《饮料营销策划方案（最新5篇）》由精心整编，希望在【饮料营销策划】的写作上带给您相应的帮助与启发。
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饮料营销策划方案一一、营销背景分析、1992年全
国城市479个，1994年城市人口34亿人，流动人口7000~8000万左 右，1995年城市640个，中等城市178个，大城市、特大城市76 个。、1999年可口可乐销售388亿箱，百事可乐10900万箱， 2000年1~6月可口可乐已销售33亿箱，两家饮料商同时提出让中国 青年养成喝碳酸饮料的习惯的想法和举措。我们的饮料会超越 它们的业绩。其它略二、目标市场及创意说明随着
国家经济持续稳定的增长，在社会总资产一定的情况下，实现企业超 国家或地区经济增长率大幅度增长，市场大战不可避免。如何 使消费者购买一个企业的产品，使消费者满意是使利润最大化和长期 发展的最佳途径，同时也决定一个企业在现阶段下不可能拥有100的 市场份额，也给了每一个企业一个机会。就饮料市场来看，从 大的跨国集团可口可乐、百事可乐，小到健力宝、椰风等已形成品牌 的饮料。在进入97年的市场大战中，根据自身以往的经验、企 业实力，稳固拓展其市场较容易一些，同时也会引发更激烈的市场竞 争，作为饮料新军的饮料加入战斗，直接进入竞争的核心会受到多重 的障碍、排挤，因此希望我们的饮料于2011年被列为中国旅游界制 定专用饮料，旅游人数将达42人次，创收43757亿。本企划案 构思由旅游业入手，对于旅游者这一消费群，其手中资金充足，社会 活动面广，流动性大，接受新鲜事物能力较强，好奇心强，一旦取得 这一消费群的认可和信赖，将会带动大批消费群。计划首先在 年初进入旅游风景区市场，同时少量进入部分城市市场，此阶段加大
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宣传、树立品牌为重中之重、避实就虚，为进入城市市场作好准备。 进入夏季同时在风景区、城市展开销售攻势，面向青少年消费群，在 品牌树立后面向大众，最终目标让饮料与水果划等号，在旅游者中树 立品牌，另一方面可以吸引一批国外游客，为以后打开国际市场打好 基础，再一方面，在旅游者中开拓市场，使企业有充足的时间进入城 市市场的策略，旅游者与城市市场相辅相成，可松可紧。三、行销策划案1、产品、包装合乎国家规定，图案简洁明快，以红白色为基色，突出品牌，能吸引消费者的购买欲、有活力，增加 防伪标志不是非有不可主要是预防假冒、引起消费者注意。、定价建议全国统一零售价3元，其一、减少钱货交易时间；其二、便 于计算、找零；其三、适当时机增加自动售货机。其它略2、促销策略以广告为主、建议广告词为饮料菜汁融为自然，全国 媒体选择以电视为主，合理选择时间段，可以跟在可口可乐等广告片 的时间段内播放。地方选择报纸为媒体，选择电视一般以点播 电视剧为宜或加在儿童节目时段播出。、统一全国销售点品牌 标志，如遮阳棚、伞等上的标志，制作精美钥匙扣作为赠品。、加强营销策划，争取列为2011年中国旅游界指定饮品。、大型 活动、联系风景名胜区当地电视台，旅游主管部门制作饮料带 你游中国的电视系列风光片，留2~3分钟的旅游指南，介绍食宿，旅 游路线，突出安全性，此风光片应尽快制作，其作用一方面带动当地 旅游经济，便于饮料进入当地市场。另一方面避免与地方保护 主义相接触。、制作每套60张或40张祖国风景名胜纪念卡，专业资料整理
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每张一个风景名胜。每包夹带一张，一般原则只在当地风景区 出售，制作要求便于收藏、有纪念价值，选集卡最多的消费者中抽取 一位聘为饮料名誉销售督察员，享受企业员工同等待遇及月薪若干， 另设一、二、三、纪念奖若干。3、销售渠道1东西以沿
第一部分 营销现状分析
根据国际饮料行业协会的规定，功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。前四种饮料大战早已轮番上演，今年功能饮料重装上阵。
1、 功能性饮料市场分析：
