行改革开放，成功开辟中国特色社会主义道路，为中华民族伟大复兴打开了前所未有的光明前景。短短90载，中国共产党见证了一个伟大的奇迹;短短90载，中国共产党创建了一部艰苦卓绝的奋斗历史;短短90载，中国共产党铸就了一曲荣耀辉煌的凯歌。
值此中国共产党建党90周年之际，X全体员工以首首红歌寄托我们对党对祖国的款款深情。通过此次唱红歌活动，能够促使我公司全体党员、干部、群众思想政治素质的明显提高。同时，也为公司营造出健康向上、团结奋进的良好氛围，更加激发广大员工以高昂的斗志，投身到社会主义X事业发展的伟大实践中去。
传承红船薪火，弘扬红船精神。同志们，让我们立足当下，展望未来，敞开歌喉，挥洒激情，尽情的唱出我们对党的一片深情，唱出我们心中无限的激情!
最后，预祝本次红歌会取得圆满成功!谢谢大家。
各位领导：
晚上好!
今晚我们在这里欢聚一堂，共庆20xx年年终晚会。在这辞旧迎新之际，我谨代表单位党委及我本人的名义，向各位领导的到来表示热烈的欢迎!向单位全体职工及其家属同志们致以节日的问候，并祝大家新年好!
即将过去的一年是不平凡的一年，在这一年里公司干部职工团结进取、奋力拼搏，单位的各项工作均取得了令人瞩目的成绩。成绩的取得，得益于市委、市府、上级主管部门和市有关部门的正确领导，得益于公司干部职工的奋力拼搏，也得益于职工家属的大力支持。借此机会，我代表单位党委向各位领导、公司干部职工及其家属，表示衷心的感谢!
充满希望的20xx年即将到来。新的一年里，机遇与挑战并存，希望与困难同在，摆在我们面前的任务仍然十分艰巨。让我们在单位领导的带领下，在所有同志们的共同努力下，同心同德、艰苦奋斗，我相信，我们的明天一定会更加美好!
最后，预祝晚会圆满成功!
各位领导，各位老师：
大家好！
"长风万里送秋雁，对此可以酣高楼",在这个满载收获、抒情言志的季节里，我们慎城二小启动了青蓝工程仪式。感谢各位领导们的信任，让我做为指导教师代表发言，心中满怀感激与忐忑，我知道这是鼓励，更是鞭策。回首五年前，刚来到二小时，也是茫然的不知所措，只是那时我和你们一样幸运，遇到了好领导、好老师，他们总会把自己的经验和想法，耐心细致地教给我，陪伴我不断成长。
"长江后浪推前浪",如今我也成了所谓的师傅，我觉得师徒签约只是一种形式，它的目的是师徒携手前进，同生共长，在二小这片肥沃的土地上，我们欣喜于这种成长，感动于这种齐心合力。所以今天在这个隆重的结对仪式上，我想代表师傅们向大家表个态，我们会倾尽自己所有的能量，将自己有限的工作经验和心得，毫无保留地传给你们，在你们困难时，给予真诚的关心与帮助，扶持你们走出困境。
最后我想对年轻老师们说：做个有心人，你的师傅不只一个，"三人行必有我师焉",慎城二小的每位老师都是值得我们学习的。徒弟们！师傅大门常打开，愿你们采得百花成蜜后，能早日青出于蓝而胜于蓝。
最后祝大家合作愉快！心想事成！
各位领导、各位嘉宾,女士们、朋友们:
大家上午好!
在刚刚进入20xx年的元月,我们聚会在宾馆,举行“中国新农村投资发展与金融创新论坛暨新农银行启动仪式”,我代表大会组委会及中发世纪新农村投资发展有限公司,对大家的到来表示热烈的欢迎和诚挚的谢意!
大家欣喜地看到,以党的xx届三中全会为标志,中国的改革开放进入新的黄金时代。乘党的和改革发展进入新阶段的东风,我们在中央国家有关领导、有关部委、各界人士的支持下,荣幸地成立了中发世纪新农村投资发展有限公司,本公司将以全面推动新农村建设为根本宗旨,促进“三农”问题的解决,全面建设农村小康社会。利用这一宝贵的机会,我代表公司董事会郑重宣布:中发世纪新农村投资发展有限公司隆重开业!
同时,我要向大家及新闻界朋友们宣布一个重要信息,经过我们中发世纪新农村投资发展有限公司的申请注册,由国家工商行政管理总局批准,“新农银行”已获核名注册登记,这是国家首批开放民营银行审批后,注册核准的唯一一家全国性涉农民营银行。目前,正在进行银行开业筹备各项工作,相关资料已经报送中国银监会审批中。在这里我宣布“新农银行”筹备工作正式启动!
“新农银行”的注册启动,将引起新闻界、涉农企业、各界人士的广泛关注,相信这个银行的批准运营,将为我国农村金融的创新发展提供新的平台,为新农村建设提供新的金融生力军。通过中发世纪新农村投资发展公司和新农银行的努力,我们将打开投资新农村的大门,构建新农村建设新的投融资机制,动员更多的社会资本投向农村,借以推动中国新农村建设与“三农”问题的解决。我们公司及新农银行将研究制定企业科学的发展战略,制定科学的发展规划,完善现代公司治理结构,不断培养企业核心竞争力,将公司和新农银行打造成全国一流的大型新农村建设投资发展企业集团。
欢迎各位领导、社会各界、专家学者为我们中发世纪新农村投资发展有限公司和“新农银行”献计出力,欢迎大家多提咨询发展建议,为办好公司、银行做出贡献!
长风破浪会有时,直挂云帆济沧海!我们公司和新农银行将以崭新的姿态和强大的资金实力,投入到全国新农村建设的伟大事业之中。
谢谢大家!
各位理事、各位监事：
我代表市互助会感谢各位理、监事对我市互保事业的支持和对我的信任。其次我代表这次当选的理、监事会领导班子向大家表个态，我们将忠实自己的职守，做好自己的工作，力争将我市职工互助保障事业推向新的台阶。
市总许主席对我们职工互助保障工作是一贯关心支持的，最近市总又发文对我市互助保障工作未来三年的目标作了明确。文件已经发出了，目标如何实现关键还要看怎么落实。我分管互助保障工作两年以来，通过参与市互助会的各项活动，我深深感觉到，职工互助保障这种工会保障工作形式是职工群众非常欢迎也是迫切需要的，同时也有利于提升工会的凝聚力。随着我市小康社会建设进程的不断深入，职工互助保障活动的广泛开展，对于持续提高职工群众生活安全感和幸福感是十分必要的。
日前，市总工会与市人保局联合发出了《关于深入开展职工医疗互助保障活动的通知》(宁工发[20xx]49号)。这个文件的是在许主席的直接关心参与下出台的，是我市职工医疗互助保障活动开展十六年来，市政府有关部门首次与市总工会联合发文，明确支持市总大力开展此项活动，该文件的出台标志着我市职工医疗互助保障活动进入 了一个崭新的发展阶段。我市职工互助保障工作也由过去工会单打独斗的片面发展模式，转变为党政关心、工会支持、社会各界参与的全面发展模式。这一文件不仅极大地鼓舞了我们干好工作的信心，也更加坚定了我们将职工互助保障事业做大做强的决心。
这次推出的普惠型康惠互助项目充分体现了让职工群众得实惠的理念，有利于我们迅速扩大互助保障的覆盖面和受益面，也更加有利于提升我市职工医疗互助保障的信誉度和美誉度。我们工会组织要充分抓住发展的有利契机，大力推进互助保障活动的全面、深入开展，力争互助保障覆盖率达到50%。职工医疗互助事业发展的一般规律证明，互助的基础越庞大，互助的效能才能最大化，互助风险发生的概率才能越接近平均化。因此，我们大家必须共同努力把互助保障事业做大，才能将我市工会xx大提出的民生维权工程落到实处。
今天的大会上许主席特别提到了日本互助保险，去年我们也邀请了日本互助保险的专家专门对日本工会互助保险的运作方式作了详细介绍。职工互助互济、互助保险这种形式在日本高度发达的市场经济条件下依然拥有充沛的活力，也是日本工会的品牌工作之一。我们各级工会组织要牢固树立责任意识，要在社会主义市场经济框架下，把职工互助保障作为工会惠民服务品牌来推进，职工互助保障要真正成为职工补充医疗保险重要的组成部分和主要的选择形式。
市互助会第四届理监事会的成员，更要把职工互助保障工作作为凝聚广大职工围绕党和政府中心工作，满足职工追求安全、幸福发展的需求，发挥工会桥梁纽带作用的抓手，实实在在地把这项工作做好，为我们工会在惠民、为民和利民的工作方面作出自己应有的贡献。我作为市互助会理事长一定会以身作则，率先垂范。亲自到一线慰问受助互助会员，将互助保障金送到受助职工的手里，将互助保障的温暖送到受助职工的心头。这样做是为了进一步扩大互助保障的影响力，让更多的单位、更多的职工了解互助保障、支持互助保障、参加互助保障，从互助保障活动中受益。此外，我们还要加大互助保障个性化服务的力度，满足更多单位的个性化需求，将更多的潜力化为现实。本届理监事会也要创新工作机制，半年要召开一次通气会，加强理、监事单位的沟通，让我们工会的互助保障工作能够相得益彰。工会的工作归根结底还是要为职工谋福利，开展互助保障活动就是谋福利的手段。我市工会互助保障工作的水平跟上海相比还是有相当差距的，我们要尽力提升我市互保工作的水平，扩大覆盖面、受益面。让在南京工作的职工，无论是在中央企业、国有企业还是其他类型的企业工作的职工，都能得到一份来自工会的关怀，来自我们互助会的温暖，使广大职工工作的更体面，生活的更有尊严。
各位理、监事，当前，我国正处于坚持改革开放和现代化建设的重要发展时期，社会正处于一个重要的转型时期，这一时期也是社会矛盾的凸显时期。在这一时期，我们工会推进职工互助保障工作显得尤为重要，我们这一届理、监事要共同努力，希望我们任期结束时，我市职工互助保障的参保职工能够比上一届有突破性的增长，让在南京工作的职工享有安全感、幸福感。
谢谢大家!
同志们：
今天，市卫生局把各医疗卫生单位主管综治工作的领导和同志们请过来，开这次社会治安综合治理工作会议，中心议题是总结我们卫生系统上半年的综治工作，安排部署下半年的社会治安综合治理工作。下面，结合我们卫生系统的实际，我重点强调以下几个问题：
一、认清形式，提高认识，增强做好社会治安综合治理工作的紧迫感和责任感
去年以来，全国、全省及我市各种安全生产事故频繁，各类火灾事故、煤矿安全事故、交通安全事故不断见诸报端，很多事故都造成了大量的人员伤亡，给人民群众的生命安全带来了严重的威胁。这些事故的出现，严重影响了我市的改革开放和社会经济发展，给我市的各项事业留下了阴影。这些事故也提醒我们，安全防范必须警钟常鸣!我市卫生系统的基础条件比较差，给我们的社会治安综合治理工作带来了一定的不利因素。同时，今年下半年，是我市卫生系统体制改革的关键时期，目前，我们面临的困难很多，一方面是我市卫生医疗市场的激烈竞争，导致部分医疗卫生单位经济效益不好，职工思想不稳;二是由于经济基础薄弱，社会治安综合治理工作的经费投入不足，还有一些影响稳定和安全生产及消防安全的隐患存在;三是在体制改革过程中，必然会触动一些同志的切身利益，也会引发一些不安定因素。因此，面对这种情况，我们各级、各单位的领导和具体负责综治工作的同志们要切实提高认识，把做好社会治安综合治理工作作为促进卫生事业发展，保持我市卫生事业改革顺利进行，维护我市大局稳定的重要工作，列入工作议事日程。同时，市委、市政府提出要争创全省社会治安综合治理工作先进市的目标，给我们的工作也提出了新的要求，增加了新的工作任务，所以我们各级领导干部和综治工作人员要增强做好社会治安综合治理工作的使命感、紧迫感和责任感，全力维护我市大局稳定，为我市争创社会治安综合治理先进市作出我们的贡献。
二、完善制度，落实责任
社会治安综合治理工作是一项综合性的社会工作，没有完善的制度，就不能很好地抓好落实。完善制度因两个方面的含义，一是领导体制，要完善主要领导挂帅，主管领导亲自部署检查，具体人员负责的单位领导机制;二是各单位要结合新时期的要求，逐步完善社会治安综合治理工作制度，按照市综治委下发的百分考核办法，完善社会治安综合治理工作奖惩办法，完善单位一把手负责制和社会治安综合治理一票否决制。同时，要利用各种有效形式，落实各级社会治安综合治理工作责任人的责任，实行责、权、利相结合的原则;认真落实重大刑事、治安案件防范责任的查究办法，切实硬起手腕，狠抓制度和责任的落实;市卫生局办公室要把社会治安综合治理、稳定工作、安全生产、消防安全等方面起草一份综合性的目标管理责任书，与各单位进行签定，以此到年底来考核各单位这几项工作的落实情况。
三、加大投入，消除隐患
我们卫生系统由于经济基础比较薄弱，硬件设施建设投入跟不上，但是我们必须要加大投入。这里所说的投入，有两个方面的意思，一是领导精力的投入，思想重视程度的投入，主要领导要经常过问社会治安综合治理工作，过问安全生产工作，过问稳定工作和消防安全工作。二是经费上的投入，要有花钱买平安的意识。市卫生局党委对于这些工作是舍得投入的，不论是哪项工作，需要车辆有车辆，需要资金有资金。根据我们各单位的自查情况，尽管我们做了大量、细致的工作，但是，我们的许多环节还有一些薄弱环节，存在一些影响稳定、影响安全生产的隐患。这些隐患的存在，给我们的社会治安综合治理工作，给我们的稳定工作、安全生产工作和消防安全都带来了一些影响，这些隐患不消除，就有可能带来严重的后果，难以保证“三个遏制与减少”目标的实现。因此，我们卫生系统各单位要本着对全市大局稳定、对人民群众和职工身体健康和生命安全、对我市卫生事业发展高度负责的精神，在经济条件相对薄弱的情况下，想方设法，加大消除隐患的工作投入和经费投入，努力消除一切隐患。
在这春暖花开、万象更新的日子里，我院千余名师生在这里集会，隆重举行第四届社团文化艺术节开幕式，首先我代表院党委行政向大家致以节日的祝贺和亲切的问候。
学生社团是高校第二课堂的重要组成部分，是大学生开发潜能、展示自我的舞台，也是我院推进大学生素质教育的重要载体。几年来，我院学生社团保持了良好的发展态势，学生社团的数量、人数和类别百花齐放、生机勃勃，活动内容和层次在逐步提高。我校各级团学组织在校园文化活动中注重贴近实际、贴近学生，突出学生在校园文化建设中的主体地位，成功举办了三届社团文化节，推动了校园文化建设，为今年第四届社团文化节的举办奠定了坚实的基础。
借此机会，我对社团的工作提几点希望和要求。
第一，继续坚持以大学生素质拓展计划为统揽，以培养创新精神和实践能力为重点，要按照“大力扶持理论学习类社团、热情鼓励学术科技类社团、积极倡导文化艺术类社团、加快发展志愿服务类社团、正确引导兴趣爱好类社团”的原则，一手抓繁荣，一手抓提高，把握好社团的发展方向，切实发挥社团在素质教育中的作用。
