个人计划[精选]（通用30篇）
健康对于我们具有十分重要的作用，它与我们的学习生活、工作状态、人际关系、个人情感都有着密切联系，因此每个大学生都要认识到健康的重要性。
世界卫生组织给健康下的定义为：“健康是一种身体上、精神上和社会适应上的完好状态，而不是没有疾病及虚弱现象。”从世界卫生组织对健康的定义中可以看出，与我们传统的理解有明显区别的是：它包涵了三个基本要素：
（1）躯体健康（即生理健康）；
（2）心理健康；
（3）具有社会适应能力。具有社会适应能力是国际上公认的心理健康首要标准，全面健康包括躯体健康和心理健康两大部分，两者密切相关，缺一不可，无法分割。这是健康概念的精髓。
不少人认为生理健康和心理健康是两个没有关系的概念。实际上，这是不正确的。在现实生活中，心理健康和生理健康是互相联系、互相作用的，心理健康每时每刻都在影响人的生理健康。如果一个人性格孤僻，心理长期处于一种抑郁状态，就会影响内激素分泌，使人的抵抗力降低，疾病就会乘虚而入。一个原本身体健康的人，如果老是怀疑自己得了什么疾病，就会整天郁郁寡欢，最后导致真的一病不起。
因此，在日常生活中一方面应该注意合理饮食和身体锻炼，另一方面更要陶冶自己的情操，开阔自己的心胸，避免长时间处在紧张的情绪状态中。如果感到自己的心情持续不快时，要及时进行心理自我调试，必要时到心理门诊或心理咨询中心接受帮助，以确保心理和生理的全面健康。此外，还应注意社会适应能力的锻炼。
首先，介绍我的生理健康计划，这是重点介绍的。
从时间上看，针对生理需求做好各项事情。
（1）7:30-8:30：起床洗漱，喝杯温开盐水，随意动动身体呐喊两声，吃粥+蛋。英国威斯敏斯特大学的研究人员发现，那些在早上5:22―7:21 分起床的人，其血液中有一种能引起心脏病的物质含量较高，因此，在7:21之后起床对身体健康更加有益。喝一杯水。早上喝一杯盐水，可以补充晚上的缺水状态和清除肠胃毒素。动身体呐喊两声，增强身体抵抗力和青春活力。吃粥+蛋，清淡养胃健康。
（2）8:30―11:30：带一瓶水和一些水果去工作学习。时常喝点水和水果，这是一种解决身体血糖下降的好方法，同时补充体内的微量元素。偶尔享受窗外的绿色和空气。环境生态学家告诉我们：绿色自然含有大量负离子，它能够直接作用于神经中枢系统，提高脑啡肽水平，从而使人心情舒畅，精力充沛，并能使机体正气上升，邪气大降，抵御各种传染病侵扰。
（3）11:30―2:30：吃份丰盛的午餐，处理点工作，打扫整理宿舍，使用电脑，一小时充足睡眠。午餐根据营养健康进行搭配，这个就不细说。中午处理事务时做好人际关系 。
网络资源的丰富优势也不多说了。中医认为，中午11点到1点是人体阳气最盛的时候，此时睡眠，有调节阴阳平衡的作用，令人变得神清气爽，精力充沛。此外，国外关于午睡好处的研究也是层出不穷。午睡可以达到降血压，保护心脏，增强记忆力，提高免疫力，振奋情绪等作用。
（4）2:30―5:30：还像上午一样带一瓶水和一些水果去工作学习。
（5）5:30―9:00：吃少量晚饭，和朋友散步交谈，适量的运动，闭目养神片刻，带瓶水安静晚自习。
（6）9:00―11:00：室内健身，书画娱乐，少量夜宵，听唱音乐洗澡放松，上网，护理我养的花草。室内健身，会举哑铃拳击做俯卧撑练握力做瑜伽等，有点肌肉才够健康威武，不过要与睡眠的时间拉开时间差，要不会影响睡眠。运动过后来书画娱乐，让心情生理归于宁静，既陶冶情操又利于待会洗澡。少量夜宵，一小碗鸡蛋面或者八宝粥+蛋+牛奶，因为我想胖一点。“体温的适当降低有助于放松和睡眠。”拉夫堡大学睡眠研究中心吉姆·霍恩教授说。我喜欢和着音乐与按摩来洗澡，这样利于放松身心缓解一日的疲倦困顿，或许不小心练就一个浴室歌唱王子也可能的哦。上网，听歌放松，聊天处理事情联络情感等，学习查看一些别的。做好明天学习工作生活计划。
（7）11:00―7:30：放松地充足睡眠。睡前一水果和躺下轻松冥想自然。保持8-9小时的睡眠。学生最好晚上11点之前睡觉，因为根据人的生物钟，脏器从晚上11点开始陆续开始排毒和调整。祝自己有一个美美的睡眠，新的一天即将到来。
以上几点就是我每天的大致计划。我还会根据各个季度调整食膳，主要吃当季蔬菜水果；每月几次大强度运动，以前是每周锻炼的，改变是因为大三时间安排要往其他方面倾斜；每周跟同学搓一顿丰盛大餐或者自己买些利于身体的食物（很多就不一一说清楚）做菜以弥补在校的不全营养。
再次，说说心理健康。
心理学家将心理健康的标准描述为以下几点：①有适度的安全感，有自尊心，对自我的成就有价值感；②适度地自我批评，不过分夸耀自己也不过分苛责自己；③在日常生活中，具有适度的主动性，不为环境所左右；④理智，现实，客观，与现实有良好的接触，能容忍生活中挫折的打击，无过度的幻想；⑤适度地接受个人的需要，并具有满足此种需要的能力；⑥有自知之明，了解自己的动机和目的，能对自己的能力作客观的估计；⑦能保持人格的完整与和谐，个人的价值观能适应社会的标准，对自己的工作能集中注意力；⑧有切合实际的生活目标；⑨具有从经验中学习的能力，能适应环境的需要改变自己；⑩有良好的人际关系，有爱人的能力和被爱的能力；即在不违背社会标准的前提下，能保持自己的个性，既不过分阿谀，也不过分寻求社会赞许，有个人独立的意见，有判断是非的标准。
在日常学习工作生活中，我积极向那些标准看齐，以求达到高程度的心理健康。
最后，就是社会适应能力，这个是绝大多数人会忽略的地方。
较好的社会适应性主要包括：①具有较好适应自然环境的能力；②能建立积极而和谐的人际关系，能适应周围的人际关系。人际关系既治病也致病，所以，和谐的人际关系是身心健康之必须；③处理和应付家庭、学校和社会生活的能力。如作出决定、解决问题、批判性思维、情绪控制、心理换位、人际沟通等能力。
作为大学生，我们要善于协调与控制情绪，心境良好，保持人际关系和谐。经常保持愉快、开朗、自信、满足的心情，善于从生活中寻求乐趣，对生活充满希望。更重要的是情绪稳定性好。此外，还应乐于与人交往，既有稳定而广泛的人际关系，又有知己的朋友；在交往中保持独立而完整的人格，有自知之明，不卑不亢；能客观评价别人，以人之长补己之短，宽以待人，友好相处，乐于助人；交往中积极态度多于消极态度。能动的适应和改造环境，保持人格的完整和健康 。
做好生理健康、心理健康、具有社会适应能力，我们的学习生活、工作状态、人际关系、个人情感等就会无比美好。
健康计划，健康施行，健康你我。
课外美术兴趣小组，在于培养学生对美术的兴趣、爱好、增长知识、提高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养美术人才起着积极推动的作用。为了给爱好美术的同学一个良好的学习环境，现将本学期美术小组的活动安排制定
一、活动目的：
通过美术兴趣小组的活动，使学生的美术 长得到更好的发展，进一步了解美术的基本知识，培养学生的观察能力和创新思维能力，提高学生的审美观。
二、活动要求：
1、组织学生按时参加活动，并保持室内清洁。
2、每星期三的下午第三节课至五点三十分进行活动，小组成员必须准时到达美术室。
3、美术小组成员应严格遵守纪律，不准在美术室大声喧哗，不准做与美术学习无关的事。
4、每次老师布置的作业，学生都应按时完成。
5、爱护美术教室内的设施和用品。
三、活动内容：
1、使学生了解一些简单的美术常识知识，（美术种类、常用工具、基本的使用方法、尝试几种儿童绘画方法。
2、以绘画为主，以手工制作为辅，以创作画为主进行教学。
3、给学生自己创作作品的时间和空间。
4、欣赏名人名画名作提高欣赏水平。
5、进行手工创作教学，训练学生的动手能力和造型能力。
四、活动步骤：
要办好美术兴趣小组，教师必须根据学生的具体情况有计划有目的地进行，将美术兴趣小组办得有声有色。所以我觉得应该从以下几方面去着手。
（一、组织健全美术兴趣小组。
美术兴趣小组人数不宜过多，大约20名左右。活动固定，通常每周两次, 活动制度化。参加这次兴趣小组的人员除了自愿以外还应是美术方面比较有 长的学生。激发学生的责任感和荣誉感。教师要做到精心计划，精心备课，精心上课，这样才能保证兴趣小组的深度、广度和力度。
（二、具体计划小组活动内容。
进入20xx年，觉得对于一个真正的教育者，工作和学习必须同行，本学期我首先做了自我分析:我是一个关心学生，工作细致；管理严格，循循善诱；备课认真，努力上好每一堂课；注重课堂气氛注重学生热情；分析讲解力行行之有效的方法；加强学生的思想行为教育工作缺乏创造性，有工作热情和上进心的教师。为此我制定今年的专业发展计划。
所谓江山易改本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自身存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正，经常锻炼，增强体质，以弥补体质不够带来的负面影响。要有温情，有同情心，反应敏捷，有责任感。非常关注别人的情绪、需要和动机。善于发现他人的潜能，并希望能帮助他们实现。能够成为个人或群体成长和进步的催化剂。忠诚，对赞美和批评都能做出积极地回应。友善、好社交。在团体中能很好地帮助他人，并有鼓舞他人的领导能力。
一、总体目标：
1、勤摸索多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案；
2、多学习常读书，探究教学方法和艺术，想方设法提高学生学习积极性；
3、及行文重反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中成长；
4、锤炼课堂教学能力，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。
5、提高学生和自己的综合素质，让每个学生都形成自我的学习品质和风格。
为了实现我的发展计划，我将努力做到以下工作：
漫长的一年总算又到尽头，回顾这半年是自己的工作情况，觉得有许多事情做得不够理想，真想时光倒流，把自己做的不够完美的事情重做一遍，但这是不可能的，只得提醒自己吃一 ，长一智，以后把工作做得完美些，不要留下一些遗憾。
1、 自我加压，继续探究新课程新理念；回顾专业知识，把古代文化和现在文化成体系的加以整理，并在此基础上再认知；
2、 参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平；
一个人从毕业到走向工作，从学校走向社会起，就已经开始了他的事业发展。但事业生涯中。总会遇到各种风波，一个人的职业发展是有他的阶段性的，如何从容应对各个阶段的问题，笔者将自身的认识概括如下：
3、 关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的能力；
4、 争取发表论文或案例，论文争获奖励；
5、 积极参与中小学过渡衔接的课题的研究。
我将着重关注教育网站，利用网络与优秀教师群体交流，积极参加教师培训学习，努力提高自身的.业务水平，争取每月书写三篇论文或案例，论文争获奖励。 进一步锤炼课堂教学能力，争取有一定知名度， 不断钻研反思，提高撰写教育教学论文案例的能力，积极投身教育网站论坛，多写文稿与同行交流探讨， 参加中学一级教师的职评，争取顺利晋升技术职务。
具体落实措施：
1、 钻研中学语文教材，争取精通各册内容；
2、 在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变能力；
