精选年度工作计划模板汇编（精选34篇）
一、坚定信心，坚持依法征收，确保财政收入应收尽收
20xx年，我区财政受经济影响下行压力较大，短期内不会明显好转。为此，我们必须坚定信心，坚持依法征税，强化收入征管，查找薄弱环节，加大税收稽查，堵塞漏洞，确保财政收入应收尽收。继续做好“营改增”试点工作，做好重点企业主辅分离工作，做大做实营业税基数。另一方面加强国有资产管理，盘活存量资产，继续做好国有资产处置工作，努力促进国有资产保值增值。同时加强非税收入征管，做到应收尽收，保证非税收入及时入库。
二、深化财政财政，加强财政资金监管，硬化预算约束，严格控制一般性支出增长
（一）是坚持厉行节约的原则，按照中央“八项规定”和国务院“约法三章”的要求，严格控制各部门、各单位的机关运行经费和楼堂馆所等基本建设支出，大力压缩一般性支出。严格控制预算追加，保证一般性支出只减不增，把有限的资金更多投向经济建设和民生改善上。
（二）是深入推进各项财政管理改革。完善全口径预算体系，财政收支全部纳入预算，努力提高财政科学化、精细化管理水平。健全透明预算制度，推进预决算公开常态化。全面推进国库集中支付和公务卡结算改革。
（三）是加强企业产业扶持资金的监管，强化招商引资企业的合同管理，完善签约和监管机制，做到事前有监督，事后有管理，稳步推进产业扶持资金的绩效评价工作深入开展，不断提高财政资金使用效益。
三、全力推进民生工程、收入倍增和非公企业公积金等考核工作
进一步完善民生工程协调机制和部门联动机制，加大督查和考核力度，及时查找和发现薄弱项目、薄弱环节，督促承办部门严格按照要求实施，确保圆满完成目标任务；加强资金管理，做到资金配套足额、拨付程序畅通、操作规范严格；强化政策宣传，增进政府和群众之间的.互动，切实提高群众政策知晓率和满意度；集思广益，科学谋划20xx年民生工程项目。
进一步完善推进收入倍增的制度措施，增强责任部门整体工作合力，鼓励全民创业，加大低收入家庭保障力度，促进年度倍增计划实现。做好非公企业公积金推进工作，督促各单位把握好时间节点，狠抓落实，确保完成全年任务。
四、着力化解债务，推进平台公司转型
利用国务院出台加强地方政府性债务管理意见的契机，摸清存量债务家底，明确方向，认真做好存量债务化解和在建工程的后续融资工作。重点做好新马二期企业债发行工作，积极争取地方债发行政策。认真研究平台公司转型政策，做好与区属平台公司之间的资产重组和优化整合工作，增强其自身造血功能。
五、密切关注财政配套改革，加强政策学习研究。
密切关注国家宏观经济政策走势，加强预算法及相关配套政策的学习研究，结合我区实际，认真分析研究，主动作为，充分发挥财政促进经济的职能作用，提出适合我区经济和社会各项事业发展的财政政策建议和措施，为实现“中部一流，全国领先”高新技术产业集聚区和“建设安徽最具有核心竞争力的现代化新城区”贡献力量。
新的学期将开始，为更好地做好新学期的各项工作，现拟定本学期工作计划。
一、指导思想
落实“团结奋进宽容自律踏实创新”的校训，加强管理，努力创建平安校园、和谐校园，全面提高教育教学质量，谋得学校工作的跨越发展。
二、主要工作目标与工作措施
1、做好综合治理工作，倾力打造平安校园。
（1）全面落实岗位责任制
学校校长与各分管的副校长、各部门负责人，各分管校长与各班主任、各村小校长层层签定安全责任书和卫生安全责任书，做到责任到人。进一步细化安全责任分解，将学生安全工作的每一个细节考虑进去，确保不留死角。
（3）全程管理，落实值班制度
在全方位管理的基础上，学校拟定一系列措施，对学生在校实行全程管理。继续执行随堂签制度，加强值班力度，派专人对宿舍进行管理。尤其要重视对狮石的学生的管理，安排专门的宿舍，请求熟悉狮石的教师协助管理。周六、周日行政轮流对其进行管理。
（4）加强村小教学点的管理
村小教学点质量的好坏直接决定着以后几年学校的整体的办学质量，本学期，学校将有组织地对各村小的情况进行评估。加强指导，尤其重视对村小校长管理能力地培养，尽力提高村小质量。
2、抓师资队伍建设，提高教师专业素质。
（1）、加强班主任工作培训
班主任是学校的骨干力量，学校分三个阶段对班主任进行培训。开学初，进行班主任日常工作培训，明确班级管理目标和安全管理目标；学期中间，对班主任进行工作方法的培训，着重探讨差生转换、班风扭转问题。按阶段对班主任工作进行考核，学期结束，总结各班主任工作。
（2）、培养一批骨干教师
学校将通过一系列有效地途径培养一支骨干教师队伍，带动全体教师的专业化发展。主要的做法一是广泛与外校进行联系，积极派员参加教研活动；二是给他们创造展现空间的平台，鼓励他们上公开课、示范课；三是充分运用远教资源，运用卫星资源和光盘资源，学名家名师的做法；四是督促教师参加继续教育的远程培训，提高自身素质。
3、抓好学生的养成教育，培养学生的文明习惯
（1）从培养学生的良好的卫生习惯入手。继续实行对教室卫生、清洁区卫生、宿舍卫生的流动红旗评奖活动，由团支部组织学生进行自治管理，每日评分，培养出学生良好的卫生习惯。
（2）狠抓班级纪律。学校校风不纯的主要原因是存在一批爱捣乱的调皮的.孩子。对这些孩子，要求科任教师决不能放松，班主任下大力气整治，学校经常性地找其谈话。采用多样化的灵活的方法，促使他们的改变。
（3）加强与家长的联系。学生的好习惯的养成光靠学校是难以办到的，学校要求教师多与家长联系，尽可能多的开展家访活动，谋求解决学生不良习惯的良策。要求村小教师要对每一个学生开展一次家访，初中部教师有针对性地学生开展家访活动。
（4）注重对留守儿童的关爱。学生习惯不良的一个重要原因是因为隔代教育，学校鼓励教师通过电话信件等方式与家长保持联系，指导他们对孩子的教育。同时，对留守的儿童，学校要给予的关爱，让他们感受到老师的爱，感受到集体的温暖。
4、以教研活动为抓手，全力提高教育教学质量。
（1）加强教学常规管理。要加强对教师的计划、备课、上课、作业、辅导、复习、检测等教学环节的检查力度。由教务处组织进行定时或不定时的抽查，并登记在案，将其与年度考核，职称评聘挂钩。
一、工作总目标
积极践行党的要求，认真贯彻落实全县校长会议精神，以努力办人民满意教育为出发点和落脚点，以开展“均衡发展达标年”、“教育质量提升年”、“作风建设强化年”、“师德师风深化年”及“校园安全巩固年”为抓手，确保20xx年均衡发展通过国家评估验收，把学生一日常规养成和“质量”提升作为学校工作重中之重！
二、工作总要求
以德育树人为根本任务，以推动义务教育均衡发展、全面提高教育教学质量为工作中心，强化学校管理、加强教师队伍建设为重点，积极选用“敢为、善为、想为”的人进入学校领导班子。细化学校《职责与奖惩制度》，奖勤罚懒，努力提高全体教师质量意识、责任意识和服务意识。总体要求是：
1、迎国检，做好搬入新校区前的设备采购、校园布置等准备工作。
2、进一步规范教导处工作，细化教科室管理职能，全面提升教学质量。
3、进一步强化少先大队工作，以检查督促和上活动课为抓手，突出做好少先队员一日常规养成教育和班级卫生监管，让学生内化于行。
4、继续落实“学科+活动+特长”的办学模式。成立了小足球队，小手球队、鼓号队、腰鼓队、歌舞队等，“特长”是通过开展这些活动鼓励学生参与，给学生机会，力求让大部分学生有艺体特长。
三、工作重点
（一）认真落实学校均衡发展计划和实施方案，迎接国家均衡发展督导评估。
1、积极配合重点局做好项目建设，争取20xx年春季搬入新校区。
2、确立校园文化建设以“德爱”为主题，丰富校园文化建设内容，突出抓好精神文化、物质文化、制度文化、行为文化和特色文化建设，提高校园文化建设品味，有效发挥其育人功能。
3、资料建设明确责任分工到人，突出过程性材料和特色性材料。资料整理做到真实、有序、科学和规范。
4、做好信息化教研工作，开展全校教师“一师一优课、一课一名师”活动，充分利用班班通、教育公共资源应用平台开展信息化教研模式。
（二）加强教学科研常规管理，稳步提升教育教学质量。
1、按部颁标准，开齐开足课程，调配好音、体、美和科学学科教师，真正落实课堂是素质教育主阵地作用。
2、加强备课、上课、作业、辅导和评价“五环节”监管，努力提高教学质量。鼓励教师课间、课后利用在校时间无偿对学生辅导。
3、积极推行电子备课。让教师从繁琐抄写教案中解脱出来，发挥网络信息资源共享的功效，腾出更多时间践行新课标，提高集体备课有效性，突出备课实用性，鼓励备课个性化。
4、利用好”班班通”工程，改善教学手段，提高课堂教学效率。
5、继续实行推门听课制度，发挥市“学科带头人”、“中青年骨干教师”的引领作用。
6、继续落实《教学质量奖励实施办法》和《教科研活动奖励实施办法》。做到校长抓教学质量不手软，教导处主任、教科室主任管教学质量有制度，教师提高教学质量有目标、有奔头。
（三）细化部门重心工作，明确责任。
学校领导班子成员要讲正气，守规矩，对待工作做到“敢为、善为、想为”，突出部门重点工作，明确分工责任到人。各部门工作重心是：
1、教导处、教科室工作重心放在：（1）总结上学期期末统一质量监测，抓好薄弱学科整改工作；（2）督促、指导常规教学工作，使巡课制度常态化、规范化；（3）做好教师“晒课”等常规教研工作，利用教、研、训一体化，多为年轻教师搭建专业化成长平台。
2、少先大队工作重心放在：（1）进一步完善班级量化评比方法，推动班集体建设；（2）加强学生一日常规管理和文明礼仪教育；（3）加大卫生检查力度，规范学生行为习惯。
3、总务处工作重心放在：（1）积极做好新校区建设和设备采购工作；（2）继续落实文明办公室评选实施办法；（3）努力满足教学需求，做好后勤保障工作，为教学服务。
4、支部、工会等组织工作重心放在：（1）践行党的要求，发挥党员模范带头作用；（2）教代会、工会积极围绕学校中心工作，积极献言献策，打造和谐温暖的'校园。
5、安全工作重心放在：（1）做好东楼学生课间上下楼，楼道疏散引导工作；（2）坚持护送路队制度，疏散放学通道；（3）利用形式多样的主题教育，做好安全教育常规工作。
四、工作措施
（一）以人为本，抓好“三风”建设，提高德育工作成效。
1、狠抓领导班子工作作风建设。认真开展“五讲”活动，即：讲团结、讲正气、讲原则、讲业绩、讲奉献。严格执行校领导班子工作的“十不”要求。积极开展班子述职考核、群众评议等活动，树立领导班子的工作形象，提高工作的执行力和凝聚力。
2、重点抓好师德师风建设。大力整治有悖师德的行为和现象，弘扬学校正气，传承教师美德。坚持开展优秀教研组、文明办公室、优秀班主任、优秀教师、优秀兼职等评选活动，激发全体教职工的工作热情，调动教师的工作积极性。
3、强抓学生行为习惯养成，重点做好“十大习惯”培养，即：文明礼仪习惯、健体习惯、诚实守信习惯、自主学习习惯、阅读习惯、写作习惯、卫生习惯、热爱劳动习惯、勤俭节约习惯和遵守规则习惯。要通过品德与生活课、品德与社会课、班队活动课、重大节日活动等强化教育。少先队要积极开展“校园八星”评比活动，要设立专项治理监督岗，提高学生自我管理、自立管理的能力。
（二）以学施教，着眼课堂，深入推进课堂改革。
1、深化课堂教学改革，提高课堂教学质量。继续加大教研工作力度，积极开展观摩研讨、论文交流、推门听课、公开课评优等活动。不断尝试新的课堂教学模式，引领教师课堂转型，努力实现“趣、实、活”的教风，促进课堂教学质量的提高。
（1）加强备课、上课、作业批改、课后辅导、单元检测评价等环节管理和监控，全面跟踪教师，真实记录教师在教育教学中的工作表现和业绩，并将此作为绩效奖金发放、岗位设置考核及评优评先的主要依据之一。
（2）加强优质学科教师，优质课堂教学模式的打造力度，树立典型，引领发展。
2、加大重点年级、重点学科、重点教师的跟踪监督和指导力度，特别是一、六年级语数和三到六年级英语学科教学，开展推门听课活动，实现教学质量的整体提升，确保今年毕业班成绩达到目标。
3、加大教科研力度。重点抓好教师远程培训和校本教研工作，确保教师远程培训率达100%。各教研组活动不少于4次，每位教师听课不少于15次，教学心得或论文不少于3篇。
（三）以师生成长为根本，全面开展校园文化创建工程。
1、深入推进“读书、写字”教育工作。一学年的经典诵读课和写字课的开设，我校已初见成效，小有收获，积累了一些经验。但整体氛围不浓，学生自觉性不高。此项工作将长期持久、有声有色开展下去。要立足于师生成长和学校持续发展的长远思路，以“读一本好书”活动的开展，使书香、墨香充满校园，让读书写字成为师生的终身习惯和爱好。要求低年级以铅笔字为主，中年级以钢笔字为主，高年级以毛笔字为主。经典诵读课纳入课时计划，各年级要选好内容，制订计划。教导处、少先队要安排诵读比赛，营造浓厚的氛围，陶冶学生情操。
2、创新校园文化载体。进一步办好校园广播站，将“每周一曲、每周一文欣赏”及“历史上的今天”等内容纳入广播栏目，创办校报、班报（每月一份），开展评比活动，开通校园网站，为学生创设优雅和谐氛围。
（四）牢固树立“安全第一”的思想，坚持把安全工作摆在学校工作的首位。
1、严格执行校长负责制，更加规范地落实安全管理制度。扎实做好安全教育进课堂工作，进一步加强学生安全教育、法制教育、防范教育，提高学生的安全意识和自我保护能力。
2、认真组织好开学安全教育第一课和每学期至少两次的紧急疏散演练，有效提升学校处理突发事件的应急能力。
3、继续执行师生值日制度。课间、午间、路队护送、车辆接送学生护送等，每天安排专人负责，校值日领导带班，确保学生安全。
4、继续开展平安文明校园创建活动。积极协调相关部门，不断加强校园周边环境和社会治安综合治理行动。
5、定期召开教师座谈会、教代会倾听教师意见，让有想法的人员有倾诉的机会，减少矛盾，促进学校和谐发展。
家庭教育是学校教育和社区教育的桥梁。家长学校的开办对提高家长的自身素质、家教水平、家教质量起着极其重要的作用。结合我校教育教学工作计划的实际及开办家长学校的经验，特制定家长学校工作计划。
一.指导思想
为更好地推动家庭教育现代化工程，提高家庭教育质量。学校将进一步贯彻家庭教育实施要点，办好家长学校。让家长参与学校教育，充分发挥家庭教育的特殊功能，提高家长的教育素质和水平，进而促进每个孩子健康成长。
二.目标任务
通过开办家长学校，指导和帮助家长提高自身的素质和修养，让家长进一步了解国家教育方针，政策和法规，明确家庭教育的重要性。帮助家长树立正确的家庭教育思想和观念，学习家庭教育的科学知识，掌握教子成才的方法，充分发挥家庭教育的作用，提高家庭教育的水平，营造良好的家庭教育氛围，使家庭教育充满爱意、充满温馨。增强家长与学校之间的联系，明确家庭教育职责，积极构建学校、家庭、社区三位一体的育人网络，共同培育一代新人。
三.家长学校的组织管理：
为加强家长与学校之间的沟通、做好学校教育教学工作、全面发展学生、提高教学质量、本校设立家长学校领导小组。
组长： 马晓山（书记）负责总体工作
副组长：艾合买提.吾斯曼（校长）负责总体工作
古丽夏提.吾甫（校党支部副书记）负责八年级
布合间.买买提（校副校长）负责七年级
买日也木.库尔班（校服校长）负责九年级
成员：买力艳木.吾甫（党支部委员）负责校家长学校档案工作
塔依尔.努尔顿（校政教主任）负责具体工作
吾买尔.阿布拉（校教导主任）
吐尔逊.阿布力孜（教研室主任）
各年级年级主任
领导小组下设办公室：办公室在党建办（家长学校）
校长：买力艳木.吾甫（党建办主任、妇联主任）
成员：各班班主任：
1、设立家长委员会
家长委员会由学校党支部书记、政教处主任、教导处主任、年级组长及六位家长代表构成。由学校党支部书记主持工作，负责指导、协调家长学校工作；家长代表负责收集家长对家长学校组织的活动的信息反馈及对学校的建设性的意见或建议。
2、家长委员会每学年召开两次会议，学习有关文件特别是有关的教育法规，结合学校工作重点，制定家长学校工作计划，针对家教中的热点和普遍存在的问题，确定科研课题及个案研究。
3、家长学校规章制度健全，有考核、结业、奖励等管理措施。
四.家长学校具体工作：
1、根据县有关家庭教育指导精神，进行家庭教育工作指导者进行培训。
2、制定家长学校分年级活动安排，结合实际情况，对家长予以家庭教育指导。
3、分层次进行家长学校讲座，共商教育学生良方。家长会分校级、年级、班级等。重点以年级组为单位，由组长负责，一学期至少二次，有计划、有内容、有考评。
比如每年七年级新生入学之前，举办新生家长培训班，明确怎样做好孩子入学准备工作，怎样帮助孩子养成良好的学习习惯。
4、进一步进行学习型家庭的创建活动，评选校级示范性学习型家庭和合格（优秀）学习型家庭。
5、教师走出去，为进一步搞好家长学校工作，要求班主任至少每学年对每位学生上门家访一次。
6、把家长请进来。（（1）进课堂听课（2）请部分家长与孩子参与活动）
