2025年个人计划范文（精选29篇）
为提高自己的业务能力和教科研能力，使自己有进一步的提升，我将在努力提高理论水平及扎扎实实做好日常教学工作方面入手。为了达到提升自己的目标，特制定个人研修计划如下：
一、研修目标
1、积极参加校本研修，加强理论学习，本学期完成1—2个校级小课题。
2、本学期通过实践、组内讨论等方式，解决在教学实际中遇到的具体问题和困惑。比如：如何解决学生牛仔裤外面套运动裤的问题。
3、根据新课程标准，写好每课教案，并且课后完成教学反思。
4、加强业务培训，提升自己。并坚持听课，做到取人之长，补己之短。
二、研修内容及措施
1、积极参加各级培训，并且将大学学习内容重新学习一遍，做到专业特长更特长，涉及的知识要丰富。扩大自己的知识面。提高综合能力，每天学习体育方面书籍，并做好笔记。 2经常反思教学中的不足，并在教研会上与同事交流，群策群力找出解决方案。努力提高自己的业务能力。
3、在工作中对自己严格要求，绝不松懈。学高为师，身正为范，提高个人修养。不贪名利，踏踏实实干好教育工作。
4、一如既往练好钢笔字。提升人格魅力。
5、经常与学生谈心交流，让学生反馈自己在教学和班级管理中的不足，做一个 学生爱戴的老师。因为亲其师才信其道，这样对于提升教学效果有着积极的作用。体育教师个人研修计划
为提高自己的业务能力和教科研能力，使自己有进一步的提升，我将在努力提高理论水平及扎扎实实做好日常教学工作方面入手。为了达到提升自己的目标，特制定个人研修计划如下：
一、研修目标
1、积极参加校本研修，加强理论学习，本学期完成1—2个校级小课题。
2、本学期通过实践、组内讨论等方式，解决在教学实际中遇到的具体问题和困惑。比如：如何解决学生牛仔裤外面套运动裤的问题。
3、根据新课程标准，写好每课教案，并且课后完成教学反思。
4、加强业务培训，提升自己。并坚持听课，做到取人之长，补己之短。
二、研修内容及措施
1、积极参加各级培训，并且将大学学习内容重新学习一遍，做到专业特长更特长，涉及的知识要丰富。扩大自己的知识面。提高综合能力，每天学习体育方面书籍，并做好笔记。 2经常反思教学中的不足，并在教研会上与同事交流，群策群力找出解决方案。努力提高自己的业务能力。
3、在工作中对自己严格要求，绝不松懈。学高为师，身正为范，提高个人修养。不贪名利，踏踏实实干好教育工作。
4、一如既往练好钢笔字。提升人格魅力。
5、经常与学生谈心交流，让学生反馈自己在教学和班级管理中的不足，做一个 学生爱戴的老师。因为亲其师才信其道，这样对于提升教学效果有着积极的作用。
根据“二期课改”新的教学理念、新的教学方法，努力改变自己，改变自己的观念，改变自己的知识结构，改变自己的思维模式，不断去完善自己的教育观、质量观、学生观、丰富自己的教学知识，增长自己的教学技能。黄琼老师指出：“课程实施的最大障碍就是教师的惰性。新课程的实施意味着教师要放弃自己原有的一些习惯，原有的一些经验，要心悦诚服的迎接新挑战，接纳新方案。”那么作为新进教师的我要努力做一个善于自我突破的学习型教师。
以下是本学期的个人目标：
1、热爱幼教事业，热爱幼儿，尊重幼儿，树立“一切为了孩子”的观念，建立平等和谐的师生关系。读一本有关师德方面的书，学习先进教师的思想，促进自己的教学工作。
2、在日常的教学工作中学会用发展的眼光看孩子，关注每一个孩子，“以孩子发展为本”选择教材，学习关注孩子们的`生成活动，使他们成为活动的主人，激发参与活动的兴趣。
3、根据本班幼儿的年龄特点开展各项教学活动，注重个体差异、开发潜能，引导他们自主自立、敢想敢说、健康全面地发展。
4、积极把握这种种机会：聆听的机会、提问的机会、发言的机会、展示的机会和学习的机会，使自己不落后于其他教师。更努力踏实的学习与实践，在实践中学会分析思考、不断提高自己的教育教学水平。
5、认真研读二期课改的，进一步领会教育整合观，将整合的教育理念确切的运用于幼儿一日活动中去，并认真寻找一篇有质量的文章，和同伴们一起分享交流。
6、积极参加园本课程的学习培训与研究，勇于在探索中学习、在学习中实践、在实践后反思，把园本培训作为锻炼自己的舞台，不断的提高自己的业务能力。认真参加每一次大、小教研活动，努力撰写有质量的教学案例。
7、树立“全面、周到、主动”的观念,保持与家长的沟通，多研究家长心理,多从家长角度考虑问题。真正体现家园教育一致，提高家长对我们工作的满意率。
第一次解个人发展计划idp(individual development plan)，其实对未来个人该怎么发展还是比较迷茫的，这次倒有就会思考下这个问题，或许之前是比较逃避的，技术活越来越吃力，又没有注入新的知识泉，这该赖自己懒惰，想朝其他方向发展，但机会也渐行渐远，甚至迷惑自己到底做什么才好，什么才是我最喜欢的，又有发展前途的，这个问题还需要探索...
个人发展计划10则：
1、从现在开始
从今天就开始你的个人发展计划。要实现真正的改变是需要一定时间的，所以你需要从现在就开始。个人计划可以基于你今天或者明天的所做所为。
2、最小的步骤
制定一个计划必须要包括具体的步骤。要将一个大的目标分成最小的步骤。当专注于最小的步骤的时候要牢记你的最终目标。
3、向他人学习
从他人的成功和错误中学习，你会受益匪浅。你自己失败的经历总是太严酷，所以还是从他人的错误中学习经验吧。如果你能有良师益友的话，你的任务将会变得简单许多。尽可能多阅读。如果你买不起书或者不愿意花钱买书的话，可以从图书馆借阅。
4、积极改变
世界处于不断变换之中。即使你什么也不做，你也会随着世界的变化而变化，无一例外。如果人类和思想没有任何变化的话，我们现在依然住在洞中。
你的个人发展计划应该包括你打算怎样变化，以及打算采取什么行动。只有行动才会导致结果。
5、承担责任
你应该为自己的发展负责。你应该为今天的自己和自己所处的位置负责。
这意味着，开始你的个人发展计划相关的步骤是你的责任，如果你自己不做，别人也不会去做。这也意味着后果仍由你来承担，而与他人无关。
6、心存感激，认清自我价值
关注你已经拥有的一切。
想想别人将会从你的所作所为中得到多少益处。而你若能完善自己，他们就会更加受益。你个人的发展是为你自己，同时也是为别人。
7、认清你的意图
无论你想做什么最终都会成为现实。当你决定作某件事之前要认清自己的真实意图，确定你所言自己想做的事情是你真正想做的。如果你的目标和意图不一致的话，你就得找出各种各样的借口和境况来阻碍你的'发展。
8、挑战自我
你的目标应该是刚刚超出你的能力所及。如果你要到达一个无法实现的目标，你将注定会失败。如果你的目标太容易，那你就会丧失成功的满足感，而且你的生活也不会因此而发生什么大的变化。
9、做你喜欢之事
做你不喜欢的事情是不会带来什么好处的。选择你喜欢的方式，选择你希望能够帮助你的人，确定你按照自己的意愿。但你绝不能避重就轻，因为那是你迟早要面对的。
10、坚持向前，永不放弃
生命是不断循环并以一定的周期前进的。你的生活会有起起落落。当你处于人生低谷或者当一切看起来停滞不前的时候，不要放弃，继续努力。世上没有持续快速发展的事情，这也以为着你的个人计划应该是能够平稳实现的。找到你的规律并去遵循。自我发展是永无止境的。你的一生中，应该坚持学习，不断改变，并且让它时时保持焕然一新的感觉。
1.定期组织同行举办沙龙会，增进彼此友谊，更好的交流。(会议内容见附件)
客户、同行间虽然存在竞争，可也需要同行间互相学习和交流，本人也曾参加过类似的聚会，也询问过客户，都很愿意参加这样的聚会，所以本人认为不存在矛盾，而且同行间除了工作还可以享受生活，让沙龙成为生活的一部份，让工作在更快乐的环境下进行。
2.对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯和产品，不断提高自己的能力。以上是我这一年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献。
对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了20xx年新销售工作计划：
我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
转眼间又要进入新的一年——20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年度公司销售工作计划书，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，还有20xx带来的无限商机，给后半年带来一个良好的`开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。
首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对20xx年工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
个人信息
姓 名： 性 别：女
婚姻状况：未婚 民 族：汉族
户 籍：湖北-荆州年 龄：25
现所在地：广东-东莞身 高：160cm
希望地区：广东-广州、广东-深圳
希望岗位：物流/采购类-物流专员/助理
物流/采购类-采购专员/助理
寻求职位：高级物料策划员、采购员、pm
待遇要求：4500元/月可面议要求提供住宿
最快到岗：半个月之内
教育经历
-09～-07北京大学网络教育学院国际经济与贸易本科
培训经历
-09～-12商务部中国对外贸易经济合作企业协会高级国际贸易业务员高级国际贸易业务员资格证
工作经验至今3年0月工作经验，曾在2家公司工作
*公司名称（-03～-03）
公司性质：私营企业行业类别：计算机硬件
担任职位：npi计划员岗位类别：其他相关职位
工作描述：
1.客户新品订单接纳与客户新品设计要求及注意事项的信息内部转换。
2.根据客户定单规格及相关工艺要求结合材料状况及工艺流程、生产排期等回复客户交期。
3.客户新品项目物料追踪与控制管理，以及客户之间的沟通协调，使之达到双赢。
4.客户新项目的生产计划与生产进度控制，以满足客户样品交期并及时出货，提升企业信誉度。
5.npi试产及验证进度控制，使试产项目成功通过客户评估过度到量产，以为公司赢得更大的利润。
6.生产制程中的异常处理，避免及减少生产停顿，以保证生产顺利进行，减少产能浪费。
7.仓存成品处理及wip产品的及时清理，减少库存在制产品积压，减少公司资金占用。
离职原因：个人原因
*公司名称（-03～-03）
公司性质：私营企业行业类别：电子、微电子技术、集成电路
担任职位：高级物料策划员岗位类别：物流总监
工作描述：
1.根据订单销售计划和生产计划结合产品工艺配套（物料清单），对所需物料进行统计分析。
2.结合现有库存和已订购未交材料数量，制定物料采购计划。
3.与采购、货仓、品管等相关部门沟通协调以达到物料料进度有效控制，避免交期不准、生产计划与实际生产脱节。
4.对物料交期、数量、品质的异常处理，以避免停工待料、生产混乱、品质异常。
5、对物料进出、存量的控制，保证生产线不断料、不待料，不呆料、不滞料，货仓不囤料、不积料，以减少生产成本、储存成本。
6.呆滞料、废料、不良物料的'处理。
7.在保证品质和成本节约的前提下对物料的和灵活运用，提高材料周转率。
离职原因：私人原因
技能专长
专业职称：
计算机水平：中级
计算机详细技能：办公自动化、excl、erp软件熟练运用。
技能专长：
1.英语听说能力良好，外贸英语良好，英语书写交流能力好。
2.参加过国际贸易业务员培训，并获得《高级国际贸易业务员》资格证书。
3.熟悉国际贸易实务及外贸业务相关单据膳制。
4.熟悉国际商务、市场营销、企业管理等知识。
语言能力
普通话：流利粤语：差
英语水平：pet3口语一般
英语：良好
求职意向
发展方向：物控、采购类职位，希望能充分运用自身在电子类知名品牌企业中积累的相关物控工作经验及oemnpi管理经验与所学国际贸易专业知识相结合提高自身管理能力，以期更好的发展。
其他要求：希望有一个好的发展平台,来充分发展自己的能力,为公司的发展做出自己的一分贡献。
自身情况
自我评价：
1.本人性格稳重待人热情，与人处事融洽，对事善始善终，勇于承担责任。
2.善于自我总结并从中吸取经验教训，能够承受万事开头难的的竞争压力。
3.思维灵活，爱好广泛，学习意识及能力强，相信自己需要不断学习才不会被淘汰。
4.具有良好的沟通能力和团队合作精神，谨于言而敏于行。
1、全面完成培训期第二阶段的学习，运用学习成果实现学校管理措施的改进和水平的提升。利用并创造多种机会，向全国名校和先进单位学习，寻求专家理论支持，促使我校课堂教学模式更加成熟和完善。