一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
3、 扎扎实实参加课题研究，通过科研提高自身的教育教学水平；
统筹兼顾，科学安排。处理好学习与工作的关系，做到学习与工作有机统一，努力使学习工作化，工作学习化。
4、 勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事，积极投稿；
这一年我将不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。
提高自己的教育能力；在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。
具体落实在以下几个方面：
1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。
2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。
同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们学习，提高自己的教学质量。
饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。
转眼间从中专毕业到幼教工作岗位上屈指细数已有5个年头过去了。暮然回首这些年所经历的点点滴滴、朝朝暮暮都犹如昨天才经历似的，一点一滴记忆犹新，心里便满是感触。5年的幼教工作有喜有忧、有得有失、更让我尝到了这一份人们口中："太阳底下最光辉的事业"所暗藏的辛酸与不易。但我不能否认孩子们给我带来了许多意想不到的惊喜和快乐!虽然这些年所经历的点滴中有精彩也有暗淡，有收获也有失落。可是回头想想任何事都是相对的，但我又不得不承认自己的内心是充实而又愉悦的。
万先生
目前所在： 从化 年 龄： 31
户口所在： 江西 国 籍： 中国
婚姻状况： 已婚 民 族： 汉族
诚信徽章： 未申请 身 高： 165 cm
人才测评： 未测评 体 重： 60 kg
我的特长：
◆ 求职意向
人才类型： 普通求职
应聘职位： 生产计划/物料管理（PMC），工厂经理/厂长
工作年限： 8 职 称： 无职称
求职类型： 全职 可到职日期： 一个月
月薪要求： 8000~9999元 希望工作地区： 广东省，不限，不限
◆ 工作经历
化妆品有限公司 起止年月：20xx-03 ~ 至今
公司性质： 民营企业 所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）
担任职位： 计划经理
工作描述： 1、编写和完善生产计划部内部、与相关部门流程。
2、 计划部根据客户订单及产能组织相关部门进行订单评审。
3、滚动的生产主计划表建立及维护；
4、每日生产计划表审核及调整，生产原料、辅料申购的审批及调整工作。
5、生产进度跟进及异常处理；物料进度跟进及异常处理。
6、发外加工产品资料制作、生产进度跟进、异常处理等。
7、每天组织召开生产协调会议； 个人简历模板
8、生产物料安全库存设定及维护；
9、对呆滞料进行严格的有效控制和处理。
10、每周周报数据统计发送至相关部门。
11、每月月初就上月部门内部指标的达成，异常的分析、目标的实现，呈上级领导并讲解。
12、根据订单、产能制定合理年度计划、月度计划、周计划。
13、每天不定时检查与指导所属下级的各项工作，掌握部门工作任务完成情况。
14、按照公司发展要求，对本部门人员技能培训、能力提升，以便他们更好的胜任各岗位。
离职原因：
化妆品有限公司（化妆品OEM/ODM企业规模全球第三） 起止年月：20xx-06 ~ 20xx-03
公司性质： 外商独资 所属行业：快速消费品（食品，饮料，化妆品）
担任职位： 生产计划主管
工作描述： 由于公司要在广州从化新建工厂，所以公司组织安排第一批新员工去上海工厂培训学习4个月，然后派我和其他4位同事去韩国总部培训3个月；在此期间学习了工厂整个生产流程：原料准备称量、基础制造、品质检验、内容物灌装、产品包装、仓储管理、物流安排、产品研发、生产计划管理、ERP系统运用、流水线生产亲身体验等。
我的主要工作职责如下：1、对未来市场做出评估及做出相应对策；
2、接收客户订单、评审订单、交期确认；
3、编排年度、月度、周，审核日计划；
4、向采购提出物料采购申请、备料；
5、每日生产计划完成所需人员、机器设备、物料进行统筹安排及异常处理；
6、出货安排及异常处理；
7、处理呆滞物料。
8、主持每周生产周例会，统筹各部门资源并解决问题；
9、月末生产总结分析、计算计划达成率；成本核算等；
10、月度会议生产报告；
11、部分人员日常管理及培训；
12、新产品导入前准备工作、跟进及异常处理等。
13、上级交办的其它事项。
計劃達成率達到95%,基本能滿足客戶需求！
离职原因：
中山美**有限公司（品牌企业） 起止年月：20xx-03 ~ 20xx-04
公司性质： 私营企业 所属行业：家居/室内设计/装潢
担任职位： 生产计划主管
工作描述： 1、接收客服部下达的.订单，根据工厂产能情况和生产周期回复交期给客服部及合理下达生产表。
2、跟进生产进度、生产订单物料及缺料进度。
3、加急订单交期回复并及时安排处理。
4、制作月度、周、日生产计划表。
5、制作周总结、周计划、月度总结、月度计划工作报告。
6、生产异常处理。
7、各部门之间协调工作，向制造中心經理匯報日常工作，部门内人员日常工作安排及管理等。
离职原因： 另求发展
**有限公司（集团为世界500强企业） 起止年月：20xx-12 ~ 20xx-03
公司性质： 外商独资 所属行业：电子技术/半导体/集成电路
担任职位： 生产计划管理师
工作描述： 1、比對業務給出的各機種FCST,如不合理，回饋給業務工廠的實際產能狀況。
2、根據業務給出的確定出貨數量，生成工單抓缺料，發送缺料報表給採購並請之回復交期。
3、按照採購回復缺料交期&工單料況，與其它機種協調產能、合理安排工單上線生產。
4、根據EC,申請進料、出貨合同，PCB板date code過期，召開Batch、Control run meeting、安排試作，作好相應maintain工作，根據試作情況，maintain QVL、檢查BOM表的變化等，檢查督促各機種EC、Control run是否完成。
5、所负责機種來料異常、生產異常、特採等協調處理，生產進度跟進等。
6、督促檢查新成品導入時前期準備工作及異常處理。
7、創建SO、DN安排出貨，協調處理出貨異常。
8、年中、終盤點及平時工單管理，料帳處理等。
9、當有機種EOL時，統計計算此機種產生的呆滯料費用並與業務協調處理之。
10、與其它相關部門協調處理工作，向部門主管或部門經理匯報日常工作等。
計劃達成率達到99%,能滿足客戶需求，得到客戶認可！
离职原因： 另求发展
车身零部件有限公司（日资 集团为世界500强企业） 起止年月：20xx-07 ~ 20xx-12
公司性质： 外商独资 所属行业：汽车及零配件
担任职位： 生管担当
工作描述： 1、根據廣汽豐田給出的FCST,依據成品BOM表計算部品、原材料、塗料、耗材數量及質量等。
2、下訂單給各個供應商並確認交期。
3、使用看板管理部品、原材料、塗
料、耗材在庫數量。
4、協調處理解決來料異常、生產異常、吊滞料等。
5、部品设变导入日程预估及跟进。
6、ISO內審文件制作與管理及其它異常處理等。
計劃達成率達到100%（除品質異常除外），能滿足豐田及其它客戶需求，得到客戶们認可！
离职原因： 另求发展
广东标牌陶瓷有限公司 起止年月：20xx-03 ~ 20xx-12
公司性质： 私营企业 所属行业：建筑与工程
担任职位： 统计员、化验员、地磅员
工作描述： 由于刚大学毕业什么也不懂、广东标牌陶瓷有限公司老板是我表哥，所以就安排了多个岗位让我去学习，通过将近一年时间学习，对陶瓷厂生产工艺及流程知识有一定认识。
离职原因： 工厂停产整顿
◆ 教育背景
毕业院校： 江西广播电视大学
最高学历： 大专 获得学位： 无 毕业日期： 20xx-07
专 业 一： 计算机网络及信息管理 专 业 二：
起始年月 终止年月 学校（机构） 所学专业 获得证书 证书编号
1999-09 20xx-07 进贤二中 理科 毕业证
20xx-09 20xx-07 江西广播电视大学 计算机网络及信息管理 毕业证
◆ 语言能力
外语： 英语 一般 粤语水平： 一般
其它外语能力：
国语水平： 良好
◆ 工作能力及其他专长
1、了解丰田生产模式、看板发注方式、目视化管理方式。
2、对PMC操作流程熟悉，生产计划的管控、达成、生产系统进销存平衡分析有一定地认识。
3、熟练操作电脑、英文SAP系统等。
◆ 个人自我评价
本人性格开朗、责任心强、乐观自信。工作认真、仔细，具有高度的责任感！
小学数学教师个人研修计划
化甲屯小学 张海英
一、指导思想：
以《教师法》和《数学新课程标准》为个人研修指导方针，以“求真、求实、求效” 为个人研修理念，以提高课堂教学的效率为个人研修目标，以提高教师综合素质为前提，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研究工作，为促进学生的全面发展，提高学生综合素质，促进新时期教育事业的发展而努力。
二、研修要求:
1、提高自身政治和职业道德素养。敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。
2、加强专业理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，学习数学学科新知识，及时把握教学课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践中。
3、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐步突显出个人的教学风格和教学特色。
4、注重理论总结。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来。
三、研修内容：
按照个人工作特点，制订一年的发展研修计划。在自己日常的教育教学工作，理论联系实际，做到在学习中实践，在实践中学习，在工作中思考，在思考中实践，在反思中改进，在改进中提升，把研修、工作、发展同步推进。
1、研读课标。研读《数学课程标准》，交流课标研读体会，以便准确把握各学段目标要求。
2、钻研教材。钻研本学段教材，整理归类，总结出本学段内容的共同特点，找出难点并进行交流探讨，以便全面把握小学数学教材。
3、数学专业理论学习和教材教法学习。研读数学专业高级教材及教材教法，提高自身专业文化素质和教育教学理论，拓宽自己知识视野，丰富自己各方面知识。
4、积极推进课堂教学实践。设计一节本学段研讨课，在区域或组内进行教研活动交流；虚心向同行们学习，争取多听课，向网络等优秀教学资源学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。研修期内听课不得少于20节。教学实施中，要认真制订学科教学计划，用心备课、认真上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。
