时间流逝了，匆匆的流逝了，工作已经告一段落了，为了迎接新的工作目标，想必现在的你有必要写一写策划书了。那么策划书有什么格式呢？下面是小编精心为大家整理的品牌推广策划书（最新6篇），如果能帮助到您，小编的一切努力都是值得的。
一、__状分析
1、新进厦门，在厦门是一家新生的公司。
2、由于在__糖喜饼这个品牌进入厦门之前，厦门就已经存在一个同样名字的婚纱摄影公司，所以市民对__个品牌的认知，很大程度上都停留在婚纱摄影这个概念上。
3、在__入厦门前，厦门的喜糖喜饼市场就已经被安德鲁森，向阳坊，仁真，中宇和大红庄等企业瓜分。要与他们争天下，需要的不仅仅是宣传，在产品上也应该有所区别。就是在产品策略上采用差异化策略。
二、针对性策略
针对现状，__前最紧迫的事情有以下三个：
1、扭转厦门消费者对__个品牌的认知；
2、打开知名度；
3、树立品牌形象。
据此，可以通过广告宣传，和活动宣传这两个方式来达到以上的三个目的。要扭转厦门人对此品牌的认知，有必要做大型的活动和宣传，是以大型活动为主，宣传为辅，但宣传的力度和广度都是必要的。这样的做法是成本高，收效好。如果能有与其产品相关的喜庆类活动，而成本也能为__接受的话，那就更好了。
方法一：自己组织活动，请媒体做宣传。就是运用公关手段，策划新闻。
方法二：与丽莎贝拉一起做活动，费用按比例分担。(即与厦门有档次的婚纱摄影或者相关的企业合作。)这样有助于让丽莎贝拉的新老客户知道__是做婚纱摄影的，有利于纠正消费者对__品牌认知。
方法三：在主流媒体或分众媒体上做广告。这样成本将会很高。主流媒体的千人成本高，收效不大，但对知名度的提高有很大帮助。分众媒体的千人成本相对较低，针对性强，有助于培养忠诚度高的消费者。
方法四：门店或者商场柜台的促销活动。只能是短期行为。
___路店的促销活动计划
一、店铺周边环境分析
1、地处禾祥路中间地段，交通方便，周围是办公地方，附近是居民区，居民购买力强。
2、在店铺附近有几个竞争对手的店铺，安德鲁森，特香包等，虽然这几个企业从档次上讲不是__同档次对手，但在月饼这个市场来说，目前来看还是强有力的对手。
3、城市光廊和城达以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消费者。
4、周边的居民和上班族基本都会对这个店铺有所了解，而且，据门店店员说，每天买月饼的人挺多的。
二、活动的方案
1、活动的目的：此次活动主要是针对即将到来的中秋节而做，月饼促销，即提高门店月饼的销售量，同时尽量消化月饼库存，减少损失；同时，也借此机会宣传品牌，提升品牌认知度及美誉度。
2、活动的对象：活动的主要对象是要送礼的人群，这主要是出于对__品本身包装比较适合送礼的考虑。次要对象是女性白领，和家庭消费。
3、活动的时间：__年9月24--29日。其中24日主要工作是做宣传，主要是告知消费者将来几天的活动；25、26日为主要活动时间，27、28、29三天为次要活动时间。
4、活动的内容
1)宣传：以发传单为主，店门摆放POP。
2)现场活动：考虑到__有的资源和材料，计划内主要安排两个活动(具体操作执行细则由伊莎被尔制定)
A、发送礼券、礼品。当然要以买月饼为前提。先买后送。如果在24日有顾客要求，或提及活动，可以让消费者先购买礼券，在将来几天的活动时间内来提取货物时，可参加活动，这样一可以提前备货，二可以得到一些及时的反馈信息。25、26两天为主要活动时间，这主要是考虑到周末大部分人不用上班，而中秋节临近，正是尚未购买月饼的消费者购买月饼的时机，所以人会比较多，这是活动的重点时段。前提是前一天的宣传一定要做好。
B、糕点知识咨询活动。选派两个工作人员，专门负责介绍__品的保存、食用等知识。重点是介绍中秋节月饼食用的卫生、安全等各方面的知识。
3)现场信息收集：店员必须注意留意顾客的年龄、性别、知识阶层、社会层次等资料，重要的是判断。同时也要注意当天的人流量，这信息需要和当天的成交量做比较分析。
5、活动所需要的材料：
A、传单：包括活动宣传传单，公司产品介绍传单，月饼、糕点食用卫生等知识传单
B、商品准备：月饼，礼品等
C：饮用水：这是准备给客户的。在门店的里面，有两个桌子，这可以用来为一些有意向购买但又有点犹豫的顾客使用，可以作为谈判、休息等用途。
D：其他
6、活动费用预算(略)
注意：
1、门店门口不大，注意安全
2、店内的设计高雅，不适合过多的人
3、注意和城管和工商局沟通好