目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、功能饮料、果汁饮料和茶饮料五大类。根据国际饮料行业协会的新规定，功能性 饮料是指具有保健作用的软饮料。20__年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，到20__年预计将增加到120亿美元。与世界发达国家相比，目前我国功能饮料的人均消费量每年仅为公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此可以断定，中国的功能饮料市场前景看好。目前全球功能饮料市场格局为：运动饮料68%、营养素饮料25%、其他7%。面对一个如此诱人的市场，中国众多饮料企业都开始尝试进行产品研发与推广，但是新产品上市，炒热市场之前必然要先教育市场，因此，这些年的功能饮料市场不温不火。
“非典”疫情，不但让消费者发现了提高身体免疫力的重要性，也让企业终于轻松找到了打开功能饮料市场的钥匙，所有教育市场的努力在一刻都得到了回报。市场消费热情空前高涨，许多产品出现了供不应求的状况，尤其是在“非典”最为紧张的20__年4月，上市不久的乐百氏“脉动”维生素水迅速脱销，仅一个月的时间在全国销售额已达1个亿。而在这时，“健乐”若想要在功能饮料市场占据一席之地，就必须寻找差异化，寻找个性化，避免与“脉动”发生正面冲突，方可能成功。
2、 消费者分析：
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。随机调查了20位在校大学生，其中有9人能清晰地给出功能饮料的定义，1人对功能饮料的定义不清晰，其余10人均称完全不了解功能饮料。看来，厂家和商家要做的宣传工作还很多。调查中发现，大学生的饮用习惯还集中在果汁饮料和纯净水上，这表明功能饮料市场目前还十分有限，消费者的饮用习惯还很难在短时间内被影响。另外，毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期
发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。健乐在今后的发展中，只有靠品牌及品质双重保障才能长远立足。
3、竞争对手分析
如果说去年功能饮料市场的竞争还主要集中在红牛、佳得乐、广州怡冠、乐百氏、脉动这几个饮料巨头身上，那么今年的竞争显然已是一片混战。娃哈哈“健乐”、养生堂“尖叫”、汇源、他+她”已在年初相继上市，深圳东鹏“三活水”、昆明港龙乳品“酷动”、唐山四通的“心动时代”等一些地方性品牌紧随其后。但在新出现的部分功能饮料产品身上，明显看到了模仿与跟风的痕迹，产品的瓶型、口感及产品名称书写方式似乎都在刻意模仿去年销售火爆的“脉动”。广告说明书、软文也大同小异。
4、本产品介绍
5、SWOT分析(需要添加本产品在成分、价格和包装方面的优势和劣势分析)
第二部分 市场细分与目标市场(STP)
一、市场细分目标市场选择
1、目标顾客群体：15-28岁年轻人、喜欢户外运动的人群、需要补充体力的人群 [微软用户3]
2、(分别从性别、收入、消费习惯、生活形态等方面对不同的目标市场顾客群体进行形容)[微软用户4]
二、产品定位
产品功能定位
饮料定位在维生素功能性饮料，它含有丰富的维生素C，E,B3,B5,B12,PP等，另外还添加了天然瓜拉纳提取物，维持人体的正常发育，适用于各类人群其中含有的抗氧成分能清除体内垃圾，起到抗衰老作用。
第三部分 营销策略
1、产品包装
n 包装：塑料瓶装
n 包装颜色：透明白(大众型)、红色(跳动型)、蓝色(梦幻型)
n 包装规格：
情侣装： 600ml _2双色瓶分组装
伙伴装：4_600ml; 6_600ml 分组装
奥运喜庆装：600ml喜庆罐装 奥运标志+红色中国印
n 包装优点
(1)一只手即可开启，方便快捷。
(2)在产品开启时“嘭”的脆响，能够解“耳”渴，带来轻爽的快感，给消费者带来体验的享受。
2、产品命名、 品牌： 健乐 (Jumper)象征运动、活泼、Logo设计
3、广告语：you can get what you want !To be a Jumper! 健乐就是健康+快乐
二、价格定位
v 根据产品成本测算，如果企业计划每年销售产品1000万瓶，产品固定成本1100万元(研发费用、机器设备、广告专利)变动成本1200万元(包装费用、人工、渠道费用、原材料)则单位产品价格为元 。