第二，学生社团要把学生德、智、体、美各方面综合素质的提高有机统一地设计在社团活动中，为同学全面成长、成才、就业服务，增强大学生自主创业、就业的意识和能力，希望通过大家的共同努力，能够涌现出更多融思想性、学术性、创新性为一体的学生社团，使学生社团成为大学生科技创新、理论联系实际的重要载体。希望社团联合会充分发挥在社团建设中的核心作用，继续加强和改进学生社团工作，积极扶持，加强指导，规范管理，促进各社团科学发展发展。
第三，希望通过加强社团活动，进一步优化校园环境，营造健康文明、积极向上、具有个性风格和文化内涵的良好校园文化氛围，推动学风建设向深层次发展。
第四，要将本次社团文化艺术节与滁州学院第二届大学生艺术展演有机结合起来，从社团文化节和艺术展演丰富多彩的活动中遴选优秀作品，争取在安徽省第三届大学生艺术展演取得骄人的成绩。
老师们，同学们，我们举办社团文化节，就是要为同学们提供展示才华的舞台，促进同学们的全面发展。希望同学们能踊跃参加到社团文化节系列活动中来，播种希望，收获梦想，为高雅的校园文化氛围的营造做出贡献。
最后，我宣布，滁州学院第四届社团文化艺术节开幕！
同志们、同学们:
今天，我们经管系在这里隆重举行为特困生“送温暖、献爱心”捐助活动。目的是号召学院全体师生，大力弘扬中华民族扶贫济困、团结友爱、一方有难、八方支援的传统美德，伸出援助之手，关爱特困学子，情系弱势群体，以我们共同的热情、爱心，切实帮助我院特困生完成学业，渡过难关。
随着学院实力的不断壮大，按照国家规定我们对所有农村学生和城市低保家庭学生落实了助学金制度，救助大部分学生解决了实际困难。但是目前，我院有一部分学生，家庭没有稳定收入，生活极其困难，学业难以完成。他们过早的品尝了人生的艰辛，体验了求学的艰难，挑起了生活的重担。为了帮助他们渡过难关，让他们体会到学院大家庭的温暖，经党委研究决定在全体师生中开展为特困生“送温暖、献爱心”捐助活动。活动开展以来，我院南校区、北校区、西校区共捐款4895.4元，充分体现了学院全体师生对困难学子的爱心。
点点滴滴，聚沙成塔;涓涓溪流，汇成江河。以真诚传递关爱，用爱心编织和谐，我们学院是一个优秀的、充满爱心的集体，让我们伸出关爱的双手，献出我们的爱心，帮助特别困难的同学，共同构建团结、文明、友爱、互助的和谐校园。
尊敬的各位、各位老师：
大家好！
今天，我很荣幸以师傅代表的身份站在这里发言，这背后既是学校对我的信任，更是一份荣誉，一种责任。
我还清楚地记得，25年前，刚走上工作岗位的我，语言表达不流畅，专业知识不牢固，课堂掌控不到位，遇事茫然不知所措，加之那时二中学生很调皮，每一节课我上得提心吊胆，担心被学生哄下去，或被叫到校长办公室谈话，那真是一段痛苦的经历（这是事实，一点都不夸张，老二中的同事、学生为证）。但同时我也是幸运的。因为在我的教学成长路上，我遇到了很多好、好同事，尤其是遇到了我的师傅姚正元老师（现已退休），让我一直心怀感激，努力地工作。姚老师的每一节课都对我开放，他的备课本可以给我；进步时的表扬、退步时的鼓励、困惑时的宽慰、迷茫时的指点对我都是一种激励、鞭策与期待，让我深刻懂得站上讲台不是痛苦而是喜悦，不是慌张而是自信。正是在师傅的细心呵护下，我逐渐成长，成为了今天的我。如今我也当上了师傅，我一定将自己师傅身上的优良品质继续传承下去。因为我深知，作为一名青年教师，师傅的信任与扶持对他的成长是何等的`重要！
今天，在这隆重的签约仪式上，请允许我代表全体师傅向大家承诺：作为师傅，我们首先要做到言传身教，率先垂范；在教学上，在师德上，在业务技能上都要做出表率。我们会和徒弟毫无保留地交流自己的工作和教学经验，在年轻教师遇到困难时一定给予最真诚的关心与帮助。认真履行师徒结对协议中师傅的所有职责，让徒弟“采更多的花、酿更甜的蜜”！
“教无止境，学无止境”。在我看来，师徒结对活动，并不仅仅是对年轻教师的“传、帮、带”，更是一个教学相长的过程。虽然，老教师有一定的经验，但是新教师身上也有着我们所没有的优势，比如：他们精力充沛、充满热情、有强烈的求知欲；他们悟性高，对新的教育、教学理念领悟快；他们对运用现代教育技术方面都比我们要强得多。这些都是值得我们去学习的，因此“帮带”是相互的。师徒结对不仅是我们互帮互助的桥梁，还为我们搭建了一个专业成长的平台。“道所存，师所存”，每一位师傅在成就徒弟的同时，更大程度上提升了自己，成就了自己。我深信，师徒结对活动，它绝不只是一个简单的形式，也不仅仅是一纸协议，它构建的更是一个团队，一种文化，一个学习共同体。它让我们在携手前行的途中，一起建立真挚的友谊，一起收获成长的喜悦，共同感悟心手相连的快乐。
最后衷心祝愿我校师徒结队活动取得丰硕成果，愿每一位师傅都能桃李绽放，每一位徒弟都能学有所成。
谢谢大家！
同志们：
今天，市委、市政府在这里召开全市机关作风与效能建设工作会议，会议的主要任务是，全面总结我市在机关作风与效能建设方面所取得的成绩，深入分析存在的突出问题，动员全市各机关部门以更深刻的认识、更扎实的举措，进一步转变机关作风、增强服务效能，加快建设廉洁、勤政、务实、高效的服务型政府，为宜兴“”的发展提供更加坚强有力的保障。
刚才，市纪委许书记通报了前期“千人评议机关”活动结果，并作了点评。从这次评议结果来看，群众对机关的满意率达92.01%，较20xx年提高1.38个百分点，充分说明我市机关作风和效能建设的力度一年比一年大，成效一年比一年好，广大群众对机关工作的认可度和满意度也一年比一年高。但同时，通过评议活动梳理出的问题就达 个，集中反映出当前机关作风与效能方面还有许多不尽人意、亟待改进的现象。各级各部门要不怕丑、不护短、不怕痛，积极主动地从主观上剖析根源、查找症结、寻求差距，真正在“四破四立”上下足功夫，集中精力把各类意见吸收好、整改好、落实好：
一、要坚决破除自满意识，牢固确立进取意识
这次评议活动充分暴露出有些机关部门的自满意识，突出表现在：一是有“傲气”，自恃在条线、行业中都是先进，评议排名靠后无关紧要、无足轻重;二是有“暮气”，对评议工作有应付心态，对排名下降或靠后，感觉无所谓，只求不垫底，进取心不强;三是有“怨气”，认为评议方式不科学，不具有广泛性和代表性，评议结果不客观、不公正，自我感觉很好，觉得自已部门工作做得并不差，甚至比排名靠前的部门还要好。这些自满意识，漠视了存在问题、淡化了进取意识，不仅对部门工作极为不利，更对发展全局极为不利。当前，区域竞争咄咄逼人，不进则退、小进也是退。宜兴要实现争先进位、跨越赶超，迫切需要全市上下的奋发努力。作为宜兴发展事业的重要力量，市各机关部门要牢固树立对发展负责、对历史负责的进取意识，自我加压、负重拼搏、奋发有为，以干大事的胆识、创大业的境界来推动工作。一是要追求更好业绩。要紧扣职责要求，激发部门最大的潜能、最强的干劲，在完成经济指标、推进重点工作上比作为、比贡献，以极致的工作要求体现部门的担当，以完美的工作业绩支撑全市的大局。二是要追求更高地位。要以法院、检察院等全国先进为榜样，确立更高的参照体系、更高的目标定位，找准特色、发挥优势，着力在条线上站排头、扛红旗，在行业内树品牌、创经验，以各部门工作的竞相突破实现全市发展的整体跨越。三是要追求更优形象。要切实强化永不满足、永不懈怠的精神状态，通过评议主动找问题、找不足、找差距，力争在今后的评议中实现排名位次的明显提升，真正以部门更加优良的形象来赢得社会的认可、赢得群众的口碑。
二、要坚决破除“衙门”意识，牢固确立服务意识 从这次评议的情况看，在我市机关部门中还存在着 “衙门”习气，突出表现在三个方面：一是习惯于摆官架子。一些部门总以自己是管理者、监督者自居，不愿意做实实在在的一线工作;部分机关同志自以为是公务员，觉得高人一等，看不起群众，总喜欢摆出一副领导的架势，耍官腔、讲官话。二是习惯于摆老资格。一些同志由于长期在同一部门、同一岗位工作，自认为怀才不遇、不受重用，就倚老卖老、安于现状、工作疲沓，为民服务意识淡薄，让群众感觉“门难进、脸难看、话难听、事难办”。三是习惯于坐办公室。有些同志不愿深入基层和农村去调查研究，图清闲、怕麻烦，即使下基层，也只是蜻蜓点水、做做样子，看看问问的多，解决问题的少，浮光掠影的多，深入实质的少。这些“衙门”作风，严重影响了干群关系，损害了部门形象，归根结底是由于我们的干部缺乏公仆意识、服务意识、奉献意识。市各机关部门都要以提升服务为第一责任，立足发展全局、积极主动奉献，真正急基层所急、想企业所想、办群众所需，营造速度最快、效率最高、成本最低的一流服务环境。要主动为企业服务。继续巩固和扩大“企业服务年”活动成效，在事关企业发展的重大事项上，努力做到“立即办”、“主动办”、“上门办”，更好地把“亲商、安商、富商”的理念落实在行动中、体现在实效上。要主动为群众办事。牢固确立“执政为民”的公仆意识，切实把方便群众办事作为政务服务的重要内容，强化首问负责制，做到礼貌待人、热情大方，坚决杜绝“中梗阻”现象。要主动为基层着想。经常深入调研，掌握基层的第一手资料;经常换位思考，多倾听基层的呼声、多考虑基层的困难，积极为基层减压分忧。
三、要坚决破除教条意识，牢固确立创新意识
近年来，随着依法行政工作的深入推进，行政审批、行政执法的规范性要求越来越严。但在各级依法依规办事的同时，我们的一些同志也走入了一种误区。他们对于发展中出现的新情况、新问题，不想新方法、不谋新举措，照搬套路、照抄办法、照转文件，教条地执行有关政策条条框框，上级怎么说，他就怎么做;政策怎么定，他就怎么办。这样的做法从表面上看，制度是完善了，可办事的环节却增多了;依法依规的政策是落实了，但办事的效率却降低了;政策的刚性是强化了，但灵活性却被大大弱化了，人为地把“依法依规”与“工作效率”对立起来，基层和企业对这方面的意见比较多、反响比较大。我们应该看到，面对稍纵即逝的发展机遇，面对日趋激烈的发展竞争，无论是企业，还是基层，在发展上都等不起、慢不得。特别是在事关宜兴未来发展的重大项目建设上，一旦耽误时间进度，影响制约的不仅是单个企业、单个项目，更是整个产业的培育和宜兴城市的发展。因此，我们相关部门一定要有重任在肩的责任感和时不我待的紧迫感，在工作中坚持既“依法依规”、又“注重效率”，多研究一些创新性的工作机制，多落实一些高效率的工作举措。比如在重特大项目审批上，可以通过“一事一议”、并联审批、联合会办、限时办结、“绿色通道”等制度，最大限度地减少环节、压缩时限、提高效率，确保项目高质量快速推进。比如在执法管理上，可以充分依托现有的数字化平台，利用一些信息化手段，推行网上办事等方式，提高办事效率，为群众提供更加便捷高效的社会服务。比如在衣食住行等民生民计问题上，还是要更加体现政府的人文关怀，执行政策法规时，要多一些沟通、多一些帮扶、多一些关心，真正做到在民生工作上不留缺口、不留埋怨。
四、要坚决破除无为意识，牢固确立责任意识
当前，我们有些部门还不同程度地存在着消极无为的思想，主要表现在：一是目标上满足于过得去。制定工作目标偏于保守，落实上级要求多打折扣，完成指标任务讨价还价。二是工作上习惯于守摊子。为了不出事，宁可不干事。遇到矛盾和问题，说不行多、说怎样行少，摆困难多、想办法少，不敢直面应对、动真碰硬，而是畏首畏尾、等待观望。一涉及到多个环节和领域的工作，就回避自身职责，相互推诿扯皮，明哲保身，不敢担当。三是过多地考虑个人得失。工作中“不求有功，但求无过”，怕担风险、怕担责任、怕得罪人、怕影响个人升迁，对工作能推则推、能躲则躲、能拖则拖。有的甚至设门槛、谋私利，搞权钱交易，不给好处不办事，给了好处乱办事。虽然这些问题只是发生在少数机关干部身上，但如果任其滋生漫延，必将严重影响全市改革攻坚、转型发展的大局。为此，全市各机关部门都要旗臶鲜明地反对“推拖拉”，杜绝“温吞水”，敢于向慢作为、不作为亮剑，敢于向低效率、低效能开刀，进一步强化责任意识，做到政策落实好、项目推进好、矛盾处理好、任务完成好。特别是各级领导干部要带头承担责任，勇挑发展重担，切实做到在其位、谋其政、尽其责。
20xx年，是“”发展的开局之年，也是建设全国科学发展示范城市的起步之年。做好今年的政府工作，责任尤为重大。市各机关部门都必须以提升作风与效能为重要内容，切实加强自身建设，推动各项工作再上新水平。一是要不断增强干事创业的能力素质。要深入推进学习型机关建设，切实加强对机关干部的教育培训，全面学习现代金融、国际经济、新兴产业、社会发展、公共管理等方面的知识，加快知识更新，优化知识结构，丰富知识储备，不断提高机关干部的综合素质和工作本领。二是要大力构建严谨高效的管理体制。要建立健全机关岗位责任体系，科学优化工作运行流程，尽可能减少职责交叉，不留责任死角。要树立“凭实绩用人、无功便是过”的理念，让不想干事、不干实事、干不成事的人没有市场、没有位臵;让想干事、能干事、会干事的人脱颖而出、得到重用。三是要更加强化勤勉务实的优良作风。要进一步强化机关干部的服务意识、敬业精神、实干作风，切实做到干事业肯用心思、做工作肯花精力、抓落实肯下功夫，扎扎实实把岗位职责履行好，把优化服务体现好。四是要切实维护清正廉洁的政府形象。要加强对广大机关干部的廉政教育，牢固树立正确的权力观和利益观，做到不为私心所扰、不为名利所累、不为物欲所惑。要严格落实廉政制度，对重点岗位、重点人员继续执行轮岗交流、述职述廉等制度，强化监督问责，防止权力失控，努力从制度层面预防腐败。
同志们，加强全市机关作风与效能建设，是发展所需、群众所盼，必须常抓不懈、紧抓不放。全市各机关部门都要自觉把思想和行动统一到市委、市政府的部署要求上来，从现在做起、从点滴做起，切实转变机关作风，大力提升机关效能，为发展竭尽全力、为群众竭诚服务，为建设更加富裕和谐秀美的新宜兴、全国科学发展的示范城市，作出新的更大的贡献!
