精选部门工作计划范文集合（精选29篇）
在这一学期，纪检部门的全体同仁在这个学期都将十分努力而积极地工作。我们坚持高效、规范、自律、节俭的工作作风，以公平、公正、公开的原则，继续制订和完善的纪检条例，对学生干部进行严格考评，规范学生干部在学生会的行为，力求一步一个脚印，踏踏实实的做好本期的工作。
展望新的一学期，纪检部计划将完成三项工作：
一、对早操的检查监督工作
根据相关规定每天早晨我部干事于6：45准时在体育场集合，并于6：50准时开始配合体育部对全院大一、大二、大三三个年级各班进行早操考勤监督检查。并每天抽调两组干事对点操情况进行抽查，对每次抽查结果进行记录，将对在每轮抽查过程中累积两次未到，及替他人代者，不服管理者直接报团学组织，依照情节给予相关处罚。对体育部每周周一递交的上周考勤汇总结果，进行审核后上交于团总支学生会。每日对于部长、副部长早上在体育场签到，班长及团支书每天下午在院办签到进行监督考核。
我们的目标是经过两周的整治让我院团学干部的早操出勤达到100%。
二、对于卫生检查的监督工作
对每学年由权益部向我部提交的校级优秀宿舍名单进行审核，并在审查后筛选其中50%的名单递交于学院。作为本学年优秀宿舍名单。我部计划不定时的随同权益部检查卫生其目的：1、抽样检查权益部工作人员的工作态度，2、检查所有团总支学生会成员宿舍是否保持干净整洁。
处理一些卫生评比以及优秀宿舍推选中出现的问题，使之工作过程公平公正。
一、本学期情况分析
本学期我园有17个教学班，598名幼儿，其中大班7个班244名幼儿，中班6个班206名幼儿，小班4个班148名幼儿，其中寄宿制幼儿有两个班。本学期为了解决个别家长的实际困难，我园小班3月份增收了25名刚满3岁的幼儿。对新入园幼儿，我园按有关规定作好入园体检、入园接种登记等工作，上学期我园针对幼儿园的实际工作和各年龄段幼儿发展目标，有目的有计划地完成了各项工作，特别是小班幼儿，通过一学期的学习与生活，各方面的进步很大，大、中班幼儿在新学年里各项目标完成不错，教育科研工作也有了新的突破，每周都让教科研工作有效地渗透在日常教学工作中，教师们通过学习掌握了教科研的具有一定实效性的方式方法，并结合幼儿良好情绪与情感，在网上收集资料，在电脑上制作课件，让我们的教科研充满生机与活动，在四个中心的建设方面，也逐步进入常规化，确实做到了以科研引教研，以教研促教学，形成科研、教研、教学互相结合，相互促进，共同发展的新局面，同时我们也完善了师资培训工作体系，深入做好青年教师的带教培养工作，建立自培、互培、外培相互渗透的培养，从而促进了教师们专业化水平发展的提高，从上学期工作来看还存在以下几个方面的问题：
1、教师读书活动的力度与方法要加强，图书的种类需增加。
2、教师保育工作细节与保育工作质量需进一步提高。
3、教师爱岗敬业方面的培训形式要进一步丰富。
4、保育员、教师、幼儿保健知识要加强，实际操作的检查与评价。
5、保育员观察了解幼儿的能力与配教工作力度要进一步提高。
6、幼儿小肌肉发展要进一步培养。
7、幼儿规则意识的能力要进一步养成。
8、幼儿卫生保健方面的知识需进一步融入幼儿一日生活的各环节，引导幼儿内化成自身的行为。
二、本学期中心工作
1、开展保教人员爱岗敬业的培训，加强保教人员职业丰富感。
2、按照省级示范性幼儿园的要求进一步做好区、市教研辐射与“四个中心”的工作。
3、从不同侧面对做好保教人员的专业技能的.培训工作。
4、继续开展国家重点课题《幼儿良好规则意识养成教育与心理健康相融合的研究》、《幼儿园本教研制度建设的研究》的各项研究与实施工作。
5、加强保教人员卫生保健知识，用之于一日活动的学习与检查力度。
6、引导保教人员加强幼儿小肌肉发展的培养。
7、继续组织开展多媒体备课与多媒体教学工作。
8、进一步加强幼儿园“体育特色”的各项工作，促进幼儿大肌肉的发展。
9、做好科研文章的选评工作。
三、加强保教工作管理，提高保教质量
1、提高保教队伍的素质
（1）教师以教书育人为本，作为幼儿教师更应注重自身的人格修养，只有这样，才能影响带动幼儿向着健康的人格方向发展，引导教师政治上要求进步、业务上不断进取，争取成为德才兼备的人才。
（2）在新的教育思想指导下，树立新的教育观、儿童观，立足于幼儿的角度，围绕教育、科研目标设计教育活动和与幼儿一起创设儿童环境。注重幼儿心理环境的创设，使他们在幼儿园就象在家里一样温馨，学习应用心理学的教育方式方法，引导幼儿心理健康发展。
（3）选送青年教师参加区幼教系统的学习，使他们有更多的锻炼机会，激发他们工作中的积极性、创造性和主动性，提倡、鼓励、支持教师的创造精神和创新意识。
（4）按照教育工作者的要求，保教人员要规范自己的言行，提高自身的素养，在政治上要有所追求，业务上不断求精。为人师表，做一个幼儿和家长都欢迎的好老师。
（5）鼓励教师多学习多读书。学习电脑的使用。支持教师参加进修学习，继续开展“与书为伴，与书同行”的读书活动。
2、提高保教质量
（1）通过“家长会”、“家委会”、“家长问卷调查表”及各项教学活动检查，不断改进幼儿园的各项保教工作。
（2）引导教师按时完成幼儿发展水平的各项教学工作，并不断提高分析评价能力。在观察幼儿个体差异的基础上，客观真实的完成分析记录，为下一阶段的教育提供可靠的依据。同时教师要对每位幼儿发展水平做到心中有数，根据测查结果，拟定出本学期相应的观察目标，并在观察记录中有所体现。
（3）根据幼儿的身心特点，采用以游戏为主的教育形式，提出教育游戏化，使游戏渗透到各项活动中去，包括幼儿早期阅读实验。鼓励教师创编相关游戏与儿歌，进一步提高幼儿的学习兴趣。
（4）教师要尊重幼儿的人格，强化教师对幼儿的感情教育情况，把保教工作落实到幼儿一日生活的每个细节。在保教结合的原则基础上，认真学习卫生保健知识，强化教师的保育意识。
（5）继续加强青年教师的基本功训练，提高青年教师组织教育活动能力和评价能力。独立自主的完成好各项教学活动。加强教育活动的检查力度，广泛开展教师间教科研的交流活动。
20xx年，我县水务工作的总体思路是：以精神为指导，按照国家和省、州水务工作的总体安排部署，结合中央扩大内需的要求，深入实践科学，坚持“以改革保稳定，以项目促发展，抓管理促和谐”，着力实施好病险水库除险加固、防洪、灌溉、水土保持、饮水安全、河道治理等系列工程建设，加快构建饮水安全保障体系、防洪减灾体系、增效保障体系、水生态环境保障体系，优化水利发展环境，促进我县水利工作向环境水利、资源水利、效益水利转变，为全县经济社会又好又快发展提供强有力的水利支撑和保障。20xx年要重点做好以下几项工作：
（一）开展好水务常规工作
一是狠抓面上水利工程建设。确保20xx年内完成各类水利工程4742件，完成投资8006.14万元，新增灌溉面积0.71万亩，改善灌溉面积5.07万亩，治理水土流失面积10.55平方公里，解决和改善农村3.13万人、1.12万头大牲畜的饮水困难。
二是认真抓好在建工程建设。力争八宝水库工程于今年6月通过上级验收，那马、维莫水库和龙骨山、砂坝、波么、牡宜4件病险水库除险加固工程按期竣工验收，交付使用。
三是在防汛抗旱上立足于防大汛、抗大旱。进一步强化防汛责任制的落实，严格防汛纪律，加强防汛值班，在主汛期做到严防死守，在发生正常洪水标准范围内，保证确保1件中型水库、13件小（1）型水库、28件小（2）型水库及重要河段安全渡汛。继续加强水工程的建设管理，严把质量关，扎实开展安全大检查活动，确保安全生产；认真落实各项抗旱措施，确保农业增产增收。
四是切实开展好以冬春修为主的农田水利基本建设。想方设法多渠道筹集资金，进一步加大农村水利基础设施建设投入，服务于社会主义新农村建设，加快农业和农村发展，促进农民增收。
五是主攻民生焦点，加强农村饮水安全工程建设。 加快饮水工程建设，构建农村饮水安全体系，坚持把农村饮水安全问题作为水利服务新农村建设的突破口，加大农村饮水安全工程建设力度。计划解决3.13万人的饮水安全问题。
六是严格水行政执法。加强水法律法规宣传，提高县民水法制意识。以规范管理、查处案件为重点，抓好水政和水土保持执法管理。认真做好审批许可、监督管理、规费收缴、解决重大水事纠纷等工作。加大对违法行为的打击力度，有效制止和查处水事、渔事违法行为。
七是狠抓水土流失治理。积极争取项目实施小流域综合治理工程。同时要进一步加大水保执法力度，严把水保方案编报审批质量关，防止人为造成新的水土流失，推进我县生态环境的良性循环。
（二）抓好水利工程项目工作
以项目促发展，积极协调配合有关部门，争取资金，实施一批水利工程项目。
一是积极推进那榔中型水库前期工作，力争进入中央和省扩大内需的项目盘子。
二是争取立项实施马鞭稍、汗滩、西洛、松树坡4件小（1）型水库除险加固工程，争取国家及省投资1600万元。
三是争取立项实施小（2）型病险水库除险加固5件（坝哈、长期、丰收、观音洞、沙井水库），争取国家及省投资1200万元。
[NextPage]四是争取立项实施小流域综合治理1件（那伦河项目区），总面积193.5km2，治理面积103.35km2。总投资3712.87万元（其中：争取国家及省投资2784.65万元，地方群众自筹928.2万元）。
五是争取立项实施河道治理工程1件（八宝河治理工程）。总投资20xx.2万元，争取国家投资20xx.2万元。
六是积极争取立项实施西洛灌区建设，改善灌溉面积2500亩，增加灌溉面积2589亩，受益人口4210人。争取国家及省投资614.59万元。
七是计划实施小水窖160口，自流供水122件，解决农村3.13万人饮水不安全问题。工程总投资1578.68万元。
（三）关注民生，为民服务
继续抓好民生工作，保稳定促和谐。20xx年，要把解决内部自收自支单位职工的待遇、实施水利惠民措施作为民生工作的主要方向，为逐步实现行业脱贫和职工致富创造条件，为百姓的生产生活提供可靠的水利保障和社会化服务。