4、积极开展教学研究。积极撰写教育教学心得，每学期撰写教学论文、教学案例各一篇。
四、研修目标：
1、熟悉教育政策法规，提高自身职业道德修养、热爱教育事业，树立为教育事业奉献终身的理想信念。
2、通过系统的业务理论学习，努力提高自身专业文化素质和教育教学理论水平，以适应当代越来越高的小学文化教育的需要，满足小学数学学科教学的高要求，为提高自身教学水平打下坚实的基础。
3、通过系统的学习当代先进的小学数学教学思想，借鉴他人优秀的教学实践经验，在实践中不断的'总结、反思、提高，使自身的教学理念与当代前沿教学思想接轨，教学实践体现出科学性、先进性、高效性，并逐步形成自己的独特的风格。撰写教研论文，使自己的教学从感性到理性，不断提高。
4、理论和实践相结合，不断的学习、实践、提高，力争使所带班级的学生分数名列前茅，上好教学汇报课、研讨课。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的`开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
一学年转眼就要结束了，这一学年的工作也即将落幕了。这是一个终点同时也是一个起点，在这个新旧交替的重要时候，我们既要做好工作总结又要做好下一学期的工作安排和工作计划。都说“一个好的开始是成功的一半”，因此，为了迎接新的挑战，取得新的成绩，我们现将我们班团组织在这一学期的计划初步规划如下：
一.团组织内的学习依旧是支部内的一个相当重要的一个环节。鼓励和帮助同学们的把学习成绩提高依然是我们工作的重点。积极鼓励同学们参加各种学习兴趣小组和各种竞赛活动。
二.在政治思想。开展有益于提高大家文化素质修养的活动，让我们广大的团员都能积极地向党组织靠拢，紧跟党组织的步伐。积极开展各种活动，认真学习党的先进思想和理论。争取让更多地团员同志成为入党积极分子的后继力量。
三.在生活中，提倡大家和睦相处，互帮互助。以寝室为单位，团结一致，共同进步，共同学习，取长补短。积极开展宿舍活动，进行宿舍互动，进行宿舍联谊，搞好宿舍间的关系，团结同学，做好班级工作。
四.开展各种各样的有益活动。比如，积极倡导同学们参加志愿者活动，或是一些户外登山活动，或是一些智力竞赛，或是一些生活小常识得演讲，等等。
五.班级建设方面，还是每周定期开班会，促进同学们的互动，增进同学们的友谊。积极和老师联系，积极帮助同学们解决各种各样的难题。
以上就是我目前拟定的一些初步计划，希望我们班团组织能在下一学期的工作里“百尺竿头更进一步”。我也希望在下一学期里，自己的能力有进一步的提高，可以更加完美地完成组织的工作。
教师职业作为一种育人的职业，对其劳动质量提出的要求是很高的、无止境的，所以，作为一名教师，我总是时刻告诫自己要不断提高自身素质，注重自身创新精神与实践能力、情感、态度与价值观的发展,使自己真正成长为一名合格的人民教师，把自己的全部知识、才华和爱心奉献给学生、奉献给教育事业。我相信这也是每一个教师所追求的思想境界。为此，我为自己制定了教科研计划，来不断激励自己进步。
一、指导思想：
积极推行素质教育，推进《新课程标准》，真正确立起与新课程相适应的体现素质教育的教育理念，以学生发展为根本，坚定不移地推进教学方式和学习方式的转变，让学生成为学习的主人。
二、努力方向及教科研计划：
(一)自身业务方面：
1、争取坚持养成及时反思和勤于积累的习惯。
2、努力改进课堂教学，激发学生的学习兴趣，使他们变“苦学”为“乐学”。
3、认真上好每一节课，把教学能力的提高落实在每一天的课堂教学中。认真参加每一次的教研活动，认真思考并虚心学习。
4、认真对待每一个学生，认真处理每一件事情，认真参与每一次班级活动，协助班主任管理好班集体。
(二)个人进修方面：
1、坚持参加继续教育学习。
新课程的实施，迫切要求广大教师加强学习、进修，尽快提高专业化水平。优秀的中学教师既需要有扎实的学术根底，广阔的学术视野，不断更新知识、追逐学术前沿的意识，又需要把握教育的真谛，了解青少年发展的规律，掌握现代教育信息技术，具备热爱学生、关心学生、对学生认真负责的品质。要想与时俱进，与新课程共同成长，就得坚持参加中小学教师继续教育学习，以主人翁的心态投入到课程改革的浪潮中。
2、学习信息技术，不断提升教育教学水平。
电脑现已被运用到各行各业中，电脑的运用大大推进了社会的发展，效率的提高。新世纪教育工作者应具备最先进的教育理念及驾驱课堂的能力，向40分钟要质量。信息技术课堂就是提高学生的信息素养，培养学生信息技术能力的主要渠道，所以在信息技术课堂上应该创新教法，以发展学生动手操作能力。
3、提高自身素质，不断学习进龋
教师劳动不同于一般的劳动，教师的专业包括学科专业和教育专业两个方面。教师既应该是学科知识方面的专家，又应该是学科教学方面的专家。这就要求教师要不断学习科学文化知识，具备丰厚的文化底蕴，才能够得心应手的运用于教学活动中。因此，要不断的学习，不断的积累。
(三)互相交流方面：
1、做好读书笔记。知识在于积累，“厚积而薄发”是人民教师应具备的文化素养，做好读书笔记就能使知识不断积累，思想与时俱进。
2、写好教学反思，努力使自己业务水平再上新台阶。反思是自我提高的阶梯，好好想想，看哪里做的不对。这样会使我们保持一种积极探究的心态，也会让自己观察研究自己的教学，对自己和他人的行为与观念会有深层的认识。另外，反思是充分挖掘自己专业发展资源的主要方式，因而经常做好读书笔记、写教学反思可以使自己业务水平再上新台阶。
3、写好随笔。随时写下工作中的点滴，通过总结写下心得为以后的教育教学留下宝贵经验。
4、做好集体备课，与同事互相交流，一学期准备一节校级“公开课”。
5、做好网上教研。通过网上教研，互相交流，群策群力，让每个人最大限度地成长，并且增长专业知识，走教师专业化之路。
6、积极参加各项教科研活动。
东南镇中心小学以提高学校管理水平和教育教学质量为核心，紧紧抓住学校联盟机遇，互帮互助，共同提高，在学校管理、教师培养和课堂教学等实现了重大突破。
陇县东南镇中心小学是一所农村完全小学，学校设有8个教学班，在校学生310名，教师16名。在 全市“普优”行动教育“脱贫攻坚”中确定为重点转化的100所山区薄弱校之一，在城乡教育联盟中与陈仓区渭阳小学结为跨县区学校联盟。20xx年9月以来，，在短短的半年时间里，学校抢抓机遇，追赶超越，学校精神面貌发生的.巨大变化。
一、精准定位，科学规划
学校按照县局文件精神，及时组织全体教师学习了《陇县“普优”行动教育“脱贫攻坚”工作实施方案》、《陇县城乡教育联盟实施意见》等相关文件，认真领会文件精神。成立了东南镇中心小学“普优”行动工作领导小组。依据学校实际情况，制订了《东南镇中心小学普优”行动“脱贫攻坚”三年规划》、《东南镇中心小学校际联盟20xx年活动计划》，高点定位，精准查找，形成了 “普优”行动“脱贫攻坚定点校”问题清单，建立起学校教育脱贫台账。从思想上提高认识，在常规工作中寻求突破，在解决问题中取得发展，为学校实现教育攻坚脱贫和快速发展高点规划，制定好实施的方法和步骤。
二、借力发展，自我奋起
为全面提升办学品位，改善办学条件，为师生提供更优质的教育资源。学校多方发动力量，努力争取资金。20xx年6月至今，筹措资金30余万元，主要用于学校环境建设、设备添置、设施更新更换等资金投入。其中更换了教学楼窗子68个，安装防护网，为五、六年级教室安装了两台电教小博士，安装了电子显示屏，更换了学校所有用电线路，为新增教室和教师宿舍安装了空调，确保了师生冬季取暖，购置了学生单人单桌钢木桌凳300套，更新了学校文化建设、环境建设标语。通过学校自身努力，办学条件加快改善，办学设施不断更新，办学品位显著提升。
三、优势互补，互利共赢
开学初，学校参加了陈仓区教体局和陇县教体局组织的“陈陇联盟”推进会，与联盟校陈仓区渭阳小学全面接轨，双方充分商议，制订了《陈仓区渭阳小学和陇县东南镇中心小学结对帮扶实施方案》，确定了合作项目。11月，陈仓区渭阳小学校长带领一批优秀教师共同举办了校际联盟校本研修交流活动。陇县东南镇所有小学的部分教师参加了本次活动，形成市、县、镇三级教育联盟活动。活动中陈仓区渭阳小学张文娟、谢锁强老师和本校张秀锋老师分别作了示范课，课后进行了详细的课后反思和微讲座。从教学理念、课堂教学、教学方式等方面对参会教师进行了指导，受到了参会教师的一致好评。校际联盟为提供的交流平台，使课堂教学和教育质量的提升工作得到互补，实现教育的双赢。
四、立足课改，突破发展
学校把“高效课堂”推进作为全面提升课堂教学质量和效益的突破口，成立了实验工作领导小组，分工明确，责任到人，扎实推进教改实验工作的开展。
一是建章立制，大力宣传。学校结合实际情况，制定了《东南镇中心小学高效课堂教改实施方案》，在校园醒目处张贴高效课堂宣传牌面，做好师生和家长宣传。同时在各班教室添置了学生分组展示用的小黑板，制定了在教室内黑板两边布置了预习六字诀，展示六字诀，在教室内墙壁上悬挂了五块高效课堂方面的制度牌，分别是《合作学习技能公约》、《学科长职责》、《学术助理职责》、《小组长职责》、《小组学习评价表》等相关的制度。按要求对学生进行了合理的分组和有效的培训，让师生熟练掌握自主探究、合作交流的技能，走进教室就能感受到更加浓厚的合作学习氛围，在每个小组设有组名、小组口号，确定学科长、汇报员等小组合作学习组织机构。
二是培训观摩，提高课改能力。首先，学校坚持开展每周一下午的教师培训和周四下午的教研活动，认真组织学习课改理论，重点在教师的理论知识、导学案的研发、课堂的组织、学生的能力培养等方面向教师做了专题培训，其次，示范观摩，同伴互助。组织好评教赛讲活动，让实验教师以高效课堂模式进行赛讲，相互观课、评课、议课。积极推进“三课活动”，常态课巡查，示范课引领，汇报课提高。第三，外出学习，借鉴经验，积极组织教师参加了各级组织的高效课堂课改培训会，不放过每一次观摩研讨机会，通过各种形式和途径的学习，实验教师对高效课堂理念有了全新理解，课堂组织能力也明显提高。
三是启动“三自”管理，强化德育保障。根据学生的年龄特点、思维能力和组织能力，学校在教改年级中开展自主学习、自主管理、自我教育活动。一是抓行为习惯养成，促进学生自主学习。二是以活动体验为主，实现学生自主管理。三是激发潜在能力，推行学生自我教育。让学生参与班级管理、班级建设，由班干部组织每周的班会教育课;让学生组织主题教育，充分发扬学生的自主意识;实施经典诵读活动，营造书香校园，使学生在诵读经典的过程中感受经典文化，体验国学魅力，培养高尚情操，为其终生发展奠基。
四、凝心聚力，成效初显
学校联盟通过互联互通、信息交流，使学校教育教学、学校管理水平等各方面均有大幅度提高，提升了学校发展水平。
学校面貌焕然一新，硬件设施居全镇学校前列。近期，学校已经通过陇县校园文化建设五星级学校验收。
通过扎实推进高效课堂教改实验，校本研修，评价机制水平不断提高，完成了适合学校校情与学情的高效课堂教学模式总结提炼。近期，学校已经通过市级高效课堂“三星级学校”验收。
促进学校、教师、学生的共同成长，教育质量稳步提高，20xx年获县级教育教学质量评估优胜单位。
转眼间,高一暑假已经结束,马上就要进入高二年级的学习。在进入高二年级后，选择了文理科的高二新生，将面临的是选修课的学习。相对于高一的基础课来讲，专业课无论从知识的广度还是深度上来讲，都有了进一步的提高。那么针对新的高二年级的学习，我们该做出什么样的规划呢?