同志们：
今天，我们在这里采用“两推一选”的方法，进行了党总支部的换届选举，在村支部换届工作领导小组成员的精心组织下，严格按照工作计划，规范操作，经过大家认真酝酿推荐、民主测评、投票选举，选出了我们村的新一届党总支部班子。在此，我代表镇党委，对我们选举工作的顺利进行和新当选的全体支部成员表示最热烈的祝贺。这次我镇农村党支部采用“两推一选”的方法进行换届选举，是根据《中国共产党章程》、《中国共产党基层组织选举工作暂行条例》。实行“两推一选”是农村政治文明建设的需要。“两推一选”是在扩大党内民主的基础上，贯彻群众公认的原则，促进农村社会主义政治文明建设，加强和改善党对农村工作领导的有效途径。是按照“公开、公正、竞争、择优”的原则，大胆改革选任村干部。目的是进一步强化村的领导班子建设，拓宽视野，使村党支部班子在年轻化、知识化、专业化上有所突破，在年龄结构、文化程度、思想观念上更适应新时期农村改革和发展的需要。
这次我镇农村支部换届选举严格按照以下程序：
一是党内民主推荐。召开党员大会，由党员投票推荐新一届党支部委员候选人初步人选，每一党员推荐名额应少于或等于职数规定的支委人数。
二是群众测评推荐。召开村“两委会”班子成员和村民小组长、村民代表参加的测评推荐会议，推荐党支部委员候选人初步人选，每人推荐的名额应少于或等于职数规定的支委人数。
三是镇乡党委考察。根据党内民主推荐的结果，以得票多少为序，按照职数规定和支委候选人应有20%以上差额的要求，取足党支部委员候选人初步人选。并将候选人初步人选名单及测评结果在所在村村务公开栏以及其它人员相对集中的地方张榜公布，接受群众监督。镇乡党委组织人员对初步候选人的政治素质、群众基础和工作能力进行考察，根据推荐和考察情况确定候选人预备人选。
候选人预备人选应具备以下条件：
（1）思想政治素质好，能够认真贯彻执行党的路线方针政策和上级党组织的决议，自觉接受上级党组织的领导和监督；
（2）有较强的宗旨观念、群众观念和组织领导能力，热心为群众服务，乐于奉献；
（3）有较强的市场观念和竞争意识，具有带领群众调整经济结构、发展农村经济、增加农民收入的本领；
（4）有较强的政策法纪观念，善于做群众的思想政治工作，能够正确认识和处理新时期农村人民内部矛盾；
（5）公道正派，作风民主，清正廉洁，有较高的群众威信；
（6）一般应具有初中以上文化程度，年龄在55周岁以下，身体健康。或年龄在60周岁以上且又是文盲的，不能列入新一届支委候选人预备人选。资格审查情况以张榜公布方式向党员、群众公布。如资格审核后，候选人预备人选出现不足，则按推荐票多少取足候选人初步人选，符合资格审查条件的，再确定为候选人预备人选。
新当选的班子成员，应及时明确工作分工，并制订任期目标和年度工作计划，建章立制、完善以村民代表会议为主要形式的民主议事制度，以村民自治章程、村规民约为主要内容的民主管理制度和以村务公开为主要手段的民主监督制度以及其他日常管理制度，以促进村各项事业快速发展，而努力奋斗。
尊敬的各位领导、同志们、朋友们：
今天，大家在这阳光明媚、秋高气爽的日子里，我们隆重举行“鸡西市大学生就业、创业指导工作站”和“鸡西市大学生就业、创业培训基地”成立的揭牌仪式。“鸡西市大学生就业、创业指导工作站”和“鸡西市大学生就业、创业培训基地”机构的正式(挂牌)成立，这是我市以科学发观为指导，认真贯彻落实市委和省人力资源和社会保障厅工作会议精神的重要举措，这是我市人力资源和社会保障局全面贯彻落实市委、市政府关于促进就业、创业工作决策部署，以实际行动谱写我市就业工作的新篇章。在这里，我代表中共鸡西市委、鸡西市政府对“鸡西市大学生就业、创业指导工作站”和“鸡西市大学生就业、创业培训基地”的成立，表示热烈的祝贺!同时，也向光临现场的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎和诚挚的问候!
今天，鸡西市人才交流中心与鸡西大学联合组建“鸡西市大学生就业、创业指导工作站”和“鸡西市大学生就业、
创业培训基地”的成立，标志着我市以人力资源和社会保障局部门为龙头整合了市就业局、市人才交流中心和鸡西大学等多方公共就业服务资源，实现了我市人才交流中心与鸡西大学步入了人才领域新的合作，进行有效的资源共享、优势互补、合作共赢的快车道，这将极大地完善我市就业服务体系。希望通过把就业、创业、技能培训工作有效顺利地走进大学校园中、走进人才比较密集的地方来，把大学生就业、创业培训工作实实在在地开展起来，在最大限度地把最有效的环境和最有利的优势、资源整合后，能够把以往就业工作中所面临的一些亟待解决的矛盾和问题进行有效的解决。力争把我市高校毕业生就业创业培训基地建成全省示范性人才培养基地。问题一：总量压力大，就业渠道不通畅;问题二：部分高校毕业生的就业能力与市场需求不匹配，结构性矛盾比较突出;问题三：现行的就业服务体系和服务能力尚不能满足高校毕业生的就业需求。此举，必将会把就业、创业和技能培训等工作办的红红火火，也必将会对是人才交流中心和鸡西大学的建设和发展起到巨大的促进性作用。
我们相信，在这“十二五”的大好时机中、在这得天独厚的地理环境优势中、进行了有效资源整合后、还有在各级领导的大支持下，有兄弟单位的互相配合下，有社会各界的鼎力相助下，“鸡西市大学生就业、创业指导工作站”和“鸡西市大学生就业、创业培训基地”一定会实现大发展，
不断开创就业创业培训新局面、取得新业绩、广大高校毕业生就一定能够为我市的经济快发展发挥积极的作用!
最后，衷心的祝愿各位领导、各位朋友们身体安康，工作顺利!谢谢
尊敬的各位来宾、经销商朋友们：
大家好!今天，大家共聚一堂，挥别20xx，畅想20xx。首先，我谨代表广州*集团有限公司全体同仁，向来自海内外的经销商朋友们表示热烈的欢迎!向获得表彰的经销商朋友表示热烈的祝贺!
20xx年，是*集团具有重要意义的一年：她迎来了*集团建成投产22周年，迎来了股份公司成立5周年，迎来了中国诞生10周年。20xx年，我们厂家和经销商朋友并肩战斗，克服了一个又一个困难，实现了厂商双赢的大好局面。
一年来，*集团深化企业改革、推进自主创新、实施循环经济、开展精细管理，推行“零基预算管理(ZBB)”、“工厂最优化管理(VPO)”等先进的管理工具，外抓市场，内抓管理，实现了产销量和经济效益的持续增长。
一年来，我们积极调整和优化产品结构，使中高档销量同比增长了30%，其中同比增长近10%、易拉罐同比增长16%、330ml小瓶同比增长17%，从而提升了经营收益。
一年来，*集团积极推进品牌建设，开展企业形象和品牌传播，启动体育营销，正式成为国家篮球队唯一指定，并陆续在全国20多个重点城市举办篮球争霸赛、篮球宝贝选拔赛等相关活动。籍珠江诞生10周年的机会，我们与中国酿酒工业协会共同举办了“中国行业自主创新国际高峰论坛暨中国十周年庆典”，中央和地方媒体进行了全面深入的报道，进一步确立了珠江在中国行业“第一”的地位,提升了知名度和美誉度。
“一年之计在于春”。20xx年即将结束，20xx年即将到来。20xx年，将是发展新航程的新起点。未来三年，发展思路可以用“一、二、三、四、五”来概括：
优化一个总部：就是实施总部经济，通过优化广州总部，形成带动华南、辐射全国的营运格局，把广州总部做精、做强、做美，实现聚宝盆经济目标。
形成两大中心：就是将总部建设成为酿造中心和文化休闲中心。在继续发展和巩固全球最大的酿造中心地位同时，美化和改造总部环境，建设好博物馆，打造文化休闲中心。
贯通三条脉络：就是在巩固广东市场的基础上，按照“北上、西征、东拓”的全国市场战略，努力打通东、中、西三条市场脉络，为实现*品牌的全国化市场奠定良好基础。
打造四大基地：就是在广州总部之外，努力把湛江、湖南、广西、河北四大在建或投产的项目建设成为集团的大型生产基地和利润基地。
实现五个领先：就是通过不断推进企业的健康发展，使在不久的将来，全面实现在中国行业的“五个领先”，即：技术领先、质量领先、管理领先、规模领先和效益领先。
围绕上述发展思路，20xx年营销工作要重点抓好几点：
(一) 创新营销机制：根据市场竞争形势和营销体制变革的新要求，我们建立了“营”和“销”相对独立又相互促进的营销新机制，成立了品牌营销中心和销售中心，并在两个中心之上成立营销决策委员会，同时进一步建立健全销售质量管理体系。通过机制创新，重点提高营销质量管理的四大有效性：营销决策有效性、费用控制有效性、营销执行力有效性、渠道拓展有效性，力求全面提升整体营销能力。
(二) 强化品牌建设：我们要加强与奥美、科特勒、益普索、浩腾等国际知名公司的合作，借助外脑抓好市场的策划、拓展和管理，并抓住20xx年北京奥运会、20xx年广州亚运会的机遇，继续推进体育营销，加强对企业文化和企业品牌的有效传播，不断提升知名度和美誉度。
(三) 优化产品结构：实践证明，调整和优化产品结构是提高和经销商市场竞争力的重要手段，因此要进一步明晰高档、中档、大众化产品和战术产品的定位，不断提升中高档产品比例，增强产品的市场竞争力。今年要重点提升以珠江为代表的中高档产品的销量，积极推进“鲜生”、“领鲜者”等新产品的市场开拓，提高市场收益值。
(四) 深化厂商合作：事实证明，厂、商的两个积极性是保证营销任务完成的核心。新的一年，要进一步健全目标一致、一体联动、实现双赢的厂商合作新机制，加强业务员队伍与经销商之间的沟通与合作，确实发挥厂、商两个积极性，抓好两支队伍建设，形成*品牌的整体合力。
(五) 贯彻既定战略：要继续贯彻好“立足广东、巩固基地、深耕两翼”的广东市场策略和“西征、北上、东拓”的全国市场策略，整合全国市场资源，在巩固重点市场基础上，有效拓展新市场，广东市场重在提高占有率，全国市场重在扩大覆盖率，切实改变*市场集中度过高的现状，为实现*品牌的全国化目标迈出坚实的一步。
20xx年，我们面临着前所未有的市场挑战。但是，只要我们厂商同心同德，团结一致，迎难而上，开拓创新，就一定能够在保持和巩固现有市场份额的基础上取得更大成绩，就一定能够全面完成20xx年的销售任务，就一定能够早日实现。
最后，在新的一年即将到来的喜庆时刻，祝各位经销商朋友、各位来宾身体健康、家庭幸福、生意兴隆、心想事成!
谢谢大家!
