2025经典的大型广告策划方案（精选33篇）
一、“同心圆”商函广告特点
（一）整合效应
“同心圆”商函是以区域为特色的直邮广告媒体，具有极强的整合效应，包括目标受众？行业信息的集中化和行业间合作的整合效应，形成产业链上下游或者不同行业间的信息联合发布，通过不同内容对目标受众施加的共同且叠加的影响，使广告促销活动效果最大化？
同时，经比较，单件直邮广告能够提供的内容越多，目标受众的开拆率越高？
（二）降低成本
“同心圆”商函广告主要成本为投递成本？制作成本和印刷成本，成本与参与客户数量成几何级负相关线性关系，也就是说，通过多个客户的参与，有效降低了单个客户的成本，与单个客户使用商函相比，成本可降低4到10倍？
3千元即可投放广告。
（三）数据库商函简介
邮政
名址
广告
创意
广告
诱因
回复
设计
回复
处理
结束
企业
执行
目标受众
吸引客户
用户接触和流程设计
刺激客户
对用户反馈回复
的跟进和分析
活动的实施完成
围绕商圈周边2—3公里的公司和常用信箱居民投递本商圈商家信息，通过众商家平分成本，提高广告宣传性价比，打造商圈固有宣传渠道，培养周边公司及居民消费习惯。
我们可以做到：指定区域精选数据投放+部分网点放置取阅
（四）目标明确
1、以市区（清河、清浦、开发区）为单位的邮寄对象数据
（五）亲近性强
家门口的“衣食住行，休闲娱乐”。
（六）操作灵活
客户可灵活选择单个广告面或包版广告。
（七）信任度高
署名“邮政”，商家跟消费者都“信”得过。
二、发布形式
（一）范围
1、以同一地域为“心”，以圆形辐射出去，在方圆2—3公里范围内寻找不同行业目标客户共同合作；
2、以目标区域商圈客户为“心”，以寻找可适用该客户的`数据库为挖掘重点，形成目标受众群效应。
（二）载体
采用邮简信函形式，更庄重高档
（三）品牌
坚持使用统一标识和“邮政局”的落款
三、价格
详见报价单（附后）
四、几种表现形式
1、打开有礼——————以商圈为范围向周边社区邮寄优惠券、免费体验券等
2、美食娱乐——————餐饮、主题餐厅、ktv等娱乐行业
3、购物咨询——————商场、百货业、各类专卖店、及与购物有关的商家
4、流行前线——————服饰、礼品、饰品、新玩意
5、家居速递——————中介公司的二手房信息、房地产商的新楼盘广告、装饰公司、室内装饰、橱柜、家居装饰等商家
6、车行天下————汽车销售商、汽车饰品、汽车美容养护中心、汽车配件
7、休闲生活——————咖啡厅、酒吧、茶座等各类休闲行业
8、丽人心情——————美容、美发、按摩、服饰、美甲
9、健康人生——————医疗单位、药店、保健品、保健器械、药业
10、旅游咨询——————酒店、旅行社、旅游景点、旅游产品、户外旅游用品
11、教育传情——————各大专院校、少儿英语及专业英语培训机构、各类技能培训机构、咨询管理机构举办的各类培训
一、背景
清远市山清水秀，空气清新，河水清澈，环境优美，在历年环境综合指标检测中，清远市环境质量均名列全省各大地级市前茅，是广东省自然生态环境越的地区。清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。而且，近年来，清远市旅游业依托“温泉漂流、山水溶洞、热情民族”等各具特色的旅游资源蓬勃发展，目前全市已有景区、景点近80处；其中国家4a级景区8个。已经获得“中国优秀旅游城市”、“中国漂流之乡”、“中国温泉之乡”、“中国奇洞之乡”、“中国龙舟之乡”等诸多称号。
二、前言
本案从主题“生活一浪高一浪，漂流自由好浪漫”入手，根据投资商的发展战略、功能定位和总体布局，对清远漂流进行项目定位及整套推广，旨在推崇生活新主张，告诉人们在拥有良好物质生活的同时，更应该去追求更高层的精神生活，而“清远漂流”就是最理想的上上之选。我们所要做的是让游人多方位、多层面地接触清远及清远漂流，然后在清远漂流中体验具有休闲的假日时光，获得身心愉悦的浪漫之旅，从而增进对清远历史文化、民风习俗的了解，提高企业的认知度与美誉度，为企业的后期运做打下坚实的基础，为企业赢得持续恒久的经济效益。
三、市场分析
1、市场环境分析
清远山清水秀，环境优美，旅游资源具有休闲散心的特征，因此，我们设计的路线主要针对年轻群体（包括学生、白领、教师等）。
1）、20__年，广东省普通高校总数达到112所，全省普通本专科在校生达到133.41万人。显然这是一个庞大的市场，而武广客运专线的开通可以很快地把两湖地区的大学生（光武汉就有一百多万大学生，居全国首位）带到清远来，因此，我们梦之旅推出的大学生节假日组团游和毕业旅行将大有可为。
2）、低碳旅游是一种趋势，不仅酒店要推行“低碳”，旅游也要支持环保，同时开拓商机，为此我们将推出集休闲、健身、旅游于一身的自行车旅行，同样是面向年轻群体。
为应对全球金融危机对旅游业的影响，国家旅游局推出了《国民旅游休闲计划》，在广东山东浙江江苏率先试行。其中包括面向学生的修学游。
3）、目前许多中小学都只是呆在象牙塔过着安逸的生活，对外面的世界可谓知之甚少，从小也缺乏这种学习以就业方向为导向的意识。随着物资生活水平的提高，现在的学生从小缺乏吃苦经历，抗打击能力下降，而本地的旅行社也没有开发一个可以锻炼学生吃苦耐劳的旅游项目，针对这一现象，我们旅游需要开发一条军旅路线，通过让学生体验部队生活，培养他们吃苦耐劳的精神，令到他们好好学习，将来为祖国建设出一份力。
2、企业经营情况分析
1）、目前清远有清远市旅游总公司、清远市中国旅行社、清远市青年旅行社、清远市步步高旅行社、星辉旅行社等十几家市县旅行社。清远旅行社众多，服务水平却参差不齐，缺少创新精神和建立旅行社行业品牌的意识，没有危机感，如我们所走访的旅行社的服务态度就很一般，缺乏热情。
2）、旅行社行业间竞争激烈，导致的市场份额的逐渐下降及客源的逐渐萎缩，并造成一些竞争弊端，比如相当一部分旅行社不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅游社的评级活动正在开展，有利于纠正这些弊端。
3）、新条例颁布后，行业管理更加法规化、标准化、正规化，特别是在维护消费者权益方面对旅行社要求更高，旅行社面临的自身经营形态的较大转变而导致的管理模式及经营理念与市场是否能有效结合的问题的出现；随着旅行社行业规模的逐渐扩大和消费者对服务需求的变化和法律意识的增强，旅行社服务为适应市场需求的重新定位能否准确到位的问题。
4）、清远市旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。
5）、清远旅游中介分工不细，缺乏专业化的的中介公司，酒店预订专业化、票务预订专业化、餐饮预订专业化、旅游景点预订专业化服务、旅游咨询专业化服务等独立出来的的公司。
3、产品分析
清远具有突出的区位优势、旅游地质资源优势和环境优势，发展旅游休闲经济具有广阔的空间和巨大潜力。如何合理开发利用清远市旅游地质资源，发展旅游休闲经济，造福清远人民，成为一个值得深入探讨的新课题，具有重要的现实意义。旅游地质资源可观赏性地质景观往往是旅游景区建立的基础和前提，清远市可供开发利用的旅游地质资源主要有以下几类：1、岩溶地质景观2、花岗岩奇峰异岭3、峡谷景观4、瀑布5、漂流6、地热7、沙滩8、奇石9、金矿10、奇泉11、古冰川遗迹。
然而广东清远市作为中国第一个也是目前一个“中国漂流之乡”，近几年来，漂流旅游发展得如火如荼，已经成为广东漂流旅游发展得最成功、最成熟的地方以及全国最漂流地之一。
4、顾客分析
随着国民经济的快速发展，大学生的消费水平不断提高，旅游产品从经济承受能力方面开始为大学生所接受。同时在校大学生闲暇时间充足，旅游意识和旅游动机较强，及消费结构的优势，使之成为了出游率很高的潜在客源市场，发展前景广阔。但是，大学生旅游市场往往被业界认为是“背包一族”，人数多，效益低，认为大学生旅游市场是一个低消费、低利润市场。因此，旅游公司对大学生旅游市场的开发与研究常常被忽略或重视程度不够，导致大学生旅游市场存在着旅游产品价位过高，产品针对性不强，产品开发盲目性等问题，无法满足这一特定群体的巨大需求。
四、广告地区
由于清远市位于广东省中北部、北江中游、南岭山脉南侧与珠江三角洲的结合部；南连广州、佛山，北接湖南、广西，东及东北与韶关市相邻，西及西南与肇庆市为界。
因此，以珠三角为主，大力带动周边游客，加强宣传，吸引大批有活力的学生来寻求刺激。来符合本次广告主题。
五、广告受众
大学城的所有学生，可以是个人出游者，也可以是集团出游者，我们会针对各种各样的情况，尽量满足消费者的需求，尽量吸引更多的消费者。
六、广告策略
招徕旅游客源，重视旅游宣传尤其对主要客源国的宣传，是旅游业赖以生存发展的重要手段。许多景区知名度不高；是由于缺少系统的开发与宣传，景区“养在深闺人未识”，造成目前“门前冷落车马稀”，给下步的营销宣传带来一定的难度。清城区旅游业应利用“中国优秀旅游城市”这个品牌，加大投入做好宣传促销工作。
七、媒体策略
由于我们主要以大学生为主，因此针对大学生的生活消费，可以看出大学生接收信息主要以互联网为主，因此想做好宣传，主要的手段要以网络营销为主。可是还要结合普通的媒体等传播方式，应选择分众传媒、时尚杂志和直复营销。
八、广告预算及分配
预算经费大概200—500元左右
分配：广告主要在各大大学的论坛来做宣传，而主要的就是派发传单。
一、概述
这里所说的广告公司，主要是指以承接、承办目标客户各类活动为主，其他制作类业务为辅的综合性广告公司，有别于以媒体销售为主的广告公司，其服务范围大体可分为以下几类：
1、广告策划：创意、设计、制作及发布;企业形象策划(企业CI系统、VI设计与制作);
2、营销推广：新产品上市促销活动的策划与实施，会展活动服务的策划与实施，产品社区活动的策划与实施。
3、公关活动：公益、文体活动的策划与执行，各种会议的承办，各类庆典项目的承接，大型文体活动的策划和实施。
4、户外发布：户外高炮、灯箱等制作和发布，各种广告宣传品的制作。
5、媒体代理：电视、电台、报纸、杂志等大众媒体的代理和发布。
6、其他：画册设计、印刷、包装、文件整理、电子相册等，以及广告礼品和精美工艺品的销售和代理。
广告公司的业务包罗万象，可以涵盖很多方面，只要是客户需要的，就可以承接，但必须要有所侧重，凸显专业性。
二、市场情况分析
当前的市场营销，越来越注重品牌的竞争，品牌的塑造，离不开广告宣传。而且，越来越多的政府机构也开始重视自身形象，各种宣传形式层出不穷。
广告行业是一个“朝阳产业”，行业利润率也比较高，特别是一些需要创意的地方，回报更是可观。
不过，当前的广告市场，竞争还是非常激烈的。主要体现在常规业务的低端竞争，以拼价为主要战场，造成利润率的下降。
三、广告业务操作流程
1、面洽：了解客户的需求，并拿到相关资料;
2、创作：按照客户要求，进行创作，包括方案拟定、图片设计等细节;
3、报价：根据方案所涉及到的项目，进行准确报价;
4、完稿：将文字、图案、报价等汇总在一起，并装订成册;
5、交稿：将整体方案递交给客户，并进行解释;
6、跟进：与客户进行紧密的沟通，及时更改方案内容，确保业务的拿下;
7、实施：签订合同后，开始进行各种准备工作，如制作、布置、安装等;
8、结款：业务执行完毕后，要及时将票据递交到客户，并落实款项事宜;
9、总结：每一次广告业务的实施，都要留下相关资料，以备客户查询，同时可做为公司的业绩保存。
四、广告业务分工
1、客服：负责承接业务，并担任公司方面的联络人;
2、策划：负责整体方案的规划及报价;
3、文案：撰写文字内容;
4、设计：根据文字内容配上合适的图片;
5、实施：负责活动现场各种物料的制作、安装和活动的执行;
6、财务：负责活动各种款项的收入和支出。
注：以上分工可兼项。
五、人员情况分析
1、客服(AE)：主要职责是对外接单，固定1-2人;
2、策划：主要职责是根据客户要求进行创作，并提交方案，固定1人;
3、文案：主要职责是根据策划的思路确定文字内容，固定1人，也可由策划兼任。
4、设计：主要职责是根据文案的内容创作合适的图片，固定1人;
