乡医培训总结（精选3篇）
尊敬的各位领导、同事：
大家好!
20__年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年。首先要感谢领导对我的教诲，感谢团结上进的同事帮助和鼓励，感谢我在沮丧时鼓励我给我打气的同事们，感谢信逸和给我这个上升的机会。
来到公司已经快半年的时间，从一个不懂得销售的人员，到地产销售经理的这个位置，当中公司给了我很多的动力，同时也给了我很多培训机会，让我在这个行业有了上升的空间，逐步的找到了在房地产销售中的乐趣。我愿意认真执行公司下达的销售政策，并和其他销售员一道努力拼搏，积极开拓市场，较好的完成公司销售业绩，同时，也提出了自己对销售的观点。
作为房地产销售经理，配合公司做好日常管理工作，是销售人员和总监之间的枢纽和桥梁，及时发现案场问题，及时解决问题，同时，也负责日常销售统计工作等，主要工作如下：
1、协助总监做好日常的管理工作
(1)严格遵守并执行公司各项规章管理制度，起到以身作则的带头作用。
(2)协助总监做好工作安排，制定值班人员安排表。
(3)自觉遵守作息时间，协助销售总监做好考勤、考核制度，严禁迟到、早退现象发生，如若发现，按人事管理制度执行。
(4)协助总监每周组织销售人员开总结例会，分析上周销售情况、问题、提出建议。
(5)严格要求销售人员的仪态、仪表、言谈、举止，热情礼貌对待客户，提高服务质量，树立品牌形象。
(6)爱护公务，带头做好售楼处的清洁卫生工作。
(7)培养集体协作精神和工作默契，其他员工接待客户时，应积极主动地给予配合，促成及成交，对于不能成交的原因，进行分析、总结、及时地给予配合，把握机会达成成交。
2、解决客户提出的疑难问题
(1)如果销售人员由于销售经验不足，可能无法回答有些客户提出的问题，这时，就要销售经理出面，为客户解决疑难问题，取得客户的信任。
(2)用诚恳的态度、平和的心情倾听客户诉说，取得客户的理解。耐心而细致地同客户沟通，稳定客户的情绪。
(3)认真地向客户阐明公司的工作程序和原则，想办法解决客户提出的疑难问题，尽量赢得客户对本公司的信誉与个人素质的认可和信赖。
3、日常统计工作
(1)每天认真统计电话量、区域、客户群、找准销售定位。
(2)认真统计到访客户量、客户需求、面积、户型、反映的问题比例。
(3)每周对电话量、到访客户量进行总结，在每周公司销售例会上进行汇报。
(4)了解项目的价格、户型、朝向、面积、定位、交通、周边环境和配套等，抓住卖点，做到心中有数，沉着应付。
(5)了解市场情况进行比较、分析，找出销售难点和影响因素，协助经理提出方案和建议。
(6)做好定金收据、认购书、佣金收据的核对、登记、存档，有错漏要及时向公司领导汇报。
(7)做好收款、销售登记工作、做好销售进度表。
(8)跟踪客户的补丁、定首期、签合同、收按揭资料、办理按揭手续等工作。
(9)做好销售报表，销售总结，每周例会向公司领导汇报。
4、周边项目竞品情况
(1)定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。
(2)收集有关房地产的信息，掌握房地产市场的动态，分析销售和市场竞争发展状况，提出改进方案和措施。
(3)负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析。
销售主管要起到带头作用，多配合领导和公司的工作安排，要团结销售人员，要有凝聚力、执行力、创新力、组织能力与指挥能力。
从今以后要严格要求自己，认真负责做好本职工作，努力弥补自己的不足之处，多学习专业知识。我的成长离不开领导帮助和同事的支持。
希望在领导的帮助和同事的支持下努力工作，取得更好的业绩。不断提高自我。
一年来，我乡村卫生人员经过多次培训学习，通过制定培训计划，努力提高培训质量，强化监管，使各项培训措施做得较完善扎实，工作取得明显成效，队伍素质得到明显提高，使我乡医疗卫生事业健康，持续发展。现将活动开展的情况总结如下：
（一）培训计划详细，培训质量大幅提高
我们根据上级要求，我们认真制定了培训提高计划，采取临床实践、技能操作、理论辅导相结合的方法，对乡村医生开展了内科、外科、妇产科、儿科、急诊急救、合理用药等方面的专项培训。使乡村医生的专业知识和服务水平大幅提高。同时，通过项目培训工作的开展，进一步建立健全了乡村医生继续教育的长效机制，为农村卫生事业健康持续发展奠定了坚实的制度及人力基础。