7、加强家庭教育现代化课题研究。每个年级列好课题、个案，进行研究。
8、在学校教育工作涉及不到的`时间和空间里，通过家长学校求得家长们的支持和配合。①请家长充当家庭监督员。学校的许多活动，通过家长督促，学校检查，促进孩子自理能力的提高。②聘请家长担任校外辅导员。请有特长的家长指导孩子的实践活动。
9、家长学校形式注重多样化，班级的家长学校可以在座位的形式上进行改革，老师与家长围坐一圈，形成圆桌形，更注重人性化，零距离，形成教师、家长互动模式，相互探讨，避免家长只听不讲的局面。讲课形式多样化：讲座、听课、育儿经验交流等，提高家长学校的针对性、实效性。
根据有关文件及上级业务部门的安排，我站今年的工作在县委、县政府的正确领导和县畜牧水务局的具体指导下，通过我站全体干部职工和广大牧民群众及乡联点干部的共同努力，圆满完成了各项任务。现将有关工作简要总结如下：
一、统一思想，提高认识，增强动物疫病防治工作的紧迫感和责任感
各乡(镇)人民政府及兽医站充分认识牲畜口蹄疫防治工作的重要性、长期性、复杂性和艰巨性。各乡(镇)人民政府及时召开防疫工作会议，安排部署防疫工作，宣传防疫工作的重要性及目前的疫情形势，坚持“预防为主、防检结合”的方针，强化领导，加大了工作力度，真抓实干，做到了县不漏乡、乡不漏村、村不漏户、户不漏畜、畜不漏针的原则，把各项防疫措施落到实处。
二、认真落实动物防疫目标责任制
我县是纯牧业县，畜牧业是主导产业。动物疫病的有效控制，关系到畜牧业持续健康发展和畜牧业结构战略性调整，影响全县经济健康发展和牧民增收，影响社会稳定大局，动物防疫工作既是经济问题，又是社会问题和政治问题。因此各级政府对今年的动物防疫工作特别重视。并且明确了各级人民政府应对本地区动物疫病防制工作负总责，各级人民政府的主要负责人应是动物防疫工作的第一责任人。各级人民政府要加强对防疫工作的统一领导，组织、协调。有关部门，明确职责，各司其职，各负其责的防疫工作责任制，把动物防疫纳入各级政府的重要议事日程。县政府与各乡(镇)政府、县畜牧局与县兽医站、县兽医站与各乡(镇)兽医站从“双轨”线上层层签订目标责任书，实行了县包乡、乡包村、村包社、社包户的防疫责任制，一级抓一级，层层落实了工作任务，建立和完善了责任追究制，把动物防疫工作作为考核领导干部政绩的主要内容之一。在今年的春秋两季防疫工作中我站及时召开防疫安排会议，安排部署了动物防疫工作，各乡(镇)政府领导亲自抓，严格按照“五个强制、两个强化”(强制免疫、强制封锁、强制消毒、强制扑杀、强制检疫，强化疫情报告、强化防疫监督)的要求，采取有力措施加强基础免疫工作，坚持做到“五统一”(统一组织、统一时间、统一免疫程序、统一操作规程、统一免疫标识)，保证免疫质量。
大力宣传动物防疫工作的重要性，县兽医站发放防疫宣传材料125余份。乡(镇)政府与联点干部之间，乡兽医站与村防疫主任或民间兽医之间，层层签订《动物防疫目标责任书》，明确了各自的防疫任务，将责任分解到人，要求牲畜口蹄疫免疫密度达到应注数的100%，其它各类疫苗接种密度必须达到95%以上。各村承包人员深入到生产第一线，组织劳力，开展免疫接种工作，严格按照动物防疫规程进行操作。严格防疫卡制度，每户防疫完后，认真填写防疫卡，写明防疫动物数量、疫苗种类、动物类别、防疫责任人等。县兽医站与主管局组成工作组，不定期赴各乡(镇)巡回检查，督促防疫工作，并狠抓各项措施的落实，使防疫工作真正做到防前有计划、有组织、有安排，防中有检查、有督促，防后有总结，不忽视或遗漏每一个环节，确保防疫工作顺利进行。
三、采取多种措施，保证免疫密度和质量
1、疫苗发放
防疫药品由县兽医站统一组织供应。县站调到药品后，及时调运至各乡(镇)兽医站。各村联点帮扶单位，利用下乡宣传之极，尽其所能，解决防疫工作中存在的困难和问题，有的顺车送防疫药品，使防疫药品及时发放到位，保证了防疫工作的顺利开展。各乡使用疫苗情况。(见附表二)
2、免疫接种情况
为确保免疫接种的密度和质量，县站选派得力干部赴各乡指导防疫工作(见附表一)。各乡(镇)兽医站技术人员深入到生产第一线检查、督促、指导防疫工作。乡(镇)防疫工作领导小组随机抽查，保证了防疫工作的顺利开展。
全县春秋两季共接种牛羊五号苗2121985头只，密度达100%，其中牛699231头，密度达100%，羊1422754只，密度达100%。接种牛出败苗262964头，完成任务量的100%。接种猪五号苗27头。接种炭疽苗272291头，密度达94.7%;接种羊三联苗201183只，完成任务量的100%;接种羊痘苗467664只，完成任务量的100%。祥见附表三。
3、疫情普查及畜棚(圈)消毒
在搞好免疫接种的同时，组织开展了疫情普查，密切注视疫情动态，进一步强化了疫情报告制度，发现疫情及时上报，共普查牛羊1820848头只，消毒畜棚(圈)面积达63.33万平方米。
4、寄生虫病的防治
为减少寄生虫病造成的危害，我县用丙硫咪唑、阿维菌素、螨净等药品预防牲畜的各类内外寄生虫病，保障了畜牧业的健康发展。共药浴羊717491只，经驱虫的牛有319167头，羊有717491只，马19873匹。
5、疫病监测
根据青牧医总[20xx]06号文件《关于认真做好牛皮蝇防治及考核工作的通知》精神，防治并考核防治效果，牛200头,取得了良好的效果。
根据青牧医总[20xx]14号文件《关于印发〈青海省20xx年动物疫病监测实施方案〉的通知》的有关要求，我站对我县五乡一镇的20头牛和20只羊、100匹马、采集血清并送检未检出阳性动物。
四、强化检疫监督，保障肉食安全，杜绝疫病传播
为保障我县畜牧业经济持续、稳定、健康发展，杜绝疫病传播，保障人民的食肉安全，在开展产地检疫、运输检疫、屠宰检疫的同时，加强了对动物防疫工作的监督检查，组织工作组不定期赴各乡(镇)检查、督促、指导防疫工作。全年共检疫各类活畜42778头只匹(其中牛6694头，羊35934只，马93匹，犬57条)，检疫肉类737.81吨，其它畜产品1100.51吨，检疫皮张11550张。消毒车辆1455台次，冷库及市场消毒面积达58.11万平方米。年审动物防疫合格证11家，新办理动物防疫合格证5家。
五、动物标识及可追溯体系建设情况。
20xx年8月底，站领导和一名业务骨干参加省动物疫病预防控制中心和省动物卫生监督所举办的培训班，参加完培训后我站于9月12日召开专题会议并成立河南县兽医站动物标识及可追溯体系建设成立领导小组，明确分工任务，确定一名信息员，进行基本数据的录入工作已于9月底完成了基本数据的录入工作。
六、为了进一步加强我县村级动物防疫员培训工作，提高村级动物防疫员的.业务素质和动物防疫技术水平，认真贯彻落实青海省农牧厅下发的《关于切实做好全省村级动物防疫员培训的通知》的精神。在我县业务部门和各级政府的大力支持和关心下已全面完成今年村级动物防疫员的培训任务，全年共举办四期培训班，培训工作取得了预期目的和效果。今年培训工作共参加村级防疫员139名，主要集中在春、秋防疫之前各举办一期之后举办二期(556人次)。
七、扶贫工作
1月31日，河南县兽医站更尕站长等一行五人前往宁木特乡梧桐村进行送温暖献爱心慰问活动，慰问组共走访七户贫困家庭，为每户送去了米、面、油等过节物资(合计人民币4000.00元)，解决了其燃眉之急，使这些贫苦户过上一个快乐祥和的春节，拉近了党群、干群关系。
慰问组在走访中发现该村一贫困户家中的一名妇女在放牧时不慎摔成半生不遂至今已卧床6年，生活不能自立，慰问组当场承诺帮助其解决医疗费3000.00元，帮助其度过难关。
八、存在的问题
1、部分牧民群众的思想观念落后，靠天养畜思想比较严重，防疫意识淡保
2、某些村干部对防疫工作的重视程度不够，有些防疫员的工作积极性不高，对工作的责任性不强。
3、防疫员人员少，且更换频繁，报酬低，业务水平低，缺乏应有的防疫工具，影响防疫工作。
4、部分乡站缺乏技术人员，而且山高沟深，地广人稀，交通不便，远远不能满足每村有一个联点技术人员的工作要求。人员分配不均，男女比例不当，不利于防疫工作的开展。
5、我县牲畜交易频繁，新的疫情可能卷土重来，将给今后的防制工作带来很大困难，必须加大产地检疫和运输检疫的力度。
6、牧民群众隐瞒牲畜存栏数，实际牲畜存栏量与统计数相差较大，造成免疫密度降低，留下防疫隐患。
7、管理体制混乱，乡镇兽医站由于双重管理，财务、业务方面由县兽医站管理，人员由乡政府管理，从而出现了管理两张皮，互相推诿扯皮现象，影响了防疫工作。
8、乡镇兽医站交通工具缺乏，无法保障按时深入基层，指导防疫，了解疫情，严重影响着防疫工作的开展。
9、我县兽医工作，面广量大，兽医技术人员的待遇低，队伍不稳定，人员流失情况严重，极大的影响了全县动物疫病防治能力和动物产品质量全面水平的提高。
随着第八届学生会选举落下帷幕，在广大同学的信任关注中产生了新一届学生会，生活部是一个深入同学之间及时了解同学们在生活中的各种困难，及时向上级有关部门反映并予以解决，维护广大同学们的生活福利和卫生保障利益的有力部门。为了更好的贯彻我部宗旨，更好的维护广大同学们的利益，我部决定制定-XX年度工作计划，确保各项工作有章可循。
一、平常工作具体安排
我部决定每周二、周四中午12：30，周日晚7：00对各责任教室进行卫生考核，检查教室有601、602、603、604、608、609、610、611、618、619、620.协同检查的生活委员有周二旅游一班董晓敏，商务二班王垂超；周四旅游二班彭锦萍，应用一班康国星；周日商务一班凡丹丹，应用二班杜春娟。检查内容涉及讲桌（干净，无粉尘）、课桌（桌面及桌内无纸屑）、地面（无垃圾，要拖地，垃圾篓内垃圾清理干净）、窗台（干净）、黑板及板槽（干净，无粉尘，无水渍），此外我部安排以下班级对我系东西两个工具房看管，东面第十一周旅一，十二周旅二，十三周应二，依次循环；西面第十一周商一，十二周商二，十三周应一，依次循环。各负责班级生活委员安排人员看管好劳动工具，确保值日人员有工具可用，我部始终坚持公平公正公开和少数服从多数原则，五人检查结果整理登记后予以公布，并按我部相关规定酌情扣分。
二、月末考核
我部组织各班值日人员及学生会全体干事对当天所属卫生区进行月末大扫除，内容涉及办公室、会议室、责任教室、要求各值日人员打扫后确保办公室（桌面书摆放整齐，水换掉，地面扫拖干净，桌面擦干净无水渍，窗台擦后光滑，垃圾倒掉，桌椅摆放整齐）、会议室（同上）、责任教室（桌椅摆放整齐，黑板及黑板槽干净无水渍，窗台干净，讲桌干净）。打扫期间我部对各责任区进行监督，督促，并予以指导。
三、协调各部门开展工作
学生会各部门彼此是密切联系的，需要各部门密切配合才能充分发挥学生会模范带头作用，才能更好的'为同学们服务。我部成员在征得部长同意后，根据自愿原则，协同其他部门处理相关事宜。
四、总结
我部决定每周日中午12：30召开例会，针对上一阶段工作的得失进行总结，进一步明确下一阶段工作目标，做好下一次工作安排，同时开展我部成员对自己的工作方法和工作态度进行纠正反省，以便进一步提高工作效率，在工作之余，注意留心其他部门成员工作方法和工作态度，吸收其精华部分留意备用，在提高自身办事效率和办事能力的同时，不断加强自身修养，学会和谐的待人处事方式，快乐的工作学习！
以上工作计划经我部成员讨论后决定通过，若具体情况发生变化，我部坚持发展观点进行临时调整，是约束我部成员行为，指导我部开展工作的有力保障！
一、工作思路
坚持理论与实践相结合、自主与交流相结合、学习与应用相结合、反思与提升相结合的原则。依托工作室平台、利用工作室资源，聚焦教学中的重点、热点、难点问题开展研究，努力发挥工作室先行实践、交流研讨、示范引领的作用，不断促进工作室成员教师的专业发展，切实履行名师工作室在学科教学上的“研究、辐射、引领”作用，积极落实立德树人根本任务。
二、发展目标
1.结合2本以上书目的学习要求，通过理论书籍学习、反思心得撰写、观点思想交流，持续更新与提高工作室成员的教育教学理念。
2.以问题为导向，积极开展课堂教学网络研修、实践研讨，使工作室成员在生本、学本课堂建设、课堂学习方式改变的实践中得到锻炼、获得提升。成为课堂教学模式革新的促进派、生力军。
3.结合新一轮的课堂改革和作业改进要求，开展专题微课、专题分层练习的编制、研究工作，积累一部分实践和研究成果。
三、主要活动设想及措施
1.加强学习，提高理论业务素养。
思想是行动的'指南，先进的教育理论是教学和科研的先导，而阅读、学习是提高修养有效的、必然的途径。工作室推荐至少2本书目，采取集中学习和分散自学相结合的形式，开展阅读、反思、交流活动，掌握教育教学规律、更新教育教学理念、把握最新的教育教学动态，在互相的分享、交流中共同学习、提高。工作室还计划寻求合适时机，积极“走出去”，聆听专家学者的讲座，突破自身学习瓶颈。
2.立足教学实践，开展教研科研、课堂教学研究活动，提高教学实践能力。
课堂永远是教学实践的主阵地。立足课堂教学第一线，聚焦课堂改革热点难点问题、研究课堂，提高教育教学质量是名师工作室的重要任务之一。20xx年工作室各位成员要积极参与学为中心的课堂教学模式探索与实践，遵照教育规律、学习规律、学科规律、学生发展规律积极尝试改进自己的课堂教学，逐步形成高效、灵动、扎实的课堂教学风格。
3.积极开展以问题为导向的小而精的教科研活动，提高教学研究水平。
教而不研则浅，20xx年工作室组织成员通过听课、评课、磨课等活动，获取得第一手资料，撰写教学案例，促进自身专业成长。结合新一轮的课堂改革要求，开展信息化教学研究工作，积累一部分实践和研究成果。全体成员需积极撰写教育教学论文、案例反思，每人一年至少有一篇教学论文，获市级以上奖励或在正式教学刊物发表。
4.积极参加各级各类专题教研活动，提高学术影响力。
1、协调有关部门，组织社会力量，利用元旦、春节等节假日及5.29、7.11、10.28等纪念日,开展多种形式,多种渠道的社会宣传及“三下乡”服务活动，浓厚宣教工作氛围，强化社会舆论环境。（县、乡两级每年活动四次以上，注意文字、图片等记录资料的保存）
2、充分利用各级人口学校，组织
育龄群众开展全民性的人口与计划生育基础知识教育，促进人们生育观念的转变和人口素质的提高。加强计生宣教干部队伍的培训教育工作，不断提高基层宣教干部的思想水平、业务素质和管理能力。（各级培训应注意培训教案，培训资料的'保存）
3、针对20xx年婚育新风进万家活动工作重点，充分利用乡、村人口文化大院及育龄妇女活动室，组织开展有利于独生子女身心健康的文体活动，及专业知识讲座，全面促进独生子女身心健康成长。
4、根据省市关于计生宣教工作要求，及我县《关于开展新农村人口文化基地建设行动》(阜人口字（20xx）10号文件)中“六个一”的标准，继续深入开展新农村人口文化基地建设行动工作，力争到20xx年10月全县基地创建率达到50以上，10月底，全县将组织一次对该行动的抽查和验收。
5、按照上级要求，结合我县实际情况购置，定制及发放各种文、图、声像宣传品，为基层干部及育龄群众提供宣教资料。做好读报、用报暨两报两刊的征订工作。
6、根据本系统各时期的工作特点，做好计生工作信息的收集，反馈、总结汇报工作，并为“**人口”节目收集素材，提供信息。
7、县级宣传站根据不同时期宣教工作的重点及任务要求，加强对基层宣教工作的指导和管理，做好工作计划的编制、组织实施、检查指导、考核评估等系列管理工作，确保全县计生工作的开展和任务落实。
8、做好市人口计生委宣教科及局领导交办的其它工作。
学年度第二学期南京市教研室综合实践组教研工作计划 南京市教研室综合实践组围绕市教研室中心工作，以学科教研员及学科教师队伍建设为重点，以课程计划实施的督查为抓手，以课堂教学质量的提升为根本，继续落实区县联片教研活动及校本教研活动的开展，着力推进基于网络的教学研究活动。
1.课程开设与管理
1.1 综合实践活动课程的开设与管理。加强对中小学综合实践活动课程实施的管理，落实以研究性学习为主体的综合实践活动课程实施的研究，与各区县教研室共同指导学校开设好综合实践活动课程。
1.2 初中劳动与技术课程的开设与管理。联合市教育装备与勤工俭学办公室继续落实义务教育劳动与技术实践室装备标准的宣讲及装备实验工作，推动全市义务教育劳动与技术课程的装备建设工作。与各区县教研室共同指导学校认真实施初中劳动与技术课程。
1.3 普通高中通用技术课程的开设与管理。认真落实市教育局关于加强普通高中通用技术课程建设与管理的文件精神，指导各学校落实通用技术课程。
1.4 义务教育信息技术课程的开设与管理。与各区县教研室共同指导学校按照市教育局的统一要求开齐开足信息技术课程。做好苏科版教材相关教学内容的教师培训与教学研讨活动。
1.5 高中信息技术课程的'开设与管理。联合市教育装备与勤工俭学办公室共同研制高中信息技术实验室装备标准，并做好实验室装备的实验工作。与各区县教研室共同指导普通高中开好信息技术必修课和选修课，做好XX届高中毕业生学业水平测试的总结工作。