同志们：
“物竞天择，适者生存”是自然界万物生存的必然规律，季节轮回、除旧布新才能蓬蓬勃勃、充满生机，一个企业的生存、发展和壮大同生物界一样也必须遵循这一规律，否则必将被历史所淘汰。销售是企业生存、发展和壮大的关键中之关键，销售是渠道是路子，没有了渠道和路子，企业是死路一条。销售是商品较量的前沿，是商品转换的手段，没有销售纵然产品物再美、质量再好、价格再廉也是不会进入销售领域的。因此，作为企业的管理者和经营者如何把销售工作搞好，是企业发展的头等大事。必须居安思危，如履薄冰，必须高屋建瓴，以敏捷的洞察力和准确的视角去把握市场的走势和制订应对方略，并善于总结经验、查找不足，才能立足现实，开拓未来，真正实现承前启后、继往开来、把握先机、随心所欲，才能拥有广阔的发展空间，开创诸项工作的新局面。针对这一问题，下面我就20xx年销售工作情况及20xx年工作安排谈一下看法和提几点要求。
一、20xx年销售工作回顾
(一)基本形势分析
集团公司20xx年面临的基本形势是机遇与挑战并存、压力和动力共在，既充满希望又经受严峻考验的特殊环境和局面。我对整体销售工作的基本评价是：忠实执行董事会决策，严格按照《销售工作管理规定》运作，正视困难，立足现实，方法得当，措施得力，在十分困难的情况下取得了京华公司有史以来最为辉煌的业绩，实现了销售任务突破性进展，董事会对此非常满意并给以充分的肯定。
机遇与挑战并存的形势是耐火材料行业及相关行业所共同面临的，是国家的大政方针所决定的，是大局。进入20xx年以来，由于国家产业政策的进一步调整，一大批规模型钢铁企业相继立项上马，小型企业组合重建，因此，钢铁行业的迅猛发展为耐材市场提供了广阔的需求空间和发展机遇，使久已疲软的耐材市场呈现出空前难得的产、销两旺的势头，为耐材行业提供了难得的发展机遇。但是，由于国家环保政策的进一步强化和深入，耐材及其相关联原料供应产业又是国家明令限制、重点整顿的高耗能、重污染对象，相关行业必须投入巨资对原生产设备、设施进行符合环保要求的技术改造，在一定程度上对企业的生存、生产和发展带来了严峻的挑战。因此，我们作为环保监控、治理的重点所面临的形势是机遇与挑战并在、动力和压力共存。面对困难和压力以及所取得的辉煌业绩，我们的态度应该也必须是既不能怨天尤人、悲观失望，又不能盲目乐观、忘乎所以，更应该以压倒一切困难而不被困难所吓倒的勇气和审时度势、开拓创新的科学态度作好充分的思想准备去抢抓机遇、抢占市场，并以求真务实的精神制定、规划企业发展战略，谋取利益、规避风险，这就是我们对基本形势的分析和应对目前错综复杂而又瞬息万变市场形势所必须具备的思想素质和办事态度。
(二)20xx年销售工作所取得的主要成绩及经验
各公司及集团公司各部门在董事会和总经理领导班子领导下，坚定不移地贯彻、执行董事会年初确定的“抓大市场、抓大订单”的重要决策，销售公司采取一系列切实可行、不拘一格、灵活多变的方法措施，在集团公司资金运作十分困难的情况下开展卓有成效的工作并取得了显著的成绩，实现了自京华公司创建以来销售业务的突破性进展。根据销售公司和财务部门的年终统计，共有50余位销售人员签订近70余宗业务，并且呈现出由小型企业向中、大型规模企业挺进的良好发展势头，在众多合同的执行过程中未出现重大违约及质量安全事故，总体合同执行平稳有序，得到销售人员和重点客户的一致好评，为公司实施品牌战略和打造诚信企业提供了条件、奠定了基础、赢得了荣誉。年终财务报表显示，各项重要经济指标已实现二位数增长，总体形势令人鼓舞。20xx年底的销售形势一举扭转了长期徘徊不前的被动局面，实现了突破性进展，20xx年初所签订的合同量已基本满足集团公司生产能力的满负荷生产。值此，我代表董事会及总经理领导班子向奋战在各条战线、各个岗位的干部职工及奔波于祖国各地为公司发展殚精积虑、沤心沥血、不辞辛苦、乐于奉献的竞业精神的销售人员再次表示崇高的敬意和衷心的感谢!
20xx年销售工作之所以能克服重重困难和压力，取得如此令人欢欣鼓舞的辉煌业绩，其主要经验是：
首先，董事会的重要决策得以较好的贯彻和执行。
20xx年初，董事会面对日益竞争激烈的市场形势，果断作出四项重要决策：第一，加大企业内部改革力度，重点实现管理体制和运行机制系统的健全和完善，使企业逐步实现法制化、科学化、规范化管理，将企业尽快纳入良性循环发展轨道;第二，确立“抓大市场、抓大订单”的营销方略，以争取更多的预付款投入到生产当中、提高产品质量和提升生产能力;第三，投入巨资筹建设备先进、环保节能的179M隧道窑生产线以满足不同档次尤其是钢铁行业所需不同规格、不同型号、不同标准产品的要求，从根本改变过去品种单一、档次低下、缺乏市场竞争力的被动局面，为打造京华品牌、树立企业形象和公司持续发展奠定坚实的基础;第四，继续实施“人才引进战略”，不断引进、培养和充实关键岗位的人才配备，逐渐实现宏观管理和微观操作的管理人员具备现代化先进的管理理念、管理意识、管理手段和管理艺术，从根本上淘汰和剔除沿袭固有的、原始的、作坊式家族管理模式，营造动大手笔、干大事业的浓厚氛围。
通过一年来的实践证明，董事会的四项决策基本得到落实并发生了良好的效应：销售公司的机构建制实现了以四统一为标志的销售业务的集中管理模式使过去混乱现象得以改变。总工领导下的质量、技术、检测工作的责任保障以及完善和强化生产环节的管理机制等重大措施的出台和落实，其运作已产生了明显的效果;正是由于“抓大市场、抓大订单”的正确决策在销售活动中得以有效的贯彻和实施，增强了销售人员的信心，激发了他们签订合同的热情，从而使销售公司拥有大量的业务信息和供货订单，实现了董事会关于“借舟下海、借鸡下蛋”的迂回战术，保证了生产资金的科学调度，填补了基建所需资金的部分空白，取得了集团公司有史以来难得的产、销两旺的大好形势;179M生产线在克服由于建设资金不足的重重困难，在技术人员、建筑工人的辛勤努力下已于20xx年10月底，该工程的主要建筑、设备、设施等建设已完成，部分待建辅助工程正在筹续中。从投运以来效果看，各项技术指标均处于良好状态，达到了预期目的。该项工程不仅为京华公司增添了亮点、树立了形象，同时，必然对今后京华事业的扩张和发展起到至关重要的推动作用;重视人力资源建设和人才引进、培养工作逐步落到实处。20xx年集团公司着力加强对总工办的组织建设，增设了质检部和技术部，任命了懂技术、善管理的部门领导，配备了具有专业知识的大学毕业生为后备人才，保证了重点工程关键部位所需产品的质量安全，为京华品牌在激烈的市场竞争中提供了技术保证。
其次，有一个坚强有力、团结向上的销售领导班子。
毛主席早就告诫我们：“正确的政治路线确定之后，干部就是决定的因素”。因此，正确贯彻、执行董事会的重要决策，其决定因素必须有一个坚强有力、团结向上的领导班子，一年来的实践证明，公司领导班子在董事会的领导下，忠实执行董事会决策、圆满完成工作部署，班子成员基本具备高尚的职业道德、熟炼的业务水平、融洽的协作精神和团结向上的精神风貌，是一支信得过，能战斗的团体，董事会对他们的工作是非常满意的，所取得的成绩是可喜可贺的。
第三，拥有一支强大的销售队伍。
20xx年销售队伍组成的显著特点是：在原有销售人员的基础上，一批批营销能力强、善于做大业务的骨干人员陆续加盟京华公司并已争取到部分大宗业务，有的已进入商务谈判，前景十分看好。因此，现在销售队伍的基本形势可以用八个字来概括，即“群贤毕至，人才济济”，这也是京华公司创建以来首次出现的人才兴旺的大好形势。销售人员作为市场参与的主体，起着构建企业与用户联系的重要桥梁作用，每一宗业绩，都饱含着销售人员的聪明才智和辛勤汗水，都应该得到社会的尊重和鼓励。本次会议所表彰的先进工作者就是销售队伍中的杰出代表，他们为京华公司销售工作的发展做出了突出的贡献。在此，我代表董事会和总经理领导班子向做出贡献的先进工作者和所有从事销售工作的业务人员表示由衷的感谢!
(三)目前面临的主要困难和亟待解决的问题
当前企业面临的主要困难和问题是资金不足、人才短缺、生产能力低下、个别产品质量不稳定，影响整体合同执行等。造成资金不足的主要原因是：1、由于原材料价格的大幅度上涨，造成生产成本、管理成本的大量增加，而产品市场价格难以同步上调，因此经营效益低下;2、货款回收率低，造成大量应收货款滞留在外，个别货款实际上已形成呆帐、死帐，这些现象主要表现在20xx年以前的业务活动中，直接影响到生产资金的运行和调度;3、销售合同的大量执行，必然投入大量资金组织生产;4、巨额基本建设、设备改造资金投入进一步加剧了资金运作困难。人才短缺主要表现在管理干部中高素质、善管理人才短缺。这个问题长期未能得到及时解决，因此在一定程度上制约了销售工作的顺利开展，个别管理干部素质低下、管理粗暴、简单，挫伤了大家的积极性，而且直接损害了公司利益，造成了负面影响。关于这个问题，我曾在多次会议上提出批评，有的虽然有所收敛、有所改正，但仍没有引起部分人的足够重视。为从根本上解决这一问题，董事会决定根据集团公司管理体制的变化将对管理系统进行改革和重组，对管理干部量才使用、合理安排，真正做到“物能尽其用，人能尽其才”。
二、20xx年工作安排
通过总结工作，其目的在于肯定成绩、查找问题，旨在统一认识的基础上，为20xx年工作理清发展思路。对此，20xx年的主要工作是：
一、健全的管理机制
健全和完善组织机构，重点强化对销售公司及总工办组成人员的充实，以确保每份合同的高质量执行，解除销售人员的后顾之忧。
二、建立一支强大的销售队伍
建立一支强大的销售队伍是京华公司今后长期发展战略决策。集团公司全体干部要作为长期发展目标去抓、重点主抓，不管什么时候都要把它放在企业发展的第一位，一定要知道它的重要性。销售的产生是人类社会发展史上的一个划时代的进步。继续执行董事会关于“抓大市场、抓大订单”既定方针的基础上，要求销售公司组织力量，将工作重点放在签订大炉子业务。技术部门应给予配合并加强与大专院校、设计院等科研部门联系，着重新产品开发和研制，争取专利项目，以展示公司实力，树立公司形象。鼓励业务人员开拓国际市场，发展国际贸易，逐步实现京华产品直接出口业务有较大幅度增加。为达到上述目标，我向大家承诺，公司将对这些业务给以人、财、物全力支持，并对取得显著成绩的给予重奖。
三、坚定不移地执行人才引进战略
坚定不移地推行人才培养、人才引进战略，不断向管理体制、业务组织输送新鲜血液，使其运行始终充满勃勃生机。在对外引进管理人才、销售骨干的同时，公司将有重点地对内部一线职工和基层管理干部进行培养和使用，将那些政治思想好、综合素质高、大局意识强、懂业务、善管理人才不失时机地提拔到领导岗位和高层管理机构中，以充分发挥他们的聪明才智，在人才使用上坚决遵循古训“外举不避仇、内举不避亲”的任人唯贤原则，杜绝亲亲疏疏、任人唯亲的庸俗行为，真正实现广招人才、唯我是用，让企业管理和运行始终处于充满活力、蓬勃生机的良好状态。集团公司遵照董事会关于重视人才引进的重要决策，目前已聘请3名具有销售管理及专业技术的管理人才，其中一名是洛耐工程师、耐火材料专业硕士研究生，专职高、新耐火材料的研制和开发;另一位是长期从事对外技术合作和专家、专业技术人才引进工作的领导。另外任命几位销售公司副经理，已充实销售管理队伍，协助销售人员进行商务谈判。
四、坚定不移的发展战略
坚定不移的发展战略是京华公司永远要走的路子。因为一个不变的真理是，只要人类不来亡，发展是永恒的，京华公司要想走在同行业前列，就要根据自身的能力和条件不断地发展壮大。今年将加大投资力度，加快179M生产线后续工程及耐材公司新上135M隧道窑、电熔厂设备更新及建设、改造等工程建设速度，以提升集团公司整体生产能力和提高产品质量。具体规划是：1、179M生产线以生产高铝系列产品为重点;2、耐材公司重点生产耐碱、低气孔及粘土系列产品;3、科技公司在生产各种不定形系列产品和各种预制件基础上计划新上两座高温梭式窑和高吨位压力机，重点生产炼钢电炉、转炉、钢包、中间包等炼钢配套产品;4、电熔公司在改造变压器、电炉的基础上，再上一个20xxm2精细磨车间和一个800m2聚钢件组装平台，使电熔产品质量再上一个新台阶，由过去100m3以下的瓶罐玻璃窑炉向100m3以上瓶罐窑炉发展，由过去的小浮法向大浮法玻璃窑炉发展。同时要扩大对外合作领域，尤其是加强对电力部门的合作以突破区域在外建厂。通过技术改造、扩大业务领域以降低生产成本，从而获得最佳经济效益，从根本上改变电熔公司销售工作的被动局面。上述工程峻工并投入运行后，5条生产线的生产能力能基本满足合同生产的需求，实现在20xx年的基础上产量产值翻一番的目标，从根本改变过去“没有合同愁，有了合同难执行更愁”的尴尬局面，给销售人员一颗定心丸，让他们全身心地投入到“抓大市场、抓大订单”的业务活动中去。
五、合格的产品是市场永远的保障
要想把市场做好，把仗打好，后勤供应应保障。产品质量就是销售市场的保障，这是销售能否持续下去的关键连接头。集团公司要求各生产单位应严格按照总工办下达的生产指令组织合同生产;质检、检验、技术、发运等人员都属销售工作不同环节的重要岗位，因此要求从原材料进厂到半成品、产成品、包装、发运等各个环节都要严把质量关，决不允许出现任何质量安全事故，以确立“京华”品牌在市场中的竞争地位。
六、销售人才的引进、培养和使用
销售人才的引进、培养和使用是公司发展的保障，企业有没有发展后劲，主要是销售人才的不断引进和培养，它是企业生存的脊梁。一个人没有了脊梁将是臭肉一堆。我们的各位干部和销售精英们要不断地帮助京华公司引进和介绍销售人才，不断壮大我们的队伍和对市场的覆盖面。
销售人员应加强道德修养、规范销售行为、强化理论、法律知识学习，掌握营销技巧，积极参加公司组织的销售工作及行业研讨会，以不断增强法律意识和自身业务水平，应对日益激烈的市场竞争和瞬息万变的市场经济。销售活动搞得好与不好，关键在于销售者的素质。一个人的能力和素质体现在各个方面，在某一方面有长处，在另一方面就未必有，不论是怎么样的素质、能力、作用，都能在每个人身上找到，有的只是相对的差别，这说明提高素质的重要性。
七、严格的应收帐款管理制度
集团公司在应收帐款方面今年将加大力度，组织律师和清欠人员队伍，重点清欠工作，缓解企业发展中的资金困难。销售公司及财务部门必须严格执行《销售工作管理规定》中关于销售资金的有关规定，同时销售人员应对此予以密切配合及时回收帐款，以保证资金的正常流动，提高资本运营水平。
八、端正工作作风，提高服务意识
端正工作作风，提高服务意识。销售工作管理干部及集团公司各单位、各部门负责同志及工作人员必须信守《销售工作管理规定》中的承诺，全方位的为销售人员及客户提供优质服务，同时也恳切期望销售人员对此予以监督。
同志们，只要我们精诚团结，努力拼搏，坚定信念，顾全大局，我们的事业就一定能够实现!
“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，让我们以敢做大文章、敢动大手笔和敢为天下先的胆识和气魄，在董事会的正确领导下，统一思想，承前启后，继往开来，为开创20xx年销售工作新局面而努力奋斗!
谢谢大家!
亲爱的各位同事、各位兄弟、各位姐妹：
大家晚上好!