2、积极参与有关学术交流活动，提出自己的见解，撰写1-2篇论文。
3、以教研组为单位，以教研组长为引领，以骨干教师为核心，人人参与，围绕学校教育教学工作碰撞观点、交流思想，打造学校校本教研教师专业团队，构建专业成长共同体。
4、注重过程、务实研究、努力推进，切实提高科研工作的实效达到发展目标的策略和措施。
5、加大培养青年教师的力度。根据个人具体情况设定专业成长目标，通过开展读书活动、榜样、培训导引、课堂教学磨练、加强反思笔耕等具体措施推进团队建设，争取培养更多的学科带头人、教学能手。
6、为本校教师举办1次专题讲座。
时光荏苒，岁月如流，转眼又是一年。一年里，我付出辛劳，收获成功，与我的学生们一起品尝了成长的苦与乐。回过头，我终于欣然发现，在蹒跚学步的过程中，原来收获颇丰。
本学期开学初，我从自己自身条件出发，制定了一份自培计划。转眼间，一学期就匆匆而过，充实而又充满挑战的一学期，在严格按照自己自培计划执行的同时，让自己收获不少。现针对自培计划，对以下几方面作如下总结：
一、教育理论方面
本学期，我阅读了《做最好的教育》，《先进的教育策略》等教育杂志，认真研读了《语文课程标准》，并利用课余时间坚持每天阅读使自己收获颇丰。通过读书，丰富文化素养，把课程新理念运用于课堂教学，提高了教学效率。
另外网络也是一个教育教学的平台，通过上网浏览，我了解了教育教学的新动态，搜集最近消息，对自己的教学工作有着指导作用。
二、道德修养方面
我积极参加学校的政治理论及科研学习，认真记好笔记。注重学生的思想政治教育，坚持把思想政治教育贯穿于教学活动之中。我积极参加各种学习培训。时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意，我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。
我严格要求自己的一言一行，给孩子一份诚信，同时也要求学生说到做到，学习上踏踏实实。我可以宽容孩子犯错，但我绝对不允许孩子因为错误而撒谎。我可以谅解孩子回答问题时的吞吐，但我不喜欢孩子因为胆怯而不敢发言。所以，每节课上，我都是积极的去鼓动孩子勇敢地举起小手，大胆地发言，即使是错的，我也会微笑的面对他。因此，每个孩子都是自信的，是快乐的，是善解人意的。
三、教学能力方面
本学年可以说是忙碌的一个学年，五月初我代表学校参加了市语文教学大赛初赛。我讲授的《斑羚飞度》一课得到了全校语文老师的鼓励和指导，尽管没有入围决赛，但大幅度的提升了我个人的教学水平，并从中得到了锻炼。
除此之外，我也抓住每一次校内外听课的机会，共听了40余节课，每堂课都有自己独特的风格，有自己的亮点，所以，我会很用心地去听，会认真地作好笔记，会细细去品味每一堂的课。而自己在讲公开课时，能认真钻研教材，进行试教，虚心听取教研组其他老师的意见。争取在每一次的公开上课，都能使自己前进一步。
回顾一年的工作能让自己更加清楚的认识自己，在今后的工作中，我会努力填补自己在工作中不足，不断的学习，不断地反思自己，以丰富自己的自身的水平，争取迈上一个新台阶。
一、自我分析：
从事教育工作十多年来，我工作认真踏实，关注学生的心理健康，注重根据学生心理特点进行有针对性的教育，但理论水平和科研能力还有待进一步加强。
二、发展目标：
1. 能全面掌握新时期班主任工作专业化的系统理论;
2. 能合理运用并科学创新新时期班主任工作的基本策略;
3. 能学会用教学研究的方式，研究班主任的工作特点和工作方法，成长为科研型的教师;
4. 能坚持德育创新工作探索，并提供可供借鉴的案例、经验;
5. 能率先进行成长模式的转型，力争成为班主任专业化成长的榜样。
三、实施方案：
1.加强学习。广泛阅读班级管理、教育学、心理学和提高师德修养等方面的书籍。利用好网络资源，多浏览班主任工作论坛和教育在线节目，提高自己的理论水平。
2.重视引领。积极聘请心理学、德育方面的专家以及有丰富经验的班主任对工作室进行指导或为工作室成员开设讲座，不断提升工作室成员的专业水平。
3.建好博客。建好学校班主任工作室博客，利用网络加强与同行的探讨，学习借鉴优秀班主任的班级管理案例，发挥班主任工作室引领作用，提高全体班主任的班级管理水平。
4.重视交流。积极参加沙龙、研讨等活动，在与同行互动探讨中锻炼自己、发展自己。
5.加强心育。主持好学校“心语吧”，培养学生良好的心理素质;在班级实施民主管理，提高学生的自我教育能力;编写好学校心育校本教材，将心理教育打造成学校特色。
6.做好帮扶。扎实开展一对一的结对帮扶，帮助年轻班主任尽快提高班级管理能力。
7.及时总结。随时记录自己的感受，多写教育教学随笔。总结自己的教育教学经验，形成自己的风格。
8.开展课题研究。积极组织班主任集体课题的研究，在课题研究中不断钻研，努力提高自己的科研水平。
四、个人三年发展规划：
第一年(20xx年10月——20xx年8月)
1.认真学习新的教育理念和教学技能,提高自身素质。
2.制定好个人班主任课题。
3. 认真做好班主任工作室博客。
第二年(20xx年9月——20xx年8月)
1.总结存在的问题。
2.积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。
3.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。
第三年(20xx年9月——20xx年7月)
1.继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。
2.全面交流班主任工作经验和工作成果。
五、本学期具体措施:
十月：
1. 启动工作室成员读书行动，学习魏书生《班主任工作》
2. 启动心理健康教育校本教材的编写
3. 班会课观摩活动
4.上传论文、案例，充实工作室博客
5. 组织班主任培训
十一月：
1. 学习《小学生心理训练》
2. 组织申报班主任集体课题并开展研究
3.开展一次专题研讨
十二月：
1.开展读书交流活动
2.召开结对帮扶工作会议
3.工作室成员沙龙活动。主题——《如何提高学生的自主管理能力》
4.上交论文、案例以及工作总结，并汇编成册
一月：
做好总结工作，定好读书计划等。
一、自我分析
长期从事班主任工作，我善于了解学生的习惯、特点，亲和力强，情感细腻，对学生心理状态的把握比较准确，说服劝导的能力比较强;乐于吸收新知识，喜欢用新观念新方法来教育学生;做事情公平，公正，能把握好和学生、和家长的关系，并且能够把教师职业作为自己一生的事业来对待，始终以饱满的激情与活力投入到工作中，有较强的事业心和上进心;积极、认真对待自己的工作，一丝不苟地做好每一件事情。
多年的教学和班主任管理经历，使我积累了一定的管理经验，能了解大多数学生各方面的特长和不足，有针对性的做学生的思想工作。善于动脑思考，乐于与人沟通，具备较强的组织能力。
二、个人三年发展规划
第一阶段
1、树立终身学习观念，在学习中求发展。
2、搞好教育和科研，在工作中求发展。
3、提升教育理念，在服务中求发展。
第二阶段
1、分析总结存在的问题。
2、积极投身教育科研的改革与实践，在实践中不断探索、感悟、反思，使自己由合格、称职走向成熟。
3、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力。
第三阶段
1、继续加强班主任专业理论知识的学习和课堂实践能力,提升理论水平和实践能力,更新知识结构。
2、全面交流班主任工作经验和工作成果。
三、具体措施
1、利用学校名班主任工作室的平台，加强交流学习，使自己能迅速成长为一名业务教优秀的班主任。
2、扎实工作，在工作中反思，在工作中不断积累经验。
3、继续学习，遇事多动脑，少动气;多问为什么，多请教同事和领导。虚心向学校优秀班主任学习，取长补短。学校各年级段有班主任论坛或德育研讨课都认真参加，积极研讨。
4、多读班级管理工作方面的书籍，多读教师专业书籍，包括教育学、心理学和提高师德修养方面的理论书籍。
5、要充分利用网络资源多看班主任工作论坛和教育在线节目，利用网络优势探讨班级管理中遇到的问题，学习借鉴优秀班主任的班级管理案例，他山之石可以给我们很多借鉴和启示。
6、要走进每个学生的心灵，在班级管理中要多一分民主。
7、创造机会，用优异的工作实绩为自己争取更大的发展空间，努力争取培训和学习的机会，并且时刻保持一颗自信积极空杯的学习心态，让自己随时充电加油。
8、及时总结反思，要积极探索创新，积极从事课题研究。
我一直信奉一位哲人说过这样的一句话：“我不能肯定努力了一定能成功，但有一点我能肯定，那就是不努力一定不能成功!”未来的一千零一夜，前路漫漫，但我会永远地记住我的职责和使命，力争做一个桃李满天下的优秀班主任。
一、专业发展状况的自我分析
优势：从教20xx年，担任班主任工作20xx年，积累了一定的班主任工作经验。我一直坚守在教育这片热土上，关爱、尊重、理解每一位学生，与家长开展良好的沟通互助，全心全意培育好每一位学生。喜欢学习，喜欢交流，善于学习别人的好经验、好方法。同时，热衷于根据不同班级的特点追求创新的班级管理方式。
不足：班主任工作理论学习不够系统，经验总结的水平有待进一步提高，课题研究不够。
二、专业发展计划
1.师德养成
认真学习《中小学班主任工作规定》和《中小学教师职业道德规范》的精神，时时以教育战线上的师德标兵为榜样，以满腔的热情，浓浓的爱心，俯首甘为人梯的态度。强化“以学生为本”的教育理念，育人与教书并举，向着“以情感人，以德育人，以才教人”的方向努力。继续以其他优秀教师和班主任为榜样，进一步提升自己的人格魅力，努力使自己成为一名出色的语文教师和优秀的班主任。
2.理论学习
坚持每学期学习两本以上关于班主任专业化发展和班集体文化建设的专著，并认真撰写读书笔记。积极参加本工作室组织的专题讲座和研讨活动，向名班主任学习，与教育专家对话，与同行交流。积极参加本地区、本校组织的各种提升班主任专业化水平的活动。
3.课堂实践
结合学生不同阶段的发展特点，认真上好每节班会课，积极开展各种班级主题教育活动。课前认真分析学生的年龄特点、心理特点，认真查阅有关资料，积极向工作室成员和学校优秀班主任请教，充分备好课，课堂上认真组织，充分调动每位学生的积极性，促使学生开展自我教育，力争达到最好效果。两年期间至少开两节观摩课。
4.示范引领
在多年的带班过程中，逐渐形成了“重规划、重细节、重人格、重发展，建立民主平等和谐的新型师生关系”的带班理念，着眼于学生素质的全面提高和个性人格的健康发展，摸索出了一套以“点燃学生激情，发挥学生潜能”为主的班级德，效果明显，成绩喜人。现已在全校推广使用。
5.课题研究
积极参加工作室课题研究;积极撰写教育论文、教育案例、教育反思等。每学期撰写1-2篇有价值的教育教学论文，带头参加开展科研课题研究工作，争取有论文、案例获奖或发表。
6.读书计划
(1)学习国内外先进的教育理念及教学理论。经常阅读教育教学类书刊，做好读书笔记，填充自己的理论知识储备。
(2)加强读书，积极拜读名家名篇，不放弃自己的专业学习，做到活到老、学到老，在原有的基础上又更大的突破，并以之影响学生。
(3)结合科研课题,倡导诵读经典诗文，将读书培养成爱好习惯，期待与学生们一同发展成长。
7.特色塑造
在工作和学习中，努力提高自己的专业化水平，努力发挥自己的特点，充满爱心、充满热情地开展班主任工作，努力形成有鲜明特色的带班风格，继续塑造以“活动凝人，快乐励人，策划依人”为方针的班级文化建设，为实现“家校携手同行，共创教育双赢”而奋斗不懈。
三、具体落实措施
1.开展读书活动：根据蒋老师所推荐阅读书目和文章，积极开展读书活动。每学期至少研读教育理论专著2本，如《做最好的班主任》、《罗恩老师的奇迹教育》、《给教师的建议》等。另外，还要经常阅读教育类的报刊杂志，如《班主任之友》、《中国教育报》、《心理学》等。在阅读中一要及时做好读书笔记，写出读书心得，二要跟工作室里的其他老师经常开展读书交流活动，藉此提升师德，增强德育工作水平。
2.课题研究：围绕蒋青老师的省级立项课题《在班集体活动中对初中生自我教育能力培养的研究》展开相应的研究，积极组织学生参与班集体活动，积累更多的自我教育的案例，并在实践中不断反思提升，撰写教育论文，收集调查资料并撰写调查报告。