5、实施：主要职责是活动的执行，固定1人，也可由策划兼任;
6、财务：会计1人，可请兼职;
7、行政：主要职责是负责公司后勤、文员等工作，并兼任出纳，固定1人;
综上所述，至少需要4人。公司草创阶段，可请人兼职担任，通过网络及时联系，可以暂时解决问题。
六、场地情况分析
1、规模：场地可大可小，既可以租用写字楼的办公室，也可以租用居民房，办公室有40-50平方即可，居民房有二房一厅即可，大约在50-70平米;
2、位置：在交通比较便捷的地段。
七、办公用具情况分析
1、电脑2台：一台配置较高，用来进行平面设计;一台配置一般即可，主要用来撰写文案，以及查找资料;(需配音箱、刻录机)
2、打印机一台：彩色喷墨，可加装连供系统，主要选择佳能、爱普生等品牌;
3、扫描仪一台：分辨率较高，主要选择佳能、爱普生等品牌;
4、数码相机一台：用来拍照，制作效果图;
5、办公用品：办公桌、文件夹、装订机、打孔机、切纸机、计算器等;
6、活动工具：老虎钳、剪刀、卷尺、电笔、胶带等;
7、电话、传真、宽带等通讯系统齐全。
八、业务情况分析
1、目标：
1)政府各部门的会议、咨询活动，如妇女节、消费者权益日等;
2)企业路演、开业、周年庆、新产品推广、客户答谢会等，主要是通信、金融、饮料、手机等行业;
3)承接画册、文件整理等;
4)策划一些自我主导的项目，如各种选拔活动、体育类竞赛等;
5)其他制作类项目，以及媒体代理等(视频、平面、短信、户外广告牌、灯箱);
2、方法：
1)收集整理一些活动资料，并制作成册或电子光盘，呈送给客户，让客户了解我们的实力;
2)寻找突破口，以比较优惠的价格承接一两次活动，作为样板，再开展新的客户;
3)必要的时候可以刊登一些广告;
4)通过网络发布相关信息;
九、报价系统分析
1、精确把握好报价，这是确保公司生死存亡的头等大事，坚决杜绝无依据估价;
2、在供应商环节一定要落实到位，尽可能拿到最优惠的价格，多寻找几家供应商，并从中挑选比较可靠、比较负责任的公司合作;
3、报价时，一定要预留充足的利润空间，以应付突发情况的出现。
十、投资金额分析(以3个月为周期)
1、场地租金10000元
2、办公用品3000元
3、电脑2台7000元
4、打印机1台800元
5、扫描仪1台600元
6、传真机1台1000元
7、电话1台800元(含宽带)
8、注册费3000元
9、其他用品20__元
10、流动资金40000元
11、合计68200元
十一、工作开展步骤
1、市场调查：充分分析广告业的利润率，具体项目见附表;(一周时间)
2、公司注册：(10天)
3、公司筹备：落实厂地、置办办公用品等(一周时间)
4、寻找供应商：落实各种物料的供应商(一周时间)
5、业务开展：
注：以上工作可同步进行
学校预防教育工作是禁毒工作的基础工程。为了进一步加强普及本校的禁毒宣传教育，使广大学生认清的危害，激发广大师生积极参与禁毒斗争的热情，提高学生拒毒防毒意识和自觉抵制侵袭的能力。学校某某年将做好如下工作：
一、提高认识，加强领导，增强做好学校预防教育工作的责任感
1、健全预防教育工作领导小组。领导小组组织学校预防教育工作、协调学校与禁毒工作相关部门之间的关系，制订预防教育工作制度计划，组织和监督学校禁毒宣传教育工作的开展。
2、高度重视预防教育工作的重要性、紧迫性和艰巨性，将预防作为学校德育教育的一项重要内容，纳入学校教育工作计划，使预防教育工作有计划、有组织地进行，做到层层落实。
二、充分利用学校宣传阵地，发挥校内教育主渠道的作用
1、利用主题班会、广播会、升旗仪式等时间，广泛宣传预防知识，增强广大学生拒毒防毒的意识。把禁毒知识灌输给每一位学生，使学生提高认识，远离。
2、积极征订适合学生阅读的禁毒系列丛书及各类宣传资料。如《法制日报》、《中国法制》杂志。《小学生预防教育挂图》、《珍惜生命，拒绝》教育挂图等。并组织好学习活动。
三、加强宣传，为开展预防教育工作创造良好条件
1、充分利用黑板报开展防毒禁毒知识宣传活动，普及学生禁毒知识。
2、组织学生上网，浏览互联网上“禁毒教育网”，获取大量禁毒知识。
2、各小队利用课余时间与社区配合，通过发放倡议书、宣传单、画漫画等形式开展“小手拉大手，共同参与禁毒”教育活动。
目标市场：首先，确定目标市场和目标客户群体。例如，如果你的餐厅以提供传统中华美食为主，那么你的目标市场可能是那些热爱中华文化、喜欢品尝地道美食的顾客。
广告渠道：选择适合目标市场的广告渠道。例如，你可以在社交媒体平台上发布广告，或者在当地的电视台和广播电台投放广告。同时，你也可以通过户外广告牌、地铁广告等来吸引路过的顾客。
广告内容：在广告中强调春节的氛围和特色，以及你的餐厅提供的特色美食和服务。例如，你可以展示餐厅的内部装饰、特色菜品、优质服务等，让顾客感受到春节的喜庆和温暖。
促销活动：为了吸引更多的顾客，你可以在广告中宣传一些促销活动，例如打折、送赠品、抽奖等。这些活动可以吸引更多的顾客前来就餐，提高销售额。
口碑营销：鼓励满意的顾客在社交媒体上分享他们的用餐体验，或者向朋友和家人推荐你的餐厅。你可以通过提供优质的服务和美食，让顾客感受到你的餐厅是值得信赖的，从而提高口碑和知名度。
数据分析：在广告投放后，收集和分析数据，了解广告的效果和收益情况。根据数据分析的结果，不断优化广告策略，提高广告效果和销售额。
扩大知名度及影响力，进一步开拓市场，向消费者提供更好的服务，建立一个品牌性的公司的网站系统已经成为一项迫切的需求，建立有效的企业形象宣传、展示企业风采，传播企业文化，树立企业形象，提高企业知名度，向新老客户介绍更多的企业服务与内涵。
方案详述
1、成立焦点广告项目组：
我们将会成立包括不同专业的优秀人员、客户方等相关人员组成的焦点广告项目组，负责全面管理项目，有效协调项目的进程。
2、项目经理负责制：
将有一名我们的项目经理被委派，全面管理并协调焦点广告的项目。该项目经理将代表我们与焦点广告方进行单点的沟通协调，以推动项目在不同阶段按时、按质、按成本的予以完成。
该项目经理由我们的项目设计总监和技术总监提供专业上的充分支持。
同样，我们建议与我们相对应，焦点广告也应委派一名项目经理，建立双方的单点对应沟通。一旦双方的对应沟通机制建立，项目中的各种问题将首先由双方的项目经理负责代表双方进行协调及解决，以避免因为职责不清而造成的项目延缓或其它问题。
3、完善的管理制度及管理方法：
基于我们的项目管理方法论ACM(Application CustomizationMethod)，结合焦点广告项目的特殊需求，我们将会对项目中的主要日常工作进行预先定义，制定能够实际操作、方便检验的规范流程。对于突发的事件，我们的项目管理人员将有足够的实际操作经验进行处理。
适用行业：广告行业、广告策划、媒体展览 网站域名：、com / 、net 英文国际域名
创意策划：免费策划、整体风格设计 网站空间：200M ASP主机空间
设计风格：商业化、精美设计 企业邮箱：20__M 企业邮箱
页面设计：①整体风格设计 ②20±页页面设计 ③3±个FLASH动画
功能开发：①新闻管理系统 ②产品展示系统 ③订单管理系统 ④客户反馈系统 ⑤ 流量统计系统
开发周期：15-20个工作日。
人员培训：后台使用培训1名。
网站维护：一年若干个页面更新、一年免费网站运作维护。
网站推广：免费登陆到google、百度、新浪、搜狐、雅虎等搜索网站。
一、评估效果
(一)从经济效益上
广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。
(二)从社会效益上
广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果;从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝;同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
(三)从心理效益上
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即;从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离;同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。
与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法
(一)监控目的
及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。
(二)监控内容
健力宝品牌知名度
健力宝品牌好感度
健力宝实际销售量
健力宝品牌总体公众形象
(三)监控方法
网络市场间接调查
市场问卷调查
(四)监控实施步骤
网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等
市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。
一,前言
丰谷酒业是一家有着320xx年的老字号企业，也是在我国白酒业中后来居上的一个的民族品牌。
特别是20xx年企业转股改制以来，企业发展迅猛，驶上了一条飞速发展的快车道：企业固定资产达到5个亿，综合效益指标排在全国白酒行业第16位、四川省第7位。20xx年，企业人均利税在全国白酒行业排名第15位，居四川白酒行业第6位。企业销售额创下了连续五年保持30%以上的高增长，在去年甚至达到5.32亿元，突破5亿元大关，令业内刮目相看。也就在这几年中，企业还连续四年蝉联“四川名牌产品”称号，并先后获得了“中国白酒典型金杯奖”、“中国白酒典型银杯奖”和“中国白酒新秀著名品牌”等众多荣殊。“酒格即人格，酒品即人品”。“丰谷”的成功归结于丰谷酒过硬的产品质量。“中国白酒界泰斗”周恒刚教授，全国著名白酒专家沈怡方、曾祖训、高月明、高景炎等在视察与品鉴丰谷美酒后，对丰谷酒业的产品品质都大加赞赏。周恒刚教授甚至还称丰谷酒业在质量管理和技术操作中的许多做法，“在全国白酒业中堪称一流!”。他还对丰谷酒王给予了“浓郁协调、甘冽爽净、典型性强、浓而不烈，达到了国家精品水准”的高度评价;对丰谷特曲给予了“窑香浓郁，甘甜悠长，酒体丰满，不愧为四川名牌产品”的高度赞誉。
甚而，众教授与专家们还十分科学而又大胆地提出将丰谷酒的香型就定义为“丰谷香型”，从而打破了我国白酒业长期来的“浓香、酱香、清香、米香”四种香型一统天下之格局。二,市场分析
二市场前景
绵阳市丰谷酒业有限责任公司起源于清朝康熙年间(1682)的`丰谷天佑烧坊，至今己有320xx年的历史。公司的主要产品有丰谷酒王丰谷特曲、丰谷老窖、星级、纯粮、丰谷酒系列等六大系列、60个品种、近200余种产品规格的浓香型白酒，产品销往四川、河南、吉林、安徽、福建、甘肃、广东、广西等26个省、自治区。该产品集传统工艺和现代科技精心酿制而成，生产工艺均达到同行业先进水平，它以“窖香幽雅、醇厚绵甜、尾味爽净”之独特风格，深受消费者喜爱。公司座落在绵阳市西河东路4号，占地近900亩，拥有固定资产近5亿元，各类专业技术人员600余人，1名省白酒专家、国家白酒评委4名、省白酒评委6名，拥有年产优质白酒逾5万吨生产能力，是四川省规模最大的综合性酿酒企业之一,现公司已顺利通过ISO9001:20质量管理体系认证。企业转股改制后，20xx年公司销售收入突破5亿大关，再创历史最高水平。20xx年丰谷特曲、清朝丰谷酒被分别被中国白酒专业协会授予“中国白酒典型风格金杯奖”和“中国白酒典型风格银杯奖”，同时丰谷酒王、丰谷特曲分别被中国食品行业协会授予“诚信企业、放心食品”等称号。20xx年丰谷荣获中国白酒工业百强企业、“全国酒类产品质量安全诚信推荐品牌”。20xx年，公司荣获“四川省质量信誉AAA级企业”称号及丰谷酒王、丰谷特曲双双蝉联“第七届四川名牌产品”称号。
主要竞争对手：郎酒..小角楼
其它竞争对手：金六福.江口醇.丰特酒.