第一、正视自我，调整心态
同学们经过了一年的学习，应该已经适应高中的学习环境和学习方法。此时首先需要做到的，就是根据高一的考试成绩，正视自己的位置和方向，既不可自视过高，又不以有自暴自弃。对于绝大多数的中档学生而言，未来一年的目标是掌握所有知识的基础题型，首先做到会的东西不错，能拿分毕拿，其次才是冲击难题和高分，挑战和突破自我。
第二、高一内容，时常复习
无论哪科，一般高一都是以基础知识的学习为主，这部分往往并不难，但是知识点多而细，非常琐碎。所以很多同学继续学习高二内容的时候，会发现自己的障碍是已经遗忘了高一的知识，这会非常痛苦。
好的学习习惯是温故而知新。推荐同学们每1个月左右，自觉找一些高一各个章节的题目做一做。题目不在多和难，简单基础都不怕，重要的是让每个知识点都能时常在脑海中过一遍，做到基本知识基本题型不遗忘，到高三的时候就会顺畅得多。
第三、新课学习，求稳不快
高二课程的知识一般都比较难，很多概念十分抽象，不好理解。同学在此时的学习，做好预习是必须的，但同时也要注意，预习不要贪图快。要细致的思考重大成就听细节。有问题就找老师问。千万不要自己想偏了还钻牛角尖，最后还要花很多时间重新理解。所以，学习要求稳不求快，基础题型反复练习，力图把基础题型扎实掌握，而不要领略难题偏题。
第四、考试习惯，刻意锻炼
进入到高二，也要逐渐开始培养自己的考试习惯，而不能的把这件工作放在高三才进行。很多同学多年养成的考试习惯并不好，这方面需要刻意锻炼，花一段时间调整是值得的。比如考试的检查，很多同学不习惯边做题边检查，到最后时间不够用，心里也不踏实，再比如草稿纸的使用，如果草稿纸难免分题分区使用，检查就会快得多;还有的同学喜欢跟没有思路的题“死磕”，这也不是好的策略，难题要大胆跳过，先把能得的分昼拿到才是高效的考试方法。
高二的知识难度大，同时也是学生之间拉开差距的一年。把握好这一年的学习，对于高中三年来说至关重要。希望同学们调整好心态。做好复习和预习，并最终体现在考试上，获得好成绩，进入高三的学习。
莫泊桑说："人生活在希望之中，一个希望破灭了或实现了，就会有新的希望产生。"新春就是新的企盼、新的希望，新的征程，新的收获。新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途!
追求：是充实生命的必然途径。时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假又将成为过去，新的学期即将来临。仔细的回想，过去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗?不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。
新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢?其实，我的打算和别人一样，就是要在新的'学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在毕业考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。
我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊!同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人。
我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了。
新学期里人人都有新打算，你一定也和我一样吧!让我们大家在新学期里携起手来，共同朝着自己的目标前进吧!
(一)发动全行员工，组织开展第六次为武定、永仁两县捐款、捐物活动。
(二)在全行范围内择优选拔第六批扶贫干部。
(三)建设完成永仁猛古腊招银希望小学和武定大梁子招银希望小学，并于9月学校开学时投入使用。同时调查、确定两县第六所招银希望小学。并修缮校舍。
(四)在永仁和武定各选择、建设并完成招银温饱示范村一个。并完善基础设施。
进一步加强基层组织建设。大力推动机关党组织与帮扶村党支部结对共建、有机整合，指导帮助基层组织建设，加强对村“两委”班子建设，切实提高“发展经济，建设新村;化解矛盾，建设和谐村;自我管理，实现村党支部自我发展”的能力。
(五)完成“1+1”结对助学对象选择和资金发放工作，并追踪资金使用和结对学生学习情况。
(六)组织开展定点帮扶五周年系列活动。
数学教师个人校本研修计划
中学棋盘 王保旗
一、研修主题
为了实施素质教育、面向全体学生，就必须做好学困生的转化工作。在学困生的转化工作中，班主任及科任老师除了倾注爱心，发现闪光点，因材施教，抓好反复教育外，还要注重学困生非智力因素与智力因素的的培养。为此，本次我选择了《农村中学数学学困生的转化》为研修主题。
二、研修目标
为了充分发挥每一个学生的特长，不让一个学生掉队，尤其是充分调动学困生的积极性让他们从学习边缘地带能真正回归于课堂。通过转化，本班学困生能基本掌握学习的方法，能树立学习态度，对于掌握基本技能起到推动作用。引导学生，树立学生要学、肯学、苦学的思想，努力彻底地改变自己，实现自我价值。使本班学困生转化率达到90%。
三、学习内容
1、《新课程标准》中学数学,
2、《教师转化学困生的有效策略》
四、研修过程
（1）、摸清本班学困生的基本信息、分析学困生其形成的原因，并对每一个学困生制定切实可行的帮扶计划，建立学困生个人转化成长记录资料。
（2）、具体实施帮扶转化措施：1、课堂上有意识给学困生制造机会，让优生吃得饱，让学困生生吃得好。2、课外组织学困生加以辅导训练。
3、发挥优生的优势，指名让他带一名学困生，介绍方法让学困生懂得怎样学，激起他们的学习兴趣。
4、对于学困生主要引导他们多学习，多重复，在熟练的基础上不断提高自己的能力，尤其是学习态度的转变和学习积极性的提高方面要花大力气。
5、积极发掘学困生身上的闪光点，做到多表扬少批评、多尊重不
数学个人研修计划
一、指导思想
要以公司对年安全生产目标管理责任为指导，以工厂安全工作管理制度为标准，以安全工作总方针“安全第一，预防为主。”为原则，以车间、班组安全管理为基础，以预防重点单位、重点岗位重大事故为重点，以纠正岗位违章指挥，违章操作和员工劳动保护穿戴为突破口，落实各项规章制度，开创安全工作新局面，实现安全生产根本好转。
二、牢固树立“安全第一”的思想意识
各单位部门要高度重视安全生产工作，把安全生产工作作为重要的工作来抓，认真贯彻“安全第一，预防为主”的方针，进一步增强安全生产意识，出实招、使真劲，把“安全第一”的方针真正落到实处，通过进一步完善安全生产责任制，首先解决领导意识问题，真正把安全生产工作列入重要议事日程，摆到“第一”的位置上，只有从思想上重视安全，责任意识才能到位，才能管到位、抓到位，才能深入落实安全责任，整改事故隐患，严格执行“谁主管，谁负责”和“管生产必须管安全”的原则，力保安全生产。
三、深入开展好安全生产专项整治工作
根据工厂现状，确定出年安全生产工作的重点单位、重点部位，完善各事故处理应急预案，加大重大隐患的监控和整改力度，认真开展厂级月度安全检查和专项安全检查，车间每周进行一次安全检查，班组坚持班中的三次安全检查，并要求生产科、车间领导及管理人员加强日常安全检查，对查出的事故隐患，要按照“三定四不推”原则，及时组织整改，暂不能整改的，要做好安全防范措施，尤其要突出对煤气炉、锅炉、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范，做好专项整治工作，加强对易燃易爆、有毒有害等危险化学品的管理工作，加强对岗位现场的安全管理，及时查处违章指挥，违章操作等现象，限度降低各类事故的发生，确保工厂生产工作正常运行。
四、继续加强做好员工安全教育培训和宣传工作
工厂采取办班、班前班后会、墙报、简报等形式，对员工进行安全生产教育，提高员工的安全生产知识和操作技能，定期或不定期组织员工学习有关安全生产法规、法律及安全生产知识，做好新员工上岗及调换工种人员的三级安全教育，提高员工安全生产意识和自我保护能力，防止事故的发生，特种作业人员要进行专业培训、考试合格发证，做到100%持证上岗。不断规范和强化安全生产宣传工作，深入开展好“安康杯”竞赛活动，充分利用好全国安全生产月活动，通过粘贴安全生产标语、安全专题板报、发放安全宣传小册子、树立典型等开展形式多样的安全生产教育工作，加大宣传力度，达到以月促年的目的。提高员工遵纪守法的自觉性，增强安全意识和自我保护意识；引导车间、班组建立安全文化理念，强化管理，落实责任；将安全生产与保工厂稳定、和谐、发展紧密结合起来，做到安全生产警钟长鸣。
年安全生产工作将继续本着“安全第一，预防为主。”的方针，按照“谁主管、谁负责”的`原则，进一步分清责任，从维护工厂发展的大局出发，保持钛白人艰苦奋斗、吃苦耐劳的工作作风，严格履行公司的安全生产工作部署，控制指标，积极行动，把安全生产工作抓紧、抓好，为工厂经济发展做大做强做出新的贡献。
生产部在产品质量上有过几起质量事故，虽然各种原因都有，比如真石漆原型设备及改造输料管道，在冲洗方面很难做到百分百到位，而且生产设备配备不足，从金鼎拆除安装的部分设备，使用的年限都比较长，功能和性能都不很稳定，致使现有设备交替使用，导致一些产品只能在指定的1台或2台机上交替生产，如真石漆、质感涂料及厚浆型产品等。还有调色人员技术不一，也导致了部分调色产品出现问题。
第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。
第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。
第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。
三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量。
一、实训课程的性质和任务
珠算实训课是在掌握笔算、心算的基础上，介绍如何使用算盘，对学生进行技能训练，提高学生解决实际问题能力的一门很重要的课程。
实训的主要任务是：
1.珠算加法
2.珠算减法
3.珠算乘法
4.珠算除法
二、实训的基本要求
珠算实训是重要实践教学环节，其基本要求是：在明确基础知识、基本理论的基础上，掌握加、减、乘、除心算与珠算相结合的方法，使学生在规定的时间内完成实习任务，培养、提高学生的基本技能和动手操作的能力。
三、实训内容
实训一 会计数字书写技能模块
实训课题：1.阿拉伯数码字书写训练
2.中文数字书写训练
实训要求：掌握阿拉伯数码字和中文字书写及订正规则，逐步达到读法正确，书写规范、清晰、端正
实训二 珠算的基础知识模块
实训课题：1.算盘构造
2.打算盘的姿势和执笔法
3.拨珠指法
实训要求：1.了解珠算的发展简史、珠算的功能和独特优越性、算盘的构造、珠算符号和珠码符号、珠算的计数方法
2.掌握正确的拨珠方法(三指法或两指法及双手拨珠法)
实训三 珠算加法模块
实训课题：1.常见的练习方法
2.加法运算的方法
3.一目三行累加法
4.一目多行弃九法
实训要求：1.掌握相关的加法口诀
2.熟悉几种常见的练习方法
3.掌握多位数加法运算的方法
4.掌握竖式加法中的一目三行累加法
5.了解一目多行弃九法（加强珠、心相结合的练习）
实训四 珠算减法模块
实训课题：1.常见的练习方法
2.减法运算的方法
实训要求：1.掌握相关的减法口诀
2.熟悉几种常见的练习方法
3.掌握来回穿梭法的方法
实训五 珠算加减混合运算模块
实训课题：1.一目多行混算法
实训要求：1.掌握一目多行混算法
2.了解加减法的检误
实训六 珠算(心算)技能模块
实训课题：1.看数、记数、布数训练
2.单手拨珠训练
3.双手拨珠训练
实训要求：指法训练的总体要求是：双手拨珠，严格分工，密切配合；轻起稳落，进退有序，握笔操盘协调连贯；计算准确，干净利落
实训七 珠算(心算)加减法训练模块
实训课题：珠算(心算)加减法训练
实训要求：准中求快，条件反射，循序渐进，持之以恒，拼排自如，手脑相应
实训八 传票算和账表算模块
实训课题：1.传票算的训练
