幼儿园大班的工作计划十一篇
随着教育事业的改革发展，教科研的重要性也越来越被教育界所重视。幼儿园教研工作是幼儿园工作的一项常规性活动，与幼儿园保教工作同步相融，在幼儿园工作中占有十分重要的地位，是不可拙劣的重要组成部分。它是实现促进教育理论同教育实践转化的中介，是加强日常保教工作管理的有效措施，是提高教师队伍素质的重要途径，是提高保教质量的经常性手段。
一、指导思想：
本期我园艺术组的教研活动以素质教育为中心，以《幼儿园指导纲要》精神为指导，以《重庆市教委深入贯彻〈幼儿园教育指导纲要（试行）〉的意见》要求为主要工作目标。在教研活动中遵循“求真务实”的工作原则，坚持“以幼儿园教育质量为本，以教师和幼儿发展为本”的思想，从我园实际情况出发，充分发挥教研工作职能，开展多向互动研究，扎实有效地深入贯彻《纲要》。
坚持把提高保教质量放在第一位，全面贯彻澄江小学教研工作的思路，通过各种活动的开展，积极地促进幼教事业向前发展。
二、主要工作思路：
本学期艺术组的教研工作要从以下几个方面来开展：
1、强化自身建设，努力提高教研整体水平。
本着精干高效，结合实际的原则，制定完整的教研计划，确定每一次教研活动的内容和具体的安排，让各位教师有时间和精力来参加，切实提高教师们的教研水平。与园领导共同商量，努力安排好各位参研的教职工的工作，让参加活动的教职工全心投入到教研活动中，解决他们的后顾之忧。
2、抓好学习，努力提高教师的专业素质。
幼儿园教育“质量就是生命”，教研组根据相应的学习制度，形成一种学习氛围。教研组作为教师学习的阵地，提高保教水平的重要手段之一，在艺术组的教研活动中，主持人都引导参研教师学习幼儿教育的理论知识，以此提高教师们的专业知识水平，让教师们从各个层面上了解了幼儿教育的特点，加强教师们的理论基础。
3、发挥教研职能，关注我园在实施《纲要》中的具体、真实、关键问题进行研究。
我园在实施《纲要》的过程中，曾出现过许多的问题，这些问题在教师们的共同努力下，有所改善。随着时代不断的进步，新的问题会不断的出现在我们的教育教学工作中，那么，我园的教师们要切实提高解决各种各样教育教学过程中出现的问题的能力。
我组将通过以下活动促进教师在以下几个能力上得到提高：
设计集中教育教学活动的能力。我组将引导教师根据《幼儿园教育指导纲要》要求，领悟其艺术领域的指导精神，精心设计一次艺术领域的集中教育活动。
设计制作说课演示文稿的操作能力。我组将引导教师学会运用现代教育技术，学习相应的制作演示文稿的知识，并积极进行说课演示文稿的操作练习，将自己所设计的集中教育教学活动制作成一个说课的演示文稿。
说课与开展教育教育活动的能力。在上次制作说课演示文稿的基础上，开展现场观摩活动。将推选出的教育教育活动方案进行现场研讨，使参研教师将学-说-做的过程有机的结合起来，促进教师们进一步反思与专业成长。
三、本期教研活动安排
活动时间：9月20日：9：00—10：30；10月16日：9：00—10：30；11月22日：9：00—10：30
活动地点：分园、中心园、分园；
参加教师：唐敏艾小莉祝丹唐华李平
研究主题：1、怎样设计艺术集中教育活动；2、制作说课演示文稿；3、说课及现场观摩
主要内容
1.学习《纲要》艺术领域要求及要点。
2.学习怎么设计艺术领域集中教育活动的理论知识。
3.讨论自己所要设计的艺术领域的内容及目标。
4.设计一次艺术领域的集中教育活动。
一、指导思想
本学期我们大班教研组继续以“纲要”为工作指南，以园本培训内容为依据，充分深入课程园本化改革，认真贯彻二期课改的精神和理念，提升自身教育新理念，并以提高保教质量与教师队伍素质为重点，把握机遇、团结协作、深化改革、加快发展。在促进教师的专业成长的过程中，促使幼儿快乐成长。
二、教研内容
本学期我们教研小组共十位老师组成，每周一晚上举行小组会议，来共同商讨如何安排教育教学活动内容，采取最佳有利措施，并记录好小组会议内容。鼓动每位教师每周听课，提高自我教学水平。不断寻找课外活动以及游戏来丰富幼儿的一日生活，使孩子在园能够轻松快乐的生活。本学期我们教育重点是为幼小衔接做准备，开展早期阅读活动，利用睡前时间开展识字、拼音、计算的教学。以及培养幼儿养成良好的生活习惯、学习习惯、行为习惯，为入学前奠定良好的基础。
三、活动安排
1、三月份
（1）各班上交班务计划
（2）讨论家长会
2、四月份
（1）随堂听课
（2）期中质量检查
（3）教师设计教案
3、五月份
（1）亲子阅读
（2）为“六—一”准备
4、六月份
（1）六—一节活动
（2）大班毕业典礼
以上是本学期大班的初步工作计划，我们将不断创新、积极提高自我水平。
新学期又开始了。经过上学期对《（新）福建省幼儿园教育纲要》《福建省幼儿园教育指南》的学习，各位教师在教育观念上有了一定的改变。在集体备课活动中，教师通过对教材的分析、探讨，解决重难点，不但设计出了一个个新颖、科学的教学方案，同时也不断提高了自己的教学能力和教研能力。本学期，年段教师将在以往教研的基础上，根据新教材，结合大班年段幼儿发展的实际情况，以及本地域特点，认真制定切实可行的年段工作计划和教研工作计划，根据地域特点和季节特点，开展以主题活动为主的教学活动，继续组织教师探讨教育教学的经验和方法，学习幼教同行的经验文章，收集新的教育信息，活学活用，取长补短，提高教师的业务水平。识字活动是电瓷厂幼儿园教育教学的一大特色，本学期将继续作为教研活动的另一重点，及时反馈识字活动情况，探讨新的识字方法。每次教研活动都要求教师做好会议记录。
教研工作计划具体如下：
第二周：