在这辞旧迎新之时，我们又欢聚一堂，我首先代表xx公司、代我们分店向在座的每一位一线辛勤奋战的同事，表示衷心的感谢!正是因为有了你们的辛勤付出，才换取了我们这一欢乐时刻!正是有了你们勤劳的耕耘才让公司和我们取得今天飞跃的进步!
xx年是不平凡的一年，但对于每一位佳丽人来说，是一个难忘的一年。金融危机席卷的全球，但在总部、分公司领导正确决策和领导下，以及在座各位同事的共同努力下，我们顺利的度过磨合期，使我们变成了一个和谐、团结、勤奋的富有活力的、具有战斗力的团队!
再回首看看，我们已经成为和谐的一个大家庭，大家能够互帮互助、共同进步。这从我们各分店xx年的销售业绩上足以证明这一点。我提议：让我们用热烈的掌声庆祝我们共同奋斗所取得的劳动成果吧!
成绩只代表过去，我们必须戒骄戒躁，以更新的面貌、更加勤奋的努力、更好的业绩去迎接xx年，我们相信，我们一定能够同心协力，再立新功!就让我们携手并肩，风雨同舟，共同书写灿烂辉煌的明天!
最后我再次代表我们起亚分店向在座的各位表示衷心的祝愿：祝愿你们以及你们的家人在新的一年里身体安康!财源广进!阖家欢乐幸福!(鞠躬致意!)
让我们举起酒杯，共饮一杯欢庆的美酒吧!谢谢大家!
同志们：
今天的会议是经县委研究决定召开的。刚才，恩坤主席所做的报告非常好，回顾去年工会工作客观实际，部署今年任务科学细致，希望大家认真抓好贯彻落实。大会对20xx—20xx年度“创先争优”竞赛活动涌现出的先进集体和先进个人进行了表彰奖励，在此，我代表县委、县政府向受表彰的单位和个人表示祝贺。虽然我在县委分管工会工作，但是和在座同志们相比还是一位新兵，所以对工会工作还需要深入地学习和研究。就当前形势和任务，我谈四点意见，供大家参考。
一、肯定成绩、着眼全局，在追求未来发展上再添新动力
一年来，县总工会团结带领基层工会组织，充分发挥党和政府联系职工群众的桥梁纽带作用，紧紧围绕“打造工业强县、建设宜居家园”战略，牢牢把握“服务、维权、创新”主题，全面开展“创先争优”竞赛活动，在争创全省工会“十佳”标兵县、加强工会组织建设、维护职工合法权益、推进企业民主管理、解决困难职工生活等方面做了实实在在的工作，为广大职工尤其是困难职工做了大量的好事实事。特别是“送温暖”、“金秋助学”活动，成为工会工作的亮点和品牌，在社会和群众中产生良好反响，真正体现出党和政府对职工群众的关心和爱护，体现出党和政府亲民惠民的政策导向，密切了职工群众与工会的关系，为全县的经济建设和社会稳定做出了一定的贡献。这些成绩凝聚了全县各级工会组织和广大工会干部的心血和汗水，对于你们的工作，上级工会已经给予肯定，县委县政府更是充分肯定。
正是由于方方面面齐心协力，各条战线捷报频传，才成就了我县“”时期的辉煌成就。20xx年，全县地区生产总值实现60.6亿元，是20xx年的2.5倍，年均增长17.8%。全口径财政收入实现6.6亿元，是20xx年的3倍，年均增长29.2%;财政一般预算收入实现3.3亿元，是20xx年的3.2倍，年均增长33.4%;全部税收实现5.6亿元，是20xx年的2.7倍，年均增长22.2%;连续四年荣获财源建设先进县，20xx年财政和税收总收入同时跻身全省十强，20xx年又入围全国百个县域经济提升速度最快县。
前不久，县委十四届七次全会提出：未来五年要以“打造工业强县，建设宜居家园”为主题，以推进“十大工程”为重点，以“”期末进入全省十强县、建成黑龙江省东部生活质量最高县城为目标，努力建设政治清明、经济发展、文化繁荣、社会和谐、生态良好的新勃利。实现这些美好的蓝图愿景，需要全县人民戮力同心、和衷共济，更需要各级工会积极响应、职工群众热情参与。当前，我县经济社会正处于加快发展的关键时期，面临着既要“稳”，又要“快”，更要突出“好”的内在发展要求。在这样的形势下，各级工会组织要按照县委总体要求，充分发挥工会组织的特点和优势，全面履行各项职能，保护、调动、发挥广大职工的积极性、主动性、创造性，最大能量地组织扩大工人队伍，最大程度地释放发挥主力军作用，最大努力地维护职工群众权益，在“打造工业强县、建设宜居家园”的征途上再立新功。
二、围绕中心、找准定位，在构建和谐社会中展现新作为
一是要积极推进职工群众与企业的和谐关系。要教育引导职工群众以主人翁姿态，识大体、顾大局，为企业发展献计出力，构建企业职工群众和谐大家庭，实现企业与职工群众的“双赢”。特别是动员职工要找准推动企业发展的切入点，群策群力，与企业同舟共济，共度难关，全力以赴战胜面临的各种困难。大力弘扬劳模精神和工人阶级伟大品格，组织动员广大职工为企业发展建功立业。二是要创造条件最大限度地提高劳动者素质。要充分发挥工会“大学校”作用，把提高职工队伍素质作为一项战略任务抓紧抓好。一方面，要搞好职工文化活动和技能培训工作。另一方面要围绕产业项目、全民创业等全县重点工作，开展好各类职业文化活动和劳动竞赛活动，通过多种渠道搞好各类职业技能培训，最大限度地提高劳动者素质和就业率。积极引导广大职工比学习、比工作、比贡献，深入开展形式多样的劳动竞赛活动，广泛开展技术革新、科技协作、发明创造等活动，不断增强企业自主创新能力、提升企业核心竞争力。三是要加大对下岗职工和农民工的组织服务工作。下岗职工和农民工是宝贵的劳动资源，特别在我县就业压力比较严峻的形势下，解决不好这部分人员就业问题，将对他们生产生活带来困难，也将给社会稳定大局造成影响。为此，工会组织一定要发挥自身优势，多方收集信息，搞好协调工作，广辟就业渠道，最大限度地解决下岗职工及农民工的就业问题。
三、把握重点、履职尽责，在服务职工群众中创造新业绩
一是要全面加强基层工会组织建设。在全县继续集中开展“广普查、深组建、全覆盖”专项行动，以中小非公企业为重点，以农民工、劳务派遣工为主要对象，不断扩大工会组织覆盖面。充分发挥自身优势，把党工共建创先争优与工会工作有机衔接起来，大力推进企业依法普遍建立工会组织，最大限度把包括农民工在内的广大职工组织到工会中来。积极推进“双措并举、二次覆盖”工作，建立区域性、行业性小企业工会联合会，努力完成全总确定的企业工会建会率20xx年底达到80%以上的目标任务，推进我县工会系统“建会年”取得实效。二是要着力解决困难职工生产生活问题。近年来，我们通过开展各种形式的生活救助活动，已基本实现了对特困职工帮扶的全覆盖。在当前的形势下，我们要不断适应企业和职工的需求，及时调整工作重点、方式和手段，大力加强困难职工帮扶中心建设，同政府有关部门一道，着力解决劳动就业、收入分配、社会保障、劳动安全等民生问题，尽心竭力为职工办好事办实事。切实关心职工生产生活，积极组织开展“一帮一”、 “送温暖”和“金秋助学”等活动，主动倾听职工的意愿和呼声，健全完善扶危济困机制。三是要切实保障职工的民主权利。民主权利是职工的政治权利、社会权利的重要体现，但目前工会基层民主建设比较薄弱、职工群众民主权利不能很好落实的问题还不同程度地存在。我们要依照有关法律法规，在各类企事业单位中积极推行以职代会为基本形式的民主管理制度，不断完善职代会制度，创新职工民主管理形式，深化厂务公开工作，组织职工参与涉及切身利益问题的民主决策、民主管理、民主监督，充分行使民主权利。组织开展好“查隐患、促整改、保安全”专项行动，促进企业安全生产，确保职工的生命健康。深入贯彻落实《黑龙江省集体合同条例》，推动企业普遍开展工资集体协商，大力推进维权工作。四是要积极做好职工队伍稳定工作。近日，在省部级主要领导干部社会管理研修班上着重指出：必须高度重视做好职工队伍团结统一和社会稳定工作。因此，我们要切实建立健全工会内部信息通报、劳动关系预警及处置机制，对影响职工队伍稳定的问题早发现、早报告、早介入。做好深入细致的思想政治工作，引导职工以理性合法的方式表达利益诉求。贯彻落实好《劳动争议调解仲裁法》，建立健全企业劳动调解委员会，公正及时解决劳动争议。开展企业和区域性劳动争议调解工作，积极参与劳动争议仲裁，这就能够协助党和政府解决劳动关系中的新问题、新矛盾，妥善处理劳动纠纷和群体性事件，努力把矛盾化解在萌芽状态，解决在基层。五是要全力开展对上争取。要抓住一切有利契机，在拓展工会工作资源和手段上取得新的进展。要正视工作中的难点热点，积极寻求有关部门的支持和配合。对工会需要有关部门配合什么，要达到什么样的目的，取得什么样的成效，都要有一个清醒的认识，做到情况清楚、理由充足，让有关部门认可并积极配合工会工作。加强宣传工作，为工会工作营造良好的舆论氛围，是工会争取资源和手段的一种重要方式。要进一步加大宣传力度，精心策划，找准角度，挖掘先进典型，提炼新鲜经验，把我们服务大局、帮扶职工中的亮点及时宣传出去、反映出来。
四、夯实基础、真抓实干，在加强自身建设中塑造新形象 为贯彻落实“全国党群共建创先争优视频会议”精神，全县各级工会要加强组织领导，完善推进措施，坚持以党建带工建、工建促党建为主题，以企业和职工为重点，以创建模范职工之家、争当优秀工会工作者和劳动模范为主要内容，在工会系统和广大职工中深入开展创先争优活动，切实发挥工会系统基层党组织的战斗堡垒作用、工会干部和职工中党员的先锋模范作用。大力营造履职尽责创先进、立足岗位争优秀浓厚氛围，形成干部职工群众全员参与的创先争优良好局面。进一步加强干部作风建设，打造“改革创新、求真务实、公正廉洁”的高素质的工会干部队伍。各级工会要以干部作风建设活动为载体，以改革创新精神全面加强工会思想、组织作风制度和能力建设，推动工会工作的创新发展。要大力提倡理论学习，鼓励干部钻研业务，鼓励干部向组织动员职工的能手、协调劳动关系的专家、关心服务职工的模范这个方向发展;要大力提升工会干部的执行力，倡扬严谨求实、雷厉风行的良好作风，坚决克服“工会是软工作、没有硬指标”的错误认识，真正把党委政府确定的各项任务落到实处，真正担负起广大职工群众对我们的期望和重托。
同志们，贯彻好县委十四届七次全会精神，做好今年工会工作，任务艰巨，责任重大，希望大家要以饱满的精神状态，务实的工作作风，更加卓有成效地开展工作，为“打造工业强县、建设宜居家园”做出新贡献，以优异成绩迎接建党90周年。
各位领导、各位老师，现在让我们抖去战袍上的尘土，端起喜悦的美酒，来消除这一天的疲劳，共同期盼2个月后那辉煌时刻的到来!
一年一度的中考即将来临，为了学校的发展，为了莘莘学子的金榜题名，今天，我们在举办中考畅谈加油会：一是让大家放松一下紧张的心情，享受一下宽松适宜的佳境，二是仔细斟酌，调整梳理一下成功的思路，轻装上阵精雕细刻来日方长，三是进一步凝心聚力，动员各种力量，精心描绘明天的蓝图。
满桌的美味佳肴浓香四溢，在召唤着我们的食欲，预示着未来的中考一定会五谷丰登，吸引着我们高歌猛进，实现新的憧憬，再展明天的辉煌。此时此刻，这里有和谐奋进的呼声，这里敢为人先的强者，此情此景，感染了我形成了一个比喻：如果学校是个大花园的话，教师就是红花，领导就是绿叶，绿叶簇拥着红花，红花辉映着绿叶，才会风景这边独好，水秀山青，好山好水滋润出当代精英，
其实啊!只有古人这样说：“喝酒什么样，工作什么样”。今天我们就要现场比试一番，检验检验各位水平怎样，现在，让我们共同举杯，兑现共同的目标：把素质提升，把难点解开，把重点俘虏，把考点抓住，把指标锁定，把任务完成，把品德兼优的人才全部输出，把酒输送进肺腑。祝愿各位老师：讲台理想放大，笃学能力增大，教学人才长大，师德形象光大，奉献桃李美丽天下。
敬爱的老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
十分荣幸今天能在此发言。
“国无法不治，民无法不立”，今年的12月4日，是我国第xx个国家宪法日。作为国家的根本大法，宪法是我国法制统一的基础，民生福祉的保障，如光明驱散旧制度的野蛮和强权，如利斧砍断人性的无知与蒙昧，规引着国家治理体系的运行，规范着民主法治社会的发展，规约着社会公众的理念与言行。我们应当学习宪法知识、了解宪法宗旨、感受宪法精神，今天，就让我与大家一同分享：我心中的宪法。
俗话说：“有理走遍天下，无理寸步难行”。其中的“理”，内涵是人性中的正义与良善，外化就是我们今天所讲的“法”。没有法律的'社会，将充斥贪婪、诡诈、蛮横和暴力，有了法律，才有了公义、正直、才有了温暖和谐的人类家园。我们何其幸运，生活在人类文明的法治阶段，在法理的指引下，告别人性中最原始的野蛮和无知；我们何其幸运，见证着国家法治现代化的历史，在宪法的统领下，迎接民智觉醒、民权保障、民生发展、民族复兴。
也许有同学在想：宪法这么严肃、抽象、晦涩的东西，离我们的生活太远太远。其实不然，我们的宪法恰恰就是我们的先辈，在总结近现代中国惨痛的历史教训后得出的成文领悟，恰恰就是我们的父辈在历经社会变迁与发展后写下的权利宣言。那段历史，离我们并不久远，那段岁月一直延续到今天。宪法确立着国家与人民的关系、衡量着社会中的“真善美”与“假恶丑”、让每一个你我一样弱小的个体在面对强权和不公时，能够凭借它获得公正公平的对待与尊重。我们每个人都在参与着宪法的制定，也都在接受着宪法给予我们的庇护，人民制定了宪法，而宪法也在服务、规范和引导着我们每一个人。只要我们细心感受，就会发现，宪法就在我们身边。
宪法的生命在于实施、权威也在于实施。身为新时代的青少年，我们更应该做的，可能是理解宪法理念、践行宪法精神。当生活中，我们不认同某些人、某些事时，我们可否想到：那是宪法赋予他的权利，应当尊重差异、理解个性；当现实中，我们畏惧于某种强权、某些不公时，我们可否想到：这是宪法给予我的权利，应当勇敢地、理直气壮地维护。我们还可以想象，每天认真学习、热爱劳动、关心父母、敬畏师长、服务社会，做一个合格的社会公民……其实都是对自己宪法权利的珍惜与尊重，都是在理解宪法理念、践行宪法精神。国是我们的国，法是我们的法，我们不去认同、不去遵守、不去维护、不去弘扬和发展的话，还有宪法么？还有中国么？还有我们中国人么？
我们应该热爱为中国发展提供了保障和引领的宪法；我们应该期待一部理念更科学、智慧丰富、执行更到位的宪法；我们应该坚信，未来的我们可以成为推动宪法发展、拥护宪法权威、弘扬宪法精神的合格中国人。
加油吧少年，让我们一同捧起宪法，为建设富强、民主、文明、和谐、美丽的社会主义现代化强国而涵养理想、积蓄力量、为明天努力奋斗！
我的讲话到此结束，谢谢大家！
同志们：
海纳百川，汇聚英才。金秋时节，我们公司又增添了新的活力，注入了新的血液，让我们以热烈的掌声祝贺各位成为山东能源集团的新成员!
