销售管理部岗位职责集合（精选7篇）
1、根据中心营销目标深度分析本部门客户现状，制定销售任务策略和行动计划，带领销售团队完成销售任务;
2、分析销售数据，驱动团队优化会员结构，合理有效使用客户资源、不断升级客户，提升人均业绩，确保业绩可持续增长;
3、有效提升客户满意度、保留率及转介绍率;持续沟通与调研客户需求，并按月反馈;
4、持续进行新人吸收与培养，实现小团队裂变式增长，进行管理、销售人才的培养与梯队建设，保持良好的人才结构，确保团队可持续发展;
5、跨部门协作，配合做好与阶段营销计划的制定、健康顾问成长体系与营销话术的开发、以客户为中心的服务行为标准的建立、持续规范销售行为等，并贯彻执行;
6、协助部门负责人规划公司的`销售渠道，拟订渠道管理制度。
7、公司销售团队的组建、培训、指导与激励。
8、各类兼业代理业务相关政策研究及管理制度的制定。
9、负责与大客户建立业务合作关系，指导分支机构开展业务合作。
10、评估专业中介机构，建立与专业中介机构的业务合作关系。
11、关于新渠道开发的策略和计划，业务政策、费用政策的拟订。
12、建立中介与兼业代理渠道的绩效评估与筛选机制,明确费用管理制度。
13、各类业务合作协议文本的拟订与报批。
14、完成部门领导安排的其他工作。
1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来，协调厂家的采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；
2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；
3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；
4、协助销售经理完成公司下达的销售任务；
5、保持与上级领导及其他部门同事良好的沟通关系。
6、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善;
7、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实;
8、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展;
9、年度海外销售策略执行的'跟进;
10、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
11、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案;
12、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行;
13、负责海外销售体系公司层级会议的筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行;
14、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
1、建设销售管理体系、制度,并推进实施,保证制度执行,提升销售管理;
2、拟定销售激励措施并实施,配合人力资源部完善考核制度,提升销售人效;
3、制定订单管理流程,销售回款跟踪管理,促进公司销售任务完成;
4、制度客户信息管理系统,包括客户线索到订单、交付售后管理;
5、定期整理回款明细表反馈部门领导,为领导进行统筹时提供准确的信息,以促进销售订单达成及提高客户满意度
6、负责部门团队建设,包括招聘、培养、考核、激励等,保证部门工作正常进展。
7、配合营销总监完成其他管理工作。
8、负责制冷集团专卖店体系(含大综合专卖店、制冷专卖店)的推进与管理，专卖店申报资料的审核、门头编号申请及后期的装修费用核销。
9、负责收集、整理制冷集团各事业部月度专卖店推进信息，并撰写提交制冷集团《专卖店简报》。
10、负责专卖店经营管理能力提升的调研与培训，并就专卖店推进过程中出现的问题予以协调解决。
11、负责制冷家电集团下辖事业部终端营销信息的收集与整理，并撰写提交《市场终端信息报送简报》。
12、参与制冷家电集团下辖事业部渠道冲突的调研与管理。
13、1参与公司级营销战略制定与目标分解，并监督落地执行，且同时做好一切重点支撑工作；
14、2统筹分析全国市场形势，匹配不同的.合作伙伴（类渠道）的合作模式，完成合作伙伴发展目标；
15、3制定落实对合作伙伴的培养、激励及考核方案等，促进合作伙伴和公司建立长期、稳定的合作关系；
16、4负责业务流程系统建设维护，确保高效准确运行；
17、5负责销售业务数据分析辅助决策，及日常销售管理与支持工作。
1、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；
2、管理销售目标和销售资源的分解，对销售目标的`完成率负责；
3、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；
4、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析
5、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的沟通和协调能力。
6、具有先进的管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。
7、完成上级领导交付的其它工作。
1、负责根据营销计划制定公司营销费用预算、设计营销组织架构，人力资源配置方案、各项营销管理制度和流程，以及营销人员激励体系和培训体系；
2、负责设计“营销工具包”，并根据市场和公司营销策略的调整及时升级“营销工具包”满足营销工作的需要。
3、负责营销部门的日常运营管理工作，包括项目报备、跟踪、组织项目立项评审和签约评审，市场信息收集，跟踪营销计划的执行和回款。组织月度营销工作会议、各项营销数据的上报，以及营销人员的奖惩方案。
4、参与公司的品牌管理、市场定位。负责区域市场推广，样板工程的策划和实施。
5、负责大客户管理和渠道管理，定期组织大客户交流，提交我司在大客户中的市场份额和影响力；负责渠道规划，渠道报批，以及渠道跟踪管理及渠道的绩效考核。
6、协助上级领导制定、执行相关销售制度和策略；
7、管理销售目标和销售资源的'分解，对销售目标的完成率负责；
8、收集、反馈、分析市场和行业信息，并对其做出或调整销售对策；
9、具有较强的逻辑分析与判断能力，能够熟练运用excel各函数功能对大数据进行分析
10、有强烈的团队意识、责任感和敬业精神，有良好的沟通和协调能力。
11、具有先进的管理理念，优秀的领导力和执行控制能力。
12、完成上级领导交付的其它工作。
1、负责海外营销系统激励机制，考核方案的制定及执行，持续改善;
2、负责海外销售体系人才梯队规划，建设落实;
3、负责监督海外销售体系培训计划，培训机制落实和开展;
4、年度海外销售策略执行的跟进;
5、负责“销售项目精细化管理”销售过程的跟进和监督检查。
6、负责海外销售系统日常工作管理，制定并推行各种工作报表;负责销售数据统计、并进行分析，提出改进方案;
7、负责制定海外销售系统规章制度以及流程优化，并监督执行;
8、负责海外销售体系公司层级会议的.筹备、组织、召开，并追踪会议决议的执行;
9、负责海外销售体系与其他后勤部门的纠纷协调。
1、配合销售经理处理合同/项目文件、信件的往来，协调厂家的采购订货，产品配送，与客户建立良好关系，跟踪合同进程，总结客户信息归档；
2、归纳统计各销售团队销售业绩，及时提供商务报表和销售业绩查询报告；
3、配合销售经理处理项目文件、资料归档整理，存档备案工作；
4、协助销售经理完成公司下达的销售任务；
5、保持与上级领导及其他部门同事良好的`沟通关系。