3.实践探索：对学生要多指导、多教育，多鼓励，让他们养成良好的学习习惯;关注学生，走进学生，潜心倾听学生的心声，与学生进行心语交流，从学生身上吸取养料，重塑自身的童心世界;继续加强家校合作，充分调动家长委员会的班级管理参与度，拓展班级文化建设的渠道;多听优秀班主任的主题班会课，博采众长，开阔眼界;虚心请教新老班主任，集思广益，拓宽自己的思路;有机会走进工作室同学的教育活动，互相学习观摩，提高班级科学化和人性化管理的水平，增加班主任工作的幸福指数。
四、专业发展的期望
以“成为广东省江门市蒋青名班主任工作室成员”为契机，努力提高自己的班主任工作水平，使自己在专业发展上有明显提高，建班育人上有显著实效，带班风格上有鲜明特点，研究成果上有所建树。
(一)教育教学
教育工作：长远规划，精细治班，动态管理，把握学生发展规律，关注学生长远发展，创建优良班集体，促进学生和谐发展。
教学工作：更新观念，深入学习及领会课程改革的'精神实质，扎实教学，并有意识渗透德育，提高课堂教学效率。
(二)教育科研
追求无止境，奋斗无穷期。希望自己经过努力，在教学能力、班级管理上都能有所长进，让自己从“学习型”教师走向“科研型”教师。积极参与课题研究，积极撰写教育教学论文，争取有论文获奖和发表。提高自己的科研能力，提高驾驭课堂的能力，使自己的教育教学水平再上一个台阶。
为了对自己的工作及其生活进行规范化、标准化、目标化的管理，特对20xx年整体规划如下：总结了自己的生活，发觉自己不节约，首先一定要节约，本来已经在工作了，却还没有钱用，还没有存到钱。
一、工作
1、每月花一个小时计划出下月的全面工作，花30分钟做出周工作计划，每天晚上花20分钟时间规划出第二天的工作，每天晚上花20分钟总结头一天的工作；
2、每天至少看书三十分钟，内容分别为励志类、营销类、管理类。心理学类，工作心得类；
3、每天工作的事情一定要在大脑里面重新回复一遍，把工作的错误好好反省，谨防重犯：
4、规范工作文档：电子文档规范、书面文档规范、工作流程规范；
5、工作任务：自己做好本职工作，在此基础上多学习自己喜欢的心理学，一定要坚持和细心，做到自己的本质工作，让自己最大的提升自己的知识，做好各项工作，达专业水平；极可能最大化自己的能力，不浪费时间。
二、个人理财
1、将现有的工资存入银行60%，为以后结婚买房用。然后拿40%支出费用包含：生活费、购买服装鞋袜费、朋友聚会费、零花钱。（备注：如果每月超出使用计划，自己就拿一周不吃肉作为惩罚）。
2、每年感冒不超过2，大病5年之内才能够生，如果超出自己的预期，就少买一套服装；
三、个人生活
1、好好工作，现在尽最大的努力是吸收工作经验，提升自己的专业水平。为以后工作做好铺垫。提升个人的社会交际圈，品位，涵养，做好公司的每一件职责范围的事情。
2、鉴于自己到25的时候，计划要找到可以适合结婚的男友，男友思想要独立，有责任感，有爱心。有上进心。不打人，不背到我去偷人，孝敬父母，为人要耿直，善于理财，能够合理的控制收入，相貌不宜太美丽也不宜太不好看，外交方面要得体，个人能力不宜太强也不宜太弱；
3、每天，睡觉要保持8个小时以上，不熬夜，不消极，不做对于身体不健康的事情。记住，护肤品远比化妆品多（内调远比外补更有效），吃饭要达到定时，定量，不挑食，不厌食，不说脏话，不乱开玩笑。不和陌生人搭讪，蔬菜和水果要均匀，喝水要达到1斤以上（最好能够从新走进健身房进行锻炼）；
4、个人用品(含洗脸用品、润肤用品、毛巾、牙刷等等)；每月固定更换！
5、住所规范：住宿保持整洁规范，每周定期整理个人书籍、衣服.鞋子、衣柜；
6、学习方面：必须在4个月的时间内把工程造价四册看完。6个月学习考驾照和预算。多花2个小时学习个人演讲知识、礼貌礼仪知识，心理学，养生，时常提升自己对于服装和化妆品的个人魅力提升（不一定更风潮流，但是可以知道流行）等；
7、个人生活圈和谐方面：同事、领导、上下级、客户、朋友、新朋友、对我的为人处世满意度达到90%以上
希望我能够通过努力争取我自己想要的！加油
一、不断学习，提高自身素质
只有通过多种渠道不断的学习，才能提高忠诚于党的教育事业的责任心，才能提高自身的素质和教学本领。本人在本学期中，积极参加各项时事、政治学习，坚持把理论同实际相结合，从我做起，从身边的小事做起，用正确的思想引导幼儿，做好保教工作。
积极参加新编《福建省幼儿园教师教育用书》培训，认真参加课改活动，充分理解《福建省幼儿园教师教育用书》编写的中心意义。从本班孩子出发，注重整合，更新教育理念，使《福建省幼儿园教师教育用书》精神融会贯通，使幼儿成为活动的主人。
本学期中，充分发挥自身的凝聚力作用，坚持做到以身作则、勇于奉献、勤勤恳恳，无论是否当班，都要做好并检查班级的各项工作。只有这样才能使其他老师充分把精力投入到工作中，在工作中从不计较个人得失，充分发挥“你中有我，我中有你”的团队精神作用，团结一致地做好班级工作。在狠抓班级常规中，真正做到工作有目的、行动有组织、实施有计划，使班级的吃饭常规、收拾玩具、排队等常规初见成效。做为班主任，我深知自己在班中的位置。
二、勇于改革，开拓活动领域
在课改活动中，能积极参加课改的理论学习，转变自身的教育理念，带领其他教师认真探讨、领会《福建省幼儿园教师教育用书》的内容意图，在立足本班幼儿的特点，积极开展主题
活动和领域活动相辅相成，在选择中思考，在思考中选择，建立有利于本班幼儿发展的课程。如：“我是好宝宝”、“花儿朵朵”、“马路上”、“有趣的水”、“夏天的水果”、“夏天的蔬菜”、“天线宝宝”等活动，为幼儿创设了大量的生活环境，物质环境，利用社会、幼儿园、家长资源，使活动开展得活泼生动、丰富多彩，使幼儿在“玩”中“学”，去演绎活动中的主人。幼儿在课改活动中获得知识面更广阔，活动的积极性大大增强，开展分小组活动，使教师可以顾及到每个幼儿根据每个幼儿的情况及时教育，使每个幼儿都能有进步。
三、坚定信心，规范良好常规
俗语说：“没有规矩，难成方圆”。良好的常规可以使幼儿生活具有合理的节奏，即能使神经系统得到有益的调节，促进身体健康，有利于培养幼儿自我服务的生活能力，为今后生活和学习奠定良好的基础。
本学期，根据班级计划中我班的几个弱点，着重开展以下活动来促使班级常规良好风气的形成：一是制作“幼儿一日生活”评比栏，用红、黄、紫、绿四色花，分别代替良好作息时间、卫生情况、午休情况、活动情况。对进步的幼儿及时表扬，对落后的幼儿给予鼓励；二是创设良好的区角，供幼儿分区活动，在活动中，教师有针对性对个别幼儿进行教育，做到“三轻”即：说话轻、拿玩具轻、玩玩具轻；三是在中餐、午休中，以保育员为轴心，教师积极配合，使各项工作目的、步调一致，目前已有一定的效果；四是抓好班级的队伍工作，为安全打下良好的基础，在小班是幼儿跨入集体生活的一个转折点，也是关键时期，通过一年的培养，班级常规初见成效，在升中班后，将进一步加大培养力度，争取更大进步。
四、突出特色，打造双语教学
作为“双语班”的教师，首先我对自己严格要求，在“一日生活”环节中努力做到能用英语说的决不用汉语，为了提高自身的英语水平，我同其他教师一道自费请三明一中的英语老师辅导我们，经过一段时间的学习，英语水平有了明显的提高。
除了创设大胆的英语氛围外，我努力使我班英语教学突出本班特色，本着小班幼儿的年龄特点，我同其他教师采取一些行之有效的教学手段。一是在“一日生活”的空隙阶段来学习一些日常中要用到的短语、问候语，因为这部分时间较短，幼儿注意力较容易集中，这些短语较枯燥，这样学习往往会取得良好效果；二是利用各种手段，各种形式，各种感官来学习英语。如：学习英语中的菠萝时，让幼儿通过触摸、品尝来调动幼儿学习英语的积极性。学习英语中的汽球时，让幼儿通过身体的各个部位来玩球，然后大胆地表述。在有趣的ABC学习中让幼儿通过各个领域的整合，调动一切感观来发现学英语的乐趣。
工作上所取得的成果是显而易见的，幼儿学习英语积极性渐渐增强了，在“一日生活”中，幼儿会不经意地说出英语。我指导廖老师开设“有趣的A、B、C”课题，在“以老带新”活动评比中获第一名，并参加课改汇报课。
五、德育工作，以环保为载体
从身边的事情做起，以爱护自己、爱护周围的环境、保护水资源、爱护鸟类等活动，使幼儿从小养成良好的环境保护意识，养成良好的行为习惯。在我班开展主题为“有趣的水”活动中，我请我班环保局家长带来许多关于环境保护图片供幼儿观看；让幼儿玩水，通过玩水使他们感觉水的质感，并引导他们说说水有哪些用途、水是怎样来的和我们应该怎样节约用水。通过活动来使幼儿了解环保知识，增强热爱大自然的意识。
六、密切联系，增进家园互动
为了更好的做好家长工作，在每月的家访活动和“家长接待日”活动中，我同其他教师一道及时向家长反馈幼儿在园里的各种表现。对个别幼儿出现特殊情况时，我都要求必须立刻打电话向家长询问、了解幼儿情况，及早掌握幼儿情况的第一手资料。对教师关心和爱护幼儿的一些举措，家长们也表示认可。对于一些幼儿在园内有一定进步时，我们马上与家长取得联系，请家长配合，使该幼儿能继续进步。
小学数学教师个人研修计划
化甲屯小学 张海英
一、指导思想：
以《教师法》和《数学新课程标准》为个人研修指导方针，以“求真、求实、求效” 为个人研修理念，以提高课堂教学的效率为个人研修目标，以提高教师综合素质为前提，坚持科学育人，扎实有序地开展数学教学研究工作，为促进学生的全面发展，提高学生综合素质，促进新时期教育事业的发展而努力。
二、研修要求:
1、提高自身政治和职业道德素养。敬业爱岗，任劳任怨，淡泊名利，不求索取，把自身修养作为第一研修内容，从小事做起不断进取，超越自我。
2、加强专业理论学习。通过参加集体学习及自学等方式认真学习新理念，学习数学学科新知识，及时把握教学课改的前沿信息，并努力运用于课堂教学实践中。
3、立足常规教学。潜心钻研本学段教材，以上好每一节课为前提，不断总结和反思自己的课堂教学，逐步突显出个人的教学风格和教学特色。
4、注重理论总结。积极撰写教学反思、案例和论文，将教学过程中的点滴感悟记录下来。
三、研修内容：
按照个人工作特点，制订一年的发展研修计划。在自己日常的教育教学工作，理论联系实际，做到在学习中实践，在实践中学习，在工作中思考，在思考中实践，在反思中改进，在改进中提升，把研修、工作、发展同步推进。
1、研读课标。研读《数学课程标准》，交流课标研读体会，以便准确把握各学段目标要求。
2、钻研教材。钻研本学段教材，整理归类，总结出本学段内容的共同特点，找出难点并进行交流探讨，以便全面把握小学数学教材。
3、数学专业理论学习和教材教法学习。研读数学专业高级教材及教材教法，提高自身专业文化素质和教育教学理论，拓宽自己知识视野，丰富自己各方面知识。
4、积极推进课堂教学实践。设计一节本学段研讨课，在区域或组内进行教研活动交流；虚心向同行们学习，争取多听课，向网络等优秀教学资源学习，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。研修期内听课不得少于20节。教学实施中，要认真制订学科教学计划，用心备课、认真上课、及时撰写课后反思、精心设计作业、耐心辅导学生。
4、积极开展教学研究。积极撰写教育教学心得，每学期撰写教学论文、教学案例各一篇。
四、研修目标：
1、熟悉教育政策法规，提高自身职业道德修养、热爱教育事业，树立为教育事业奉献终身的理想信念。
2、通过系统的业务理论学习，努力提高自身专业文化素质和教育教学理论水平，以适应当代越来越高的小学文化教育的需要，满足小学数学学科教学的高要求，为提高自身教学水平打下坚实的基础。
3、通过系统的学习当代先进的小学数学教学思想，借鉴他人优秀的教学实践经验，在实践中不断的'总结、反思、提高，使自身的教学理念与当代前沿教学思想接轨，教学实践体现出科学性、先进性、高效性，并逐步形成自己的独特的风格。撰写教研论文，使自己的教学从感性到理性，不断提高。
4、理论和实践相结合，不断的学习、实践、提高，力争使所带班级的学生分数名列前茅，上好教学汇报课、研讨课。
为了使自己不断提高教育理论和学术水平，增强知识更新能力和教育教学能力，从各方面不断完善自己，提高自身综合素质，在课程改革的实践中不断反思，丰富知识结构，增强理论底蕴，汲取新的教育理念和思想，特制订本学年成长规划，具体如下：
（一）立足课堂，勇于实践。
在平日的教学中，根据教材的特点及学生的实际情况精心设计教学过程，努力营造尊重、赞赏、宽容的师生关系，加强师生的对话交流，注意和利用课堂上的生成性资源，给予学生引领。
（二）教研科研，向研究型教师转变。
（1）加强生本理论学习，促进专业成长。
进一步解读新课标、校本大纲、新教材，以生本理念来指导教学，立足于课堂教学实践。同时，丰富的网络资源、报刊、杂志给我们提供了许多他人研究的成果，广泛阅读学习，切实提高自身理论水平和业务水平。多看权威性的教育类期刊杂志，如：《小学教学设计》、《小学青年教师》、《中国教育报》等，从各个渠道了解教育动态，积累专题研究的第一手资料，积极进行教学案例的分析，把自己的专题研究从实践层面提升至理论层面。