山东能源集团是一个充满活力，追求卓越的群体，你们拥有的是一份极具挑战，力求完美的工作。接待中心是一个注重人才素质和专业技术的服务性单位，秉着以人为本，以高满意度为目标的经营管理理念，为客户提供最佳的服务。公司希望大家以积极的工作态度和真诚的合作精神加入这个团队，公司也将为大家营造和谐、有序的工作环境，适时提供培训与学习的机会，提供施展才华的舞台，并且希望我们在工作上的配合建立在彼此理解和信任的基础上，这种理解和信任是联系公司与员工之间的桥梁。您的配合是公司正常营运，发展壮大的基础，公司强有力的后盾也将成为您努力奋斗的动力!
我们来自四面八方，在这里相聚一堂。万事开头难，或多或少都会有一些不适应。但是，一个人的心态在工作中很重要，对于一个初入社会的人来说尤为重要，也许，你正担心你是否适合这份工作，或者是这份工作究竟是否合适你，这是一种很正常的心态。于是，本公司十分重视新员工的岗前培训，这个从汲取书本知识转移到接收企业文化和专业技能的过程是一个很重要的过渡时期，相信新员工可以在这种循序渐进的变化中了解我们这个企业，了解这份工作，了解自身的责任所在，并且能够更快地融入到我们这个团队。同时，也希望大家放低姿态，虚心向老员工学习和请教，注重与同事交流和沟通，善于吸取别人的经验，齐心协力才能将工作做好。此外，还要提醒大家放弃急于求成的想法，踏踏实实、一丝不苟的敬业精神是公司对每一位新成员的忠告，也是你们提升自己能力、获取更多人认同的法宝。粗心大意带来的不仅仅是企业的经济损失，更大的可能是将导致我们失去一个客户。
作为一个服务单位的一员，你的言行举止、衣着打扮很有可能直接影响到客户的心理，从而影响到客户对你的评价，因此，培训期间在认真学习的同时，礼仪也是大家应该十分注意的一个环节，良好的个人涵养，不仅意味着你可以赢得对方的尊重，更重要的是体现了你对对方的尊重。你们现在都是实习生，起点是相同的，公司给你们每个人的机遇也是相同的。或许，在以后的工作中，你们的态度会不一样，处事方式会不一样，目标也会不一样，此时，机遇就不会平等的降临到每个人的身上了，他所偏爱的是那些具备良好职业素质，拥有高尚职业道德的人。当然，公司期待你们的智慧和才能都能够得到充分的发挥，都可以抓住机遇。
最后，再次欢迎你们加入的同时，由衷的希望我们可以相互信任、相互理解、相互团结、相互合作，希望我们每一位新老员工都可以用心灵来沟通，用微笑来面对，用长远而发展的目光投入我们的工作，创造我们的事业!在此，诚心的祝愿你们可以收获成功!
尊敬的王董事长，各位姐妹们、同志们：
大家中午好!
阳春三月，万象更新。伴随着融融的春意，我们在这里隆重聚会，共同庆祝“三八”国际劳动妇女节。在此，我谨代表街道党工委、办事处向在座的妇女姐妹们致以节日的祝贺!向支持妇女事业发展不懈努力的在座朋友们致以亲切的问候!今天我们要衷心地感谢金玛企业集团及唐枫温泉的全体员工为这次活动所做出的一切;衷心地感谢**企业集团特别是王董事长，长期以来对街道建设发展的关注与支持。从*街道走出来的**企业集团，发展成知名企业是*街道的骄傲;**企业集团用感恩的情怀多次承办参与街道的大型活动(包括今天的活动)，让我们感到由衷的敬佩。
在过去的一年里，街道广大妇女姐妹们以“半边天”特有的情怀，以“巾帼不让须眉”的精神，与男同胞一起在平凡的岗位上建功立业，为街道的经济社会发展默默地奉献着自己的汗水和智慧。可以自豪的说，没有广大妇女姐妹们的无私奉献和勤奋工作，就没有*街道现在的业绩和成就。让我们踏着幸福的节拍，走进春天里享受美好的生活。
最后，祝大家节日快乐，工作顺利，家庭幸福，万事如意!
各位领导，同志们：
在这秋风送爽、丹桂飘香的金秋季节，我们在这里隆重举行20xx年江西省“全国科普日”活动启动仪式。在此，我代表中共**市委、**市人民政府对江西省“全国科普日”活动的顺利启动表示热烈祝贺!向前来参加活动的各位领导、市民朋友们表示诚挚的欢迎!对所有关心支持我市科普事业发展的广大科技工作者、科普工作者和社会各界人士表示衷心的感谢!
今年以来，全市上下在市委、市政府的正确领导下，以推进科学发展、奋力进位赶超为主题，以振兴中央苏区为契机，以“主攻项目、决战两区，做大总量、加快集聚”为重点战略，以保障和改善民生为根本目标，以党的执政能力建设和先进性建设为重要保证，加速推进新型工业化、新型城镇化、农业农村现代化，全面加强经济社会建设和新时期党的建设，弘扬“、正气、开放、图强”的**城市精神，努力建设一个开放繁荣秀美幸福的新。这需要广大科技工作者的聪明才智、辛勤劳动和不懈努力，广大科技工作者为我市经济发展和社会进步提供了有力的科技支撑。全市科协组织紧紧围绕中心，创新工作载体，更新工作理念，认真履行职责，充分发挥优势，在学术交流、科学技术普及、科技服务、学会建设等方面取得了显著的成绩，得到了市委、市政府的充分肯定。
“全国科普日”是一个在全国范围内组织开展的大规模群众性科普活动，也是我市开展科普活动的一个重要渠道。今年“全国科普日”活动的主题是“关注食品安全，共建和谐家园，享受健康生活”。食品安全，涉及到千家万户，涉及到每一个人的生命健康安全，是当前全社会都普遍关注的大问题。全市各级科协组织要坚持深入实际、深入基层、深入群众，创造性地开展活动，让食品安全知识走进千家万户。
科学普及是全社会的共同任务。希望全市各级党委政府和广大科技工作者要按照国务院颁布的《全民科学素质行动计划纲要》的总体要求，充分认识全国科普日活动的重要意义，以强烈的责任感和使命感，面向城乡群众，积极主动地开展科普展览、科普讲座、科普报告、科普咨询等多种形式的科普宣传活动，大力普及科学知识、倡导科学方法、传播科学思想、弘扬科学精神，不断提高人民群众的科学文化素质，努力形成崇尚科学、鼓励创新、拒绝迷信、反对伪科学的良好社会氛围。
同志们，科学普及是一项功在当代、利在千秋的伟大事业。我们要认真贯彻《科普法》，深入实施《全民科学素质行动计划纲要》，努力践行**城市精神，为提高全市广大人民群众科学文化素质，为建设开放繁荣秀美幸福新做出新的更大的贡献，以优异成绩迎接党的胜利召开!
最后，祝20xx年江西省“全国科普日”活动取得圆满成功!
谢谢大家!
同学们,在这个激动人心的日子里，我们的少先队组织又增添了 名新队员。从今天起你们就是一名光荣的少先队员了，看着你们胸前飘动的红领巾，我为你们感到无比的幸福和自豪。我代表所有的辅导员老师和老队员向你们表示衷心的祝贺。愿你们胸前的红领巾能时刻激励你们取得一个又一个进步。
我们胸前的红领巾是先烈们用自己的鲜血染红的,对此，我对少先队员们提出三点希望：
1、希望新少先队员们爱祖国、爱集体、爱同学、爱学习、爱劳动，做个好孩子!
2、希望全体少先队员永争向上，讲文明，爱父母，敬师长，长才干，立志向，做搏击风雨之雄鹰，为鲜艳的红领巾增光添彩!
3、希望全体队干部以身作则，做少先队员的楷模，敢于创新，带领我们全体少先队员开展丰富多彩的活动，使我们少先队组织充满生机和活力。
同志们，同学们：
大家好！值此第xx教师节来临之际，我代表易县县委、县政府，向辛勤工作在教育第一线的广大教师致以诚挚的问候和崇高的敬意！
多年来，易县县委、县政府在财政并不富裕、教育底子十分薄弱的情况下，坚持把教育摆在优先发展的战略地位，克服种种困难，科学规划，加大投入，使全县教育事业得到了快速、健康、均衡、和谐发展，高中教育、职业教育、特殊教育、民办教育走在了全市甚至是全省的前列。我县也连续多年被市政府授予“教育工作先进县”、“普通高中提高教育教学质量先进县”、“发展职业教育先进县”、“全面实施素质教育，提高教育教学质量先进县”荣誉称号。
今年的高考成绩，更是百尺竿头，更进一步。本一以上、本二以上上线人数均取得新的.突破，易县中学连小童、田源木同学双双被xx大学录取。我县在全市22个县市高考综合排名中，跃升至第二名，创历史最好成绩。县文体教育局被评为“实施升级进位工程、提高教育教学质量优胜单位”；易县中学被评为“全面实施素质教育、提高教育教学质量立功单位”；塘湖中学等被评为“全面实施素质教育、提高教育教学质量先进单位”。在此，我代表县委、县政府向以上获奖单位表示热烈的祝贺！向为之努力拼搏、不懈奋斗的全体师生表示衷心的感谢！
各位来宾、亲爱的老师们、同学们：
早上好!
今天是你们的节日，六一儿童节，首先，我代表全校教师祝你们节日快乐!
同时也想代表全体同学向为我们健康成长而辛勤工作的老师、关心我们成长的社会热心人士、领导们，表示衷心地感谢!
今天，又有227位新队员挂上鲜艳的红领巾，老师祝贺你们，你们已经成为一名光荣的少先队员了，让我们用自己的实际行动为胸前的红领巾增添光彩吧!
六年级的同学们，我相信你们今天的心情一定又兴奋又不舍，因为你们即将结束小学阶段的学习和生活，要和同学们在这里度过最后一个六一儿童节，同学们，冲刺吧!老师希望把你们送上一个全新的高度。
亲爱的同学们，在这六一之际，老师最后想用一句话与同学们共勉，优秀是一种习惯。好的习惯养成要持之以恒，一旦这种好的习惯养成，你就多了一个优点，你也就更优秀了。
最后，再次祝同学们节日快乐，谢谢!