调查结果显示：丰谷酒在川内占有一定优势，成为川内最受欢迎的白酒，在外省却不是很受欢迎。而郎酒在川内稍略一点。但郎酒在全国总销量比丰谷酒高很多。
消费者接受程度
虽然由于丰谷酒的价位普片较低，中的等价位的就占丰谷酒70%。是老百姓都能接收的价位。
调查显示:有的消费者在购买白酒时受广告影响,而自己喝过才知道,售货员推荐和亲戚朋友介绍则分别为38.3%,25.4%和11.1%,这说明广告是白酒消费者在购买白酒时的最佳"导购
三,广告策略
目标策略
通过广告宣传,在明年内使丰谷酒的品牌认知度提高到90%,销售量增加50%,进入中国白酒销量前三名
定位策略
丰谷酒定位于大众品牌,以中青年消费者为诉求对象
媒体选择
电视,报纸,公共汽车车身,站台,超市
诉求策略
丰谷酒广告宣传诉求一种品质,塑造一个坚强而不失缠绵的品牌形象
广告创意
平面广告文案
标题:丰谷酒,永远不认输
广告语:相信你自己的选择
四,广告计划
广告工作计划
月份开展全面广告宣传,同时在超市开展促销活动
月份结束本次广告宣传,开始新一轮的广告策划
广告发布计划
月,展开电视广告宣传,同时在各大城市公共汽车车身广告,站台广告,还有各大城市晚报广告
一、背景与目标
随着市场竞争的加剧，品牌形象和产品推广变得尤为重要。为了提高品牌知名度和销售额，我们制定了以下广告策划方案。
目标：通过本次广告活动，提高品牌知名度，增加销售额，并建立品牌忠诚度。
二、受众分析
我们的目标受众是年轻人，他们注重时尚、品质和个性化。他们喜欢尝试新事物，对新鲜事物充满好奇。因此，我们需要针对他们的需求和兴趣，制定有针对性的广告策略。
三、竞争对手分析
我们的竞争对手在市场上也有一定的市场份额。他们注重品牌形象和产品品质，同时也在不断推出新的产品和服务。我们需要了解他们的广告策略和宣传方式，以便更好地制定我们的广告策略。
四、广告策略
创意策略：通过创意的广告设计和有趣的广告内容，吸引目标受众的注意力。例如，我们可以制作一些有趣的短片或动画，展示产品的特点和优势。
媒介策略：选择适合目标受众的媒介进行广告投放，如社交媒体、电视、户外广告等。同时，我们也需要考虑不同媒介的投放成本和效果。
促销策略：通过促销活动吸引目标受众购买我们的产品。例如，我们可以推出优惠、满减活动等。
公关策略：通过公关活动提高品牌知名度和美誉度。例如，我们可以邀请明星代言、举办线下活动等。
五、广告执行计划
制作阶段：根据广告策略，制作广告设计和内容。
媒介投放阶段：根据媒介策略，选择合适的媒介进行广告投放。
促销活动阶段：根据促销策略，推出优惠、满减活动等。
公关活动阶段：根据公关策略，邀请明星代言、举办线下活动等。
六、预算与效果评估
预算：根据广告策略和执行计划，制定详细的预算计划。
效果评估：通过销售数据、媒介曝光量、社交媒体互动等指标评估广告效果。同时，我们也需要定期对广告效果进行评估和调整。
以上是本次广告策划方案的详细内容，希望能够对您有所帮助。
武汉作为华中最大都市，拥有800万的消费者，其中常佳人口700万，流动人口100万，再加上"火炉"的气温，对于任何一支饮料新军来讲，都是一个不可估量的"黄金市场"。如今，春尚未走，武汉饮料市场已是产品繁多，群雄骤起，悄然进入战国时代，由此可见一斑。
三九集团是国内外知名大型军工企业集团，独特的管理，优质的产品早已树立了良好的企业形象，这也为开启武汉市场提供了一把金钥匙。
一、市场背景分析：
1、据不完全统计武汉市目前已有20多种品牌的矿泉中(包括蒸馏水、太空水、纯水等)，其中，知名品牌约有5、6种。整个矿泉水市场以"乐百氏"为霸主。另外，有两支力量也值得注意：一是"太阳神"，二是"健士霸"。
2、市场竞争分析：
当前1999蒸馏水的主要竞争对手有：
A、乐百氏：
优势特点：
a、长期经营，是最先打人武汉市场的矿泉水品脾之一。
b、广告投入大，"当然乐百氏"颇受青睬。
c、产品质量较好。
d、拥有稳定消费群。
e、市场点、面较广。
B、太阳神：
优势特点：
a、广告投入大，"太阳神"是国内最著名的品牌之一。
b、产品质量较好。
c、进入武汉市场较早，有不俗的指名购买率。
C、健士霸：
产品分析：健士霸同999一样，也是今年初初步人武汉市场，但其广告投入仅前期就号称近200万元，并拥有一套专业营销人马，是999成为"黑马"的有力竞争对手。
D、其他：相比之下势头较弱，略过不提
3、产品问题点/机会点：
A、产品问题点：
a、各竞争对手实力雄厚；
b、产品进入市场晚；
c、消费者通常将"999"与胃泰联系在一块，不能马上适应从胃泰到矿泉水的转变，需要一段时间的心理接受乃至认同过程。
B、市场机会点：
a、良好的企业形象，知名度高的品牌，有助于迅速打开市场；
b、产品质量上乘，价格适中；
c、广告与营销的同步运作；
d、通过"乐百氏"、"太阳神"等"粤水"打先锋，江城消费者对"粤水"，尤其是著名品牌的"粤水"有一定的信任度与好感度。一些畅销品牌价格上涨较快，且市面上伪劣产品较多。消费者往往愿意接受新品牌，以防"假水"。
4、消费者状况调查及分析：
A、对品脾的记忆率，饮用率和近期购买较高的晶牌，均为老品牌，广告促销多的品牌，并且分布相当集中。
B、据调查，有90％以上的消费者饮过矿泉水，有72％的人表示满意，另有30％的女性，10％的儿童，65％的男性消费者长期饮用，但同时值得注意的是，有近20％的消费者在不提示情况下回忆不起矿泉水的具体品牌，这表明目前的武汉市场仍有一部分消费者的品牌阵地未被占领。
C购买场所及比重：百货商场(含超市)35％，夜总会及溜冰城等15％，副食商店25％，冷饮摊点及其它25％。
E、广告效果调查：矿泉水广告影响比重为电视45％，报纸17％，户外10％，POP12％，车身12％，电台及其它4％，这表明999的广告重心仍须侧重电视。
二、市场策略：
1、市场定位：
A、以武汉市为主，辐射整个湖北省，市内以七个市区为主，辐射各郊区(县)；
B、商品定位：高质低价的清纯蒸馏水
C、目标市场：所有矿泉水现有消费者及潜在市场
D、广告定位：以情感诉求广告为主，公关活动为辅
三、广告策略：
1、综合立体策略：上市伊始，集中优势兵力从电视、报纸、车身、POP、电台等方面推进，造就广告优势。
2、差别策略：通过针对性的广告活动，使消费者逐步做到在看到999时不仅只想到胃泰，还有蒸馏水，为避免部分消费者误认为"999蒸馏水"是药用水，或者将999与药品相联的心理，广告须采取有效而必要的差别策略，主题应突出"纯"、保健等。
3、广告主题：为配合"关键时刻，还是999"的企业主题，可将纯蒸馏水的主题拟为"九百九十九次的选择之后，还是999纯蒸馏水在手"。
四、营销策略：
1、营销思路："推拉"相结合
推销：建立、保持、发展与零售商的'合作关系。
拉销：通过大量而具有广泛影响的传播媒介把产品信息传达给消费者，反复诉求，刺激其购买欲望和行动。
2、销售目标：
从经营的阶段性发展规律着手，制定短、中、长期目标。
短期目标：成功地切人市场。
中期目标：逐步形成一个较为稳定的消费群，开拓新客源，寻求更多消费者的指名购率。
长期目标：维持产品的市场占有量，谋求最大利润。
3、市场目标：
第一年占有同类市场的10％，
第二年递增为20％一25％，
第三年达到30％以上
作为切人市场的96年，销售额暂定为50万元一80万元。
五、广告目标：
1、通过广告活动的整体、细致的策划与实施，使999蒸馏水变市场新军为市场领头羊。
2、诱导消费者的指名购买，刺激需求。
3、提高市场知名度与好感度，让90％以上的消费者知道并接受999蒸馏水。
4、提高市场获利能力。
六、媒介策略：
以硬广告为主，硬广告，软广告交错并行。
1、硬广告：
A、电视：
a、武汉有线台：
时间4月20日一5月30日共40天为第一期广告。这一阶段内投播量须大而当，可一天2-3次。
第二期为6月1日一8月30日，这一时间为矿泉水的黄金时期，有线台实际收视率居市内各电视台之首，应加重投入，每天可选择综艺台，电影台各2-3次。
9月以后为第三期，势头渐弱，做维持性广告。
b、武汉电视台：与有线台同步交相辉映，覆盖整个武汉市，也可选择播1月停l周再重复。
B、报纸：以《长江日报》、《武汉晚报》、《电视周报》为首选报纸，其特点是发行量大，信息面广。
C、车身：选择4条线路，同时穿武汉三镇的专线车，每条线路5台车，可订为分别往武昌青山，洪山，火车站三条线路及往汉口客运港，火车站不同方向的四条线路。
D、户外：可选择二桥，江汉路等地段发布三九集团企业形象的广告。
E、POP：分海报(悬挂、招贴等形式)和看板两种形式。
F、电台：针对广大青年、尤其是学生，也可考虑选用收听率较高的楚天音乐台、湖北文艺台、武汉文艺台等。
2、软广告：
A、新闻发布会。
B、文化衫。
C，参加大型商品展览会。
D、与经销商、部分零售商的联谊会。
特别公关活动推荐：(未计入预算内)
街角拍照，征求认领：
5月一9月每日在市内拍10张999蒸馏水的消费者消费相片，选l张评为"武汉市三九纯水今日之星"，获"二九形象奖"，此活动由武汉有线台辟专栏主办，每日晚于有线台公开征求照片中人认领，获奖者得奖金30元，如果亲友转告中奖者领奖，那么，第一个转告者同时奖20元，(此项以50元/日计)每月在30名形象奖的人围者中选1名评为当月"三九最佳形象者"奖金200元，同样，最初转告者获100元。估计其影响将深人家庭，无疑，每一个获奖者都会对其亲友、邻居、周围环境中人产生巨大的广告效应，并有刺激购买之功效。
七、经费预算：
1、硬广告：
A、电视、15"
a、有线台：
第一期(每天2次)11.84万元七五折：8.88万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
b、武汉台：
第一期(每天2次)16万元八折：12.8万元
第二期视实际情况另定
第三期视实际情况另定
B、报纸：
14万元
C、车身：20万元
D、户外：20万元八折：16万元
E、POP：1万元
F、电台1万元
2、软广告：
A、新闻发布会5-8万元
B、文化衫5万元
C、公关活动10万元
八、广告效果评估：
于广告刊播后，不定期以问卷、座谈会等方式作广告效果测定，以随时修正广告企划案。
1、电视广告以一星期测定1次。
2、不定期以问卷测定。
3、每月开消费者座谈会1次。
一、确定网络广告的目标：广告目标的作用是通过信息沟通使消费者产生对品牌的认识、情感、态度和行为的变化，从而实现企业的营销目标。在公司的不同发展时期有不同的广告目标，比如说是形象广告还是产品广告，对于产品广告在产品的不同发展阶段广告的目标可分为提供信息、说服购买和提醒使用等。AIDA法则是网络广告在确定广告目标过程中的规律：
1、第一个字母A是注意(Attention)在网络广告中意味着消费者在电脑屏幕上通过对广告的阅读，逐渐对广告主的产品或品牌产生认识和了解。
2、第二个字母I是兴趣(Interest)。网络广告受众注意到广告主所传达的信息之后，对产品或品牌发生了兴趣，想要进一步了解广告信息，他可以点击广告，进入广告主放置在网上的营销站点或网页中。
3、第三个字母D是欲望(Desire)。感兴趣的广告浏览者对广告主通过商品或服务提供的利益产生占为己有的企图，他们必定会仔细阅读广告主的网页内容，这时就会在广告主的服务器上留下网页阅读的记录。
4、第四个字母A是行动(Action)。最后，广告受众把浏览网页的动作转换为符合广告目标的行动，可能是在线注册、填写问卷参加抽奖或者是在线购买等。
二、确定网络广告的目标群体：简单来说就是确定网络广告希望让哪些人来看，确定他们是哪个群体、哪个阶层、哪个区域。只有让合适的用户来参与广告信息活动，才能使广告有效地实现其目标。
三、进行网络广告创意及策略选择 ：
1、要有明确有力的标题：广告标题是一句吸引消费者的带有概括性、观念性和 主导性的语言。
2、简洁的广告信息;
3、发展互动性：如在网络广告上增加游戏功能，提高访问者对广告的兴趣;
4、合理安排网络广告发布的时间因素：网络广告的时间策划是其策略决策的重要方面。它包括对网络广告时限、频率、时序及发布时间的考虑。时限是广告从开始到结束的时间长度，即企业的广告打算持续多久，这是广告稳定性和新颖性的综合反映。频率即在一定时间内广告的播放次数，网络广告的频率主要用在E-mail广告形式上。时序是指各种广告形式在投放顺序上的安排。发布时间是指广告发布是在产品投放市场之前还是之后。根据调查，消费者上网活动的时间多在晚上和节假日。
5、正确确定网络广告费用预算：公司首先要确定整体促销预算，再确定用于网络广告的预算。整体促销预算可以运用量力而行法、销售百分比法、竞争对等法或目标任务法来确定。而用于网络广告的预算则可依据目标群体情况及企业所要达到的广告目标来确定，既要有足够的力度，也要以够用为度。量力而行法即企业确定广告预算的依据是他们所能拿得出的资金数额。销售百分比法即企业按照销售额(销售实绩或预计销售额)或单位产品售价的一定百分比来计算和决定广告开支。竞争对等法是指企业比照竞争者的广告开支来决定本企业广告开支的多少，以保持竞争上的优势。目标任务法的步骤：①明确地确定广告目标;②决定为达到这种目标而必须执行的工作任务;③估算执行这种工作任务所需的各种费用，这些费用的总和就是计划广告预算。
6、设计好网络广告的测试方案
四、选择网络广告发布渠道及方式
网上发布广告的渠道和形式众多，各有长短，企业应根据自身情况及网络广告的目标，选择网络广告发布渠道及方式。在目前，可供选择的渠道和方式主要有：
1、主页形式：建立自己的主页，对于企业来说，是一种必然的趋势。它不但是企业形象的树立，也是宣传产品的良好工具。在互联网上做广告的很多形式都只是提供了一种快速链接公司主页的途径，所以，建立公司的Web主页是最根本的。从今后的发展看，公司的主页地址也会像公司的地址、名称、电话一样，是独有的，是公司的标识，将成为公司的无形资产。
2、网络内容服务商(ICP)：如新浪、搜狐、网易等，它们提供了大量的互联网用户感兴趣并需要的免费信息服务，包括新闻、评论、生活、财经等内容，因此，这些网站的访问量非常大，是网上最引人注目的站点。目前，这样的网站是网络广告发布的主要阵地，但在这些网站上发布广告的主要形式是旗帜广告。
3、专类销售网：这是一种专业类产品直接在互联网上进行销售的方式。走入这样的网站，消费者只要在一张表中填上自己所需商品的类型、型号、制造商、价位等信息，然后按一下搜索键，就可以得到你所需要商品的各种细节资料。
4、企业名录：这是由一些Internet服务商或政府机构将一部分企业信息融入他们的主页中。如香港商业发展委员会的主页中就包括汽车代理商、汽车配件商的名录，只要用户感兴趣，就可以通过链接进入选中企业的主页。
5、免费的E-mail服务：在互联网上有许多服务商提供免费的E-mail服务，很多上网者都喜欢使用。利用这一优势，能够帮助企业将广告主动送至使用免费E-mail服务的用户手中。
6、黄页形式：在Internet上有一些专门用以查询检索服务的网站，如Yahoo!、Infoseek、E某cite等。这些站点就如同电话黄页一样，按类别划分，便于用户进行站点的查询。采用这种方法的好处，一是针对性强，查询过程都以关键字区分;二是醒目，处于页面的明显处，易于被查询者注意，是用户浏览的首选。
7、网络报纸或网络杂志：随着互联网的发展，国内外一些着名的报纸和杂志纷纷在Internet上建立了自己的主页;更有一些新兴的报纸或杂志，放弃了传统的纸的媒体，完完全全地成为一种网络报纸或网络杂志。其影响非常大，访问的人数不断上升。对于注重广告宣传的企业来说，在这些网络报纸或杂志上做广告，也是一个较好的传播渠道。
8、新闻组：新闻组是人人都可以订阅的一种互联网服务形式，阅读者可成为新闻组的一员。成员可以在新闻组上阅读大量的公告，也可以发表自己的公告，或者回复他人的公告。新闻组是一种很好的讨论和分享信息的方式。广告主可以选择与本企业产品相关的新闻组发布公告，这将是一种非常有效的网络广告传播渠道。
一、目标市场定位：针对年轻人、上班族和家庭客户，提供健康、快捷、美味的餐饮体验。
二、广告主题：以“味道引领潮流，健康陪伴每一天”为主题，突出餐饮品牌的时尚、健康、美味特色。
三、广告创意：
制作短视频广告，展示餐厅的菜品制作过程和用餐环境，突出食材新鲜、卫生安全的特点。
利用社交媒体平台，推出“味道挑战”活动，鼓励用户上传自己尝试制作餐厅菜品的照片或视频，增加用户互动和品牌曝光度。
与当地知名博主或KOL合作，邀请他们来餐厅品尝美食并分享给粉丝，提高品牌知名度和口碑。
四、广告执行：
在各大视频平台发布短视频广告，吸引目标客户的关注。
在社交媒体平台上发布“味道挑战”活动，制定活动规则和奖励机制，鼓励用户参与。
与博主或KOL协商合作事宜，确定合作方式和内容，确保活动顺利进行。