一是加强对小（1）型水库管理所和乡镇供水工程的管理。加强和扩大水库水面养殖业，采取承包、租赁等多种经营方式，开展水利工程经营管理工作，打破现行的工资分配制度，实行按劳取酬，从而提高职工的工作积极性、主动性和忧患意识。克服资金困难，下大气力开展自收自支单位职工按时参加社会养老保险和医疗保险行动。
二是开展人畜饮水解困行动。根据省水利厅核准的我县农村饮水达不到安全指标的总人数，在群众自愿的前提下，积极争取上级资金支持，尽可能解决不安全人口的饮水问题。
三是开展水利惠民服务利民行动。努力提高水产技术推广、水利科技推广的社会化服务水平，为农户提供优质的产前、产中、产后技术服务，实实在在地解决他们在生产实际过程中遇到的实际问题。加强防汛、抗旱和水利农田基本建设技术指导，为全县经济社会的发展提供水利保障，为全县的人民群众生活提供水利支持。
（四）强化工程建设和单位内部管理
深入学习贯彻党会议精神，推进可持续发展水利，加强党建和机关作风建设，全面落实党风廉政建设责任制，开展治理反腐倡廉专项整治工作，加强工程审计监察，努力构筑拒腐防变的思想道德防线，实现“项目安全、资金安全、干部安全”的目标。结合水务部门的实际，从解决管理中的薄弱环节和群众普遍关心的热点问题入手，在工程管理、资源管理、财务管理、环境管理等方面入手，进一步理顺管理体制，健全管理制度，强化管理手段，改进管理方法，使全水务系统的管理水平再上一个新台阶。
四、主要措施和办法
一是要进一步发挥职能作用。按照“抗旱保水源、除险加固保平安、水毁修复保生产”的工作原则，以防汛抗旱和除险加固为重点，对全县水利工作进行总体筹划和合理安排，加强技术指导，把好施工质量关，确保工程质量和施工进度。
二是加强与财政、发改、烟草、农业、扶贫等有关部门通力协作，采取一切有力措施，及时调配建设资金、物资和人力，共同做好各项水利建设工作。
三是切实配合县委、政府加强对水务工作的领导，精心组织，合理安排，尽力保证水利投入，把水利建设的基础地位真正落到实处，确保各项工程顺利实施。广泛发动群众投工投劳，搞好工程岁修。充分调动广大干部群众的积极性，发动群众投工投劳，搞好水毁工程和岁修工程建设。
四是集中人力、物力、财力，扎扎实实做好重点工程建设。
五是加强水法律法规宣传，强化水行政执法力度。
六是抓好党风廉政建设、精神文明建设和思想政治建设工作，搞好水利“阳光工程、廉洁工程”建设，实现“项目安全、资金安全、干部安全”的目标。结合水务部门的实际，从解决管理中的薄弱环节和群众普遍关心的热点问题入手，在工程管理、资源管理、财务管理、环境管理等方面入手，进一步理顺管理体制，健全管理制度，强化管理手段，改进管理方法。严格依法行政，推进政务公开，内强素质，外树形象；创新形式，树立水务行业的良好形象。
新的学期姗姗来临，新年的喜气和活力还是余寒未尽，每个同学带着饱满的活力回到学校，整个校园又充满着一股青春的气息，今年我们女生心育部会更加努力的为同学服务。我们将以校园文明为主线，切实调动同学的积极性和主动性，着重加强与同学的交流，努力提高工作效率，有序做好本职工作。由此，本学期将从以下方面着手：
一、常规工作：
1.坚持执行女生部晚查房制度。结合我们部成员的实际情况，我将部门成员分成7个小组，制定值日表，保证每天每小组的两名同学能及时的检查同学的夜不归宿的现象。此外我会组织成员统计好每周的检查情况表，并在发现有夜不归宿的现象时，及时向老师反映。
2.关注同学心理健康问题。如同上学期，定期召开心育委员会议，并以"心理情况调查表"的形式及时反映班上同学们的烦心事，。在每周的例会上，我将和各班心育委员讨论解决这些事情，如解决不了的，我将会向院心育老师咨询请教。
3.坚持召开部门的例会。部门的例会是对上一阶段工作的总结，和对下一阶段工作活动的计划，所以召开部门的例会是有必要的。我也会认真的坚持下去。
二、组织活动
1.我们女生部将以"丰富女生课余生活塑造女大学生形象"为主题，开展三八妇女节"校园之星"风采大赛。
2.在心育部的活动方面，本学期我们将继续以"关心同学心理健康"、"为同学解除困惑"为原则，有目的有计划的开展一些有意有大学生身心发展的校园文化活动。
⑴观看励志教育电影《雨人》、《放牛班的春天》、《心灵捕手》。
⑵在老师的鼓励下，我希望可以成功开通具有我们系特色的"心灵之约"心理健康。
3.为丰富校园文化气氛，充实学生的课余生活，展现学生的个人风采，给学生提供一个展现自我的舞台，特举办以"我最善言"为主题的农艺系第四届辩论赛。
以上活动尚有不成熟的地方，仍在探索之中。我们部目前也有许多不足的地方，但我们会不断的创新，努力做好各项工作，同时还希望老师同学多加指正。
一、分工负责制度：在学生会主席团及各部部长全面负责的前提下，院学生会全体成员均实行分工负责制度，做到分工明确，责任到人。
1.主席从总体上负责全面工作和办公室工作计划。
2.副主席协助主席的日常工作，并具体分管各部的工作。
3.在分工负责的同时，加强团结，加强各部成员之间的配合协作，做到分工不分家。
4.各部部长负责本部及各系相关委员的工作，部门内部也实行具体分工负责制。
二、思想教育
在原有思想教育工作计划基础上，百尺竿头、更进一步，形成以理论为指导，精神为基础，能力为实践的符合新时代要求的精神取向，最终实现“全心全意为全校师生服务的根本任务。
1.积极配合学院的思想政治工作计划，使我院学生干部起到表率作用
2.举办富有我院特色的科技文华娱乐活动，为广大同学提供科技创新的实践舞台，培养广大同学积极探索、勇于求实的精神。
3.加强学院与各系（院）之间的交流与合作，支持和帮助各系（院）开展各类活动丰富同学生活、富有教育意义的活动。
三、学风建设
在本学期，我们将充分发挥学生会的桥梁作用，开展切实可行的促进学风建设的活动，引导广大同学以良好的精神风貌取得优异的成绩，努力形成刻苦、勤奋、求实的学风
1.利用学生会各种宣传工具全方位、多层次地进行宣传发动，弘扬正气，努力营造浓厚的“学风建设”氛围
2.定期组织各种座谈会，有针对性的开展各种交流活动，解决同学们学习，生活等方面的问题。
3.围绕学风建设，积极开展科技文化活动和专业技能竞赛，提高学生综合能力
四、文体活动
通过丰富多彩的文体活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化要求，不断
增强学院的凝聚力，提高全院师生的身体素质
1.组织开展校内活动，增强全院同学的素质
2.组织我院同学参加校运会，力争在上届基础上取得更好成绩
3.认真配合院里举行的大型文艺晚会。
五.生活方面，本学期学生会将联合各系（院）对学生住宿和学生饮食方面加强治理，根据学校现在存在的问题和实际情况，院学生会结合后勤处，以院学生会组织系学生会为主体，各系（院）认真配合的方法，对寝室和伙食进行检查和监督，让学生在学校有一种家的感觉
1.组织成立伙食委员会，不定期的对伙食进行检查和监督
2.组织成立宿舍治理委员会，对寝室的住宿和卫生进行综合考评。
六、精神文明建设，本学期学生会将加强各系间的联系，切实履行“全心全意为全校师生服务”的宗旨。通过各系创优工程提高全院同学的整体素质，加强我院的学风建设工作。
1.通过对宿舍成员思想、纪律、学习、卫生等方面考察，推出星级宿舍评选制度
2.展开学生教研工作计划，举办符合不同年级需要的、贴近同学生活的校园文化活动
3.探索新的学生治理机制，调动广大同学参与班级建设的积极性。
七、毕业生工作
针对各系（院）的实际情况，院学生会尽力为在校毕业生多提供就业信息和就业岗位，使XX届同学文明离校，并愉快地走上工作岗位
“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，在这万象更新的时刻，我院学生会将继续以自我服务、自我治理、自我教育的宗旨，传承成功经验，开拓创新，在配合学院各项工作的同时，加强对学生会内部的治理，为我院的学风建设添砖加瓦，最终实现全心全意为全校师生服务的根本任务
最后我们学生会将以热情的服务，端正的态度。为每一个同学提供方便，为每一位老师提供服务。希望全校的老师和学生能给我们学生
为了更好地迎接这个学期的组织部工作，以饱满的热情迎接新学期以及新生的到来，特将20xx年下半年的工作计划如下，以求更好的做好组织部的各项基本工作。
首先，是组织部的常规工作。本学期，组织部计划将按照往年的惯例开展一些常规的工作,但同时也会增加一些新规定和制度。
一、按时征收团费、整理团员档案等。同时，我们将严格考察各班团支部团活动开展情况。为促使团支部活动更好地开展，我们要求各班团支书每个月以书面形式把本班团组织生活的开展情况做一次总结，并交到组织部存档，期末将对总结进行评比，优秀者将予以奖励。并配合院团委的工作，展开优秀团支部的评比活动。
二、我们会建立例会制度，每月底召开一次例会，要求院系组织部所有成员以及各班团支书（或组织委员）准时参加，并在会上总结各班团组织活动开展情况，以交流相关经验。当然，我们还将协助院团委其他部门开展工作。
三、团会的开展。如上个学期一样，院里没有都会举办一到两次的团会，群体主要一大一新生为主。在吸取上个学期团会举办的经验上，我们会更好的开展团会，向同学们传播党与团的知识，积极发展人才。
供应室是医院感染管理的重要组成部分，它集中了全院重复使用的诊疗器械、器具的回收、清洗、消毒和灭菌工作。在医疗、护理、教学中起着重要作用。今将是一个新的出发点，特制定工作计划如下：
1、加强科室管理，制定和完善各项规章制度，严格执行各项操作规程。
2、对灭菌物品进行全程质量控制，手工追溯记录齐全，建立完善的监测制度，延续质量改进，规范植入物及外来器械的管理，质量控制过程符合要求。
3、重视医院感染管理，提升安全意识。成立医院感染管理小组 （组长：温红霞、组员：翟秀娜、卫海霞），强化每位工作人员的安全防护意识，预防为主，树立消毒隔离知识新理念，做好手卫生及职业防护，控制医院感染事件的发生，确保医疗安全。