2.教师队伍建设
2.1 市、区县教研员队伍的建设与管理。落实区县教研员例会，引导教研员发展，修炼教研员内功，为广大教师发展提供优质的服务。
2.2 学科教研中心组建设工作。加强市中小学信息技术、初中劳动与技术、高中通用技术教研中心组建设，扩大交流与合作，强化教研活动的参与性，提升南京市信息技术教研的水平和地位。
2.3 中小学信息技术教师基本功竞赛活动。下发中小学信息技术教师基本功竞赛活动通知，各区县完成本区县信息技术教师基本功竞赛活动，并向市教研室报送参加市级评比活动的教师名单。研究制定市级竞赛活动的评比方案。
2.4 初中劳动与技术教师、高中通用技术教师基本功竞赛活动。下发初中劳动与技术教师、高中通用技术教师基本功竞赛活动通知，各区县完成本区县基本功竞赛活动，并向市教研室报送参加市级评比活动的教师名单。研究制定市级竞赛活动的评比方案。
2.5 中小学综合实践活动教学论文评比活动。对各区县及市直属中学上报的综合实践活动教学论文（案例）进行初评，并向省教研室报送南京市参加省级评审的教学论文（案例）。
2.6 信息技术教师优秀课评比优胜者展示活动。组织中小学信息技术教师优秀课评比优胜者在全市开设汇报课。
2.7全国小学信息技术教师优秀课评比活动。在省教研室的指导下，做好我市承办下半年全国小学信息技术教师优秀课评比活动的筹备工作，落实具体承办的区县的学校。
3.教学专题研究
3.1 机器人教学的研究与实验。与中国教育技术协会信息技术专委会（南师大教科院）共同组建机器人教学研究与实验项目研究组，就机器人教学内容、教材编写、教师培训、教学实践等开展研究与实验工作。
3.2 普通高中技术课程评价课题研究工作。根据省教研室普通高中信息技术、通用技术课程评价的省级重点教研课题研究工作的具体安排，落实市教研室承担的各项研究工作，做好课题结题的相关准备工作。
3.3 《新课改背景下普通高中信息技术教师研训与教师专业发展的研究》课题研究工作。继续落实省立项教研课题《新课改背景下普通高中信息技术教师研训与教师专业发展的研究》的研究工作。
3.4 学科教学专题研究。继续落实有关学科教学专题的研究工作，主要有：①农村学校整体推进信息技术课程教学的实践研究。②义务教育信息技术logo语言、简易机器人、vb程序设计语言专题研究及教师网络培训的实施。③义务教育信息技术学生上机实践内容的研究与实验。④小学、初中、高中信息技术衔接教学研究。⑤江苏省义务教育劳动与技术课程指导纲要（初中阶段）相关内容的研究与实验。⑥高中通用技术课程评价研究，成立学业测试评价研究小组，开展命题及实施策略研究。
3.5 通用技术课程管理与实践室检查与评估工作。与市教育局相关处室和市教育装备与勤工俭学办公室共同做好XX年高中通用技术课程管理及实践室建设综合评估的总结工作，为XX年高中通用技术课程管理及实践室建设的评估做好准备工作。共2页，当前第1页12
20xx年是“十二五”收官之年，也是我区教育乘势而上，重点突破的关键之年，全区教育工作的总体思路是：继续坚持“均衡发展义务教育，加快普及学前教育；迅速提升教育管理水平，全面提高教学质量；大力实施素质教育，鼓励发展办学特色”。凝心聚力，真抓实干，努力提高 “学前教育的入园率、义务教育的巩固率、高中教育的升学率、人民群众的满意率”，提升教育幸福指数，促进全区教育均衡发展、优质发展、科学发展。
一、加强校长能力建设、提升教育管理能力
一是要严以律己。各位校长要带头做贯彻作风纪律整顿要求的模范，严格端正自身，从守岗、守纪、节俭、文明做起，切实以制度的笼子来管好手中的权力，不折不扣地落实廉政纪律，以实际行动带头争做清正廉明的好公仆。
二是要善于学习。结合教育实际，明确目标与差距，增强紧迫感、责任感、认真开展学习。通过向书本学、向实践学、向师生学，准确分析新情况新问题，增强解决问题的新本领，尽快成为教师信任、学生佩服、社会认可的好校长。
三是要善管实干。只会传达安排不抓落实的是“懒校长、懒干部”；守在学校，勤于吃苦，不讲方略、不长成绩的是勤苦校长；研究课改，关注考改，能管会管，善管实干的校长，是我们大家应当追求的共同目标。
四是要勇于担当。每一名校长，都是谯城教育大厦的一个支柱；每一名校长都是学校的顶梁柱。大家都承担着各自岗位的重要责任，在其位，必须谋其政、任其职，必须尽最大努力担当起管理责任，千方百计脚踏实地干好事、干成事、争做“事业型”的好校长。特别是一些年龄较大的校长，要坚决克服“松懈”思想，站好最后一班岗，坚决克服求稳怕乱、看门守摊、得过且过的思想。
二、强化教师队伍建设，提高教师专业素养和师德水平
教育发展，教师为本；教师素质，师德为本。教师的思想品质、职业道德和专业技术水平直接关系到青少年的健康成长。
当前教师队伍整体素质是好的`，绝大多数老师爱岗敬业、无私奉献、悉心育人，把全部的精力和心血都倾注在教育事业上，为XX区的教育事业改革和发展，为青少年学生的健康成长付出了心血和汗水，做出了重要的贡献。
但是，全区教师队伍中还存在着一些需要引起高度重视、迫切解决的问题。一是贬低学生人格，伤害学生自尊。二是亲疏有别，不能够一视同仁。三是工作责任心不强，业务不过硬。极个别教师搞第二职业，有偿补课，把主要精力用于工作之外，教学成绩始终停滞不前。以上种种思潮和问题，直接影响了教师队伍的整体形象，损害了教育的声誉，侵犯了广大群众的利益，影响了教育教学质量，影响了学校的生存和发展，长此以往，后患无穷。因此，当前必须加强师德学习，更新教育理念，促进教师专业化水平的提高。
一是要抓好学习。要采取多种形式，组织教师反复学习《教师职业道德规范》、《教师违犯职业道德处理办法》等相关的文件、规定等，使老师们从思想深处受到教育和启迪，提高全体教师对师德建设重要意义的认识。同时，要大力宣传我们身边优秀教师的先进事迹，弘扬优秀教师无私奉献的高尚品质，引导广大教师向身边的先进教师学习，不断壮大优秀教师群体，最终使每一位老师都加入到这一行列，造就一支师德高尚的教师队伍。
二是要抓制度建设。加强师德师风建设，关键在领导，重点是制度。要把师德师风建设纳入学校管理的重要议事日程，完善相关制度，建立师德建设的长效机制。把师德建设纳入教育目标责任制和党建工作目标管理中，层层签定责任书，落实目标责任，党政一把手负总责，严格进行考核。建立师德监督制度。通过问卷、座谈、家长会等多种形式，了解、掌握教师的师德情况，建立评价、监督、管理机制。把教师师德表现、评优结果作为评优晋级的必备条件。
三是要抓责任落实。对于学生和家长意见较大的教师，要及时谈话诫勉，提醒、告诫其改正不足，对于有令不行、有禁不止、有损教师形象的教师典型，要视其情节，严肃处理，并严格实行“一票否决制”。对管理不善、师德建设不力、发生重大违反师德问题的学校，要追究校长的管理责任。
四是打造一支数量充足的、高素质的教师队伍。一位教育家曾经说过：“教育意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”教师职业是教书育人为主的职业，教书育人、为人师表是教师事业的准则。为此，我们一要继续实施“名师”工程，着力造就一批“名教师”，实行“名师”引领，推动教师队伍整体素质提升。二要坚持“科研兴教”，以教研教改引领教师专业化水平的提升。三要通过开展督导、视导活动，有针对性地指导教师的常规教学，提高教师的课堂教学能力。四要切实做好教师培训。五要积极推进教师无校籍管理，加大校长、教师交流轮岗力度，均衡配置教师资源。
三、以项目校建设为契机，推进标准化学校建设
坚持按“有学上、好上学、上好学”的要求推进学校布局调整，农村重点加强寄宿制学校和必要的教学点建设;城区要继续抓好改造扩容等工作，确保学位满足入学需求。今年要以迎接国家、省、市三级对我区义务教育均衡发展评估验收为契机，落实重点项目，按期完成薄弱学校提质改造、公办幼儿园配套建设、学校标准化建设和村小提升工程建设任务。整合各类教育资金，着力解决中小学幼儿园图书室、实验室、计算机室等功能室用房短缺问题，改善学生宿舍、食堂等生活设施，逐步满足不同学校软硬件配置的基本需求。
四、加强课堂教学改革，全面提高教育教学质量
课堂是改革和提升的主战场。全区各级学校要坚定不移推进深化课堂教学改革，要牢固树立“只有课堂高效率，才能教出好成绩”的课堂改革新理念。当前，要紧密结合区情、校情实际，深入研究学习借鉴外地经验，通过不断学习、评课等，促进教育教学质量的提高。
各校要以创新高效课堂教学模式为重点任务，注重开展指向课堂教学方式及问题解决的实证研究，努力构建与学生发展相适应的高效课堂模式，并力争从以下几个方面取得实践经验：一是在课堂教学中注意以学生为中心，激发学生学习兴趣和热情，改变知识的呈现方式，按学生的认知规律层层推进；二是注意让学生获得成功体验，注意对学生的学习过程进行评价；三是学科教学联系学生生活和经验实际，注重创设情境，引导学生应用学科知识解决实际问题；四是注意差异教学，为每个学生量身定制适合自己的学习方法；五是面对一些学困生的厌学情绪，注重情感教育和激励教育，关注学生的非智力因素；六是课堂教学效果好、消耗低，学生身心和谐发展、素质全面提升。
五、注重学校内涵，用文化引领学校发展
文化是学校发展的灵魂。要注重学校内涵，就必须从学校文化建设入手。然而，当前学校在文化建设中存在着明显的形式主义：其一是物表化，很多学校的建筑、图案，并没有真正成为师生生活的组成部分，没有具备深刻的文化内涵和教育意蕴。其二是文本化，很多学校都建立了很多规章制度，但制度只停留在文本层面，没有真正地成为规范学校成员行为的动力。其三是标语化，许多学校努力让每一堵墙都能“说话”，写满了各种标语口号。但这些标语只是挂在墙上，印在宣传册上，没有成为师生的自觉追求，甚至行动方向与标语内涵南辕北辙。学校文化建设是内在的、深层次的策划与实施，是全校师生长期、共同来建设的，是“顶层设计”不可或缺的重要组成部分。因此学校要重点在校风、教风、学风、班风上，对“学校精神”进行塑形和铸魂，共同打造丰富多彩的谯城教育。
六、强化校园安全建设，扎实推进平安校园创建
安全工作大于天。每一个教育人都要在思想上时刻强化安全意识，在机制上完善安全管理考核，在教育上拓展安全教育内容。各校要以“5·12防灾减灾宣传日”、“6·26”禁毒宣传日、“11·9”消防宣传日、“12·4”法制宣传日等主题教育活动为载体，利用多种载体和形式,向广大师生宣传平安校园创建知识，增强师生法制意识和安全防范意识，提高师生自护自救能力，扎实推进平安校园创建活动。要落实安全管理目标责任制，层层签订安全责任状，完善应急处置预案，健全安全工作管理制度，强化安全工作的督促检查，及时消除学校安全隐患。突出加强学生交通安全、食品安全、消防安全等安全工作。
七、切实加强教育宣传，多方凝聚社会力量
教育工作不是单门独户，开门办教育必须学会和争取各方面对教育工作的支持和理解，要善于凝聚社会力量，善于发挥尊师重教、爱心助学的优良传统，大力营造兴教助学的有利氛围。各校要扮演好教育工作“第一宣传员”的角色，加强稳定风险评估、注重教育舆情风险管理，正确及时地解释当前教育热点争议问题，扭转和纠正外界对教育工作的错误观念和错误认识，共同维护教育系统的良好形象。
“律回春晖渐，万象始更新。”踏着春天的步伐，高一全体师生迎来了新的学期。
本学期，我们将以学校教育教学工作思路为指导，以学校德育处、教导处的具体计划为指针，以“提高学生文明礼仪素质”和“提高课堂质量”为工作重点，鼓励高一学生打好基础，规范学生养成良好的学习习惯。求学力争在学校规范的管理教育中，努力营造良好的级风、学风、班风，提升教育教学质量。
一、 加强六个沟通
（一）、让每一位充分认识班主任在学校教育教学工作中的重要作用，紧密围绕学校工作重心和年级组工作重点，处理好行为规范和育人的关系，在完成好各项常规工作的前提下，鼓 励班主任创造性地开展富有特色的教育教学工作。加强年轻班主任的培养，提高班主任的执行力；每周日晚修召开高一班主任例会，进行经验分享，总结和反思下周工作。
（二）、 加强备课组之间的教学交流，特别注意对特长生的发掘和培养，注意“学困生”的补差工作，强调分科指导。本学期时间长任务重，是高一各学科打下坚实基础的关键。鼓励教师认真学习新课程目标，转变教育理念，更新教学观念，以市、校教学工作计划为指导，树立教学质量观，不仅要积极走出去听外校教师的好课，校内教师的优课也要积极学习，写出反思，总结出改进教学的方法，提高课堂质量。
（三）、 加强学生干部的`培养，培养班团干部，积极分子，营造良好的班级风气。
富有凝聚力的班集体是落实和开展各项教育和教学工作的基本保证。通过组织各种富有特色的班级活动，培养、锻炼学生的自主能力。加强教室文化和校园文化的建 设。特别注意培养一支具有管理能力、热心集体工作的学生干部队伍；注意面向全体学生并借助家长和社会的力量，做好班级工作。
（四）、加强班主任与任课老师的沟通，班主任和任课老师之间应充分发挥班主任的核心作用，充分调动任课老师的积极性，一个班级师生一体化，增强集体意识。
（五）、加强中学生安全意识、心理健康意识的培养，本学期拟组织活动开展心理健康教育活动。加强对学生遵纪守法的法制安全教育，杜绝在校生与校外人员的交往，年级组教师都有帮教个别生的责任，增强其法制观念和组织纪律性，保证良好的教育教学秩序。
（六）及时和家长沟通，召开家长会，建立家校联系制度，使用好网上家长学校，及时向家长反映学生的在校情况和年级所做的各项工作，形成教育合力，促进学生健康成长。
二、具体操作
第 一 周：开展诚信主题黑板报评比
第 二 周：1组织高一年级语数外补考
2各班期末考试表彰大会
3仪容仪表大家查；
4高一年级班主任例会
第 三 周：高一年级随迁子女会议
第 四 周：高一年级女生会议
第 五 周：1.高一班主任交流会
2.高一仪容仪表自查
3.高一宿舍教室卫生自查
第 六 周：1.校园安全教育主题班会
2.安全教育主题黑板报
第 七 周：1、组织高一阶段性考试
2、诚信考试教育
3、高一男生会议
第 八 周：1、高一成绩分析会
2、各班成绩分析
3、语数外备课组座谈会
第 九 周：1.高一班主任交流会
2.高一仪容仪表自查；
3.高一宿舍教室卫生自查；
第 十 周：1.各班教师走进班级师生座谈会
2.科组互相听课
3.高一心理教育团体辅导
第十一周： 1.高一班团干部会议
2.各班逐个找学生分析成绩，鼓励学生
3.高一年级学困生会议
第十二周： 1.学校班主任培训
2.备课组长集会
3.高一学生法制报告会
第十三周： 1.假期安全教育
2.高一足球队成立
3.组建高一体育班
第十四周： 1.组织阶段性考试
2.交通安全知识讲座
3.高一年级前50名会议
第十五周： 1.组织家长会
2.选拔高一志愿者
3.成绩分析会
第十六周：1.高一年级班会公开课
2.高一班主任交流会
3.高一年级读书分享会
第十七周： 1.端午安全教育、文俗教育
2.年级卫生、仪容仪表自查
3.高一美术生音乐生动员会
第十八周： 1.保护环境主题班会
2.组织备课组走进课堂
3.组织送高三活动
第十九周： 1.法制知识讲座
2.高一年级分科预报名
3.高一班主任交流会
第二十周： 1.学生疏散演习训练
2.高一临界生会议
3.各班考前动员、分科报名
第二十一周：1.高一期末复习动员
2.诚信教育
3.上交各项资料
第二十二周：1.组织期末考试。
2.假期安全教育
3.文理分科
xx市第十高级中学高一级部
20xx年2月20日
XX年是我院健康教育工作“三步走”工作策略的第二年（即健康教育服务质量提高年）。遵照市卫生局和市健康教育所XX年健康教育工作规划和布署，结全我院既定的工作目标，拟定XX年健康教育工作计划如下：
一、目标
通过健康教育与健康促进活动，提高全镇人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病相关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以促进提高全镇人民群众的健康水平和生活质量。
二、内容
1、充分发挥卫生院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。
2、制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创建一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。
3、加强医院健康教育阵地建设。健康教育阵地（如宣传栏、黑板报等）至少每季更换一次（年出刊6期以上）。积极征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。利用各种形式，积极传播健康信息。