1、根据课改的精神以及《福建省幼儿园教育指南》的指导精神，组织教研组成员认真制定二月至三月的教学内容。
2、讨论区域活动内容。
第三周：组织成员商讨三月份主题——“美丽的春天”具体工作的开展计划。
第四周：
1、组织成员进行家长。
开放日活动教学的预教。
2、识字活动反馈——在活动中出现的问题及措施。
第五周：反馈主题活动——“美丽春天”情况。
第六周：
1、商讨如何展示主题活动过程及成果。
2、对家长开放日活动的教学内容进行评课。
第七周：
1、组织教研组成员讨论四月份主题活动——“大班幼儿幼小衔接”如何开展。
2、识字活动反馈。
第八周：
1、组织全体教师集体备课。
2、商讨主题活动的收集材料工作。
第九周：
1、反馈主题活动情况，及时改变教育措施。
2、商讨如何组织幼儿去郊外春游。
第十周：继续反馈主题活动情况。
第十一周：
1、组织全体教师集体备课。
2、反馈主题活动的情况。
第十二周：
1、识字活动的反馈——总结经验，改进教学方法。
2、主题活动的反馈。
第十三周：商讨如何展示主题。
活动——“我是未来小学生”的活动成果。
第十四周：
1、学习经验文章，丰富教育理论。
2、组织成员集体备课。
第十五周：商讨“六一”活动的准备事项。
第十六周：商讨六月份教学工作重点。
第十七周：
1、组织年段教师集体备课。
2、反馈识字活动的开展情况。
第十八周：
1、学习经验文章，丰富教育理论。
2、组织年段教师集体备课。
第十九周：
1、组织教师反思本学期教学课改的情况。
2、做好各项工作的总结。
一、班级情况分析
我班幼儿经过两个星期的暑假班的培养与训练，已经有了初步的常规意识，但全班幼儿大部分是独生子女，不知道谦让，合作，在常规习惯、自理能力、适应性、语言发展等方面较弱。针对以上情况，本学期我们将重点以培养幼儿良好的常规习惯，增强幼儿的语言能力、生活自理能力及培养幼儿的社会交往能力。在工作中加强个别幼儿的指导，通过把主题探究活动与日常的保教工作结合起来，让幼儿得到体、智、德、美全面发展。
二、具体目标、措施
(一)保育工作
目标：
1、逐步适应幼儿园环境，情绪稳定。
2、在老师的指导下，学习正确使用小勺进餐、使用小毛巾和水杯、穿脱和折叠简单的衣服、穿脱鞋袜、把物品摆放到固定的地方、独立大小便等。
3、养成饭前便后洗手、饭后擦嘴、漱口、经常喝水的生活、卫生习惯。
4、引导幼儿了解必要的安全保健知识，学习保护自己。
措施：
1、能高高兴兴上幼儿园，自己走进活动室。
2、学习盥洗，穿、脱衣服的顺序和基本技能。
3、认识自己的日常用品，知道物品的固定摆放位置。
4、认识安全标志，明确行为规范。
(二)健康领域
目标：
1、愿意参加户外游戏活动和体育锻炼，动作比较协调，对外界的适应能力逐步增强，对参加体育活动感到愉快。
2、在有趣的活动中，组织幼儿学习队列]队形和基本体操，增强体质，促进幼儿身体、机能的全面协调发展。
3、激发幼儿坚持锻炼的兴趣，培养幼儿不怕寒冷的意志品质，提高幼儿机体对自然环境的适应力和对疾病的抵抗力。
4、在体育活动中，培养幼儿遵守规则、谦让合作、勇敢顽强、爱护器械等良好品质。
措施：
1、通过有趣味的体育游戏和户外活动，培养幼儿积极参加集体活动，多交新朋友，保持愉快的心情。
2、采用幼儿喜闻乐见的游戏，发展走、跑、跳跃、投掷、平衡、钻爬、攀登等基本动作。
3、学习各类体育器械的玩法，了解保护方法，有基本的安全保护意识。
4、每天保证两小时户外活动。
(三)社会领域
目标：
1、愿意参加各项有益的游戏和活动，并感到快乐。
2、喜欢与亲人、老师、同伴交往，逐步体验到与人交往的乐趣。
3、逐步学会使用一些文明礼貌用语：“早”、“好”、“再见”、“谢谢”等。
4、知道遵守游戏规则和集体规则：不扰乱别人或集体的活动;分清自己和别人的东西，不乱拿别人的物品;学习谦让，不独占和争夺玩具;爱惜粮食、图书、玩具，用完会放回原处。
5、在成人和老师的鼓励下，愿意做一些力所能及的事。
措施：
1、通过“教师节”、“中秋节”、“重阳节”、“国庆节”、“元旦节”等节日，进行相关教育，培养幼儿关心他人、热爱祖国的情感。
2、让幼儿参与环境创设，体验劳动带来的快乐，感受与人合作的快乐。
3、鼓励并提供机会让幼儿做自己力所能及的事，培养幼儿自我服务能力。
4、通过活动区活动和游戏，让幼儿理解并遵守游戏规则和社会秩序。
(四)语言领域
目标：
1、乐意、并自然和大方地与自己的亲人、老师和同伴说话。
2、愿意倾听成人和同伴讲话，听懂讲话的主要内容。
3、能听懂简单的语言指令，并按语言指令行动。
4、乐于用简单的语句表达自己的请求和愿望。
5、乐意模仿成人和教师的发音，学习感到困难的发音，愿意学说普通话，逐步能听懂普通话。
措施：
1、与幼儿一起阅读下载幼儿书刊，培养良好的阅读下载习惯。
2、创设语言角，培养幼儿对文字的兴趣，学习礼貌用语和交往礼仪。
3、通过学诗歌、听故事、讲述、倾听等语言活动，培养幼儿爱动口，发展幼儿口语表达能力。
(五)科学领域
目标：
1、在成人的带动和引导下，对周围环境中有趣的事物和现象产生兴趣。
2、愿意尝试用视、听、闻、触等各种感官发现和认识常见事物和现象。
3、愉快地参加一些有简单、有趣的数学游戏和操作活动，并能进行简单的分类、比较。
4、喜欢到户外接触大自然，在成人的带动、引导下对自然现象产生兴趣，认识一些常见的动物、植物的名称和明显特征，知道要爱护动植物、珍惜水资源、保持环境清洁等。
措施：
1、在认知区多投放可操作性强的材料，供幼儿探索，发展幼儿思维能力。
2、在日常生活中学习数数、找图形等，并能进行简单的分类、比较。
3、在科学活动中，让幼儿通过看、听、闻、操作材料等形式，引导幼儿发现和认识常见事物和现象。