2.账表算的训练方法
实训要求：1.翻、看、拨、写、清五个动作的配合训练
2.键训练横向看数计算的能力
实训九 珠算乘法模块
实训课题：1.空盘前乘法运算
2. 一位数乘法速算在多位数珠算乘法中的应用
实训要求：1. 掌握乘法的定位
2.掌握空盘前乘法运算
3.了解一位数乘法速算在多位数珠算乘法中的应用
实训十 珠算除法模块
实训课题：1.归商结合的估商法
2.多位数除法运算
3.一位数除法速算在多位数珠算除法中的应用
实训要求：1. 掌握除法运算的重要环节---定位
2.熟悉归商结合的估商法
3.掌握多位数除法运算要点并能熟练运用
4.了解一位数除法速算在多位数珠算除法中的应用
实训十一 综合练习模块
实训课题：1.综合练习
实训要求：1.进一步加强基本技能训练
实训十二 珠算鉴定模拟练习模块
实训课题：珠算鉴定模拟练习（第一学期4-6级、第二学期1-3级）
实训要求：在规定的时间内完成考核
四、实训课时分配表
序号 实训内容 技能训练课时
实训一 会计数字书写技能 2
实训二 珠算的基础知识 2
实训三 珠算加法 4
实训四 珠算减法 4
实训五 珠算加减混合运算 4
实训六 珠算(心算)技能 2
实训七 珠算(心算)加减法训练 2
实训八 传票算和账表算 4
实训九 珠算乘法 4
实训十 珠算除法 4
实训十一 综合练习模块 4
实训十二 珠算鉴定模拟练习 6
教育天然需要教师具有一种博大而高远的精神，一种充实而圣洁的灵魂，一种虔诚而温馨的情怀，和追求完美人生的信念，这种特殊的职业就决定了教师必须把读书作为一生中的头等大事，作为一名教师，在一定意义上说，读书就意味着教育。学校就是一个学生在教师指导下读书的空间，而学生读书的兴趣与水平又直接受教师的读书兴趣与水平的影响。因此，教师的读书不仅是学生读书的前提，而且是整个教育的前提，把读书活动融入到自己的教育教学工作当中，促进教学实践与理论的结合与反思，提高师德素质和自身修养。
一、指导思想：
通过读书锻炼思维能力和对教育问题的批评性思考能力，努力转变思想观念、思维模式，进行教育创新；通过阅读经典，丰富人生，让生命在阅读中更加精彩！
二、读书目标：
1、通过学习教育经典理论，转变教育观念，提高教育教学能力、教育创新能力，同时通过阅读接触更广的课外知识，深化更多的学科内容 ， 逐步养成多读书，读好书的习惯。
2、通过阅读学习，树立正确的世界观、人生观、价值观和教师职业观，建立新型的师生关系，塑造良好的教师形象，通过阅读使自己业务精良，进一步提升教师的理念，开阔教师的视野，积累教学经验从而形成自己独特的教学风格。
3、通过阅读学习，丰富体育教研组人文涵养，丰富体育教师课余生活。
三、主要措施：
1、个人自学为主，充分利用课余时间阅读有关书目，，勤于做读书笔记，写好心得体会。每天确保一小时的读书时间，让读书成为自己的自觉行动，学习成为自己的一种需要。
2、读书活动做到“5个结合”：读书与反思相结合，提倡带着问题读书，研究问题，解决问题；读书与实践相结合，学以致用，注重实效；读书与“校本教研－校本培训一体化”工作相结合，切实化解实践中的难题；个人阅读与集中学习相结合，广泛交流，相互启发，共同提高； 读书活动与课堂教学相结合。
4、充分利用网络，进行网上阅读。
四、读书安排：
大量阅读书籍，做好读书笔记，使知识不断积累，思想与时俱进。每周阅读两篇教育教学文章，每月通读一本教学杂志，每学期精读一本教育教学著作。
1、经典诵读时间：每周二 早上 9：30—10：00
2、组内集中选读书目：《假如给我三天光明》
3、读书推荐：组内定期举行一次“品茶读书会”阅读，每次活动有一名老师做好书推荐。（初定，第一期10月9日张颖晓，第二期10月22日张小飞）
4、读书心得：组内每人写一份读书心得，组内评出优胜，存档
5、读书小报：以手抄报形式总结一个学期的`读书摘记和读书活动以及读书心得
6、读后感：每个成员至少写一篇读后感，不少于1500字。
“腹有诗书气自华”， 读书，能够改变教师的精神、气质和品性。读书，能够使教师不断增长专业智慧，能使自己的教学闪耀出敏捷睿智的光彩，充盈着创造的活力和快乐。读书，能够改变教师的人生，而且能促使教师去不断地思考教学工作、生活、生命，从而实现自己人生层次的提升和生命的升华。
俗话说：原地踏步就等于退步。教师专业发展牵涉到个人的、组织的、外在环境等错综复杂的因素。各因素如果能够有效地加以整合，教师专业发展的道路将会更为顺畅。这是一个复杂的过程，因而需要切实可行的计划。新课程已完全打破传统的管理、教育、教学模式，传统意义上的好坏之分、上下之别已不存在，每一个教师都将在这场变革中被重新“洗牌”，是优是劣是好是坏都将按新的“游戏规则”来评判。在这种形势下，教师如果只是满足于混口饭吃”、“完成任务”而不把自己的工作看做是一门专业，不追求个人专业结构的不断改进，缺乏作为专业人员的危机感和紧迫感，缺乏对自己过去专业发展历程的总结意识、对自己目前专业发展水平的把握意识和对自己未来专业发展方向的规划意识，不能根据新的“游戏规则”与时俱进地实施自己的专业发展计划，都有可能被课程改革淘汰出局。教师要想在这场“牌局”中赢得主动，惟一的选择就是主动投入课程改革，把课程改革当做自己脱胎换骨、自我更新的天赐良机。我认为:只有不断地学习，不断地丰富自己，才能让自己不断地发展，以达到社会不断发展的需要。特此制定三年专业成长计划如下:
一、三年专业发展目标
“多做”、“多想”、“多听”，在未来的时间中，不断改进自己的课堂教学；提高自身的素质，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师己的课堂成为诗意的
课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。
做一名业务上、教学上都过硬的教师，养成善于学习、乐于学习、主动学习的学习习惯，为自己打造一个具有多元化知识结构的人。善于思考，使自己的教育教学水平再上一个台阶。提升自身文化素养，无论是作为管理者还是作为一名教师，都必须有丰富的文化底蕴，在工作中才能得以游刃有余，得心应手。
做一名快乐、轻松、幽默具有亲和力的受学生欢迎的老师。向身边优秀的教师学习管理经验，及时积累教育教学工作中的成功与失败，总结经验、教训，让自己“生活化、情景化”的课堂教学真正做到实效性。 学会做一名“善于反思、勤于积累”的老师。对自己的教学活动及时进行反思，积累经验，提高自己的管理能力，把学生的做人教育放在首位，树立为学生一生负责的理念，培养人、塑造人，形成自己独有的工作风格。
二、更新教育教学理念、行为、方法
不断更新教育观念，能在现代人才观、质量观和以人为本促进主动发展的教学观的指导下，逐步提高教育教学活动质量；联系教改实际开展教育科研。结合课堂实践，寻找研究切入点。加强学习，进一步提高教育教学研究能力，善于在教育教学实践中发现问题、分析问题，在科学理论指导下针对问题进行实验研究，并在争取把研究实践中获得的感性认识总结上升为理性认识，把握一般规律，用以指导教育教学实践活动，求得提高教育教学质量的实际效益。结合教育教学实际，创造性地予以运用，提高对课堂教学的精加工程度，追求教学的品质与效益。重视培养学生良好的思维品质和学习技能，有意识的帮助学生养成反思学习过程的习惯，并引导他们形成在反思的过程中发现问题、解决问题的能力。
三、素质提高的策略
教师的发展目标代表的是教师个人在工作上所努力追求的理想。在确立发展的整体目标后，教师对自我未来的发展有了一个清楚的轮廓之后，再设定远期、中期和近期的具体目标。每个人都是一个复杂的个体，随着年龄的增长、时空环境的变迁，人在不断地发生着变化。因此通过不断的自我认识来掌握自我，是制定专业发展计划的必要手段。要在教育教学上，不断提高个人的素质。目前进行的新课改对我来说是一种挑战，同时也是一次难得的.锻炼机会，为了进一步做好自己的工作，我给自己提出了如下的要求。
1、“教书者先强己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素质。在教学过程中注意总结积累，争取把身边发生的事情用随笔或感悟的形式记录下来。“学为人师，身为世范”，引导学生树立各种正确观念，教育学生学会求知、学会做人、学会创造，培养学生成为与时俱进的新型人才。
2、促进个人专业发展，确立教育教学新理念。
（1）学习和发展的内容和途径应该是全方位的。今天是一个开放的信息社会，信息的渠道非常广泛，还包括社会考察、网络学习、课题研究、观摩学习、学术讨论、实践和行动研究等。此外，学习的内容也不仅仅局限于教材和教学法，而应该是更广泛的知识领域。要了解学生，了解社会，要让自己做一个真正的文化人。
（2）善于思考，在实践中探求、感悟。
要坚持用脑子工作，力争做到在反思中扬长；在审视中甄别；在前瞻中创新。时刻把工作与思考相结合，在思考中工作，在工作中思考，创造性地开展工作。
3、继续更新自己的专业知识，“要给学生一滴水，自己必须要有一桶水。”当今世界，科技突飞猛进、信息与日俱增，社会各个领域的科学知识不断由单一走向多元，不断向更深更广的层面发展。注意搜集专业发展
的新动向、新信息，不断更新知识，以适应时代发展的要求和学生学习的需求无疑是当代教师一项富有挑战性的目标和任务。
4、注重个人素质的培养，不贪名利，切实提高自身理论水平和业务水平，力求为学生创造最好的教育。从为应付考试到为有利于学生今后的发展提供方便。
5、提高自己的教育能力，教师学习、提高教育教学能力是一项永不间断的工作:学习专业知识、学习育人方法、学习教学技术，从书本中学、从网络中学、从他人身上学、从教学实践中学终身学习无疑是艰苦的，同时也是快乐的。因为学习使人自强、让人发展、教人创新。在今后的工作中要务实求真，成为热爱学习、学会学习和终身学习的楷模；并将所学知识充分应用于教学实践，以人为本，尊重学生个性，引导和启发学生自主学习，鼓励学生学会思考，学会自我增长和应用知识，学会怀疑和创新。
四、专业发展步骤
1、深化课改，进一步贯彻落实学校“生活化、情境化”课堂教学理念，充分培养和激发学生学习兴趣，重视学生认知过程中的情感培养。注重对自身教育行为的反思----实践，解决教改新问题，提高教学质量，做一个有思想的新形势下的教师。
2、业务方面要树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘；在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。
3、充分发挥自己的特长来吸引学生，使学生喜欢自己的课，并能在自己的课堂上得到发展，能满足学生成长和走上社会的实际需要，有足够的实践性教学环节。
1、全面完成培训期第二阶段的学习，运用学习成果实现学校管理措施的改进和水平的提升。利用并创造多种机会，向全国名校和先进单位学习，寻求专家理论支持，促使我校课堂教学模式更加成熟和完善。
2、积极参与有关学术交流活动，提出自己的见解，撰写1-2篇论文。
3、以教研组为单位，以教研组长为引领，以骨干教师为核心，人人参与，围绕学校教育教学工作碰撞观点、交流思想，打造学校校本教研教师专业团队，构建专业成长共同体。
4、注重过程、务实研究、努力推进，切实提高科研工作的实效达到发展目标的策略和措施。
5、加大培养青年教师的力度。根据个人具体情况设定专业成长目标，通过开展读书活动、榜样、培训导引、课堂教学磨练、加强反思笔耕等具体措施推进团队建设，争取培养更多的学科带头人、教学能手。
6、为本校教师举办1次专题讲座。
20xx年，我把自己定位于接待工作中的小孩子，从工作中不断的总结与发现，不断的沟通与尝试，锻炼自己承受打击的能力，使自己成熟，力争最短的时间里达到自己的目标(当上新奇异的干部）！这一年，我做到了，可以回首大声的说出：你挺过往了，努力了也达到自己的目标！这一年，有过无奈，有过喜悦，有过迷茫，也有过失落。可当我如今回过头来仔细想想时，忽然间的明白，就是在这些的种种情愫下，我彻底的脱胎换骨了！从做事的风格与习惯，从为人处事的方式与技巧，一件一件的事情教会我如何与人相处，如何取长补短，如何得到别人的认可;一件一件的事情让我知道我不是一个人，身边很多朋友，亲人，他们无时不刻不在关注着我，当我做错事情的时候，会有人提醒我哪里不对，然后告诉我这样的情况下他自己会怎样往做，是不是有更好的结局。没错！这就是团队，我所在的团队，一个最优秀的团队！一个一步步教会我如何做事做人；教会我如何得到客户的认可，让他心甘情愿的消费；让我证实了自己存在的价值，使我一步步的成长；从开始的不懂到懂，从员工在干部，这个过程都离不开我的团队！而我呢？一路走来，一个阶段又一个阶段的过往，自己带给团队的又是什么？