（2）善于思考，用课堂点亮课堂。
紧抓备课、上课、反思环节。做到集体备课与个人备课相结合，充分利用集体的智慧，体现特别的特色，大胆改革，勇于创新，努力提高课堂教学效率。虚心向同行教师们学习，争取多听课，取众人之长，弥补自己学科知识的不足。学会思考教育问题，积极把先进的教育理念转化为教师的行为等，从反思中提升教学研究水平。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的'东西赶快记下来，享受成功，弥补不足。在总结经验中完善自己。在自己的教学过程中，时刻做到三个反思：教学前反思，从培养学生实践能力着手，拓展教学内容，优化教学过程。
（三）积极参与各项培训，全面提升自己素质
积极参与网络研修，聆听专家教授们对于课堂教学改革的认识和思考，并对自己感兴趣的话题发表评论。借助网络，教材编写组的专家们阐述了各册教材的编写意图及实施时要注意的事项，这样的引领，让我们从宏观上整体把握教材的变化，感受新版教材的整体特色和优势，才能发掘教材中蕴含的思想，灵活、创造性地使用教材，让教材为教学服务，为学生的发展服务，也提升了自身解读教材的能力。只有读懂教材，才能智慧地进行教学，才能立足课堂教学实践，不断改革创新；同时及时与各位博友沟通交流，增长自己的见识，开拓自己的视野。
（四）学会反思，在反思中提升。
坚持每天反思自己的教育教学工作，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西记下来，常思考，常研究，常总结，享受成功，弥补不足，也是进一步思考、挖掘、提升的过程，学期末整理成论文或教育随笔、教学案例，促进专业发展，使自己的教学水平得以提升，形成新的理解力，积极提升教学教研水平。
压力提供动力，思考成就创新。总之，多学习，多研修，不断提高自己的知识底蕴和业务水平，争取成为一名有学问、有魅力、有特色的智慧型教师。
在这次新课程远程培训中，自己是学到以前所不知的知识和技能。作为新教师，只有通过不断的学习，提升自身职业修养、专业知识和技能和个人的素养与修养，争取早日成为一名合格教师，并向优秀教师而努力。我现在作如下的总结。
一、新教师首先应当知道教师所具备的基本素养。教师应当具备三方面的素养：职业素养；学科专业素养；个人的素养与修养。教师应具备高尚的职业道德和师德规范，这是作为教师最起码的要求。我们可以通过职前师范教育与职后教师培训，不断提高自身的职业素质。教师的学科专业素养是一名合格教师核心。学校的基本任务是教书育人，而作为教师处于教学的主导地位，应该拥有精湛的专业知识水平和技能。教师专业素养的可以通过职前学校的专业学习、职后的教师继续教育、终生的永无止境的自学进行塑造。从而，提高自身专业知识和技能。教师个人的素养与修养是一名合格教师的本质属性。作为一名教师应当具有人格魅力和感召力，教授学生知识和技能，更注重育人。教师的自我素养必须通过教育、通过家风、校风、班风的潜移默化、自我的修身养性，逐步的积累，由必然到自由，逐渐形成并成为贯穿一生的自然习惯。我们还应当加强个人的素养与修养，成为中学生健康成长的指导者和引路人。
二、在教学方式上，树立符合新课程要求的教学观念，优化教育教学方式。我也不断在思考符合自身的英语教学，应改变以教师为中心、单纯传授书本知识的教学模式。教师应帮助学生发展探究知识的能力、获取信息的能力和自主学习的'能力。
1、“以学生为本”的教学理念。新课程的理念下，要求我们的教学必须以学生为本的教育理念，这符合当前教育发展趋势。学生是教学的主体，教师在教学
中起主导作用，我们在进行英语教学设计时，应当充分发挥学生的参与课堂的积极性，让学生去主动发现我们教学设计的问题，并通过相互之间的讨论形成集体意见。最后，教师对学生进行评价，补充相关知识，这样就体现了学生是教学的主体。我想利用这种教学理念进行的教学能够提高课堂教学效率，并能够提升学生的综合素质和能力。
2、任务教学是一种有效、高效的教学模式。任务教学是以引导学习者用所学语言完成某些任务为基础而开展语言教学的教学过程形态。任务教学的课堂教学程序大致可分为四阶段：（1）任务呈现（presentingthetask）、（2）任务准备（preparingforthetask）、（3）任务完成（completingthetask）、（4）任务反审（reflectingonthetask）。不难看出，由任务呈现，进而是任务准备，完成，最后到任务反审，体现的是一个任务教学课堂的时间顺序过程，而呈现、准备、完成、反审等是对这一过程中各阶段目的的描述。这一过程符合学生的认知过程和水平，我们在英语教学设计应该融入任务教学模式。首先，在实际的英语教学中，我们可以通过过设疑、图片、歌曲等形式呈现出任务，让学生感知我们所要讲的内容。其次，让学生自己动手，自己查找相关资料，最后形成自己观点。再次，依次展示学生的成果。最后，教师点评学生作业，补充相关知识，达到本堂课的教学目标。我认为最关键的是设计什么样的任务，以及通过这些任务能培养学生什么样的能力，这是我们进行英语教学设计时认真思考的问题。只有设计好教学任务以及培养相关学生的能力，才能达到我们预期的目的，这才是一节有效、高效的课堂。
三、加强教师终身学习。曾经陶行知先生在《教师自己主动进修》中指出：“有些人一做了教师，便专门教人而忘记自己也是一个永久不会毕业的学生。因
此很容易停止长进，甚而至于未老先衰。只有好学，才是终身进步之保险，也就是常青不老之保证。”这就是要求我们教师要不断地“充电”，优化知识结构，及时更新相关知识，提高文化素养。同时，还应具有终身学习与持续发展的意识和能力，做终身学习的典范。
我非常感谢本次培训，它为我的教学方式、教学方法、教学过程和教学评价提供了明确的方向。同时，在这次培训后，我将会运用所学的理论运用于英语教学实践中，不断提高教学效率和效果，更加注重育人，做好学生成长的指导者和引路人！
我作为一名小学教育（英语）专业的学生。我庆幸自己选对了专业，因为我觉得自己非常适合这个专业，所以在大一时专业成绩名列前茅。但是，我清楚地知道，我不能只满足于眼前所取得的成绩，要想成为一名优秀的小学英语老师，光有学习成绩是远远不够的，我需要做更多的努力。
小学教师可以说是一个特殊的职业，它承担着学生的启蒙教育工作，可以说是学生的第二个父母。虽然它没有初中、高中老师肩上背负的升学压力，但是它的角色是至关重要的。
首先，小学教师要做一个新时代的慧眼识“千里马”的“伯乐”。 这个“伯乐”应该是善于挖掘学生的潜能，根据学生的特长、兴趣、爱好，培养出不同的“千里马”。小学生都或多或少存在一种待于被挖掘的潜能，而这个工作就需要每一个小学教师去完成。每个学生的特长、兴趣、爱好也是不一样的，这就需要教师的细心观察，耐心辅导，激发他们的学习兴趣，挖掘学生的潜能，并为学生营造出适应于学生身心发展的教学环境，让 “千里马”能够“食饱力足、才美外现”。
其次，小学教师要善于与学生建立良好的师生关系，努力培养学生的学习兴趣。兴趣是最好的老师，兴趣更是学习的动力，是发展某种能力的契机，它促使人们去探索、实践，从而发展智力；而学生学习兴趣又是建立在良好的师生关系之上的。特别是小学生，怎样激发培养他们的学习兴趣，可以算是小学教师的首要任务之一。或许小学里，我们不用教与学生非常多的课本知识，但是我们一定要努力使学生对学习产生兴趣。与此同时，还要培养学生各方面的兴趣爱好。
再次，要有奉献精神。教师应该不愧于“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”这样诗句的赞颂。为了教育事业，不惜一切，不顾一切；不求索取，只求进取；尽心尽力，尽职尽责；一切为了学生，也为了学生的.一切；忠诚于教育事业，真诚的做到“捧出一颗心来，不带半根草去”。
再者，小学教师要是一个多才多艺的“万花筒”。教师才艺多，对发展学生的个性特长，早期开发学生的潜能是十分重要的。“万丈高楼平地起”小学生从小有一个良好教学环境，接受良好的教育，打好扎实的基础，这对学生将来不如高一级的学校和走向社会都是非常重要的。所以小学教师的才艺越多，知识越渊博，对社会的贡献就会越大。
最后，要与时俱进，并且要不断进行教学创新。教师要不断学习，不断更新，获得新的信息和技能，获得新的意识，新的观点和新的价值，以便更好地服务于教育事业。教师在教学过程中要根据不同环境和对象进行创新性活动。在教学观念、教学内容、教学方法、教学管理等方面，在前人已有的经验和结论基础上，要有所探索、有所总结、有所超越。
总之，作为一个新世纪的小学教师，站在教育行列的起点，肩负着培养人才之重任。不仅要具备各种教学才能，精通各门教学艺术，还要善于挖掘学生的潜能，与学生建立良好的师生关系；既要修身养德，敬业爱岗，让耐心、爱心、恒心、上进心融为一体；又要加强学习，不断提高自身的业务素质，才能适应社会发展的需要，才能更好地为社会主义教职工育事业作出更大的贡献。
以上是我对小学教师应具有的素质的了解。针对上述，我想作为一个小学教育（英语）专业的学生，我应该从以下几个方面努力。
培养广泛的兴趣爱好，始终保持强烈的求知欲
随这现代信息技术发展和各种儿童读物的普及，再加上小学生强烈的好奇心，他们的知识已远远超过其年龄界限。他们喜欢思考，有自己的见解，也有提不完的问题，渴望能得到成人的解答。而教师是他们心目中最有威信、最有学问的人，自然成为他们经常提问的对象。教师有广泛的兴趣爱好、渊博的知识，才能深入浅出地回答孩子们提出的各种问题，在满足他们的求知欲的同时点燃智慧的火花。如果教师对孩子的问题一问三不知，不仅起不到“传道、授业、解惑”的作用，而且有损教师在学生心目中的形象。还有一句老话：教师要给学生一杯水，自己要有一桶水。所以，我要广泛的学习科学文化知识和专业理论知识，学着去关注学生们关心的话题，这样，以后我才能更好地与学生沟通，成为他们的良师益友。同时，由于小学生活泼好动、爱唱爱跳，特别是低年级的学生，所以我要培养自己广泛的兴趣爱好，是自己变得多才多艺，这样才能更好地知道学生开展丰富多彩的活动，在活动中培养他们的兴趣，使他们快乐地学习。在大学里，我要努力学习专业知识，争取获得更多的荣誉，如奖学金、优秀学生、优秀毕业生，还有各个跟专业有关的证书等等，为自己3年后找工作做铺垫。还有我要加强对英语的重视程度，虽然小学老师不需要很高的英语水平，但是我绝不能松懈，我要完成自己的英语目标。
我叫，19xx年x月出生，19xx年x月参加工作，现任xx镇计划生育助理员。我七年如一日地在计划生育生育这个岗位上默默的工作，始终把爱岗敬业、公道正派、服务为民作为自己工作的准则，很好的完成了组织上安排的各项工作任务。
上班伊始 担重任
19xx年x月份，我中专毕业分配到xx镇工作计划生育服务站。刚到计划生育服务站正赶上人员调动和重新分工，原来主管药具的同事调走了，领导明确由我负责药具工作。在计划生育服务站工作过的人都知道，药具工作烦琐、而且有一定的专业性，管药具就意味着自己要独管一摊工作，其他业务都是老同志任业务主管，而且还有几个业务员，自己个人自己刚刚上班，就要担当这么独当一面，而且既当“官”又当兵，自觉压力很大，为此我是抓时间、挤时间的学习，有的向老同志学习，业务知识自己就抱着书本学习，功夫不负有心人，很快我就进入了角色，各种报表、专业知识都管理的井然有序，没有让领导操过一次心，在药具业务考核中多次受到上级的肯定，而且在比赛中还获得过第二名的好成绩。后因工作需要我又做过四术员、管过帐。20xx年x月老助理员因身体原因在家休养，考虑到工作的衔接，镇里安排我任计划生育助理员。说真的，要我管一摊工作，我自己心里还有底，要任助理员管计划生育的全面业务，自己心里一个劲的打鼓。20xx年度计划生育全县十二个乡镇排名第九，而且新的主管领导是一个27岁没有从事过计划生育工作的年轻干部，与我知近的同事都劝我，不要接这个烂摊子，自己不但干不出成绩，而且领导也会认为你的能力不行，闹个费力不讨好。面对组织的安排、领导的信任，我毅然接受了这个挑战，担任计划生育助理员一职。
公道正派 树形象
自我从事工作7年来，没有同领导发过一次牢骚，没有同同事发生过一次口角，更没有一次因工徇过私情。在不断提高自身素质的同时，着力塑造勤政、廉政、高效、务实的机关形象。一方面我对计生站同事们做到政治上关心，生活上爱护，工作上支持，纪律上严格约束，坚决抵制和克服各种不正之风。另一方面我坚持做到严于律己，率先垂范，做到政治上清醒、学习上主动、工作上富有创造性。身为一名共产党员，我自觉地戒浮、戒虚，努力培养实事求是，脚踏实地的工作作风，从不搞花架子，作表面文章。每次普查我都是亲自带队，坚持"镇不漏村，村不漏户，户不漏人，人不漏项"的原则。