4、转变服务理念，拓展服务项目，主动征求临床科室意见，满足临床要求，有效保障临床工作的顺利进行。
5、加强业务培训，重视人员综合素质的提升，加强专科理论与技术的培训与考核。
6、加强设备的安全管理，定期维护保养。
一、业务联系
1、外部部门的工作应该是长期和持续的。平时要多注意和校园周边的商家以及和学生生活有关的商家保持密切联系。部门可以牵头组织一些活动，比如联系、走访一些知名厂商，参加知名人士的互动讲座，请他们谈谈成功经验，协助组织各种新产品到学校的展览或促销活动(在学校允许的范围内)。
2、鉴于我部由于数据不足，每xx届工作都要从头开始的情况，我部决定建立完善的业务数据档案，与业务保持友好联系。这是一个漫长的过程，随着时间的推移，它会有效的。所以在实施过程中需要大家的帮助和支持，协助我们部门完成这个任务。(不仅是外系和外系的联系卡，我们部门也准备起草内部的建议和提示，解决日常或紧急情况，如公交线路、请柬制作等。)
二、学校交流
1、开展学校学生会与各部门学生会的友好联系活动。
(1)在学校各个部门的友好邀请下，可以派成员到各个部门参加学生会的例会，加强交流和学习。
(2)在系统杯等活动下，更多的学生会成员可以参与进来，促进与各部门学生会的友谊。
(3)定期与各部门学生会开展素质拓展活动，增进相互了解。
(4)与各部门学生会友好协商互助，可以为他们提供资源，帮助他们组织一些自己难以组织的活动。
2、定期与校内各种组织和社团举行交流会议，加强相互交流，建立共同理念。在基本条件下，班级组织一些相关的培训。
3、联系之前外联部的兄弟姐妹，建立长期联系，向他们学习相关经验，比如开交流会、讲座等。
4、与主席团和管理老师沟通，与学校沟通好，但真正了解部门的工作目标，了解与外界沟通能做什么不能做什么(比如提供给商家的场地等)。
总结:校内交流部分，我校学生会要提升自己在各部门学生会及其他组织和社团的威信，形成共同的价值观。这是一条漫长的道路，需要我们所有人的共同坚持和努力。
三、外部交流
1、与各大高校学生会交换联系卡，逐步增进兄弟学校之间的友谊，以利今后的交流与合作。我们可以加强相互理解和经验的交流，而不是定期开展质量发展活动。它可以引领促进高校学生会的形成，树立我校的威信，促进各大高校活动组织的成功。
2、组织策划部队或高新区观摩学习。
3、与日报、电视台等媒体保持联系，宣传我校的活动。
四、工作总结
在今后的工作中，一定要继续努力，积极扩大我校的社会影响力，尽自己大的努力。由于我们学校的外联工作是我们的工作，我们必须代表学校保持良好的形象。
xx学院团委学生会xx部顺利完成了20xx年的各项工作，针对本部门存在的问题，会在新一年的工作中进行改善，同时对于部门内部需要调整的规定也会在下学期正式开始之前，进行全面的落定，现在对于下一步工作计划进行简单的制定。
一、回顾20xx年的工作
在过去一年的工作中，本部门始终保持着积极认真的工作态度，对于学院交给自己的各项任务都能够在第一时间保质保量的完成，并对每一个阶段的工作情况都能进行及时地总结，对于现阶段的存在的问题迅速解决，争取做到“今日的任务不交给明天”，这也是在培养大家今日是今日毕的习惯，学生会的工作更重要的是大家在这个集体之中学会将团队的利益放在重要的位置。
二、工作态度的强化
在这个阶段的工作中，各个成员的工作态度没有较大的问题，大家都能够认真对待分配给自己的任务，这也是值得表扬的地方，但是为了追求更高的目标，我们的眼光绝不能停留在此，只有不断强化自身，我们才能够有机会去发现更加优秀的自己。
三、制度调整
在下一阶段另一项比较重要的事情就是部门内部制度的调整，针对在20xx年中出现的问题，我们进行了几个问题的划分，一是开会迟到的问题，对于本部门来讲，每一次会议的召开都有着非常重要的作用，在有特殊的情况下，我们也是允许迟到的，因为在规定外最重要的是人性化，但是对于无故迟到同时不能够给出合理的理由的，会进行简单的谈话。另外一点对于无故抹黑学生会荣誉的成员，会进行劝退处理。
四、活动的举办
在下一阶段的工作中，学校的各项活动也增多了，为保证活动的顺利召开，我们会进行详细的制定，对于比较复杂的工程，会将准备时间提前，同时根据活动的具体内容，划分成小部分分配到每一个成员的身上，让成员们在每一次活动的举办中都能有所成长，也能够发现这份工作真正的意义。
本阶段的工作已经顺利结束了，新成员的加入也让我们部门充满了活力，通过大家的共同努力才会有今天xx部门的好成绩，不过更重要的是，我们如何守住这份荣誉，这是我们xx部每一位成员应该思考的问题，希望在下一阶段的工作中，我们能够吸取往日的经验，不断提高自身的能力，强化团队意识，期待我们xx学院团委学生会xx部在20xx年中能够取得更加令人骄傲的成绩。
随着新学期的到来，每个部门都面临着新的挑战与机遇。作为一名新生，一位刚加入宣传部的新生，一名编辑部的成员，我会努力做好自己的工作，竭尽全力的为宣传部贡献自己的一份力，让自己成为其中一名合格的，优秀的宣传部成员，与海报，毛笔字的成员一起快乐的工作。下面是我的工作计划。
（一） 工作方向：
一，合理安排自己的时间，不要耽误宣传部工作的时间。
二，快点将自己融入到这个新集体中，适应这里的工作环境。
三，提高自己的这方面的知识，学会如何写好一篇新闻稿等等。
四，加紧自己与其他部门的交流，一起配合工作。
（二） 工作计划：
一，先向学长学姐们学习如何写稿，熟悉套路。
二，在网上查查资料，关于编辑者的任务，以及具体工作指南。
三，多看看书，了解这方面的知识，新闻稿以及海报等等，学会写，并且要学好它。
四，多多实践，要敢于学习，敢问。
五，勤学苦干，尽心尽力，加倍工作，让自己能对得住自己的职责。
六，多多留意别人的稿件，学习别人的长处。
（三） 工作目标：
一，我要超越自己，将自己的能力得到锻炼，让自己成为一名合格，优秀的工作成员。
二，我要加强自己的团结协作，
三，加强自己的沟通能力。
四，提高自己的工作热情。
五，提高自己的办事效率。
（四）工作态度
一，发扬吃苦耐劳精神。
二，敢于创新
三，脚踏实地
四，谦虚好学。
五，坚持不懈
这就是我的工作计划，我会努力学习，以这些计划为准则，好好工作，为我们的宣传部贡献自己的一份力量，使我们的宣传部焕然一新，成为院里的优秀部门。
依法治国首先要以德治国。法律只是一种依据，是规范我们的社会道德的一种依据，在执法中，一定要时刻的注意到以德服人。依法治国要求我们严惩那些无视国家法律的人和给社会造成极大伤害的人，在不断的前进中，让我们的社会更加的和谐，更加的健康，国家经济持续不断的发展下去。执法部门只要做到有法可依，执法严格有依据，做好执法工作并不难。
总体要求：
紧紧围绕市局工作目标，充分发挥科室职能作用，通过大力加强法制建设和培训、强化执法检查和监督、积极开展政策调研和综合协调工作、进一步建立完善工作制度，推进依法治税工作上台阶。
工作要点如下：
一、以与时俱进的时代要求，加强法规部门建议。
1、创建务实、高效的学习型机构。开展“创建务实、高效的学习型机构”活动。以市局的培训为龙头，带动法规队伍的学习和培训，提高整体行政能力。全年计划举办二期培训班。
2、加强机构建设，落实省局关于县市局税政科(综合业务科)加挂政策法规科牌子和农村分局试行法制监督员制度。
3、进一步明确各级法规工作职责，规范工作规程，完善工作制度，实现法规工作的规范化、制度化。从规范性文件、会签把关、执法检查，资料上报、信息反馈以及复议应诉等几个方面进一步量化和细化指标，完善政策法规工作考核标准。并通过平时与年终考核相结合予以落实。
二、以贯彻落实依法行政实施纲要为主要内容，强化依法治税，加强税收执法检查和监督。
1、认真落实行政许可法操作规程，积极配合总局和省局开展对取消和下放的审批项目后续管理措施落实情况的调查与检查。
2、制定执法检查规则。按照《纲要》和省局的要求，结合怀化实际，积极探索怀化地税依法行政的目标、任务，以及实现目标的措施和办法，制定怀化地税执法检查规则，为全面提高全市地税依法治税提供较长时期的蓝图。
3、抓好普法工作。深入开展好“四五”普法工作，组织对“四五”相关法律考试和验收，确保“四五”普法工作验收合格，力争先进。同时结合怀化实际，加强对“五五”普法工作的思考，提出相应的工作方案。有计划有重点的开展行政许可法以及税收相关法规的教育培训。
4、推进“窗口”建设。深入开展依法办事示范窗口创建活动。坚持一抓“维护”，二抓“创新”，对已创立的示范窗口加强回访和动态管理，努力维护和保持已创建单位的荣誉，同时交流推广其经验以典型引路，积极开展“争创活动”，力争今年再有一批单位(5-6个)达标挂牌。
三、认真落实执法检查规则，强化税收执法监督。
1、加强各级地税机关执法检查和监督工作。落实考核评议办法，开展税收执法质量考核评议，按照市局执法检查规则税收执法质量考核评议试行办法，有计划地对各县(市)区局进行执法检查和执法质量考核，今年计划抽查4-5个单位或结合市局统一安排，全面进行一次税收执法检查。
2、加强部门依法行政的监督。细化量化局机关有关科室行政执法考核标准和办法，健全完善执法责任制。
3、加强“源头”把关。认真落实税收规范性文件会签和备查备案办法。努力从“源头”上把好关，防止和纠正涉税违规文件。
4、加强政策公开工作。积极配合做好系统政务公开工作，认真抓好法规汇编的宣传工作，为.版权所有 纳税人提供了解地税、了解政策的便捷渠道。
四、以依法治税和落实优惠政策为主要课题，加强调查研究工作。
1、深入了解和总结我市依法治税的做法成果和经验，为全省依法治税工作会议做好准备。
2、加强行政许可法实施过程中有关问题的调查，进一步贯彻落实行政许可法。
3、加强对下岗职工再就业税收优惠政策的跟踪管理和情况分析，进一步促进该项工作。
在不断的前进和发展中，很多的现实情况下，执法部门的工作会受到各方面的压力和阻力，这些都是需要我们时刻不断的认识到，单纯的执法并不能够服众，只有做好人人服法才是最重要的。执法工作是建设有中国特色的社会主义和谐小康社会中很重要的一环。我们的国家不断的发展，我们的执法更加的清晰，我们的国家明天才会更加的繁荣、富强！