是啊！这个题目，我从来都不曾想过。也许会有人说：MD，一天几百辆车都是我擦出来的，你还想怎样？（保洁师）还会有人说：丫的，一天几十部车子做项目都是我们哥几个做出来的，怎么着啊？（美容技师）也会有人讲：一天的业绩就我们几个做出来的，还不满足啊？（接待职员）没错！都在做事情，都很忙，都会流汗，都会累。但是却都不曾想到，这就是我们的工作，我们份内的事情，我们是拿着工资学习自身的本领，更没有理由不把事情做好！车擦不干净，得从自己身上找原因；项目做不清楚，还是自己的题目；做不到业绩，更是自己不争气！由于谁都不会承认比别人差，不是吗？所以说，不管你处在哪个阶段，都有自己份内的事情，而不是得过且过！况且，这就是一个成长的过程，新奇异人都必须经历的！到现在，我才能真正的体会祯武说过的一句话：13800元的镀膜跟15元的洗车有什么区别？答案是肯定的：没区别！都是把车搞干净而已嘛！
讲到我自己，在接待生涯中也跌跌撞撞一年了，不可否认的，我在进步！在老前辈的教导下，通过自己的努力，我从开始的不敢跟客户讲话，到只知道一位的‘捅’单毫无技巧可言，到如今有属于自己的营销技巧，懂得观察客户，用不同的方法搞定他。一路走来，天天和不同的人交流，让我学到更多的知识!至少现在的我可以对着自己以前走过的路放肆的大笑！擦车，以速度跟质量为首要；做美容，以耐心细心效率为标准；接待，以与技巧为基础。以此为基石，我通过自己的努力达到我第一个目标！这个时候，我想起一句话：习惯，决定了你能走多远，跑多快！这是在我来半年时，老大汪枫对我说的。我会记一辈子！由于是老大发现了我的短板，并且严厉的指出来，强硬的手段帮我改变，才会有今天的我。不敢说今天的我有多完美，但是至少说，两年来，我全方面的脱胎换骨了！我不再懒惰，做事不再拖拉，由于老大让我知道，想要比别人走的快，就得拿出十分的！所以，擦车时我是最快的，使我在频繁的工作中渐渐养成保持工作的习惯。人都会有状态低谷的时候，但是我可以很好的调节过来，这就是进步！
很多人讲，我成长的很快。可是却只有自己知道，实在很多单我可以做的更大一点的！没错！天天都有单，以至于自己的思维定局在这个层次上，嘴巴上不承认也不行，就是由于这种局限掉的思维方式而导致大胆少的可怜！迫切的想要成交，由于几天没业绩嘛！而不会养单，不会养大客户！想要成交，而低谷了客户的消费潜力，或许客户有做13800镀膜的潜力，而我却以7600镀膜甚至5600镀膜成交；明明可以做到万元单，而我以优惠一点，在优惠一点，项目赠予一点，在赠予一点，最后以几千块成交。就这样的，上半年业绩都没有很好的突破！
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在2x09年将结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的工作提前写下了2x12年，让自己在假期中能够安稳的度过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望！
转眼间又要进入新的一年2x12年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
20xx年说到就到，新的一年，我要给自己的做一个计划，从家庭角度出发：
关于我自己
1、学习外语
每天中午看动画片读出来peppa pig。
订阅天天用英语，尽量跟。
对外语的.其他努力：订阅了恶魔奶爸教你学外语，也只看了一点，还买了美语从头学系列丛书一套，只看了初级的半本，又停了。
对于英语，动力不足，用不上，就会犯懒，而且没有大段的时间来学，时间是保证英语学习的首要条件，然后是信心，然后是方法。这个英语学习，暂时先放放，有大段的时间的时候我再来学习。20xx年对英语暂时不做计划。
2、心理学专业先看书
心理营养，遇见未知的自己。
对心理学的其他努力：曾经一度想报班学习或者考个证，咨询了一阵，发现时间于我依然是问题，正纠结时，武志红老师在得到上开心理学专栏了。我每周都跟听，受益匪浅。20xx年依然打算将心理学列为重点学习目标，这个与个人生活息息相关，知道后就能及时开导自己，进行分析。及时学以致用。坚持跟武志红老师学习，加深对心理学的认知水平。
3、编程先把买完的课程学会，实践了
目前对于编程知识20xx年还没什么想法，暂不列入到20xx计划当中。
4、个人形象
弄得美美的，坚持每月平板支撑累计至少15次，矫正身形，减肥10斤合格，20xx斤非常满意，记录减肥数据。
20xx年开始减肥的时候应该是115斤，现在98斤，减掉17斤，目前战绩比较满意，每月平板支撑累计至少15次，就坚持了2个月，然后就不做了，身体吃不消，太累了！
个人形象的其他努力：剪短头发，烫卷，做美美的发型。皮肤护理，做脸，贴面膜。
20xx年计划：继续保持好身材与体重，控制饮食结构，调整一下腿部脂肪占比。
5、通往财富自由之路
笔记整理。之前没做笔记整理，直接花了87元买了笑来老师的《财富自由之路》一书，一直期待笑来老师的第二季，等到20xx年还没出。
6、保养身体
坚持有氧运动每天20xx分钟，冥想10分钟以上，摄入椰子油。
有氧运动每天20xx分钟基本全年能达到，每天早晚骑车上下班，基本和到40分钟一天，12月份停止了，太冷，改坐车了。冥想坚持了大约1个月，就停了，确实有好处，椰子油偶尔摄入。
保养身体的其他努力：坚持吃药到10月份，改成艾灸，坚持到现在，20xx年打算继续艾灸，效果不错，能够使身体暖和，补充阳气，不像去年那么怕冷，增强自身抵抗力。20xx年打算继续冥想或试试武老师的扫描身体法。
7、教育孩子
儿子和我的关系有大幅度的缓和，基本上应该做到了这种状态：我基本是“好”的，有时是“坏”的，但“坏”不会淹没“好”，孩子基本是“好”孩子，有时是“坏”的，但“坏”是可以被接纳的，也可以被他自己接纳。武老师的专栏和DR魏的专栏都起到了作用，20xx年继续学习，教育孩子的同时提升自己的育儿技巧。
8、分析能力
分析能力是否有提高，并无从考证，但是本年度工作上几经变化，很有意思的一年，收获很多，从之前的单打独斗到现在的团队协作，与同事之前毫无默契，到现在基本算的上的配合默契，心境上也有很大的变化，成长良多。考虑问题的角度由自我转向了全局，从而逃离了痛苦模式，变得更加成熟和稳重。
9、写作能力
写作能力应该得到了一定的锻炼，8月份，我工作调动，接触到了公众号，单位同事教我如何操作公众号，我就在学会后的第二周，开了自己的公众号，并用23天拿到了原创邀请，特别开心。本来想天天更新的，但是身体并不允许，所以就改为一周一更新，随性的写写东西，记录自己的想法，生活。单位组织的拓展训练和旅游都被我记录到公众号里了。
10、阅读能力
阅读，读了几本书，心里营养，把最好的自己给孩子，穷查理宝典，这些看的是纸质版的，加入了樊登读书会，听了很多本书，收获不小，20xx年打算继续跟着樊登读书会走下去，一年听50本书。不断更新自己的大脑。
11、理解能力
今年应该是理解能里有所提高，很多事情变得更能理解别人的想法，尤其是工作上变动较大，老领导升职后，就从是我一个人的领导变成了大家的领导。而我也有了新的领导，有些事情我就那么明白了理解了，我都觉得自己是理解能力变好了。20xx年期待更成熟的自己。
12、理财
持续基金定投，平安金管家，股票一个月看一次（基金定投每月不间断，目前投资回报率为19、31%，平安保险做的3个人的商险一直缴费中，分红险打算20xx年年底也坚持下来不再动。股票的操作上坚持一个月看一次，目前投资回报率是89、07%，之前公众号里也写过关于股票的投资与操作精髓，不过估计没人看，如果谁看了并在那个时间点照着做了，估计能赚不少钱了。那是巴菲特和查理芒格的投资观点的简略版，之前没接触过不知道，以为就是笑来老师的自创，现在知道是怎么回事了。）20xx年继续践行个人理财战略规划。
13、尤克里里，小星星偶尔弹弹
关于我儿子
1、认字
争取自己阅读，提升阅读理解能力20xx年继续提升，坚持给孩子指读故事书。
2、学习外语
培养兴趣、增加浸入时间目前20xx年只能计划做到偶尔看看英文原版动画片，孩子随我了，眼睛不咋好。
3、已报课程
坚持优尔上课，锻炼思维方式，坚持跆拳道课，锻炼身体，坚持画画课，自己动手能力与艺术表现力。
其他努力：今年的突破性进展，学前班转到优尔上的，孩子在学前班学会了拼音，二阶魔方、三阶魔方、金字塔魔方、枫叶魔方、疯狂99、睡皇后、德国心脏病、抢30、步步为营、六子棋国际跳棋等等，特别开心。20xx年期待孩子在优尔学的更好。
4、三子棋所有套路
四宫格数独精通，六宫格会做，七巧板偶尔练练，引导图形变换思维，学会象棋了，学会国际象棋了，五子棋挺厉害的。
5、夏天有条件报班学游泳
今年夏天报了个私教1500元，没学会啊，20xx年巩固一下。
6、冬天把滑雪弄成初级水平
主要教导人爸爸。
7、加强营养
每天摄入椰子油。
读书使人明智，读书使人聪慧，读书使人高尚，读书使人文明，读书使人昌理，读书使人善辩。 读书是美丽的。书能给人启迪，让我们从懵懂走向聪慧，看到世界的美丽；书能给人启迪，让我们从茫然走向光明；书能充实我们的心灵，让我们感到生活有着千姿百态；书能给人以进取之心，提升我们的思想，让我们的灵魂充满活力和希望！
一、读书目标：
1、通过读书，转变学习观念，提高自主学习能力、创新能力和探索能力。
2、通过读书，使自己热爱读书，发现其中的魅力，体会书中的潜在魅力。
3、通过读书，树立正确的世界观、人生观和价值观，建立新型的人际关系，塑造良好的个人形象。
4、通过读书活动，丰富自身个人文涵养，强化自身修养，使自己的精神世界变得更为丰富多彩。
二、在我的读书计划中我将遵循以下思路：
1、坚持“读书促进思考，思考促进成长”的原则，将精读与泛读相结合，读书时及时记下自己的读书体会，将读书与反思相结合，不断促进自己的成长。
2、参与网络与周围的读书沙龙交流，积极发表自己的读书点滴体会。
3、充分利用网络资源，开展网上电子阅读，开阔自己的视野。
4、通过读书让自己能学会享受阅读、享受教育、享受人生，提高生命质量。
三、开展读书计划的主要流程：
1、要使读书计划不流于形式，落到实处，关键在坚持，不把繁忙没时间读作为推脱之词。把读书作为每天必做的功课，要培养自己的意志力，直至这样的坚持成为一种习惯。
2、每天要保证至少一个小时的读书时间。即使再忙，这段时间也不能省去。这一个小时内要避开外界的纷扰，真正做到静心静神，沉溺于书中，从而读出意味、读出情趣来。
3、读书要与思考有机结合。古人云：“学而不思则罔，思而不学则殆。”要能边读边想，紧密联系自己教育教学实践，读出自己的思考与见解，提高认识，培养自己独特的思维与创新意识。同时，要力争作点读书笔记，或标注，或摘录，或质疑，努力寻求读书成效的最大化，不断提高自己的各方面素质与综合能力。
智慧的人生从读书开始，且读且思，且思且行，这一路必将书香四溢，笑语满怀！
为了使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，我制定了个人研修计划。
一、指导思想
遵照教研工作计划，以学校的教学教研工作为指导，立足课堂、革新教学方式，提高课堂教学的有效性为重点，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研修工作，为促进学生的全面发展，全面提高个人素养，努力服务于教研教学工作而努力。
二、教研目标
1、积极实践课改的新理念，新思路，围绕“有效性高效课堂教学”开展课堂教学研究活动，提高课堂教学效率。
2、积极探索，参与课题研究，配合学校做好每两周一次的教研活动，能够自觉应用现代教育教学理论来指导教学。
三、教研措施
1、加强教育理论学习，多看教育教学专著，并认真做好笔记，努力提高个人专业素养。认真阅读《新课程标准》，《小学教学》《听名师讲课》《给教师的建议》等有关资料，钻研新教材，新课标，研究教法，体会新课程的理念，提高自己的业务能力。以使自己在教育教学工作中能有所提高。