五、广告效果评估：通过数据分析工具，监测广告曝光量、点击率、转化率等指标，评估广告效果，不断优化广告策略。
一、活动目的：
引起关注、进行广告宣传。
二、活动时间：
20xx年从9月1日到10月31日（主个月）结束。
三、活动地点：
四、活动内容：
生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络主多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》主元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳主路331号生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出主名最优秀的主元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由生物工程有限公司注释。
五、参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和主全市市民。
六、活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的`报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的主元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的主元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的主元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的主元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
七、注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，主米高x主米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。
4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
一、策划书的格式
一份完整的策划书的构造分为两大部分。一是市场状况分析，二是策划书正文。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基础。
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
活动背景
形势，尽显洒脱。。
1、国民收入提高，居民生活质量明显改善。
2、大多数家庭温饱不在是问题，享受生活提上日程。
3、工作压力巨大，急需释放的空间，度假、旅游成为首选。
4、政策支持，节假日是旅游的黄金时段。
胜地，千娇百媚。。
1、旅游胜地众多，景观各具特色。
2、旅游目的各不相同，群众旅游各有去处。
3、旅游地之间可相互组合，相得益彰；但同时也会相互竞争，战况惨烈。
4、个性化与特色是重点
1、龙泉湖风光宜人，景致独特，人文精神浓厚。
2、龙泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是别的风景区不具备的？游客知道吗？
3、怎样借龙泉湖的名气来传播本区域的信息？
4、什么可以吸引大多数游客？什么可以留住最有价值的20%游客？如何让另外80%的游客转移到20%的价值体系中？
5、游客要选一个旅游地，怎样选择？过程如何？什么是影响他们的主导力量？
6、长久的，才是最佳的！风景美不胜收，人文精神俱佳，会吸引游客一次、两次最多三次，如何使龙泉湖年年是焦点、吸引游客一次又一次的游览？
活动价值
命名的价值：
20xx龙泉湖水上文化节的命名，首先突出了地区旅游的特色，给了龙泉湖一个整体的定位，说明龙泉湖不仅仅是一个湖，更是水上景致和文化特质的结合体；其次，命名具有可拓展性，可拓展为20xx龙泉湖水上文化节等，使得活动每年都可以举行，让龙泉湖年年成为公众的焦点，也让本地区因为龙泉湖水上文化节而年年成为区域焦点。
对游客的价值：
一年一度的水上文化节，可以聚八方来客，让游客全方位体验龙泉湖的景致，体验龙泉湖无限风光，感受本地区的人文精神、民俗民风和艺术活动的独特魅力，让游客充分享受文化节各项商贸活动带来的购物乐趣。
对旅公司的价值：
1、提升龙泉湖及其相关区域的知名度和影响力；
2、通过各景点的合理布置、收费和各项商贸活动的'举办，增强旅游公司的综合实力；
3、带动周围经济的发展，利国利民；
对地区企业的价值：
1、文化节对游客和众商家的吸引，为本地区企业的发展创造更广大的商贸平台；
2、文化节可以迅速提升企业在本地区的影响，特别是对文化节全程冠名赞助的企业；
3、商贸活动和展览、展销活动，可迅速提升销量，并可获大量定单；
4、企业借文化节的影响可自行举办各项活动，从而全面提升竞争力。
对政府的价值：
1、促进了本地区旅游业的发展；
2、扩大了本地区在全省乃至全国的影响；
3、有效提升本地企业的经济效益和综合竞争力；
4、经济和旅游业的发展，能有效提高就业率；
5、在影响力巨大的文化节影响下，使得有关政府其它项目的洽谈更有利于本地区经济的发展，并可借此吸引更多的投资；
6、丰富的百姓的文化娱乐生活，传扬了地区特有文化；
7、能有效提升政府政绩。
对本地区人民群众的价值：
1、丰富了人民群众的文娱生活；
2、可以提高就业率，减少就业压力；
3、旅游业和经济的发展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以发扬本地区文化。
一、前言
由于__从__地区穿过，历__就是传统的木建材交易市场。近年来，随着市场经济的发展，__地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。
环顾__，装饰城比比皆是：北有江北的__、__为首的十家市场群;__路有金__(现改为__灯具市场);西有__;东有__以及新开张的__。__周边的__的__等地装饰城也在崛起。因此，__建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化__贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出__的品牌。
二、市场概况
1、建材消费市场的一般研究。
装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。国家住房改革的目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。
同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。可以预见，家居装潢布置在家庭支出中将会占越来越大的比重。
因此，就整个建材市场的消费而言，前景是非常乐观的。
2、竞争对手研究。
就__及周边地区而言，如前言所述，__面临的市场竞争是十分激烈的。__装饰城是一家极具规模的、实力的材料装饰城，在__的竞争对手中具有典型性。现以金盛装饰城为例，分析竞争对手的一些具体情况。
①地理位置：位于__市河西重点开发区第一路__路上，周边有__等多个住宅小区，交通方便，__路公交车可达，使得金盛近可覆盖河西地区，远可辐射整个__地区。
②营业概况：经营灯饰、木业、陶器、五金、锁具、洁具、墙纸、窗帘、油漆、涂料、厨具、石材等，目前已汇聚六万多种中高档装饰材料，占地22万平方米，营业面积18万平方米，营业间出租率达100%。可见，__不仅产品品种多样齐全，给消费者更多的选择，而且人气旺盛，具有极强的实力。
③配套服务：提供汽车配送、电话订购、专家咨询、质量跟踪、商务中心、银行业务、饭店旅游、装饰参谋、技术监督、集团电话、背景音乐等多项服务。可见金盛不仅硬件实力强，而且软件服务也是一流的，多方为消费者着想。
④整体管理：金盛采用场地出租、集团管理的模式，获得管理及服务质量iso9002质量认证。室内购物环境舒适，展厅间设有服务厅，免费赠送精美购物指南，另有保安维持秩序，保洁员维持购物环境的整洁。定期地出版内部刊物，沟通管理者与业主，业主与消费者。一流的管理必将带来一流的效益。
⑤营销宣传：凸显整体形象，不定期在扬子晚报等报纸上做广告，但主要以路牌、灯箱广告为主，并在其他装饰城(竞争对手)附近打出金盛巨幅广告。业主个体形象通过内部刊物、精品导购等方式展现。上述方式能以集体的力量参与市场竞争，收到更好的广告效果。
三、消费者研究
1、装修新房的消费者
__年__城镇居民人均年收入为__元，以户均人口_人计，年均家庭收入_万。按国际流行的房价收入比，一般房价为家庭年收入的3-6倍，则房价以_万为宜。而南京地区房屋平均价格(每平方米)为：城区_，新区_，经济适用房为_。按每平方米__元计，一套60平方米的住房也需15万，超出一般家庭的承受能力。由此可见，购买新房后立即装修，一般居民有心无力。
2、装修已有住房的消费者
资料显示，__年__市民储蓄余额为__亿，户均_万元左右。联系近年经济形式及医疗制度改革、社会保障改革、子女教育问题等，一般居民倾向于保留储蓄。这也是近年我国整个消费市场内需不足的原因。此类家庭若需装修，必以中低价位为主。
3、集团消费者
此类消费者大多委托装潢公司代理，装潢公司为获得较大利润，必然努力降低成本，而建材价格是其成本构成中的重要因素。
4、综述
由以上分析可得，目前及最近几年，建材消费仍以中低价位为主。__要在竞争中胜出，准确的市场定位是必要的。为谋求长远发展，在中低价位的同时，产品和服务质量必须有一定的保证。
四、__研究
1、优势
①历史传统：历，__地区就是传统的木建材交易市场。这一点使得__在建材市场中具有一种无形的优势。同时由于这一历史原因，__在南京地区早已具有一定的知名度。
②地理位置：位于南京城区南部秦淮河畔，附近有铁路，货运方便。另有_等公交车到达，消费者交通方便。__整个地区_万平方公里，有很大的开发空间。若规模形成，能量巨大，可辐射整个华东地区，甚至于全国。
③政策：__市政府把__桥地区作为__十大贸易区之一，__区委、区政府非常重视，努力营造__的区位优势。这为__地区的发展提供了良好的政策环境。
2、劣势
①营业概况：现有大中型建材市场，如__等12家，零散建材门市80余户，经营结构有国有、联营、股份、个体经济等。这一方面活跃了__地区市场，另一方面也给管理，特别是整体形象塑造带来了极大的困难。就经营品种而言，有木材、板材、油漆、五金、陶瓷等，与其他装饰城雷同。就档次而言，没有金盛之类的竞争对手完备。
②配套服务：配套服务少且差。今年，管委会对该地区实行“统一管理”、“统一收费”、“统一宣传”、“统一优惠政策”。但服务对象仅为业主，消费者受惠少。商家各自为战，消费者享受的服务无法与金盛同日而语。
③整体管理：这是__最薄弱的一环。该地区特色市场由历史自然形成，而非有计划地规模形成，管理难度大。各业主没有整体观念，管理者也只起到服务者的作用。大型装饰商场和诸多临街单个门面互相竞争，没有形成互补互动的利益共同体。整个地区环境嘈杂，较脏乱差，无法给人愉悦的感觉。
④营销宣传：缺乏现代整体营销观念。大多业主仍停留在市场经济初期的水平，营销手段单一，以广告为主，且投入不均，效果不佳。
XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营怎样在琳琅满目的同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：是今夏至热之品！
XX年夏季，饮料市场风起云涌。新生代源源而来，老面孔步步为营……怎样在琳琅满目的.同类中脱颖而出，第一时间获得消费者的青睐？简单、直白的行动往往最有效——请消费者亲身品尝您的得意之作，用口味感染他们，用诚意打动他们！让他们的味蕾审定：是今夏至热之品！
“之夏”·饮料鉴审团活动草案
一、活动简述:
1、版面支持：
以《楚天金报》“潮流百货”为依托，推出“夏季饮料鉴审团”特刊。每周一次，每次一至二个整版。
2、特刊主题：
按饮料类型分类，大致可分为“碳酸饮品”、“果汁饮品”、“茶饮”、“功能型饮品”、“复合型饮品”、“06新味”……每期一个主题，请消费者品尝鉴审，选出该品类的“闪亮之星”。
2、合作对象：
由超市牵头，与本地市场内的各饮料厂家合作，挖掘潜在客户群。
3、出刊时间：
XX年6月3日起，至XX年8月止。
二、特刊版块构成：
整体描叙：
整个特刊强调参与性，互动性。用来自民间最真实的声音，为客户摇旗呐喊。同时，图文并茂，注重可读性与观赏性，最大限度的吸引读者，使客户尽享“眼球经济”之利。
类型一：多家
a、“头文字x”：对当期鉴审饮料的类型的市场情况作出全局概论。
b、“饮料鉴审团”：鉴审团团员照片＋评审意见＋星级指数＋酷评
请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后，选出最爱并以星级评判；综合意见后，选出当期饮品的“闪亮之星”，并作小编酷评一篇。
c、“星路历程”。以图文并茂的形式，介绍当期“闪亮之星”的这一品牌的历史、现状等各方面资讯，即软文一篇。
d、“感言”。请“闪亮之星”的有关负责人发表获奖感言。又一篇软文。
f、应客户要求，可作增加、调整。
类型二：包版
除按饮料类型鉴审外，本特刊也欢迎包版。一个品牌可将一期特刊包版。如娃哈哈可将旗下的多个饮料品牌：龙井茶、果汁、非常柠檬、非常可乐……集体登场，展现集团完全实力！
a、“头文字x”：对改品牌的市场情况作出全局概论。
b、“饮料鉴审团”：饮品炫彩图片＋评审意见＋酷评
请5位（人数可根据实际情况灵活调节）消费者现场品尝指定品牌饮料，逐一品尝后给出评审意见；最后，作小编酷评一篇。
c、“专访”：以适当篇幅，对该品牌有关负责人作一篇专访。
d、应客户要求，可作增加、调整。
e、下半部分为广告位。
三、流程：
1、提前订版。
各饮料品牌请至少提前一个星期订版。不得于见报当周订版。
2、详细步骤：（以6月3日特刊为例）
a、厂商确定版面。
b、5月26日周四，在《楚天金报》发布征集“饮料鉴审团”的信息。
预计规格23×8。
c、5月30日周一，将征集到的消费者集中到商业工作室，开始现场饮料品尝。
编辑将在一旁记录、拍照。
d、5月31日周二，整理前一天的现场记录。
e、6月1日周三，上版。
f、6月2日周四，将样稿返传至客户审阅，并最终定稿。
g、6月3日周五，首期“夏季饮料鉴审团”特刊热辣出炉！
名称：
万一啤酒广告企业划案
企业单位：
风采有限广告公司
完成日期：
×年×月×日
前言：
随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善，万一啤酒经过多年的研究，开发现已成为市场上的热门抢手货，万一啤酒口感好，近几年来已经侵入了啤酒市场，并且销售在市场上也有很强烈的反映，适合大众口味，让人回味无穷，独特之处，青岛口味太浓了，有些人不适应，纯生口味淡了一些。
当然不同的顾客所需求的是不同的。我们有理由相信，万一啤酒会是未来市场的主流。但在饱和期来临之前，享受万一啤酒依然是最容易接受。
爱喝“青岛”和“纯生”啤酒之间，万一啤酒要怎样才倾入啤酒市场并占有一席之地。
1、市场背景：
(1)据统计现大约有80%—90%的青年朋友喜欢喝啤酒;
(2)调查发现啤酒确实是何必内有营养;
因为万一啤酒的市场演进的发展到可开发的市场，同时预计市场的起始日期(普及25%)速度的来临。
2、商业机会：
(1)XX年开入始进消费者市场，消费规模受挫甚
(2)XX年表面看上有些复苏的假相，但相信8月价值营业会使这现象得到恢复，受到复苏的假象只是暂时，并不是长久的。
因些前几月的啤酒有所好转，但是在不稳定市场上上市的，因采取更好的市场经营政策，才有可能成功。
3、市场成长：
(1)纯生啤酒上市只是得到少数朋友的接受。
(2)青岛啤酒问市得到许多朋友的喜爱、说明它是 纯生啤酒的不足之处及市场规模才上市的
(3)万一啤酒的上市相信会是每为朋友的最爱。
4、消费这接受性：
(1)消费者目前的是不容易喝醉的啤酒。
(2)味道太浓太淡消费都不喜欢。
(3)导入期以青少年朋友目标群必定事倍功半。
因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到消费者的接受。
1、商品分析：
(1)用途：
(1)、50~60岁的男性：每天一瓶啤酒 、故作饮料。
(2)、18~45岁的男女朋友聚会或是喜庆的节目。
2、命名：