(六)艺术领域
目标：
1、能初步感受并喜欢环境、生活和艺术中的美。
2、愿意参加唱歌、舞蹈、美术等艺术活动，在活动中大胆地表现自己的情感，并能用自己喜欢的方式表现艺术活动。
3、认识三种以上颜色和常用的美术工具、材料，并学习表现、塑造简单的物体形象。
4、愿意和同伴一起娱乐、表演。
措施：
1、设置“表演角”，提供打击乐器等材料，发展幼儿感受力。
2、美工区投放纸、颜色笔、各种废旧材料等，培养幼儿创造力、动手能力和对美的感受力。
3、经常给幼儿提供表演的机会，培养幼儿表演欲和胆量。
4、通过观看影碟、唱歌、律动、歌表演、舞蹈等活动形式，让幼儿感受艺术活动带来的愉悦情感。
(七)家长工作
目标：
1、出版好“家长园地”，指导家长做好教育工作，争取家园同步一起教育孩子。
2、做好家园联系工作。对幼儿家庭情况进行了解，与家长沟通，帮助家长明确自己所应承担的义务，并能积极配合老师建立对幼儿统一的教育思想和教育方法。
3、请家长配合主题，有目的的带孩子参加社会实践活动。
措施：
1、每月准时更换“家长园地”的内容，定期向家长介绍家教信息，指导家长做好教育工作，争取家园同步一起教育孩子。
2、通过家访、交谈、电话联系等方式，对幼儿家庭情况进行了解，与家长互相交流育儿心得。
3、请家长配合主题，有目的地带孩子参加社会实践活动，随时收集记录有关主题资料，并主动与同伴分享。
4、通过邀请家长参加幼儿园的开放性活动，让家长进一步了解幼儿园的教育。
本学期是这批孩子在大班的最后一学期,也是最关键的一学期.再过几个月,他们即将进入学前班，在学前班的天空里自由飞翔。将是本学期的工作重点，本班将针对班况及本学期的工作重点拟订学期工作计划。
一、班级情况分析
本学期本班幼儿40名，女生18名，男生22名。经过大班上学期的学习，分析学期末班级幼儿检核情况，总的来看：幼儿在生活自理能力、学习习惯方面都有了较大进步，特别是在体能、语言表达、社会交往、逻辑思维能力方面表现较为突出。初步形成个性并表现出明显的个体差异，他们大都为独生子女，拥有充分的爱抚与关怀，较优裕的物质生活条件，缺乏兄弟之间的交往和亲情，使有的幼儿缺乏社会互动意识、不合群，自顾自，有独占习惯，同情心、责任感比较缺乏。
二、工作重点
1、本学期，我们把幼儿入学准备工作做为本学期的工作重点之一，加强幼儿前阅读、前书写的训练，将学前的准备工作与主题探究活动、各学科教学有机结合起来，为幼儿进入小学打好基础。
2、以《学前教育纲要》为指导，深刻领会二期课改精神，以新教材为主要参考资料，根据本班幼儿的实际发展水平，确立相应的教育目标和要求，选择既适合幼儿的现有水平，又有一定的挑战性的教育内容和贴近幼儿生活的教育形式，精心加以组织，并尝试生成性主题活动。
3、善于发现幼儿感兴趣的又有助于拓展幼儿视野的事物和问题，借鉴方案教学进行生成教育活动，引导幼儿用多种感官去感知事物，收集信息，鼓励幼儿动手操作、尝试，使幼儿通过活动得到满足，得到愉快的体验，并在活动中逐渐形成合作探究的师生互动。
4、注重区域活动的开展，进一步思考与尝试将区域活动与主题活动融合，发掘各个活动区活动的教学潜能，注意活动材料的多领域经验的指向性。在游戏中有目的、有计划地投放、变换和调整各类游戏材料，注意材料投放与幼儿发展水平的一致性与层次性，科学地评价与指导幼儿，使幼儿学会主动发现并注重在学习过程中培养幼儿良好的学习习惯和学习兴趣。
三、具体措施
1、在一日活动的各个五一节中注意各类学科知识的渗透教育，并在游戏中培养幼儿积极良好的社会情感。
2、加强常规训练，培养幼儿良好的生活习惯和作息习惯。
3、适当的增加知识学习的比例，以做好幼小衔接工作。
根据幼儿园的教学大纲和本班的班务计划的要求，教师认真备课、钻研教材，勇于创新，不断的改进和提高教学质量。
4、给幼儿创设丰富多彩的区域活动，拓展幼儿各方面能力的发展。
5、整合多元智能理论，有针对性的、灵活的制定教育教学计划，注重对幼儿的培养，使其养成良好的习惯、积极愉快的情绪，促进幼儿的自我表现与人际交往。
6、结合教学主题设置丰富的活动区和教育环境。设置有特色的游戏环境，开展受幼儿欢迎的游戏活动。
一、教室情况分析
由于本班是大班，几个月后孩子们将进入小学，这意味着他们正式将学习进入主要任务学习阶段。在这个阶段，孩子的各方面都会发生巨大的变化。应对新的未来，无论是孩子还是家长都会产生紧张和担忧。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)根据本班的实际情况，我们班的幼儿在惯例、学习习惯等方面比较脆弱。这个学期我们将培养幼儿的良好惯例，加强幼儿的语言能力，重点培养幼儿的社会交往能力和音乐素质。(大卫亚设、Northern Exposure(美国电视)、女性)工作中，加强个别幼儿的指导，将教育教育教育活动与日常保教工作相结合，实现幼儿的全方位发展。(大卫亚设，北方Exposure，女性)。
因为我们班男生比女生多，所以班级气氛比较活跃，幼儿大胆，容易动，果断地表达不同的意见，对处事的自律性很大。幼儿有积极参加体育活动、强壮、不怕苦、不怕累的素质。有健康、活泼、创造、自信的半用半面、教师和学生之间的和谐、。孩子们已经掌握了必要的绘画技能。对故事、歌曲、舞蹈等兴趣浓厚，表达欲强，喜欢尝试。但是还有很多问题。也就是说，个别幼儿还不能自觉地遵守日常行为规则。注意力不集中。还不太擅长自我保护。这个学期是孩子们在我们院子里学习生活的最后一个学期。我们将主题教育与庭院的各种大活动相结合，提高孩子们各方面的水平，为他们顺利进入小学做好准备，幼儿园阶段的学习将成为孩子们完美的回忆。