4、开展健康教育知识培训。
①对全院医务人员开展健康教育知识培训，以提高医务人员的卫生知识水平、健康意识，使医务人员的健康知识知晓率和健康行为形成率达70%以上。
②加强对村卫生室人员的健康教育知识技术培训，提高村级医疗卫生服务人员健康教育水平，全年不少于6次。
5、大力开展院内健康教育活动。
①门诊健康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。
②住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。对住院病人可采取疾病小知识口头和书面测试，分发资料、给病人上课等多种形式的`健康教育；促进住院病人相关知识知晓率达≥70%。②健康处方：每位住院病人或家属至少要熟悉一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育2—3次。③利用院各科室（如展板、墙报等）宣传阵地进行宣传教育。
6、积极开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不同人群，结合公共卫生服务，对辖区各村进行经常性指导。配合各种宣传日，深入各村开展咨询和宣传。利用预防接种、疾病普查等机会开展健康教育活动。
7、加强反吸烟宣教活动。积极开展吸烟危害宣传，充分利用黑板报、宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。积极参与创建无烟医院。
8、做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员，对各村卫生室的健康教育工作进行指导、检查，完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料。通过健康知识知晓率、健康行为形成率及住院病人相关知识知晓率的测试，对健康教育工作进行评价与总结。
三、时间安排
月份
健教工作内容
1宣传重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理知识。
2宣传重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。
3结合3.24结核病防治宣传日，宣传生殖健康知识、结核病防治知识。
4结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，开展卫生公德、法规和儿童预防接种知识教育。
尊敬的各位领导及员工：
大家好！今天我们在此隆重召开XX年工作总结表彰大会，首先，我谨代表集团公司，向为铁雄的发展辛勤付出的各位领导及员工表示最亲切的问候和最诚挚的谢意，在这里，请允许我衷心地向大家一声“谢谢大家，你们辛苦了。”
在付出辛勤和洒满汗水的道路上，我们脚踏实地地送走了，在充满希冀和满怀激情的道路上，我们又信心百倍地迎来了XX年。
XX年对于煤化公司而言是一个冲满机遇与挑战并存的一年，更是公司收获颇多的一年。过去的一年，公司领导层在集团总部的正确领导和支持下, 始终坚持“创绿色公司，做全球公民”的经营理念，审时度势，统揽全局，抓机遇、求发展，公司全体员工，齐心协力、团结拼搏、务实创新、真抓实干，以力争打造“资源节约型，环境友好型”的新型企业为目标，切实完成了集团公司下达的各项生产指标。下面我将从经营、供销、生产、安全、节能环保几个方面对公司本年度的各项工作予以总结同时对XX年工作计划进行全面部署。
一、经营方面：规范制度、完善预算，加强成本、费用控制，确保经营目标实现
根据公司发展战略，XX年我们将管理工作纳入首要位置，财务部认真领会管理效益年的含义，紧紧围绕公司经营目标，开源节流、增收节支，着重从以下几个方面努力，确保了公司经营目标的实现，使财务工作提早步入了“规范化、制度化、法制化、科学化”的轨道。
一是制定完善了部门规章制度。财务部首先从制度上规范了员工，修改、补充、完善了原有的财务制度，并制定了相应的岗位职责、分工到人，确保了每一项工作都由专人负责；二是完善预算体系。XX年是公司管理年，预算工作尤为重要，可以说没有预算就没有管理。全面预算管理贯穿于企业经营工作的始终，做到全年开支有预算，有计划，确保资金平衡，是企业实现经营目标的保证；三是加强成本、费用控制。为了寻求好的成本核算办法，真实的`反应成本，财务人员亲自深入车间各岗位，虚心学习，对每一个产品、每台设备、原材料品种质量及各种消耗都做到了了如指掌。财务部还亲自到各部门了解有关业务内容，分析费用开支的合理性、必要性，规范了审批、执行、报销程序，减少节约不必要的开支，杜绝浪费现象；四是盘活闲置资产，充分利用资源。对闲置材料进行分类整理，为各单位共享，减少重复采购，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买。
在财务部人员的共同努力下，圆满完成了全年的预算、成本核算工作。XX年实现销售收入 亿元，比XX年减少 亿元，降幅约 %；销售成本 亿元，较上年减少 亿元，降幅约 %；主营业务利润 万元，较上年减少 万元，降幅约 %；毛利率%，较上年降低%，降幅%。上缴税金 亿元，比上年减少 。
二、供销方面：积极调整供应、销售机构，供销工作井然有序
在国际钢铁市场经历金融危机的大背景下，供应部准确掌握市场行情，紧紧围绕采购计划，积极调整采购机构，本着 “价格更低、效率更高、质量更好，服务更优”的原则，精心安排，科学组织，加强与煤矿企业的沟通协商，不但扩大了与老客户合作的数量和种类，还增加了许多资源丰富、煤质优良、运输畅通的新客户，各种精煤的采购时机把握得当，工作进展顺利，不但较好的确保公司煤炭供应及时，而且降低了采购成本。
新城路小学 为了提高我校教师教育专业化水平，增强对教育实践知识积累的认识，提高广大教师实施素质教育的能力，更好更快地培养创新人才，特制定我校教师专业发展计划。
一、指导思想
以十八大报告中关于加强教师教育的精神为指导，以上级“教师专业发展学校”建设的有关要求为依据。积极为教师创造良好的学习、工作环境和条件，使每位教师牢固树立专业成长理念，增强不断学习和完善自己的动力，解放思想，大胆创新，开拓进取，与时俱进。不断提高学校教师的整体素质，为教师专业持续和终身发展奠定基础。
二、基本原则
教师自我发展要求与学校教育教学需求相结合的原则；教师的专业理论与实践知识共同发展的原则；以教师教育专业化为核心与统筹教师专业化三个方面相结合的原则；针对性和实效性相统一的原则；以校本研训为主与统一培训相结合的原则。
三、情况分析
我校共有40名专任教师，其中30岁以下的教师2名，30——40岁的教师10名，40——45岁的教师10名，45岁以上的教师18名。大多数教师为中老年教师。教师队伍年龄偏大是教师专业发展工作的一大制约。
四、目标任务及方法措施
（一）教育教学专业化
1、教师必须制定个人学期专业发展计划，计划中要求有对教育专业发展的目标和方法措施。
2、完善以校本教研为主的研训制度。以教师为主体，以专家及其它教研人员为主导，将自我反思、同伴互助、专业引领始终贯穿于研究过程之中。通过备课、说课、做课、评课等多种教研形式，将“问题——设计——行动——反思”融入其中，进一步增强教师的课题意识、设计意识、行动意识、反思意识、交流意识。努力为教师构筑一个自主交流问题、做法、经验、反思的平台，促进教师，自我提升，不断成长。要求教师每人一学期撰写一篇论文、制作一个优质课件、一节优秀教案、一份成熟的教学反思。每月上交一次读书笔记，校长亲自批阅。
3、给每位教师提供交流，展示的平台。
课堂教学能力的高低是教师专业化成长的一面镜子，为了使每一位教师在这个舞台上得到锻炼，提升自己，我们开展了听评课活动，要求教师研究学法、改革教法、探讨课堂教学模式，切实提高课堂教学质量和教学效果。通过活动，推选出各学科的课堂教学改革示范课，锤炼出一批教学能手，从而以点带面，推动教师专业化成长。
4、让“多维合作，高效生成”成为本学期课堂教学的固有模式，让它在教师心目中扎根、发芽、开花、结果。使教师的劳动成为有效地劳动，学生的学习成为快乐的学习。
5、加强“抽考制度”完善抽考的各个环节。
抽考流程图：教师命题—教研组长审核—教导处印刷—学生考试—成绩分析。
抽考制度要求教师：
（1）研读教材，所测试章节或单元的重难点，明确目标。
（2）所测试内容应根据教学进度及学生实际情况而定，必须做到有的方矢。
（3）试卷完成后定出预期目标。
（4）考试结束后上交学生成绩单、成绩分析（实际目标和预期目标的比较、分析，找出自己阶段教学的优势和不足）
教研组长：
（1）认真审核每一份试卷（形式、内容、题量、质量等）
（2）帮助教师分析反思测试结果，采取有力措施改善不足之处。
教导处：
（1）负责各环节的督导工作。
(2)负责试卷的印刷。
(3)组织考试和阅卷工作。
(4)、对学校检测成绩的分析和反馈。
6、加强项目课题管理，注重实践过程的研究和过程性资料的`积累，学期内完成所有的微型课题结题。
7、完善教师专业成长档案建设，为每名教师建立教师个人成长档案，作为教师专业成长评价的依据。
（二）学科教学专业化
1、组织教师在认真分析自我的基础上，制定个人学期学科专业发展计划。
2、加强对学科专业知识学习的监管力度，并认真做好学习笔记。尤其是转岗教师和学历不合格的教师，多给其提供学习机会，鼓励教师积极参加学历进修，并积极参加上级研修部门组织的各类专业知识培训，提出更高要求，使其能胜任所教学科，进一步提高自己的学科专业水平。
3、各学科教师自选一本提高专业知识、理论水平或教学技能的刊物，有学校负责订购，要求教师写好学习笔记和体会，并适当应用于教学实践中，在校级展示课或学期末的教学质量成绩上有所显现。
4、进一步强化教师基本功，包括：三字一画、普通话、信息技术的运用等。每学期给每一位教师录制一节常态课堂，要求教师与上学期相比，重点看自己的教学基本功有无提高。找到差距，制定改进计划、采取有效措施，努力提高。
5、构建三个平台，促进教师学科专业发展
a、展示平台
积极实施教师培养的名师、学科带头人、教学能手、教学骨干的评选工作。积极开展各种业务技能竞赛，先进理论与教学实践相结合，逐步形成我校课堂教学—目标导学这一改革特色，提高教学效益。通过组织开展课堂观摩、教学技能竞赛、说课比赛以及评选典型教学案例、教育叙事、优秀教育科研论文等活动，为广大教师开辟互动交流的通道，搭建展示才华的舞台。促进教师专业化发展。
b、交流平台
聘请高层次的专家引领与我校实际相结合，邀请到我校讲学，跟进指导，为广大教师搭建学习平台，拓宽教师教育视野和知识视野，转变教师教育观念，每学期组织一次教学经验交流会，共享教育资源，促进专业成长。
c、科研平台
建立健全校本研训制度，致力于把教研组建设成为学习型、研究型组织，把共同学习、合作研究、互动提高作为校本研训的核心理念，切实提高校本研训的成效。通过各种教研活动和理论学习，提高教师教学分析与设计能力、教学实施与调控能力和教学总结与反思能力，真正形成教学素养。在专业化发展道路上更进一步。
6、有效评价教师的学科专业发展，起到相应的激励与促进作用。
一、指导思想
深入贯彻全面落实《公民道德建设实施纲要》，构建“全员、全程、全方位”的“三全”德育框架，完善学校德育工作立体网。深入开展德育活动，增强德育工作的针对性、实效性、主动性和创新性。坚持“抓常规促规范，以创新求发展”的德育工作思路，努力构建“和谐德育”的教育体系。以建国六十周年为契机，以主题教育月活动为主线，以常规管理为基础，以精细管理为核心，以自定目标、自主管理、自我完善、自我发展的“四自管理”管理模式为总抓手，充分发挥学生会作用，提高学生自我管理能力，全面提高学生综合素质，努力营造健康、文明、和谐的育人环境。探索德育工作新途径，构建具有x中学特色的德育工作机制和体制，力争学校德育工作再上一个新的台阶。
二、工作目标
围绕一个中心，抓好两支队伍，落实八项工作。
一个中心：围绕学生思想道德建设为中心。
两支队伍：加强政教队伍和学生干部队伍建设。
八项工作：
1.抓好两支队伍建设，提高德育管理水平。
2.加强学生习惯养成教育，抓好仪表教育，促进规范管理。
3.扎实开展系列主题教育活动。
4.加强校园文化建设，开展师生读书活动，打造书香校园，加强班级文化建设，营造合理、健康的有利学生道德成长的校园文化氛围。
5.开创学校“四自”管理模式，严肃学生综合素质评价行为，严格学生综合素质评价。
6.加强学校、家庭、社会三结合的育人网络建设。
7.切实加强安全教育、法制教育和纪律管理，确保学校教育教学的平安和谐运行。
8.加强学校卫生管理工作，营造良好的校园环境。
三、工作内容
（一）抓好两支队伍建设，提高德育管理水平。
1.抓好班主任队伍建设，全面提高班主任育人素质。
①建立健全班主任例会制。
班主任例会是加强班主任队伍建设，强化班级管理，畅通德育工作渠道的基本制度和基本保障。通过班主任例会，总结阶段性的班级管理经验，剖析工作中存在的问题，研讨和改进工作的措施和应对策略，分析班级管理和学生思想中出现的新问题、新情况；布置阶段性德育工作的目标、任务和要求；并通过例会对班主任进行理论培训，对班级管理方法、经验的学习和教育习惯的反思，提升班主任的思想、业务素质。
②加强班主任理论学习，创设平台加强班主任的交流。
使读书活动在学校形成浓厚的氛围，努力建设一支学习型、研究型、专家型的班主任队伍。要求每个班主任根据自己工作的经验积累，写好德育随笔，读一本教育专着，研究一个教育现象，写一篇教育反思，每学期开展1次班级管理经验交流会，指导班主任将工作中积累的宝贵经验，形成理论材料，提升自己的班主任理论水平，要通过这些活动的开展达到相互学习的目的，并从理论层次上提升班主任，促使班主任科学管理班集体。
③健全与完善班主任考评制度。
要健全和完善班主任岗位职责、工作条例、班主任工作考核评估激励机制，坚持从形式和内容两方面公正、客观地衡量班主任工作，鼓励班主任主动创造性的开展工作。把班主任工作的实绩作为晋升、评优的重要依据。
2.加强政教干部队伍建设，提高政教干部队伍素质，加强学习，继续认真落实周例会制，增强服务意识，强化处室职能，服务学校大局。加强生活指导师管理，提高管理水平。加强门卫保安和寝室管理员管理，提高服务质量。
3.加强学生干部队伍建设，规范并提高学生的自我管理水平。
①重视学生会的选拔工作，制定制度，保证学生会干部的质量。
②进行学生会干部培训，规范并提高学生的自我管理水平。
③切实加强值周班的规范化管理，充分发挥值周班在文明监督，督促并落实学生仪容仪表，检查做操情况，卫生管理等方面的作用。
（二）加强学生习惯养成教育，抓好仪表教育，促进规范管理。
1.认真做好学生开端教育工作。通过新学年的军训活动培养学生良好的养成教育习惯，初步形成良好的.班风、校风，同时为进一步实施“四自”管理奠定良好的基础。通过文明习惯养成教育活动，让学生熟知《中学生守则》和《中学生日常行为规范》内容，深刻理解其内涵。使学生养成良好的文明行为习惯。
2.抓好学校的各项常规，创建优良校风。落实“三制”：人人岗位责任制、卫生值日包干制、卫生检查评比制。坚持一周三查：查仪容仪表情况；查文明行为习惯；查自学纪律情况。继续坚持文明班级的评比制，常规检查反馈、督促、落实制，使常规管理达到精细化。
3.开展学唱红歌活动，营造昂扬向上、团结奋进、开拓创新的良好育人氛围，以实际行动庆祝建国六十周年。扎实开展课间操，提高课间操质量，有效地利用班会加强对学生文明习惯养成教育，激励学生积极向上，形成良好的校风。
（三）扎实开展系列主题教育活动
1.以爱国主义教育为主线，以学生文明习惯养成和感恩教育为基础开展主题教育月活动，贯穿于学校德育工作。通过开展“庆华诞，重细节，养习惯”“做文明学生、创文明优美校园”、“学会感恩，励志成才”、“爱我祖国，荣我磐中”等系列主题教育活动，营造浓厚的舆论氛围，规范学生行为习惯，提高学生综合素质。力争做到月月有主题，周周有重点，充分开好主题班会，进行动员、发动、总结落实。活动结束后，要评选出在主题活动中表现突出的学生和班级，并公开进行表彰。
2.本期重点指导班主任上几堂主题班会示范观摩课，通过典型引路提高班会课的课堂实效，加强班主任班会课的交流，促进班主任素质的提高。利用班会时间安排学生观看午、爱国主义教育片、心里健康辅导等优秀电视节目。通过观看、书写观后感等形式让学生心灵上受到洗礼，思想上得到升华，促进学生综合素质的提高。
（四）加强校园文化建设，开展师生读书活动，打造书香校园，加强班级文化建设，营造合理、健康的有利学生道德成长的校园文化氛围。