4、注意活动刺激的力度
5、注意人员的安排必须到位，不能有空白点
6、注意考虑门店门口是否允许摆放东西
活动必须有针对性，所以传单的设计必须要有针对性。
全球箱包品牌大全
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A Abaco Paris ABAHOUSE Abas Abbacino Abbieannia Abbi New York Abchic Abercrombie and Fitch Abro Acceorize Acegene Acme Made Acquanegra Adabat Adam et Rope Adax Adidas Adlife Admiral ADMJ Adolfo Dominguez Adrienne Vittadini Affliction Aftershock AF Vandervorst AGILITY Bisogn Agnes B AGNET HL Aiaco Ain Soph Airpapel Airstep Airwalk Ajito Akris Ala a Alba Rosa Alberta Ferretti ALBUM Alchimia Aldo Aleandro Birutti Alexandre Herchcovitch Alexis Hudson Alexis Mabille AlfredoBANNISTER Algonquins Alla Leather Art Allegri Ally Capellino All Saints All You Need Alpachino Alviero Martini Amapo Amazon Life Amber Rose Ameko Ameko Premium Ameribags American Eagle American Glamour American Living American Tourister American West Amomuito AmyKathryn Ananas Anatelier ANAYI Ana Hickmann Ancheri Andrea Mabiani Andrew Marc And A Anedoti Anello Angelic Pretty Angel Jackson Angimi Angry Little Girls Animal Anna Cecere Anne Klein Ann Demeulemeester Anonym Another Angle Another Edition Anteprima Anthropologie Antik Batik Antler Antlerali Antoinette Le Antoinette Lee Designs Antonio Melani Anuschka Anya Hindmarch Anya Sushko Any Day Apart by owrys Aperlai Applebum Apt 9 Apuweiser Riche Aquagirl Aquascutum Arcadia Arc Teryx Arden B Ariat Aridza Bro Arnold Palmer Arow
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C Cabane De Zucca Cabane De Zucca Caboodles Cachellie Cache Cache Cafe Noir CAL Caleidos Callaway Golf Call it Spring Calonge Calpak Cambridge CamelBak Cammie Hill Camomilla Camper Campomaggi Candies Cannele Cantao Canterbury of New Zealand Can two Capacci Capesmile Select Capodarte Capoverso Cappelli Cardboard Robot Carhartt Caribee Carla Mancini Carla Sade Carlife Carlos Falchi Carlos Santana Carlo Fellini Carlo Salvatelli Carlton Carmim carniani Carole Fakiel Carolina Fasolo Carolina Herrera Carolina Martori Carol J Carpisa Carrie Hoxton Carteiras Carven Casauri Case Logic Cat Catchbag