家长情景分析：我们班幼儿家长的文化水平参差不齐。大部分都有亡者杰基赞恩惠的心境，家长也关心班级情况。对我们教师的工作也给予很大的协助，可以积极参与庭院的各种活动，还可以提出班级工作的想法。经常与教师交流，确保教育一致性，合作比较愉快。一些溺爱孩子的父母逐渐意识到孩子要上小学，逐渐让孩子参与幼儿园活动，做自己能做的事。(一家人)。
二、工作优先事项和工作
这个学期继续要求幼儿在各自原来的水平上进一步提高，加强自己动作的协调，培养良好的行为习惯和生活习惯，增强自我服务意识和自我保护意识。我们还要培养幼儿的手操作技能、大脑和社会教育，更好地开发幼儿的智力，充分发挥幼儿的进取心和主动性。努力使幼儿全面发展身体、智慧、德、美，使各幼儿各方面和睦相处。在实践活动中，教师在学习、教育改革的文章、思想观念中不断在实践中反思，提高自己的理论水平，提出能用理论分析实践问题的问题，成为师生真正的一体，不断加强师生互动。这个学期将继续发扬好的方面，共同努力，协调完成相关工作。在一些活动进行期间，可以适当邀请家长一起讨论，发挥家长委员会的作用。
三、各领域的训练目标
(一)学习活动
1.可以学会倾听，理解与生活经验相关的语言。
2.可以用普通话说一些大胆明确的话。想和别人说话，很有礼貌。
3.喜欢欣赏文学作品，了解作品资料，感受文学作品的美。能朗读儿歌，复述故事。学习创作和表演文学作品。
4.喜欢学习阅读，在同事之间交流和讨论从书本、电视、收音机等得到的信息。
对文学感兴趣
6.学习10以内的加减法有助于理解加减法的意义，初步掌握10以内的加减法技术。
7.与自然亲近，热爱自然的感情萌发，懂得节约资源，保护环境。具有初步的环境意识。
8.从很多方面感受和发现周围环境的美丽。喜欢欣赏艺术作品，可以大胆地用绘画、制作、舞蹈、乐器、语言等表达自己的感情和经验，学会表达物体的基本部分和主要特征。
9.用自然悦耳的声音把歌曲表达得更完美。学习多种歌曲形式，进取地创作歌曲和动作。自然地，你可以根据音乐做各种动作。喜欢用打击乐器和手势来表达音乐的节奏、速度、力量等。
10.小融合集中培养幼儿的任务意识，加强活动中幼儿的规则意识，参观小学，调整座位，适当延长活动时间，为小学入学打下基础。
11.培养良好的学习习惯，培养幼儿良好的坐姿和持笔姿势。注意注意力的培养
(b)生活活动
1.学会用适当的方式表达感情。情绪稳定，愉快活泼。
2.生活有规律，形成良好的饮食、睡眠、排泄、洗脸、整理物品的习惯，构成基本的生活自理能力。注意公共卫生
3.更好地了解身体的主要器官和基本功能及保护方法，可以适当地保护自己的身体。
4.实施保护牙齿的健康教育，早晚刷牙。
5.认识有关安全的标志，学习交通规则和使用水、电、火的安全知识。具有初步的安全意识和自我保护意识。
(三)体育活动
1.喜欢体育活动，逐渐养成运动习惯，动作协调灵活，有耐力。有加强合作和竞争意识所需的勇敢精神和毅力。
2.配合音乐的节奏，可以在节拍、力量和原地精神上进行徒手体操和律动。
3.可以根据密码和信号做相应的动作，听密码，分散集合组，列出相应的队形。
4.要求幼儿学习跳绳。
5.我知道活动中互相让步，遵守规则，有竞争意识和集体主义精神。
(四)游戏活动
1.在日常生活和游戏等多种活动中，加深对数量、体形和时空实际意义的理解，学习简单的使用方法。可以从多个角度进行简单的比较、测量、排序、分类、推理等认知活动。
2.幼儿积极参与构图等各种游戏活动，发展幼儿的多种能力。
3.注重游戏材料的投入，幼儿在初中、初中。
4.喜欢了解游戏活动的规则，和同事一起参加活动，享受游戏活动的乐趣。
四、家长工作
家庭因素与幼儿各方面能力发展密切相关，本学期我们将继续加强家庭关系，协调家庭教育和幼儿园教育。
1.做好家庭共同育乱的互动专栏，与家长有上进心的互动。
2.经常与家长联系，了解幼儿家庭的教育环境，制定符合幼儿特点的教育措施，共同协助完成教育任务。
3.做好包工作，对一个幼儿实施追踪式包，与父母定期沟通。定期举行家长会，听取家长的合理提议，实现家乡公育的目的和一致性。
4.鼓励家长积极参加幼儿园举办的各种活动，定期进行野外亲子活动，增强家长和孩子共同交流的机会。
五、本学期每月主题，活动准备
2月：
1.干净地整理教室环境，创造环境。
2.制定各种工作计划。
3.温暖地迎接幼儿，回到院子里，稳定幼儿的情绪。
4.开展“正月中”主题教育活动，继续感受新年快乐心情。
3月：
1.祝贺“三八”妈妈布艺自制玩具的制作。
2.开展“春天来了”主题活动，让幼儿了解春天的特点、自然与人、动植物的关系，让幼儿萌发热爱环境的感情。
3.放置主题墙。
4.设置种子发芽观察点，观察植物生长情况，增加小动物养殖角度。
5.举行家长会。
6.亲子活动——春游。
4月：
1.开展地球日活动
2.亲子活动——结合“地球日”进行环保杂技制作比赛。
五月：
1.开展“劳动最光荣”主题活动，了解成人劳动，珍惜他人劳动成果，激发幼儿劳动兴趣。
2.幼小的融合活动
3.祝贺“六一”游园活动。
农历六月
1.以“我想上小学”为主题开展主题教育活动。
2.幼儿毕业报告演出
一、兴趣教学
大班的小朋友都是非常调皮可爱的一群小孩子，想要教好他们，我们不能够一味的灌输他们只是，更应该让他们对学习感兴趣，他们都是一群不知道怎么去学习的小朋友，不知道约束自己的人，还要我们老师细心引导，爱心呵护，因为他们还非常幼小，不知道的太多了，我们身为老师要教导他们知识，想要他们学习，就要顺着他们的脾气，用有趣的事情，有趣的娱乐等吸引他们的注意，勾住他们的眼神，在工作的时候，教他们认字要用一些好玩的故事，有趣的工具辅导教学，让学生们感兴趣，愿意去学习，去吸收，这样教学效果就见效快，才能够让他们学到东西，用他们感兴趣的事情吸引他们，他们好奇就用新奇的事物吸引他们，他们爱玩记通过玩乐传递知识，不是只有在讲台上才可以教授知识的。
