《培训学校招生方案【最新28篇】》
为有力保证事情或工作开展的水平质量，往往需要预先进行方案制定工作，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么什么样的方案才是好的呢？
招生培训方案 1
在现代社会，礼仪修养� 优雅的行为举止，得体的仪态和言语，真挚的情感和规范的礼仪，成为构建人与人之间沟通的桥梁，其力量和价值都是无可比拟的。
良好的利益有助于提高个人形象，人们在社会交往中，如果双方都能自觉地遵守礼仪规范，就容易沟通感情，从而使交往容易成功；如果我们能够注重礼仪规范，能够互相尊重，友好合作，就能够及时缓和和避免不必要的冲突和障碍，使得学习和生活更加顺利。
一、活动概况：
1、活动目的：
能够提高学生的礼仪修养，了解基本的礼仪原则。同时也宣传宿管会，提高宿管会的知名度。通过活动，也能培养同学们的团结协作的精神。
2、活动名称：
女生会礼仪培训
3、活动主题：
常用礼仪培训
4、培训对象
高一新生
5、培训时间及地点：
6、活动主办单位：
宿管会
二、活动组织：
本次活动主要由宿管会策划与筹备。
备注：人员可交叉使用
三、活动流程
【培训期】
本次礼仪培训以什么形式开展，计划用时
【前期】主持人，开场白
【第一部分】内容：预计用时：
【第二部分】内容：预计用时：
四、培训礼仪内容详情
一、通讯礼仪
(一)一般原则
(1)接电话四原则：铃声响三声之内接，电话机旁准备好笔和纸，确认记录的各项内容准确。
(2)使用礼貌用语，接、打电话时要说：“你好，我是。”
(3)接电话时要简洁、明了。注意讲话语速不要过快！
(4)打错电话要有礼貌的回答，让对方重新确认电话号码。
(二)拨打电话的注意事项
1)要考虑打电话的时间(对方此时是否方便接电话)，最好先发条短信问一下对方是否方便通话。
2)注意确认对方的姓名、电话号码、单位，以避免打错电话。
3)准备好需要用到的资料和文件。
4)注意通话时间，不宜过长。
5)外界的杂音或私语最好不要传入电话内
(三)谁先挂电话
应该是打电话的一方或长辈、上级、女士。如果在通话过程中发生中断，应该由打电话方重新拨打。
(四)闻声知人
目前电话大多数不能视频，所以说话是主要通道。因此在打电话时一定要保持温和的自然的语调。
二、见面礼仪
1、握手礼：与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。在正常情况下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。
握手也讲究一定的顺序：一般讲究“尊者决定”，即待女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸出手去呼应。若一个人要与许多人握手，那么有礼貌的顺先长辈后晚辈，先主人后客人、先上级后下、级。
2、鞠躬礼：鞠躬时必须立正、脱帽，或是边鞠躬边说与行礼无关的话。
3、致意：致意是一种不出声的问候礼节，常用于相识的人种场合打招呼。在社交场合里，人们往往采用招手致意、欠身致意、脱帽致意等形式来表达友善之意。
三、公共礼仪
(一)特定公共场所礼仪
1影剧院：观众应尽早入座，如果自己的座位在中间应当有礼貌的向已就座者示意，合其让自己通过；通过让座者时要与之正面想对，切勿让自己的臀部正对着人家的脸，这是很失礼的。应注意衣着整洁，即使天气炎热，袒胸露腹，也是不雅观的。在影剧院万不可大呼小叫。
(二)闻声知人
目前电话大多数不能视频，所以说话是主要通道。因此在打电话时一定要保持温和的自然的语调。
二、见面礼仪
1、握手礼：与他人握手时，目光注视对方，微笑致意，不可心不在焉、左顾右盼，不可戴帽子和手套与人握手。在正常情况下，握手的时间不宜超过3秒，必须站立握手，以示对他人的尊重、礼貌。
握手也讲究一定的顺序：一般讲究“尊者决定”，即待女士、长辈、已婚者、职位高者伸出手来之后，男士、晚辈、未婚者、职位低者方可伸出手去呼应。若一个人要与许多人握手，那么有礼貌的顺先长辈后晚辈，先主人后客人、先上级后下、级。
2、鞠躬礼：鞠躬时必须立正、脱帽，或是边鞠躬边说与行礼无关的话。
3、致意：致意是一种不出声的问候礼节，常用于相识的人种场合打招呼。在社交场合里，人们往往采用招手致意、欠身致意、脱帽致意等形式来表达友善之意。
三、公共礼仪
(一)特定公共场所礼仪
1影剧院：观众应尽早入座，如果自己的座位在中间应当有礼貌的向已就座者示意，合其让自己通过；通过让座者时要与之正面想对，切勿让自己的臀部正对着人家的脸，这是很失礼的。应注意衣着整洁，即使天气炎热，袒胸露腹，也是不雅观的。在影剧院万不可大呼小叫，4)学生对老师的相貌和衣着不应指指点点，评头论足，要尊重老师的习惯和人格。
五、注意事项
1、办事要高效，人与人之间要做到有效沟通，尽量减少信息传递时间。
2、各岗位负责人要各尽其职，相互协作，密切配合。
3、应急计划。
4、存在问题
培训招生启事 2
中心幼儿园是一所由懂得尊重儿童发展观的家长所推崇的幼儿园。也是第一所实施“小班制教学”模式的幼儿园，小班制教学模式能使孩子的求知欲、专注能力、学习能力和交往能力得到更好地发展，让每一个孩子都拥有自主探索、获取自身体验的学习机会。幼儿园的教育以孩子为中心，提倡爱与自由、个性发展；老师们充分信任孩子，让孩子们在放松的状态下投入到发展自己的工作中，使孩子每天能身心愉悦地生活和学习。幼儿园以“特色教育”为切入口，实行先进课程管理模式，注重对幼儿实施“体、智、德、美全面发展”的办学特色，努力为孩子营造一个健康、快乐的教育环境。
招生对象：3-6周岁身体健康的幼儿，户口、国籍不限
招生人数：小班插班生10名(小班幼儿年龄30个月以上)、中班插班生6名、大班插班生4名、大大班插班生5名。额满为止。
报名时间：x6年2月19~2月21日
报名方式：家长携带户口本到幼儿园园务室注册
详情请致电咨询：
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培训招生方案 3
一、目的：
更好地达成本季度的招生计划，扩大宣传，促进新学期招生。
二、时间：
xx年xx月
三、秋季招生主题：
金秋九月，放飞梦想
四、宣传资料：
1、秋季班因校制宜的班别宣传
2、20xx年秋季班招生宣传
五、宣传方式：
针对秋季招生的特性可采取以下宣传方式：
（一）广告投放宣传：
1)目标群体人流集中处派单宣传；
2)刊物；如20xx年推出的双月刊《星爸星妈》；
3)住宅小区和办公楼电梯广告；
4)各中学附近店面招牌、横幅广告。
5)地铁或公交站牌广告；
（二）户外宣传活动：
1、挑战幸运大转盘
活动主题：金秋九月，放飞梦想——快乐开学季，简单赢好礼
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动地点：大型超市入口、商场入口、公园、广场等人流量集中的地方
活动资料：1、派发传单；2、参加“挑战幸运大转盘”活动
具体活动：
幸运大转盘奖项设置：
一等奖：价值“200元”课程免费试听券1张
二等奖：价值20元课程代金券1张
三等奖：小新星手提袋1个
幸运奖：小新星清凉小扇子1把
（备注：分校可根据自己校园实际状况进行奖品的设置，代金券请备注限用时间，以及每人仅限使用一张等权限。）
参赛规则：
1、凡参加活动者需登记小朋友姓名、年龄、所在校园以及家长姓名、联系方式等基本信息。
2、每人仅1次参与机会。
活动物料准备：幸运大转盘1个、宣传单、信息登记表、奖品、X展架、展台1个。
人员安排：2名派单人员、1名信息登记人员、1名活动组织、礼品派发人员。
2、英语主题游园活动
活动主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
活动地点：社区、广场、公园
参与对象：3-13岁幼少儿及家长
活动目标：1、小新星的品牌宣传
2、引导现场报名，促进20xx年秋季招生
3、发掘潜在客户，收集有效名单
活动资料：1、设立咨询展台
2、英语主题互动活动
3、现场报名优惠活动
4、现场抽奖活动
具体安排：
【前期宣传】：
与物业协商，确定可做活动的场地，后可提前将活动通知贴在社区各个单元告示栏内或电子门醒目处。
活动海报：主题：金秋九月，放飞梦想——小新星英语社区游园会
时间：2013年8月XX日（周X）下午：17：00--18：30
活动地点：XX社区XX场地
活动对象：3-13岁幼少儿及家长
活动资料：1、英语主题互动活动
2、多重好礼迎开学
详情咨询：（分校电话）地址：（分校地址）
【活动流程】：
（一）活动开始前准备活动。
1、场地铺设。工作人员到达预定场地，与场地管理人简单交涉之后，开始铺设活动场地，场地主要由家长等地区及儿童活动区构成。
2、预备宣传。活动场地陈铺完毕后，工作人员组织扩散于广大群众中，着重对待孩子的年轻夫妻进行宣传引导。然后向家长介绍我们的外场活动的主题和大致资料。透过对家长或者孩子的引导，把对方带至活动主场登记相关信息，填写信息后给孩子发放编号，方可参与活动（活动中抽奖以编号为主）
（二）活动开始
1、自我介绍（5分钟）由老师带领小朋友进行相互交朋友，培养小朋友社交潜力
培训机构招生方案 4
应对很多机构招生难的情景，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下提议方案：
一、招生人员
招生组长，招生业务员。
二、工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外情景，不允许迟到，早退。
三、工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四、具体事项
一人员安排
13、在机构大设点，在设点时间中，必须保证有名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对2个、在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
二招生时间
6262773715在月、日以及月日至月日进行设点招生。812267设点时间为早上点至中午点以及午时点半至点。晚上点8至点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
三招生对象
(中小学生小学一二年级学生需在家长陪同下进行评)
四招生业务员须知
(1)、招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情景要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和！他们交谈，都是为了孩子们好。
(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
五、工资分红
1~105011~20602070人每人元人每人元人以上每人元另以上为提议水平，测评使机构可根据自身情景及所处地区酌情调整。
六、活动优势重点向家长介绍的`资料
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情景，让其到达最优。由关注留守儿童，我们会供给个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流本事和认知本事。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种本事。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、欢乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情景，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自我招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