(1)原名：提高商品的知名度，
(2)中文名：万一
3、包装：采用亚洲的原味的设计
4、颜色：与天空相接——淡蓝
5、口味：以现在的商品分析、啤酒不要淡要适合大众口味6、容量：与青岛相仿——500cm
6、价格：零售价定位：300之零售进价：2.80元、中盘价2.50元 厂价2.30元
(5)预故利之间
a开发期饿：货本：10%广告30% 利息5% 费用18%纯利5%
b成长期：或本15% 利息5%费用18% 纯利7%
5、市场分析
1、设定对象：
(1)18~45：现在的青少年朋友喝酒是很凶的，但喝多啤酒了也会不好的一面。
(2)50~60岁：每天一瓶故作饮料。
2、市场预估：
(1)导入期市场量：以18~45岁的青少年为目标，其中30%中等的消费者105万人成上30%=31.5万人
(2)成长期市场量：加上50~60岁老年朋友为目标110万人成上30%加上25万人=58万人
(3)销售量预估导入期以5%作基数、第而二期销以40%作回收即成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)
年度以：100加36000=37000(瓶)
7、竞争环境
(1)厂牌
a青岛啤酒上市之前有浓厚的基础，味道有些浓是很大竞争。
b纯生的味道太淡了而且口感也不是很好
(2)竞争分析：
a、广西自有其稳定的地位
b、本地生产在开发期、
c、万一以全新的面貌出现在开发期中容易取得领导地位更旺
淡季不明显一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。
1、销售地域
(1)中等城市为主力，一般城市为次要，
(2)以超市零售，商场较多的地方，广西桂林河池，梧洲。
2、营销道路：广西，桂林，梧洲，河池 南宁第5个区域中盘代理经营
3、消费者的研究：
(1)动机
(2)朋友 聚会
(3)当作饮料
(4)性格：很关心，没有时间或工作繁忙是借酒消愁
(5)影响：a广告，杂志，朋友介绍
(6)购买因素：a朋友的聚会和聚餐
4、有利点和不利点
(1)消费者接受我们产品评风险
(2)啤酒市场也会很快恢复而且也很有潜力发展。
(3)广告不哟啊复杂或单调
8、广告建议：
(1)广告的概念：味道太浓消费者都不太喜欢
(2)设定战略引发消费者需求的`情感诉求;增强广告的记忆。
广告主题：着重体现啤酒的口感好，他的香味迷人，合适于大众的口味让人精神好。
9、广告的创意：
1)、乡村的公路上有一辆卡车装满了许多的啤酒而且啤酒落得很高，虽知道在行使的时候他很不注意到远出会出来一个小孩，当他反映过来时候他的车头用力一转一不小心撞到了一棵大树上，而且在顶上面啤酒全部甩了下来全部碎了，流露出很多的泡泡，还有那浓浓的小麦的味道，四处飘散，在田间的农民问到这种味道时随着这种味道而来，一看好多啤酒他的香迷住了他们，他们二话不说就那起啤酒来和口感真好让人精神舒服富有活力，虽知道他们一拥而上以下子把啤酒全部买完，而且不停的说万一啤酒是我们最终实的朋友口感有入口。
2)、一天小强的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房间，正个人都失落及了，虽知道他的弟弟不知道和邻居的朋友去那里得到了一瓶万一啤酒他们以为是饮料于是就那回家里，他们很高兴的打开他，虽知道一大开事有一种很浓的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出来一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感觉很舒服，他整个人都精神起来，喝了一口还想喝，虽知道他全部喝完了，他的弟弟很生气，就麻了他，两兄弟吵了起来，邻居的人以为发生什么事马上赶了过来一看，也闻道了这种味道他们也想喝没有劝架知识总问他们去那里买的弄得两兄弟跟生气了，于是他们发誓以后一定要把万一啤酒全部买回来，弄得邻居的人也连人带跑的去抢着买万一啤酒，他的哥哥在一边直叫到口感好口感爽心情更舒爽万一啤酒永远是朋友。
10、广告的实施期：
×年×月×日
11、广告媒体预策：
用电视媒体和报纸还有网上。
12、广告的预算：
a、花费80万元的资金进行分配。
b、广告将在黄金时段播出。
一. 市场分析
(1).营销环境分析
1.宏观环境分析
a 总体经济形成
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.我省居民收入较快增长,据省统计局统计:XX年全国省人均可支配收入5426元, XX年全省城乡居民储蓄存款已达2578.4亿元. 全省社会消费品零售总额达341亿元.特别是在哈尔滨市内,城市正在"北扩南移",投资在不断的加大. 省内企业效益有所回升. XX年黑龙江省恩格尔系数为37.2%.(日本家庭用于食物支出的占家庭总支出比例,日本职工50年为57.3%,63年为39.7%,80年的为29.3%, 而我国城镇居民81年食物支出占56.66%,91年为53.8%) 。由此看来，我省恩格尔系数相当于老牌资本主义国家的70年代水平.可以看出随着我省经济的发展,恩格尔系数还会有所降低的,全省有60%下岗职工进入了再就业服务中心,并按时足额领到基本生活保障金.从总体经济发展看,我省经济程现,高速发展.
b 总体的消费态势
欧洲酒行业专家研究机构platolgic做了一份全球啤酒的报告,全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿.有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%自1990年以来,该地区贸易上升了11%,而全球仅上升了2%.
我国啤酒工业自90年代高速发展之今,增长速度开始放慢.市场竞争激烈,大中啤酒企业相互竞争行业利润下降.据国家统计局统计XX年销售收入为4990130.4万元,同比增长4.31%,利润为170233.1万元,同比增长17.56%.而我省XX年为143吨/, XX年啤酒产量为139.65吨/,同比下降为0.03%.下降主要原因为一些大品牌如青啤,百威,金士百,大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
c 产业发展政策
国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展,壮大。努力减少啤酒企业的新建.
d 相关政策,法律背景
国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶,以便减少爆瓶伤人.但对于使用b2瓶会使产品成本增高,不利于开扩农村和远销啤酒。
e 市场文化背景
从酒类看,自古就有"南黄北白"之说.而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈有请，讲豪情。
2.微观环境因素
a 市场构成。
在哈市市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
XX年上半年东北地区啤酒销售冠军为(青啤，哈尔滨，百威，雪花)摘 中国轻工业快报。
在哈市市场上与“小麦王”构成威胁的主要有(青啤，雪花)，潜在威胁的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市场构成特争。
在着个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
哈啤小麦王具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入哈市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
二.产品分析1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分(瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。)被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料(占总原料40%以上)，采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
(1)以小麦王来说在价格上为3.9元(超市)，在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的'过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上(大专.本科)，中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
三.消费者分析1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3.大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平(大专，本科)。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机：a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b.现有消费者态度。
1. 消费者对本产品认识还比较低。
2. 对本产品的指
3. 名
4. 购买程度，
5. 并不
6. 是很高，
7. 在多数酒店里，
8. 有推销小姐。
9. 对本产品使用以后，
10. 对其突出的麦芽香和淡爽口味，
11. 有较好的评价。
四.企业和竞争对于竞争状况分析。
1. 企业在竞争中，
2. 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2. 企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3.竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌XX年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五.企业与竞争对手以往广告分析具统计资料XX年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商XX年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
一 广告定位
(1)市场定位
以哈尔滨市为主，以大庆、牡丹江、佳木斯等。逐渐向吉林辽宁地区推广。各种活动的开展重点为哈尔滨市。
(2)产品预期定位
中档，适合已成功或向往成功的人士。
(3)广告定位(分，电视、pop和报纸)
以求塑造自强、自信、追求成功，永不言败的男性人格特性。此为电视广告。在报纸广告多以软文形式出现。pop则体现身份的象征和品味的象征。
(4)广告对象定位
年龄在25-45岁的公司白领。
二 广告计划
(1)广告目标
年龄在25-45岁的公司白领。
经过四大媒体的广告，力争在半年的时间内，在东北三省消费者心目中，初步建立起小麦王的知名度与美誉度。提升知名度为45%，力争美誉度为13%。
(2)广告手段
我的做法是：在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商，以专业杂志广告、新闻报道支持，销售激励为主要手段。
(3)小麦王市场推广方案(战略规划)
结合市场淡旺变化，我做出市场推广方案
大致计划如下：
市场推广方案表
时间 手段
第一阶段：市场预热期 XX年12月-XX年1月
第二阶段：市场升温期 XX年1-3月
第三阶段：市场炽热期 XX年3-4月
第四阶段：市场降温期 XX年4-6月
电视
创业艰辛成功美味 一篇
创业艰辛成功美味 一篇
提醒 一篇
提醒
广告(pop) 海报 小麦系列 ab两篇 舒服系列 ef两篇 高度系列 平面广告 小麦系列 报纸 软文 淡爽啤酒你真的时尚吗? 喝啤酒知性格
公关 渠道战 小麦王管理论坛 “好酒喝到口、背投拿到手” 烟火大会 集小麦王广告语 哈啤有奖竞赛问卷
广播 英雄的渴望
附推广计划中媒体的选择
第一阶段：主要宣传载体为：新晚报、晨报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道
第二阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、哈尔滨娱乐频道
第三阶段：主要宣传载体为：新晚报、哈尔滨日报、黑龙江法制频道、哈尔滨娱乐频道
广告推广分期说明
1)市场预热期(XX年12月-XX年1月)，主要是吸引对小麦王的注意，初步树立产品形象，引导消费者了解白皮小麦制成的啤酒。
2)市场升温期(XX年1-3月)，主要是依*春节的东风，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感。
3)市场炽热期(XX年3-4月)，主要针对春节过后，各公司开业，加强白领的宣传，以各种软性活动，在淡季维持产品热度，为夏季的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
4)行销建议
为了配合消费者的消费习惯，对小麦王的造势所以必行有以下工作开展：
1)为了进一步激励酒吧，推广小麦王，除在酒吧，安放pop外还开展“好酒喝到口，背投拿到手”的公关促销活动。凡在1-4月间销出5000瓶小麦王的酒吧，可以得到一台东芝9990元背投彩电一台。
2)在过年前，各公司一年结算之即。举行〈小麦王--策划大师讨论会〉，把一些国内知名商界人士如张瑞敏，来讲他的oec管理，请史玉柱讲他从头再来的创业经历，请柳传志来讲，他是如何把一个几个人研究所发展成今天的联想。从中吸引东三省知名企业家和公司主管人员，使他们对小麦王有一定了解。在该次，活动中也能塑造成功人=小麦王的品牌形象。
3)在一些报纸上登出征集小麦王广告语，如前10位，可以每人得5000元，这样可用最底廉的方式，非信息传播给消费者。
4)在春节期间举办“小麦王迎新春放烟火”活动。在春节期间都是和家团圆。在江北施放烟火感谢哈市市民对哈啤的支持。
5)在哈市报纸上刊登小麦王有奖问卷，以便更多的市民了解小麦王。
6)对哈市各大酒店，进行渠道战。如分销商销量达1000箱奖励摩托车一台。600箱奖dvd一台，400箱奖“印有小麦王羽绒服”10份。进行对各酒店的激励。
三 广告表现
a 电视广告表现主题：创业艰辛成功美味
诉求重点：依据小麦王独特的麦香，来塑造小麦王独特的成功品味。
电视广告角本a
创业坚辛成功美味
摄影 地点(场景) 画 面 语 言
8秒 聂明宇的办公室 三个年轻、身穿西服手拿着文件面对着陈道明， 背对着观众，其中一人，将文件递到聂明宇面前。 聂总这是我门发现南方市场存在市场空白点，这是我们的战略规划
2秒 镜头切换到文件上《开发南方市场方案》 无声
9秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，聂明宇把文件仍到办公桌上 你们是有创劲，是公司里的人才但你们想我把文件送到香港总部，总部在广州设分公司，与我们竞争怎么办。
5秒 聂明宇的办公室 三个年轻人，背对着观众，那走文件。 你们是人才，我给你们放几天假，去玩吧
6秒 三个人转身，将文件抛上天，有手撕愤怒的假面具。
2秒 字幕创业艰辛，成功美味，小麦王
b 电视广告表现主题：主要为提醒，诉求重点应是高贵品味。
如将15秒拆成为2次，一次在电视某热点节目前放一半，而另一半在节目后放。
电视广告角本b，场景在一个高贵的酒店，服务员推上了一个载酒车，内装有五粮液，有小麦王，ox、人头马另一个广告是在节目后，场景是客人全到，其中有一个客人喝的是小麦王。
一、公司背景：
随着国内经济发展，广告行业不断完善扩大。我们创办广告公司的经营优势在于业务与手法的创新，这是恒远广告与众不同之处。首先，我司在向市场推出广告服务的同时还提供给对广告业有兴趣的广东科贸职业学院在校大学生实践操作的平台,我们不以赢利为唯一目的，在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。 广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进科贸有关学科的发展。
二、公司描述 :
1、公司名称：恒远广告公司(Constant club)
2、公司LOGO：