二、举行活动
小朋友非常喜欢玩，非常爱玩，因此举行活动可以让他们开开心心的呆在幼儿园，可以让他们远离离开父母的烦恼，让他们露出微笑让他们融入到大班生活中来，用有效的活动使得学生们努力学习，努力奋斗，让他们可以不断进步不断学习，淡然这一切都需要我们的引导，举行活动是让小朋友开心的好办法，也是取得他们信任的手段，通过行活动拉近与老师的关系，让小朋友愿意听老师的话，愿意学习老师传授的知识通过互动用到他们学习，教导他命知识，活动还可以培养小朋友兴趣爱好，让他们的兴趣爱好得以反战，让小朋友不断健康的成长。
三、对孩子进行德育教育
这些小朋友还小不知道对错，不知道好坏更不知道，礼貌和谦让，在他们还小的时候培养他们，让他们树立正常的价值观，让他们有一个良好的品德习惯，教导他们知道尊重老师，敬爱父母，尊老爱幼，明辨是非对错，让他们知道哪些事情是可以做的那些事情是不能够做的。从小教育才能股培养出一个好习惯，好品德，通过老师一次次教导，引导，使得孩子有一个好的品德。
四、注意班级卫生，培养孩子还卫生
班级是小朋友生活的场所，是学习的地点因此班级卫生非常重要，每天都要打扫，每周都要做好清洁工作保证小朋友有一个好的生活地方，让家长放心，在班级里老师教导小朋友，不乱扔垃圾，不随意乱坐，教导他们爱干净，每次活动结束后都要他们学会自己做清洁，勤洗手，爱卫生，爱干净，让小朋友知道干净的好处，让他们养成爱干净的好习惯。
这是九月份的工作计划，有些瑕疵，但是大班一定会按照计划来完成工作任务，保证每一步都做到位。
一、主题实施
主题二：《黑夜秘语》这个主题讲述的是“白天”没遇见的另一半景象——“黑夜”，“白天”和“黑夜”构成了整个世界。让我们把“夜”讲一点给孩子们听吧，他们不仅不会被“吓坏”，而且还能拥有“夜晚经验”。在这主题里让幼儿依靠各种感官来认识自己生活的另一半世界，建构对黑夜的认识。
主题三：《我想飞》将孩子们朦胧的渴望上升为理想以及告诉孩子们如何为实现理想而努力。《我想飞》:“我想飞”这一主题活动的意图是激发朦胧模糊的渴求意向，使之升华为鲜明具体的“飞天”理想，从而进行顺势引导，让幼儿的创造想像以及如何实现理想的现实认识都获得发展。通过创造性的制作和肢体表现活动“我有一对翅膀”、“飞飞虫”、“怎样让纸飞起来”等活动，使幼儿内在的飞天理想外显为直接行动。“月亮像什么”、“和星星跳舞”则把到达天空的心愿用绘画、音乐、舞蹈的形式转化为审美的活动。
二、幼儿生活、学习活动
1、结合主题创设角色游戏“黑夜剧场”，供幼儿游戏。
2、提醒幼儿多喝水，及时穿校服。
3、了解每日午餐的食物搭配，知道怎样才算健康、合理的进餐，知道健康需要我们细心地养护。
4、知道白天和黑夜的不同，感受大自然的奇妙。
三、家长工作
1、父母和孩子在夜晚多做游戏或进行交流，体验晚间的温馨和快乐。
2、在睡觉前，为孩子讲一个故事，或亲吻一下孩子的额头，让亲情陪伴孩子入睡。
3、家长向孩子讲一些自己小时候怕黑和不怕黑的故事。
4、与孩子一切折不同的纸飞机，鼓励孩子改进自己的飞机，使飞机飞的远。
5、家长和孩子一起通过查找图书、网上浏览等方式收集有关飞行、飞行物、太空、外星人等资料。
四、其他
完善自然角的种植和管理，并引导孩子们做好各项记录，让孩子们在户外活动时间多观察周围环境的变化，感受天气的变化。
一、班级情况分析
本班幼儿共31名，其中男生18名，女生13名。本学期是孩子们在幼儿园的最后一学期，也是最关键的一学期。经过两年多的幼儿园生活，每个幼儿在原有的基础上都有了很大的进步与提高。
优势：
大多数幼儿有着良好的生活、卫生习惯；基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯；能积极主动参加各项活动；能用多种形式表达对美的感受，有一定的审美能力。
不足：
部分幼儿某些方面的发展有待加强的现状，在语言表达能力方面，通过上学期的多途径培养，孩子们的语言表达能力有了较大的提高，但仍有部分性格较为内向的幼儿不能自信、大胆地表达。个别幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心，注意力不够集中或时间较短。
分析以上不足后，我们特别制定以下要求：
1、巩固幼儿在园各方面的习惯。
2、鼓励个别幼儿自信、大胆地表达自己的意见。
3、通过形式多样化的学习活动吸引所有的幼儿的参与。
4、因材施教，努力培养他们成为一名合格的、受欢迎的小学生。
针对巩固我班幼儿在园各方面的习惯的目标有以下两点：
1、进一步培养我班幼儿的生活、卫生习惯。
2、知道自己的事情自己做，并能主动为班集体、他人做好事。
具体措施
1、多提醒幼儿保持个人卫生，并能注意周围生活环境的卫生。
2、每天请值日生检查一日生活中幼儿自己做的事情，如：叠被子、挂衣服等。
3、为班级或他人做好事后，可以在自己的纪录表上打一个五角星。
促进我班内向幼儿大胆表达有以下措施：
1、抓住一日活动的有利时机，多与个别幼儿孩子沟通，了解他们的内心世界。
2、多进行混班活动，使其找到地朋友，帮助部分幼儿更自信、更自如得与别人沟通。
激发个别注意力分散幼儿的兴趣，使之投入到活动中应做到以下几点：
1、本学期继续根据幼儿的意愿进行主题活动。
2、开展形式多样的主题活动，使所有的幼儿都对活动内容产生兴趣。