培训学校招生方案 5
一、报名流程：
1、电话或现场咨询，了解课程安排，确认报名，办理报名手续，缴纳报名费用。
2、报名时间从即日起——20xx年8月5日
3、报名地点：xx中关村图书大厦（xx桥西南角左岸公社B2）
4、报名咨询电话：
5、QQ咨询：
6、详情了解：
7、联系人：刘教师
二、开课时间：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少儿拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【刘教师执教】
2、少儿拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【刘教师执教】
3、少儿街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教师执教】
4、少儿街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教师执教】
第二期：
1、少儿拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【潇潇教师执教】
2、少儿拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【潇潇教师执教】
3、少儿街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【张教师执教】
4、少儿街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【张教师执教】
第三期：
1、少儿拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑶瑶教师执教】
2、少儿街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教师执教】
第四期：
1、少儿拉丁舞考级班：8月5日—8月19日08：30—10：30【刘教师执教，铜牌】
2、少儿拉丁舞考级班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑶瑶教师执教，银牌】
集训时间：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班学员集训，为8月28日的汇报演出准备）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班学员集训，为8月28日的汇报演出准备）
3、8月28日，爱舞少儿舞蹈暑假班汇报演出
三、上课地点：
xx中关村图书大厦（xx桥西南角左岸公社B2）
四、收费标准：
1、a班：1750元人（15课时，90分钟课时、含课间休息点心费、服装费）
2、b班：1250元人（10课时，90分钟课时、含课间休息点心费、服装费）
3、考级班：
银牌1650元人（11课时，90分钟课时、含课间休息点心费、服装费、考级报名费）
铜牌1950元人（11课时，120分钟课时、含课间休息点心费、服装费、考级报名费）
4、需要接送另收取接送费150元人（10课时）
200元人（15课时）
15元时（临时托管，托管不得超过3小时）
接送范围：北至：北大东门、北大西门，清华南门、清华西门
南至：民族大学东门、国家图书馆正门
西至：世纪金源购物中心，万柳华联购物中心
东至：10号线知春路站
10号线苏州街站、4号线xx黄庄站
5、即日起—6月15日报名：7折优惠
6月16日—6月30日报名：8折优惠
7月1日—7月14日报名：9折优惠
五、师资力量：
【拉丁舞】
1、刘教师：北舞研究生，6年少儿拉丁舞教学经验，风趣幽默、耐心、细致、严谨
2、潇潇教师：首体本科生，3年少儿拉丁舞教学经验，细心、耐心
3、瑶瑶教师：北舞本科生，3年少儿拉丁舞教学经验，活泼、认真
【街舞】
1、新宇教师：3年街舞教学经验，舞蹈风格：
2、张教师：5年街舞教学经验，舞蹈风格：
六、奖项：
将于8月28日举办暑假班汇报演出，评出最佳表演奖，最佳勤奋奖，最佳上镜奖
培训机构招生方案 6
一、我校今年招生工作的总体形势
我校的招生范围涉及全国个省份，省外招生一向以气象类专业为主，而目前气象类生源已处于下滑趋势，所以招生宣传的工作重心20xx将逐步向省内、向非气象类专业转移。20xx年我校成人招生工作成绩195%，20xx喜人，录取新生共计人，比上一年增长了。20xx年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破人。
二、招生宣传工作组织
1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的进取性。
2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体工作的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。
3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应和掌握学院的`招生政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。
三、具体工作安排
120xx、精心制作年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。
2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生供给信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。
3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。
4、利招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。
5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，进取宣传招生政策，指导考生填报志愿。
四、工作纪律
学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。
招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行措施，充分调动一切进取因素，创造性地开展招生宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。
培训机构招生方案 7
一眨眼春节长假就过去了，现在很多培训学校开始摩拳擦掌准备春招，为争夺开年的第一波生源。但是大家都已经想好了具体招生方案了吗？盲目跟风招生，不仅效果不好，成本还老高。那春招应该怎么做？xxx学校招生系统这就给各位老师献上几款超实用的良心春招方案：
一、报名奖励
适用场景：春节过后春季班开招，抢先争夺生源，增强春季班招生活动曝光量。方案使用攻略：趁着春季班刚开招，先以一波强势的低价优惠或丰厚的奖品作为吸引点，获得春招的第一波流量。还可以结合学员转介绍功能，转介绍成功的老学员将得到一定的佣金，刺激全体学员转发活动，春招活动以病毒式传播提高曝光率。
二、课程预约
适用场景：适合于给春招热门课程造势，营造争抢的火爆场面，促进学员成单高转化。方案实用攻略：课程介绍要强调热门课程优势、名师优势，设定具体的优惠价格增强课程的诱惑力，机构老师在活动期间转发至家长群和朋友圈，学员家长预约报名并二次传播，依傍着微信线上庞大流量，活动曝光率蹭蹭往上涨。
三、邀请函
适用场景：培训机构利用名师讲座作为契机来引流招生。方案使用攻略：此方案是以H5邀请函的方式呈现，线上邀请函与线下活动相结合，直接套用模板写上名师和讲座的优势。老师学员线上转发分享，线上邀请函传播更方便，覆盖面更广，影响力更大，活动效果自然就更好！
培训招生启事 8
一、培训时间：20xx年7月23—27日(全天授课)。
二、培训地点：XX大学(文一路校区)。
三、报到时间与地点：xx年7月22日，地点同上。
四、授课教师名单：
五、授课内容：书法篆刻艺术创作与技法及理论基础知识培训。
六、学费：800元(创作材料自理)。
七、结业：培训结束后，学员将获得社书画篆刻院颁发的。结业证书，优秀学员并可作为加入社社友会的条件之一。
八、后勤服务：根据学员自愿，可代为统一安排食宿，费用自理，收费标准为5天住宿325元/人、餐费100或165元/人，现场报到时收取。
九、报名时间：为便于教学工作安排，所有学员一律提前报名，培训现场不办理报名手续，学费一律从邮局汇寄。
汇款地址：书画院收
联系电话：
联系人：
随款需注明：是否需要安排食宿、本人联系电话及返程安排等。
十、其他：学员报名时请将个人照片、艺术简历发到邮箱：
报到时请随带本人近期创作的书法、篆刻6尺内作品一张、相关创作工具和工具书等，并将食宿费及汇款凭证交会务组。
社书画篆刻院
培训学校招生方案 9
作为南京市校园足球特色学校，为推动我校足球运动事业的全面发展，中桥中学校长室、中桥中学校足办决定举办20xx中桥中学暑期足球夏令营活动，此次活动的具体实施方案如下：
一、成立足球夏令营活动领导小组
责任领队：
教练：
二、选拔队员，前期训练阶段：(7月1日-7月9日)
1．从学校足球兴趣班选拔男、女各20名队员。选拔条件为：必须是我校在籍在册学生。各科学习成绩优良，身体健康，且足球基本技能好，思想品德高尚，遵规守纪，具有团队合作精神，所选拔的队员一定要遵循学生自愿、家长支持的。原则。
2．组织召开本次足球夏令营活动的队员及家长会议。(6月30日下午16:00)向队员家长介绍本次活动的意义、活动日程、相关要求及注意事项，双方签定《足球夏令营活动安全协议书》
3．统计队员服装号码，配置服装。
4．训练时间：自8月20日开始，每天下午16:00--18:30进行训练。
5．中心小学足球训练场
6．特别说明：每次训练，学生必须按时到场，在训练前由家长亲自把孩子送到体育场交给教练老师，如果有事，必须在前十分钟给教练老师打电话请假，并在第二天补办请假手续；训练结束时由家长亲自到体育场从教练老师处接自己的孩子回家，如果家长在训练结束是还未到，孩子必须有教练老师安排并尽快和家长取得联系。得到家长回复，方可放孩子回家，孩子回家让家长在第一时间给教练老师打电话告知：”确定自己已经安全到家，请老师放心”。
7．参加夏令营活动的全体人员须统一装备：领队着运动服；教练员着运动服装；运动员穿着比赛服（或训练服）。学校提供孩子一套足球服装、学生自备胶底帆布足球鞋，足球袜。
8．为保证夏令营活动的规范、有序、安全，主办方将对每位营员免费统一购买保险。
三、值班人员安排：
为了本次假日课堂的安全有序进行，学校将会安排学校中层以上领导干部值班。
四、费用测算：
1．“足球夏令营”费用：40x150＝6000元（男女各一个教练，每个教练20节课）
2.学生保险：
50x40=2000元（50元是每个学生保险的费用，最终金额以实际保险费用为准！）