团结协作解难题
我始终认为，加强同同事和相关部门的团结和协调，是做好计生工作的重要条件。为了搞好与各业务的团结，我坚持广纳谏言，虚心接受不同观点的意见，不独断专行，不刚愎自用。对每个业务主管，都一视同仁，使他们既有一定的责任，又有相应的权力，责权利相统一，从而最大限度地调动了各业务主管的积极性，从没有发生争功诿过，争权夺利的现象。为搞好与镇其他部门的关系，我坚持求大同、存小异，平时与有关领导多勾通，多交心，多协商，收到了较好的效果。如派出所、民政局、司法所等部门分别发挥了职能作用，对计划生育工作实行了齐抓共管，综合治理，使“一证先行，无证否办”的流动人口管理制度落到实处，在本年度县计划生育年终考核验收中取得满分的好成绩。
总揽全局谋发展
我觉得，自己作为计划生育助理员，当好参谋，出好点子是我义不容辞的职责。一年来，我坚持站在全局的角度，冷静客观地分析形势，周密细致地谋划举措，及时向主管领导提出合理化建议，多数建议被领导采纳后，对推动全镇计生工作发挥了积极作用。20xx年年初，我新任计划生育助理员，针对个别村计生专干年龄大、文化水平低、业务不精、思想松懈等问题，我建议调换了6名计生专干，建议适时召开由“一把手”参加的计划生育调度会，摆形势，讲问题、给基层领导敲响警钟，鼓劲加压。为进一步摸清底数，下半年我组织两支队伍，对全镇700人以上的重点村全部解剖调查一遍，基本上掌握了基层工作的实情。
锐意进取写新篇
计划生育工作政策性强，业务性强，因此容不得丝毫的凑合和马虎。一年来，我对上级部署的各项工作，在抓落实上处处坚持高标准，严要求，争先进，创一流。比如，在宣传教育方面，今年我镇共投资3万元，建立了计划生育公益广告10处，标牌式一条街2条，刷写大字标语350多条，代表我县接受了省知情选择工作组验收，并取得优异成绩。再如在统计年报期间，我多次在会上强调，要树立“100-1=0”的思想，绝不允许瞒报和漏报一例出生。20xx年我镇出生统计求实率达到了100%。在坚持与时俱进、开拓创新方面，我重点抓了以下三项工作：一是建立完善了“以奖代罚”的利益导向机制。今年做为全县唯一的利益导向机制试点镇，在我的建议协调下，县委、县政府切实加强了领导，成立了组织，出台了相关政策，全镇共为1800个农村独生子女家庭落实了每月每户10元的奖励，共发放奖金216000元。我镇还筹集了计划生育救助公益金6.5万元，对210个农村独生子女贫困家庭实行了救助，共发放救助金4.2万元。二是大力推行村级计生队伍“职业化管理”。～年，对我镇计划生育服务站人员进行了调整。目前我镇大学文化水平的计生工作人员6名，占工作人员的27.3%，大专学历的9名，占41%，中专5名，占22.7%。四术员专业对口的名，有证书的3名。三是计划生育信息化建设日趋成熟。～年，我镇计生系统不断地对微机功能进行研究开发和利用。
代表我县迎接省利益导向机制验收，在市计划生育工作表彰会上做典型发言。一年里实现了一年一变样、一年跃上六个台阶的好成绩。从20xx年度的第九名，一跃成为计划生育模范镇，全县排名第三。自己也因为工作突出，受县政府嘉奖一次。
几年来，尽管自己做了一些应该做的工作，为我镇计划生育工作的开展做出了一点贡献，但由于自己水平有限，工作能力有限，在实际工作中不可避免地出现了一些失误和不足，参谋作用发挥得还不够好，业务指导工作还不够有力，协调工作还有许多不尽人意的地方。我决心，在新的一年里，要发扬成绩，克服不足，再接再励，为使我镇的计划生育工作再铸辉煌，做出自己坚持不懈的努力。
一、个人健身计划制定的原则和方法
大学生进行身体锻炼时必须制定切实可行的锻炼计划，这样才能保证锻炼的系统性和科学性，克服锻炼的片面性、盲目性和随意性。同时，也便于检查锻炼效果，总结经验，改变方法，提高健身效果。
个人健身计划是指根据个人身体情况，实施科学的、系统的锻炼方案的理论规划。
（一）个人健身计划制定的原则
体育锻炼的基本原则（自觉积极性原则、从实际出发原则、持之以恒原则、循序渐进原则、全面锻炼原则）是健身计划制定时应遵循的一般性原则，适用于每个锻炼者。但个人健身计划具有明显的个性化特点，在实践中可以根据个性化的要求，在一般性原则的基础上确定个性化原则。
（二）制定个人健身计划的方法
健身计划制定方法包括健康诊断、体力测定、锻炼设计、锻炼实践、效果检验和计划调查等。
1.健康诊断和体力测定
健康诊断和体力测定是制定健身计划的基础依据。在了解个人的一般身体状况有无运动禁忌症后，才能确定锻炼的内容与锻炼的具体方法。如经过健康检查发现身体患有某种疾病，应首先进行积极治疗，再进行锻炼。体力测定是确定运动强度和锻炼效果的依据，一般可采用库伯的12分钟定时跑等进行测定。
2.锻炼设计
健身计划的内容包括确定健身目标、选择运动项目、确定运动强度和运动量、确定运动时间和频率等。
（1）确定目标
确定目标时，首先应从自身的体质和健康状况出发，因人而异，使锻炼的具体任务和指标切合自身实际。如在校大学生确定旨在达到《国家学生体质健康标准》测试合格、良好、优秀等级，在健身锻炼的第一阶段，应以发展一般性身体素质，部分达到测试项目标准合格等级为目标；第二阶段，应以进一步提高身体素质，达到全部测试项目标准合格等级为目标；第三阶段，应以全面提高身体素质，努力达到测试标准良好或优秀等级为目标。
（2）选择运动项目与锻炼内容
制定健身计划时，应根据自己的兴趣爱好、运动特长、专业特点、以及学校体育环境、季节气候条件等合理选择运动项目和锻炼内容。注意体育课和课外体育锻炼内容相结合，锻炼兴趣和实际需要相结合，既要使个人兴趣或擅长体育项目获得发展和提高，又要努力克服自己的弱项和不足，使健身具有全面性和实效性。同时要把《国家学生体质健康标准》规定的测试项目，职业实用体育内容作为健身锻炼的重要内容。
（3）确定运动强度
运动强度确定是否合理，直接影响锻炼的效果和运动的安全性。一般来说，运动强度应以运动中的心率为量化标准。
（4）确定运动时间
在锻炼时间的安排上，应按学校的作息制度确定自己锻炼的时间。每次运动的时间一般在15~60分钟，时间短，运动强度应大，时间长运动强度应小，可根据个人情况而定。
（5）确定频率
每周锻炼次数一般应在3次以上，这样才能收到明显的锻炼效果。每天坚持锻炼效果最佳，但力量性锻炼隔天1次效果较好。
3.锻炼计划的实施与检验
实施个人健身计划，必须遵循体育锻炼的一般性原则，一方面应严格按照健身计划进行锻炼，另一方面应根据锻炼的实际情况进行调整，这样才能取得良好的健身效果。执行健身计划时，应定期进行锻炼效果的检验，不断调整锻炼计划，以提高锻炼的效果。
4.健身计划格式
姓名：————性别：————
基本健康状况：————
预期锻炼目标：————
锻炼任务及要求：————
安静时心率：——次/分
最大负荷时心率：——次/分
运动项目时间分配：————
运动强度：——次/分（平均心率）
锻炼持续时间：每周＿＿次每次＿＿分
其它＿＿＿＿
5.个性化健身计划内容的编写
个性化健身内容是指根据自己的兴趣偏好，或职业特殊需要，或所处的特殊运动环境，制定具有鲜明个性的健身计划。如偏好极限运动的锻炼者，可根据从事的极限运动项目要求的体力标准选择锻炼内容和编写健身计划；特殊职业的锻炼者，可根据工作的需要选择具有较强针对性的锻炼内容。但锻炼者应注意健身计划的最主要目的是塑造全面健康发展的体魄，应处理好个性需求和一般性健身锻炼需求的关系。
“树形象、优服务”活动是我园在20xx年开展的一项意义重大、意存深远的活动。它关系到幼儿园的形象品牌、关系到幼儿园在社会上的地位，所以这项活动与每位教师息息相关。我们中二班作为幼儿园的一个小集体，积极响应园领导的号召，从本班幼儿实际情况出发，认真制定了开展“树形象、优服务”活动计划。
一、认真学习《纲要》，全面落实各项幼教法规。
在工作中学习，让学习来促进工作。我们要把《纲要》、教师的十六种基本素质和九个意识作为工作指南，时刻对照自己的言行是否符合新型幼儿教师的标准：教师的态度和管理方式应有助于幼儿形成安全、温馨的心理环境；教师的言行举止要成为幼儿良好的学习榜样；教师要科学、合理地安排和组织幼儿一日生活；教师要真正成为幼儿学习活动的支持者、合作者、引导者。
二、在工作中开展“微笑服务”活动。
爱孩子是教师的天职，教师脸上的微笑就象孩子眼中的太阳。工作中，我们将严格要求自己，做到在任何时间、任何地点，对任何孩子都要保持言语亲切、面带微笑，树立美丽大方的幼儿教师形象，让幼儿从教师身上感受到真、善、美，达到“以身为范”的效果。
三、在教育中渗透艺术活动，培养幼儿的艺术情操。
对幼儿进行教育，艺术是情感启迪、情感交流、情感表达的良好手段。我们将给幼儿提供宽松、和谐的环境条件，让幼儿自由、自主地表现图画、手工、咏唱、各种形体表演，让幼儿从浅层的自发兴趣转化为主动参与、主动创造上来。
教师要以真诚、喜悦之心去发现、去接纳、去欣赏、去引导幼儿不断地创新。尊重个体差异，接纳不同水平，以做到因材施教，在最大程度上满足每位幼儿的艺术需要。
四、贯彻《纲要》精神，实施家园合作。
家园合作是一种双向互动活动，是家庭教育与幼儿园教育的相互配合。为了把“树形象、优服务”活动开展得更为深入，我们要树立为家长服务的意识，解决家长的后顾之忧，以平等的态度帮助家长建立主人翁意识，从而双方共同创设沟通渠道，开展家园合作教育活动。
一切工作只能在实践中看到成效，我们中二班全体教师决心团结在园领导周围，加强学习、真抓实干，用我们火样的热情和真诚的努力去打造幼儿园金灿灿的知名品牌。
今年春天，万物复苏，幼儿园骨干教师第三次培训已经开始。我很荣幸成为三年级三班的学生。激动之余，我会珍惜这个学习机会，让自己学习、实践、收获、飞跃。
一、自己分析
在十几年的学前教育中，我每一个岗位都很努力，获得了一些所谓的工作经验。但是，我缺的是韧性，侵略性，内涵。比如学习的主动性和自觉性相对欠缺，总是找一些不相干的理由为自己开脱；教学上的大胆创新有待提高，永远活在经验中，没有新意；教师自身修养有待提高，一直是被动进行的。现在参加骨干教师班的学习，以此为契机，学习、实践、收获、飞跃，让自己成为真正的骨干教师。
二、学习目标
1、通过学习培训课程，提高自己的理论水平，具有较强的专业理论基础。
2.多读书，每个月精读一本书，每天读一篇关于学前教育的文章，不断提高自己的综合素质。
3.在实践教学中学会科学合理地设计、组织和实施教学活动，用专业理论进行观察、分析和反思。在培训班中积极参加小组的各种讨论活动，不断提高实践思想的实践能力，准确把握教育行为。
4.及时记录阅读、学习、练习中的感受，不断反思、分析、调整。
简单来说，通过学习，我们可以完善自己的思想，掌握自己的方法，突破自己，实现质的飞跃。
第三，具体措施
1.阅读计划
(1)俗话说“脑子好不如文字烂”。每天读书的时候，要及时做好记录(书的内容和自己的感受)，让读书成为一种自觉的行动，成为生活中不可缺少的.一部分。
(2)多与人交流，书中的思想和方法会逐渐成为自己的东西，成为自己思想的一部分。
(3)每个月精读一本书，每天阅读关于孩子的文章，及时反思并写出心得体会，每个月写一篇阅读感悟，在自己的学习中留下足迹，有所收获。
(4)阅读与实际教学相结合，在学习的同时转变观念，及时反思。
“读”为悟，“悟”为用，“用”为得。
2.培训和学习计划
我们的培训方式多种多样：专题讲座、参与式培训、小组学习、自学、展览、交流。我想在保持原有优势的基础上，突破自己的旧窠臼，实现：
(1)认真听专家讲课，做好记录和反思，不懂及时咨询专家，结合实际。
(2)积极参与小组讨论，多发表意见，借鉴他人意见，感受集体力量，达成共识，从而做出选择并内化为自己的想法，服务于实践教学。
">(3)每次学习后及时的反思、内化，写出感悟。
(4)感悟的集体的智慧和力量，欣赏每位老师的才华，等待自己的成长与突破。
3、专题研究计划
我们组的专题研究是《区域活动中角色游戏策略的指导研究》，同时对另外两组的课题《绘本教学中的指导策略》《如何开展家长工作》感兴趣。因为这些课题都与我们的日常教学息息相关的。
(1)制定课题的研究的计划和步骤。
(2)在实际教学中多实践，请老师们多给予指导，同时进行全面的观察记录，积累经验。
(3)与老师们多沟通交流，相互学习和提高。
(4)及时进行小结和总结，撰写性论文。
半年时间很短，我会抓住每次的学习的机会，多学、多交流、多提升，同时将日常的工作也都当作的是学习实践的机会，理论实践相结合，促进自己的全面发展。
作为一名刚刚上岗的见习期教师，这次写个人自培自训计划，我又重新审视了自己,剖析了自己，我为自己制定了一年的短期发展目标： .