Catherines Catherine Malandrino Catherine Manuell Design Catherine Parra Cath Kidston Cats Cavalera CCCROSS CC SKYE Cecil Mcbee Celesta Celtek Centon Cerruti Cesare Paciotti Chandelier Aqu Chandish Charles&Keith CHARLES JOURDAN Charles N Ki Charlotte Olympia Charlotte Reid Charlotte Rue Charlott Vasbery Charm and Luck Chatchat Cheet Chenson Chenson Usa CherBourg Cherry Berry Chez by Cheryl Che Che New York Chiarugi Chicaloca Chico's Chi by Falchi Chococat Chocolate Chocolat Blu Christian Audigier Christian Louboutin Christopher Kon Chrome Ciao Ciaopanic Ciccia Cimabue Cin Cinda B Cinquestore Citrus Notes Claire Chase Clara Kasavina CLATHAS Claudia Firenze Claudia Mourao Claudio Ferrici Clava CLEAR IMPRESSION Cleobella Cleveland Clever Carriage C'N'C Costume National Cne Coast Coccinelle COCOMOJO Cocue Codibag Coen Coiincos Colcci Coldwater Creek Coleman Cole Haan Collage Collection Privee Collen B Collina Strada Columbia Comme Ca Du Mode Sacs COMME CA MEN Comme Des Garcons Comodo Plust Compora Cont Concept One Conges payes ADIEU TRISTESSE Converse Cooco Coordination Coquettish Tiara Corsia Corto Moltedo Cosas United Country Road COUP DE CHANCE Couronne Creaciones Cristofoli Cri de Coeur Croma Cromia CROON A SONG Crumpler Crystalyn Kae Crystal Ball Curanni Curations with Stefani Greenfield Cuties Cut n Paste Cynthia Rowley Cynthia Vincent D Dahong Dakine Dakota Daks Dalki DANDY Danielle Nicole Daniel&Bob Danjies Dan W Nylon Dario Ciotti Daslu Datelli Dautore David & Scotti David Jones David King & Co Dazzlin DC Dear Flura Debbie Rott Deboro Debut Decious Deee de Delicato DellaStella Delle Cose Delsey Delvaux Delyle Derek Alexander Dereon Descente Desigual