培训招生启事 10
为弘扬历史文化优秀传统，丰富“以文化人、文化强市”内涵，政协书画之友社琴社古琴培训“公益班”（初级班）于x年3月开始招生。具体事项通知如下：
—、招生年龄：18周岁及以上者；
二、授课时间：每周日晚上18：00—20：30（暂定）；
三、授课地点：坊“水木云天”会所内；
四、授课老师：；
五、报名联系人：刘先生；联系方式：
欢迎古琴爱好者踊跃报名。
xx培训班
x年xx月xx日
培训招生方案 11
一、营销目的
·在一定周期内使招生的规模幅射XXXX所有的居民村，熟悉三分之二以上居民家庭的构成及其联系方式，从中发掘现有客户和未来的潜在客户，招生推广方案。通过宣传推广使居民对XXX的了解度达到80%以上，认知度达45%以上，在社区取得较好的口碑并产生较好的社会效益。
二、推广周期及目标
以三年为一周期，分三阶段实施
预期每年在班学生达280名以上，学生流失率在8%以下（不包括自然流失）
三、人员配备及支出预算
初期预算约25000元左右
1、外招营销推广员6人：采取提成与底薪递减的薪资方案。（三个月试用期每人约千元，共6000元。
2、校方营销推广专员2至3人：负责外招员的培训，协助，和社区活动的联系、直辖市以及方案执行。（三个月试用9000元）。
3、宣传品的费用：2500元。
4、专职任课老师（兼职性质）：每天50元，每年约100天课时，约需6000元。
四、具体措施
第一阶段 探索期（前三个月）
营销员的培训
六人分为三组进行社区走访，每组必须有一名女性，要求以学校为中心向外幅射，时间为19：30至20：15，每天完成三户。
晨跑时间：着制服，第周改变路线。时间：7：30至7：55。
专业知识培训：9：00至11：00。
户外走访时间：15：00至18：00。
宣传品
精选3000句日常生活英语编辑册，录成光盘作为内部资料随走访选择性的发放，光盘内要求有教学互动的内容，不得多于十分钟，规划方案《招生推广方案》。
社区合作
与社区联系合作进行老年人和成人英语的免费课程培训，扩大认知度，信任度。根据学校的有限资源选择受众范围，要求尽量合理分配。（其间建立信息库）
户外英语角
成立户外英语角，可以与周边的学校协办。
客源置换
与社区知名或信誉度高的单位进行客源转换（隐性费用），以取得双赢。
第二阶段 拓展期（二年时间）
稳定营销队伍：此段时间人员流失很大，根据具体情况考虑人员的补充和本项活动的终止。主要是扩大效益及信息收集的成果如何。销售人员进入收获阶段，留下的销售员可以自给自足，应着重激励引导和必要的重新定位。
晨练方式已�
定点英语角的成立能最大限度的聚集人气，扩大影响度，达到媒体自主宣传的目的，使受众呈几何度增长。
免费的成人、老人培训与英语角成为一个品牌。可寻求赞助合作商。此期间可以与企业交换服务。
第三阶段验收期（后九个月）
逐步完善信息库收集资料的分类，建档，建立数据库。
巩固前段时间的成效，找出不足及疏忽的地方，加以完善改进。
检验宣传收益率。
开发英语教学以年的教学内容，提升教学附加值。使XXX学� 我们的教育是不同于学校的压力，也不同于家庭的封闭，要传达的是快乐，创造，自由，联想的教学理念。要让孩子们乐于到学校来�
五、方案的可行性论证调查
学校结构、近期目标、战略形式、教学导向。
社区环境组成，人际脉络。
人才的储备。
财务状况。
师资力量。
硬件配备。
专业技术知识支持情况。
现阶段民意调查。
培训机构最新招生方案 12
一、定位策划
定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应当有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的资料，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。
一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的资料。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生的区域和招收学生的目标群。是面向农村，还是面向城市；二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好，招生必须有必须的质量要求，决不能来者不拒，捡到篮子里即是菜。办学、招生决不能搞一锤子买卖，尤其是同一层次的学生，必须有一个统一的质量定位要求。入学不把质量关，反倒严重影响了以后的招生。三是定位生源特色和招生优势。必须要找到本校的个性特点和优势，能够面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。
二、市场策划
市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自己学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场策划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象策划
形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。所谓招生形象策划，其涵义有两个方面，一方面是经过招生宣传把学校的形象展示出来，这与学校的整体形象密切相关，是建立在学校整体形象基础之上的；另一方面，是指招生过程的形象展示，包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运用，如何展示。比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。
形象策划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和发展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、规范化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员�
四、公关策划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、服务型（供给免费服务）、交往型、公益型、尊重型（征求社区及学生家长的意见）、维护型等若干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系策划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关策划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播策划。传播是公共关系的基本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关策划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序策划。它一般由调查研究、确立目标，编制计划、设计方案，策划实施、传播沟通，评估结果、反馈调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动策划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告策划
招生广告策划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的基本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告策划显得十分重要。招生广告就是有计划地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德规范。
六、管理策划
招生管理策划，首先应当对招生工作的机构、人员进行策划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，策划建立科学、高效的指挥协调机制，优化配置各种招生资源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循管理的原则，把众多的招生人员组织在团队之中，构成群体大于个体相加的合力和团队精神。第三，制定科学高效的激励政策，构成良性的激励机制，也是招生管理策划的重要资料，要充分运用环境、报酬、奖惩、精神、文化等多种要素调动招生人员的积极性、主动性和创造性。要经过管理策划使民办学校的招生工作有条不紊、有序竞争、规范展开、高效进行。
七、渠道策划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网� 所谓招生渠道策划，就是谋划构成属于自己学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、项目策划
一般说来，项目是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。项目能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生项目策划，是指以招生过程中具体的项目活动为对象的策划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生项目策划首先应当进行项目调研，系统地搜集、分析和报告有关项目的信息，研究影响项目进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在项目策划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对策划项目产生进取或消极、肯定或否定的评价。
培训学校招生方案 13
一、招生前期准备
1.人员邀约
2.公开课工作安排：会场的联系：会场的布置：礼仪引领：准备电脑，水，宣传页。
3.确认音响，投影等设备是否良好以及如何操作。
4.操作设备人员：
5.课前安排准备好宣传单，海报等宣传务必物资。
并从中选出较出色的人——助手。公开课调研，要求每人准备一堂公开课，并试讲。
6.工作人员全部到位
7.维持进场次序以及会场秩序。
8.调试话筒等准备工作。
9.配合主讲人完成现场互动交流工作。
拍照负责人：做好PPT等课件机动人员！
公开课流程
进场，安排座位，发放资料以及宣传页，未讲课之前，播放一些正能量的音乐，主持人开场，老师讲课，互动主持人结束语安排退场打扫会场突发状况的应对。
招生方法第一步：全面宣传
具体目标：统一服装和工作牌，做到全方位的宣传，让每一个家长都能见到才子教育的广告宣传单。制造声势，创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。
具体实施：留守一两个人坐镇办公室，其余的全体出动，传单覆盖所有的地区，主要的校园门口，住宅小区，街边门面，重要路段。
第二步：重点实施
具体目标：细细的进攻上次搜集到的目标。
具体实施：发挥小组团队合作精神，每两人一个小组，目的是游说家长，劝说让孩子上辅导班，事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户，家里有小孩的人家，或者是路边的小孩。
第三步：游说
具体目标：街边的家长，路边的中年行人。