1、认真钻研新教材，研究教法，体会新课程的性质、价值、理念，提高自己的执教能力。认真的自学新课程标准，根据教改后的新兴教法，把传统的教学观念加以改正，认真的备课，认真的把握好每一课的教学重点与难点，并加以突破。
2、继续探索“生活化、情境化”的创设方法，掌握“生活化、情境化”的课堂风格。针对学生英语薄弱，要在短期内提高学生的英语水平，这就更要求在情景创设上下功夫，来激发孩子的学习兴趣，再通过生活化的教法，使得孩子认识到英语与生活的联系。
3、重视对有效课堂的研究、实践，在探索、感悟、反思中不断提高自己的课堂驾驭能力，使自己成为一个学习型老师。我有着很多的资源可以利用，在文本材料上认真研读，在实际教学中多听老教师的课，不断学习，不断模仿，找出适合自己的教学方法，在此基础上逐渐形成自我的教学风格。
4、加强基本功的训练，在钢笔字、粉笔字、普通话、写作的基本功方面都有较大的提高。所以在这一年的时间内，要在这个方面多下功夫，在明年的这个时候，希望在这个方面能符合一名合格教师的标准，在此基础上后再更加努力。
5、作为一名年轻教师，对一些现代教育技术会比其他的老教师会更
加的熟悉。所以在没有教学经验的基础上，要发扬自己的长处，活用现代的教育技术，弥补自己经验上的不足。现在的教育技术越来越发达，白板在今后的教学中会有广泛的应用，所以有机会也要接触交互式白板，为今后的自身发展做准备。
一年的时间说长也长，说短也短，我相信经过我这一年的努力，明年的今天我会成为一名合格的人民教师。
一、工作方面
1.脚踏实地，细致认真。
从参加工作以来，由于工作繁乱，多而杂，养成了小马虎的习惯，虽然兔年来了，但是兔年要更加稳重，认真、细致，脚踏实地地去工作，去做每一件事。
2.加强学习，抢抓机遇。
学习是XX年，乃至今后几年不变的话题，一定不放松，一定要加强，一定要坚持。
3.乘风破流，开拓进取。
男人三十而立，虽然还没到，但我要努力了，要拥有自己的事业，就算失败，也要尝试，我将坚定的`我梦想，不懈努力，披荆斩棘。
二、生活方面
1.做个好儿子。让妈妈开心幸福是我的责任。
2.做个好丈夫。让妻子安稳快乐是我的义务。
3.做个好父亲。让宝宝健康成长是我的目标。
4.做个好情人。让亲情、友情、爱情都升华是我的愿望。
教师是一个高尚的受人尊敬的职业。社会对人才的需要标准越来越有所提高，这要求我们教师知识渊博、多才多艺；要求我们教师道德高尚、无私奉献；更要求我们教师不断进步、敢于创新。没有过硬的基本功是无法胜任这一工作的，为此，市教育局提出“每人一绝”的大练功活动。现在结合本人专业水平及教学实际的需要，制定练功计划如下：
一、设定总体目标：
1、努力完成日常教学工作，认真备好、上好每一堂课，爱岗敬业，及时对自己的教学进行反思，总结经验，积累经验。
2、善于在日常教学工作中发现问题，并努力解决问题，认真研究学科特点，进一步学习现代教育理论、现代教育技术，掌握基本的教学规律，努力提升专业素养和教育教学能力，不断拓宽自己知识视野，增加自己知识储备。
3、更新教育理念，能够以发展性眼光来看待学生与教学，具有一定的创新精神及教研意识，。
4、结合具体工作实际大练基础功、学科基本功和专业技术功。
5、每个学期末对自己的练功情况进行总结，对取得的成绩作出分析，及时反思自己的不足，总结经验。
6、通过系列的学习，练就“一绝”，并能学以致用，使自己成为具有特色，素质过硬的教师。
二、计划实施：
（一）大练基础功：
1、一手好字是对一个教师的基本要求，所以无论何时我们都不能放弃钢笔字、毛笔字、粉笔字的练习。继续每日临摹字帖，掌握汉字的书写要点，细心领会字的笔顺和间架结构。把练字贯穿在平时认真写好教案中的每一个字，认真写好在黑板上的每一个字，持之以恒，不求多少，但求坚持。
2 普通话看似简单，实则不易，因为我们说话的语音语调已成为习惯，不是那么好改的。所以我计划坚持每天都进行普通话的发音练习和朗读练习，提高自己的发音标准。
（二）、强化学科功：
1、熟悉课标，钻研课标、深入领会课标。
2、设计有效的课堂教学活动和游戏。
3、发挥学科优势，加强各学科的联系。
（三）、苦练专业技术功：
1、积极参加各种听、评课活动，进行高质量的教研活动，争取机会让自己在校内或校外都开一些有质量的公开课，向有经验的老师学习，并将自己的技能融入课堂中以提高自己的教学能力。
2、加强多媒体课件制作的学习，每月制作一件课件存入教师机里。让自己的`课件能有效地辅助教学。
3、美术专业基本功的练习，三月份：随意画、形体画：主要画一些教学图形。四月份：主要画动物、植物。五月份：主要画水果，主题画。
4、美术史论的研究，多阅读，多研讨，能使自己的课堂更充满了文化氛围。
练功不是一朝一夕的事情，在今后的工作之余我都会坚持自己的实施自己的计划。相信通过这次大练功，一定可以是自己的教学水平更上一层楼。
2月中旬签约，两个月免租，3月办理工商税务消防等政府事务、人员招聘和培训、岗位制度的制定、菜点设计和价格设计、装修配套和店内装饰、供应商接触、首批物料备货、网络推广等等，4月中旬试营业，5月1日正式营业。 十七、开业策划：
试营业两周，正式开业外现场策划、店内布置、促销活动设计等。
20xx年说到就到，新的一年，我要给自己的做一个计划，从家庭角度出发：
关于我自己
1、学习外语
每天中午看动画片读出来peppa pig。
订阅天天用英语，尽量跟。
对外语的.其他努力：订阅了恶魔奶爸教你学外语，也只看了一点，还买了美语从头学系列丛书一套，只看了初级的半本，又停了。
对于英语，动力不足，用不上，就会犯懒，而且没有大段的时间来学，时间是保证英语学习的首要条件，然后是信心，然后是方法。这个英语学习，暂时先放放，有大段的时间的时候我再来学习。20xx年对英语暂时不做计划。
2、心理学专业先看书
心理营养，遇见未知的自己。
对心理学的其他努力：曾经一度想报班学习或者考个证，咨询了一阵，发现时间于我依然是问题，正纠结时，武志红老师在得到上开心理学专栏了。我每周都跟听，受益匪浅。20xx年依然打算将心理学列为重点学习目标，这个与个人生活息息相关，知道后就能及时开导自己，进行分析。及时学以致用。坚持跟武志红老师学习，加深对心理学的认知水平。
3、编程先把买完的课程学会，实践了
目前对于编程知识20xx年还没什么想法，暂不列入到20xx计划当中。
4、个人形象
弄得美美的，坚持每月平板支撑累计至少15次，矫正身形，减肥10斤合格，20xx斤非常满意，记录减肥数据。
20xx年开始减肥的时候应该是115斤，现在98斤，减掉17斤，目前战绩比较满意，每月平板支撑累计至少15次，就坚持了2个月，然后就不做了，身体吃不消，太累了！
个人形象的其他努力：剪短头发，烫卷，做美美的发型。皮肤护理，做脸，贴面膜。
20xx年计划：继续保持好身材与体重，控制饮食结构，调整一下腿部脂肪占比。
5、通往财富自由之路
笔记整理。之前没做笔记整理，直接花了87元买了笑来老师的《财富自由之路》一书，一直期待笑来老师的第二季，等到20xx年还没出。
6、保养身体
坚持有氧运动每天20xx分钟，冥想10分钟以上，摄入椰子油。
有氧运动每天20xx分钟基本全年能达到，每天早晚骑车上下班，基本和到40分钟一天，12月份停止了，太冷，改坐车了。冥想坚持了大约1个月，就停了，确实有好处，椰子油偶尔摄入。
保养身体的其他努力：坚持吃药到10月份，改成艾灸，坚持到现在，20xx年打算继续艾灸，效果不错，能够使身体暖和，补充阳气，不像去年那么怕冷，增强自身抵抗力。20xx年打算继续冥想或试试武老师的扫描身体法。
7、教育孩子
儿子和我的关系有大幅度的缓和，基本上应该做到了这种状态：我基本是“好”的，有时是“坏”的，但“坏”不会淹没“好”，孩子基本是“好”孩子，有时是“坏”的，但“坏”是可以被接纳的，也可以被他自己接纳。武老师的专栏和DR魏的专栏都起到了作用，20xx年继续学习，教育孩子的同时提升自己的育儿技巧。
8、分析能力
分析能力是否有提高，并无从考证，但是本年度工作上几经变化，很有意思的一年，收获很多，从之前的单打独斗到现在的团队协作，与同事之前毫无默契，到现在基本算的上的配合默契，心境上也有很大的变化，成长良多。考虑问题的角度由自我转向了全局，从而逃离了痛苦模式，变得更加成熟和稳重。
9、写作能力
写作能力应该得到了一定的锻炼，8月份，我工作调动，接触到了公众号，单位同事教我如何操作公众号，我就在学会后的第二周，开了自己的公众号，并用23天拿到了原创邀请，特别开心。本来想天天更新的，但是身体并不允许，所以就改为一周一更新，随性的写写东西，记录自己的想法，生活。单位组织的拓展训练和旅游都被我记录到公众号里了。
10、阅读能力
阅读，读了几本书，心里营养，把最好的自己给孩子，穷查理宝典，这些看的是纸质版的，加入了樊登读书会，听了很多本书，收获不小，20xx年打算继续跟着樊登读书会走下去，一年听50本书。不断更新自己的大脑。
11、理解能力
今年应该是理解能里有所提高，很多事情变得更能理解别人的想法，尤其是工作上变动较大，老领导升职后，就从是我一个人的领导变成了大家的领导。而我也有了新的领导，有些事情我就那么明白了理解了，我都觉得自己是理解能力变好了。20xx年期待更成熟的自己。
12、理财
持续基金定投，平安金管家，股票一个月看一次（基金定投每月不间断，目前投资回报率为19、31%，平安保险做的3个人的商险一直缴费中，分红险打算20xx年年底也坚持下来不再动。股票的操作上坚持一个月看一次，目前投资回报率是89、07%，之前公众号里也写过关于股票的投资与操作精髓，不过估计没人看，如果谁看了并在那个时间点照着做了，估计能赚不少钱了。那是巴菲特和查理芒格的投资观点的简略版，之前没接触过不知道，以为就是笑来老师的自创，现在知道是怎么回事了。）20xx年继续践行个人理财战略规划。