首先衷心感谢检察院、监察局、建委、财政局、招采中心、建投公司、市容局领导能在百忙之中抽出时间参加此次竣工验收。东湖大酒店东侧截洪沟景观、世纪大道截洪沟景观、3.83——2.1公里机非隔离带绿化工程，在相关部门领导的大力支持、配合和关心下，通过各相关单位、设计、监理、施工、市政和建设单位各方人员的共同努力下，经过紧张的施工建设，已完成合同约定的各项任务。施工单位提出竣工报告，并经总监签署意见;监理单位已组织并通过了预验收，并提出了工程质量评估报告;我局已按合同约定支付部分工程款。本工程各项竣工资料及项目报验相关资料齐全。现我就本次验收工程建设情况向各位领导汇报如下：
一、工程基本情况
1、合同委托杭州碧城风景园林设计有限公司进行设计，委托芜湖县广安建设工程监理有限公司、安徽国合工程咨询有限责任公司分别进行监理，芜湖绿洲园林工程有限公司、芜湖天鹰景观绿化有限公司、芜湖祥宽花木有限公司分别进行施工。
2、东湖大酒店东侧截洪沟景观工程占地面积约37040㎡。主要内容有水体清淤、片石驳岸、绿化、亮化等，设计栽植上层苗木32种，共计1241棵。栽植下层苗木35种，共计12844平方米。设置垃圾箱9组、坐椅32组、景石(溪石)36组、雕塑2组;世纪大道截洪沟景观工程占地面积约64000㎡。主要有绿化、亮化、片石驳岸、广场铺装、园厕、园亭等，其中垃圾箱9组、坐椅10组、景石291组、雕塑4组。上层苗木39种，2252株、282平方米。下层苗木35种，19581平方米;3.83——2.1公里机非隔离带绿化工程全标段共栽植上层苗木3020棵，灌木13702m2;该三项工程分别于20xx年5月16日开工——20xx年6月28日完工;20xx年5月15日开工——20xx年12月25日，20xx年11月4日开工——20xx年12月10日完工(东湖大酒店东侧截洪沟景观工程因征地、拆迁延长完工)。
二、建设管理机构情况
1、我局为保证该工程的顺利进行，本着质量第一、安全第一和厉行节俭的原则，明确了工程管理的相关规定，其中包括廉政、质量、安全、资金使用及现场施工管理保证措施。
2、施工单位实行项目经理和主要技术人员负责制，各类人员职责明确，规章制度健全，工地管理有序，工程秩序良好。
三、对工程设计、监理、施工单位的评价
1、设计单位能够认真负责地参加园厕、恋亭的地基验槽;参加地形整理和绿化种植土换土及有关重要部位工程质量验收;参加工程竣工验收;签发设计修改变更，技术洽商通知;参加有关工程质量问题的处理情况;出具设计单位工程质量检查报告;完成合同所约定的其它内容，良好的履行了设计单位的职责。
2、监理单位项目管理机构的人员资格、配备及到位符合要求;监理规划、监理实施细则按规定编制、审批;对材料、构配件、设备投入使用或安装前进行审查;实施见证取样制度;对重点部位、关键工序实施旁站监理，确保质量;签发质量问题通知单，并复查质量问题整改结果;组织工序、部位的质量验收，参与单位工程质量的验收;收集整理完成的监理资料，审查、监督施工单位的资料报验;出具监理单位工程质量评估报告;完成合同所约定的其它内容，履约情况较好。
3、施工单位项目经理部管理人员的资格、配备到位，主要专业工种操作上岗资格、配备及到位符合要求;施工组织设计或施工方案有审批并执行;施工现场配置施工操作技术规程及国家有关规范、标准;按工程技术标准及施工图文件实施;工序、部位、单位工程质量的检验评定符合要求;及时整改质量问题和质量事故的处理;收集、整理出完整的资料;出具施工单位工程质量自评报告;完成合同所约定的其它内容，同时也完成了县主要领导交办的其他任务，较好的履行了自己的责任和义务。
四、工程造价管理情况
东湖大酒店东侧截洪沟景观、世纪大道截洪沟景观、3.83、2.1公里机非隔离带绿化工程合同价分别是：460.57万元、635.39万元、288.6万元，竣工验收合格后，抓紧与监理单位、建设单位相关人员对接，完成决算书的编制。报审计单位审计，便于工程款的支付。
五、质量管理情况
1、该三项绿化景观工程由重点局市政科及监理单位进行质量监督。
2、该三项绿化景观工程所用主要建筑材料、各种构配件及设备均有合格证，所有苗木进场都有报验单，报验单都具实填写，按实结算。
3、该三项绿化景观工程未发生任何质量事故和其他事故，园厕、恋亭、铺砖、亮化施工质量基本符合规范及设计要求，苗木长势较好、成活率较高，养护及时。
六、安全文明施工管理情况
1、三项绿化景观工程安全文明施工管理情况：三项工程都位于县城主要道路两侧，车辆通行及避免不安全隐患的发生。施工单位做到现场挂出安全文明施工细则及施工警告语牌子，施工垃圾随时产生随时清理，确保道路清洁，并派专人负责文明施工管理。
七、工程档案管理情况
施工过程中，施工单位按《绿化景观工程资料管理规程》，设专人对施工过程的全部资料进行记录、收集和整理，建设、监理单位密切配合。随着工程的进展，双方共同对资料进行检查、核对和确认。目前，施工资料齐全，竣工资料也已通过监理、建设等单位的检查，办理移交。
八、竣工验收结论
参加此次验收的三项绿化景观工程在这之前分别邀请市政和设计单位进行实地查验，监理、施工、建设单位有关人员共同预验收，初步认为该工程建设基本符合设计及规范要求，敬请各位领导及设计、监理单位予以指正。谢谢!预祝此次验收能够圆满成功。
感谢党委、政府给我这次与大家交流心得的机会。作为一名机关的老同志，面临组织安排的新岗位。此时此刻，我有三种心情：
一是感恩感谢。我92年参加工作，至今已经18个春秋。回顾走过的20xx年寒暑，我由衷的感到，自己的每一步成长，都离不开领导的关怀和同志们的支持。借此机会，向一直以来关心支持我工作和生活的领导和同志们，表示衷心的感谢。
二是学习提高。面临的新角色、新岗位、新责任，只有坚持加强学习，才能不负组织的重托、同志的信任和群众的期望。因此，我将虚心、认真、积极、勤奋的坚持学习，向领导和同事学习，向镇、村两级干部学习，向群众学习，学好涉农政策，增强做好农村工作的经验，不断丰富完善自己，不断提高为广大老百姓服好务的本领。
三是谋事创业。首先是讲政治、顾大局，坚决完成党委、政府安排的各项工作任务。其次是当好副职，发挥好副职的参谋助手作用，工作中做到“到位不越位”，与班子其他成员搞好协调配合，积极为主要领导献言献策，尽自己最大的努力为我们镇的发展作出自己的贡献。第三是老实做人，踏实做事。诚实做人，与人为善，用实功、办实事、求实效。
说得太多，不管用，关键还是看行动，在今后的工作中，我将在镇党委、政府的领导下，与大家一道，齐心协力，扎实工作，为开创火龙经济社会新局面做出应有的贡献!谢谢大家!
同志们：
今天，能参加分局xx年度工作总结表彰大会，我很高兴！20xx年，对我们xx市局来说是不平凡的一年。全局上下齐心协力圆满完成了全年税收任务，其他各项税收工作目标也顺利通过了上级的检查考核。这些成绩的取得与全局xx个基层单位的共同努力分不开的。分局作为市局的一个重要窗口，近年来，取得了省级“青年文明号”、省级“青年文明号标杆”等一系列荣誉称号，个人所得税征管软件在全市的推广，不但为分局争了光，也为xx市局争了光。今年征管分局完成了八千多万税收任务，占到市局的近一半，为xx市局税收任务的圆满完成打下坚实的基础。在这里，我代表市局党组对同志们一年来在基层一线的辛勤努力表示忠心的感谢！分局的领导班子是团结向上、务实高效的班子。不管是从年龄组成上，还是文化结构上，市局选了秀的干部充实到你们征管分局，这支班子是经过实践锻炼和严格考验的班子，我们市局几位党组成员都比较满意、比较放心。分局的人员精神面貌是良好的。
一、“大局观念强”。在税收任务上，不是只考虑征管分局的任务，而是站在全局的高度去考虑，做到依法治税、应收尽收。
二、“责任心很强”。通过市局考核小组一年的考核，可以看到分局的日常考核很认真，大家对目标管理都很重视。10月份，仅仅利用一个月时间，就补征土地使用税达60多万元，说明了大家的责任心增强了，有了大局观念。
三、“工作有创新精神”。你们分局搞的“十三个亮点”、“个人所得税扣缴管理软件”、“学分累积制”“我的工作大家评”等这些，都是大家发挥聪明才智、真抓实干的结果，没有创新认识，没有勤奋努力是不会取得这些成绩的。
我就讲这几点，希望大家能再接再厉，发扬团结奋进的拼搏精神，齐心协力干好xx年的税收工作。在此，我代表市局向各位拜个早年！祝大家合家欢乐，万事如意！谢谢大家！
今天我们在这里隆重举行浙江师范大学第十一届社团文化节开幕式暨社团成立三十周年庆典，在此，我代表学校党委、行政对第十一届社团文化节的开幕表示热烈的祝贺，并向所有社团人表示节日的慰问!
社团文化作为师大校园文化建设的重要组成部分，从1997年“社团文化巡礼”活动，到后来的“社团活动周”、“社团活动月”、“社团文化节”，经过无数社团人的星火传承，至今已经成功举办了十届。社团文化节的举办，在提升师大校园文化品位、丰富校园文化生活、增强师大学子的创新精神和实践能力、推动高素质人才培养等方面发挥了积极的作用。本次社团文化节以“回首〃感动〃奋进”为主题，百团“汇战”、百花齐放、百舸争流，充分展现了师大学子意气风发、锐意进取的精神风貌!
经过多年发展，目前我校有各类学生社团200余个，有学生社团会员9千余人。学生社团日益成为我校学生专业学习和拓展的重要平台、学生科研的重要高地、提高大学生综合素质的有效载体，成为我校青年工作的重要阵地。
希望有关职能部门和学生社团以此次社团文化节为契机，进一步加强建设，推动我校学生社团工作再上新台阶：
要坚持贯彻学校第七次教代会和第十六次团代会的精神，用科学的理论指导学生社团发展。要抓住第二次社团代表大会和社团成立三十周年庆祝活动的契机，围绕大学生素质拓展这一主题，不断拓展社团的使命和内涵，营造“敏于求知，善于创造，勇于拼搏”的师大社团工作局面。要将社团活动与建设文明和谐新校园相结合，引导同学在活动中树立正确的社会主义道德观念，在校风学风建设中营造高雅的校园文化氛围。
要坚持培育和弘扬大学生的时代精神。要发挥好学生社团这一有效载体的重要作用，全面推进学生素质教育，提高社团组织凝聚力、创造力和战斗力，进一步发挥社团在“又好又快地推进教学研究型大学建设的进程中”的作用。
要坚持以青年为本促进大学生全面发展。学生社团工作着眼点和落脚点是育人，要尊重大学生的首创精神，培育他们的创新能力，鼓励和引导他们通过积极参与大学生科普论坛、学生学术沙龙、学术讲座、各种学科大赛等活动，促进大学生思想道德素质和科学文化素质的和谐发展，知识水平与实践能力的全面提高，个性培养与全面成才的有机统一。
最后预祝本届社团文化节取得圆满成功!谢谢大家!
各位代表、同志们、
xx单位第__届二次职工代表大会暨第__届二次工会代表大会，是在全段上下深入学习贯彻党的__届六中全会精神和全路工作会议精神、局三会精神下召开的一次十分重要的会议。经过全体与会代表和工作人员的共同努力，已经顺利完成了会议的各项议程，今天就要闭幕了。两天来，代表们认真履行职责，积极参政议政，共议新一年xx单位改革发展的大计，充分行使了民主参与、民主管理、民主监督的各项权力，审议并通过了xx段长代表行政所作的工作报告和大会各项议案。这次大会是一次发扬民主、行使权利的大会，是一次集思广益、求真务实的大会，是一次统一思想、坚定信心的大会，更是一次新xx单位向更高目标迈进的誓师动员大会。我们相信，这次大会必将进一步集中大家的智慧，凝聚大家的力量，激发大家的热情，为全面完成今年各项生产任务、确保安全稳定、促进改革发展产生巨大的推动作用。
各位代表、同志们，段长在《行政工作报告》中对过去一年来的工作进行了全面客观的总结，实事求是的讲，过去的一年，是我们知难而进、迎难而上、负重爬坡的一年，是我们励精图治、奋力开拓、各项工作取得长足发展的一年，也是我们xx单位发展史上具有里程碑意义的一年。这一年，我们按照部、局、局党委的统一部署，深化内部整合，理顺管理关系，段、车间、班组三级管理体制基本建立，各项管理办法在不断健全完善，安全生产工作保持了良好局面，各项生产任务指标全面超额完成。这一年，全段各级党工团组
织认真贯彻执行部党组、局党委各项部署和要求，紧密围绕全段中心工作，加强自身建设，强化思想政治工作，充分发挥各自优势，开展了扎扎实实的活动，收到了实实在在的效果，为安全生产和队伍稳定提供了强有力的组织保证。段党委荣获北京市国资委先进基层党组织称号，段党、政分别被评为局级先进党委、先进单位、四好班子，工会获得了局级三不让先进单位，共青团组织获得了全路五四红旗团委的称号。这一年，段领导班子和各级干部认真履行职责、转变工作作风，深入现场调查研究，从关心职工生产、生活出发，下大力量解决改革发展中的突出问题和职工反映集中的问题，使职工生产生活条件得到明显改善，进一步激发了广大干部职工爱岗敬业、干好本职、确保安全的责任感和积极性，不断增强了单位的向心力和凝聚力。这些成绩的取得，是全段各级组织齐心协力、拼搏进取的结果，是广大干部职工，党、团员服从大局、无私奉献的结果，是全段职工家属、离退休老同志热情关心、大力支持的结果。在此，我代表段党委，向各位职工代表，并通过你们向全体干部职工、家属和离退休老同志，表示衷心的感谢和诚挚的问候！为更好的落实本次职代会确定的目标、任务，下面，我代表段党委讲三点意见、
一、认清形势，统一思想，为确保实现全年的各项奋斗目标奠定基础
今年全段任务十分繁重，困难多于往年、压力大于往年，责任重于往年，能否开创20xx年各项工作的新局面，顺利完成大会确定的各项工作和任务，关键在于全段上下认清形势，统一思想，盯紧目标，抓好落实。
第一，抓好宣传，形成共识。段长在行政工作报告中已经指出，今年全段主要面临着三大机遇、五大挑战、七个方面工作。完成各项任务，实现奋斗目标，困难很多，压力很大。这次大会以后，各车间要围绕新形势、新任务，迅速把会议精神传达到每一位职工，各级党政工团组织要层层落实会议精神，采取各种有效形式，把这次大会确定的目标、任务和要求，原原本本地向职工讲清楚、讲透彻，及时把职工思想统一到落实大会做出的部署上来，统一到全面完成各项任务上来。要辩证地分析困难和优势，正确地认识机遇和挑战，引导和教育全段干部职工认清形势，振奋精神，苦干实干，以只争朝夕、奋发向上的精神状态投入到20xx年的工作中，为实现全年各项奋斗目标奠定思想基础。