Desmo Desvisio Deuter DEUXIEME CLASSE Deux Lux Devi Kroell Diaju Dialix Dialog Diana Ferrari Diane Von Furstenberg Dicota Dimensione Danza Dimoni Dip Drops Diona Di Gregorio Dollhouse Domani Donald J Pliner DONATELLA LUCCHI Dondup Donnabag Donna Loka Donna Sharp Dora Abodi Dorothy Perkins Dosch Double Bash Double M Doucal's Dreskip Drifter DRWCYS Dr Koffer Dsquared2 Dumond Dune Dunhill Dunlop Duolynx DURAS Ambient D'eborah
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W Wabags Walk On Water Warehouse Warner Bros Wayuu Taya Wendy Nichol Wenger Wenz Western Pack WestFeren Wheelpak Whistles Whiting and Davis Whole Hau Why Wildkin Wilson Windsor Wings Winx Wittchen Wojewodzic Wunderkind Wylson
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Z Zadig & Voltaire Zagliani Zandra Rhodes Zanellato Zara Zara Terez Zegna ZER Zero Halliburton Zeyner Zibba Zigi Zilli Zimman Zimmermann ZOZOBAG&SHOES Zucca Z Spoke by Zac Posen
个人基本简历 姓 名： *** 国籍： 中国 目前所在地： 广州 民族： 汉族 户口所在地： 湛江 身材： 173 cm 58 kg 婚姻状况： 已婚 年龄： 32 培训认证： 诚信徽章： 求职意向及工作经历 人才类型： 普通求职 应聘职位： 高级管理：品牌经理/品牌策划、广告创意/设计主管/专员：资深设计/资深策划、包装设计： 工作年限： 8 职称： 中级 求职类型： 均可 可到职日期： 随时 月薪要求： 12000--20000 希望工作地区： 广州 个人工作经历 公司名称： 起止年月：2008-06 ～ 2010-06中国。木林森皮具有限公司 公司性质： 股份制企业所属行业：广告 担任职务： 资深设计，策划总鉴 工作描述： 主要负责包装、画册设计，广告设计，广告策划及企业品牌建立。市场调查，产品速销，新产品开发，公司VI设计，专卖店形象设计。市场推广。产品速销，加盟店和直销店销售指导。展销会策划。离职原因： 公司名称： 起止年月：2005-01 ～ 2008-04博纳资(国际)控股集团 公司性质： 股份制企业所属行业：广告 担任职务： 资深设计 工作描述： 主要负责包装、画册设计，广告设计，广告策划及企业品牌建立。市场调查，产品速销，新产品开发，公司VI设计，专卖店形象设计，2008我和奥运冠军有个约会文化节设计。网站建立及维护。 离职原因： 合约到期 公司名称： 起止年月：2001-12 ～ 2004-12红叶创作广告有限公司 公司性质： 民营企业所属行业：造纸/印刷 担任职务： 设计主管 工作描述： 主要是负责标志、包装、画册设计，广告、室内设计，广告策划及企业品牌建立。VI设计，及一部分文案，专卖店形象设计。 离职原因： 合约到期 公司名称： 起止年月：1999-10 ～ 2001-12广州美院集美E组广告部（4A) 公司性质： 股份制企业所属行业：广告 担任职务： 员工 工作描述： 主要是负责标志、包装、画册设计，广告设计，广告策划及企业品牌建立。专卖店形象设计，室内设计。 离职原因： 感受下大广告公司的设计气氛。 