定价目标作为新产品，健乐的主要目标是打开市场，提高知名度，饮料市场的核心主力是年龄在25-29岁之间的群体，其中大学生在这一群体中占据很大的比重，在价格方面，大学生对功能饮料的价格接受程度在3元以内。
针对上述竞争对手价格分析及企业产品成本测算，从竞争和占有市场角度考虑，初步确
定“健乐”打开天津市场采用的促销价格为元每瓶，消费者容易接受、又不缺乏利润
三、渠道方案
进入天津各大中型超级市场、便利商店、百货公司中的美食广场、饭店。
一、时间：某年某月某日----某年某月某日
二、地点：886酒店
三、方式：开业庆典
四、主题：“天上人间-------碧海云天”
五、价格：1、实行通票制度。价位：〈人民币〉元/位。
包含服务项目：免费洗浴门票、免费餐饮〈内容见店内公告〉、免费观看大型演出、免费书吧、免费健身、免费饮料一瓶。
六、宣传：
A、外部：
1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传，DM、POP等的发放到位]。
2、报纸媒体的选择[燕赵都市报，燕赵晚报]。
3、电视媒体的选择[河北卫视1台，旅游频道]。
篇一：饮料促销活动策划书
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高××饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20XX年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20XX年12月30日—2014年1月1日(共计3天）地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
“吃、喝、玩”，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买××饮料，无论什么口味，无论多
环境分析
果汁产品Sl饮料。向学生发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。时间定为6。12上午半天。
2、在每个超市留出新产品___果汁饮料的专区，有公司直接派出的专业促销人员进行促销活动包括整个促销活动的传达。准备___果汁饮料具体促销活动的宣传单。如有同学需要，可直接索要。无偿附赠：买一瓶送200ml的小瓶，同时即可参与免费抽奖，奖品有乒乓球，小瓶200ml饮料，大瓶500ml饮料。活动时间截止学校毕业典礼结束。
3、20__年毕业生凭毕业证件买___果汁饮料除其他优惠外，另外赠送一张明星代言海报。海报数量为200张。活动时间截止学校毕业典礼结束。
4、赞助20__年学校的毕业典礼。在毕业典礼上继续给参加学生发关于___果汁饮料具体促销活动的宣传单。免费为相关部门搭建有关___果汁饮料的宣传帐篷。为主持人赞助带有___果汁饮料小卡片的话筒。领导席上免费赠送一瓶500ml果汁饮料。
促销费用预算
项目数量费用
宣传单5000份250元
海报800张240元
宣传帐篷5顶350元
赞助及促销果汁饮料5000元
促销团队10人43000元
总计48840元
方案调整
因为促销的产品数量一定，如果市场反应较好的话，及时与总部联系，生产足够的数量以保证活动不会出现缺货，断货而顺利圆满结束。如果市场反应不够好的话，可以适当增加活动时间，而且要及时找出问题在哪里并向总部反应情况，以及时调整策略方案。
面对竞争日益激烈的饮料市场，我们企业依据中国饮料市场发展前景和当今热点问题，将市场不断细分，审时度势，最终推出新产品___果汁饮料作为我们的促对象，选取大学生作为细分市场，开创独特的营销方式，将代表时尚、健康的主题在追求时尚、健康的大学生中间铺展开来，以自然原味，健康为契机给中国的果汁饮料品牌打下基础。
我们以“时尚、健康”这些社会热点为宣传和营销的突破点。在整个校园营销活动中配合相应的各种校园渠道的促销，以高效率、高质量、深层次的活动和宣传，既摆脱了大学生反感的商业气氛，又提升了___果汁饮料在高校果汁饮料市场的市场占有率和在大学生心目中的品牌美誉度，提高并巩固其在高校果汁饮料市场的领先地位，以期一点带面，成为果汁饮料行业的领导者。