公司刚建立不久，而人事部也是刚刚的筹建，很多工作需要去做，同时各个部门虽然已经有了一个基本的框架，但是人才的招聘也是需要马上去做，来把公司给逐渐完善组建的，作为人事部门负责人，我也是要做好这一年的工作计划。
在招聘方面，我要按照公司的一个要求，把最主要的几个紧急的岗位需求给招聘给做好，我知道作为一个新的公司，对于人才的要求是非常多的，只有把人招到来，那么才能谈得上把公司运营起来，如果人都没有，那么公司也是运营不下去的，所以这样一年的工作主要也是在招聘上面下功夫，特别是开始阶段的招聘非常的重要。我要在要求的一个时间内，把公司要求的人才去做好招募，首先也是需要去多发一些招聘的广告，寻求多家的网站去做好招聘的合作计划，找相关的猎头来推荐，通过各种的方式来获得人才，然后做好面试以及确定的工作。
在做好招聘的同时，我也是要把人事部门的构架给完善好，而今只有几位同事，虽然都在做事情，但是分工并不是那么的明确，虽然有倾向性，但是有时候会有冲突，大家不清楚自己究竟应该这个时间点做什么，很多时候也是需要我去分配任务才能做好执行，而我也是要在这一年的时间，去把职责以及构架做好，让每个人都知道自己主要负责的事情是哪些，做好的标准又是怎么样，这样大家分工明确了，也是知道自己要做什么事情，就能更好的去把人事工作给做好，而且我也是要把人事部门的团队给带好，大家努力积极的去做好人事该做的事情，招聘进人才，做好培训，然后留住人才，愿意在公司干下去。
在带领好团队的同时也是需要让团队的能力得到提升，除了工作方面的经验，我也是要多做一些培训的工作，除了人事部门的培训，也有新晋员工的一个培训工作，让新人们熟悉公司，了解了公司，然后更好的去到岗位工作，而人事的培训可以让团队变得更加的优秀，同时在工作之中能更加的有效率把事情给做好了。新的一年，我要努力的把公司的人才招聘进来，做好人事部的工作，同时自己也是要多学，努力提升，这样才能更好的把人事工作给做好了。实际的情况也是需要去考虑，不断的调整工作的计划，来更好的为公司去做好人事的服务工作。
新学期开始了，为了给同学们带来更多欢乐，为了响应人文院学生会“全心全意为同学服务”的号召，我们文艺部本着“快乐文艺，快乐人文”的宗旨做了以下计划：
1、为了丰富同学们的课余生活，我们打算和学习部合作，配合学院活动主题开展英语PARTY，以提高同学们的学习热情。
2、举办“秀20xx”英文歌曲比赛，面向全校报名，以此来调动同学们的学习热情。
3、为了方便演出需要，人文院文艺部准备设立舞蹈队、礼仪队、古乐器队、面向人文院招生，并邀请学校舞蹈老师和音乐老师给予指导，突出人文院的特色，在全校同学中树立人文院美好形象。
4、加强与其他学院文艺部的合作，交流经验，共同把文艺工作做好。
5、与邻近学校进行联谊活动，增加各个学校同学们间的友谊，同时也可以推动学术交流。
6、举办圣诞晚会，让同学们度过一个快乐的节日。
7、配合各部的工作，配合体育部搞好啦啦操，为体育活动添加色彩。
8、培养专业晚会人才，合理分工，把晚会搞得更有水平。
以上就是文艺部这学期的工作计划。
20xx年的脚步已经迈向身后，回想走过的脚印，深深浅浅一年时间，有欢笑，有泪水，有小小的成功，也有淡淡的失落。光阴似箭，岁月匆匆，时间伴随着我们的脚步急驰而去，穆然回首，才发现过去的一年并不能画上圆满的句号，内心不仅感慨万千；20xx年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在生活中务真求实。为了能够更好地指导自己今后的工作，面对自己过去一年中的得失，展望一下未来，新的一年又开始了，有必要对过去一年的工作做一个回顾，总结以往的经验教训，以待在新的一年有所改进。我将过去一年中工作的心得体会作如下总结。
首先感谢公司的各位领导和同事给于我信任和支持,在公司领导的指引部门领导带领下，在各位同事的大力协助下，工作上取得满意得成果。设计工作是痛苦与快乐的炼狱，每当面临重大的设计任务时充满了压力，开始搜集各种资料（包括艺术形式、色彩搭配、各种风格的设计图片等），接下来寻找设计灵感，沉思、焦灼，经过痛苦煎熬，终于有了满意的创意时倍感轻松。每当经过艰苦的磨砺，自己的劳动成果得到大家的肯定时，便是工作中最大的快乐！充满了快意。
当然，工作中的痛苦与快乐首先要求有坚定的信念与立场，遵纪守法，爱岗敬业的强烈责任感和事业心。因为热爱自己的工作，所以精通本岗位的专业知识和业务技能，熟悉有关行业规范，关注行业的发展趋势。时刻保持强烈的创新意识。钢铁纪律预示着非凡的成绩，遵守规章制度，坚守工作岗位，以极高的工作热情主动全身心地投入到自己的工作当中去，
加班加点，毫无怨言。很好的理解自己工作和责任，履行了岗位职责，能够高质、高效的完成本职工作。为本部门的工作做出了应有的贡献。
下面是我过去一年来工作回顾
……等等。任务大小不一，处理时间长短不同但是，我都是认认真真保质保量，按时完成，尽我最大的努力做好每一份工作。过去的一年的整体上是忙碌的、充实的，也是充满责任心的一年。展望新的工作年度，希望能够再接再砺，同时也需要再加强锻炼自身的设计水平和业务能力，在以后的工作中与同事多沟通，多探讨。多关心了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业知识技能，积极吸收新的观念与设计理念，要继续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老老实实做人，争取做出更大的成绩来，为公司带来更大的效益！在以后的工作中要保持着良好的心态，不怕苦不怕累，任劳任怨，多付出少抱怨，做好自己的本职工作。在以往的工作当中也存在着不足，争取改正以往的缺点，总结经验吸取精华，分析失败原因和工作当中的不足，为今年的工作做好战前的准备！
一、按照最高质量标准在规定时间内完成工作，及时听取与反馈质设计中的意见，积极与各部门沟通协调，尽最大努力设计出完美作品。
二、积极主动的参与设计部其他同事手上的设计项目，给同事们做好辅助工作；在设计部不忙的情况下，积极参与配合公司其它部门工作；
三、敞开身心，积极主动的参与同事之间的活动以及公司组织的活动；多与同事们交流，大胆大声的说出自己的想法。
四、提升自己的眼界，多看看好的作品；积极的在生活中寻找美的作品，寻找设计灵感。多了解建筑、室内装饰、景观绿化、导示标识行的新设计规范、材料、构思.....等等；
五、加强自身工作能力，主动性的学习；三人行毕有我师，多听取同事们对设计上的心得，对同事提出自己设计上，作图上的问题认真的改正。对设计软件多学习几个，技不压身。
六、提高自己的行为言谈举止、加强行为礼仪方面的修养，多看看商业沟通方面，人际关系方面的书籍。
新的一年意味着新的起点新的机遇新的挑战！我将不断地总结与反省，不断地鞭策自己并充实能量，提高自身设计水平与业务水平，以适应时代和企业的发展，与各位共同进步，与公司共同成长。争取再创佳绩，迈上一个新台阶。
1. 4月我园教研工作以区幼教工作计划和园务工作计划为指导，以加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。为了保证5月的工作质量，先计划如下。
2. 继往开来，我们进入了5月。经过大半年的锻炼和磨练我们变得更加成熟。我班团支部经过前一段时间的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工作的配合和支持。在前一段时间里我们共同面对风雨，我们共同走过光辉。在今后的日子中我们继续携手走过漫长的道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何把团支部建设得更好，现把5月工作计划如下。
3. 回顾过去，展望未来。作为学校学生会里的一名新成员，我有责任把学校赋予的`每一项工作做好!满腔的热情去做好每一件事，用饱满的精气神去迎接每一份挑战!在5月中根据本学期工作要点，结合系学生会工作实际，学生会个人工作计划如下。
4. 时间过得真的很快，忙忙碌碌中，大半年过去了。在4月，我在领导和同事们的帮助、支持下，圆满地完成了一项又一项的工作，每每想到小伙伴们周末加班加点，帮我分担着干部信息册编辑、领导干部有关事项报告录入等工作，我心中真的有一份说不出的感动。现在对5月计划如下。
5. 四月份围绕着：安全管控到位、服务服从大局的口号开展工作，顺利完成了我们预定的计划目标。这也来是我们大家共同努力得来成果。也是开车生产以来取得的较好的一次产量。现在5月到来了，对5月工作计划如下。
本人于20xx年3月6日正式加盟东风贸联公司，在这一个多月的时间里，除了了解和熟悉公司的基本情况、规章制度外，做了以下几方面的工作：
一、人事方面工作：
1、参与20xx年东风贸联薪资预算方案的讨论及修改；
2、根据汽配分公司制定的试点工资方案出台《汽配分公司20xx年工资方案》；
3、整理包头公司20xx年薪资预算方案；
4、为进一步规范人事工作流程，拟定《新员工入司流程》、《人员调配流程》；
5、人员招聘：为汽车销售公司招聘业务员一名，为奇瑞服务站招聘索赔员一名、为包头公司招聘为业务员一名；
6、包头公司熊波经理医药费核销相关事宜；
二、外联方面工作：
1、工商营业执照年检：包括朝阳加油站注销、营业执照变更、营业执照年检资料准备；
2、“重合同守信用”企业申报：包括市级“重合同守信用”企业和省级“重合同守信用”企业申报；
3、迎接全国“青年文明号”检查并整理相关档案、资料；
4、参加汽配城物业公司竞标会；
5、办理白浪房屋租赁许可证；
6、交通违章的协调处理；
三、办公事务方面工作：
1、督促各业务部门进行任务分解并汇总；
2、督促各业务部门进行三月份经营工作分析并收集；