志愿者经历： 教育背景 毕业院校： 河南纺院 最高学历： 大专 毕业日期： 1999-07-01 所学专业一： 装璜设计 所学专业二： 受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校（机构） 专 业 获得证书 证书编号 1993-09 1996-07 湛江师范附中 工艺设计 高中 1996-09 1999-07 河南纺院（现郑州工程学院） 广告设计 大专 语言能力 外语： 英语 一般 国语水平： 一般 粤语水平： 一般 工作能力及其他专长 本人熟练使用MAC机和PC机，熟练使用3DAX、Adobe Photoshop 、CAD,CorelDRAW、AI、freehand.等设计软件。可手绘。 熟悉企业CI导入，VI设计，建立公司品牌。熟悉印刷广告流程及印刷工艺，专卖店设计。书籍、报纸广告投入、网络及电视广告的宣传策划。企业品牌的明星效应。展销策划，百货会及广交会的策划经验。对日常生活用品，速销品，化妆品，保健品，食品轻工业的发展周期有良好的认识。 主要职责 : 1、 拟定公司品牌发展策略，组织搭建品牌管理工作体系，建立与维护公司产品品牌的定位； 2、 提升品牌竞争力，在改良老产品开发新产品上从市场品牌角度提出合理化建议； 3、 制定品牌管理的具体措施，优化业务流程，做好员工品牌意识培训； 4、 制定本部门的资产管理、文档管理、品质管理、预算管理等工作，提升部门工作效率。 5、 确保品牌与公司企业文化保持一致，确保客户关系管理方案与品牌保持同步； 6、 确保所有传播能增加品牌体验，为品牌带来正面的影响，提升品牌的形象。 (如企业具有明确的发展战略目标，须要品牌建立、品牌推广，产品新包装，展会。专卖连锁。广告公司或企业有如下业务欢迎联系）。 详细个人自传 月薪要求：12000元/月 工作地区：广州市（外地请勿联系！）本人有多年工作经验，如企业聘请无经验的请勿联系本人！ 个人联系方式
《摩尔多瓦》红酒俱乐部
一：公司概况
《摩尔多瓦》红酒俱乐部是目前温州第一家大型专业红酒俱乐部，集商务休闲· 娱乐 为一体的综合性专业红酒商务会所。地处于温州市鹿城区xx路交界处的新生代铂金商务重，旁边是高档公寓式小高层住宅区 毗邻食品批发市场，离市中心仅银五马街只需5分钟路程，交通便利，停车宽畅，环境优雅。地理位置属于温州商务铂金地段，商务人士集中聚集区域，蕴藏着数量庞大的中·高档消费群体。
1—场地布局
《摩尔多瓦》红酒俱乐部营业面积xxx多平方米，总投资在xxx万左右。以外围中为主，由散台组成的休闲区域分布在中央演艺表演舞台四周，周边由雅座和卡座以及少量大包厢组成，可以同时容纳200多人士，座位舒适 布局合理宽松 视角良好，专业进口灯光加上辅助的透光装饰品让你恍如身处虚幻的三维空间，忘记时间的流逝，是你放松心情·缓解工作压力的首先休闲场所。楼顶由复古式灯泡来结合，适合中 高档消费群体在这里朋友聚会或商务会谈等，在享受豪华适合的环境 品味美酒 畅谈人生的同时体验红酒俱乐部为您带来的高品质 高素质 专业化 高规格的贵族式服务。
2—装修设计
《摩尔多瓦》红酒俱乐部由全国专业权威室内设计师配合知名装修公司精心装修布置，以阿拉伯贵族式复古装修风格为主体配合
各种精心设计的铁艺装饰品，华丽 高贵 典雅 温馨浪漫并附有神秘色彩。整体装修中各处空间的布局利用非常合理 把握到位 给人感觉处处暗藏玄机 别有洞天 随时会有小惊喜让人耳目一新。俱乐部内各种硬件设施齐全，重金打造的灯光音响全部采用专业美国原装进口品牌，均匀的分布全场，无论你在哪个角落，都可以感受到那种非凡的高规格视听双重享受。让人以愉悦，以好感，以无声的召唤，让人难忘，让人想往，让人不忍离去。
二：公司背景
《摩尔多瓦》红酒俱乐部是浙江xx《集团》旗下众多子公司之一，xx集团为中国华东地区最具影响力及升值潜力的娱乐性企业之一，是一家全国性、多元化经营浪漫品牌的连锁企业，旗下拥有众多知名娱乐品牌。
三：发展目标及经营理念
公司以“甬闯天下”为口号，发扬精神 建立温州独家财富精英生活平台，让白领人事工作之余 休闲放松最具归属感的理想场所，以XX集团雄厚的实力为依托，丰富的资源做底蕴，成为全国连锁店的旗舰样板店。
以一流的设施，一流的服务，一流的享受， 性价比最高的消费体验为理念，弘扬红酒文化 体现人生价值。
四：市场定位
目前温州还没有一家专业的大型红酒俱乐部，温州红酒俱乐部市场还是处于小型酒庄类的传统模式，对于公司来说机遇与风险并存，