3、公司性质：集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。
4、公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。
5、公司目标：打造代表广东科贸职业学院大学生创业成果的窗口形象。
6、公司服务 ：
(1)专业化的广告服务——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论，从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。
(2)个性化的业务服务——是第一家含有为婚礼策划和营造喜庆气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。代理联系举行活动所需礼仪小姐，和各种文艺节目。
(3)为客户提供准确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。
三、目标市场：广州市场，科贸学院周边市场为目标市场。
四、目标客户：目标客户初期主要定位在科贸学院附近的各企业、商铺、经营生产门面业主。
五、期初发展模式：
方案一：与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。 这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。
方案二：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天恒远广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。
六、公司业务：
1.市场服务：市场调查、客户服务。
2.设计制作：广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。
3.企业咨询：为客户提供广告策划、公关活动策划。
4.广告摄影：产品摄影、工业摄影、科技摄影、外景摄影等。
5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。
七、成熟后新增业务：
1、 推出数字广告业务，发展互联网广告。年，中国的网民将突破几亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。
2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。
3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。
八、经营策略：
1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。
2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。
3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。
4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。
九、经营障碍：
1、资金不足导致公司基础建设落后。
2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。
3、公司团队整体实力需要作进一步提升。
4、知名度不高。
十、成本核算：
俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为10万元。人员通过竞争选拔后定为12~13人。场地面积：50平方米左右。
十一、公司管理：
1、组织结构： 由于恒远广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个科贸院的各方面优势资源。
管理部：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。
技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装 设计、展示制作。
市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。
信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。
财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。
培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。
摄影部——零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。
人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。
2、人力资源集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。
目标：
（1）提高商品的知名度；
（2）提高消费者对品牌的指定购买率；
（3）维持和扩大广告品牌的市场占有率；
（4）加强新产品上市的宣传，普及新产品知识，加强消费者对东方树叶茶饮料的了解，介绍新产品的独特之处。
定位：
此次广告宣传突出东方树叶不加糖，属于传统中国茶的特点，试图重新塑造消费者对茶的印象，即不加糖甚至有点苦，改变消费者的喝茶习惯。东方树叶的投放是如同王老吉试图开发一种新的茶饮料，占领一定市场额。
诉求对象：
首先喝茶是南方人常有的习惯，口味也容易被接受。15岁至35岁年龄段在校大学生或者上班族的消费者成为茶饮料市场的消费主体，我们要通过宣传使农东方树叶能引起认同，进而推动购买。
诉求重点：
（1）理性诉求：旨在突出农夫山泉公司出品的新产品系列—东方树叶茶饮料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特点来突出东方树叶系列茶饮料与市面上现有茶饮料的与众不同。
（2）情感诉求：强调中华五千年悠悠历史文化，茶作为一种文化渐渐被遗忘而如今理应重拾传承。而且广告中由父亲到儿子，儿子长大后和自己的儿子诉说出茶的特点，茶的传承也寓意着亲情的传承。
文案：
第一幕：在一个古老的四合院中，一位古装打扮的年轻女子在泡茶，一个小男孩跑过来，端起茶杯喝了一口，觉得很苦，放下茶杯转身跑开。后来又跑进来，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端着茶走进大厅呈给一位老爷，老爷喝了一口，皱了眉头，放下茶杯。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的问：“有点苦。”父亲慢悠悠的说了一句：“再苦会比生活苦吗？”
第三幕：镜头转到现代，一个小男孩打开桌上一瓶东方树叶，喝了一口，放下转身跑开，回来的时候，手里拿着糖。正要往茶里倒，父亲（第一幕的小男孩长大）看到连忙阻止。小男孩在旁边说：“加了糖甜甜的才好喝”。父亲回答：“不加糖的才是中国茶。”小男孩不解的'问：“有点苦。”父亲说了一句：“再苦会比生活苦吗？”广告词：东方树叶，不加糖的中国茶。
媒介：
（1）车身：在南方地区各大城市的公交车身上登上广告；
（2）地铁站：利用在地铁站走廊两边的墙体做广告；
（3）公交站：利用公交站的站牌做广告；
（4）公众场所：在大型的公众场所做广告，如大型超市外墙；
（5）网络传播：在优酷、土豆等在线视频以及暴风影音、风行等播放器播放视频之前插入广告。
预算：
以其他茶饮料为参考，此次投放金额大致为六百万。
效果：
（1）经济效益：此次广告投放地区是南方地区，主要面向南方市场，而且主要消费群是大学生和上班族，通过公交站、地铁站投放广告，使南方地区的中大部分目标消费群体对东方树叶有所认知，使东方树叶的产品宣传和销售得到一定的提高。
（2）心理效益：东方树叶打零卡路里、不含糖等优点，让消费者在心理上产生不发胖且富有中华底蕴的形象。
（3）社会效益：让更多消费者认识茶饮料，知道茶叶有益健康，是绿色生活的最佳选择，而且改变消费者对传统茶的认识。
一、目标受众分析
1.人口统计
内衣业从发展起步至今，已成为目前中国服装界最具发展前景的行业之一。如果以西方人均拥有内衣的数量作为参考依据，中国的内衣适龄人群有2亿，如果以她们每人每年购买3件内衣来计算，中国女性每年至少需要购买6亿件。调查显示，仅北京和上海两个城市每年中高档内衣的年销售额就达9亿元人民币。
目前，国内一些著名品牌如华歌尔、安莉芬、欧迪芬等近三年来市场增长率都在50以上。同时，英国、法国及中国香港、中国台湾产品也非常看好中国内地的内衣市场。
2.消费者市场状况
调查结果显示：消费者购买品牌内衣一般在专卖店的较多，占了60.7;其次，在百货商场和超市也有相当高的比例，分别为39.8和32.8。
交叉分析显示，男性在专卖店购买的比例为52.0，而女性则为69.7;超市中，男性购买比例为44.1，女性购买比例为21.2。
结论1：专卖店——品牌消费的主力场所。
调查结果显示：消费者在购买内衣时的主要考虑因素为品牌和面料，两者比例都是66.5。款式、质量和价格的考虑因素也较高，依次为49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和产地有一定比例外，其它因素都很低。
和性别交叉分析发现，款式的考虑因素中，男性为39.6，女性为61.0;花色的因素中，男性为16.8，女性为27.0。
结论2：品牌和面料为消费者购买的主要考虑因素。
调查结果显示：消费者购买内衣的整体风格与3年前比较：发生变化的占57.7，没有变化的占42.3。
交叉分析显示，有风格变化的各年龄段中，18-25岁(54.9)，26-30岁(40.8)，31-35岁(42.9)，36-40岁(29.8)存在一定的年龄差异。同时性别也存在着一定的差异，女性为59.2，男性为24
进一步调查显示：风格变化主要集中在款式更新颖(52.9)、颜色选择更多样化(42.5)和更加注重品位(40.2)三个方面;而更追求个性(27.6)和配合不同的场合与外衣(11.5)也有一定的比例。
结论3：新颖、时尚、个性成为内衣风格变化的三要素。
调查结果显示：对于一些亮丽的花型的时尚个性内衣，表示可以接受的消费者占47.8;认为很有个性的占22.9;认为太开放,有保留地接受占19.4;完全不能接受的占9.5;
对于配偶和异性朋友穿着亮丽内衣的接受度，有62.6的消费者表示可以接受;表示无所谓的消费者占26.8;表示不能接受的仅占10.6。
结论4：对异性穿着的欣赏成为时尚个性内衣流行的源动力。
总结：作为一家以生物工程及生物功能材料为核心的综合性生物科技企业，在技术方面具有得天独厚的优势，这次主推内衣品牌恩兆儿和佛舍尔，恩兆儿主要针对儿童内衣市场，而佛舍尔则主要针对成人内衣市场，产品几乎涵盖全部消费阶层。然而并非专门制造内衣的企业，产品知名度也不高，这正是这次推广活动所要解决的问题。通过对消费者分析可以看出，现在对内衣品质的关注主要是一些收入相对较高，年龄在18-35之间的白领人士，他们对下一代是十分关注，在家庭中子女的消费又往往由他们决定，所以他们成为购买高品质、价格相对较高的内衣的主要消费群体。
因此，这次推广活动的主要目标受众为：年龄在18至35岁，具有较高收入的白领人士。
3.目标受众生活方式
主要为上班一族，过着朝九晚五的生活，注重生活品质。商业区、品牌店、大型商场、咖啡馆、健身房为他们主要出入场所。一般看电视时间较少，看专业杂志较多。部分人士有私家车。
二、竞争对手分析
1、竞争对手分析：
①以“三枪”、“宜尔爽”为代表的常规内衣，这类质量较好、价格适中的长线产品经营模式，以强调市场网络建设为主要内容，通过在盛市、县、乡、镇的几乎所有商场开设产品专柜，走普及化路线，服务于社会工薪大众，一度占据了中国内衣的主要市场，但这营销模式终因产品缺乏创新，在消费者对内衣个性与品位需求不断提升的当今，销售市场已风光不再。
②以批发市场为主渠道的普通廉价内衣的经营模式，这种通过模仿抄袭产品，大批量、低品质加工生产，以超低价作为武器争市场为主要内容的批发经营，随着内衣消费已成为时尚，市场空间越来越小。
③以“俞兆林”、“南极人”、“婷美”为代表的新概念内衣的经营模式，这种将主要精力集中在产品概念的发掘与炒作，通过全新的概念炒作与成熟的推广为主要内容的经营模式，随着消费者的日趋理性化，指望靠炒作概念来透支市场资源也举步维艰了。
④以“戴安芬”、“佰富”为代表的国际知名品牌内衣，这类设计研发能力强、通过终端来展示自己深厚品牌文化的经营模式，产品风格虽鲜明，但因服务的消费群体较窄，这类经营方式因产品研发及市场终端建设投入大，品牌成长期较长，在中国市场上形成一种主导消费流较慢。
2、机会点：产品有高科技支持，且没有正面的竞争对手，容易进入细分市场，以先入为主的方式站稳脚跟，其它产品跟进有一定难度。
3、问题点：产品知名度低，健康内衣这点很难让消费者有感性认识。
4、宣传策略：以提高知名度为主，定位于中高档产品，针对具有较高收入的白领阶层。将高科技这种复杂、理性的概念生活化、具体化，给消费者以感性的认识，避开对高科技本身的过多宣传。
三、媒体投放建议
1.电视：以财经类、生活时尚类节目为主，晚间以9点以后节目为主。(如上海电视台的《第一财经》、东方卫视的《新闻夜线》)
2.广播：主要在目标受众上下班时间为主，早上7点至10点，晚上5点至8点。(如交通台、音乐台)
3.报纸：主要以早报和财经、生活时尚类报纸为主。(如新闻晨报、申江导报、上海星期理财周刊、周末画报)
4.杂志：主要以财经、生活时尚类杂志为主。(如《时尚》、《车世界》)
5.户外：主要在商业区(徐家汇、淮海路、南京路、人民广场)为主，通过在这些商业区投放交通、户外广告牌、灯箱等形式的广告。(如911路、128路、49路)
6.POP：主要在品牌专卖店、大型商场。(如太平洋百货、六百、第一百货)
四、预算
电视广告：40万
广播广告：15万
报纸广告：15万
杂志广告：5万
户外广告：15万
POP：10万
总计：100万
五、广告效果测定方式
1、通过销售量来看广告的销售效果。
2、通过第三方监测机构数据来看广告的到达范围与到达程度。
3、通过市场调查来看消费者态度的变化情况。
六、营销目标、广告目标
1.营销目标：企业不仅仅是靠领先的技术及高水平的创新来占领市场，更重要的是要有成熟的市场营销网络和过硬的品牌。“创造健康的聪明人”是xx品牌战略的核心理念，围绕着这一理念，公司采取多品牌策略，现已推出“爱可萨”﹑“纳诺”等多个系列产品。在品牌建造的基础上，公司更注重现代化营销方式，建立了全球营销网络，抓住源头销售是取胜的关键。
2.广告目标：通过短期内高密度的广告投放，最大限度的提高xx公司恩兆儿和佛舍尔两个品牌内衣的知名度，确立产品高科技的形象，以技术为先导，突出健康(新技术)、舒适(新材料)的理念，在激烈竞争的内衣市场，站稳脚跟，在短期内提高销量。
七、计划周期
1.推广周期:最初3个月，以全面铺开为主，注重广告在面上的效果，各种广告方式全部使用。3个月后至半年这段时间适当减少在电视、广播、报纸上的广告投入，这个阶段是从广度向深度方向转变的过度时期，半年至一个月这段时间加强杂志、POP的广告的投入，加强广告投放的针对性，注重品牌的树立，巩固已有的消费者，适当拓展消费群。
2.投入分配：整个投入成“U”字型，在整个一年的推广中，前期主要投入在覆盖面比较大的媒体，中间适当减少，然后逐渐投入到针对性强的媒体，中间则为过渡期，整个过程投放总量上基本保持不变。
一、目标受众分析
春节是中国最重要的传统节日，人们在这个时候会注重传统习俗和文化，同时也会关注自己的形象和穿着。因此，我们的目标受众主要是年轻人和中老年人，他们希望在春节期间购买一些时尚、吉祥、符合节日氛围的服装。
二、产品定位与特点
我们的产品主要是中高档的时尚服装，包括男女装、童装等。这些服装设计新颖、款式多样，既符合年轻人的时尚需求，又能满足中老年人的穿着舒适和吉祥如意的需求。同时，我们的产品还注重细节和品质，使用高品质的面料和工艺，确保消费者穿着舒适、满意。
三、广告渠道选择
线上广告：通过社交媒体平台（如微信、微博、抖音等）进行广告投放，吸引年轻人的关注和互动。同时，我们还会在主流媒体网站上投放广告，扩大品牌知名度和曝光率。
线下广告：在商场、超市等人流密集的地方进行户外广告宣传，吸引中老年人的注意。此外，我们还会与一些知名品牌合作，通过联名推广的方式扩大品牌影响力。
四、广告创意与内容