具体实施：放置咨询桌，放在重要的位置，两人一组，一人在路边散发传单，一人在咨询台前，发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能，尽可能的把有意愿的家长领到校园。以便更好的达成目标。
招生过程从另一种好处上说：其实是一个人际交往的过程，要学会招生其实就是学会为人处世。预约学员约见的方法电话预约电话预约的目的：
(1)是了解学员学习需求的最快途径。
(2)引起学员和你面谈的兴趣。
(3)争取面谈的机会。
了解学员的需求(学习兴趣)
理解不同类型的客户(经济状况与培训班老师初次通话，订好时间与地点，要求见面时将自己x月x号及以后的。时间安排表上交一份。
二、招生期间
月x号，分组安排招生工作和注意事项，要求在发单时每人准备笔记本，穿着要正装，面带微笑，并记录下家长和孩子的信息，对于不能服从负责人安排的私下及时劝退；老师试讲公开课，选出讲课好的老师，并要求正式上公开课时，穿着要正式。选出老师后，每一天例会之后进行试听课训练。
月x号，正式下点招生，和同行的一位老师一起拜访公办校园校长，布置固定点所在地，老师进行海报粘贴和宣传单的发放及办学点的卫生等工作。
月x号开始至x号，在办学点处摆固定点，安排两人驻守。
月x号~x号，重点安排家长x月x号听公开课，并告知家长当场交费和定金的优惠。晚上打扫及布置教室。将老师们分成讲课组，后勤组，收费组，接待组，摆点组，安排公开课的事宜。
月x号，公开课现场，做到镇定自若，临危不乱。在课后催促家长交费并告知当场交费和定金的优惠方案。
月x号，依旧摆点，收费，在校门口和小区内，公园发单，做足宣传。并要求老师出一套课前测试题，通知已经交费的同学到办学点进行检测。
安排考场和监考老师。
1、学员家长引荐规定：学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到百佳新东方学习，被引荐新学员优惠。
2、老学员引荐规定：老学员每引荐一名学员，将获得。
3、引荐范围：老学员引荐新学员仅限于以下关系：同学(同班、同校均可)和亲属邻里。
培训学校招生方案 14
为提升员工和管理层素质，增强公司管理效能，确保可持续发展；遵循公司20xx年的发展蓝图，致力于全面提升团队素养，培育具备专业技能和管理知识的人才，我们制定了这份培训规划。
一、培训类别：
1 、一级培训：涵盖公司政策、发展战略、员工心态、管理技巧、新技术、新知识、团队建设等内容，面向中高层管理者和全体职员。组织部门为人力资源部。
2 、二级培训：主要涉及企业管理、企业文化建设、沟通技巧、本单位规定及安全知识等，责任人为部门领导和班组长。
3 、三级培训：由各车间班组对所有员工进行培训，重点包括岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防安全知识以及岗位工作流程和专业技能等，负责人为主管各级别的车间班组。
4 、各部门业务知识培训，涵盖了四个方面：技术知识培训、设备维修知识培训、生产管理知识培训以及消防安全知识和操作演练培训。
5 、新员工入职前培训：集中招聘10名以上的新人时，由人力资源部负责培训，主要包括公司介绍、历程、目标、文化、产品信息、一般规则和安全操作规程等内容。当新员工进入车间（或班组）后，应在第一周内接受不少于六个小时的实际岗位职责和操作规程培训，确保他们清楚了解自己需要完成的任务以及什么是可以做的，什么是禁止做的，同时明了自身岗位的工作标准以及操作规程。
6 、针对新员工的定期培训：单独招聘的新人由人力资源部每月统一组织一次培训，具体内容同上述新员工培训项目。
7 、部门专业知识培训：由各个部门（如销售部、财务部、采购部、人力资源部、国际贸易部等）自行组织统计并制定培训计划，从具体工作中出现的问题出发，寻求综合部的。帮助，制定系统的内部培训或者邀请外部教师来教授专业知识，从而帮助员工更好地理解和执行自己的工作任务，提升工作效率，达到更高的工作质量和产品质量水平。
二、培训评估和考核
保证培训的有效实施需要通过制度化的方式来实现，同时要跟踪培训的结果。建立一个包含管理人员培训历史的数据库，将他们的参与度和作业情况纳入年终考核。考核分为两部分：一是对培训组织者的考核；二是对员工培训效果的评价和考核。确保培训能够得到充分的执行。通过让员工认识到自己“应该”去培训，而非被强迫去培训，促使企业转变为学习型的企业，从而满足公司的快速发展需求，同时也体现了公司和个人的价值观。
三、培训要求
各部门需要在每年的一月二十日前向综合部提交本部门的年度培训需求和计划。培训计划需明确规定培训的组织者、负责人、培训时间、培训主题、培训形式、参与人员、培训主讲等。并且所有的培训都需要有详细的记录，以便于后续对培训成果的评估和跟踪。培训方式可灵活多变，但必须严格按照培训计划进行。人力资源部每季度至少对培训计划的执行情况进行一次检查和指导。
四、培训形式
我们将采取内部培训、外部聘请讲师，同时以“走出大门，请进专家”的方式进行培训。公司内部培训的讲师由公司内部的相关管理人员和技术人员担任。外部讲师的选择则依据培训的内容需求，由综合部与外部培训机构共同商定，如市级职业培训中心、教育集团等。
培训学校招生方案 15
一、招生背景：
当下，伴随着中小学生教育的迅猛发展及教育市场的逐渐建立，各类补习机构间的竞争日趋白热化，尤其是在广大农村地区的竞 为争夺生源，每逢招生季，一场没有战火的战役就会悄然上演。
二、招生策略：
1、市场调研作为招生的。第一步至关重要，采用科学方法收集、整理和分析各种相关数据，以更好地规划招生设计、选址以及人员配置。对教师、学生和家长进行访谈或发放问卷，获取并分析各类信息。制定战略地图将为招生提供关键参考。
2、招生手段：
（1）全方位出击
首先确保本地每一位家长能看到我们的广告宣传册。密集的宣传活动能为我们树立起品牌的形象，让广告无处不在。
（2）精准打击
详细研究之前收集的目标信息，发挥团队协作的优势，积极向潜在学员和家长推销我们的课程。
（3）动之以情
设立咨询站，放置于显眼的位置，由专人负责散发传单，并努力说服家长来咨询站详聊。充分调动团队成员的积极性，尽可能引导有兴趣的家长参观各个教学点，从而实现目标。
招生不仅仅是寻求新的学员，更是一种人际关系的处理和维护。记住：永不言败，放弃就意味着失败！
1、 寻找学员
不论身处何方，也不论面对何种人群，都应秉持“学员可能就在这群人之中”的信念，摒弃先入为主的观念。任何人都有可能成为我们的目标学员。
2、 审核招生团队
根据80/20法则，80%的招生成果来自于20%的核心代理。如何挖掘出这20%的精英团队，就能确保业绩的稳定增长。
3、 发现真实学员
通过审核的招生团队，我们可以获得一些有价值的学员线索。
4、 预约学员
通过电话预约、代理邀请等方式，与学员取得联系，进一步了解他们的需求。
5、 了解学员兴趣
6、 分析学员经济状况
培训招生启事 16
一、招生原则
(一)属地管理
根据学前教育管理体制和我镇学前教育实际情况，适龄幼儿入园工作在区教育局和瓶窑镇人民政府的领导下，由瓶窑镇中心学校，各公、民办幼儿园具体负责招生工作。
(二)相对就近入园
根据学前教育资源分布、适龄幼儿户籍所在村(社区)及入园需求等情况，相对就近、公民办统筹安排瓶窑镇适龄幼儿入园。
(三)住、户一致优先
依据“住、户一致优先”原则，依次招瓶窑镇户籍适龄幼儿(即适龄幼儿户籍与父母户籍、家庭住房三者一致);法定监护人(父母一方)购房于瓶窑镇的余杭区户籍适龄儿童；并充分考虑符合余杭区进城务工人员子女入园条件的适龄幼儿入园需求(优先考虑本人持有办证地为余杭的IC卡式《浙江省居住证》的适龄幼儿、父(母)工作时间(以社会保险购买时间为准)以及购房居住(以父母的房产证为依据)等因素)。
(四)公民办统筹
公办幼儿园与民办幼儿园统一纳入瓶窑镇招生计划，统筹安排幼儿入园。民办幼儿园已录取的适龄幼儿，公办幼儿园不再重复录取。
二、招生对象
(一)年龄对象
小班幼儿年龄为3周岁，即x年9月1日至x年8月31日期间出生的适龄幼儿。
(二)报名对象
第一批：户籍在瓶窑镇各学区范围内的适龄幼儿。(户籍迁入截止日期为x年5月31日)
第二批：法定监护人(父母一方)购房于瓶窑镇各学区的余杭区户籍适龄幼儿，并实际居住一年及以上(以x年5月31日及以前取得的房产证为依据，下同);
第三批：本人持有办证地为瓶窑镇的IC卡式《浙江省居住证》的适龄幼儿；符合余杭区进城务工人员子女入学条件的适龄幼儿。
三、招生程序
(一)报名登记
1.报名时间
第一批：6月24日(星期六)，符合第一批报名条件的幼儿，由家长随带相关材料到对应学区幼儿园办理预报名登记手续。
第二、三批：各公办、民办幼儿园及分园如有招生余额，7月1日(星期六)，进行预报名登记。
2.报名地点
第一批按瓶窑镇学前教育学区划分区域(具体详见各学校门口招生简章)到对应幼儿园(含分园)报名；第二、三两批公办幼儿园如有余额的到瓶窑镇第一幼儿园本部再进行报名预登记；民办幼儿园到各自园点报名。
3.报名登记所需材料
第一批：户籍簿、预防接种证原件及复印件；
第二批：户籍簿、适龄幼儿的出生证和预防接种证、房产证原件及复印件；
第三批：家庭户籍簿、父母双方身份证和在余杭区房产证(房屋租赁证明);适龄儿童的预防接种证；适龄儿童本人的居住证；适龄儿童本人未申领居住证的，需同时提供：①父母双方在余杭区的(临时)居住证；②父母双方或一方在余杭区缴纳社会保险的册子或社会保险证号；③父母双方或一方与在余杭区用人单位签订的劳动合同或工商部门办理的在余杭营业执照；上述①②③中涉及的材料要求在x年8月31日前已办理且在之后一直按规定办理，无中断；合法生育证明。(以上材料均需提供原件和复印件)
(二)新生录取办法
首先录取第一批(瓶窑镇户籍的本学区的适龄幼儿); 如有余额再录取第二批，当第二批适龄幼儿报名人数超过幼儿园计划招生余额数时，以取得房产证及实际居住时间长短的顺序录取。如还有余额再录取第三批，当第三批适龄幼儿报名人数超过余额数时，优先考虑本人持有办证地为瓶窑镇的IC卡式《浙江省居住证》的适龄儿童、再参考父(母)工作(以社会保险购买时间为准)时间及购房居住(以父母的房产证为依据)时间等因素。
未被录取的，家长可去就近民办幼儿园或回户籍所在地报名。各幼儿园在7月10日前完成新生录取工作。7月15日前由各幼儿园负责发放新生入园通知书。
由于公办幼儿园教育资源十分紧缺，请第二批第三批尽早尽快回原籍报名就读，以免耽误报名时间。
四、其他事项
下列对象根据其户籍所在地(区外户籍则为实际居住地)或父母工作地，凭相关证明到瓶窑中心学校申请办理，由中心学校根据相关规定统筹安排：
1.在余杭留学回国人员随归适龄子女，华侨归侨适龄子女，外籍华人适龄子女，港、澳、台籍人员随带适龄子女；居住在余杭，符合市委市政府《关于杭州市高层次人才、创新创业人才及团队引进培养工作的若干意见》(市委〔20xx〕2号)规定引进的高层次人才、创新创业人才适龄子女；父母双方或一方持有属地为余杭的《杭州市特聘专家证书》《浙江省海外高层次人才居住证》或《余杭区人才居住证》的来余杭创业和引进人才适龄子女；
2.驻余杭区部队的军人适龄子女；驻国家确定的艰苦边远地区和西藏自治区，解放军总部划定的三类以上岛屿，以及在飞行、潜艇、航天、涉核等高风险、高危险岗位工作的军人的子女，平时荣获二等功或者战时荣获三等功以上奖励的军人的子女，烈士子女和因公牺牲军人的子女，一至四级残疾军人的子女，其直系亲属或者其他法定监护人户籍在余杭区的适龄幼儿。
3.父母在我国驻外机构工作或因公派往并长期在国外工作，父母双方均在野外地质勘察部门工作，户籍所在地确实无人照顾，需由余杭区亲属照管或寄养在余杭区的适龄幼儿。
4.援藏援疆干部子女及其他政策规定的特殊人员的适龄子女。
五、招生咨询