积极开展学生读书活动，通过检查评比、个人展示、征文、演讲等活动，营造积极向上、清新高雅、健康文明的校园文化氛围，使学生在浓浓的读书氛围中，展现个性风采和精神面貌。
加强班级文化建设，努力营造积级、健康向上的班级文化，是班主任提高班级管理水平和促进学生发展的一个重要举措。
（五）开创学校“四自”管理模式，严肃学生综合素质评价行为，严格学生综合素质评价。
本学期，我们要开创新发展“四自”管理模式。“四自”管理是在班主任的指导和教育下，培养学生在校学习、生活中的自主性，让学生在班级管理中能自定目标、自主管理、自我完善、自我发展，充分调动学生的学习和生活的自主性。搞好每一阶段的总结表彰，以此来鼓励多数学生和家长，提高其自信心。与学生家长结合，通过家长会、表彰会等形式加强“四自”宣传力度，使家长了解“四自”管理模式，获取他们的支持。使学校特色管理模式发挥出更大的成效。
切实做好综合素质评定工作，重视日常对学生的评定过程，注意日常证据的收集，让学生对照评定细则完善提高自己。评定工作过程严格按照评定办法，切实根据学生发展的实际，规范操作，充分体现公开、公平、公正的原则，使我校学生综合素质评定工作向健康良性轨道上发展。
（六）加强学校、家庭、社会三结合的育人网络建设。
积极创设学校、家庭、社会三结合育人新路，班主任、科任教师、学生家长的多向交流，不断加强对“留守学生”管理，开展经常性家访活动，让家校教育成为合力，形成学校教育、家庭教育和社会教育相互沟通与合作的教育网络。
（七）切实加强安全教育、法制教育和纪律管理，确保学校教育教学的平安和谐运行。
充分利用法制教育报告会、政治课、升旗仪式等形式进行法制安全教育，增强学生法律意识和法制观念。预防突发事件，杜绝在校学生各类违法犯罪事件的发生，进一步加强校园周边环境的治理，确保学校大局稳定，坚持依法治校，使综合治安治理工作再上新台阶。加强校园监控系统管理，充分发挥校园监控系统在安全管理中的作用。
进一步发挥学校值周制的作用，加强值周管理力度，发挥值周组在学校日常管理中的作用。
（八）加强学校卫生管理工作，营造良好的校园环境。
创新制度，整合力量，发挥学生会卫生部的作用，通过学生自主管理，做好校园环境卫生工作。
一、20xx年统计年度计生工作基本情况
1、统计年20xx年9月底，全街出生115人，一孩75人，二多孩40人；落实节育手术159例，其中结扎上环141例，补救措施18例。二多孩政策符合率92.5%，长效节育措施完成率95.8%，二多孩早孕发现率 70.27 %，孕情掌握率 98.21%。以上主要指标均高于区考核责任目标上线。
2、 区前三次群众满意度调查，共调查149人，满分117人，街道满分比例达78.52 %，分别位居全区第二、第一、第一名。
3、在区半年度考评中，样本点无误差，位居全区第一名。
4、在区1——6月份日常监测中，主要指标监测位居全区第八名，系统平台信息化建设位居全区第九名，社会抚养费征收日常监测位居全区第九名。
5、奖励优惠政策兑现：独保费474人，发放资金10.677万元；奖励抚助、特别奖励抚助61人，兑现奖抚资金6.336万元。
二、年内工作目标及计划
1、力争20xx年在全区年度责任目标考核进入中上游行列。
2、通过最大效果发挥利益导向机制，促进长效节育手术落实。
3、加大政策内孕情跟踪管理，切实提高早孕发现和孕情掌握，服务于明年。
4、切实抓好奖特扶摸底及年审工作。
5、认真抓好“两节”期间的计划生育工作，最大限度发挥“村为主”。
一、学校教研情况分析
两年来，经过对《语文新课程标准》多种形式的培训学习，绝大数教师已经完成了新课程基本理念体系的框架式构建，并能自觉用于对教学实践的指导和评价，教师的学科教学理念和教学行为均有了突破性转变。尤其是在转变教师角色、改革学习方式、营造宽松、和谐的课堂氛围等方面广泛达成共识，整体进步明显。但也应该看到，在这些可喜变化的背后，仍然存在着诸多不足，而且成为了现阶段将新课程的探索和实践推向深入的新的阻力。
主要表现为：
1、理论学习不够深入，对新课程基本理念的理解还比较片面或肤浅。尤其是在对新课程目标的理解上，一是混淆了课程目标与课堂教学目标的区别，常常把理解的课程目标机械地贴在课常教学的设计中，以致许多课堂教学目标欠具体，内容重点和难点不清楚；二是人为地肢解课程三维目标，把教学过程割裂为实施知识与技能、过程与方法、情感态度与价值观的若干阶段。
2、在教学方式、方法运用上，在重视学生积极、主动参与，形成解决问题能力的同时，忽视了传统教学一些行之有效的教学方式的运用；在对待学生学习方式的改变上，由于忽视了教学内容、教学任务和学生需要，出现了形式主义倾向，表面热闹却形成不了学生有效学习。同时过分地强调学生的自主学习，弱化了教师的主导地位和指导作用，影响了课堂教学的质量与效率。
3、在对教学资源的处理上，一方面把教科书和教学参考资料作为唯一课程资源而忽视了生活资源，缺乏充分利用文本以外课程资源的能力和信心，以至学生所关注的教学内容比较匮乏；另一方面过分强调非文本资源的作用，而忽视了文本资源包括教材在课程实施中的重要作用，导致了教学过程的不稳定性和不确定性，以至于教学随意性太大。
4、受学生成绩和教学定势等因素影响，多数教师在日常教学中的着眼点仍然是学生应考分数的提高，拘泥于教材，过分偏重知识教学的情况依然存在，改革步子不大，课改探索的热情逐渐被应试教育的“甜头”所淹没；也有些教师矫枉过正，出现了过多以学生活动取代知识学习，把教学内容的重点过多地偏向与学生兴趣和经验相联系的生活内容，而忽视了学科内在的规律，把强调课程面向生活、教学联系现实与重视学科内容的基础性对立起来。
基于这些认识，本期和以后一段时间的教研努力方向为：
1、正确地把握新课程目标密切相关的三个方面，并融合成有机整体，使获得基础知识与基本技能的过程同时成为学会学习和形成正确价值观的过程。
2、指导学生主动参与教学活动，形成积极主动、乐于探究、勤于动手的学习态度和习惯。
3、改变学生学习方式，将教学内容与学生的经验、生活与社会的变革等内容紧密结合起来。构建平等合作的师生关系，让学生参与评价、学会评价，引导学生多角度、多元化地思考问题，鼓励学生敢于向教师、向教材挑战，充分张扬个性，同时规范学生的学习和思考习惯。
二、指导思想
以课程改革为核心，以新课程理念为指导，继续深入开展主题化系列教研活动，着力于教师业务小平的提高，探索“生本教育”的课堂教学模式，探求“如何转变学习方式，提高教学效益”的策略，营造开放的、适合主体发展的教学氛围，全面提高学生的语文素养。
三、工作目标
1、继续学习课程改革有关文件，进一步纯正教学理念，提高理论素养，并渗透进平时的教学中去。
2、科学规范常规教学，搞好课堂教学有效性策略的研究，形成有效教学的基本框架和教学策略。
3、加强教科研意识，促使教研组的研风建设有实质性进展。
4、加强青年教师的培养，促进语文教师队伍素质的全面提高。
四、工作措施
1、学习理论，更新观念，提高素质。
各人应根据自己的实际需要，明确学习内容，制定学习计划，突出学习重点。今期可围绕“个性发展”、“创新教育”、“研究性学习”、“综合实践活动”等热点问题进行学习，经常学习各类业务刊物，勤做笔记，并注意理论学习与教学实践相结合，学习实践与经验总结相结合，努力提高学习效率，切实提高自己的理论水平。同时还应充分发挥学校在师资、网络上的优势，把信息技术与学科教学有机结合，积极引进各种成功的优秀教研成果，提高教学效率。
2、科学规范常规教学。
教学常规是学科教学的.法规，抓好教学常规是提高教学质量的生命线。本学期教学常规将以课堂教学为中心，以抓学生的创新精神和实践活动为出发点，以提高课堂教学效率和发展学生语文素养为宗旨，以抓学生的“双基”和学习习惯为立足点，真正把改革课堂教学模式，提高课堂教学效益落到实处。尤其应注意的是要大力抓好学生学习品质的培养，扎扎实实地进行基础教学，实实在在地培养学生的多种学习能力，有始有终地抓好学生学习习惯的培养。教师要做好做实学生日常学习活动的指导和管理工作，要让学生懂得在什么时间做什么事，懂得做事的标准和要求。在落实基础的前提下，还要努力改变传统的作业布置，力求创新、开放、灵活、多样，加大对中长期作业、分层作业的探索力度，让作业的结构更加多样化，从而提升学生的综合素养。落实大语文教学观，开展丰富多彩的语文实践活动，加强成语、歇后语、名言警句的背诵积累及课外阅读和小练笔活动的指导。
3、抓好集体备课的过程管理。
集体备课的目的是为教师创造自主发展的条件，也是为教师提供同伴互助的平台。集体备课过程中教师之间可以分享备课资料和课程教学技巧，可以共同分析教学情况，共同磋商教学改进策略，以加强对自我教学的关注和改进，同时也可以学习同伴的教学经验。集体备课不是简单的备课分工和相互抄写教案，它应该是建立在个体研究的基础上，充分发挥每位教师的力量，彼此在互动合作中成长，在互补共生中进步。集体备课应该是有目的选择一个有研究价值的课题，多人同备，分别提出个人设计方案，在深度会谈的过程中把深藏于心的甚至是意想不到的看法、思想、智慧展示出来、表达出来。也可以围绕某个问题畅所欲言，提出各自的意见和看法，集思广益，集体攻关，探索一条适合本校发展的成功之路。这个过程是最具有生成性和建设性的，它会冒出和形成很多有价值的新见解。因此，每位教师都应建设性地参与集体备课全过程，做合作型教师。
4、以“三课”活动为载体，开展课题型校本教研。
课题型校本教研即从学校教育教学实践中的问题出发，根据课题选择典型课例，通过整合教师自主研究、小组同伴互助、集体有序突破等多种研究活动的资源优势，从而达到发展教师素养，提升教师专业化水平的目的。课题型教研是以课题为中心，研究学校教学中的具体问题；以课堂为基地，研究课堂教学中的疑难；以教师为主体，研究教学实践中的真实问题。其教研过程分为四个步骤，
一是个体设计，执教教师根据课题选择课例，确立教学目标，完成教学设计；
二是试教评课，备课组每位教师都要对试教课提出意见，
三是再教复评，通过反思和吸取，执教老师对试教课进行修改并再次执教，教研组复评；
四是个体研究，在复评的基础上，执教者进行反思总结，撰写案例分析材料。
根据学校实际，本学期拟以下课题供参考选择：
1>关于培养良好语文学习习惯的研究。
2>关于语文教学“活”与“实”的研究。
3>关于阅读教学深层对话的研究。
4>关于提高自主学习和合作学习效益的研究。
5>关于初中语文综合实践活动的研究。
6>关于提高文言文教学效能的研究。
7>关于培养文学名著鉴赏能力的研究
8>关于初中语文综合性学习的研究。在课题下选择课例开展“三课”活动是为了推进问题式教研，加强教研活动的主题化管理，每次活动立足解决一个问题或问题的一个方面，提升教研活动的质量和效益。
5、加强青年教师的培养，促进整体素质的全面提高。
充分发挥骨干教师和学科带头人的示范作用，让他们上示范课，作理论讲座，促使更多的教师以他们为榜样，不断提高自己的教学业务水平，从而提高本组教师的整体教学和研究水平。青年教师要主动与经验丰富的教师结对子，要先听后上，并定期上汇报课。教研组也将有计划地组织部分骨干教师不定时地听青年教师的常规课，在评课中给予针对性的指导。
6、以自我反思为突破口，提升研究意识和研究能力。
自我反思被认为是“教师专业发展和自我成长的核心因素”，因为无论采用怎样的教研方式，我们都不能强迫教师接受别人的各种思想和经验，而只能设法营造适应教师心灵需求和教育特点的各类情境，促进其内在的教育信念得以合理的释放，并内化和吸收外来的影响。
自我反思是对自己教育教学活动中的行为及由此产生的结果进行审视和分析的过程，是反省、思考、探索最终解决问题的过程。教师在教学中，要把自己作为研究的对象，研究自己的教学观念和实践，反思自己的教学观念、教学行为以及教学效果，形成自己对教学现象、教学问题的独立思考和创造性见解，使自己真正成为教学和教学研究的主人。同时自学反思别人的教学行为和教学理念，反思优秀课例和教学理论，通过反思和研究，不断更新教学观念，改善教学行为，提高教学工作的自主性和目的性，克服被动性、盲目性，提升教学水平。反思内容包括教学反思、教研反思和教育叙事。按教学的进程，自我反思可分为教学前、教学中、教学后三个阶段。
教学前的反思是凭借以往的教学经验，对教学活动进行批判性分析，并作为调整性的预测；教学中的反思是对发生在教学过程中的问题及时发现、自动反思、迅速调控；教学后的反思是在某一教学活动告一段落后，在一定的理念指导下，去发现和研究过程中的问题，或者对有效的经验进行理性的总结和提升。我们意在通过教学反思使语文教师课堂操作能力的提高，通过教研反思，促进教学理论水平的提高，通过教育叙事实现校本教研的生活化，语文教师生活的教育化。
让反思成为一种需求，让交流成为一种习惯，让写作成为一种爱好。在我们语文学科范围内，营造一种和谐、勤钻、善思、深研的教研氛围，引领全县语文课改。
xx年，新的开端，既然把、五个大的销售区域交到我的手上也可以看出和下了很大的决心，因为这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。
三、下面是我对下一年工作的想法：
1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息，包括货站的基本信息。
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
四、各地区的综合情况
1、
x地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。
2、
x地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过
百名以上。
3、
x地区距离沈阳较进，货物的价格相对来说较低，只有经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比如，还有就是方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。医药销售工作计划医药销售工作计划。
4、
x地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到x地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的'却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为自己的区域多添加新鲜的血液。
5、
属于x区域，此区域有一些品种要及其的注意，因为是属于品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，虽然说这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，走不过去的莰。
结合以上的想法，下面是我今年对自己的要求：
2、每月一个总结，看看自己有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
6、要对公司和自己有足够的信心。拥有健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。
7、与其他地区业务和内勤进行交流，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。
以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员探讨，和研究客户心里，共同努力克服，为自己开创一片新的天空，为公司做出自己最大的贡献。
以全园工作计划为指导，进一步加强内涵建设，推动教师专业成长，切实提高本园的保教质量，促进幼儿的全面发展，特制定以下工作计划：
一、教研工作指导思想
深入学习《幼儿园教育指导纲要》与《3-6岁儿童学习与发展指南》，深刻把握《纲要》精髓与《指南》建议，高举素质教育的旗帜，扮演好教师的多重角色，充分认知和尊重幼儿生命特性，遵循幼儿身心发展规律和学习特点，自觉创造与生命相和谐、与个体生命相一致的教育;在“存精、吸纳、创新”的课程研究总原则下，突显语言特色，坚持课程与课题研究整合相融求效益，不断深化园本课程建设，推动教育科研向纵深发展。
二、工作目标
（一）总目标
1.以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，以理论学习为抓手，促进教师吸纳、反思水平的整体提高。
2.合理安排一日常规，优化区域游戏活动开展。
3.以点带面，以科研促教研，凸显我园特色。
（二）分目标
1.继续开展问题教研、确保教研策略实效性.