第二，突出重点，抓住关键。突出重点，就是要求我们在众多的问题中抓住主要矛盾，制定有效措施，加快整治解决；抓住关键，就是抓住那些直接影响安全质量效益的要害问题和制约改革发展稳定的关键环节，一盯到底，抓出成效。只有抓住主要矛盾，解决好薄弱环节，各项工作才能够整体推进、协调发展。根据全年的形势和任务，各级组织要按照发展要有新思路，改革要有新突破，各项工作要有新举措的要求，重点做好以下三项工作。一是开创安全生产新局面。安全是铁路永恒的主题，抓好安全生产是高于一切，重于一切，压倒一切的任务，是落实__大精神，构建和谐xx单位的重要体现。要强化安全第一的思想不动摇，认真落实我段安全工作会议精神，积极推进安全文化建设，依法规范职工的安全行为，着力提升干部职工的安全理念和安全价值观；要坚持重心下移，狠抓安全基础建设，大力开展专项整治，努力提高职工安全素质，夯实安全生产的基础。要硬起手腕来抓管理，坚持宁听骂声，不听哭声，做到严中有情、严的公平、严的合理。要坚持奖罚并重，进一步完善激励和制约机制，做到奖不心疼，罚不手软，以此来调动干部抓安全、职工保安全的责任感和积极性。二是保持队伍持续稳定。改革的过程就是利益重新调整的过程，要确保每名职工享受到改革的成果，就必须努力做好干部职工队伍的稳定工作。过去的一年，各级组织做了很大努力，付出了许多心血，使职工队伍保持了基本稳定的良好局面，但这并不意味着我们就可以高枕无忧了，在个别干部职工中，对深化改革仍然抱有怀疑的态度、历史遗留问题还比较突出，新的.不稳定因素依然存在，对此我们必须引起高度重视，严格落实稳定工作责任制，进一步加大深化改革和有关政策办法的宣传解释力度，做好一人一事的思想工作，把不稳定因素和苗头控制在发生之前，化解在萌芽状态，为全段改革发展提供思想保证。三要下力量为职工办好事、办实事。建设群众满意工程，多做暖人心、得人心、稳人心的好事实事，仍然是今年各级组织必须下力量抓好的一项重要任务。要在改善职工生活、解决好职工群众关注的热点难点问题和涉及职工利益的问题方面下工夫。对今年办的好事实事，菅段长已经在工作报告中做了全面部署，有关部门要认真负责地抓好落实。通过有计划地办一些实实在在的好事、实事，办一些职工急需的事，办一些职工受益的事，办一些对长远起作用的事，让职工真正享受到改革成果，真正得到摸的着、看得见的实惠。特别要针对职工子女就学难、重特困职工生活难、异地工作职工业余生活单调等具体问题，认真研究对策，妥善予以解决。要把关心职工生活日常化、制度化、具体化，大力开展送温暖送凉爽献爱心活动，积极落实部党组提出的三不让承诺，使困难职工和弱势群体的工作生活得到有效保障，解除职工后顾之忧，把职工的主要精力凝聚到实现全年各项目标上来。第三，立说立行，狠抓落实。再好的规划，再好的措施，不落实就会流于形式。今年的大政方针已经明确，各项工作能否搞好，最重要就在于能不能抓好落实。因此，我们一定要增强紧迫感和责任感，以雷厉风行的作风，以真抓实干的精神，把今年的工作，抓早、抓实、抓好。各级组织要摆正工作部署与工作落实的关系，处理好改革与管理、安全与效益、发展与稳定的关系，有序推进全年各项工作的健康协调发展。今天的大会之后，各车间要在宣传贯彻会议精神的同时，抓紧制订各自的规划措施，把指标层层分解下去，把压力层层传导下去，把任务层层落实下去，在全段形成说了算、定了干，抓落实、求实效的良好氛围。
二、发挥优势，凝聚合力，为确保实现全年的各项奋斗目标提供保证
改革越是深入，对各级组织越是一种挑战。特别是在新形势、新任务、新要求面前，全段各级组织、广大干部职工只有树立强烈的大局意识，发扬团结协作的精神，保持旺盛的精力和斗志，才能确保今年各项任务全面完成。
1、充分发挥各级组织作用。各级党组织要适应新体制的要求，坚持融入中心、服务大局的工作思路，加大对__届六中全会精神的宣传教育力度，用科学发展观统领各项工作，引导干部职工进一步树立以创新求发展、以实干保改革、以和谐促稳定的观念，为完成全年各项任务提供思想保证和组织保证。要以落实加强和改进党建工作实施措施为重点，深化创建四好班子、五好党支部活动，进一步加强两级班子建设，着力提高各级干部的学习能力、执行能力、决策能力、统领全局能力和解决自身问题的能力，发挥好政治核心作用。要找准党建工作与安全生产的结合点，深入开展安全屏障工程，把提高党员思想政治和技术业务素质体现在遵章守纪严于群众、防止故障多于群众、考核成绩好于群众上，不断增强党组织的凝聚力和战斗力。各级工会、共青团组织要围绕全段中心任务，发挥各自优势，采取多种形式，组织职工群众和团员青年积极开展技术比武、立功竞赛和青年文明号创建活动，激发职工群众的主观能动性，为确保全年奋斗目标的实现做出贡献。
2、切实转变干部作风。政治路线确定之后，干部就是决定的因素。20xx年的各项工作能否落实，目标能否实现，关键取决于各级干部能不能树立新的思想意识，取决于我们的工作作风能否转变。今天参加会议的同志都是各车间、科室干部和生产业务骨干，是我们生产经营的中坚力量，希望大家按照勤奋学习，勇于实践，与时俱进，锐意创新的要求，从四个方面认真思考、一是进一步树立大局观念。要勇挑重担，坚定不移地完成段下达的各项工作和任务。在履行职责上，要从整体利益上出发，各项工作都要服从服务于全段改革发展稳定的大局；在抓好落实上，要有知难而进的信心和勇气，做到不回避矛盾，不推脱懈怠，找到攻坚克难的办法；在严肃纪律上，要确保政令畅通，把完成各项任务作为讲政治、讲党性的重要体现，不得各行其是、各自为政。二是坚持求真务实的作风。任何工作离开了求真务实，都将一事无成。各级干部要把求真务实上升到保持党的先进性的高度来认识，作为一种优良的工作作风来弘扬，作为推动各项工作不断取得成效的措施来落实，坚持实事求是，不做表面文章，不搞形式主义，主动深入生产一线，摸实情，搞调研，出实招，求实效，在全段形成干事创业的良好局面。三是增强锐意创新的意识。各级干部要自觉学习政治理论和业务技术，保持政治上的清醒和业务上的精通，并做到与时俱进，适应新形势、新任务，把工作的着力点放在研究新情况，解决新问题上，在安全管理、生产经营、生活后勤上，要勇于探索和实践，在改进工作方式方法、创新工作内容载体上下功夫，用新举措解决工作实践中的新问题，用新思维开辟改革发展的新途径。四是永葆公仆的本色。俗话说，其身正、不令而行，各级干部都要经常想一想入党为什么？为党做什么？身后留什么？牢固树立正确的权力观和政绩观，正确行使手中的权力，正确对待金钱利益，经得起各方面的诱惑，保持党员的纯洁性和先进性。要密切同职工群众的血肉联系，时刻把职工满意不满意，答应不答应，拥护不拥护，赞成不赞成作为检验工作的重要标准，做到想职工之所想，急职工之所急，干职工之所需，以实际行动赢得职工的信任，真正把代表广大人民群众的根本利益落到实处。
3、发挥职工代表的作用。在座的各位职工代表，肩负着全段1万4千多名干部职工的重托，上级的精神如何下达，职工群众的呼声如何反馈，职工代表的桥梁和纽带作用显得越来越重要。只有不断坚持学习、加强学习、改善学习，努力提高自身素质，才能提高参政议政能力，有效行使参与民主决策、民主管理和民主监督的权力。希望你们把这次会议的主要精神带回去，把全年各项任务目标带回去，把会议期间表现出的良好精神状态带回去，用全路工作会议和本次职代会精神统一思想，带领干部职工努力完成全年各项任务。各位代表要切实履行好自己的职责，发挥好你们的作用，在日常的工作中要坚持原则，对于损害国家利益、单位利益和职工正当权益的行为，要敢于仗义执言；凡是对单位改革发展有利，对职工群众有利的要积极献计献策，只有这样才能不辜负全段职工的信任和重托。
三、坚持依靠方针，关心关爱职工，为确保实现全年的各项奋斗目标创造条件
职工是企业的主人，是推进企业改革发展的决定力量。要实现全年奋斗目标，就必须坚持以人为本，充分调动职工的积极性、主动性和创造性，这是构建和谐xx单位，完成今年各项任务的基本保障。
一要树立强烈的依靠意识。古人讲、天视。自我民视，天听。自。我民听。一个尊重民意的社会必然是一个有前途和发展的社会，一个尊重民意的企业，也必然是一个有前途和发展的企业。全心全意依靠工人阶级是我们党的根本方针。多年来，无论情况如何变化，改革如何推进，我们全心全意依靠职工的方针没有改变，这是一条经过实践检验的宝贵经验。实践告诉我们，依靠职工既是企业发展的需要，更是广大职工行使民主权利、参与民主管理的需要。各级组织必须牢固树立强烈的依靠意识，只有思想认识上去了，才能站在职工的立场上想问题、办事情、做决策，才能把尊重职工的主人翁地位落到实处。树立依靠意识，就是要求各级组织和领导干部，在工作中必须克服形式主义和官僚主义，把对上级、对单位负责与对职工负责统一起来，科学决策，践行承诺。树立依靠意识，就是要求各级组织和领导干部，必须认真落实职工当家作主的权利和义务，在新体制下更加尊重职工的首创精神，维护职工的合法权利，使职工的意愿和智慧在企业的发展中得以充分体现。树立依靠意识，就是要求各级领导干部的综合素质和工作能力必须有一个大的提高，通过加强政治理论学习，增强用科学发展观指导实践的自觉性，增强依靠的紧迫感和责任感，提高依靠职工办企业的能力和水平，使职工的主人翁地位在新体制下得到充分体现。
二要完善和落实新体制下的依靠措施。今年是新体制各项工作调整、适应、规范后的第一年，形势也发生了新的变化，这就要求我们要进一步完善和落实依靠措施。各级组织在抓落实时，一定要做到民主决策，科学决策，决策前多调查、多研究，多听取职工声音，充分掌握民情、民意、民声，从职工的需要出发，尊重职工的意愿。一定要大力加强民主管理，把全段改革发展现状、生产经营情况和xx单位五年发展规划及时传达给职工，保障职工的知情权；坚持和完善职工代表大会制度，对企业改革发展的重大决策、涉及职工切身利益的重大问题，必须提交职代会审议；坚持和完善平等协商与集体合同制度，结合新体制下的要求调整充实内容，提高集体合同的兑现率。一定要大力实施民主监督，坚持和完善职工代表民主评议领导干部、民主推荐领导班子后备干部制度，增强评议和推荐的实效性；坚持和完善段务公开、车间事务公开，切实把民主监督体现在日常工作的过程，通过职工的有效参与，调动职工主动监督、认真监督的积极性，使全心全意依靠职工的各项措施落到实处。
三要努力提高参与民主管理的能力。职工是企业的主体，只有下力量提高职工队伍的整体素质，才能有效增强职工参与民主管理的能力，才能促进企业更好更快的发展。新体制、新形势对提高职工素质和能力的要求越来越高，各级组织一定要从提高职工思想政治素质入手，大力开展理想信念教育和职业道德教育，用改革的成果激励职工，增强爱岗敬业的意识和做好工作的主动性。要针对新设备、新工艺、新技术的大量应用，通过业务培训、技术比武等多种形式，提高职工的技术业务水平，以及非正常情况下的应急处理问
题的能力。特别是要大力倡导职工学习，鼓励职工把学习和工作有机的结合起来，成为适应时代发展的新型人才。要大力提高职工参与民主管理的能力，引导职工掌握更多层面的知识，通过提高专业能力和综合素质，关注社会、关注政治、关注企业，了解铁路改革发展的具体思路。各级干部，特别领导干部更应该加强学习，加强自我综合能力的提升；要落实好岗位职责，树立守土有责的意识，依靠职工，相信职工，全面理顺本部门、本车间的各项工作，结合我段改革发展、生产经营现状和实际，积极出谋划策，推进我段民主管理再上一个新水平。
各位代表，同志们，今年全段改革发展稳定的目标已经确定，各项任务已经明确，新的机遇、新的起点、新的征程，激发我们坚定信念，奋力拼搏，让我们满怀信心，迎接新的挑战，经受新的考验，为全面完成大会提出的各项新任务，夺取全段各项工作的新胜利，做出我们的新贡献！最后，在新春佳节即将来临之际，祝全段干部职工工作顺利，身体健康，阖家欢乐，万事如意！谢谢大家。
尊敬的各位领导，同志们，同学们：
下午好！
一年前的今天，举世震惊的汶川地震给我们带来了无尽的伤痛。在这无尽的伤痛之间，竟然也出现了一个让人难以置信的奇迹：位于震区的桑枣中学竟然是“零伤亡”，全校2200多名师生全部安然无恙。探究这奇迹与“零伤亡”背后的原因：那就是学校对安全意识教育和安全疏散演练的常抓不懈。
天有不测风云，人有旦夕祸福。今天，生活在科技高度发展社会中的我们，仍将会面临各种各样不可抗拒的灾害。要在灾难发生时，再现“桑枣奇迹”，就必须全面“克隆”桑枣经验。唯有居安思危，才会有备无患。
近年来，在上级的指导、关怀下，岱山初中时刻绷紧安全工作这根弦，时刻告诫自己：千里之堤，毁于蚁穴。安全无小事，要以高度的责任心来对待安全工作。在工作中，我们以“防患于未然”为理念，扎实推进各项安全教育活动，以确保师生平安。我们根据学校及学生实际，以交通安全和紧急疏散作为工作重点，以学生喜闻乐见的活动开展为抓手，寓教于乐，积极开展各类安全教育活动，切实提高活动的实效性与针对性。同时，充分利用各种宣传平台，以点带面，以课堂拓展为契机，积极推进安全知识的宣传与推广，提高安全知识的覆盖面。努力做到既突出全体师生的安全意识，又强调安全教育活动的实效，取得了一定得成绩。去年六月，全市“三防”演练现场会在我校举行，我校师生为全市各兄弟学校做了“三防”演练的示范，得到了各方好评。这既是对我校几年来安全工作的一次检验，更是对我校今后安全工作更上一个台阶的促进。成绩已经过去，但安全警钟仍将伴随。今天“全省万校师生应急避险大演练”和“防灾减灾宣传周”活动的开展，是再次提醒我们“凡事预则立，不预则废”的基本道理。是再次告诉我们加强应急避险演练工作的必要性和重要性。今天的活动，既将为提高我校应急避险的演练水平提供示范指导，也将为我校师生加强应急避难知识学习，共同营造学校安全稳定的氛围提供一次契机。
“宁可百日防有，不可一日防无”，只要我们认识到位，宣传到位，行动到位，把此次活动的开展作为深入实践科学发展观的一项重要内容，以对学生、对社会高度负责的精神，切实加以落实，就一定能实现本次活动的目标，为促进社会和谐稳定，推动我县经济社会又好又快发展做出我们应有的贡献。
尊敬的各位领导、各位嘉宾、老师们、同学们：
大家上午好!20xx刚刚乘着骏马向我们奔来，今天，我们又欢聚在一起，迎来了共青团XX区委组织的“冬日阳光 温暖你我”新春关爱行动。在此，我代表XX小学向关心留守儿童的各位领导、各位爱心人士表示衷心的感谢!对出席本次活动的领导及各位嘉宾致以最诚挚的感谢及最崇高的敬意!
XX小学是一所年轻的学校，从学校成立，经过师生们二十多年的辛勤耕耘，我们已经形成了拥有47个教学班，20xx多名师生的XX名校。因为地理环境的关系，很多进城务工人员都把子女送到我们学校就读，还有的孩子父母到外省市务工，这些家庭困难的儿童和留守儿童，成了学校重点关注的对象，学校成立了专门的心理咨询室，设置了多部亲情电话，采取师生结对等多种措施重点关爱这部分儿童。今天，我们又迎来党和政府的温暖和关怀。孩子们，全社会都在关心着你们，在接受帮助的同时，也希望你们要发扬“自尊、自爱、自立、自强”的精神，正确面对并努力克服学习、生活中的困难，健康成长、快乐生活，不辜负父母的期望和社会的关心，长大成为社会栋梁之才，为中华民族的繁荣做出自己的贡献!
关爱留守儿童，是一项长期的事业，需要社会更多人共同努力。我真心希望越来越多爱心人士加入到这个队伍中来，呵护他们，奉献社会爱心!
寒风很凛冽，但是，有了这么多浓浓的爱围绕在身边，我相信，这个冬天将不会再冷!孩子们的明天，会更美好!
谢谢大家!