您如果需要了解更多的招生信息，可以在6月10左右关注各幼儿园发布的招生公告(招生简章)，也可以拨打下列咨询电话：
瓶窑镇第一幼儿园：
瓶窑镇第二幼儿园：
大观山幼儿园：
培训招生方案 17
一．项目介绍
美卓潜能开发教育是广州美卓教育公司最新推出的一个有核心竞争力的教育培训项目。它采用了美国最新进的前沿教育理念，采用科学技术对影响学生成绩的四个因素进行跟踪管理。全面提高学生的学习热情与学习效率。令学生彻底告别了传统的被动的填鸭式教育。让学生真正成为了学习的主人。
根据美国教育机构的取样调查，86.5的孩子在智力在是趋于相近水平。除了少数智力超常的孩子外，多数孩子的学习成绩取决于与其相关学习效率。由于兴趣，方法，习惯的差异性，这就导致了67%以上的学生对学习感到吃力，无法顺利掌握书本上的全部内容。调查结果显示，在尖子学生中，91%的学生学习效率是其他学生的3倍以上。由此我们可以得出相关的科学结论，学习成绩的好坏取决于学习效率的高低，提升的学习效率就一定能提高成绩成绩。
自19世纪科技的高速发展以上，教育行业也涌现了一批著名的教育理论与教学方法。这些不断更新的理论方法推动了教育思想的发展。对教育行业产生了深远的意义。回首先人的足迹与贡献。我们今天也可以自豪的宣布，我们的潜能开发项目是又一次的对行业的革新与颠覆。它将改变上千万学生的学习方式与习惯。
美卓潜能开发学习系统将被动学习变为主动学习。将好方法好思路贯穿与学生的日常行为中。解决广大学生不会学习，不懂方法的学习困扰。让成绩平平的孩子20天内学习成绩有个质的飞跃。
二．暑期招生方案。
1．招生主题：名校尖子夏令营——天才学生的秘密，让你20天快速提高成绩的方法。
2、营销招生；本次营销分为两个阶段，第一阶段为体验式招生阶段，旨在以全新的体验宣传教育理念，吸引家长关注与报名。第二阶段为多点扩张阶段，要求以点带面，形成火爆态势，树立全省样板市场。
3招生步骤:第一阶段
（1）招聘5—8名兼职派单员，最好是有责任心与亲和力的女大学生。组成4个推广小组，每两人一组。将城市内各住宅小区编号分组。每组派单小组负责5-8个大型小区。制定好相关工作制度与奖罚措施，以及相关的短期培训。将队伍打造成执行力强，业务素质过硬的团队。充分发挥好派单这一传统宣传方式的招生作用。
（2）与小区物业沟通好，在小区显眼的空地租借一小块地方做小区活动。活动以小型活动为主。最好是小型的比赛活动。以家庭为参赛单位。拉近和家长的距离，发放报名体验卷，留下家长联系方式。
（3）相关小区活动最好与其他商家一起联合举行，比如童装店，牛奶厂家，儿童摄影机构。最大限度的降低成本，扩大影响力。如果条件允许，有相关资源，可以请相关电视媒体介入报道。
（4）小区活动争取与政府事业机关合办影响力会更大，效果更好。适合合作的有市妇联，市计生委，市团委，市总工会，街道办事处。
（5）联合相关地方性网站，做好相关网络营销工作。比如地方论坛，百度贴吧，微博。
（6）收集好相关家长联系方式后，开始电话营销。特别要注意和家长的沟通。要注意用礼物吸引家长的兴趣，用感情和关心打动家长的内心，用权威的说辞鉴定家长报名的决心。
（7）做好会议营销的准备工作。我们将派遣教育专家在会议现场展示我们的教育成果，将全新的教育理念灌输给家长。让参会的家长认可接受我们别树一格，卓有成效的方法。最终成交报名。
（8）做好相关的打折优惠活动。三好学生，优秀学生，学生干部或者有特殊才艺比赛曾获得过相关奖项的学生采取9.5折到7.5折不等的优惠活动。前三十名报名者有学习礼包相送。
（9）夏令营的时间为12天，时间短暂，要出成绩，一定要对每个学生进行精细化管理，报名之初就要确定学生的特长，爱好，长处及短项。对每个学生要建立档案，实行学习过程跟踪管理。重点培养长处，针对性的克服短项。要让每个学生确实都有看得到的进步。包括学习成绩，才艺能力，与为人处事等等各个方面。
（10）夏令营过程中做好教学管理。可根据学生兴趣将学生分为三个班，尖子学生班，综合才艺班，未来领袖班。每个班除了学习之外都有其他的培训主题。对每个班的孩子都进行跟踪摄像，记录下他们学习的点点滴滴与喜怒哀乐。让家长清清楚楚的看到孩子的成长与变化。
（11）安排好学生相关社会实践活动。参加过社会实践活动学生会更体会到生活的艰辛，更加珍惜现在的学习与生活。一次别开生面的社会实现胜过一百次老师的说教。
（12）夏令营汇报演出。在夏令营结束前5天，务必为每个孩子准备一个表演节目，要让家长欣赏到参加夏令营后孩子的进步。这是将家长和孩子转变成长期客户的有效方式。
3、招生步骤第二阶段
（1）经过暑期第一阶段的运作后，学校在当地的知名度得到极大的提高，具备一定的社会影响力，美卓公司总部出面与当地重点学校达成合作伙伴协议。提高权威性与知名度，扩大生源，
（2）美卓将协助当地伙伴进行全面营销活动。美卓提供广告文案与广告片，通过整合营销手段，全面引爆当地教育市场。在第一阶段的局部市场招生基础上，做深做透当地市场。让美卓潜力开发教育成为当地�
（3）开扩书店，童装点，玩具店，摄影店等多家儿童产品关联店，达成双向合作协议。形成多点网络渠道。
（ 4）实现“ 3+2+1计划”。美卓“ 3+2+1计划”是指美卓教育全力支持当地伙伴扩张的计划。3是指3家归合作伙伴监管的加盟学校。2是合作活动直属的分校。1是合作伙伴的总校。
（5）形成火热的样板市场后，顺应发展形式，抓紧有利时机向周边地区辐射。扩展与与他培训机构以及幼儿园等相关教育机构的项目合作。形成多点盈利的商业模式。打造独特竞争力。
（6 ）在部分人口密集，经济水平好的地区开办潜能开发主题的托管班与幼儿园，完善产业链的布局。扩大学校规模。
(7）校长与老师定期参加美卓公司进行的季度学校管理招生培训与教学技能培训。学习掌握各种招生与运营技巧。熟悉各种新进的教学理念与方法，取长补短。保证教学的效果和品质。
（8）采用美卓运营管理系统。实现招生——教学——管理全程数据化监控。对每个环节都能有效的管理。告别教育培训业落后的管理方式，提升招生，教学效率。全面和国际教育机构管理水平接轨。
招生培训方案 18
根据《开发区文教体工作局关于印发20xx年义务教育阶段学校招生工作实施办法的通知》和《关于严肃中小学（幼儿园）招生行为的通知》等文件精神，结合我校实际情况，特制定20xx年本校一年级新生招生方案。
一、组织机构：
组长：
副组长：
成员：
二、招生年龄与计划：
为20xx年9月1日（含9月1日）之后20xx年8月31日（含8月31日）之前出生的适龄儿童，20xx年9月1日之前出生的需提供区文教体工作局同意缓入学证明的儿童。20xx年秋季招收6个班（本部5个，八甲校区1个），计240名（本部200名，八甲校区40名）适龄儿童。
三、：户籍
1、户籍在城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、顺江一村常住的适龄儿童；
2、父母在施教区范围内有房产权证的适龄儿童、父母一方户口在施教区内的适龄儿童；户口在城沙街道其它村的适龄儿童、父母在城沙街道施教区范围内办企业的适龄儿童。
3、居住在城沙街道施教区内符合以下条件的新居民子女。新居民子女必须具备以下证件：
（1）在户籍所在地无监护条件，户籍所在地政府开具学生无监护条件且同意外出就读证明；
（2）其父母一方或其他法定监护人在开发区持有“e居卡”或凭临时居住证连续居住登记一年以上；
（3）其父母一方或其他法定监护人在温州市依法缴纳社会养老保险连续一年以上；
（4）其父母一方或其他法定监护人与开发区用人单位签订由劳动部门备案认可的劳动合同（或取得工商执照）一年以上；
（5）在开发区有相对稳定的住所（自有住所或办理正式租住手续一年以上）；
（6）其父母无违反计划生育政策，并持有当年度有效《流动人口婚育证明》。
四、照顾对象：
区招生文件规定的六类照顾对象，符合照顾对象的并于6月25-27日到开发区文教体工作局基础教育处（招生办）报名。
五、报名、注册时间：
（1）7月3—4日招收第一批（施教区对象）：户口在七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、顺江一村的适龄儿童；
（2）7月6-7日招收第二批对象：
①父母在施教区范围内有房产权证的适龄儿童；
②父母一方户口在施教区内的适龄儿童；
③户口在城沙街道其它村的适龄儿童；
④父母在城沙街道施教区内范围内办企业的适龄儿童。
（3）7月8日-9日招收第三批对象：居住在城沙街道施教区内符合条件的新居民子女。
六、报名办法：
施教区的适龄儿童少年持户口簿、父母身份证、儿童免疫证的原件及复印件。新居民子女持上述6个证件另带户口本、家长身份证、适龄儿童免疫证来校报名。
七、招生程序：
按第一至第三批次顺序分批招生，当上一批学生录取后有剩余学额，启动下一批招生程序，额满为止。
1、施教区是指城沙街道七一村、七二村、七三村、七四村、七五村、八甲村、顺江村(一)。
2、先招收第一批适龄儿童，当报名人数超过招生计划时，按户口迁入的时间较早和实际居住较长的适龄儿童，未录取的由文教体局统筹安排。
3、第一批招生未满时，启动第二批招生工作，若第二批报名人数超过计划时，按照第二批招生顺序依次录取，超出计划的适龄儿童将就读八甲校区。
4、第三批为本施教区内的新居民子女，就读学校为八甲校区。符合条件的新居民子女报名超过计划数，将根据新居民参加社保的时间长短依次予以录取，未录取的由区文教体工作局统筹安排。
八、报名地点与招生：城沙一小，
九、其它注意事项：
缓入学儿童必须具有县（区）级以上医院证明，证明中写清楚适龄儿童迟入学原因，并持有区文教体局基础教育处证明，方可入学。
培训机构招生方案 19
市场分析
一、春季招生生源背景分析
1﹑求学动机表现：77。4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不一样，需求比例又有所不一样；
2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主；
3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是经过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；
4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。
二、宣传方式
宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生方案。
第一阶段为“预热〞，经过学生成绩展活动，为春季招生播种期望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮〞，经过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获〞，进行生源的最终过滤．
市场活动核心：
一：降低本钱
二：开发市场
三：陈力就列
〔解释：能奉献才力，担任相应的职务。〕生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与开展。招生筹划
我们说民办学校需要招生筹划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生开展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应当聘请教育咨询筹划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越剧烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就