3、及时抓住不同幼儿的兴趣点，地体现幼儿的参与性和主体地位，培养幼儿的主动性学习和探究性学习。4、开展“我要上小学”的主题活动，适当地布置作业培养幼儿的任务意识，活动之中加强幼儿的规则意识。另外，参观小学，开展角色游戏模拟小学、调整座位，适当延长活动时间等等，为幼儿进入小学打好基础。
二、安全工作
目标：
安全工作放第一，保证每位幼儿的身心健康。（用过）
措施：
1、在一日活动中时刻提醒幼儿，教育幼儿遇到危险时要尽快告诉成人。
2、根据每月、每周的教育目标，有针对性的进行安全教育。
3、每周深入开展安全活动，树立良好的安全意识和自我保护能力。
三、家长工作
目标：
努力做好家长工作，进一步提高家长满意度。
措施：
1、召开家长会，定期与家委会成员沟通，请他们为我班工作出谋划策。
2、定期更换家园共育栏目的内容，向家长们宣传和沟通本班开展的每一项工作。
3、邀请家长和孩子一起收集主题资料，培养幼儿的任务意识。
4、继续在家校互动中与家长进行沟通，将新学的知识贴在上，以便家长给孩子复习。
四、学期目标
生活：
1、有基本的生活自理能力，养成良好的饮食、睡眠、排泄、盥洗、整理物品等生活习惯，独立自信地做力所能及的事情。
2、体验人与人相互交往、合作的重要和快乐，尊重他人的需要。形成良好的自
我意识、规则意识，学习评价自己和同伴。
运动：
1、积极参加体育活动，大胆尝试充满民俗特点的活动，获得身体活动的经验，
动作协调、灵活。
2、具有安全意识和初步的自我保护能力。
学习：
1、探究、操作、实验，对事物变化发展的过程感兴趣，积极尝试用简单的认知
方法发现问题、解决问题。
2、了解社区内及城市其他典型的设施、景观，参与民间节日活动，萌发爱家长、
爱祖国的情感。
3、了解显示生活中数的实际意义，能从生活和游戏中感受事物数量关系，获得
一些时间、空间概念，会进行比较、推理等智力活动。
4、与家长共同做好幼小衔接工作，围绕儿童学习适应与社会适应能力的提高，
建立联系并适时反馈。
游戏：
1、积极的情感体验，让幼儿在自由感、安全感、成功感的体验中，获得愉悦、乐观和自信。
2、能从多方面感知周围生活中的美，能大胆用唱歌、舞蹈、绘画、制作、构造、故事表演、角色游戏等形式表现自己的感受、体验，想象与创造。
多元阅读目标：
1、关心日常生活中需要掌握的简单标志和文字，尝试用图像、文字、符号等形
式表达自己的意思。
2、对与自己生活密切相关的人产生认同感、亲切感，能觉察并尊重他人的情绪
和需要。
3、提供机会帮助儿童发展人际智能，提高儿童自行解决问题的能力。
五、月安排
二、三月份：早操律动评比、区角活动评比、实践活动
措施：
1、早操评比前保证每天一至两小时的排练，中间半小时休息一次，不让幼儿过分劳累。
2、开学初与同年级组老师一起商量、制作区角材料，在平时带班时观察孩子们玩的情况，与孩子们共同创设区角。
3、教师准备实践活动，为活动内容丰富、梳理幼儿已有经验。
四月份：为“民间游戏展示”作准备、培养幼儿对音乐欣赏的兴趣
措施：
1、每两周的民间游戏做深做透，争取每个孩子都会玩。 12
建立健全安全帐册。根据上级部门的要求以及本园实际情况，制定相关安全工作常规，杜绝事故的隐患，做好防范措施，发现问题及时处理。
每一位老师，都负有对幼儿进行安全管理和教育的义务，要自觉承担起保护幼儿安全的责任。结合幼儿园安全工作制度，有分工有合作，并在第一次班级会议中，亮化一日生活中各环节的安全负责人，建立健全集体活动时的安全要求和防范措施。
在日常生活中，家长可以通过谈话、图片和亲身经历，随机对幼儿进行安全教育，提高幼儿的安全意识和安全知识。
安全工作是幼儿园各项工作中最重要的一个环节，应此我们将做好各方面的安全防范工作，尽量减少和避免安全事故的发生。
1、本班教保人员严格遵守和执行岗位职责，工作认真负责。
2、幼儿入园时认真进行晨检，做好记录;认真登记服药幼儿药品的名称、用法、用量，并按时按量给幼儿喂服，避免漏服、错服;发现幼儿带有异物要妥善处理，以防意外。
3、严格执行幼儿园消毒制度，做好活动室、寝室、幼儿玩具、用具的卫生消毒工作。
4、妥善保管好班上的药品、消毒剂及洗涤用品、开水壶等危险物品，保证幼儿的人身安全。
加强安全工作宣传，同时做好各项材料的整理归档工作，做到资料详实、齐全、有序，实现事事有据可查。
5、开餐时，要求幼儿正确使用筷子，不把筷子咬在嘴里或对着别人;午睡时与值班老师做好交接班，教给幼儿正确的睡觉姿式，避免窒息等事故发生。
6、在幼儿开展体育活动及户外各项活动前，要做好场地及幼儿着装的安全检查工作，向幼儿讲解安全规则和活动中应该注意的安全问题;在活动过程中老师的视线不能离开幼儿，避免幼儿走失，防止幼儿碰伤、摔伤等事故。
7、对幼儿进行安全教育，教他们认识各种交通标志;让他们知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途;学习“不跟陌生人说话”、“走失了怎么办”等自我保护知识，提高他们的自我保护能力。
8、认真做好幼儿的接送工作，对陌生人接幼儿的要凭接送卡接;坐园车接送的幼儿，我们一定要清点人数与接送车老师交接，以免遗漏。
9、教保人员中午、下午下班时要对本班的门窗、电源、水龙头等进行检查、关闭，发现了安全隐患要及时向园长进行汇报。
幼儿园大班安全工作计划9
新的学期又是一个新的挑战，新的开始，在随着年龄的提高和幼儿园老师对安全意识的引导，大班幼儿已具有简单的安全知识和初步的自我保护意识及能力，但由于幼儿年龄小，自我控制能力较差。为搞好班级安全工作，保证孩子安全、健康的成长，针对班级实际情况，特制订幼儿园大班安全工作计划如下。