2.做好区域课题研究工作。
3.抓好学习教研，引导教师将教研与实际教学活动相融合
4.集思广益调动教师研究积极性
5.深入开展教育教学研究，促进教研不断深入。
6.完善教研制度和教研系统。如教研组制度、学习、活动、教研策略运用等方面。
三、工作措施
（一）常规工作
1.教研会：组织学期初教研组工作会，进行工作部署、时间安排，各组分工准备，各负其责。工作有：主题整合指导、骨干教师（教研组）承担教研活动、问题小教研、教研组教学教研活动、课题研究活动。
2.教研安排
(1)时间：确定每周四为教研活动日。每月每周四活动：大教研、问题教研、教学型小教研、集体观摩活动。每周二进行小集体备课。
(2)教研组：教研组、骨干教师组织小教研活动，每月不少于一次。活动以大小教研相结合，教育教学教研相结合。其中大教研固定时间，每月末进行下月主题教学课程的整合，如主题、目标、活动内容，同时为调动教师的教研积极性及主动性区域的课题研究进行由教研组牵头，骨干教师做引领进行课题的巩固工作。
3.教案、工作记录
(1)青年教师入门记录工作日记，成熟与骨干教师记录随笔、案例记录，观察、分析、措施和持续记录，形成系列案例分析。
(2)评比批阅，教研组长每周评比轮流请组内成员参与。
(3)网络分享展示，将特优教案、教育笔记在每月最后一周周四进行分享，进行小结
4.可视化成果积累
为方便成果整理，鼓励引导教师进行可视化材料收集，学期中进行整理培训，尝试可视化成果整理。
5.资源包整理。以不同方式整理资源包，如文字、微课程、视频等。
（二）教研活动
1.加强研究型教研
(1)形成小组捆绑式学习教研形式
①召开教研会议，进行本学期教研研究活动策划。如：理论研究：主题区域的材料投放以及材料如何体现材料的层次性、趣味性、一物多玩性等，就如何进行观察指导研究探讨，促进幼儿角色游戏和个别化教学的有效开展。
②进行准备工作和职责分工。如小组组长碰头会、组长座谈会。
③小组式策略研究和再讨论
实践研究：观察、介入、策略效果；及后期的`验证及归纳提升。各组做阶段性的总结，并进行对比学习。
④各组进行教研活动整理和成果梳理。
(2)问题教研深入开展，平常化。
以教师、家长、幼儿的问题为小教研活动内容，分组进行继续以问题教研为突破口开展教研活动，为问题教研为抓手来解决教师们亟待解决的问题。继续分组问题教研活动的开展，由教研组长、骨干教师负责组织研修活动。关于问题教研，我们将努力致力于教育、教学、幼儿、家长等，丰富教研活动，形成实用性策略师从而使老师成长，幼儿获益。各组形成策略之后要在各组推广实现最大化资源共享。
2.教学型教研
(1)主题教学教研。全园教学活动以《多元互动》为主要教材，《幼儿园活动整合课程》为辅助教材。主题教学教研主要进行的月主题课程资源整合，各分题的研讨，整合优质教学资源，研讨教学方法。为园本课程的形成奠定基础，从而主题化、系统化教研工作。
(2)开展教学活动研讨,活动以一课多研、领域性研讨、同课异构等形式进行研讨、教学和听评课活动。
3.抓好学习教研，引导教师进行有效学习活动。
（三）完善教研制度
学习和完善教研制度，如“教研活动制度”、教研组长职责“带教制度”、“集体备课制度”“听评课制度”“教研资料管理制度”、“教研组长例会制度”。在教研实践活动，让教师从适应到形成教研常规，共同遵守。让教研组长、教师有章可依，保障教研工作。
（四）继续提升教研指导工作
为提高教师教育教学水平、提升教研人员教研能力，将教研组长、骨干教师作为园本研修主要角色进行帮助和促进他们成长。
1.对教研组长等进行活动的辅导工作。辅导分别在活动前辅导、活动中指导、活动反思反馈、成果材料整理等。另
2.因活动需求，组织指导教研员不断学习相关教研策略，阅读专业书籍、汲取专家经验。
3.做好教研活动实践跟进工作
教研活动后，做好教研活动的实践跟进工作，并进行阶段性的总结与反思。让组织者在实践中进步教研技能、在反思中提高教研能力、在反馈中改进中提升教研水平。在教研人员和教师的成长中，幼儿园教研工作向发展型教研转型。
20xx年全市国土资源管理工作的总体思路是：深入贯彻党的十八大和十八届三中、四中全会精神，全面落实国土资源部、省国土资源厅以及市委、市政府各项决策部署，坚持稳中求进工作总基调，主动适应经济发展新常态，以提高资源配置的质量和效益为中心，以法治强保障、促规范，以改革增动力、创红利，深入开展“法治推进年”主题教育活动，全面深化国土资源领域改革，全面推进法治国土建设，不断提升国土资源系统依法行政的能力和水平，为全市加快转型升级提供更加有力的支撑和保障。就具体工作而言，20xx年要突出五大主题，依法推进五项重点任务：
一、突出改革创新，依法推进新型城镇化用地保障
主动适应深化改革和依法行政的新常态，加大政策研究、创新和执行力度，为新型城镇化提供强更有力的用地保障。今年要重点从三个方面深化土地制度改革：一是开展土地利用总体规划中期评估修改。全面评估土地利用总体规划实施情况，科学研判经济社会发展态势及其对土地利用的影响，提高土地利用规划实施管理科学化、规范化水平，进一步落实最严格的耕地保护和节约用地制度，为促进“四化”同步发展、加快转变经济发展方式奠定坚实基础。二是推进不动产统一登记。姜大明部长强调，这是国土资源部今年要全力以赴推进的改革任务。《不动产登记暂行条例》将于3月1日起实施，我们要全力加快改革进度。要完成不动产登记机构的职责整合，落实机构“三定”方案；完成市级不动产统一登记基础制度制定，健全完善各类不动产登记配套规章规范；推进我市不动产登记信息平台建设。三是深化城乡统一土地市场改革。完善集体经营性用地入市交易制度，争取国家支持开展集体建设用地抵押。创新土地增值收益分配机制，通过土地出让净收益分配、税收分成等多种形式，提高村集体收益。加快征地制度改革，缩小征地范围，完善多元保障安置机制。
二、突出节约集约，依法推进土地二次开发利用
要紧紧围绕创建国土资源节约集约模范市的目标，继续高举节约集约大旗，切实把用地主战场转移到“三旧”改造和盘活存量土地上来。一是创建节约集约模范市。今年国土资源部将开展新一期节约集约模XX县（市）评选活动，我市可能作为全省唯一的地级市申报。各单位要认真准备申报材料，、加强宣传，营造良好的舆论氛围，争取一次性创建成功。二是改革指标激励机制。全面核实各镇街建设用地开发密度，分档控制新增用地规模，倒逼盘活存量土地。将新增指标配置与“三旧”改造成效挂钩，按照当年完成“三旧”改造和盘活存量土地的数量给予相应的指标奖励。三是加快推进“三旧”改造。完善“三旧”改造全流程管理制度体系，进一步精简审批，完善项目申报、审批、实施、监管等流程。要全力把5个连片试点打造成示范性工程，推动30宗“工改工”项目尽快落地、尽早投产，研究启动更多成片改造和“工改工”改造项目。四是全力盘活存量土地。建立建设用地绩效考核与退出机制，引导建设项目提高投入产出的强度。采取更加有力措施促进存量土地消化利用，部署开展闲置土地清理专项行动，力争全年盘活存量土地1.2万亩，处置闲置地3000亩。
三、突出生态利用，依法推进国土资源有序保护
严格守住基本农田红线，实行特殊保护，扎紧耕地保护的“篱笆”，对土地违法违规问题动真碰硬、重典问责，依法保护好国土资源环境。一是加强农田建设保护。切实抓好永久基本农田划定工作，实行管制性、建设性和激励性保护。严格规范设施农用地审批管理，严厉打击改变农用地用途、违规建设经营性场所的行为。进一步加快高标准基本农田建设进度，确保3月前按要求完成20xx年建设任务，同时统筹谋划20xx-20xx年高标准基本农田建设任务。二是加快生态国土建设。更加注重保护土地的`生态功能，划定生态红线，探索将土地用途管制扩大到各类自然生态空间。注重保护自然生态，防范地质灾害，有隐患点的镇街要认真落实搬迁和治理率达到15%的要求。继续加大矿山地质环境恢复治理和保护力度，积极协助大岭山镇申报国家矿山公园资格，挖掘更多矿山公园建设项目。三是加大土地执法力度。提请市委、市政府建立违法用地联合执法机制，保障共同责任制落实到位，将违法用地遏制在萌芽状态。认真抓好20xx年度土地卫片执法检查的整改工作，确保通过省的检查验收。在基层国土分局成立执法监察队，严厉查处土地违法行为，特别是违规占用基本农田，建设小产权房，在水库、公园等生态绿线内开发商业项目等行为。
四、突出信息应用，依法推进政务服务效率提升
充分利用数据、技术、装备等优势，真正构建“一张图”综合管地平台，通过信息化应用和互联网思维，依法推进系统政务服务效能提升。一是推动审批信息化。开发建设用地审批管理、基准地价修正等系统，整合土地执法巡查、土地利用动态监管等平台，完善土地储备管理系统、土地登记信息监管系统接口，提高网上办事大厅上达到3级深度的行政事项比率，提高审批效率。二是加快测绘自动化。利用无人机航摄等新型技术，开展高标准基本农田数据库建设与更新项目等工作，全面完成第一次全国地理国情普查工作和公共地图更新服务。三是推广成果应用化。积极争取纳入全省地理信息数据更新试点和智慧城市建设试点。制定全市地理信息共享服务标准，积极挖掘整合部门镇街应用需求，按时保质完成三维城市项目。四是推进办公无纸化。充分发挥电子政务系统快速高效的优势，优化办文流程，升级完善办文、考勤、事假等平台，并将系统应用推广到分局。研发手机版移动办公系统，完善视频会议系统，进一步提高办公效率。
五、突出从严从实，依法推进机关作风建设转变
主动适应从严治党新常态，持之以恒落实中央八项规定，坚持遏制问题反弹回潮，在尽职担当中彰显新作风、展现新形象、取得新作为。一要加强机关党群建设。要充分发挥局机关党委和工会的作用，紧紧围绕全局中心工作，发挥好党组织的战斗堡垒作用和党员的先锋模范带头作用，引领全系统形成敢于担当、主动作为的新风气，切实加强机关文化建设，维护干部队伍团结稳定。二要锤炼干部队伍素质。坚持以高的标准要求干部、以严的纪律约束干部、以硬的措施管理干部。要严格把好选人用人关口，大胆提拔重用敢于担当、善于作为、作风正派的干部，加大交流轮岗力度，推动人员力量逐步向基层分局倾斜。要重点加强对科室和分局经办人员的业务培训，提升队伍整体水平。三要强化党风廉政建设。进一步提高科技监督覆盖面，重点对国土资源网上交易系统、电子政务系统和“一张图”综合监管平台进行廉政风险智能防控。加大惩处力度，对党风廉政出问题、执法巡查不报告等单位和人员严肃处理。
(一)确定洗浴各部门的管辖区域及责任范围
各部门经理到岗后，首先要熟悉桑拿水会洗浴的平面布局，最好能实地察看.然后根据实际情况，确定桑拿水会洗浴的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将具体的建议和设想呈报总经理.桑拿水会洗浴最高管理层将召集有关部门对此进行讨论并做出决定.在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局出发，要有良好的服务意识.按专业化的分工要求，桑拿水会洗浴的清洁工作最好归口管理.这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的减少、设备的维护和保养及人员的管理.职责的划分要明确，最好以书面的形式加以确定.
(二)设计桑拿水会洗浴各部门组织机构
要科学、合理地设计组织机构，桑拿水会洗浴各部门经理要综合考虑各种相关因素，如：桑拿水会洗浴的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等.
(三)制定物品采购清单
桑拿水会洗浴开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成.无论是采购部还是桑拿水会洗浴各部门，在制定桑拿水会洗浴各部门采购清单时，都应考虑到以下一些问题：
1.本桑拿水会洗浴的建筑特点.
采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系.例如，客房楼层通常需配置工作车，但对于某些别墅式建筑的客房楼层，工作车就无法发挥作用;再者，某些清洁设备的配置数量，与楼层的客房数量直接相关，对于每层楼有18—20间左右客房的桑拿水会洗浴，客房部经理就需决定每层楼的主要清洁设备是一套还是两套.此外，客房部某些设备用品的配置，还与客房部的劳动组织及相关业务量有关.再如餐饮部的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间.按摩床能否进按摩间的门口，等等
2.行业标准.
依据相关浴业行业标准，它是相关客房工作的主要依据.
3.本桑拿水会洗浴的设计标准及目标市场定位.
桑拿水会洗浴管理人员应从本桑拿水会洗浴的实际出发，根据设计的星级标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应根据本桑拿水会洗浴的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对客房用品的.需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯.
4.行业发展趋势.
桑拿水会洗浴管理人员应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守.例如，桑拿水会洗浴根据客人的需要在客房内适当减少不必要的客用物品就是一种有益的尝试.餐饮部减少象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的安排等等.
5.其它情况.
在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、桑拿水会洗浴的资金状况等.采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等.此外，部门在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准.
(四)协助采购
桑拿水会洗浴各部门经理虽然不直接承担采购任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，桑拿水会洗浴各部门经理应密切关注并适当参与采购工作.这不仅可以减轻采购部经理的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求.桑拿水会洗浴各部门经理要定期对照采购清单，检查各项物品的到位情况，而且检查的频率，应随着开业的临近而逐渐增高.
(五)参与或负责制服的设计与制作
桑拿水会洗浴各部门参与制服的设计与制作，是桑拿水会洗浴行业的惯例，同时，特别指出因为客房部负责制服的洗涤、保管和补充，客房部管理人员在制服的款式和面料的选择方面，往往有其独到的鉴赏能力.
(六)编写桑拿水会洗浴各部工作手册
工作手册，是部门的丁作指南，也是部门员工培训和考核的依据.一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等部分.
(七)参与员工的招聘与培训
桑拿水会洗浴各部门的员工招聘与培训，需由人事部和桑拿水会洗浴各部门经理共同负责.在员工招聘过程中，人事部根据桑拿水会洗浴工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而桑拿水会洗浴各部门经理则负责把好录取关.培训是部门开业前的一项主要任务，桑拿水会洗浴各部门经理需从本桑拿水会洗浴的实际出发，制定切实可行的部门培训计划，选择和培训部门培训员，指导其编写具体的授课计划，督导培训计划的实施，并确保培训丁作达到预期的效果.
(八)建立桑拿水会洗浴各部门财产档案
开业前，即开始建立桑拿水会洗浴各部门的财产档案，对日后桑拿水会洗浴各部门的管理具有特别重要的意义.很多桑拿水会洗浴各部门经理就因在此期间忽视该项工作，而失去了掌握第一手资料的机会.
(九)跟进桑拿水会洗浴装饰工程进度并参与桑拿水会洗浴各部门验收
桑拿水会洗浴各部门的验收，一般由基建部、工程部、桑拿水会洗浴各部门等部门共同参加.桑拿水会洗浴各部门参与验收，能在很大程度上确保装潢的质量达到桑拿水会洗浴所要求的标准.桑拿水会洗浴各部门在参与验收前，应根据本桑拿水会洗浴的情况设计一份桑拿水会洗浴各部门验收检查表，并对参与的部门人员进行相应的培训.验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查.
(十)负责全店的基建清洁工作
在全店的基建清洁工作中.桑拿水会洗浴各部门除了负责各自负责区域的所有基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁.开业前基建清洁工作的成功与否，直接影响着对桑拿水会洗浴成品的保护.很多桑拿水会洗浴就因对此项工作的忽视，而留下永久的遗憾.桑拿水会洗浴各部门应在开业前与桑拿水会洗浴最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁计划，然后由客房部的PA组，对各部门员工进行清洁知识和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导.
(十一)部门的模拟运转
桑拿水会洗浴各部门在各项准备工作基本到位后，即可进行部门模拟运转.这既是对准备工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的基础.