难在缺乏精心的招生筹划；只要思想不滑坡，方法总比困难多，这方法来自何处？主要来自招生筹划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、筹划界的有识之士越来越认同和重视教育筹划，对于招生筹划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生筹划经验和知识，渴望为民办学校的招生效劳。
古人云“凡事预那么立，不预那么废〞，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心筹划，就必须能够到达预期的招生目标，取得梦想的招生效果
概括地说，招生筹划主要是紧紧围绕招多少学生，〔招生数量〕招什么样的学生，怎样招来学生〔招生渠道〕三个问题进行思考，出谋划策的。
一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场筹划。所谓招生市场筹划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自我学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。
一、定位筹划
面向特殊的生源群体，能够多层次分类别招生，应当善于剑走偏锋、标新立异、错位开展。
二、市场筹划
市场筹划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的根本形势和开展趋势，掌握有关招生的根本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。然后根据自我学校的实际情景，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。
其次，招生市场筹划必须了解人才市场的状况，了解社会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和课程安排，影响着招生的数量和质量。
三、形象筹划
形象筹划能否成功，能否在招生过程中把学校的形象有效地展示出来，宣传出去，关键是能不能成功地建立起学校的形象识别系统，使受众能够迅速地将某校从众多的学校或者纷繁的背景系统之中识别出来，并且构成一种进取的印象和认识，感受到学校的勃勃生机和开展前途，感受到学校的个性特色和明显优势。
学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个，这也是我们进行招生形象筹划的切入点和着力点。一是理念识别系统，指学校的价值观体系，包括办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等。二是视觉识别系统，指运用视觉设计和行为展示，将学校的理念和特征视觉化、标准化、鲜明化，构成学校在人们那里的视觉形象特征，例如学校的校徽、标示牌之类，以提升学校在市场竞争中的识别度，进而实施有效的信息传播。三是行为识别系统，主要指学校的整体行为、组织行为、员�
四、公关筹划
就学校而言，公共关系主要指学校与社会公众的交往、认识和了解的相互关系以及这种关系的开展过程，它主要包括学校与社会组织的关系，学校与社会公众的关系。常用的公共关系活动类型一般分为宣传型、效劳型〔供给免费效劳〕、交往型、公益型、尊重型〔征求社区及学生家长的意见〕、维护型等假设干类。
一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣传，需要公关，需要进行公共关系筹划。民办学校必须充分发挥公共关系在招生过程中的作用，精心构思设计各种类型的'公关活动，高度重视交往传扬、沟通协调，排忧解难、畅导理解，信息传播、教育引导等各种公关渠道，进取为招生工作出力献智。
招生公关筹划主要表此刻以下三个方面。一是公共关系传播筹划。传播是公共关系的根本要素之一，也是公共关系活动的主要手段，它是一个完整的信息交流过程。招生公关筹划应当紧紧围绕由谁传播、传播什么、经过什么渠道、传播给谁、产生什么效果五个要素进行。二是公共关系工作程序筹划。它一般由调查研究、确立目标，编制方案、设计方案，筹划实施、传播沟通，
评估结果、反响调整等几个步骤组成。三是公共关系专题活动筹划。例如，学校成就展览会，社会赞助活动，招生咨询会，参观考察等等。
五、广告筹划
招生广告筹划的关键在于创意。好的创意应当简捷、突出、独特、联想、凝神、形象、时尚。
现阶段，广告是民办学校招生的根本手段。有的学校甚至在招生广告方面不惜重金、很多投入。所以，做好招生广告筹划显得十分重要。招生广告就是有方案地经过媒体向招生目标群传递有关学校、专业、招生数量、规格要求、学校优势、特色等信息，以介绍、说服、提醒为目标，起到唤起注意、引起兴趣、启发欲望、导致行动等作用。好的招生广告应当真实性强，信息量大，针对性强，贴合消费心理，贴合道德标准。
六、管理筹划
招生管理筹划，首先应当对招生工作的机构、人员进行筹划安排，确定建立精干、高效的组织系统，选择配备热爱、熟悉招生工作的人员。其次，筹划建立
七、渠道筹划
招生工作有多种渠道，尤其是当代，已经进入网� 所谓招生渠道筹划，就是谋划构成属于自我学校的招生网络和多种渠道，并且，确保其畅通高效。
目前常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。三是参加各级各类招生咨询会、展览会、进行宣传推销。四是到生源地学校开展各种联谊活动，进行公关。五是新闻宣传，树立形象。六是各种媒体广告、实物广告。七是聘请著名专家、知名教授作参谋，对学校作出正面评价。八是邀请教育行政部门、教育科研机构的领导专家到学校视察指导。
八、工程筹划
一般说来，工程是一种一次性的工作，它应当在规定的时间内，由为此专门组织起来的人员完成，充分利用必须的资源范围，去实现一个明确的预期目标。工程能够是建造一栋大楼，也能够是组织一次活动，解决一项课题等。所谓招生工程筹划，是指以招生过程中具体的工程活动为对象的筹划，例如文娱活动、节庆活动、比赛活动、评奖活动、咨询活动、博览活动、旅游活动、教学活动、德育活动、经济活动等等。它能够提高和推广学校的知名度，给招生学校带来满意的效果和实际的效益。
进行招生工程筹划首先应当进行工程调研，系统地搜集、分析和报告有关工程的信息，研究影响工程进展的各种环境因素。招生应对的生源是活生生的人，在工程筹划中必须要十分注意学生以及家长的心理规律和情感规律，使他们作为情感体验的主体，对筹划工程产生进取或消极、肯定或否认的评价。
培训机构招生方案〔三〕：
1、报名享优惠
①学生全额报名秋季课程，寒假课程免费送，这样在报名时就做到了学生的留存；
②多科连报享受折扣，能够按科数划分折扣等级。
2、公开课亲子体验课
培训机构开公开课亲子体验课，能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。
3、老带新报课优惠
①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠，老带新送礼物时新生和老生均要有，双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮助招生。
②二人同行学费9折，三人团报学费85折，四人团报学费75折，五人团报学费6折。
③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名，将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。
培训招生方案 20
一、工作小组
组长：王俊成（校长）
副组长：张凤兰（书记兼德育副校长）、唐挈（教学副校长）
组员：耿晓东（学生处主任）
王竑（教学处副主任）
杨少卿（体育教研组组长）
张育英（体育教研组组长）
二、招生名额
根据招生计划，我校今年的体育特长生计划名额为6名，�
三、招生条件
1、日常行为表现良好，能够遵守学校的校规校纪，无违法和重大违纪行为。
2、学业成绩符合北京市初中毕业的要求。
3、运动成绩达到全国比赛前六名或北京市比赛前三名或区级比赛前两名或达到（接近）二级运动员水平。
四、报名方式、时间和测试时间、地点及内容
1、我校采用网上报名。可从学校网站下载并填写“北京八中体育特长生推荐表”，附带本人运动成绩证书、学业成绩证明（教学处提供的初三第一学期区统考期末成绩并盖公章）等材料的扫描件，上传至邮箱：XXXXXXXXXXXXXX。
文件名统一格式：xxx（姓名）。doc
例如：跳高李强。doc
报名时间截止到3月21日。
报名咨询电话：xxxxxx
2、学校测试时间和地点：学校将电话通知通过材料审核的考生，接到通知的考生20XX年3月27日到北京八中高中部进行体育专项测试和文化课摸底。未接到电话通知的考生，请再联系其他学校。
3、学校测试内容：
（1）文化课摸底：文化课综合测试
（2）体育专项测试包括：
基本素质测试项目：60米跑；纵跳；立定跳远；实心球背抛
专业项目测试：根据所报项目
五、安全预案
1、设立专门的符合标准的测试场地
2、测试人员组织学生做好充分的准备活动
3、安排现场医务人员，对突发情况做出及时处理
六、工作程序
1)3月24日学校审核报名材料，研究确定参加文化课摸底测试、面试、专项测试的学生名单，并通知参加学校测试的学生家长。
2)3月27由北京八中高中部学生处和教学处统一组织学生进行文化课摸底测试、面试和专项测试。
3)根据文化课摸底测试、面试和专项测试的结果经校务会研究确定推荐名单。
4)4月14-15日组织推荐学生填写“体育特长生统一测试报名表”并报送区中招办。
5)根据北京市中招办统一测试结果，由学校确定招生体育特长生名单报送区中招办。
培训机构最新招生方案 21
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”，这是我们一定要做好的功课。
所谓制定政策，就是要去吸引家长、吸引孩子，激励老师。
把这三者搞定，校区招生就进入到了一个良性循环，招生也变得轻而易举了。
（一）优惠政策
优惠政策的制定是针对家长的，因为家长是学费的缴纳者，给家长实施了优惠政策，会对他产生巨大吸引力
1、按照报名科数的多少设定现金减免政策，这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品，其实这样赠送，效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先，分享一个小案例，我们在去年“双十二”时，研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元，两个人团报价是1260元，五人团报320元，但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发现大卫有这个政策，交了书法学费之后，再加5个朋友，就可以学习一个价值1580元的绘本故事，这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍优惠。
众所周知，招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间，可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生，只要这个新生报了课程，就赠送一张100元的现金券，现在可以用，以后也能用。