首先，在幼儿园安全工作计划中永远是安全第一。班级保教人员在思想上必须树立"安全第一"意识，做到工作到位，时刻注意孩子活动情况，不离开幼儿，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
1、认真做好晨间接待和检查工作，了解幼儿当天情绪和身体状况，杜绝幼儿穿拖鞋、带危险物品入园。加强向家长宣传晨检的重要性，鼓励幼儿愉快接受晨检。
2、每天认真检查幼儿出勤情况，做好出勤登记，对缺席(请假)的幼儿及时了解原因。
3、做好户外体育活动前的准备工作，检查活动场地、器械的安全，提醒幼儿检查穿着，消除不安全隐患，让幼儿轻松参与活动。
4、妥善保管好班上的药品、消毒剂及洗涤用品、开水壶等危险物品，保证幼儿的人身安全。
5、教师应加强课间巡视，加强对幼儿进行安全教育，使幼儿形成较强的自我防护意识。首先，让幼儿做到课间不追赶、不爬高、不作危险动作、不玩危险物品，不乱吃东西，不将异物塞入耳、鼻、口内。其次，教育有团结友爱，不打人，互相帮助，遇到不安全的情况及时向老师汇报。
6、午休时，组织幼儿安静入寝，提醒幼儿不蒙头、不俯卧、不吮吸手指头、不带玩具进寝室等。教师加强巡视，发现异常情况及时报告。
7、严格执行接送制度。提醒家长凭借人卡接人，接人卡丢失的应做好接人登记，并及时补办接人卡，谨防幼儿走失。
8、对班级的设施设备做到经常检查，对幼儿的玩具、用具定期进行消毒，并登记。
9、对幼儿进行安全教育，教他们认识各种交通标志；让他们知道110、120、119紧急呼叫电话的号码和用途；学习"不跟陌生人说话"、"走失了怎么办"等自我保护知识，提高他们的自我保护能力。
10、下班时要对本班的门窗、电源、水龙头等进行检查、关闭，发现了安全隐患要及时向园长进行汇报。
一、指导思想
以学校的整体工作精神为指导，秉持“快乐至上 儿童第一”的理念，以全面提高保教质量为目标，以常规工作的
有效落实为重点，深化特色，提高教师素质，促进幼儿健康全面发展。
二、工作主要
（一）强化常规管理，提高保教质量
1、抓好幼儿一日生活常规和教师教学常规的管理。加强指导与检查幼儿一日行为习惯、活动及教师课堂教学、集体备课、听课、评课等常规工作，做到有检查、有记录、有总结。
2、规范班级管理，每月开展“文明礼仪班级”和“卫生优秀班级”的评比，促进各个班级向规范化方向发展。
3、注重集体备课，深入开展教师的教育教学研究活动。每周一主班集体备课教研，每周二副班集体备课教研。
4、加强保育工作在学前教育的主导地位，提高教师对日常保教工作质量标准的认识，通过学习、培训、观摩等形式帮助教师获得专业成长。
5、落实学校工作精神，定期开展活动，促进幼儿全面健康发展。九月份消防、防震疏散演练；十月份庆国庆亲子创意美术制作活动及幼儿整理书包比赛；十一月份“为爱阅读--爸爸妈妈陪我读”绘本故事比赛；十二月份幼儿绘本剧汇报表演出
(二)实施素质教育，夯实园所特色
根据《纲要》精神，幼儿部园确立了“一课堂 一讲坛 一活动 一礼仪”的园所特色。
一课堂---阳光小课堂（幼儿）
一讲坛---绿荫文化讲坛（家长）
一活动---绘本阅读活动（幼儿 教师）
一礼仪---林荫文明礼仪（幼儿 教师 家长）
1、在教学中全面渗透特色教育内容，定期开展特色教育活动。十月份幼儿创意美术制作活动；十一月份绘本故事比赛和十二月的绘本剧展演及每月的文明礼仪班级的评比。
2、深入研究园本特色课程，编制及完善园本特色教材。
3、注重宣传与实效，重视家长的参与，使特色更加鲜明。
（三）加大培训力度，提高教师素质
1、学习《幼儿园教育指导纲要》和《3-6岁儿童学习与发展指南》，提高保教能力和水平。
2、加强培训新教师，通过集体教研、备课，指导，互帮互学等形式，使新教师快速成长。
3、聘请教育专家来园对教师进行专业的指导与讲座。
（四）建立家园联系，实现家园共育
1、紧密联系家长，形成教育合力，切实做好家园同步教育。十月份大班成立家长委员会，通过召开家委会，让家长参与幼儿园的决策和管理，定期进行家长满意率调查。
2、利用“绿荫文化讲坛”、“亲子活动”、“家长会”等形式，进行沟通交流，展示幼儿教育成果，指导家长科学育儿，为家长排忧解难。
（五）重视安全工作，疾病防控常抓不懈
坚持“以人为本，以防为主，以避为先”的原则，将园所安全、消防安全、防疫安全、食品卫生安全、接送安全做为重点，保障日常工作。九月份开展消防、防震疏散演练，平时上好安全课，启动“三检一追”制度。勤通风，勤打扫，每天进行严格消毒，做好记录。
1、试用期人员管理规范：
包括新进人员的引进、入职、试用、培训、转正、辞退等一系列流程的管理;
2、员工培训与开发：
首先积极动员各部门提交上半年工作总结、培训情况和下半年工作计划、培训计划;
① 人力资源部会同用人部门完成新员工入职培训、部门内岗位技能技巧培训、部门间交叉培训以及中高层管理班子培训方案，人力资源部负责组织并保存记录;
3、员工绩效考核管理规范
①首先引进公司全员对工作计划和总结的接受意识，养成良好的工作习惯，对工作讲求日清日结、月清月结，不拖拖拉拉;
②推行将年度计划分解成半年度工作计划，再分解成月度工作计划，然后考虑是否引进“工作日志”的办法?并且每月初制定月工作计划，并在月末提交月工作总结，长此下来，公司各部门的工作才能日益规范化;
注：也许大部分的员工还没有形成这种工作意识，只是今天做今天的，明天来之后继续做，刚开始会排斥，会觉得公司管理的太严了，但考虑到我们一周五天工作制，周六周日不也可以对本周或下周工作进行个大概的规划吗?