3、督促各业务部门进行一季度经营工作分析并收集；
4、下发《每月进行综合管理工作通报的通知》并检查、落实；
5、拟定东风贸联2号、3号会议纪要；
四、企业文化及工会工作：
1、组织员工到房县“双野”春游；
2、看望生病职工王玲、李强；
3、探望职工去逝家属：刘毅婆婆、肖玲玲公公；
五、第二季度工作重点：
1、组织“五四”青年节卡拉ok比赛活动；
2、成立团委；
3、完善全国“青年文明号”资料；
4、将公司制度汇编成册为《员工手册》；
5、对入司不足一年的新员工进行一次制度培训；
6、落实熊波等包头公司职工医药费核销情况；
7、组织“迎奥运”棋类比赛。
转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
一、指导思想
在新的学期里，我校学生会将在学校和团委领导下，总结上学期工作经验，坚持“团结、务实、创新”的工作精神，紧密围绕学生会“自我教育，自我管理，自我服务”的方针，加强内部建设，激发自身活力。以培养学生的综合素质为重点。营造良好的校园文化氛围，继续用我们的创意和努力为同学们服务。
二、工作重点
1、完善学生会制度建设，不断提高工作效率。
为了使学生会组织具有强大的凝聚力和战斗力，确保学生会工作正常运行，我们在总结过去工作经验的基础上，进一步完善和健全学生会的各项工作制度和运行机制，特别是值日管理制度、会议制度以及奖罚制度等等，加强内部建设。 实行“会议”制度，即每周一次学生会干部会议，及时开展各项工作，提高工作效
2、加强沟通合作，维护学生权益，提高服务水平。
从同学中来，到同学中去。本学期我们将加强对学生的沟通交流工作，通过更广的途径、更新的形式去了解学生的学习和生活情况，广泛听取他们对学生会工作的意见及建议，及时了解同学们所需，更好地为同学们服务。使整个学生会系统更加有效率地运作，增强学生会系统的凝聚力。
3、 抓好学生会的宣传工作，内树形象，外树品牌。
进一步扩大校学生会在全校范围的影响，必须狠抓宣传工作，充分利用宣传栏、海报等宣传途径，灵活主动利用宣传阵地，拓宽我们的宣传领域。做好校园宣传活动的监督工作，弘扬健康向上的精神文化。
4、 积极开展校园文体活动，丰富校园文化。
本学期我们将配合学校团委开展一系列大型活动，如：“元旦文艺汇演”等。这些大型活动，在广大同学中影响很大，对提高学生自身修养，活跃校园气氛，丰富同学们的课余文化生活有很大的帮助。所以我们将对每一个环节严格把关，力争在借鉴以前经验的基础上有所创新和突破。
三、各负责人工作计划(要点)
(一)学生会主席
1、与学校有关部门沟通、联系。主持学生会全面工作，定期主持召开学生会全体委员、全校班长会议，研究贯彻学校布置的各项有关任务。用各种活动，促进全体学生德智体美劳各方面全面发展。
2、围绕学校的中心工作，制定学生会工作计划、总结，协调学生会各部工作并指导、检查学生会、各班班委会开展工作情况，并加以督促检查，协助教导处参与对班级轮值的管理工作。
(二)学生会副主席
1、学生会副主席协助学生会主席做好分管工作。
2、做到及时向学校有关部门请示和汇报工作，以及学生的思想情况，经常和团委书记保持联系，以解决工作中的`实际问题。负责定期向政教处、团委汇报学生会工作情况
(三)纪检部
1、加强对学生佩戴校卡情况检查，并定期汇报德育处。
2、更进一步狠抓干部仪表、言行作风问题。
(四)学习部
1、做好学生会的文件起草、整理和各部门会议记录的收信整理、归档。
2、做好期末“优秀学生干部”的评比、监督及检查工作。
(五)宣传部
1、协助学校做好学生会各项活动的宣传工作，包括校园安全、节日以及大型活动等主题宣传、考前有关考纪考风宣传等等。
2、继续做好宣传栏、包括规范使用、维护等工作。
(五)文娱部
1、定期召开文娱干部扩大会议，加强与各班文娱委员进行交流。
2、协助团委认真筹备元旦文艺汇演。
(六)组织部
1、做好各部门之间的协调工作，发挥好桥梁纽带作用。
2、做好每天早操出勤检查工作。
学生会全体成员将一如既往地保持锐意进取的精神和满腔热忱，始终不渝地代表同学，尽心竭力地服务同学，积极开拓学生工作新局面，发挥桥梁纽带作用，努力构建和谐稳定的学习生活环境!
一、对于老客户，要经常保持联系，稳定与客户的关系。同时还要不断从各种渠道获得更多客户信息，同时与老客户多沟通，争取把老客户的资源都给整合起来。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化的形式开展业务，把学习业务的技能与交流技能相结合。
二、明年针对自己今年所存在的问题进行以下要求：
1、每天照样完成100个电话的拜访量，尽自己大的努力争取每月增加3个新的客户，达到激活的客户有2个，还要有3到5个潜在客户。
2、每天都进行一个小总结，每月再进行一次大总结，看看在工作的过程中还有哪些问题和失误的地方，并及时改正争取下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，并做好充足的准备工作，以保证交谈的顺利，才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。人如逆水行舟，不进则退，我们需要不断的汲取新的知识，推陈出新，使得自己的能力始终保持在良好的状态。
5、对所有客户的工作态度都要一样，一定要给给客户留下好的印象，为公司树立更好的形象。因为我们都是公司的窗口，通过我们才能体现我们公司的底蕴。
6、当客户遇到问题时，不能置之不理，一定要尽全力帮助他们解决问题。我们要先做人才能再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
7、自信是非常重要的。要经常对自己说你是好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
8、和公司其他员工保持良好的沟通，要有强烈的团队意识，和同事之间多交流、多探讨，这样才能不断增长业务技能使得自己的能力获得更好的提升。
9、每月我要努力完成所罗列计划的任务，尽自己大的努力去为公司创造更多的利润。
行政后勤工作要在科主任的直接领导下，认真贯彻院党委关于加强行政后勤工作的指示要求，以“管理、服务、协调”为重点，充分发挥承上启下、联系左右、协调各方的枢纽作用，努力做到：尽职尽责，突出一个“早”字;积极主动，体现一个“快”字;勤奋踏实，做到一个“好”字。具体计划如下：
一、建立健全各项行政管理制度，促进各项工作规范化管理。
进一步完善和落实病区管理制度、陪护探视制度、首问负责制、请销假等制度，以及各项医疗、护理制度，确保各项制度落到实处。
二、加强科室思想建设和文化建设，逐步打造团结和谐的整体科室队伍。
要重视科室文化建设意识的教育与宣传，倡导人文精神和规范医务人员服务礼仪，让具有当代文化特色的服务礼仪走进科室。一是充分发挥党、团、组织的作用，丰富员工的业余文化生活。利用“三八”节、五一劳动节、护士节、党的生日、中秋、国庆等节日，组织开展多种形式的文体活动，营造良好的科室文化氛围，增强科室的凝聚力，逐步打造团结和谐的整体科室队伍，不断提高人文素质和大局观念;加强职业道德内涵建设，建立互学互帮，以科为家，科荣我荣的良好风尚，以此提高整体科室形象。二是积极参加上级组织的文体活动，展示员工的良好精神面貌。三是了解思想动态，做到“四个知道一个跟上”。定时找医护人员谈心，做到：知道员工在哪里、干什么、想什么、需要什么，思想工作要跟上。加强医护之间、医患之间吧、内外之间的协调工作。
三、搞好后勤保障，做好各类活动的组织、实施、服务保障工作。
要紧紧围绕：以医疗工作为中心，以员工满意为目标，不断强化服务保障意识;在员工的住宿安排、安全保障、氛围营造、活动组织、会议安排、后勤服务等诸多方面，都要深思熟虑，周密安排，逐项落实，事事上心，件件做好，确保万无一失。
四、加强医德医风建设，树立良好社会形象。
科室行风的好坏直接关系到科室的兴衰，要坚持纠建并举、标本兼治的方针，进一步改善服务态度;在全科推行“亲情服务”活动。要加强医德医风教育，弘扬正气，倡导先进。建立健全教育、制度、监督、惩戒并重的纠风工作长效管理机制，规范廉洁行医行为。
五、参与部分外联工作。
做好外部关系的建立和维护，努力拓展市场,做好服务,提高效益
为了使运维工作顺利进行，运营部下半年工作计划如下：
1、进一步推进服务器的规划部署、搭建，以及对服务器构架、网络进行优化和调整。
2、利用监控平台nagios实时监控服务器、网络设备及业务系统的运行状态、性能。根据监控和处理结果，及时记录相关信息，定期汇总运营信息。
3、优化公司网络、邮件服务器、语音系统以及解决常见的操作系统、网络和应用故障。
4、负责突发性事件的快速响应和处理，解决服务器和网络故障。
5、与开发人员配合沟通，解决运行过程中的相关问题。
6、对日常运营数据的整理分析，然后对服务器状态监测，游戏出现问题的解决。
7、配合商务及市场部做好相关工作。
1、完善部门职能
招标代理部要达到所有目标，必须对本部门的职能、职责进行界定。计划设立专司招投标报名，招投标文件，招投标信息、招投标开标等管理工作。
2、建立详细的投标文件中标通知书、监理合同和开标文资源档案，工作计划《部门年度工作计划》。
此档案的建立应在动态下保持良好使用功能。
3、提升本部门人员专业水平。
招标代理部在安排各部门培训的同时，应着力对部门人员的素质提升。经理肩负对下属的培训、管理和工作指导职责。所以，招标代理部计划对全部门人员进行工作培训，从而使部门的综合能力得到提高。
4、实施部门目标责任制。
招标代理部门年度目标分解到每个职员。做到每项工作均有责任人、完成期限、完成质量要求、考核标准。做好每项工作的跟踪落实和结果反馈，及时调整工作目标，不断改进工作方法，确保年度目标的完成。首先是3月2日x项目评审，3月7日中心项目开标，3月14日工程开标，要认真顺利的把任务完成。接下来正在进行的项目有等项目，正在联系的项目是。我们部门会完成所要达到的目标。