只有根据本身的实际情况结合市场的消费水平合理定位，高档享受 中档消费。不断的提高自身的专业素质 专业服务 规范化的红酒服务流程 素质出众的专业推广人员 让消费者能够感受到我们的诚意 享受到快乐。
五； 推广及宣传计划
1—《摩尔多瓦》红酒俱乐部免费提供场地建立专业的红酒品牌展示区域供加盟酒商用于红酒陈列 介绍 推广。
2— XX集团拥有深厚的演艺舞台资源，每晚红酒俱乐部都会有丰富多彩 极具特色的演艺表演给商务人士体验不一样的休闲夜生活，在互动类嘉宾表演时可以灵活 适时的借机推广主打品牌红酒或口头宣传俱乐部的各类优惠活动，形成滚动式口碑宣传。
3— 每月定期由红酒俱乐部举办几场红酒专场推广派对，专业介绍 推广红酒品牌以此来让更对的消费者认识和了解红酒文化及提高品味。
4— 利用《摩尔多瓦》XX红酒俱乐部的专业市场推广人员为客人进行免费介绍 推广各类红酒基础知识 品酒礼仪等 借此来培养一批忠实消费群。
5— 俱乐部定期在公司内部组织专业红酒知识及酒文化培训课程，累积培养自身的人才储备，建立梯队型管理团队，结合平时的推广计划，适量加入竞猜类互动性极强的游戏来普及基础红酒知识，推广俱乐部品牌。
6— 不同档次 不同品牌的红酒应该结合实际情况，合理的做出针对
性的推广及宣传计划，不能一概而论。成熟的市场不同的红酒都会有其特定的消费人群，成本也会不一样。具有针对性的推广计划更能体现公司的专业素质。
7— 根据红酒俱乐部不同时期所需要的宣传效果，结合公司的实际情况应该选择不同的宣传方式，不同成本的宣传方式体现的效果在不同时期都会有所不一样，应该灵活应用，让宣传效果达到最高的性价比。 8— 公司应该定期和红酒经销商及时沟通，互相了解需求情况，互相合作，根据市场实际销售情况而做出针对性的促销活动并配合实用效果强的宣传活动，及时把握市场的主动权。
9— 为了不断提高公司自身的企业形象，应该定期制作拥有XX红酒俱乐部标志的各类礼品配合销售计划来赠送给客人，随着不断的送出礼品其实也是不断的让公司形象留在了客人心里。
10— 建立系统规范化的客户档案，通过服务培训课程让全体员工养成良好的客户维护意识，学会速记客户的基本资料，熟客的个人喜好等等，让他们对公司具有强烈的归属感。更应该定期做好市场客户意见调查报告，建立和客户的良性沟通渠道，了解客户的需求，满足他们的要求。
只有付出才会得到，种子种下自然会开花结果。只有不断更新 创新 才会越做越强。改变不可怕 不变才可怕。
《摩尔多瓦》红酒俱乐部以打造温州首家专业红酒商务会所为目标，给温州中 高档消费商务人士提供专业而有品味的休闲人生，整合一切资源 体现专业素质。专业的服务质量 知名的红酒品牌 休闲
舒适的环境 必将成为甬城商务人士体现身份 品味的首先休闲娱乐场所。
一、高职《营销策划实务》课程设计
1《营销策划实务》课程岗位素质研究为能培养出适应社会需求的营销策划人才，我们认真研究《营销策划实务》课程岗位素质，经过调研，了解到社会对营销策划人才所需要具备的知识技能如下：(1)能负责项目开发营销策划的工作；(2)能负责与相关媒体对接；搞好公司各类推广项目；(3)能撰写全程策划报告、定位报告、规划建议、执行报告；(4)熟悉营销策划，能够完成前期策划报告、营销策划报告、推广策划书等策划过程中的策划和撰写工作；(5)熟悉国家相关法律法规，及时掌握市场动态，具有敏锐的市场洞察力、判断力；(6)有良好的写作及语言表达能力，沟通、协调能力强，对市场、客户需求有一定的敏感性；(7)执行力强，具备较好的团队合作精神。2高职《营销策划实务》课程设计在前面分析的基础上，我们认为要改变现状，营销策划实务课程设计应以提高课程的教学质量为核心，以市场策划岗位和工作任务要求为导向、以营销师职业国家标准为依据，以市场策划职业能力培养为重点，与行业企业合作进行基于工作过程的课程开发与设计，课程设置与岗位能力需求直接对接。以学生为中心，开展工学结合，理论与实践一体化教学。基于以上指导思想，我们经过多年的探索，对《营销策划实务》课程进行内容的整合和教学方法的设计。我们采用BEST训练法，对每项营销策划的内容进行重新整合，BEST训练法贯穿整个教学过程。“BEST”训练最初源自于日本企业的“模拟总经理的一天”,全称为BUSINESSEV-ENTSSIMULATIONTEST,目的是把总经理一天的各种活动与问题一一展现出来予以解决。