社交媒体广告：采用短视频或图文结合的形式，展示产品的款式、面料和工艺等特点，同时结合春节的文化和习俗，强调产品的吉祥如意和时尚元素。例如，可以制作一些有趣的春节祝福短片，让消费者感受到品牌的温馨和关怀。
线下广告：采用大幅海报或灯箱广告的形式，突出品牌形象和产品特点。同时，可以在商场或超市设置展示柜，让消费者亲身体验产品的品质和时尚感。
五、促销策略与活动
折扣：在春节期间推出折扣活动，吸引消费者购买。可以根据不同的产品线和款式设置不同的折扣力度，让消费者感受到实惠和满足。
赠品活动：购买指定金额的产品可以获得赠品，增加产品的附加值和吸引力。赠品可以是我们的定制周边产品，如T恤、帽子等，也可以是与春节相关的礼品，如红包、对联等。
会员优惠：针对会员推出专属优惠，如积分加倍、会员专享折扣等，增加会员的忠诚度和复购率。同时，可以开展会员邀请好友注册会员的活动，扩大品牌用户群体。
联合推广：与其他品牌或商家合作开展联合推广活动，共同参与活动和宣传。可以共享双方资源，扩大品牌知名度和曝光率，同时增加消费者的选择和满意度。
六、监测与评估
在广告投放期间，我们将对广告效果进行实时监测和评估。同时，我们还会收集消费者的反馈和建议，不断优化产品和服务质量，提升消费者的满意度和忠诚度。
广告客户：眼镜
广告长度：30秒
广告创意：一个近视的妈妈帮玩脏的双胞胎小宝宝洗澡，但是由于妈妈的眼镜不合适，没看清楚，结果帮其中的一个小宝宝洗了两次，另一个小宝宝一次都没洗。在观众们会心一笑的时候，淡出眼镜的LOGO，接着再出一个镜头：妈妈戴了一付合适的眼镜后，看到一个小宝宝白白净净，一个小宝宝还是脏脏的朝着妈妈笑。最后表达出，到了眼镜，就能配到合适眼镜。
创意特点：本创意通过一个生活的细节，幽默地表现了戴一副合适眼镜的必要性。因为情节有很强的趣味性，比较容易引起观众的共鸣，拉近与受众的距离，提升品牌的亲和力。
音乐运用：轻快的儿童音乐
分镜头与拍摄手法
镜头一：一对双胞胎小宝宝在家里看妈妈包饺子。
[（全景）吊臂，同期声：儿童音乐]
镜头二：小宝宝好奇地用手摸白白的干面粉，不小心把面粉撒了一地。
[（近景），同期声：小宝宝好奇地问：“咦？这是什么呀？”音乐停顿]
镜头三：两个小宝宝开心地闹开了，他们的脸上、身上、脚上都沾了白白的面粉。
[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头四：妈妈看到了，赶紧拿毛巾帮小宝宝擦脸和手。
[（中景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头五：妈妈准备帮小宝宝洗澡（接水，拿浴巾）。
[（中景），同期声：儿童音乐，接水的声音]
镜头六：两个小宝宝坐在沙发上，可爱地等着妈妈帮他们洗澡。
[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头七：妈妈抱了一个宝宝洗完澡，放回沙发上。
[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头八：电话响了，妈妈去接电话。
[（全景），同期声：电话铃声，讲电话声]
镜头九：妈妈来到沙发前，迟疑了一下，又抱一个宝宝去洗澡。
[（近景）跟踪拍，同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头十：以妈妈的视觉（镜头稍模糊），看到两个小宝宝坐在沙发上笑
[（近景），同期声：儿童音乐，小宝宝的笑声]
镜头十一：以仰视的角度拍到两个小宝宝的脚在晃动，一个小宝宝的脚干干净净，另一个小宝宝的脚还是沾满白白的面粉（同时出字幕：到底谁是谁？你看清楚了没？）
[（特写），同期声：男声国语：“到底谁是谁，你看清楚没？”，小宝宝的笑声]镜头十二：白屏，淡出“眼镜”的LOGO。
[同期声：男声国语：“眼镜，给你一个清晰的世界”]
镜头十三：妈妈把眼镜戴上，以妈妈的视觉（画面由模糊到清晰）看到一个小宝宝洗得干干净净，一个小宝宝脸上还沾着白白的面粉
[（特写），同期声：小宝宝的笑声]
一、活动背景：
沃尔玛由一个乡镇小公司壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售公司的龙头老大。
其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。
二、活动目的：
1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的公司形象。
3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加公司利润。
3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。
三、目前营销状况：
1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。
2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。
3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。
四、swot问题分析：
优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。
劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。
机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于公司抓住机遇引领购物新高 潮。
威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。
五、价格策略：
1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。
2、给予适当数量折扣鼓励多购。
六、促销策略：
1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得的经济效益。
2、保持本土化经营。
七、广告宣传：
1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲从而增加销售。
2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。
3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。
4、注重卖点的广告宣传即pop广告。
八、公共关系：
1、建立和维持公司与消费者之间的正常的合作关系。
2、公司与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。
3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。
4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的公司形象。
5、邀请官员对公司参观考察出席新闻发布会等形式。
九、营业推广：
1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。
2、对消费者促销：赠送样品减价推销。
3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。
一、活动目的为进一步提高各院系宣传骨干的宣传技能，增强宣传意识，让更多的同学了解海报、板报的制作方法及技巧，校学生会宣传部特拟定于12月11日开展此次“枫叶”杯宣传技能大赛。希望通过本次比赛为大家提供一个沟通、交流、学习的平台，促进院系之间交流合作，展现当代大学生积极向上的精神风貌和艺术创作水平。
二、活动事项
(一)活动时间12月11日13：30~16：30
(二)活动地点校电影场，各小组场地划分：板报组电影场观众席中部及西部海报组/宣传单制作组电影场演出台
(三)活动主题为了增强同学们的创新意识，我们采用“桌面”“植物”“运动”“爱心”“生命”“教师”“宣传技能”“宣传部”这8个给人无限想象空间的词语，选手可根据该词确定一个与之有关的主题进行制作。
(四)活动要求
1、所有作品要求思想健康，积极向上。
2、必须由参赛者本人亲自制作，不得由他人代替，一经发现，取消其参赛资格。
3、参赛人数：板报组：以院系为单位，每单位不得超过4人;宣传单制作组：以院系为单位，每单位不得超过2人;海报组：以个人为单位，由每个院系选送1~3人参赛，每人作品海报1幅。
4、所需用具由各参赛院系自备，板报组可以先用纸将板子糊好，但纸上不能有任何字迹。
5、宣传单制作要求a4纸，正反面均可用，手绘，图文并茂，制作过程中必须运用绘画、美工、书法等宣传技能。
6、参赛人员只能在作品背面属院系名称和制作人姓名，不得在作品中出现“某某院宣”等字眼，板报组我们会派专人在各个作品背面标上该小组编号，违者取消评比资格。
(五)奖项设置板报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;海报组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名;宣传单制作组：一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名、最具创意奖一名。
(六)主办单位校学生会宣传部
(七)承办单位生科院宣传新闻中心
(八)协办单位教育学院宣传部、信技系宣传部
(九)参赛单位及个人所有院系宣传部及各院系选送的参赛人员
三、活动流程活动流程具体项目负责单位活动内容活动前期通知校学生会宣传部生科院宣传新闻中心
1、在院系部长例会上将书面通知发给各院系宣传部长及宣传部qq群共享栏里
2、活动主题抽签(例会后进行)前期准备校学生会宣传部生科院宣传新闻中心信技系宣传部
1、布置场地：在活动开始前1个小时布置赛场，现场板报制作大赛需按参赛小组编号顺序划分场地;
2、摄影：在活动进行过程中从赛场的各个角度拍摄，要求能够充分展示活动的气氛和内容，由信技系负责;
3、参赛院系代表队到场准备;
4、介绍到场嘉宾;
5、宣布评分办法及比赛注意事项。前期宣传生科院宣传新闻中心教育学院宣传部
1、海报10张，分三天张贴，由教育学院负责;3、广播台提前两天广播及在校各大网站发布通知，由教育学院负责;1、板报组：2小时内现场制作一块板报;
2、海报组/宣传单制作组：从抽签后开始制作，于12月11日13：00将作品交到电影场，逾期按弃权处理。评分校学生会宣传部生科院宣传新闻中心将作品按编号顺序依次排列，评委根据评分表的要求对其评分，按照作品得分高低评出
一、
二、三等奖，按照创意栏得分高低评出最具创意奖。活动后期后期宣传生科院新闻中心教育学院宣传部信技系宣传部
1、将所有获奖作品以板报展形式在东西区各展出3天;
2、以喜报的形式向全校同学公布获奖单位及个人，共3份，由教育学院负责;
3、以展板的形式借助照片向全校同学总结本次活动，由生科院负责。
四、报名方式：
1、以院系为单位进行报名，由各院宣传部长将参赛人员及评委名单发送到fengye226688@sina
2、名单注明参赛院系、评委姓名、各小组参赛人员姓名
3、名单不要以附件发送，直接写在邮件正文发送。>>>>枫叶杯宣传技能大赛活动策划书方案飞雪
一、目标市场定位：针对年轻白领、家庭聚餐及节日庆典市场。
二、广告主题：传递“家”的味道，打造温馨、舒适的用餐环境。
三、广告创意：通过讲述一个温馨的家庭聚餐故事，展示餐厅的独特魅力。利用短视频平台，发布创意短视频，展示餐厅环境、美食制作过程及顾客的真实用餐体验。
四、广告渠道：结合线上线下多渠道宣传，包括社交媒体、短视频平台、户外广告等。与本地网红、美食博主合作，进行口碑传播。
五、促销活动：推出优惠券、满减活动、节日套餐等，吸引顾客到店消费。同时，举办线上线下互动活动，增加顾客粘性。
六、预算分配：根据广告渠道、创意制作、促销活动等不同环节，合理分配预算，确保广告投放效果。
通过以上策划方案，我们将以温馨、舒适的用餐环境吸引更多顾客，提升品牌知名度，实现业务增长。
主题：
水资源的保护与节约
目的：
1. 引起社会对中国水问题和水危机的关注;
2. 提高公众对水与健康、水与环境及水与经济可持续发展的认识;
3. 倡导人们科学用水、保护水资源、防止水污染。
背景简介：
我国人均淡水为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家。全国已有300多个城市缺水，已有29%的人正在饮用不良水，其中已有7000万人正在饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿元，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。
宣传重点：
1.呈现水之美，倡导人与自然的和谐，好江、好河、好湖、好海;好山、好水、好景水美人才美。
2.认识水对人类健康的重要性。世界上70%的疾病是通过水传染的，水的清洁、饮用水的质量与人类健康息息相关。
3.反映水资源的破坏与污染; 水量短缺;水质恶化、水体功能的降低和丧失; 水源环境的.生态遭到了不同程度的破坏，比如：草场退化、大漠荒化、湖泊退缩、水资源减少、干旱、雪害等。
4.警醒依赖科学技术过度开发利用水资源。水资源的综合开发利用有赖于科学技术的全面介入，包括充分发挥现有供水工程效益、调整地区用水不平衡、提高污水治理回用能力、建立良性的水能资源机制等。然而，人类在征服自然方面取得伟大成就的同时，由于无止境地侵入自然而破坏了生态环境，造成无可挽回的损失，这是值得我们深思和警醒的。
5.倡导人人参与节约水源：从身边做起，从一点一滴做起。
目标对象：
1. 广大公众;
2. 污染水资源的厂商、企业;
3. 对于水资源改善具有影响力的部门;
使用场合：
1. 电视、广播、报刊、新闻事件等各方面媒体传播
2. 网络传播
3.户外传播
实施方案：
电视：
1. 年久失修的水管滴答滴答地漏着水(镜头由远到近,声音为滴答声)
2. 离水管不远有一人正用水龙头的水清洗着蔬菜,准备午餐,洗完后扬长而去还忘记了关水龙头(镜头特写是自来水击打在人手上的动作还有水哗哗的背景声音)
3. 水沿着下水道排入了一条已经严重污染的河道(运用剪辑把水流入下水道和排出到河道连接)
4. 河面上吹起了一股夹杂着脏东西的小龙卷风(镜头从河面往上推到天空,风声)
5. 天空中依然还是一阵风,但是风的下面却是一望无垠的荒漠(镜头是从上往下推,更加猛烈的风声)
屏幕打出:为了你的明天,请节约用水(有旁白)
6. 已经维修一新的水管的不远处,一只手正把水龙头紧紧地拧上(近景)
7. 顺手把水龙头边上刚刚收集的淘米水拿去浇花(镜头由浇水的根部向上特写美丽的花朵)(7.8的背景声音均为和谐的钢琴伴奏)
8. 花朵由实变虚到远方青山相傍的湖泊(鸟鸣声由强到弱,屏幕慢慢变黑)
平面报刊
方案一由企业赞助举行公益设计大赛，在新闻事件中进行宣传并将获奖作品作为本次宣传的户外、报刊、网络。
方案二由策划方提供海报，作为本次宣传的户外和报刊，由媒体或企业赞助。
建议列入事项：
赞助公司的LOGO、创意制作方LOGO、刊登的媒体名字。
一、活动目的：
1、通过个人、教室、校园卫生知识方面的讲解，引起学生对环境卫生的重视。
2、在活动中，培养学生养成讲卫生、爱环境的良好行为习惯。
二、活动形式：
教师授课制
三、活动准备：
幻灯片PPT、有关个人、教室、学校卫生的相关资料
四、活动过程：
(一)导入
1、小朋友们，我们这学期开学已有两个星期了，每天早晨，你们都会刷牙、洗脸，带着一张干干净净的脸颊来上学，走进洁净的校园，走进桌椅整齐的教室，这样的学习生活，你喜不喜欢啊?(学生答)今天，就让我们一起来认识我们自己、我们的教室和学校。
2、读课题：《讲卫生爱环境》
(二)个人卫生
1、观看《邋遢大王奇遇记》(有个小朋友想和大家打个招呼，让我们一起看看吧)
2、思考：你觉得邋遢大王怎么样?你喜欢他吗?
3、学生评判关于饮食的一些现象;出示“医生寄语”。
4、讲解运动卫生的注意事项(联系学生生活实际)。
5、关于学习卫生，重点讲解“用眼卫生，”强调“一拳、一寸、一尺”的坐姿及眼保健操的养成教育。
6、仪表卫生的相关知识讲授;并考一考学生的基本常识;以图片形式出示“看不见的细菌”，让学生更加注重个人卫生。
7、讨论：我们怎样注意个人卫生呢?(学生交流，发言)
(三)教室卫生
1、看“扫地图”，思考：你这样扫过地吗?这样对吗?为什么?