部门经理：
20xx年5月21日
来年20xx新的一年。我们部门将整装待发迎接新的挑战。新的一年人员相对齐整，这样有利于工作有序的进行，每个员工都要严格按照本公司规章制度执行，坚持原则。做好本职工作，避免以前出现过的错误再次发生。具体如下：
第一，降低错误率上面提高一个档次，其主要是在出库和发票上面。出库单就要要求每位出库人员对产品加深了解，对应的找到系统中相应的每个产品。数量上、单位上、单价上多检查检查。把错误率降低到最低。
第二，应收账款部分，加强大额应收客户的回款，尽量减少滞账、死账发生的可能性。减少应收客户过多占用公司流动资金，实现公司资金合理利用。
第三，部门内坚持每月开会，发现问题及时处理，不断完善和简化工作流程，并形成文件式制度。积极与公司其他部门沟通，加强财务知识的普及和培训。减少不必要麻烦。
第四，网络方面：
①整合各个网站（包括阿里巴巴、慧聪、容恩商城、官网）的各种产品，及时更新维护，各个网站多多编写相关文章。
②努力开发微信业务，半年内基本成型。
③优化网络推广，减少费用开支的情况下，提升推广效率。
④网店销售再创新高，争取突破10万以上。
第五，协助库房部门搞好日常盘点工作，争取年底有所改观。让这项工作进行下去。
第六，精神层次方面：
①端正自己态度，明确自己的工作岗位和职责。
②以理服人，以德服人，和其他部门同事微笑相处。
③坚持原则，红线不触碰。
④批评和自我批评
⑤对工作要坚持不懈，要不厌其烦，要积极主动，要乐观豁达。
第七，部门分工。
胡爽爽主要负责应收账款的.管理（包括催账、对账），发票的管理（包括收、开发票。发票作废等发票相关工作），协助徐总填支票，审核工作（审核支出单、审核每日总结小账）娄春芳主要负责每日收款、销售出库打单、按收款销掉对应应收账款，每日销售总结、收发传真等工作。赵薇主要负责按相应要求填制销售合同、客户报价单，销售出库打单，协助张学富维护网络简单录入、调整等工作。吴明明（待定）主要负责库房维修车间的出库打单、收款、协助维修师傅做相应报价单，协助库房制定采购计划和订单、入库单。张学富主要负责网络维护、推广、网店销售管理、门店客户接待、业务电话的接待和跟踪，与其他部门协调沟通等工作。
各位员工之间岗位需要互相帮助，互相支持。
×年，公司财务科在供电公司财务部、**公司党政班子的正确领导和全体财务人员的共同努力下，认真贯彻执行公司财务预算，紧紧围绕公司“四型一流”发展规划，以加强财务核算、提高会计素质为主要工作内容，以精细化核算、数量化考核为工作方法，以利润最大化为目标，以资产经营责任为主线，全面推行制度化、标准化、程序化、信息化的财务管理模式，加强成本核算，实行全员、全过程的财务管理策略，为完成×年各项经营工作目标作出了应有的贡献。在新的一年里，财务科将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，积极为公司领导经营决策当好参谋，具体有以下工作安排和计划。
一、顾全大局，服从领导，坚定目标不动摇。
年初财务预算，是通过公司职代会集体意见表决制订的，它反映了公司新的一年总体经营目标和任务。财务科全体人员要端正态度，积极发挥主观能动性，时刻坚持以公司大局为重，不折不扣的完成公司安排的各项工作任务。
1、按财务预算科学合理安排调度资金，充分发挥资金利用效率。平时要积极提供全面、准确的经济分析和建议，为公司领导决策当好参谋。
2、积极争取政策。积极利用行业政策，动脑筋、想办法、争取银行等相关部门优惠政策，为公司谋取最大经济利益。
3、深入研究税收政策，合理避税增效益。新的一年里，全体财务人员应加强税收政策法规的研究和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调，通过合理避税为公司增加效益。
4、搞好电费清收核算，合理调度资金完成年度预算。近年来电费回收程序逐步规范，高耗能企业市场回暖，电费回收成绩显著，给企业现金流量带来积极有利影响，同时也给财务流动资金管理提出了更高要求。××年，我们应适应新形势，进一步加强流动资金分析和管理，为公司谋求最大利益。
5、搞好固定资产管理。凡是资产都应该为企业带来效益。××年，我们应加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利润率。
二、加强管理，挖潜增效，为生产经营目标的实现和效益的增长服务。
管理是生产力，是企业正常运行的保证，管理是提高企业核心竞争力的关键环节，建立创新的机制，必须靠管理来保证，管理对企业来说是永恒的。为此，财务科将加强内部管理列入工作重点，即进一步加强财务管理，降低财务费用，控制生产成本，实行全面预算管理，合理安排，压缩不必要的或不急需的开支，做到全年生产、开支有预算，有计划，使企业资金得到有效合理的发挥效益。同时对于机关科室和各站所的费用，实行科学预算，包干使用，并纳入年底对各单位的考核，有效控制各项费用的不合理开支。
1、业务招待费管理。20xx年我们对业务招待费的管理办法依然采取行政负责、工会参与、纪委监督、包干使用、超支不补、节约归公的原则管好用好业务招待费。严格执行“就餐代金券制”。
2、差旅费管理。严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持按照公司《关于加强差旅费和职工借款管理的通知》制度执行。做到坚持原则，一事同人，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占有公司资金挪作它用的现象发生。
3、电话费管理。严格预算控制，电话费预算按科室为单位包干到位，努力降低话费开支。
4、办公费管理。办公费管理要按照年初各科室列出计划，经领导审批后，公司统一采购、保管，各单位按计划领用的原则执行。
5、车辆费用管理。严格执行公司制订的相关车辆费用管理办法，从严从细加强管理。车辆维修必须先有计划，经分管领导审核批准后进行维修；车辆用油由财务科负责采购、结算，车辆服务中心负责保管、登记、领用，杜绝乱购、无计划领用。
三、明确责任，从严要求，积极抓好会计从业人员职业道德素质培训，提高服务水平。
财务科作为公司的一个对外窗口科室，我们将认真落实国网公司供电服务“十项承诺”，提高服务水平，让“优质、方便、规范、真诚”的服务方针在财务科得到充分体现，做到内让公司全体干群称心，外让社会各相关人员及部门满意。财务科倡导“会计为生产经营一线服务、上一流程为下一流程服务、全员为客户服务，每个岗位相互服务”的意识，切实抓好财务行风建设医院财务部门工作计划怎么写。
对于刚成立不久的我们公司，在新的工作环境里和部门的小伙伴合理安排每一项工作；而对于投资理财部来说，拟定一个好的工作计划，制定一个明确的目标，是每一个销售人员必须认真对待的事情。对新的工作我也制定了本周的工作计划：
首先，做好公司本周的第一个部门与个人的工作计划。
在自己和部门员工手上已有的客户资源上深度挖掘，在完成公司拟定的100万目标的前提下，尽量大限度的超额，给公司。团队自己 带来更多的收益。同时，也不能够对开发新客户的工作有所忽视，每天的宣传工作仍然得认真对待。
学习是成功的第一要素，对于每个销售人员来说，在工作中不断学习，开拓视野，丰富知识，总结经验与不足，是丝毫不能懈怠个工作。只有在不断的总结与学习过程中，才能够使自己不断的成长。同时，加强金融业其他行业知识的学习，包括银行、证券、保险、基金、期货、信托、私募等等，特别是自己证券、信托、私募等这些自己以前没有从事和接触过行业，加强其他行业知识及其理财产品的学习，深挖他们产品的特点，与我们产品进行对比，找出我们产品中的优缺点，做到知己知彼、百战不殆。当然，还需加强与同事之间的交流与学习，把自己以前的工作经验与同事们分享，同事虚心向身边同事请教，吸取他们的优点，改正自身的缺点与不足，达到整个团队的共同进步。
第一， 工作目标的拟定
{1}发传单：任何工作都是有目标的，没有的目标的工作就没有成功的基础。一个好的工作目标就是成功的开始，对于本周，现拟定工作目标如下：
坚持每天出去发单，发传单客户目标的选择要以女性为主，年龄【35-60】岁为宜，有投资能力也有投资想法的人。保证每天发单量达到100以上，能够和10个以上客户详谈，最少留下一个电话，保证大约有10万左右的资金量。
{2}周末小区活动：已公司为中心辐射周边区域，要做到让每个人都了解我们公司。每周每个人员工完成10个左右的意向客户，同时保证这10个客户中有一、两个客户能投资。同时要知道其他未来投资客户的原因，是资金最近不足，还是觉得我们公司原因，亦或家里人不同意，还有是有其他的投资渠道等等，对每一个客户的原因都认真分析，通过不同的方式处理，有些客户还是可以争取过来的。
每天完成2个左右的意向客户，每周可以完成1个客户能够投资，3万的资金量。
通过以上目标的计划能够每天保持进步，一步一个台阶的开展业务，每周完成80个左右的客户，资金量能够达到20万左右。在其他同事的共同努力之下，在自己进步和获得收益的同事，使公司的业务能够蒸蒸日上
{3}值班：把握好每一次值班机会，对每一个上门客户做到认真对待，树立好公司形象，从内心了解客户的深切需要，仔细对待客户提出的建议和意见，客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。当然最重要的是争取能够将上门客户都转换为有效客户。同时，在空余时间在门口发DM单，争取能让过路客户能进公司来全面了解公司及公司产品。
第二，客户维护和再开发。
时刻做好老客户的维护工作。包括日常关系维护以及节日生日祝福等，对老客户进行再挖掘，尽最大可能加大老客户的投资金额。用慧眼去发现老客户身边的资源，做好一带十，十传百的联动营销的效果，同时这也是对公司最好的宣传方式。