X年对于我来说是一个充满压力同时挑战与机遇并存的一年。进入社会开始工作已经是第四个年头了，回想这几年的工作经历，确实也让我成长了不少，从一个没有任何社会经验的大学生走到现在，所有的经验教训时刻提醒我克制自己的莽撞和那颗不服输的心，但是所有的小成绩又在不断的激励着我，促使我必须去了解自己、经营好自己。不论我们怀揣怎样的梦想，实现她的途径其实都普通得不能再普通，即是脚踏实地的努力，克己求实的发挥。我感谢在成长路上激励过我的人，是你们让我羽翼渐丰。在此，我订立了X年年度工作计划，以便使自己在新的一年里新的环境中有所进步做出成绩。
一、熟悉公司规章制度工作流程
熟悉公司的各项规章制度，严格要求自己遵守，明确相应的操作流程和汇报审批流程，为今后顺利开展工作明确方向；
二、学习业务知识，跟进项目情况
学习公司现有项目资料，了解公司业务范围和运作模式。目前主要了解资料，了解该项目的具体调研情况、开发立项、合作模式，积极掌握项目跟进程度，争取尽快进入项目角色，为项目顺利进行做好准备工作；同时收集了解与行业、项目相关的知识信息，以便更好的补充完善项目进度需求，在项目启动前努力补给做好准备工作。
三、制订学习计划
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整学习方向，来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我们所必须掌握的内容。因此在专业学习方面还希望领导多多给与我支持和帮助。
四、增强责任感、增强团队意识、增强服务意识
1、增强责任感古人云：“不患无策，只怕无心”责任是分内应做的事情，是一种客观需要，也是一种主观追求。有了责任心，工作起来才有激情和动力。不讲责任，不愿承担责任，不敢承担责任的行为，必然造成工作上敷衍了事、庸碌无为；随心所欲、弄虚作假；明哲保身、患得患失；缩手缩脚，无所作为。所以我认为责任心是做好工作的首要条件，一个正确的出发点会带动我们很轻松的.积极向上，不断完善自己的专业技能和工作能力。
2、增强团队意识众人拾柴火焰高，在团队精神的作用下，团队成员会产生互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，在工作中能够积极主动的为团队服务，为团队补台，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体荣誉为重来约束自己的行为，从而成为公司自由而全面发展的动力。在加强团队意识的同时，需要有效沟通，只有正确了解领导意图的时候才能正确发挥执行力，我们应该努力加强自己的这种团队意识，通过发扬团队精神，加强建设进一步节省内耗。
3、增强服务意识很多时候服务意识能很好的帮助我们去了解项目情况、完善项目过程，这是一种积极的主管能动性。所有项目的市场就在我们的服务意识里，服务意识应该在我们每一位员工心中，我们只有把服务意识转化为具体的服务，才能打动客户打开市场。同样，不仅仅是在业务方面，很大程度上来说日常工作也是服务意识的优先体现，做好各个部门的配合工作也是服务于大家、服务于自我。
以上，是我在新的一年中对自己的要求和计划，对于我来说这一年是崭新的，是充满激情和挑战的。相信自己会尽快熟悉工作，完成新的任务，做出工作成绩。感谢领导，感谢我的同事们！
根据《xx省XX县扶贫开发建档立卡工作实施方案》、《XX县扶贫开发建档立卡工作实施方案》等总体要求，结合xx镇的实际，紧紧围绕“五个梳理”、“六个到村到户”、具体内容，特制定本精准扶贫帮扶计划。
一、基本情况
xx镇位于xx省XX市XX县中部，地处XX市，交通十分便利，具有良好的区位优势、交通优势和商贸优势，是余庆的交通要镇、工业强镇、商贸重镇和产业大镇。东北与XX县河坝乡交界，北本县大乌江镇接壤，西与本县构皮滩镇相邻，南与XX县纸房乡相接，西南与XX县草塘镇相邻，东南与本县小腮镇相邻，平均海拔850米。全镇辖7个行政村，1个居委会，221个村民组。国土面积151、7平方公里，城镇区域面积2、5平方公里，全镇总人口4万人，其中集镇居住人口1、1万人，城镇化率30、6%，农民人均纯收入6633元,财政总收入达到2258、62万元,经济发展呈现强劲势头。有一类贫困村1个、三类贫困村1个。国土面积151、7平方千米，其中，耕地面积71820万亩，荒山5500亩。20xx年，人均纯收入2200元。xx镇距县城24公里，省道s305、s204线在此交汇，交通十分便利，有“经商歇旅陆路码头”之称，具有良好的区位优势、交通优势和商贸优势，是余庆的交通要镇、工业强镇、商贸重镇和产业大镇。目前，商贸经济十分活跃，全镇个体工商户达1100余户;工业经济发展强劲，如今牛肉干加工厂、信邦药业等20余户企业落户，工业园区建设面积10平方公里，7家规模企业已建成投产，年产值达1、2亿元;产业经济已具规模，多年来，以粮油、烤烟、畜牧业为基础的经济得到稳步发展，以中药材、经果林、苦丁茶为特色的产业结构调整初见成效;建成茶叶基地3000余亩、茶叶生产加工厂房1家;发展核桃1500亩;发展板栗20xx亩;常年烤烟种植面积5500亩，中药材种植面积5000亩，果园面积5820亩，养殖大户949户。主要集中分布在红军村、小隋村、苏羊村和芝州村。常规种植水稻面积16000亩，其中优质稻13400亩，玉米面积13000亩。
二、贫困村致贫原因分析
1、某某村。一是资金紧缺，种植技术缺乏，土地贫瘠，产出不高，严重制约产业发展;二是贫困人口分布广，居住条件边远，交通不便，通讯网络覆盖率低，基础设施建设滞后。三是外出务工人员多，生产力水平落后。
2、小隋村。一是贫困人口分布广，交通不便，居住条件边远，有的地方人畜饮水困难，基础设施建设滞后;二是资金紧缺，缺乏先进的种植技术，土地贫瘠，产出不高，严重制约产业发展;三是自然灾害频发，生存环境恶劣，外出务工人员较多，返贫现象突出。
二、帮扶计划
镇党委政府紧紧围绕“看真贫、扶真贫、真扶贫”和“六个到村到户”、总要求，通过贫困村、贫困户建档立卡、致贫原因分析，结合听取驻村工作组、村“两委”汇报、召开党支部会议与村民大会、逐户走访村民了解的情况，为尽快解决贫困村、贫困户致富需求，制定以下帮扶计划。
1、某某村。一是加大政策宣传技能培训。通过召开群众会，向群众宣传党的方针政策，同时结合某某村的规划，举办各种技能培训班，给群众灌输先进、科学的理念，分析致贫原因，提高生产力水平，增加农业产出，促进农民增收;拿出切实可行的扶贫规划，让群众看到脱贫的希望，对脱贫充满信心。二是基础设施建设。为改善生产生活条件，切实解决群众出行难、广大种植户农产品运输难的问题，计划硬化建成23公里的通村水泥路，计划硬化上厂、下厂、吞口洞、台子田、六头山等8个村民组通组水泥路;完成狗槽湾、王木沟、牛角田、天堂四个小山塘整治工程和狗槽湾提灌站、上水堰提灌站建设，争取通过生态移民搬迁项目安置台子田、六头山、上寨、大木岩、大堰沟和上下厂等村民组生产生活条件较为恶劣农户50余户农户;计划建设蓄水池15口，解决果园灌溉;建设10公里果园便道，解决水果运输难的'问题，建一个水果加工厂。
2、小隋村。一是产业发展。针对该村群众缺乏资金和技术，结合土质和海拨等条件，计划在马中岭、马郎河种植优质桃800亩;计划在跃进、团山种植茶叶600亩;在团山组建成大棚蔬菜基地100亩;在小隋中坝建板栗基地一个200亩;二是技能培训。针对各村留守人员种植技术短缺科学先进的种植技术问题，计划每年举办精品水果、蔬菜、茶叶种植等培训班4期，每年培训600余人次，吸引外出务工的劳动力回乡创业，让闲置劳动力就地就近务工。三是基础设施建设。
另外，在全镇建设一个中心水果冷藏库，一个农产品批发市场。
三、组织保障
为加强对精准扶贫结对帮扶工作的组织领导，成立以党委书记申杨任组长、镇党委领导班子任副组长，各部门负责人及各村支书、村主任为成员的精准扶贫结对帮扶工作领导小组，领导小组下设办公室在农业服务中心，田洪刚同志兼任办公室主任，田维成、冉茂琴同志负责日常工作。明确各部负责人、扶贫办负责人、驻村工作组全体成员具体落实，确保推进精准扶贫结对帮扶工作有序开展。
四、保障措施
(一)加强组织领导。驻村工作组要以高度的责任感，充分认识精准扶贫结对帮扶工作的重要性、复杂性和艰巨性，将此项工作列入重要议事日程，负责本镇精确扶贫结对帮扶工作的组织协调、检查指导和督促验收等工作，确保精准扶贫结对帮扶工作不走样，见成效。
(二)强化资金保障。要积极协调、精心安排，积极争取到户贴息贷款和产业扶贫项目资金，切实解决帮扶计划中需要解决的困难和问题，为精准扶贫结对帮扶工作实施推进有力。
回顾年，在公司领导的正确领导下，我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上，紧紧围绕重点展开工作，紧跟公司各项工作部署。在管理方面尽到了应尽的责任。为了总结经验，继续发扬成绩同时也克服存在的不足，现将年的工作做如下简要工作总结。
年行政人事部工作大体上可分为以下三个方面
一、人事管理方面
根据部门人员的实际需要，有针对性、合理地招聘一批员工，以配备各岗位。
规范了各部门的人员档案并建立电子档案，严格审查全体员工档案，对资料不齐全的.一律补齐。
配合采购和财务部门，严格把好促销员的进、出关。
有步骤的完善培训机制，不断的外派员工学习并要求知名公司来培训员工，同时加强内部的培训管理工作。
二、行政工作方面
⒈办理好各门店的证照并如期进行年审工作。
⒉和相关职能机关如工商、税务、药监、社保、银行等做好沟通工作，以使公司对外工作更为通畅。
⒊联系报刊、电视台等媒体做好对外的宣传工作。
⒋对内做好办公用品的采购，严格审查各部门的办公用品的使用状况，并做好物品领用登记，以节约降低成本为第一原则，合理地采购办公用品。
在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。
一、指导思想
本期根据教育局、汤山教办工作重点为指导，以《幼儿园工作规程》、《幼儿园管理工作条例》为准绳，以《幼儿园教育指导纲要》（试行）精神为指南，以提高保教质量为中心，以教研教改为动力，科学合理组织幼儿的一日活动，培养幼儿的创新精神和实践能力，争创一流服务。
二、本学期工作目标
1、加强教师专业培训，帮助教师快速成长。
2、抓实教学活动研讨，以点带面促进全园整体教学水平的提高。
3、加大家长工作的宣传力度，结合《指南》精神，推动家园一致的和谐教育。
4、加强幼儿区域游戏和户外活动的监督，保证幼儿游戏时间，充分满足幼儿游戏愿望。
5、重视安全、保健，为幼儿全面打造安全健康的教育环境。
6、组织教师参观学习，让教师走出去多参观多学习。
7、开展教研活动，加强同行间的交流，开拓教师的视野，进一步推动我园教育教学工作的发展。
三、工作措施
（一）规范常规教学，优化课程体系
1、加强日常教育教学活动的监督和管理，在一日活动正常化的基础上，督促教师备好课、上好课、积极开展随堂听课、评课活动，要求教师每周互听互评课不得少于一节；每月上交质量较高的教学笔记、教案。
2、深入开展区角、体育、户外等游戏活动，积极创设适合幼儿年特点的'游戏活动内容，把游戏化教学渗透到各项教育活动。积极开展幼儿体育锻炼活动，加强游戏活动的指导，通过游戏活动的开展，让幼儿在满足快乐的同时，增长知识和经验，获得各种能力的发展。
3、制定日常工作量化考核表，月工作量化表，使班级工作规范化，幼儿一日教育教学活动优质化，同时也促使教师更加专业化。
四、本期月工作安排
七月份
认真写党的群众路线教育实践活动个人对照检查材料
八月份
1、认真参加教办组织的师德师风培训活动。
2、组织全园教师对本班进行主题墙与区角环境布置。
3、组织教师学习《指南》，开展丰富多彩的教研活动。
4、教师按时完成各项班级计划、教案、领取教材及教学用具。
九月份
1、各班幼儿进行常规训练，培养良好的区域常规。
2、各班第二周开展家长会，推荐产生家委会名单，召开幼儿园家委会会议。
3、组织教师开展简笔画基本功训练。
4、迎“教师节”开展尊师爱幼活动。
十月份
1、有业务园长带头进行推门课听课、评课活动。
2、教师进行“五项”技能训练。
3、各班结合重阳节开展敬老活动
十一月份
1、各班教师进行公开课比赛。
2、各班教师组织幼儿进行“庆元旦”联欢活动。
十二月份、元月份
1、开展元旦庆祝活动。
2、各项工作总结、资料整理。
3、学期总结，各班教师对幼儿进行评估总结。
五、人员分工
1、李守x主持全面工作；
2、徐x娜主持业务园长；
3、冉x英主持教务工作；
4、谭x容主持后勤工作；
5、大班班主任：杨正x；教师：徐洪x；保安：杨正x
6、中班班主任：彭x；教师：雷大x；保安：杨芝x
7、小班班主任：杨秀x；教师：徐娜x
一是科学谋划，搞好经济形势的分析研判。
认真分析新常态下经济社会出现的新情况、新问题，加强对全市经济运行的分析研判，及时提出既符合我市发展实际又具有可操作性的建议措施，努力当好领导的`参谋助手。
二是全力以赴，确保招商工作实现新突破。
按照构建现代产业体系要求，牵头抓好新能源、新材料、健康养老产业的招商，有针对性地进行建链、补链、延链、强链，推动产业持续快速发展。同时，持之以恒地抓好招商引资工作，成立专业招商团队，加强与新能源、物流、养老等在谈的联系对接，确保项目尽快落地。
三是把握动向，全力争取上级政策扶持。
牢固树立“以项目争资金，以资金促发展”的理念，紧密关注分析上级投资动向，全力做好20xx年省重点建设项目、20xx年千亿斤粮田间工程项目、第四批专项建设基金的争取工作，提早策划储备一批项目，力争更多的资金扶持。做好农村产业融合试点工作，在全市梳理一批“样板”，以点带面推动全市农村产业融合试点开展。
四是强化服务，强力重点项目建设。
牢固树立“抓项目就是抓发展，抓发展必须抓项目”的理念，在把好项目准入关口的前提下，加强项目协调调度力度，及时通报重点项目进展情况，为企业搞好全方位的服务，帮助解决项目推进中遇到的问题；确保全市固定资产投资增长%左右，力争达到亿元左右。同时，做好项目储备工作，积极向镇街区、各部门梳理包装20xx年的建设项目，建立完善重点项目库，为明年项目建设。
六是统筹协调，加快促进繁荣。
进一步完善服务业发展机制，加快推进服务业重点建设项目，持续做大服务业总量，不断提升服务业发展水平，统筹推进服务业繁荣发展，力争年底服务业增加值占比达到%，提高xx个百分点。
七是做好配合，稳妥推进各项体制改革。
从全市改革发展大局出发，与市委改革办公室搞好配合，全面推进各领域的改革，按照上级要求稳妥扎实推进公务用车改革。
八是稳妥推进，扎实搞好农村产业融合试点。做好产业融合园区的规划设计，与农业结构调整搞好结合，加入“互联网+”“旅游+”概念，以规划引领好园区的开发建设。力争在三年内，打造x处产业融合发展示范园，全市建设xx处有特色、高水平的示范园区。
九是坚定不移地做好市委、市政府安排的其他中心工作。
计划一：销售总监工作计划
一、综述：
作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的赢利单位，其它的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。
二、销售队伍的建设：
用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老 员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解，能较好的减少架构改革对客户的影响，只需按照公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是制定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、筛选、储备工作;
三、销售部门的职能：
1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;
2、分析市场状况、需求分析，正确作出市场销售预测，为库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划，计划的参考依据为今年和去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息，提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户，控制产品的销售动态;
6、营销网络的开拓与合理布局;
7、建立、完善各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;
8、潜在客户以及现有客户的管理与维护;
9、配合本系统内相关部门作好推广促销活动;
10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、发放;
四、关于品牌："英"品牌建立时间较久，有一定的先入为主的优势。
这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。差异化体现在产品、装饰、饰品等方面，产品方面就包括了材料、结构、元素等，我们不光要学习，还要超越。
五、渠道管理：
由原来的散货向专卖升级，这也是这次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、集团单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这并不遥远，只要我们的产品品质和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机会，就会有发现它的人，问题是我们要把机会准备好。
六、信息管理和利用：
现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。另有全国各区域人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的珍贵资料，由于销售部被动等客的惯性思维和领导层的决策等原因，这些东西都被放在抽屉里了，很可惜。要充分利用，更快、更准的确定目标市场和目标客户。
七、关于传播：
报刊媒体方面目前非常弱，只有广州家具报一家在做，而且可以赠送的软文也没有做，浪费。另外，通过博客的推广，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有一定的推动。网络上的传播由于近段时间一直持续的做推广，起到了较好的效果，家具论坛有四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。其它网站也互换了三个广告已经发布，另外在搜狐的家具博客浏览人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被推荐到头版。本公司网站的浏览量已达到了近两万人次，还有其它十来个在做推广的平台流量没统计，总量当在二十万左右。当然，客户看了不一定就
能转化成购买，推广的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其它的宣传途径，所以网络宣传还是要加大力度。
计划二：销售总监工作计划
第一.督促销售人员的工作
每位销售人员都会有自己的一套销售理念，我们一开始，是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候，我们就应该充分发挥其潜在的优势，从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘，可以进行相对的帮助，来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有：
1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预测。 2.组织与管理销售团队，完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5.收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6.参与制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系，如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案，并监督执行
10.妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访.