2、通过教师个人自学，网络学习的方法及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，不断更新教育教学理念，丰富教育教学理论，提升理论水平和教学教研水平。
3、积极主动地上好研讨课，认真开展高效课堂教学展示活动，使教学研讨进课堂。尤其要多关注后进生，本学期采用“一帮一”以优带差、小组竞争的方式提高教育教学质量和良好习惯的养成，以促进潜能生各方面能力的提高。积极学习先进的教育教学理论，转变教育教学观念，准确定位自己，用先进的理论充实自己、提高自己。经常听课，学习身边老师的宝贵经验，提高自己教育水平。
4、虚心向同行教师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自我。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程；
5、认真撰写教育教学心得体会，争取有质有量。充分利用网络手段，观摩名家教学，撰写读书笔记、教学反思，在课堂教学中利用多媒体手段教学，激发学生学习的兴趣，创设情景，提高学生发现问题、分析问题、解决问题的能力，培养学生良好的学习习惯。
6、在提高自身素质的同时，加强教师口语、粉笔字、普通话等的训练。做到学到老做到老。
计划三：教师个人研修计划
学海无涯,知识是无止境的,因此每个教师都需要终身学习。教育工作是动态的鲜活的进步的，作为一名教师，要紧跟社会时代的步伐，这也需要不断汲取新的理念。特制订本学期个人进修计划。
一、指导思想
以科学发展观为宗旨，以提高自身素质为目标，以更好地服务教学为中心。
二、基本情况
本人已取得汉语言文学本科学士文凭，系统学习了有关语文教学的专业知识和教育教学相关知识。为了更好地服务教学工作，还需继续努力。在日常工作中，本人善于学习，能珍惜各种学习机会。
三、进修目标
1、提高自己的教育教学专业水平。
2、丰富自己的教育教学理论素养。
3、综合提高自身素质。
4、丰富自己的文学素养。
5、提高自己的课堂授课能力和创新能力。
6、提高自己的语文教学教研能力。
四、方法措施
第一、勤奋刻苦努力学习，丰富自己的教育教学理论素养和文学素养。
1、坚持认真学习专业知识的书籍，及教育教学理论书籍，并且广泛阅读文学书籍充实自己，以不断给学生新信息、新知识，使课堂教学效果更好。
2、借助先进的媒体学习，了解学科的发展动向和最新的研究成果，并建立自己的博客语文园地。
3、做一名学习型的教师，充分利用课余时间，坚持每天一个小时的学习时间。
4、利用一切资源，校内多向同事学习，并积极走出去，向教育界名师寻经问宝。
第二、善于思考，把教学工作与思考结合起来。
1、做一名善于反思，勤于积累的教师。
2、坚持认真撰写课后反思，并积极反馈于教学工作。
3、反思教学过程中的得失，反思教育学生的点滴，在反思中感悟，写出高质量的教学随笔、教育故事等。
4、善于思考善于创新，积极探索教学规律，遵循教学规律的基础上形成自己的教学特色。
第三、积极创造精彩的语文课堂，积极展示自我。
1、在日常工作中，积极创造精彩语文课堂，多打造精品，在此过程中，学习提高。
2、多听同事们的课，在具体实践中学习提高。
3、积极上公开课，展示自己的教学成果，同时虚心接受同事的评价和建议，从而提高自己的课堂授课水平。
第四、在教学中加强自己的教研活动，增强教育科研能力
1、学校每周五的教研组活动按时参加，结合实际和校情学情进行教研。
2、在教研组活动中，积极提出问题，积极探讨问题解决方案。
3、积极参加教育主管部门组织的相关教研活动，虚心学习，提升自我素质。
4、积极参加相关的课题研究，用课题促进自己教研学习，增强教育科研能力。
五、学习安排
1、《教育学》《心理学》。
2、《论语》《老子》《庄子》。
3、《宋词》《唐诗》。
4、《史铁生作品》
5、新课标推荐世界名著。
6、《古代文学》。
7、撰写读书心得。
8、浏览相关报纸杂志。
生活活动：
稳定孩子的情绪。引导孩子参与幼儿园活动。
巩固饭后刷牙擦嘴这个环节。重点刷牙。
提醒孩子吃饭的时候不要说话，坐直，胸口贴着桌子，低头对着碗吃饭。
区域活动名称：美劳区
区域活动目标：
学习正确的上色方法，鼓励孩子想象自己的叶子颜色。
训练孩子懂得卫生和安全，不要把蜡笔放在嘴里，不要在手上或脸上画画。
活动准备材料：蜡笔；树叶画纸。
活动指导模式：
引导孩子外出时回忆树叶的`颜色。观察采摘的叶子。
自己拿画纸，根据自己的需要选择蜡笔上色。
重点指导孩子单手彩纸。不要用力过猛，来回油漆。鼓励幼儿大胆写作。
户外活动：
1.集体游戏名称：吃桃子
小组游戏目标：
1.掌握游戏的规则和玩法。
2.能够和同龄人愉快的玩游戏。
2.分散的活动：
1.稳定孩子情绪，引导孩子参加活动。
2.练习投篮。
活动准备材料：
大型设备；球；拱形门；软飞盘。
家庭男女同校：
1.建议家长利用接送孩子的时间，引导孩子仔细观察幼儿园周围树木的变化，感知秋天的美丽。
2.建议家长给孩子换清洁拖鞋。
3.和家长沟通，坚持送孩子去公园。
新学期新气象，它对我们来说充满挑战、机遇、希望与压力，我深深感到肩上的重任。在经过深思熟虑之后，我做出了以下的工作计划，希望我们组织部能在这学期的工作中做到有条有理，更多的发挥我们组织部的作用，为整个学院工作的顺利进行尽一份力。
本学期，组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作,如按时征收团费、整理团员档案等。同时，我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展，我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结，并交到组织部存档，期末将对总结进行评比，优秀者将予以奖励。并配合院团委的工作，展开优秀团支部的评比活动。
此外，我们还建立例会制度，每月底召开一次例会，要求院系组织部所有成员以及各班团支书准时参加，并在会上总结各班团组织活动开展情况，以交流相关经验。当然，我们还将协助院团委其他部门开展工作。除了以上常规的工作外，我们还计划每个月开展一次比较大型的活动，积极发挥团组织作用，密切与广大团员的联系
我们组织部在下一阶段的工作中将要遵循的一条基本思路是：全面加强基本建设、苦练内功，在扎实地做好各项常规工作的基础上，尝试大胆有益的创新，推动组织部的各项工作取得进步。
一、团党方面资料的收集整理登记与注册
1、我部将对我院的团员和党员人数及入党积极分子进行统计，以备以后参考查询。
2、对10级新生的团员党员进行登记注册。
3、完成本学期的团费收取登记工作。
4、收集班级和个人的通报表扬通报批评表，以备班级或个人评奖评优时参考。
二、思想培训工作
我们将严格对院内优秀同学进行党校学习，加强我院学生对党、团方面的认识，使我院学生更近一步向党、团靠拢。我们计划开展入党知识宣传介绍，届时将采用展板、小讲座等形式，向同学们详细介绍入党的一些基本知识。
三、民主评议会
民主评议会是一项很重要的工作，它可以使各班级内部同学相互加深了解，增进友谊，使各班更加团结，班级气氛更加温馨和睦。
这学期我们将以时下的各种政治话题为主题组织各班开展民主评议，同时将以大学生考纪考风品质修养等有关大学生个人素质方面的话题作为民主评议会的讨论核心。
四、日常会议
定时组织干事、各班团支书参与并检查各班团组织生活及团日活动，作好每次参与活动的记录并评分，定时汇总，并对各班开展的活动在会上给予评定。按时对本部门所搞的活动作小结，提出可取之处及不足之处，做好记录，便于日后工作的有效进行。
五、推优工作
定时收集班级和个人的`通报表扬通报批评表，以备班级或个人评奖评优时参考。配合党委办好党校，及时将思想进步、成绩优异、表现突出的优秀团员向党组织推荐，并协助党组织做好对优秀团员的培养教育工作。
六、班团支部评比
为了充分调动各班团干(包括团支书、组织委员等)的积极工作，配合好团总支的工作并加强团组织与班级、班级与班级之间的交流与合作，本部拟定进行“班级支部评比”工作，定时评出“优秀团支部”和“较差团支部”。评比，就是竞争;竞争，必然产生压力和动力。这样，既能及时、圆满地完成任务，又能充分发挥团干作用，提高了班级的集体荣誉感。
七、配合其他部门工作
我部门成员将积极配合团委和学生会的其他部门工作，更多的为我院学生服务。
刘，男，19xx年3月出生，19xx年12月参加工作，中专文化，中共正式党员，现任xx县计划生育服务站主管中药师。
个人自19xx年1月被聘任为主管中药师以来，紧紧围绕计划生育工作重点，认真学习和执行(中华人民共和国人口与计划生育法)、(计划生育技术管理条例)、(医疗事故处理条例)以及有关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广大育龄群众服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。
自任职以来，始终坚持工作质量第一，服务质量第一。工作中，严格按照(药品管理法)的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。同时，做好毒、麻、剧等特殊药品的管理，确保临床用药安全有效，防止舞避现象的发生;积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后指定了(药品质量管理制度)、(药品保管制度)、(药品发放工作制度)等管理制度，使单位的药品管理趋于制度化、规范化，避免了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展，积累了较多的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风，使本人的政治素质与业务素质达到了主管药师的水平。工作中，明确自己的职责，兢兢业业，较好地完成了各项工作与任务指标，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，严格操作，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，能及时与医生联系，准确调配，认真复核，近五年来，发放药品32300张处方，未出现任何差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。同时，积极主动地向服务对象宣传计划生育、避孕节育和生殖保键知识，协助医生做好计划生育技术指导、咨询以及有关的临床医疗服务，工作中，严格执行“麻醉的药品”、“医疗毒性药品”、“放射性药品”、“精神的药品”管理办法以及特殊管理的有关发规。熟练掌握药品的微机化管理技术，在一定程度上保证了药品的财务管理的准确性，做到微机化价，操作熟练、迅速，尽可能减少病人化价等候时间，对发放到病人手中的药品，能主动向病人讲解有关用药的`常识与注意事项，尤其对孕产妇用药注意事项作耐心解答，使病人在服药时良好地遵守医嘱。积极参加本专业的各项活动，加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，了解和掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导临床合理用药。
随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，药师职能的转变，积极参加临床药学药物咨询和新制剂、新剂型的研究工作，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握药品的新动向，及时向临床提供有价值的药物信息资料，并与有关临床医护人员共同探讨最佳治疗方案，促进合理用药，同时开展新药咨询和药物监测工作，建立不论不良反应报告制度，使临床用药更科学、更合理，以适应计划生育工作的需要;在学术方面，能够虚心向老同志请教，吸取他人之长。丰富个人知识，同时加强基础理论知识学习，先后自学了(药学)、(药理学)、(中药学)等医学专著及文献，做读书笔记近30万字。每年还订阅一定数量的医学刊物如(中国药学杂志)、(中国医院药学杂志)、(中国药房)等，及时了解和掌握药学新进展、新动向，积极探索新理论，研究新方法。近几年来，利用中医药理论，采用中西医结合的方法，治疗先兆流产65例，取得了满意医疗效果。能力钻研、刻苦学习不断提高药品新知识水平，注意加强医药信息沟通。任职以来，先后有近十篇论文在盛市学术会议上宣读交流，其中3篇分别在(中华新医学)、(宜春学院学报)、(中华临床新医学)上发表;199x年9月参加了xx省中医学院药剂专业学习，通过一年半的刻苦学习，取得了大专专业证书，从而使工作和理论有了系统性的提高。 任职以来，积极培养指导下级人员开展专业技术工作，自19xx年以来，长期担任大、中专实习生进修生及乡镇计生服务站人员的临床实习带教工作，先后在县乡组织的业务培训班上担负(药学)、(药理学)授课任务，为全县计生系统培养了近百名合格的业务技术人员，他们都在各自的工作岗位上发挥着骨干作用。