第三，工作总结。
要求每天都要对工作有个简单的计划安排，不能漫无目的的工作。每天按照计划，一步一步，踏踏实实的开展业务。同时在下班前对每天工作做个小结，思考自己工作一天来的所得所失。分析这一天的优缺点，优点继续发扬，缺点尽量改正，让第二天的工作能够更好的开展起来。
坚持总结工作的习惯，做到每天一小结，每周一大结。看看有哪些工作上的失误，及时改正，下次不要再犯。
我知道销售工作一开始不好做，但是我想凭借我这么多年积累的销售经验和能力，我是能够迎来一个不错的未来的，我相信公司的明天一定有属于我的一片明媚天空！
投资理财部
20xx年12月15日
一、本学期教研活动工作重点
1、做好课改培训工作，推进课堂教学改革。积极做好课改准备工作。组织高中政治骨干教师参加省级新课程学科培训。精心组织，缜密安排，组织好市级高中政治新课程学科培训活动。加强对省、市新课程样本校教学调研，切实掌握课改实施情况。通过培训会、学习会、研讨会、座谈会及个别交谈等多种形式，引导教师更新教育教学观念，构建与新课程相适应的高中政治课堂教学模式，扎实推进课堂教学改革。
2、加强校本教研工作，促进教师专业成长。引导教师以“自我反思、同伴互助、专业引领”为基本要素，以教研组、备课组为基本研究单位，通过理论学习，发现和选择教育教学中亟待解决的问题，通过个人探究和集体合作相结合，解决高中课程改革中的问题，并从制度建设、活动形式、研究策略和方法等方面进行有益的探索。
3、改革教学评价制度，树立学生主体意识。加强评价与考试制度改革的探索，关注学生的学业成绩，关注学生的综合素质，关注学生的全面与可持续发展。根据高中政治的学科特点，要把对学生思想政治素质的评价放在突出位置，强调学生既是评价对象又是评价主体，把形成性评价与终结性评价结合起来，采用多种学习评价方式与开放的教学评价方式。开展自主、合作、探究学习的实验，树立学生主体意识，重视培养学生的创新精神和实践能力。
4、研究高考动态，加强复习备考指导。召开高考分析会，研究20xx年考试大纲，分析考生答题情况，明确高考方向，把握高考动态。开展高三学生文科综合能力竞赛，促进优秀学生的发展。举办高中政治证书会考复习研讨会，加强对会考复习指导工作，以会考促高考，进一步提高教学质量。
二、教学调查的内容和方法
1、通过集体调研、样本校联系工作、听课、评课、座谈、访谈、讲座、研讨会、问卷调查，组织各类培训、评比、竞赛等活动，切实掌握教学第一线和全市高中政治教师的基本情况。
2、开展工作课题研究和专题性教研活动，收集、整理优秀课例，推广教改优秀成果，促进课堂教学改革。
三、学科教学研究的课题
1、高中政治新课程与课堂教学改革研究。
2、高中政治校本教研制度建设的实践探索。
教研活动表
周次时间活动内容地 点参加对象
暑假8月市高一政治新课程备课活动另定全市高一政治
任课教师
18.28～9.3教师报到，学生始业教育
29.4～9.10市直高中政治教研组长会议市教研院市直高中政治
教研组长
39.11～9.17各县（市、区）中学政治教研员会议市教研院各县(市、区)中学
政治教研员
49.18～9.24高中新课程改革实验集体教学调研教师教育院附校市高中教研员
59.25～10.1省高中政治教学论文评比省教研室部分市获奖论文作者
610.2～10.8国庆长假
710.9～10.15市06年高考文综政治试题分析暨07年高中政治证书会考复习研讨会乐清中学高三政治任课教师
810.16～10.22市高中政治教学设计案例评比市教研院有关高中政治教师
910.23～10.29市高中政治青年骨干教师研修班活动另定第三届研修班学员
1010.30～11.5市高中新课程样本校教学调研另定市高中政治教研员
1111.6～11.12市高中政治新课程学科教学调研另定市高中政治教研员
1211.13～11.19期中考试
1311.20～11.26高中新课程改革实验集体教学调研温十五中市高中教研员
1411.27～12.3市直高中政治新课程课堂教学研讨会另定市直高一、高二
政治任课教师
1512.4～12.10市新课程课堂教学研讨活动省、市样本校部分高一政治
任课教师
1612.11～12.17市直高中政治证书会考复习研讨会另定市直高三政治
任课教师
1712.18～12.24市高三学生文科综合能力知识竞赛部分高三文科班学生
1812.25～12.31市高中政治青年骨干教师研修班活动另定第三届研修班学员
192009.1.1～1.7市新课程改革样本校活动市样本校市高中政治教研员
201.8～1.14市直高中政治新课程学科教学调研另定市高中政治教研员
211.15～1.21高一、高二政治期末试卷审核、定稿市教研院命题小组成员
221.22～1.28高三学生第一次适应性考试卷审稿市教研院高考学科指导
小组成员
231.29～2.4高三学生第一次适应性考试卷定稿市教研院高考学科指导
小组成员
242.5～2.11省高中政治证书会考评卷工作温二十一中部分高中政治教师
一、人员调配管理
本年度重点做好新兴工业园投运期间的人员调配工作。
1、根据公司新的体制设置及人员定编，抽调部分优秀管理人员及生产骨干到工业园工作，使技改项目投运后，能够正常的安全经济运行。
2、根据公司各部门、单位人员岗位定编、缺编情况，随时作好调配工作。及时、准确下达人事调令和人事指令，力争使人力资源达到佳合理配置。
二、劳动合同管理
做好劳动合同的签订、解除及劳动合同档案管理等工作。本年度重点做好XX年6月30日194人劳动合同到期员工的续订工作。针对本次续签工作，在今年劳动合同管理工作的基础上，需进一步运作新的管理办法，对生产工人及其他工作人员拟采用中期(2年)、短期(1年)合同，对部分人员采取不再续签合同的管理办法。
三、人事考核评价
为进一步加强对员工在一定时期内工作能力等方面的评价，正确把握每位员工的工作状况，建立公司正常、合理的人事考核评价制度，从而为员工的奖惩、晋升、调整等提供客观依据。根据公司目前生产经营状况，制定人事评价制度，进行人事考核评价。对不合格人员实行在岗试用、待岗培训或转岗，以保证员工队伍的高效率、高素质。
四、奖惩管理
结合公司实际，对在生产、科研、劳动、经营管理等方面，成绩突出、贡献较大的，分别给予奖励。对有违反劳动纪律，经常迟到、早退，旷工;完不成生产任务或工作任务的;不服从工作分配和调动、指挥，或者无理取闹，打架斗殴影响生产秩序、工作秩序和社会秩序等情况的员工，分别给予行政处分或经济处罚。
五、人才储备工作
根据公司现状，结合先进企业的管理经验，参加全国性或区域性的大型人才交流洽谈会，直接引进高层次、高学历人才获得技术过硬、品德优秀的人才队伍。拟在XX年招聘应届大学本科生10名左右，专业主要有：热能与动力专业5-7人，电气专业2-3人，化学专业2-3人。
六、员工职称评定、职业资格证年审工作
随着对人才资源的进一步重视，职称评定等项工作已得到社会的普遍承认与重视。
1、做好XX年度公司员工申报职称工作的办理，重点做好申报初级及中级职称人员的手续办理。
2、做好公司员工职业资格证书的年审与办理工作。按照劳动部门要求，做好职业资格证书年审工作，同时根据实际适时做好职业资格证的申报及办理。
七、其他人事管理工作
1、做好员工季度劳保及劳动用品发放及管理工作，及时做好员工劳保用品的补充及相关制度修订工作。
2、做好员工人事档案材料的收集、整理建档工作，保证档案的完整性、齐全性、保密性;
网络信息部主要负责学生会的网站建设，及时报道学生会的动态，引领学生的网络生活，同时通过网络为学生提供更多的服务，并结合学生会的.发展需要，开辟网络阵地。
本学期，部门的工作大致分为以下几块：
一、组织建设：
（一）每两周开展一次例会，对这两周工作进行一次小结，并对下两周计划及时作出调整。
（二）每个干事负责学生会内部一至两个部门，与负责的部门及时沟通，搜集各部门的活动信息。
（三）对部门成员进行了技术培训。
（四）组织生活：争取这学期与学生会内部部门进行一至两次联谊，加深部门间情谊，方便部门工作的开展。
二、常规工作：
（一）学生会网站的维护及更新：每天信息部成员在16:00—18:00及22:00—23:00将gmail邮箱及部门邮箱内的通讯及照片发布到网站上，确保学生会动态及各学院新闻的及时更新。
（二）学生会人人公共主页的管理：1、搜集学生会各部门的活动信息，做好提前预告、照片展示等
2、温馨提示各种小常识，小提醒，给同学的学习生活带来方便
3、根据学生的需求，发布各种小说、日志等，丰富了同学们的课余生活
4、与新浪微博同步，开通了索票功能，这种多途径索票方式给同学索票提供了方便。
（三）学生会腾讯微博的管理：与新浪微博同步，及时报道学生
会动态及学校的各类讯息、温馨提示等。
（四）其他部门活动的帮忙。
三、重点工作：
学生会网站的建设。温州大学学生会网络信息部。
二○一二年2月16日
为贯彻总公司领导的的中心思想：“为五星级酒店培养一批专业人才”。因此是我宾馆进一步提高员工素质、服务技能的关键之年，这也是我们工作的重中之重，在未来的一年里，我将率领酒店全体员工完成总公司制定的各项经营管理目标，共同提高酒店的服务质量、管理水平及经济效益。确立酒店的经营计划发展规划及经营方针，制定酒店的经营管理目标，并指挥实施。
宾馆自11月3日被我公司成功接下以后，因受前任经营各方面不良因素的影响，工作开展不太顺畅，经营情况也不太乐观，为改善并加强酒店内部管理与经营。特制定我酒店各部门的工作计划：
一、营销部
酒店营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高知名度，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。
针对营销部的工作职能，我们制订了以下工作计划：
1、建立酒店营销公关通讯联络网