13、尤克里里，小星星偶尔弹弹
关于我儿子
1、认字
争取自己阅读，提升阅读理解能力20xx年继续提升，坚持给孩子指读故事书。
2、学习外语
培养兴趣、增加浸入时间目前20xx年只能计划做到偶尔看看英文原版动画片，孩子随我了，眼睛不咋好。
3、已报课程
坚持优尔上课，锻炼思维方式，坚持跆拳道课，锻炼身体，坚持画画课，自己动手能力与艺术表现力。
其他努力：今年的突破性进展，学前班转到优尔上的，孩子在学前班学会了拼音，二阶魔方、三阶魔方、金字塔魔方、枫叶魔方、疯狂99、睡皇后、德国心脏病、抢30、步步为营、六子棋国际跳棋等等，特别开心。20xx年期待孩子在优尔学的更好。
4、三子棋所有套路
四宫格数独精通，六宫格会做，七巧板偶尔练练，引导图形变换思维，学会象棋了，学会国际象棋了，五子棋挺厉害的。
5、夏天有条件报班学游泳
今年夏天报了个私教1500元，没学会啊，20xx年巩固一下。
6、冬天把滑雪弄成初级水平
主要教导人爸爸。
7、加强营养
每天摄入椰子油。
一、指导思想
根据《纲要》精神和区教育工作会议精神，结合园区实际情况，以五大野外活动课程为主，主题活动为辅，开展教育教学活动，“单词宝贝乐园”是园区特色活动。不断提高教育质量，加强管理，真正做到服务社会，服务父母，服务孩子。
二、工作要点
（一）教育工作
1、养护工作
（1）保健老师全面负责幼儿园的入托工作，加强对入托工作的检查、监督和指导，每月对护士进行一次入托学习和业务指导，不断提高护士的素质。
（2）、每班严格执行作息制度，保证孩子身心健康、快乐发展。
（3）培养孩子良好的饮食、睡眠、卫生习惯，为其终身发展打下良好的基础。
（4）加强对儿童体育锻炼和户外活动的管理，开展安全
（6）善于观察，了解儿童日常生活中的体温和异常情况，并及时给予耐心和适当的治疗。
（7）加强保健工作，每学期进行初、终体检，每学年进行一次全面体检，及时开展预防接种工作，加强儿童健康。
2、教育教学工作
（1）深入学习领会《幼儿园工作规程》、《幼儿园教育指导纲要》、《浙江省学前教育保教管理指南》精神，探索实施方法和策略，吸收学前教育新信息，不断更新教育教学观念。教师要学会关心、理解、包容和创新，积极探索适用于园区的新教学方法，促进教学质量的不断提高。
（2）每个班级根据孩子的年龄特点和班级的实际情况，制定可行的日常作息，不断提高对孩子日常活动的观察、分析和反思能力，通过良好的教育手段培养孩子良好的生活、卫生和学习习惯，促进孩子情绪、态度、能力、知识和技能等的发展。
（3）进一步开展“单词宝贝乐园”活动，坚持利用每天早上的黄金时间开展教学活动，在活动中加强对孩子语言表达能力和良好听力习惯的训练，为老师和孩子创造良好的普通话环境，在教学中不断提高他们的教学能力和教学技能。
（4）通过观察活动了解教师的教学情况、教学水平、教学技巧和孩子的情况。
（5）每个班级根据班级的实际情况开展各种活动，促进儿童综合素质的发展。鼓励孩子在活动中大胆表达自己的感受和经历。加强儿童户外运动，丰富户外运动器材
一、坚持不懈，直到成功
坚持不懈，直到成功。健身的过程是很艰苦和枯燥的，可是如果你有决心改变自我的信念，那么健身的过程是充满惊喜和欢乐的。所以要有充分的思想准备，要明白怕苦怕累是练不出性感迷人的身材的。
二、意念集中
健身讲究“意念集中”，即锻炼哪块肌肉就全神贯注哪块肌肉。这样，不仅仅保证动作的正确，同时感受肌肉的工作，深度的刺激肌肉。
三、关注健身成果
健身要有目标，但目标不能夸大也不能过于拘谨。定期的纪录身体的体重、各部分围度，能拍出照片好，做下纪录。这样能定期的感受健身的'效果激励自我，同时发现问题及时纠正。
四、摸索适合自我的、实用的健身方法
健身前，要充分的了解健身知识，制定出适合自我的、实用的健身方法和计划。由于个体的差异，每个人的健身计划也有所不一样，但还是有基本的准则供大家参考，例如周锻炼次数、每次锻炼时间、锻炼部位(每次并非全身各部位肌肉都要锻炼)、部位锻炼组数、每组次数和负荷等。
1、锻炼时间。初练这一般每次锻炼1小时左右。随着力量的增加，锻炼时间可适当增加，但不要超过2个小时。动作组与组休息时间不超过30秒;动作与动作之间，休息时间可稍微长些。锻炼时间以上午10点、午时5点左右为佳。但睡前1小时必须要结束训练，否则可能影响入睡。
2、锻炼次数。初练者一般每周锻炼3次，隔天一次。对初练者来说，锻炼次数每周超过三次或少于三次，效果都不好。次数少了，肌肉得不到应有的刺激;次数多了，肌肉疲劳过度，又不利于肌肉的增长。
3、锻炼组数。初练者头一周内，从小负荷、低次数的强度开始，然后循序渐进的增加，终坚持每个部位3-4动作，每个动作3-4组。
4、每组次数。每组次数就是RM的概念，例如"8～10RM"所表达的就是"竭尽全力多能重复8～10次的重量"。以增肌为目的的健身，采用8-12RM的重量。以减脂为目的健身，采用20-30RM的重量。
5、动作次数。大负荷、少次数、少组数的方式对增强肌肉力量和肌肉何种有效;而小负荷、多次数、多组数的方式有利于缩减脂肪，使肌肉线条清晰、轮廓分明。(1～4次主要增长绝对肌力和体力，6～12次主要增长肌肉围度，16～20次主要发达小肌肉群和增进肌肉线条弹性，25次以上主要用于减脂、增强心肺功能、健身塑形等。)
6、锻炼部位。以腿部的锻炼为带动全身肌肉的增长，不少健身爱好者往往忽略腿部，尤其是小腿肌群的锻炼。你为健身运动爱好者必须要注意全身肌肉的匀称，唯有这样才能练出十分匀称、性感挺拔的体型。同时，腿部的发展大限度的增加身体激素的分泌，激素能促进全身肌肉的增长。
7、锻炼方法。一般健身者：在时间和体能允许的情景下，尽可能每周健身4—5次，每次40—50分钟。
肌肉锻炼的顺序没有统一的标准，但遵守一个原则：全身各部分肌肉在一个健身循环内都要得到锻炼，每次锻炼2-3个部位，根据个人的体质和健身强度而定，局部肌肉锻炼要有48-72小时的修复时间。
8、适时改变锻炼强度与方法。随着力量的增长，要增加负荷强度和多动作锻炼，以给肌肉新的刺激促进增长。
增肌训练者：周一至五训练3次，中低强度，以器械训练为主，有氧训练为辅，周末训练两次，高强度，时间延长，除跑步热身外，完全投入到器械训练中去。
减脂训练者：每周5—6次，中等强度，有氧运动为主，配适宜量器械练习。
塑型训练者：健身频率和持续时间与一般健身者相同，但注意课程多样化，包括有氧运动、舒缓性健身操课、器械训练等不一样项目。
增肌训练者应注意：肌肉恢复期为48～72小时，所以在肌肉没有完全恢复之前再继续锻炼同一块肌肉是没有效果的，相反会影响锻炼效果。
一般在大肌肉锻炼的同时有小肌肉的参与运动，这样的情景下，只要把参与运动的肌肉在同一天锻炼效果是好的。
组数、次数要求，大肌肉3～4组、6～10RM、3～4个动作，小肌肉2～3组、8～12RM、2～3个动作。大肌肉包括：胸肌、背阔肌、腹肌、腿部。训练初期要适当减轻重量、加大数量。
一、指导思想：
六年级作为学校的窗口年级，营造一个“团结、奋进、严谨、求学”的班集体。不仅可以给其它年级起到很好的表率作用，同时对整个学校的教育影响也是至关重要的。为了创建一个积极上进，健康活泼的班级，我本着“为了孩子的一切，为了一切孩子”的宗旨，努力做好本学期的班主任工作。
二、班级情况概述:
本班共计26名学生，其中有男同学12人，女生14人。我们班的学生活泼可爱，大都有着较强的上进心和集体荣誉感。他们好奇心强，求知欲旺，但是自制能力较差，时常不能控制自己，上课时爱随便说话或者做小动作。很多行为习惯有待进一步培养。这就要求教师应用新的工作方法，让工作更有针对性，以德服人，以理服人。特别是班级里有一些教顽固的学生和家长的教育工作很棘手，如：韩天保是个聪明的孩子，就是自控能力差，爱上网玩游戏，课后作业不完成，家长对孩子太多溺爱，更加使他随心所欲违反纪律，不写作业是家常便饭。只凭课堂的学习，课后不认真巩固，知识的欠缺较多，成绩和能力相差甚远。还有留守孩子陈先捷、商允耀、石世超等，父母不在身边，靠爷爷和奶奶照顾生活，学习没有家长督促教育。更需要得到老师的关爱。
三、本学期工作重点：
1、努力做好学生的思想政治工作，加强德育，向学生进行行为习惯养成教育，使学生成为有礼貌、讲文明、守纪律、讲卫生的好少年
2、狠抓后进生工作，使其端正学习态度，明确学习目的。提高学习兴趣，能主动学习，提高学习成绩。
3、加强对特长生的教育和培养，鼓励他们大胆创新，勇于探索，出成绩。
4、加强学生辨是非的能力培养，由“他律”逐渐向“自律”过渡。
四、工作措施：
1、加强德育教育：利用各种有利的时间和活动(晨际谈话、班队课、安全教育课、小型体育竞赛、社会实践、公益劳动或活动)施加影响，对学生讲清意义，并做好总结使其真正能从中受到教育，得到启示;利用班会主题班会的作用指导学生应该怎么做。
2、后进生(尤其是班级中的几大金刚)工作要加强，它是班级稳定和班风建设的`重要因素：关心他们的学习和生活;一帮一;善于发现他们的闪光点，经常表扬，增强其自信心;与家长联系，做好家长的工作树立信心，共同确定帮助他们的办法;多谈心，了解他们的想法，对症下药，以达到良好效果。
3、形成竞争氛围，互相帮、赶、超，努力形成良好的学习氛围，形成互帮、互学、互比的良好学习风气，提高学生的学习成绩。
4、经常召开班干部会，指导他们的工作方法，提高他们工作的能力，同时让他们献计献策，共同建设班级。
5、协调好与其他任课老师的关系，共同对学生施加教育。
五、工作安排
九月：
1、开学进行安全教育。
2、打扫班级及公共场地卫生
3、了解学生暑期生活，书面小结
4、加强学期初的行为规范教育
5、庆祝教师节
6、布置教室的墙壁，版报等文化建设
8、开展安全教育月活动
9、规范布置教室环境并严格执行小组各项评比工作。
十月：
1、庆祝国庆黑板报比赛(学生自制手抄报).