4、薪酬结构设计、调整及管理办法：
对于员工来讲，最有效的激励方式就是工资;所谓“重赏之下，必有勇夫”，并不是说大家都是钱的奴隶，但公司可以为职工提供高工资的条件的话，员工才有希望和前景去努力，当然一切取决于公司的经营;
对于公司的薪资制度和结构设计，应该是人力资源管理工作中最难的部分;既要强调外部竞争性和内部公平性，还需要很多数据和各方面的资料，才能设计个比较大的轮廓;既要考虑薪酬体系(职位/技能)，又要考虑福利政策、绩效奖励计划;另外还要涉及到薪酬预算、成本控制与薪酬沟通等因素。
在新的财务年度，管理者需要综合考虑外部市场的薪酬水平、员工个人的工作绩效、企业的经营业绩及生活成本的变动情况等各种要素，并将这些要素在加薪中分别占据的比重进行权衡。
就目前的情况来说，人力资源部单方面力量不够，再加上人力资源其它事情仍需要占用时间和精力，9月份之前可能很难提出方案;我会与管理和发展研究室相结合，争取尽快提出方案。
5、劳动关系管理办法
公司现在存在的劳动关系问题是：
(1) 对于人事档案归口公司管理的员工，才给予办理养老统筹;
(2) 见习期满后才给予办理养老统筹;
(3) 原来是以自由职业者身份缴纳，现在国家明令必须以企业集体办理社会保险。
20__年上半年的工作结束了，我们即将迎来了下半年的工作，在开始前，做好工作计划，会让今后的工作更加的顺利。
一、 检讨与愿景
20__年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断进步。
二、工作思路
1、明确工作内容
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、 驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋向，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的'方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项要求，开展本部门的工作，努力提高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的学者优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技术支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓提供了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了一定市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，建议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不同类型的系列产品采用不同的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情况变化，为提高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，建议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步形成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，努力加强乡镇网络的建设，主动发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
4、市场推广
a.主动利用公司各种有价值的资料，如“新威科技讯”“山西饲料”企业网站等宣传企业。
b.在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章，扩大产品知名度。
c.主动参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议，宣传展示公司与产品。
d.利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。
e.在一些养殖重点地区配合经销商做一些墙体广告。
f.定期举办不同程度的有奖销售活动，提高产品的销售量，形式可多种多样。
g. 制作广告衫和pop张贴广告广泛张贴宣传公司的产品，扩大品牌影响。
h.夏季在养殖小区进行电影循环播放，宣传公司文化。
六、工作进度
第一季度：
1、 确定本年度的广告宣传策略。
2、 结合市场情况制定出活动计划。
3、 抓好市场信息和客户档案建设。
4、 策划好经销商年会。
5、 完成墙体广告的设计计划。
6、 策划推出春节有奖销售活动。
第二季度：
1、 策划推出二季度促销活动。
2、 配合分公司推出市场活动。
3、 参加全国性的行业展会一次。
4、 配合各分公司做好驻点营销工作。
5、 利用“新威科技讯”和“山西饲料”媒体宣传夏季深入养殖小区放电影的事件。
6、 夏季文化衫的设计制作。
第三季度：
1、 夏季电影宣传工作计划安排落实。
2、 文化衫的发放。
3、 制作pop张贴广告广泛宣传配合电影放映。
4、 策划开展旺季上量产品的促销推广。
第四季度：
1、 两节促销的落实开展。
2、 挂历、年历的制作与发放。
3、 跟踪各分公司和经销商年度目标的完成情况。
4、 完成目标市场墙体广告的100%投放。
5、 做好全年工作的总结。
七、资源配置
1、配备车辆一部，音响、话筒、功放一套、数码相机一台。
2、需要把市场活动经费由市场部统筹安排。
3、各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。
计划要有科学性、严肃性。在计划面前不断的妥协，会让人丧失信心和斗志，会形成松散的工作作风，会养成没有责任感的不良品质。所以，重视计划的人，一定是工作出色的人；一定是目标明确、有事有条理的人。让计划和管理来规范我们的工作，我们就是一道美丽的风景，因为计划让我们知道大海的方向。
一、衔接目标：
1从心理准备入手，培养孩子入学前良好的心理品质。（情感、兴趣、注意力、意志、责任感、自信心等）2以培养孩子良好的学习、生活习惯为重点，帮助孩子适应幼小过渡中的断层问题。
3幼儿园向小学靠拢，为上小学做好社会适应、学习适应准备。
4家园同步，增强教师与家长的交流沟通，共同为幼儿入小学做好准备。
二、衔接策略：
1幼儿入学前思想准备：（参观小学、体验生活）通过参观小学，体验小学的学习与生活，激发孩子上小学的欲望，同时也帮助他们解决"向往上小学、又不知道怎样做的问题"。让幼儿知道为什么要上小学，小学与幼儿园有什么不同，使孩子们对小学产生向往，萌发初步的责任意识，激发上学的愿望。
2开展各种活动来做好幼小衔接工作。
3家长和幼儿园一同为孩子入学做好各项准备工作，通过家长园地、快乐家园等方式及家长辅导要求，家园共育做好幼小衔接。
三、具体安排：
（1）改变作息时间：午睡时间的缩短、集体活动时间的延长、课间游戏让幼儿自由活动等。
（2）学习整理书包：认识文具、活动中学习整理书包、整理书包比赛。
（3）幼儿的座位：学小学生坐在座位上上课、坐姿、举手。
（4）每天适当的布置作业，让幼儿学习在规定时间内必须完成作业。