今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商务知名人士，企业家等重要客户的联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。
今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，制订并完善市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，激发并调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日志，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理。
3、提高营销代表的服务态度及业务水平
接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。
4、做好市场调查及促销活动策划
经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。
5、打造一个在南昌的上饶人之家
借助驻南昌办事处的天时地利人和的有利条件，开展一系列相关的促销活动，凡是上饶地区身份证都能享受酒店的有优惠房价等。
二、工程部
工程部是酒店开源节流之关键部门，而且员工素质培养要求较高，因工程部是集水、电、制冷、锅炉及装饰等多工种的技术部门，既要培养每个员工的工作责任感，更要求员工要有扎实的技术理论基础和工艺操作水平，没有理论就不懂安全用电、节约用电及如何通过高速技术参数，做到合理利用能源及如何节约能源。不懂工艺操作就无法保证维修质量及大型动力设备和安全运行，甚至造成大型动力设备安全事故。
进入新的一年里，工程部将坚持每周二早晨的站班会，除工作安排好，抽出时间集中学飞有关操作规程及专业理论知识，通过学习，要让每个员工对本部门所属设备及供电、供水系统有较深刻的了解。安排每季度对员工抽查考核一次，形成一种自觉学习业务知识的时尚风气，考核成绩记录在册，作为今后对员工进行考评的重要依据。
1、电力及动力设备的保养，本部门工作场所的环境卫生
坚持大型设备有专人负责管理，落实到个人，并形成制度。每周定期一次彻底清扫，洗抹设备的外表，使设备表层不积土，保持光亮，并及时除锈补涮油漆。定期按说明书的要求对动力设备的内部结构进行清洗、加油等。确保设备的完好率100%。彻底清除滴、跑、冒、堵及电气开关保护失灵等现象。
2、坚持值班岗位责任制度，做好交接班手续。坚持每天早晨交班人必须交卫生的良好习惯，优质一个良好的卫生环境。
3、开源节流
根据季节和气候变化，适时调节和修正各种技术参数，在保证和满足客人对空调水、热水俱求的基础上，调正好用水温度及水的流量，降低热耗，尽量节省电力和燃油，使成本消耗减至最低限度。争取比同期降耗10%以上。
重视功率因素的补偿，大型电机设备投入使用后，及时观察cos中的变化，保持co中必须在0.9以上，从而达到节电的目的。
做好每天水、电、油、气的消耗记录，及时分析和总结消耗量的原因，找出多消耗的原因后及时采取措施进行清除，每周、每月做出报表上报总经理、提供有关收据有利决策时作参考。
每月底按时做好馆外用水、用电单位的抄表记录，及时上报财务部门，配合财务及时收回水、电费用，管理和监督好在用的水表和电表及管路和电气线路，坚决拒绝窃水、窃电现象发生，防止水电流失。
管好用了维修材料，材料出库必须有维修使用部门的签字证明，做到物必有主，出入库平衡，手续齐全，防止维修材料流失和浪费。
4、人性化管理
关爱员工的生活，尽最大力量热心帮助员工解决生活中出现的具休困难，做到团结友爱，要让每个员工感觉在这个大家庭的温暖，从而激发每个员的积极性、重要性，更有利今后工作的开展。
5、确保动力、电力设备的正常运行，配合各部门及时保质、保量安全完成各项维修任务。
现有客房的空调温控开关、照明摇控开关因存在质量不过关的问题，损坏率较高，且价格又非常贵，今后如再损坏，逐步更换简易价格便宜实惠的开关面板，逐步修改现有的线路，做到经济实用。
做好夏季中央空调开放的准备工作，四月底至五月初中央空调机组进行一次系统清洗和调试工作，确保中央空调随时投入使用。
三、行政办
1、做好员工招聘及内部人员配置工作
行政办将根据部门缺编情况，继续开展招聘工作，并形成一个原则：“先内部调整，再外部招聘”，这样做可为员工提供更多的晋升或发展的空间，让一些有基础的员工在宾馆不同部门或岗位学习，培养多方面人才。
2、加大员工培训工作
行政办明年的重点工作将放在加强员工培训工作上，为了提高员工素质和能力，满足酒店及员工个人发展的需要，行政办将在明年制定了相关培训管理规定，并配合酒店各部门施行了日常培训工作。做好员工培训工作，使培训课程成为员工的充电器，为酒店培养高素质的专业人才。
3、做好员工的后勤保障工作，搞好员工餐厅，让员工吃上可口的员工餐。并根据强人企业文化打造新上饶商务宾馆，树立新形象。
4、建立绩效考核制度
为提高员工工作积极性，开发员工的潜能，打破干多干少一个样，干好干坏一个样，干与不干一个样这种消极作风。行政办将建立员工绩效考核工作，配合各部门对员工的技能技巧进行考核，建立新制度，采取优胜劣汰制度激励员工，以达成能者上、庸者下的目的。
5、搞好员工关系
深入基层员工，与员工多沟通多交往，了解员工的思想动态，建立一种和谐平等的关系，创建一个可以让员工以酒店为家的归属感，提高酒店的凝聚力和向心力。
四、房务部
1、商业的核心在于创造产品，酒店的核心在于创造服务。日常服务中要求员工按照简、便、快、捷、好的服务标准，房务部也将提供“五心”服务。
简：工作程序尽量简化，工作指令尽可能简单明了，意见反馈要做到简明扼要。
便：要让客人从进店到出店，处处感受到方便。
快：客人的需求要以最快的速度得到满足。
捷：服务员的反应要敏捷，对客人的言谈举止能迅速地理解并作出应对，然后进行服务
好：客人接受服务后要有“物”有所值的感受。物就是酒店产品即：服务。
五心服务：
为重点客人精心服务、为普通客人全心服务、为特殊客人贴心服务、为挑剔的客人耐心服务、为有困难的客人热心服务。
2、培养员工的观察能力，提供个性化服务，创服务品牌
随着行业发展，南昌地区酒店竞争日趋强烈，在我宾馆周边地区大大小小酒店不少于十几家。我宾馆经营理念与服务理念需不断更新，仅仅让顾客满意是不够的，还需做到让客人难忘。这就要求在规范服务的基础上，提供个性化服务。酒店服务讲究“想客人之所想，急客人之所急”。服务人员要注意观察，揣摸客人的心理，客人尚未说出要求时，即以最快的速度提供服务。
3、大力提倡节能降耗和认真执行节约奖制度
因客房部区域广、范围宽、设备多，需维护保养的项目内容多，为督促和加强节能降耗及维护保养，培养员工节约环保意识，严禁长明灯，长流水现象，我部将实行节约奖制度。
五、保安部
1、要从人员素质、思想品质、专业技术上入手，建立一支召之即来，来之能战的保安队伍。
2、抓好酒店防火、防盗、防事故的安全工作，与各个部门做好消防知识培训，签订消防责任书，做到宾馆上下人人肩上有担子，个个心中装安全的安全风气。
3、完善和遵守各项规章制度，在岗位上统一着装，讲文明、讲礼貌、树形象，把新的面貌展示给客人。
4、作为酒店的安全卫士，要严格履行各项职责，认真执行“三防”措施，把责任落实到岗，落实到人，实行责任追究制，末位淘汰制的内部考核制度。
总之，在新的一年里，我酒店全体员工将以新的起点，新的形象，新的工作作风，在总公司的正确领导下，我酒店各部门将紧密配合，团结一心，为酒店的发展与腾飞而努力奋斗！
一、加强成本控制，建立成本质量控制分析体系。
通过对XX公司营业费用指标的分析比较，我们认为成本控制在开源节流方面应该更加细化。今年，我们部门将建立成本分析和控制系统，要求各团队做好消耗登记和相关成本指标效果的对比分析。比如一个房间一次性用品月平均消费X万元以上，每个房间一次性用品日消费成本X元，约占房间成本的X。从6月份开始，我们要求全院加强一次性用品的消费控制，每月对一次性用品的消费进行对比分析，检查和弥补漏洞，降低消费成本。Pa地毯班和洗衣房负责全店地毯和布草的清洗，专业的洗涤剂市场价格比较贵。我们要求班次在控制剂用量时比较洗涤效果，对不同的亚麻使用不同的洗涤剂。做好月度分析降低药费。
在xx年，我部维修费用达到XX万元，占全年营业费用的 %。今年，我部在保证客房设备设施正常使用的同时，严格控制维修费用，由主管或领班确认需要更换的零件，登记更换零件的使用情况，每月汇总维修清单并与工程部核对，反馈质量效果，降低维修费用。
二、细化责任，实行工长负责制。
今年，我们将加强部门管理，各工长全面负责人、财、物、工效、财产、设备设施维护、客户补偿审查等工作。在他管理的区域内，现场监督以降低投诉率。主管工长对其管理区域内的服务质量问题承担连带责任，作为每月工作质量评估的参考。
第三，激发员工工作热情，试行员工工作奖励机制。
今年，在评估员工的工作质量时，我们部门将尝试新的奖励机制。在工作纪律、工作态度、服从意识、服务规范等基本考核项目良好的基础上，我们将设立“工作效率奖——指工作准确快捷、基本无投诉”、“健康质量奖——指正常的房间设备设施、卫生整洁、漂亮的铺床和正确的设备”、“团结服从奖”这些单项奖励用来代替以往的综合评分考核方式，并以欣赏来激发员工的工作热情。入住率是客房部收入考核的主要指标。
初步计算，在xx年，我们部门每间房的平均销售成本(不含折旧)为xx元，平均房价为x元，销售一间房的毛利为xx元。通过比较分析，我们初步设想对主站进行销售激励机制的尝试。以月经营指标中的计划入住率为基础，结合平均房价，按照增加的经营收入的百分比计算前台接待组的奖励金额，以增加前台员工的主动销售意识，调动其卖房积极性。
四、做好常客信息收集和服务回访工作。
我们将更加关注酒店的常客和大客户，逐步建立回访制度，让老客户和长期客户在房价上得到适当的更大折扣，并采取优惠措施留住老客户。