2、老人节慰问活动
3、建队节活动
4、在学生中培养竞争意识，有“你追我赶”的比学风格
十一月：
1、开好家长会，家校联系促进孩子健康成长。
2、开好珍爱生命的主题队会。
3、要求学生认真上好各科功课。
4、组织开展读书活动，评比“班级读书明星”。
十二月：
1、开展我是“班级小能手”活动，鼓了学生发挥特长、展示自我
2、组织学生计算过关竞赛。
3、积极参加迎元旦学校组织各项活动比赛。
4、培养学生良好的学习习惯，抓紧时间授课。
一月：
1、制定好复习计划，做好学生的思想工作。
2、组织学生以小组为小团体，形成赶、比、超的竞争氛围。
3、做好学期末的各项考察科目的自测自评。
4、做好期末复习工作 做好学期测评工作，撰写学生评语，完成各项总结安排寒假生活
总之作为班主任的我一定要尽量给学生创设良好的学习环境、生活环境，使学生形成良好的习惯，使班级各方面的成绩有大的提高。
刘，男，19xx年3月出生，19xx年12月参加工作，中专文化，中共正式党员，现任xx县计划生育服务站主管中药师。
个人自19xx年1月被聘任为主管中药师以来，紧紧围绕计划生育工作重点，认真学习和执行(中华人民共和国人口与计划生育法)、(计划生育技术管理条例)、(医疗事故处理条例)以及有关医药法规，不断加强自身医德修养，始终坚持以全心全意为广大育龄群众服务为宗旨，工作勤勤恳恳，任劳任怨，尽心尽责，对技术精益求精，刻苦钻研业务技术，努力提高业务技术水平，圆满地完成了各项工作任务。
自任职以来，始终坚持工作质量第一，服务质量第一。工作中，严格按照(药品管理法)的规定，加强对药品质量的控制把关，严防假、冒、伪、劣药品进入临床。同时，做好毒、麻、剧等特殊药品的管理，确保临床用药安全有效，防止舞避现象的发生;积极协助领导指定和完善单位药品管理制度、先后指定了(药品质量管理制度)、(药品保管制度)、(药品发放工作制度)等管理制度，使单位的药品管理趋于制度化、规范化，避免了违规操作和差错事故的发生;工作学术方面有了很大的进展，积累了较多的工作经验，提高了自己的业务技能，较好地完成了本职工作。以医药法规为准则，时刻以高标准要求自己，坚决纠正和杜绝医药行业中的不正之风，使本人的政治素质与业务素质达到了主管药师的水平。工作中，明确自己的职责，兢兢业业，较好地完成了各项工作与任务指标，认真做好缺药登记、效期登记，认真对待处方的审核、化价、调配、发放工作，严格遵守处方调配制度，认真按照“三查七对”处方审查制度，严格操作，发现处方中存在的配伍禁忌、剂量、规格等方面的差错，能及时与医生联系，准确调配，认真复核，近五年来，发放药品32300张处方，未出现任何差错事故，为群众提供了快捷、准确、优良的药学服务。同时，积极主动地向服务对象宣传计划生育、避孕节育和生殖保键知识，协助医生做好计划生育技术指导、咨询以及有关的临床医疗服务，工作中，严格执行“麻醉的药品”、“医疗毒性药品”、“放射性药品”、“精神的药品”管理办法以及特殊管理的有关发规。熟练掌握药品的微机化管理技术，在一定程度上保证了药品的财务管理的准确性，做到微机化价，操作熟练、迅速，尽可能减少病人化价等候时间，对发放到病人手中的药品，能主动向病人讲解有关用药的`常识与注意事项，尤其对孕产妇用药注意事项作耐心解答，使病人在服药时良好地遵守医嘱。积极参加本专业的各项活动，加强药学基础理论知识学习，不断充实和更新自己的知识，了解和掌握药学界的学术新动向，熟练掌握药学基础理论、基本知识和基本操作技能，利用药学专业知识指导临床合理用药。
随着医药改革的不断深入，药学事业的迅速发展，药师职能的转变，积极参加临床药学药物咨询和新制剂、新剂型的研究工作，不断吸收应用国内新理论、新知识、新技术、新方法，了解和掌握药品的新动向，及时向临床提供有价值的药物信息资料，并与有关临床医护人员共同探讨最佳治疗方案，促进合理用药，同时开展新药咨询和药物监测工作，建立不论不良反应报告制度，使临床用药更科学、更合理，以适应计划生育工作的需要;在学术方面，能够虚心向老同志请教，吸取他人之长。丰富个人知识，同时加强基础理论知识学习，先后自学了(药学)、(药理学)、(中药学)等医学专著及文献，做读书笔记近30万字。每年还订阅一定数量的医学刊物如(中国药学杂志)、(中国医院药学杂志)、(中国药房)等，及时了解和掌握药学新进展、新动向，积极探索新理论，研究新方法。近几年来，利用中医药理论，采用中西医结合的方法，治疗先兆流产65例，取得了满意医疗效果。能力钻研、刻苦学习不断提高药品新知识水平，注意加强医药信息沟通。任职以来，先后有近十篇论文在盛市学术会议上宣读交流，其中3篇分别在(中华新医学)、(宜春学院学报)、(中华临床新医学)上发表;199x年9月参加了xx省中医学院药剂专业学习，通过一年半的刻苦学习，取得了大专专业证书，从而使工作和理论有了系统性的提高。 任职以来，积极培养指导下级人员开展专业技术工作，自19xx年以来，长期担任大、中专实习生进修生及乡镇计生服务站人员的临床实习带教工作，先后在县乡组织的业务培训班上担负(药学)、(药理学)授课任务，为全县计生系统培养了近百名合格的业务技术人员，他们都在各自的工作岗位上发挥着骨干作用。
在领导和同志们的大力支持热情关怀下，经过个人的积极努力，先后于1997、200x年三次被县评为先进工作者。200x年9月，受计生局指派到xx镇计划生育服务站帮助指导工作，在六个月的时间里，先后对站内业务人员进行了系统的业务培训，进一步充实和完善了各项管理制度，使管理更加科学，各项工作上了新台阶，在200x年度评比中名列前茅。
计划是指对一个特定的时期内将要进行的工作进行预先的安排和布置的过程。
一、市场方面：
1、客户维护：回访不及时，沟通方法太单调，软性口碑无动力不能及客户所需。
2、客户开发：一贯打价格牌，没能体现出公司的综合优势。
3、市场动向：信息搜集不够，影响与客户的沟通。
4、竞争对手：根据各自的优势和资源都在调整市场策略紧跟我们。
5、客户类别分析：学会抓大放小用好二八法则，一切从细节抓起。
二、管理方面：
1、七月份起“酒业有限公司”将正式启用，我公司所有对外文件或单据都将印有“酒业有限公司”各部门的相对印章。
2、进出库商品要有详细的明细台帐和管理制度，特殊产品设立最低库存量。
3、细化出货流程，确保商品的出货质量。
4、建立客户花名册，以月份为单位设立客户的销售曲线示意图等。
三、销售回款方面
本月回款比前期有不良现象出现，如：金鸿商行和宏州酒业，一定要杜绝此现象再次发生，以现款合作为主，特殊客户确定好时间应及时收款，每月底外欠款不得高于七万元。
四、工作重点：
1、市场开发：
(1)展示与我公司合作的优势。
(2)阐述公司的经营理念。
(3)解读公司的发展战略。
2、维护客户：
(1)对于老客户和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
(2)在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息和市场行业信息。
3、加强学习，提高自己的管理水平端正自己的被管理意识。
要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把做业务与交流技能相结合。
4、红酒略。
五、对自己有以下要求
1、每月要增加两个新客户，还要有三个潜在客户。
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一至的。
5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
新学期的准备工作已就绪，为了更好的做好本学期的工作，本人以园内指定的目标为方向，根据中班组指定的计划为目标，以中班幼儿的年龄特点及需要为基础，特制定了个人工作计划如下：
一、 指导思想
更新观念，以《纲要》和《规程》为指导，自觉遵守园的规章制度，服从上级领导安排，做好本职工作，和同事友相处，提高自己的思想政治素质，树立良好的形象。
二、工作重点
1、全面了解幼儿教育新动态，思想紧紧跟上现代教育的步伐。合理的利用区角进行学习，使幼儿能够充分体会在玩中学，学中玩。另外要认真钻研教材，使每个幼儿得到全面的发展。
2、在教学中，尊重幼儿，营造平等、和谐的学习氛围。在课前的教具准备要充分，并具有较强的操作性，在教态上具有儿童化，形象生动，和幼儿融合在一起，为幼儿创设一个轻松、愉快的学习环境。让幼儿学会在游戏中去寻找问题，并解决问题。在课堂上利用各种生动形象的直观教具，激发幼儿的兴趣。
3、注重学习环境的创设对幼儿的作用。根据幼儿年龄的特点，为幼儿设计各种活动区域，并为孩子们准备丰富的区域材料，让幼儿自主选择，大胆使用和创作。让幼儿成为环境主人，用自己的作品和创意去丰富环境。
4、鼓励幼儿参加各种活动并积极的表现自己，这样不仅可以培养孩子的积极性，还可以培养幼儿的自信心。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上吸取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发现自己的优势，建立他们的自信和对集体的.归属感
5、注重家园联系。真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对孩子教育方面的看法，对家长提出的要求尽量去满足，对家长提出的教育孩子方面的疑问帮着查资料解答，让家长感到我不只是孩子的老师，也是家长的朋友，有困难大家一起解决。当问题出现，第一时间与家长联络，让家长知道老师对问题很重视。
三、常规教育方面
1、礼貌
先从自我做起，对领导、同事、家长都要面带微笑主动问好。给幼儿带个好头，并严格要求自己的言行举止，同时培养幼儿成为一名尊老爱幼、讲礼貌、讲文明的好孩子，能友好与他人相处。
2、课堂活动纪律
要正确引导幼儿课堂上的坐姿、培养良好的课堂常规，不随便下位、回答问题时要举手、并学会尊重他人，安静地倾听他人的发言，养成不随便打乱别人的讲话，不大声喧哗的良好习惯。
3、卫生习惯
知道清洁卫生的重要性，加强幼儿便后洗手的习惯，并能主动的在餐前、餐后洗手，餐后能主动漱口、擦嘴巴，能有条理地收拾餐具、折叠整理自己的被褥衣物。
四、保育方面
培养幼儿良好的生活习惯，提醒他们多喝水，并在体育活动后及时的给他们更换衣物，垫毛巾等。吃饭时要提醒他们细嚼慢咽，养成安静进餐的良好习惯，饭后不剧烈运动。午睡方面要不断地巡视，帮幼儿盖好被子，仔细观察每位幼儿，并做好午睡记录。
五、 自身素质的提高
1、不断挑战自我。一位理想的教师，应善于认识自己、发现自己、评价自己，从而树立自信。自信使人自强。只有自信，才能使一个人的潜能、才华发挥至极致，也只有自信才能使人得到“高峰体验”。
2、不断的学习充实自己，在孩子的眼中，老师是神圣的，是无所不能的。如果对于孩子的问题不了解，那么，在孩子的眼中就会有质疑，对于你以后的问题孩子不会特别的配合，这样不仅影响孩子的学习，也会影响自己今后工作的开展。所以，要不断的从各方面充实 自己。
幼儿教师的工作是琐碎的，但同时也是重要的，我们要时刻注意观察幼儿的言行、举止、神态，并且要永远用一颗童心去感受幼儿心灵的深处，在尊重、理解幼儿的同时，用一颗平常心去与每一位幼儿交流，这是我自己做好幼儿教育工作的前提。希望在领导与同事的帮助下能够圆满的完成计划。
大班下学期个人工作计划
自从20xx年元月参加工作以来已经一年多，在这一年的工作和学习中，我不断地学习进步，从学生到一名幼教工作者，经历了一次质的飞跃，但要想做一名优秀的幼儿教师，还是有很多的知识要学。20xx年2月我很荣幸的加入到众冠幼儿园这个团队，开始了我新的工作历程。本学期我担任大一班教师，通过这段时间读本班幼儿的观察，并结合本人实际，也为了在这个学期能更更好的工作，特制订以下工作计划：
一我班幼儿基本情况
通过这段时间和我班幼儿接触和观察，发现我班的幼儿大多数聪明,活泼，学习能力强。但是由于我班男女比例不均匀，自制能力较差，所以需加强常规方面的训练，在守纪律和懂礼貌方面也有待加强，努力培养他们养成良好的学习习惯和课堂注意力。
二教育方面
1加强纪律，安全，礼仪，卫生的教育。2从幼儿兴趣入手，鼓励幼儿多积极参与各类游戏和活动，培养兴趣，多多表扬，合理安排
组织幼儿的一日活动，动静交替，多种方式方法结合，提高幼儿兴趣。3本学期主要担任蒙氏数学的教学，要着重培养幼儿的蒙氏常规，从而促进蒙数的学习。同事把蒙数和其他科目结合，按计划高质量地完成各科教育教学任务和其他任务。
三保育方面
1.三位老师互相配合严格要求幼儿饭前便后勤洗手，每天勤锻炼，开展丰富多彩的体育活动和游戏，增强幼儿体质。2.提醒幼儿多喝水，适当增减衣物。
四个人专业素养方面
教师的一言一行直接影响到孩子，因此要提高自身的素养才能教育好孩子。所以在新的一年里，要努力学习专业知识，勤练基本功，多看多学多思考，向有经验的老师学习好的管理经验和育儿知识，不断追求创新意识。
五家长工作方面
父母是孩子的第一任老师，教育好孩子离不开家长配合。所以要努力做好家长的工作，热情微笑接待每一位家长。主动向家长反馈幼儿在园各方面情况，了解幼儿在家表现。请家长及时了解幼儿园所教知识，及时督促孩子完成作业，培养孩子良好的学习和生活习惯。积极与家长交流幼儿的教育问题，取得家长们的理解和信任，拉近家园之间的距离。
总之，我会不断努力做到关爱每一位幼儿，笑迎每一位家长，做好每一件本职工作。做一名快乐的受幼儿和家长喜爱的教师，不断提
升自我价值。希望在今后的工作中，不断总结经验，取得好成绩，为幼儿园贡献一份力量!