4、团报优惠。
这个优惠推荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用，5个团报、10个团报或者3个团报都可以，不推荐大机构去做，因为会影响销售额。
（二）积分礼品政策
优惠政策的制定是为了吸引家长，但是孩子的意愿在报班中 小孩子都喜欢一些奇特的东西，“双十二”时，可以在前台放很多好玩奇怪的礼品，让我们通过积分获得，所以积分一定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍，限时限点。
什么意思呢？比如说“双十二”期间报名期是一个月，在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分，600积分就可以兑换孩子喜欢的礼品，所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子，因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新颖包装。
在市面上买的一些礼品难免显得非常普通，怎么样让这些普通的东西看起来非常有意思或者具有视觉冲击呢？那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精美礼盒，或者定制印有公司LOGO的包装，这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材？比如作文课，我们可以提供一些作文方面的参考书或者辅导书；如果做奥数、英文，点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值，比如报全年2万、3万，这就完全可以定制一些高端的东西，制作成本和你的标价可以翻倍，让家长看起来感觉这是个高端的东西，而且是特有、独有定制的。
（三）激励政策与目标绑定
前面两点是讲如何制定优惠政策搞定孩子、搞定家长。
之后就要看看怎样搞定老师，激发老师和学校的每一位员工，和我们一起来做好“双十二”活动，所以这点也很关键。
团队目标完成奖金激活法。
目标分等级，完成等级越高，奖金越高，奖金翻倍
全方位的激励。根据目标达成比例，设置不同档奖励。
二、营造校区氛围
之所以要营造校区氛围，是为了达到这样一种效果：当家长和孩子来到校区以后，能第一时间被校区这个氛围感染，知道校区正在举办“双十二”活动，激发家长报名欲望。
1、背景墙。
背景墙要多造型，多挂礼物。孩子进来会感受到好多礼物，造型的选择也要直观一点。
利用拍照墙把活动传播出去，在拍照墙上面写上我在某某学校学习或者某某学校“双十二”开启了等字样。家长和小孩子在那里拿着小礼物拍照，将它发到朋友圈，并配上“我在xx学画画”的文字，就会送他100积分，这不就又起到了一个宣传的作用。
2、悬挂主题吊旗。
在校旗上面写上“双十二”立减3200，或者“双十二”最高优惠3200、4800、5600，得要让大家看见主题。
3、服饰。
全体员工在“双十二”都会统一穿上有别于常规时期的工装，会穿上我们“双十二”主题的服装，服装上面印有活动二维码，这个二维码扫描进去会有“双十二”一系列活动的介绍，并且还有怎么样才能获得优惠的介绍。但是只靠这个还不够，还需要老师配合着去讲解活动规则，特别是人多的时候。
4、海报。
三、借力互联网
1、转发活动详解软文。
现在做一场活动都是网络先行，我们在“双十二”启动会时，现场都会邀请老师和我们一起去转发“双十二”的软文、优惠和游戏。通过公共平台去点对点把活动详情软文和游戏转发给家长。
2、设置线上游戏。
比如说助力、砸金蛋、摇钱树或者点灯笼、分享抽现金的机会，包括优惠券，做这些活动更多的是让家长通过线上游戏跟我们进行分享。助力就是要分享给很多朋友，这个过程中“双十二”活动也就被推出去了。也可以从助力者中获得一些真实有效的数据资料。但是这个名单需要一个专业的电话团队对它进行筛选，这些资源可以在招生淡季时利用起来。
3、活动攻略。
什么是活动攻略？所有的推送一定要站在家长的角度为他考虑一切。家长为什么要报我们的“双十二”？他报我们的“双十二”不知道该怎样去玩，或者线上游戏怎样帮家长获得更多优惠，更好地去抢到更多的积分，让宝贝能够获得更多的礼品。我们要做的就是这样一个活动攻略，这个活动攻略的点击量会比活动软文的点击量要高很多。
4、建立微信群。
建立微信群是建立新生微信群，这样才能刺激潜在客户。怎样建立这个群？一般是利用线下方式，在“双十二”期间或者我们之前做的一些活动里面去吸引人。把家长养在群里，有活动时，通知他们；没活动时，聊一聊孩子学美术的一些好处等；或者发亲子类的一些东西，持续保持群的活跃度。那么。“双十二”活动，就可以在群里进行宣传。
5、找准垂直类的网站。
垂直类的网站，就是比如妈妈网、亲子网这些网站。和这些网站进行合作，比如把“双十二”活动挂上去，这对双方是互利的，我们帮他吸引了流量，他帮我们做了活动和宣传。
外部传播分为两种：线上传播和线下传播。以上是线上传播，下面就来了解一下线下传播。线下的传播主要是线下地推。
四、线下地推
1、常规的DM单、招生手册的发放。
建议可以附加一些定制LOGO的小礼物，比如说夏天可以做一个风车。比如高考、中考时送水，水瓶上印上公司Logo或者二维码，让家长扫码进群。宣传物的常规发放和线上的结合，一定要进入到群，因为现在社群的营销是非常有作用的。
2、商超活动。
当双十二校区内部已经制订好政策的时候，外部可以在商超做一个启动会，比如说我的校区分为南部、东边和西边，这三个片区总共有30多家学校。我就设置了南区、中区和西区各三场活动。这三场活动就是启动仪式，到现场来报名可以有更多的优惠。比如说可以再减100元或者获赠礼品。
3、分析客户。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
五、员工动员
在活动开始之前，要策划一场员工动员大会，这个策划是你“双十二”启动的一个重�
1、宣布“双十二”整体策划
这是让大家深刻的参与进来。只有充分认可校区的员工，才能被激发出更大的动力。在员工大会里面尽可能把双十二讲详细，而且告诉大家怎样更轻松的完成目标，这样才能得到大家的认可。
2、奖励方案。
当员工认可校区之后，再来宣布当他完成任务以后，怎样拿到奖励。举例说明，比如一个老师教50个人报四科，四科奖50励元。那么50个人奖金就是2500，但是首先他得完成校区的一级目标，就是第一个100%的目标。当他完成115%的目标之后，奖励2500就变成了3750。他完成第三级的时候，完成了130%的目标，就是100万的目标变成130万，奖金就是5000元。这种奖励机制对老师动力的激发是很起作用的。
3、周例会。
做线下，一些客户要通过分阶段的电话追踪来完成任务，有些家长很积极，但是很多家长会在最后两周抽时间过来报名。前面这个阶段搞定那些天天会来的家长，后面一个阶段可以打电话去追击新生名单或者新预约群里面涌现出的试课名单。
4、即时采取奖励。
优先达标校区，会议现场颁奖。团队设定有一级目标、二级目标、三级目标，甚至四级目标、五级目标，但是一旦达到一级目标时，就要现场发奖金，这样才能即时激励刺激到其他校区。所以及时采取奖励是对员工极大的促进。
培训招生方案 22
应对很多机构招生难的状况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下推荐方案：
一。招生人员
招生组长，招生业务员。
二。工作要求
1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。
2、组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。
3、礼貌待人，业务员在招生过程中，必须要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。
4、有纪律性，在招生过程中，没有意外状况，不允许迟到，早退。
三。工作安排
1、发放宣传资料，让家长了解这次活动的资料。
2、在学生集中地大门口进行设点招生。
3、在组长的安排下进行电话招生。
4、一些业务员可进行游击招生。
四。具体事项
（一）人员安排
1、在机构大设点，在设点时间中，务必保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员能够在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。
（二）招生时间
在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至午后12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员能够以散步形式进行宣传活动。
（三）招生对象
中小学生（小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测）
（四）招生业务员须知
（1）。招生时的穿着打扮要得体，给学生家长一个好的印象。不要穿拖鞋，尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。
（2）。在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到状况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好！
（3）。在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时必须要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
（4）。电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五。工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为推荐水平，测评使用机构可根据自身状况及所处地区酌情调整。
六。活动优势（重点向家长介绍的资料）
1、我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的状况，让其到达最优。
2、关注留守儿童，我们会带给20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3、我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流潜力和认知潜力。
4、我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种潜力。
5、我们的教学资料生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的状况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于校园。
培训招生方案 23
暑假是孩子们休息的时间，更是巩固提高、打好基础、崭露头角的时候。当您为了工作没有时间和精力照顾孩子的学习，孩子一味沉溺于手机、电脑、电视；孩子学习习惯不好，粗心大意，作业速度慢，这无时不在困扰着各位家长。为了解除各位家长的后顾之忧，为了让更多的孩子充分利用暑假来弥补学习的某些不足，或强化提高自己的某些学科，为了让您的孩子在假期既玩的开心，又不落下学习，特开设暑假培训班。