我们经过多年营销策划课程教学的逐步摸索、探讨出一套模拟训练的方法，用“模拟总经理的一天”的思路把BEST训练演绎成“模拟营销策划者的一天”,将学生在营销策划课程中应该具备、掌握的策划知识、技能、方法等与营销策划实践活动相结合，具体做法是，在学生学习各章的要点和方法运用后，用“一个营销策划人员(小王)的成长”案例为背景，系统地学习与掌握营销策划的知识和技能。总体来说共有以下九个项目：项目一：认识市场营销策划BEST训练一：了解营销策划的程序：能撰写市场营销计划书；用BEST训练法模拟市场策划的几种方法：点子方法；创意方法；谋略方法；运筹学方法；通过实际训练学习市场营销策划书的撰写。项目二：制定目标市场开发策划方案BEST训练二：市场细分策划；目标市场选择策划；市场定位策划的内容；市场定位策略策划；市场定位策划的程序。项目三：制定市场竞争策划方案BEST训练三：识别企业的竞争对手，分析竞争对手的程序；企业竞争战略策划：市场领导者战略策划；市场挑战者战略策划；市场追随者战略策划；市场补缺者战略策划。项目四：撰写企业形象策划书BEST训练四：为企业制定企业形象策划方案，包括MIS—理念识别策划；BIS—行为识别策划；VIS—视觉识别策划。项目五：撰写品牌推广策划BEST训练五：熟悉品牌定位策划；品牌命名策划；品牌化决策策划；产品创名牌策划。学会撰写品牌推广策划，能确定目标受众；会选择沟通媒介；选择品牌活动方式；确定预算与评估。项目六：撰写产品上市推广策划书BEST训练六：认识产品组合和产品包装策划；掌握新产品策划的程序和内容。项目七：撰写产品价格策划方案BEST训练七：熟悉影响价格策划的主要因素；了解价格策划的程序。通过模拟，了解新产品价格策划的方法，能对产品价格调整进行策划。项目八：撰写分销渠道策划书BEST训练八：通过模拟，了解影响分销渠道设计策划的主要因素以及分销渠道设计策划的程序及内容。并能对策划销渠道管理，了解渠道成员的选择和激励；渠道成员的评价和改进；分销渠道冲突的处理方法；渠道成员的调整。项目九：撰写促销策划方案BEST训练九：确定人员推销目标；确定人员推销形势；组织推销队伍；选拔推销人员；培训推销人员；评价推销效果。熟悉广告媒体的选择，了解广告创意，媒体策略与广告时机决策，对广告进行预算，对广告效果进行评估。学会策划公关促销策略；策划选择公关促销媒体；策划公关促销时机；策划公关预算。选择营业推广工具，确定营业推广方案，确定营业推广费用预算；营业推广组织的实施。能撰写人员推销策划书、广告策划书、公共策划书、营业推广策划书。
二、结语
非常感谢集团党委给我参加这次竞职演说的机会。当前，我们集团的改革与发展进入到了一个关键性的阶段，需要每位员工统一意志，加强团结，坚定信心，奋力进取。今天我来到这里，一方面是向集团汇报我的工作情况和工作认识，同时也是希望能有机会为集团的发展做出更大的贡献。
我竞聘的职位是xx书社副总编辑。首先请允许我简单介绍一下自己的情况。我于19*年毕业于北京大学中文系古典文献专业；*年*月至*年*月在省古籍办工作，*年*月进xx书社，先后担任图书编辑、编辑室副主任、总编办副主任、总编办主任兼办公室主任。中共党员，编审职称。
下面我就结合对所竞聘职位的认识，谈谈我本人的任职目标、工作思路以及自身优势。
第一，深刻体认岗位的职责，坚持做到“三个提升”
副总编辑是社长、总编的助手，承担着许多具体的事务性工作，需要有很强的执行能力；同时作为社委会成员，参与全社重要事务的管理和决策，需要有宽广的视野和丰富的工作经验。因此，如果我成为一名副总编辑，首先就是要端正态度，以新兵的姿态，从三个方面不断地提升自己的能力：
一是提升自己的学习能力走上副总编辑工作岗位之后，我首先想到的就是要加强学习，以更加宽广的胸怀学理论、学政策、学知识、学技能，从中汲取成长的丰富营养。
二是提升自己的编辑策划能力我从事编辑工作已有20个年头，策划和编辑了一批有文化价值，有市场亮点的图书，在实际工作中锻炼了自己的编辑策划能力。副总编辑岗位对选题策划与组织落实的能力提出了更高要求。岗位就是责任，信任就是力量。走上新的业务岗位之后，我要更加勤奋地工作，努力提升自己的策划、组织能力，以实际业绩回报领导和同志们的信任与厚爱。
三是提升自己的执行能力
一是贯彻落实集团和社里的各项规章制度的执行能力；
二是做好分管工作的管理能力；
三是把握大局的综合协调能力。
应该说，这是一位副总编辑必须具备的三种基本能力。走上副总编辑岗位之后，我将从提高自己的执行能力和动手能力入手，带头转变观念，扎实推进工作，努力将集团的发展意志转化为全体员工的工作热情和创造能力。