2、出示“正确扫地图”，教师讲解。
3、观看“排桌椅”视频，学生说一说，教师补充。
4、出示：擦玻璃“图，教师讲解。
总结：我们在学校里的大部分时间是在教室里度过的，教室是我们的家，为了让家更干净，让我们更好地学习，要学会扫地、排桌椅、擦玻璃、放置扫帚与簸箕等，这样的家才温馨。
(四)校园卫生
1、出示“校园图”，问学生：这是什么?干不干净?
2、出示“垃圾图”，引起反差、注意。
3、教师代替校园向小朋友说一句话。
4、遇到垃圾，你该怎么做呢?(出示图片)
5、认识垃圾筒、学会倒垃圾(图片、短片)
总结：美丽的校园需要我们大家的努力、帮忙，小朋友愿不愿意帮助他?有时候，你一个小小的动作，就会有大大的收获，学校因你而美丽。
(五)拍手歌：环保卫生歌
总结：小朋友们，当你们带着干净的脸颊来上学时，看到的是洁净的校园、教室，希望你们放学的时候，依然是来时的模样，讲卫生、爱环境人人有责，看谁是最讲卫生的小朋友，让我们一起努力吧!
爱电影、看电影是现代人士的时尚需求，尤其是一些学生群体、结婚年龄层次的时尚男女，成为电影院票房的主流，部分中青年男女也追逐时尚，加入到这部分群体之中，这部分人群应该说是引导社会消费的主流人群，对房产、家装、汽车、金融、通讯等产品需求较高，利用电影票兑换券搭载广告，实现与影城结盟，成为拓展、开发这类人群的主要宣传手段之一。据了解，目前电影票的购买主要通过两个渠道，一是到影院直接购买，另一个是通过网上支付后、到影院兑换电影票。前者票价较高，后者兑换手续麻烦，对于不经常上网的客户群无法购买。
日前，由票房率最高的影城与邮政局合作的电影票兑换券销售项目，即将在邮政局市区20余个邮政营业网点开始进行销售，实现影院门票销售由单一销售模式，向“影院—网上—邮政网点”多渠道、多网点销售模式的转变，邮政网点的销售由于其网点多、面广和宣传优势，必将成为电影票销售的重要渠道。
一、样式、数量、价格：
该电影票兑换券以邮政明信片为载体，首批发行量为10000枚，一次性彩色印刷。成品规格：307.5*78mm，三折页式样，有三个招商广告位，如下图所示，未标注的广告位为影城宣传画面。
广告位3:95*78mm
广告位1：125*78mm 广告位2:95*78mm
以上3个广告位招商价格：15000元/个。
二、选择电影票兑换券进行植入广告宣传具有以下几点优势：
1、一次广告投入具有90天的宣传时间：本次合作为第一次，邮政局与影城都非常重视发行工作，首次发行量为10000枚邮政明信片，一次广告投入具有90天的宣传时间，一张兑换券可以带动一家人及亲朋好友的宣传效果。电影票是有价的实用产品，无论成人、学生、男女老少都非常认可，广告的宣传时间长久。尤其是明信片电影票兑换券在使用前不可自行撕下，使广告宣传时间有限延长。
2、价格优势是吸引顾客选择邮政网点购票的因素之一。其销售价格与团体票价格相似，对爱电影、看电影的人士具有一定的.吸引力，这也是顾客为何会选择邮政购票点购票的主要因素。定制型的客户还可享受个性化设计、印制、寄递的一条龙服务。
3、点多面广是邮政网点特色，更是宣传企业想要达到的宣传效果。邮政网点在市区目前有20余个网点，市区的东南西北到处都有邮政网点，爱电影观众分布在市区各个角落，对企业宣传广告具有一定的吸引力。届时各邮政营业网点将会用电子显示屏、x展架、店堂海报等形式进行宣传。
4、邮政明信片是中国邮政独家发行的文化产品，具有极高的鉴赏、收藏、观赏和邮寄的价值，实用性强，个性化设计，独一无二，无可替代。
5、质量保证，使用放心。明信片电影票兑换券具有防伪功能，每一枚明信片都有邮资图，由邮政渠道唯一发布。
三、广告截止时间：xx年7月31日前。
四、本方案是首次合作，今后邮政局将会与市区各大影院合作，广告宣传面将会逐步扩大，对企业广告宣传具有更广的宣传效果。
一、广告目标：
当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入,就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。在营销中，广告充当着营销沟通的角色，它的任务是：创造消费者对产品的认识，改变消费者的态度，或者仅仅是让品牌在消费者心中留下印象。广告的终极目标当然是与营销目标相一致的，即可能地实现销售业绩。
综合我们非凡服装公司的各个特点及市场需求我们确定广告目标有下列几种：
第一，加强新产品宣传，使新产品能迅速进入目标市场。
第二，扩大或维持产品目前的市场占有率。
第三，加强企业或产品的知名度。
第四，加强广大消费者对广告商品的厂牌、商标的印象。
第五，增加消费者对企业的好感，建树企业形象。
第六，帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。
第七，劝诱潜在消费者到销售现场，提高其对广告产品的认识，增强购买信心。
二、市场分析：
情侣服装店在目前国内仍是一个空白，现在市场上可供选择的情侣装实在是少得可怜，有的也只是简单的T恤。
目前，在都市繁华街区的服装市场，年轻人是时尚消费的一个巨大群体，他们对时尚比较敏感，服装的更新频率也很高。虽然个别品牌零星地推出了一些情侣装产品，但目前为止，还没有响亮的情侣装“系列”。
在国内众多的品牌中，也没有一个情侣装的品牌。服装是一个领域宽广的行业，同时竞争也是异常地激烈。既然情情侣服饰的市场空间不容忽视，而且现在情侣装品牌还是一个空白领域，那么为什么不尝试着介入呢？
对于热恋中的人来说，很多年轻的男女们都希望张扬自己的爱情，标榜自己的幸福，所以，举手投足之间传递柔情蜜意尚嫌不够，于是动用肢体资源昭告天下：我们正热爱着……每年的2.14是彩色的节日，玫瑰&巧克力为爱情增添浪漫，个性的情侣装则更添无言的默契。
非凡服饰以紧贴时尚、大方新颖的设计、物超所值的产品、精确的市场定位、取得广大消费者的喜爱，非凡服饰无论在设计上、营销造势上都采用了一种开放心态，展现了情侣服饰真正展示个性和新潮风格。
如何使情侣休闲服装能够具有强大的吸引力？如何打败情侣服装的竞争对手？如何让我们的产品成为消费者的选择对象？这就是我们广告策划的目的！
三、广告地区：
目前非凡情侣服饰已打算独领清远市场，同时，面对市场的细分化，提出创中国情侣休闲第一品牌。因此，我们根据市场定位和产品定位。制定的市场目标，确定广告宣传针对的地区为：以清远地区为中心，辐射其周边城市和全国市场。各种活动以清远地区为主。
四、广告媒体：
根据非凡公司现有的各种情况，我们决定采用以下广告方式进行宣传：
1、广告牌；宣传单.
2、网络广告，电子邮件。（针对主要人群，如我们公司的会员、VIP等消费人群）
3、包装广告。（非凡服饰专卖店专用的装纸或购物袋，此外还有新款上市的宣传小册子等）
五、广告受众：
指广告作用的对象，即接收广告信息的人。广告受众是整个广告活动的中心，成功的广告能吸引广告受众的注意，调动他们的购买渴望，把他们由被动的宣传对象，变成主动的购买者。
我们的广告受众有：直接接受广告信息的人（非凡情侣服饰的主要诉求对象，直接接触到广告的消费人群）
二次受众或多次受众（由同学，朋友等转述，接受广告信息的人)。
六、广告创意：
这副广告图虽然看似简单，但已能将我们非凡服饰的信息展现出来。大意主要是：让人一看到这广告，就清楚地知道，这是情侣装的广告！广告词：“感觉幸福就在身边”意思是：穿上非凡的情侣装，几时恋人或爱人不在身边，但也能时时刻刻感觉到幸福的感觉！非凡情侣服饰代表的就是幸福！
七、广告发布策略：
由于服饰有一定的季节性，因此，我们选择抢先发布策略。计在每季新衣服推出之前，努力制作宣传气势，让消费者有心理准备接受新产品的到来。此外，在每季的新品上市之前，我们都会利用新闻发布会进行公共关系宣传。
新品牌（产品）新闻发布会策划会议主题：“时尚恋人”新品上市新闻发布会
会议地址：x大酒店（五）
费用预算：
场地租金：5000元/半天
请媒体：20000元
请模特：6000元（4个）
现场布置用费：1000元
其他费用：6000元
合计：38000元
八、广告预算费用：
1、宣传单：彩色，0.2元/张，5000张/月，12000元/年
2、广告策划创意费用：8万/年
3、其他费用：2万/年
合计：281000万/年
九、广告效果测定
只有优秀的、有创意的广告作品才能在浩瀚的信息海洋中脱颖而出，才能吸引广告受众日渐挑剔的目光和耳朵，才能给忙忙碌碌的受众留下一点记忆，才能最终促成消费者购买行为。因此，我们将用以下指标，对广告效果进行评估：
愉悦性指标：也就是该广告能够给消费者带来娱悦的特征的情况，通常该指标决定消费者对广告的反应以及对品牌的好感。
可记忆性指标：用于描述消费者对该广告的记忆效果的指标，如果广告易于被消费者记忆，那么他的效果将更为理想。
传播性指标：该指标用于描述广告被消费者谈论的可能性，如果该广告能够被更多的消费者当作谈资，那么可能意味着广告的更理想的效果。
说服性指标：该指标用于描述广告所传递的信息被消费者接受的程度，通常隐性广告更容易起到说服消费者的作用。这一指标实际上也就是广告的可信度指标。
告知性指标；也就是广告传递信息的能力，比如告知消费者企业的技术优势，告知消费者品牌文化或企业文化，告知消费者企业的服务或价格等，我们用该指标来评价广告传递信息的完整性，但并不是说一条广告传递的信息越多越好，而是指传递的某一信息的完整性。
一、前言
随着人们生活水平的提高，春节期间消费者对服装的需求也在不断提高。为了抓住春节市场，我们制定了以下广告策划方案，以推广我们的品牌和产品。
二、目标市场
年轻人：春节是年轻人聚会、拜年、走亲访友的好时机，他们对服装的款式和品牌有较高的要求。
中老年人：春节是中老年人团聚的时刻，他们对服装的品质和舒适度有较高的要求。
家庭消费群体：春节期间，家庭成员会一起购买服装，以打造节日氛围。
三、广告策略
主题：以“欢度春节，穿出新气象”为主题，突出喜庆、吉祥的氛围。
创意：采用富有创意的设计元素，展示品牌特色和产品风格，吸引消费者的眼球。
媒介：选择合适的媒介传播广告，如电视、网络、户外广告等，扩大品牌知名度。
定位：针对不同目标市场，推出不同款式和风格的服装，满足消费者需求。
四、广告内容
主题语：欢度春节，穿出新气象！
图片：展示不同款式和风格的春节服装，突出喜庆、吉祥的氛围。
文案：介绍品牌特色和产品优势，吸引消费者关注。
代言人：选择合适的代言人，展示品牌形象和产品风格。
五、广告投放
电视媒体：在热门电视台播放广告，覆盖广泛的目标市场。
网络媒体：在社交媒体平台、购物网站等投放广告，吸引年轻人的关注。
户外广告：在商场、超市等人流密集区域投放户外广告，提高品牌知名度。
以丰富校园文化生活，增强学生身体素质，提高我校学生广播体操质量，切实增强学生体质，促进和谐校园建设，落实“每天一小时”的体育活动时间要求为指导思想；以“培养学生集体意识，增强班级荣誉感和凝聚力，促进学生德、智、体全面发展，发扬团结友爱、奋发向上的体育精神”为原则，经学校研究决定，举办全校广播操比赛，现制订比赛方案如下：
一、参加对象：全校全体小学生
二、比赛时间：20__年_月24-25日（暂定，如有特殊情况再另行通知）
三、比赛地点：统一为学校篮球场
四、比赛内容：进退场、队列、小学生广播操——七彩阳光。
五、比赛方法：
本比赛采用一次性决赛的办法，当场公布比赛结果。各参赛队由体育委员统一指挥队列队形，要求四列纵队入场、退场，入退场时各班可以自由准备口号，以展示班级精神面貌。做操时，体育委员必须站在队伍前方位置，跟着音乐伴奏进行正面或者镜面示范领操。评委进行打分，去掉分、最低分，取平均分为最终比赛成绩，根据比赛得分排定最终名次。
六、比赛顺序：
按抽签顺序决定。
七、参赛要求及标准：
1、以班级为单位进行比赛，每班参赛人数以本班实际学生数为准（如有身体行动不便、生病等特殊情况的要如实报告），学生服装基本统一、整洁。（总计10分）
2、设立一人为领操员。进入场地时需呼喊本班口号。比赛的入场、退场均由领操员负责指挥（一年级除外，可由本班的老师带队入场）。进场整理好队形后，由领操员向总指挥汇报"__x_准备完毕，请求表演。"主持人回答"开始表演"后即播放音乐开始做操。（20分）
3、学生精神饱满、队列整齐、动作规范、节奏感强。（20分）
4、动作正确、有力、到位，基本能完成整套广播操。（总计20分。）
5、做到快、静、齐，秩序井然。（10分）
6、动作节奏感强，自然大方，舒展优美，整体效果好。（总计20分。）
八、奖励办法：
本次比赛分年级组进行。每个年级评出一等奖1个、二等奖1个、三等奖1个、精神文明奖2个、优秀领操员5名。
九、裁判委员会：
裁判长：___
评委：校方领导、各班主任、体育教师（非本年级）
十、活动工作安排：
略
十一、活动程序：
1、宣布比赛办法
2、介绍评委、计分工作人员
3、宣布比赛开始
4、广播操比赛
5、评委负责人宣布比赛成绩
6、颁奖
7、由校长作活动总结
十二其他事项：
1、未尽事宜另行通知。
2、本次比赛最终解释权归“德育中心”所有。