（二）加强领导，扎实做好培训工作
保证培训计划的顺利实施，切实做好了培训工作，提高了乡村医生的专业素质和业务水平，达到预期目的，我院成立了培训小组，指定专人负责培训工作；按照培训方案，认真完成了对乡村医生的各项工作，通过广泛宣传，层层发动，使乡村医生掌握为人民服务的基本知识和技能，是在新形势下提高乡村医生综合素质的具体举措，是一项利国利民的社会公益事业，从而端正了培训态度，统一了思想认识，从组织上保证了培训效果。
（三）注重实际，合理开展培训工作
我们着眼于农村实际，重点培训乡村医生的临床实用技能，切实提高乡村医生开展一般诊疗服务的能力。农村群众常见病、多发病是什么就教什么。在内儿科培训中以一般常见疾病的基本诊治为重点；在外科培训中以加压止血处置、简单清创缝合、消毒、包扎等为重点；在急诊急救培训中以徒手心肺复苏、农药等急性中毒的应急处置、意外伤害的紧急处理、骨折病人的固定搬运、常见疾病危象的初步甄别和危重病人的转诊等为重点。
今后我院将进一步加强培训管理，加强工作措施，加大培训力度，扩大培训面，增加临床实践经验，积极争取改善乡村医生工作环境与条件，努力提高乡村医生医疗卫生服务水平，不断增强乡村医生医疗卫生服务能力，稳步推进农村卫生服务队伍建设。
一、加强理论学习，提高思想认识，牢固树立廉洁奉公的思想意识。
重视政治学习，抓好理论学习，积极参加乡党委、政府组织的政治理论学习，善始善终参加XX乡的各项业务知识训班，深刻领会党的精神和中纪委全会精神，树立正确的人生观价值观，保持较强的道德水准。能服从领导、服从大局，团结协作，配合支持同事开展各项业务工作，推进工作的开展。注重学习农村工作所需的各项业务知识，掌握电子政务等知识，不断拓宽自己的知识面，使自己能较好地适应新时期农村工作的需要。工作上能廉洁奉公，严格要求自己。遇到重大事项能主动公开与有关部门及人员通气、主动请示汇报，严格执行法律法规，依法办事，确保公平、公正处理工作事务，同时能督促有关部门规范办事程序，依法行政。
二、认真学习业务知识，发扬务实的工作作风，服务基层服务群众，在实践中锻炼自己，提高自己的工作能力。
积极参加上级农医部门组织的各项会业务培训，还认真学习相关业务知识，全面掌握新型农村合作医疗的政策、法规，明确自已的岗位职乡镇。公文网责，工作总结《乡镇农医所工作总结》。讲究工作方法，能深入基层，深入群众，了解民情民—意，针对难点热点症结所在，化解矛盾，协助解决难点热点问题，推进工作的顺利开展，半年以来上级安排的`各项任务，都能较好地完成和推进工作的顺利进行。注重工作实效，能结合党委政府各个时期的工作重点，创造性开展工作。如每季度召开的农医账目清算会，能结合群众服务、党员服务等存在的问题进行讨论，建言建策，使农医工作能紧紧服从服务于经济建设。
三、努力履行自己的职责，较好地完成目标任务。
1、协助抓好农村基层计划生育工作。计划生育工作是我乡的重点工作之一，抓好计划生育工作是各个部门职责之一。今年协助领导驻了全乡最大的一个村，能深入群众，广泛听取群众对我乡农医所的意见及建议，针对各村的实际情况，加强新型农村合作医疗政策的宣传教育和计划生育工作的乡镇。。公文网各项法律法规教育，以理服人，化解矛盾，引导村民树立正确的生育观念，依法生育。
2、农医所的工作是直接与广大群众打交道，为群众服务，解决群众困难的部门。实事求是、客观公正的解决群众反映的问题，事关群众根本利益，事关党在人民群众中的形象，事关党群、干群关系。今年以来，本部门坚持以科学发展观的重要思想为指导，坚持“立党为公、执政为民”，全心全意为人民服务，采取有力措施切实解决群众反映的热点、难点问题。通过深入的调查研究，积极宣传发动，化解疑虑，促进难点问题的解决，促使我乡20xx年新型农村合作医疗参合率80%以上，完成了上级下达的任务指标。
3、能积极监督检查各村对农医参合群众的服务情况，督促各村提高服务群众的质量，推进社会事业的全面协调发展。
四、存在问题：
有时工作标准不够高，要求不够严，只求过得去，不求过得硬；组织管理能力、综合分析能力、协调能力和文字言语表达能力等，还有待于进一步提高；向上级领导和乡主要领导请示汇报较少；在平常的工作中较少开展批评与自我批评。