一、培训目标
为了孩子的全面发展、综合素质全面提高服务，让您的孩子既能巩固以前所学的知识，做好暑假作业，并对即将开始新一学期所要学习的知识有个系统的把握，又能提高学生学习成绩和学习能力，真正做到全面发展。
二、培训对象：4-6岁幼儿
三、培训内容：
1、拼音、数学、汉字的认识及书写；
2、对上学期知识进行全面系统的复习、归纳总结、查缺补漏；在彻底掌握重点难点的基础上拓展加深，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用；对下学期的课程提前预习和衔接；（一年级上册内容）
3、辅导学生假期作业（培训班备有各科试题和试卷）；
四、收费标准：
（1）xxx元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）xxx元/人（含住宿）中餐四菜一汤，保证孩子膳食营养 早上：8：30——下午4：30
五、培训时间：7月1日至8月1日
六、报名热线：xxx老师
七、培训地址：xxxxx
郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时严格学生的考勤制度，做到让家长放心，让学生度过一个愉快充实的假期！
培训班招生方案 24
一、活动名称
xx教育暑期培训学校
二、活动时间
20xx年6月20日至8月10日
三、活动开展地点
xx周边县城及城镇
四、参加人员
xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们
五、活动目的
xx教育是以“追先贤，因材施教；胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的'教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。
通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的：
1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫；
2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力；
3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入xx地区做好准备。
4、活动准备和具体个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。
(4)电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。
五、工资分红
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。
六、活动优势(重点向家长介绍的内容)
1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。
2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。
3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。
4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。
5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。
家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。
招生培训方案 25
各县市人民政府、州政府各部门、各直属单位：
根据国务院《全面推进依法行政实施纲要》、《国务院办公厅关于推行行政执法责任制的若干意见》、《新疆维吾尔自治区行政执法证件管理办法》（第129号令）及新政发[20xx]54号文件的具体要求，为提高行政执法人员依法行政、依法办事的能力和水平，确保行政行为的合法、规范、有效，真正在各级行政机关中建立健全权责明确、行为规范、监督有效、保障有力的行政执法体制。经州政府决定，由州政府法制办公室从20xx年4月25日开始对全州行政执法人员和行政执法监督人员进行综合法律培训。现将培训有关事项通知如下：
一、培训内容
“依法行政、法治政府”、“行政许可法、规范性文件”、“行政处罚、行政执法”、“行政诉讼、行政复议法” 等相关知识。
二、培训对象
州政府所属各行政部门和各县市政府所属行政执法单位持有效行政执法证件未参加培训的人员、20xx年需换发证件、新申请行政执法证件人员（含执法监督人员及垂直管理部门）。
三、培训地点及培训时间
本年度综合法培训原则上在各县市集中进行，培训时间为3天，具体地点和日期另行通知。
四、培训人员安排
根据轮训的要求，各单位按需换证人数进行安排，每期80人。
五、培训费用
参加培训人员每人培训费192元。
六、有关要求
1、加强领导，明确责任。各县市、各单位要切实提高对综合法制培训工作重要性和必要性的认识，把本年度培训作为落实《纲要》和《若干意见》的重要措施，合理安排参训人员，确保完成本年度培训工作，培训情况作为年终依法行政考核的重要依据。
2、精心组织，统筹安排。各县市要按照要求安排计划、认真组织，及时落实投影设备、联系培训场地（在场地条件允许的情况下，可以安排非参训人员旁听，旁听人员不收取任何费用，不参加培训考试）。
3、严肃纪律，落实责任。州政府法制办公室严格按照自治区129号令及新政发[20xx]54号文件的具体要求进行培训考试，对考试不合格者将由州法制办组织一次补考，对补考仍不及格的暂不换发行政执法证件和行政执法监督证件，由各县市、各部门安排参加下一次轮训，费用自行承担。
培训学校招生方案 26
一、办学宗旨
坚持“以人为本”的理念，认真落实xxx关于加强老年教育的'有关精神，践行“增长知识、丰富生活、陶冶情操、促进健康、服务社会”的办学宗旨，力争让有学习本事、有学习要求的中老年人满足需要，获得相应的学习机会。
二、招生对象
xx辖区内，爱好文艺且有学习意愿，身体健康的中老年人，有特长者酌情研究。
三、课程设置及招生名额
声乐100人
民族舞40人
四、报名时间、地点及要求
1、报名时间：20xx年5月20日至5月28日。（上午9：00——11：00；午时3：00—5：00）
2、报名地点：xx县文化馆三楼
3、报名要求：（1）、报名时必须携带本人居民身份证及一寸照片一张，并填写《学员登记表》。（2）因教学场地和教学课程安排有限，报名满员不再理解报名
4、资讯电话：xxxxxxxxxx手机：xxxxxxxxxxx
联系人：李教师
五、教学安排
1、学制安排：学制三年。每学年设上、下两个学期，上下学业期连贯教学。
2、时间安排：20xx年上学期开学时间为4月8日，放假时间为7月1日；下学期开学时间为9月7日，放假时间12月1日。（期间有特殊演出任务者另行安排）
六、上课时间：
1、开学仪式：20xx年五月二十八日上午九时正
2、声乐每周上课两次，每次两小时。（每周星期六上午9：00—11：00；星期日午时3：00———5：00）
3、舞蹈每周上课一次，每次两小时。（每周星期六午时3：00———5：00）
七、上课地点：
文化馆三楼
八、其他事项
1、报名学员一律不收学费。
2、学校聘请优秀专业教师并有全县一流乐队伴奏。
3、开学、上课时间如有变化另行通知。
培训招生启事 27
x年南开中学申请继续招收40名初中应届毕业生，组建培养项目实验班。
1.招生范围：
面向全市18个区县初三应届毕业生，在初中阶段参加市级奥林匹克数学、物理、化学、信息学竞赛获一、二等奖的学生。
2.报名时间：x年6月27、28日(每天上午8:30-11:30,下午2:30-4:30)
地点：南开中学范孙楼
(广大考生和家长可从即日起进行电话报名，电话：)
3.面试时间：x年7月2日
4.报名时需携带获奖证书，两张照片，本人户口册原件和复印件，中考准考证及复印件。
5.面试科目：英语、物理、数学
6.录取：参照面试成绩，初中学业水平考试成绩，初中阶段特长状况综合考虑择优录取。
xx市南开中学
x年6月3日
培训招生方案 28
一、活动时间：20xx年12月30日14：00——16：00
二、活动地点：美术活动室（大教室）
三、物品准备及人员分工：
1、会场布置人员：英语组、美术组老师。
2、会场布置时间：12月29日下午4：30——5：30点，30日上午10：00——12：00点。
3、装饰道具：彩色气球、彩带、拉花或三角旗、灯笼、窗花。（26日下午采购，负责人：周老师、孙老师）
4、主持人：郭老师。
5、奖项设置及奖品：
（1）凡参加节目表演和游戏的同学，可获“优秀奖”奖品：，小玩具（待定）；
（2）凡参加元旦活动的同学，均获“纪念奖”，奖品：笔记本（加盖公章）；
（3）活动尾声被抽中的五名同学，可获“幸运奖”，奖品：精品魔方或炫彩溜溜球（待定）。
6、奖品颁发人员：周老师、杨老师、顾老师、孙老师。（奖品26日下午采购，负责人：周老师、孙老师）
7、计时、摄影人员：赵老师。
8、会场秩序维持人员：全体老师。
9、音响师：陈老师。
10、道具上下场：孙老师。
四、活动流程及提示
1、请参加元旦活动的家庭到场后到三楼办公室填写序号卡，并记住自己的序号，游戏结束时我们将要抽取幸运奖。（负责人：孙老师）
2、为了让活动更加有序，请老师们准时带着孩子到美术活动室，我们将按下面的游戏内容序号进行，没有参加游戏的老师带好孩子在旁边观看助威，以保证游戏顺利进行。
3、最后集体拍照，留住美好时刻。（大教室美术作品墙）
五、节目、游戏安排顺序：
（一）、开场舞：英语组小朋友。（负责人：英语组老师）
（二）、正话反说进行2次。每次5人。（道具准备：三个字、四个字、五个字的卡片，负责人：孙老师）选几个口齿伶俐的人参加游戏，主持人要事先准备好一些词语。主持人说一个词语，要参加游戏的人反着说一遍，比如“新年好”，游戏者要立刻说出“好年新”，说错或者猛住的人即被淘汰。从三个字开始说起，第二轮四个字，第三轮五个字，以此类推，估计到五个字以上的时候游戏者就所剩无几了。
（三）、贴鼻子活动描述及游戏规则：进行4次，每次两组，1组1人。（道具准备：提前画两幅头像、两只鼻子，负责人：孙老师。）
1、纸上画人头像，游戏者蒙上眼睛，原地转三圈，而后走向人头像，把“鼻子”贴到人头像的贴鼻区，“鼻子”在区内并未压线，胜利。贴在区外或压线，失败。
2、室内设2个赛区，每组1人，共4轮。计时人宣布游戏开始，击鼓者开始击鼓，击鼓停止，游戏结束。限时1分钟。
3、人头像距离起点2米，并在起点画2个并列圆圈。
（四）、三人抱成团进行3次，第次10人。规则：每次参与活动为10人，在乐曲中听主持人的口令“三人抱成团”，参与者在最短的时间内找到两人抱好，这样就剩一人被淘汰！主持人可按实际情况喊口令！
（五）、双龙戏珠活动描述游戏规则：进行4次，每次2组，每组2人。（道具准备：两张用气球装饰的椅子，负责人：孙老师。）
1、两队一组，每队两人上场。
2、队员背靠背，夹住气球，从起点运到终点，终点放有一个椅子，到终点后围绕椅子转一圈，再返回起点继续夹气球。注意：如果在跑动过程中气球落地或因其他原因提前爆炸，要回到起点重新运气球。
3、每组以气球数量多的代表队胜出。
（六）、击鼓传花，集体共乐（游戏结束，集体拍照）（道具准备：彩色纸花，采购物品。）花落谁家，哪个家庭就派代表表演一个节目，表演者即可得到一份礼物。与此同时，我们将请出五位嘉宾（在场家长或学生）请取五个幸运奖，可以获得幸运大奖。