在领导和同志们的大力支持热情关怀下，经过个人的积极努力，先后于1997、200x年三次被县评为先进工作者。200x年9月，受计生局指派到xx镇计划生育服务站帮助指导工作，在六个月的时间里，先后对站内业务人员进行了系统的业务培训，进一步充实和完善了各项管理制度，使管理更加科学，各项工作上了新台阶，在200x年度评比中名列前茅。
指导思想
落实市教育工作会议精神，加强、改进学生的思想道德教育，推进二期课改，认真学习《课程标准》修订稿，在校课题引领下，聚焦课堂，减负增效，坚持“引导学生主动求知，促进学生和谐发展”的理念，继续充分利用现代信息技术，挖掘信息资源服务于学生，引领学生进入语文学习的乐园，通过家校一日活动，力求给家长留下深刻的印象。
工作要点
工作要点
一、备课组工作目标：
1、认真学习《上海市中小学语文课程标准》（试行稿）；
2、坚持以课题为引领，积极配合校课题组在本备课组开展课题研究活动；
3、发掘备课组成员各方面特长与优势，形成积极向上、同事加诤友的学习共同体，实事求是地针对组员的教学设计进行评价；
4、本学期教研的重点是“在实践中反思，通过反思指导再实践，再反思”，切实提高备课的实践性，上课的实效性，让课件更好的`发挥其辅助教学、扩充信息、激活想象的技术效应。
5、早作准备，为迎接家校一日活动，群策群力，发挥“共同体”优势，争取给家长留下好印象，为学校树立好形象。
6、做好本学期常规工作：
（1）认真做好《教师课堂教学改进计划和实施记载工作》；
（2）结合随堂课评比，提高钻研教材与改善教法、学法的能力；
（3）组织观看优秀录像课；
（4）认真做好组内其余建设工作（如，课件的积累，素材库的整理等）
二、具体措施：
1、关注学生学习的过程，通过创设学习情境，开发实践环节和拓宽学习渠道，帮助学生在学习过程中体验、感悟、建构并丰富学习经验，实现知识传承、能力发展、积极情感形成的统一。
2、重视培养学生乐于动手、勤于实践、勇于创新的意识、习惯、能力，促进学生形成积极的生活和学习态度、良好的学习策略和可持续发展的学习能力。
3、从知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观三个维度，精选学生终身学习必备的基础内容，努力提高课程的信息化水平，学生的信息素养。
4、倡导自主探究、实践体验、合作交流的学习方式与接受性学习方式的有机结合，倡导“做、想、讲”有机统一的学习过程，通过多种途径满足学生多样化、个性化发展的需要。
5、结合《课程标准》的理念、目标，全面结合年级阶段目标，落实课程内容和要求。
6、教学内容的处理是提高课堂教学效益的重要策略，要注重学生的基本语言材料的积累，学习习惯的培养，学习方法的探求，审美意识、审美能力的形成。
7、教学目标定位充分考虑学生的已知和未知，引导学生利用已知探索未知。
8、教学过程中通过朗读和思考来感受课文内容，在加大思维容量的同时，扩大有效信息量的传递，课文阅读和课外阅读紧密结合。
9、训练是提高学生语文能力的重要手段，通过问题和联系的设计激发学生的学习潜能，提高学生的思维能力。
10、充分考虑评价的激励功能，以学生的不同起点为参照，及时肯定学生的进步，评价有弹性，从三个维度进行综合评价。
11、加强理论学习与专业知识学习，扩大视野，更新知识，在读写实践中，提高学识修养。
12、认真处理学生作业，指出学生问题，发现创新意识，教师的板书要起示范作用。
对于刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战，机遇与压力偏重得开始得一年。因此,为了,年是地产公司业务开展很重要的一年。要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介得工作。为此，厂房部得朱、郭两位同事得热心协助下，逐步认识本部门得基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面得不足，为了,尽快得生长为一名职业经纪人，订立了,以下年度工作计划：
一、熟悉公司得规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务得接触，使我对公司得业务有了,更好地了,解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门得计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作；通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况；通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大得客户群体。
2、在第二季度得时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小得高峰期，在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司得员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入得员工，让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好得开端，。并且，随着我公司铺设数量得增加，一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,，为年底得厂房市场大战做好充分得准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期，加之我们一年得厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部得工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面，不断调整经营思路得工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容，知己知彼，方能百战不殆（在这方面还希望公司给与我们业务人员支持）。
三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大得能力减轻领导得压力。
以上，是我对 年年得一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑得快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。展望 年年，我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务，也力争赢得机会去寻求更多得客户，争取更多得单，完善厂房部门得工作。相信自己会完成新得任务，能迎接新得挑战。
为美满完成在党校20xx年第××期××培训班的学习任务，确保学习效果，到达提高理论水平、坚定理想信心、加强党性锻炼的目的，结合个人实际，制定以下党性锻炼计划。
1、肯定目标
把在党校1个月的学习当作1项政治任务来对待，通过党的基本理论教育、党史教育、革命传统教育、当代世界知识及相干金融经济知识的学习，进1步坚定正确的政治方向，牢固理想信心，增强党性修养，建立忧患意识，提高工作本领。通过与来自全国各地的优秀同学之间的交换、学习，鉴戒好的工作方法和工作经验。通过展开各类理论研讨和文体活动，加强团队合作，促进了解，增强集体荣誉感。通过严格遵照党校的规章制度，中央8项规定精神，强化廉洁自律意识，积极争当优秀学员。
2、明确内容
(1)理论武装与能力培养
(2)当前情势与任务教育
(3)金融特点课程学习
(4)党性修养与大众线路教育。
3、具体措施
(1)端正学习态度。把在党校的学习同在其它地方培训辨别开来，及时完成角色的转变，把党校学习当作1项政治任务来对待，放下心来，沉下身来，做到学有所成学有所获。
(2)科学安排学习。1是抓好课堂的集体学习。制定学习计划，做好专题录相、面授讲课的听讲和记录。2是抓好自学。充分利用自学时间，系统浏览原著及重要文献，深化知识理解，撰写心得体会，增进思想认识进1步符合科学发展观要求。3是抓好现场参观学习。充分利用井冈山红色教育资源，对自己进行大脑和心灵上的洗涤。4抓好集中研讨。每一个阶段的讨论必须认真对待，通过讨论加深对学习内容的巩固和提高。
(3)积极参与活动。本着“严肃紧张、团结活泼”的精神，课余时间抓好自己的锻炼，比如羽毛球、乒乓球、漫步等，参加班级举行的各种比赛，加强同同学的团结协作，促进感情，结交益友。
(4)善于总结经验。通过学习锻炼，要及时将自己的学习收获写出来，多为班级简报、党校简报投稿，独立撰写毕业论文。
(5)严格遵章守纪。不触碰党校规章制度的红线，除要模范遵照学校考勤制度外，还应引领其它同学自觉遵照中央8项规定要求，要求他人要做的，自已首先要做到，争取在学习上和守纪上做1位“优秀学员”，向总行党委各省份行党委交1份满意的成绩。
一、自我分析：
作为一名教学生涯已达十多年的一线教师，自身有一定的教学经验，能适应新课改要求，能主动转变自身角色。所带班级不管是什么层面的学生都能取得理想成绩，曾多次荣获“中考先进个人”的光荣称号。但自身也还有许多问题，课堂实践较多，缺乏教学理论提升和指导;对自身学习有所放松，以工作代替学习;对先进的教学理念难以运用到实际教学之中;没有明确的个人发展方向。所以在以后的日子里希望能按照制定的研修计划，认真研修，达到更新教育理念，进一步提高自己对素质教育的认识。提高自己对新课程标准的认识，打造高效课堂。促进专业化发展，提高自己课题研究能力的目的。
二、我的困惑：
通过多年的教育和学习，我发觉自己的发展很难再进步，理论学习没有具体的目标，教学水平也停滞不前，对个人发展方向一片迷茫，只知道善待学生，努力工作。我应该确定怎样的理论学习方向?怎样把所学的理论知识运用到实际教学中去?怎样让自己的教学水平更上一层楼?怎样确定自己的个人发展方向?这都是我急需解决的问题。在研修过程中，就我的这些困惑我会找机会向专家请教。并努力向培训的教授提出心中的疑问和困惑，寻求专家帮助解决。积极参与研修班的各项研讨活动，努力向各位学员学习，各位学员都是各个地区的一线教师，他们都具有丰富的教学理论和教学经验，拿出自己的问题请教各位学员，或与各位学员共同探讨。
三、研修期望：
通过此次研修，我期望能得到专家或有经验教师的指导，有更多与名师交流学习的机会。能观摩一些反映新的教学理念的培训和讲座，从而有利于我开拓视野，更新观念。能在培训中更新教学理念，提高教学水平。能在培训中确定个人专业发展方向。能加强自身的教学教研能力，确定研究项目，申请研究课题。
四、研修措施：
1 、努力学习新知识，认真做好笔记，不断提高自己的理论水平和专业素养。
2 、学习专家们的先进理念，积极动脑思考问题，并形成自己的心得。
3 、通过理论联系实际，不断反思自己的教学方式，努力探求以学定教的教学方法，提高自身的素养。
4 、积极参与各种研讨活动，积极发言，博采众长，在交流中碰撞思想。
5 、加强和学员之间的互动交流，小组合作学习。
6 、多写些教育研修日志，在反思中完善。
五、研修内容：
1 、初中英语教学理论知识。
2 、初中英语教学新课程新理念。
3 、全新的初中英语的教学方法。
4 、研究问题的专业能力。