第二，把选题开发作为工作的着力点，大力推进增长方式的转变
“十五”期间，xx书社经历了一个相对高速的发展时期。但是xx书社经济效益的增长主要来自于有限的几个定向发行的教育类图书品种的开发，而不是经营管理能力的全面提升，因此基础并不坚实，存在着后劲不足的问题。
根据集团制定的发展目标，xx书社正在以年均20%以上的增长速度向前“强行军”。依靠有限几个品种的“单打独斗”来支撑这样持续高速发展，就好比挑着一副沉重的担子过一座独木桥，每走一步都会令人感到心里发慌。我认为，如果xx书社不能在今后几年内，在增长方式上实现由“单兵突进”型向“方阵推进”型的转变，要完成集团下达的跨越式发展目标，是十分困难的。
选题开发是图书出版的核心工作，也是副总编辑的工作重心，要实现xx书社增长方式的转变，做好选题开发工作尤为重要。我的工作思路是：
一，从制定选题规划入手，优化选题结构
优化选题结构是选题开发的战略目标，而做好选题规划工作则是优化选题结构的前提。要认真总结制定“*”国家重点图书出版规划的成功经验，制定好“*”选题规划；要下大力气解决图书选题规划中存在着的散、短、软的现象（策划力量散，规划周期短，论证把关软），把打造拳头产品和开发系列产品结合起来，花三年左右的时间形成八到十个特色鲜明、市场冲击力强的产品集群，达到优化选题结构，提高综合竞争力的目标。
二、从提高单品种效益入手，推进图书品牌建设
随着图书市场发育的不断成熟，品牌竞争时代已经扑面而来。目前最为紧迫的是切实转变经营理念，真正把品牌作为出版社的生命线来抓，从单品种做起，扎扎实实地推进品牌建设。
首先是优化组合已有品牌。xx书社有不少图书具有比较好的品牌素质。如《中华传统文化启蒙读本》1套4种，总销量已达到十几万册，正在申报省编地方通用教材。要全力以赴地培育好这个品牌，使之成为我社一个新的经济增长点。
二是策划开发新的品牌。既要有效地开发好现有资源，更要积极地策划新的优质品种。内炼品质，外抓机遇，找准目标，精心培养。
三是要研究品牌运作规律。要下功夫钻研品牌运作的规律和手段，大胆尝试，争取在“*”期间推出市场品质好、社会效益好、品牌形象好的图书产品，把xx书社的图书品牌建设推向新的阶段。
三，从提高选题策划能力入手，推进编辑人才队伍建设
选题开发，策划先行，策划工作既是编辑的首要工作，也是编辑劳动中最具创意、最有价值的部分。副总编辑的重要职责就是协助社长和总编辑抓出版社的选题规划，抓编辑选题策划能力的培养，建设一支业务能力强、思维活跃、富有团队精神、懂经营、善策划的优秀编辑人才队伍。
如果给我机会，我将从以下五个方面来做：
一是完善选题策划论证制度，把选题策划真正当作编辑工作的灵魂来抓；
二是加强业务培训，采用业务培训、业务研讨、传帮带等方法，提高编辑队伍的整体策划水平；
三是建立策划激励机制，设立专项奖励，每年开展一至两次的策划比武，通过评选当年度最具创意的策划项目、最有价值的策划成果、最富魅力的策划之星等活动，激励编辑人员学策划、做策划、比策划。
四是提倡联合策划、纵深策划，鼓励编辑延长策划的深度，丰富策划的内涵，加强策划后的跟进评估。要逐步整合策划力量，提高选题策划的综合实力。
五是要着手建立选题策划库，丰富选题储备。
第三，做好职责范围内的其他工作
副总编辑的工作是综合性的，目前我能意识到的经常性工作，除了上面提到的之外，主要还有六个方面：
1、编务管理；
2、选题计划的组织落实；
3、版权管理；
4、图书宣传；
5、开展对外业务交流；
6、加强企业文化建设；
7、社委会委派的各项工作。
我长期做图书编辑，能够体悟编辑工作的内涵；多年担任总编办主任，配合社长、总编辑工作，对副总编辑的岗位职责和管理工作能够体认；如果给我机会，我自信能很快适应工作。
第四，参加竞聘的自身优势
对于我竞聘副总编辑的优势，前面也已讲到一些，这里归结起来，大致有六个方面：
1、品德端正，大局意识强，能忍辱负重，始终把集体的利益放在第一位。
2、有强烈的事业心和责任感，能严肃认真地对待自己从事的每项工作，从工作的成功中享受人生的快乐。
3、具有较为扎实的文字功底和知识储备，专业对口，业务熟练，编辑策划经验丰富。
4、担任总编办和办公室主任，具备业务管理和综合协调能力，有较强的执行能力。
5、了解社情，善于团结合作，乐于为群众服务，能得到领导和群众的信任与支持。
6、热爱学习，乐于接受新知识、新事物，有创新的激情和一定的创新能力。