第二.销售业绩的制定
销售业绩的制定要有一定的依据，不能凭空想象。要根据公司的现状，以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。
随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上，甚至可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少，周销售业绩是多少，从而完成公司下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。
第三.销售计划的制定
制定一份很好的销售计划，同样也是至关重要的事情。当然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其实就是以销售业绩为一个基准，进行不同策略的跟进。现在，销售计划可以分下面这几个方面进行：
1. 分区域进行
2. 销售活动的制定
3. 大客户的开发以及维护
4. 潜在客户的开发工作
5. 应收帐款的回收问题
6. 问题处理意见等。
第四.定期的销售总结
销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时间里面做了些什么样的事情，然后又取得的什么样的结果，最终总结出销售成功的法则。当然，我们可能也会碰上销售不成功的案例。倘若遇到这样的事情，我们也应该积极面对，看看自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善，什么地方以后应该改进的。
定期的销售总结同时也是销售总监与销售人员的交流沟通的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事情，碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助，从而使整个销售过程顺利进行。
销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。
第五.销售团队的管理
销售团队的管理可以说是一个学问，也是公共关系的一个重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的魅力了。很好的完成销售任务，起决定性的就应该是销售团队。
在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个基本前提的基础上，充分发挥每一成员的潜能优势，是其感觉这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就像加入了一个温馨的大家庭中间，我们共同创造一个很好的企业文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。
现在的销售人员不是过去的简单的找工作，而是会分析公司的文化，公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以销售团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售部门的每一个销售专员都是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去销售，那么还会有公司文化，公司形象吗？
第六.绩效考核的评定
绩效考核的评定虽然比较繁琐，但是势在必行。对于很好的完成销售指标，绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核表大致的内容包括：
1. 原本计划的销售指标
2. 实际完成销量
3. 开发新客户数量
4. 现有客户的拜访数量 5. 电话销售拜访数量 6. 周定单数量 7. 增长率 8. 新增开发客户数量 9. 丢失客户数量 10. 销售人员的行为纪律 11. 工作计划、汇报完成率 . 需求资源客户的回复工作情况
第七.上下级的沟通
销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置的任务，详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的同时，也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。
1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划；
2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计划；
3、制订营销实施方案，通过各种市场推广手段完成公司的营销目标；
4、负责组织在编制范围内对所属部门的营销业务人员进行聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘；
5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况及指标完成情况；
6、组织对营销业务员业绩档案的建立，定期组织对营销人员业绩考核和专业培训；
7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场发展趋势信息等；
8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及统计基础核算工作的规范管理工作；
第八.销售专员的培训
销售专员培训的主要作用在于：
1. 提升公司整体形象
2. 提升销售人员的销售水平
3. 便于销售总监的`监督管理
4. 顺利完成销售。
计划三：销售总监工作计划
学习篇
进入公司的第一步是首先做好一个兵------成为一名优秀的销售员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。 关注重点：
1、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会是那些？深刻了解。
2、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。例如对公司情报系统，舆情管理系统做深入了解，具有广泛的市场空间。
3、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行为管理了解。
4、常见问题解答。销售FAQ常见问题聊熟于胸。
5、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。
业务篇
销售总监进入广办工作，目前人员还不多，很重要的一部分工作是直接开展业务工作，或者协助同事一起完成业务工作，所以自己在业务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出70%以上的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的业务跟进统一按公司规定要求进行。
工作要点：
1、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法规做一个深入了解，形成相关文档。
2、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点在哪几方面做好总结。
3、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。
4、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。。。。做认真详细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。
6、准备好各种类型的安全"故事"，善于讲故事，用案例打动客户。做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕，提出更广泛的业务需求，讲故事是一个好办法。
7、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作，寻找一些协会合作，举办客户会议等等。
8、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。
9、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求，满足客户，提升产品。做一个产品专家。
10、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。
管理篇
做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲:第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍"鸡肋"充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划
1、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！
2、市场划分。外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！
3、重要流程梳理。主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。结合外部市场的划分，区域销售组的内部机构也很容易搭建起来了，是按产品线划分小组或个人还是按区域划分。重要的是明确下来用文本的形式固定下来，明确每个人的工作任务、岗位职责。
5、销售人员编制。目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制
1、招聘销售人员管理。选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2、表格管理。包括日常的日报、周报、月报、拜访客户记录、销售漏斗报表等制度的制定、落实、或使用相关的OA、CRM系统管理。注意表格设计实用，有效，能真正帮助到业务同事，不仅仅是为了填表格而硬性规定，在培训环境清楚向同事们说清楚填写表格带来的好处。
3、会议管理。包括早晚会、周会、月度会议的组织、召开，传达公司的指令、销售制度、渠道政策。会议效果的好坏很重要在于事先的策划准备工作上，会议管理好坏对工作的开展有重要的影响。
4、谈话管理。包括日常的述职管理、读单管理等等。读单管理是个人认为对销售流程把控的重要手段，每个销售人员把自己跟进的单子在拜访记录的基础上制作成FREEMIND（头脑思维）图示，按人（决策者、参谋者、执行者等）、钱（是否有预算，预算数额等）、时间（时间表）、安排（项目安排流程）、对手（竞争对手情况等）等要素对单子分解推演，区域总经理和总监等给予检查、建议、督促。
5、日常观察。对销售同事日常工作状态，心态变化，工作方式做旁观，及时了解他们的工作情况并给以督促修正。适当不定期组织一些聚餐或其他类型的活动，大家一起交流，注意观察同事们的情况。
三、培训激励
1、入职培训。有关公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理念、竞争对手情况等全方位的培训学习
2、销售专项培训。制作出培训资料，把各个销售流程培训、销售演练、产品演示、问题解答、岗位职责培训等在系统规划中要求明确讲解给销售同事的知识以及相关事项。例如电话销售培训，可以进行实际的模拟训练或实操训练，提升销售同事的工作能力。
3、在岗培训。带领新同事一起拜访客户，以技术工程师或其他身份旁观新同事的工作，并事后给予评价纠正。
一、积极参加省、市、区举办的各项文体培训、展演及比赛。
1、组织文体骨干参加市、区组织的健身操、排舞、柔力球等各项文体育培训班。
2、发动辖区居民、文体骨干积极参加省、市、区举办的各项文体展演、活动及比赛，如每年的XX市外来青工文体节、XX区“邻里相亲”社区广场文化节、XX区健身操、羽毛球、篮球、游泳比赛等。
二、加强文体队伍建设，开展各类文体培训班及活动，提高辖区居民、文体骨干的素质。
1、举办街道排舞、健身操、舞蹈等文体培训班。
2、根据各社区文体人才分布及活动开展情况，制定各社区的特色项目，并举办相应的培训班及活动，如书法、摄影、棋类等文化培训班、交流活动和比赛。
3、开展羽毛球、篮球、网球、游泳、健身操等日常体育活动，丰富辖区居民、企事业职工的体育生活。
三、积极开展形式多样的文化、文艺和体育活动，丰富辖区居民的文体生活。
1、承办XX区罗雪儿公共文化超市点单文化服务系列演出专场2场。
2、举办辖区运动会，预设篮球、足球、趣味运动会等项目，参与群众为辖区居民、学校、企事业单位职工。
3、做好20xx年国民体质测试和长跑日活动的组织。
4、积极开展“读书月”系列活动。
四、做好绿景文体活动中心、图书馆（室）、文化活动室的.免费开放及管理工作。
五、跟踪、落实各社区健身路径、文化广场、篮球场等文化体育设施的管理、更新、安装工作。
六、继续配合上级教育部门，积极与辖区9所中、小学校沟通联系，做好无牌无证办学机构的整治工作，发挥辖区“学习型”社区学校的作用。
七、配合街道总工会、妇联、社会事务科、团委等部门开展“邻里节”、展演等各项文体育活动。
一是加强与社区的沟通协调，理顺社区文体工作管理体系，有效推动社区的文体工作。
二是积极培育、做强做大社区文艺队伍，利用现有设施并努力创造条件，为社区群众文体队伍开展活动提供便利。积极动员、组织辖区居民参加各类健康有益的体育锻炼活动，如球类、太极、健身操等，积极组织队伍参加各级业务部门举办的体育比赛及群众性体育项目展演活动。
三是针对省特级文化站的硬指标中我们目前还未能完全达到的弱项，如场地面积、街道图书室、社区电子阅览室的建设等，需争取上级支持，加大建设力度。
四是深入挖掘辖区资源优势，探索建设街道特色文化。
根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但XX市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
1、根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的12年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在12年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的.销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
6、团队建设、团队管理、团队培训
团队工作分四个阶段进行：
第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。
第二阶段 9月1号-20xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。
① 培训系统安排进行分级和集中培训
业务人员→促销员
培训讲师< 促销员
② 利用周例会对全体促销员进行集中培训
9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训
10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训
11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训
12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。
20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训
20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。
第三阶段：20xx年2月1日-2月29日
① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。
② 所有工作都建立在基础工作之上
第四阶段：20xx年3月1日-7月31日
第四阶段全面启动整个XX市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。
第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。
第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。
第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。
提高学校教学质量的核心是教师队伍的专业性发展，而学校的教育科研工作则是确保学校教师队伍乃至学校可持续发展的突破口。为此本学期我校教学科研工作本着深化研究进程，提高校本研修的层次和附加值，进一步促进教师课堂教学的质量，提升教师队伍的专业化水平为目的，努力服务于课堂教学，发挥科研先导的作用。
一、科研基础分析
进入第十一个五年计划我校申报和承担了两项科研课题，分别为全国教育科学规划课题《发展性课堂教学手段的研究》实验研究子课题《发展性课堂教学非物质化教学手段与培养学生能力的研究》；哈尔滨市教育科学研究规划课题《教师课堂教学调控能力的研究》两项科研课题已经进入到了研究阶段，正有条不紊的开展。
目前学校全体任课教师均参与课题的研究，按照学科我们把教师分成了数学，语文、科任、音乐、美术、体育，六个课题研究小组分别承担子课题研究。
二、科研常规
1、调整
调整和完善科研常规管理制度，调整和完善科研课题的实施方案；调整小学科研课题课大赛的时间，确定与中学教学大赛同步。定于20xx年3月。
调整反馈形式提升科研探索的实效，对于教师每两个月上传得教学反思或者教学叙事，为了切实发挥作用，避免教师应付，相应调整反馈形式，组织进行两次交流会，促进科研工作的落实。
2、坚持
坚持科研常规管理的以往规定，延习两个月一份科研反馈的习惯。反馈形式主要采取撰写教学反思与教学叙事召开交流和发布会。9月31日上传教学反思一篇；10月8日教学反思交流会；11月31日上传教学叙事一篇,1月14日教学反思交流。
坚持研训一体，走科研工作与学校校本研修相结合的.道路，确保科研工作围绕课题又不脱离实际教学。
坚持活动即培训的思想，为了解决时间安排的问题，不做过多的说教式的培训，所以我们结合活动开展培训，多发挥观课、议课，交流和内化为主的培训作用。
坚持拓展理论培训的渠道，提升教师研究水平；本学期邀请进修学校，充分发挥资源优势，开展两次围绕教学科研的理论培训。
坚持双周三下午学校教科研集体学习和培训。本学期教科研业务学习共8次时间分别为9月10日9月24日10月8日10月22日11月5日11月19日12月3日12月17日
3、强调
强调教师自我学习和自我提高。要求每周都有学习内容，内容要求是围绕教育教学的经验性或理论性文章，有学习笔记，字数不做规定，形式可以采取摘抄或者粘贴，每月30日—31日上交科研室，接受检查与备案。强调教师要多读书，读好书，要求双月月末上传一篇读后感，内容可以是历史、哲学，文学等等。
三、特色工作
科研与教研相结合，本学期我校将继续开展以“运用非物质化
教学手段调控课堂，构建富有生命力的课堂教学”为主题的校本研修活动。
以我校目前所承担的课题作为校本研修的主题，结合学校的校本教研开展教科研活动。
活动性培训内容安排如下：
9月24日第一次主题研讨课
10月22日第二次主题研讨课
11月19日第三次主题研讨课
12月17日第四次主题研讨课
要求上课内容要紧密围绕学校所承担的两个课题，进行设计与实施。课后课题组要进行课题经验总结。月末上传阶段小结。
授课式培训：
9月10日第一次主题备课邀请杨修宝老师进行主题培训
10月8日第二次主题备课
11月5日第三次主题备课
12月3日第四次主题备课
交流式培训：
10月8日教学反思交流会；
11月5日读书报告会
1月14日教学反思交流。
总之，围绕着将“风华小学办成冰城优质教育资源的沃土”这一工作思想，努力提升小学的教学质量，科研工作将扎扎实实开展好工作，认认真真落实好工作，为学校的可持续发展发挥功能和作用。
一、指导思想
以香坊区教育局20xx年教育工作要点和学校工作计划为指向，以提高课堂教学效率和各科教学质量此文来自优秀斐斐，课件园为目标，以提升师生整体素质为核心，坚持以人为本的观念，以求真、务实、创新的工作作风，抓住课程改革这一契机，办好让人民满意的教育。
二、主要任务
1、加强新课程改革与研究力度。以新课程理念为先导，以教学反思为抓手，以课堂教改为重点，组织教师进一步解读新课程，实践新课程。摸索、总结行之有效的课程实施模式。全面试行《义务教育课程设置》方案，继续校本课程的开发、研究工作。
3、以人文科学精神和现代教学思想为引导，继续加强和丰富学校的特色建设。重点开展书香校园活动，进行全校规模的展示工作。重实践和反思、总结，力争能取得新的成果。
4、加强校本教研的力度，着重在课程三维目标的落实、学生学习方式的变革和师生评价制度的.改革等方面作出深入的探索。
5、坚持"科研先导"，深化校本科研。组织教师开展立足课堂，面向学生、服务教学实际的校本科研，争取人人申报科研项目，大力开展科研工作。
6、加强校本培训，做到理论学习与基本功训练有机结合，做到信息技术掌握与课堂教学实践相结合，做到发现问题与教学反思相结合。使培训工作制度化、内容化、科学化。努力构建学习型教师组织，锻造一支事业型、复合型、科研型的专业化教师队伍。
7、加强艺体卫管理，继续做好《体育与健康》达标工作，培养全面发展的人才。
8、在各科教学中注重加强环保、法制教育，以课堂渗透为主，并辅以综合实践活动，培养学生环保、法制意识。
9、强化质量意识，认真做好阶段性检测、分项检测、基本技能检测等质量监测工作，逐步规范学生作业，教师批改等常规性工作，提高教学质量此文来自优秀斐斐，课件园。
10、加强教导处的日常管理工作，使管理走向规范化、科学化，以点带面努力提高学校的教学管理水平。
三、具体措施：
（一）、严格教学常规，优化过程管理。
切实加强对教学全过程的严格检查、监控，做到强化平时，淡化期末。重点放在认真备课、认真上课、认真辅优转差，大面积提高课堂教学质量此文来自优秀斐斐，课件园上。试行规范化管理，使教师业务学习、集体备课、交流研讨规范化、制度化。搞好教学管理制度的创新，实现“六化”目标，即：“集体备课经常化、个人备课具体化、课堂教学艺术化、课外作业多元化、单元测试规范化、质量分析制度化”。进一步提高教学“六认真”的质量。
（1）、严把课堂教学关。
⑴严格执行课程计划。学校行政做好经常性的巡课工作，发现问题，及时指出。定期开展课程计划执行情况的调查，督促教师严格执行课程计划，切实按课表上好每一节课。教务处进一步落实巡课制度，发现违规行为，将严肃处理。
⑵严格备课管理。本学期我们将继续进行电子文本式集体备课。要求主备教师要从整体上把握教材，熟悉教材的知识，结构，能居高临下地评价所教知识在整个知识体系中的作用。要善于驾驭教材，创新性的处理教材。把握教材的重点、难点和知识间的内在联系。加强“个人精备＋集体讨论＋个人修改”的集体备课制度，切实提高备课质量，以备课质量的提高促进上课质量的提高。
⑶严格作业管理。对于作业设计、批改，每位教师要认真对待，力求科学、客观、有效，严禁以罚做作业来变相体罚学生，作业要在落实以“精选精讲精练精批”和“有发必收、有收必批、有批必评、有错必纠”为要求的“四精四必”上下功夫，做到位。教务处将按开学后一个星期、每月底一次的时间进行作业检查。
⑷加强随堂听课。校长室、教导处成员要定期听教师的随堂课，加强对教师日常课堂教学质量此文来自优秀斐斐，课件园的管理。随堂听课的重点是新教师和教学能力较弱的教师。
（二）、加强教师队伍建设，提高教师自身的综合素养与师资队伍的整体水平
⑴鼓励、支持教师参加各类继续教育培训，提高学历层次，提高教师自身素质。
⑵组织教师参加进修教研部门组织的学习，及时掌握最先进的教育理念和教育改革最前沿成果，掌握最新的教育技术和教学方法。
⑶每位教师在业务学习上要做好“六勤”、“五个一”工作。“六勤”勤学课；勤听课；勤研课；勤评课；勤跟课；勤反思。“五个一”：每周进行一次教研活动；每次教研活动提出一个教学上的问题，并有解决问题的相应办法；每一课都有自己的教学反思；每学期上一节校级公开课或研讨课，有详案；每学期上交一篇成型的教学经验总结。
⑷加强做好新教师、年轻教师、骨干教师的培养工作。继续发扬老教师、骨干教师的传帮带的精神。在培训活动中强调“三心”（诚心、虚心、上进心），即老教师诚心诚意地教，年轻教师虚心诚意地学，大家都有积极向上的上进心，形成人人帮、学人人、帮人人的教学氛围。
一、总体目标和要求
以党的十八届四中全会精神为指针，服务教育教学为宗旨，规范管理为重点，不断改进工作作风，强化预算制度和资金支付管理，创设与海门教育事业高位走强相适应的集中支付平台，进一步做好资金集中支付的监督与服务工作。努力践行“强毅力行、追求卓越”的海门教育精神，为“建设人民满意的教育名市”而奋斗。
二、主要工作及措施
1.深入学习政策法规，提升政治业务素养
组织全体工作人员深入学习《预算法》、《会计法》、《事业单位会计准则》、《中小学校会计制度》等法律法规以及上级有关财经管理文件精神，不断增强法制意识，提高执行财经纪律和财务制度的自觉性。切实贯彻落实“海门教育行风准则”，规范管理和工作行为，维护教育和机关形象。不断钻研会计业务，提高会计业务知识水平和操作能力，勤于学习善于总结，争取发表专业论文2篇。
2.充分强化预算职能，加大资金监管力度
强化预算的分配和监督职能，健全支付中心对学校预算的管理，保障学校事业的健康发展。以细化的预算为依据，对资金集中支出的事前、事中、事后全过程进行监督和检查，不断加大资金支付的监管力度，规范预算资金的使用，提高资金的`使用效益，使资金支出更透明、规范、合理、合法。
3.不断优化工作机制，努力提高服务质量
加强科学管理，优化工作机制，变事后监督为主为事前指导和事后监督相结合，实现优质高效服务。
（1）不断增强服务意识，主动与相关部门沟通联系，深刻领会财政、会计、税务、纪检等方面的政策规定，及时向学校做好相关政策规定、开支标准的宣传解释工作，增强学校在财务工作中执行政策规定的自觉性和主动性。
（2）严格执行有关政策规定和开支标准，把指导监督贯穿于服务工作的始终。及时记录有关监控数据信息，做好动态跟踪，并对有关数据进行整理分析，形成书面材料，及时报告相关领导，为领导决策提供依据。
（3）继续加强对直属学校会计培训，提高会计人员业务素质。编写财务问答，为学校财务后勤人员提供方便。
（4）对内部岗位试行轮岗制，以期平衡工作量、培养多面手、力促廉洁风。
一、工作目标：
本学期总务处将继续紧紧围绕学校工作重心开展工作，抓好常规管理，强化服务意识、规范意识、成本意识、节约意识，努力使我校在校产管理、财务管理、校园安全防范、教育教学服务保障等方面达到一个新的水平。
二、工作措施：
经过近两年的努力,我校的办学条件得到了大幅提升,管好资产并发挥资产的最大效能,是总务工作的重点。我们将通过加强制度管理，明确管理职责，将各类校产资源实现精细化管理，以实现物尽其用，最大限度发挥资产的效能，为教学工作提供有力的保障。
1.创建绿色环保型校园，使节水节电、爱护公物、爱护环境卫生成为师生的自觉行动;
2.建设节约型学校，在保证正常教学的.基础上，努力降低教育成本，严格执行办公用品申购制度；办公用品如纸张、笔芯及其他耗材等由教师本人领用，实行以旧领新制度；
3.健全管理制度，各功能室专人负责，对新购教学设施及时登记、注册，防止固定资产流失和损坏。发现问题，及时进行维修，并且做好维修记录。
4.各办公室、教室卫生清扫工具实行费用包干制，学校每学期初及中，统一发放两次。
5.各办公室、教室卫生清扫工具实行费用包干制，学校每学期初及中，统一发放两次。
6.加强对门厅小书吧图书及设施管理工作，明确班级职责，对人为损坏实行责任追究制度。
7.加强安全保卫工作。值勤人员应严格履行职责，做好外来人员和车辆来访登记，防止意外事故的发生。严格执行夜间巡查及相关记录登记制度。
8.做好学校改扩建相关工作。
9.做好学校开展的各项活动的后勤保障工作。
上学期存在的问题
1.个别班级学生爱护公物意识淡薄，课桌凳、储物橱、小书架、电脑柜有一定损坏，需加强教育监督；
2.功能室及资产管理工作还需进一步规范，从卫生到管理应达到岗位标准的要求；
3.总务日常管理维修效率还要进一步提高。
在盐田区委的正确领导下，我工委群策群力，以推进规模以上企业党建工作为主线，不断扩大党建工作覆盖面，创新党员管理机制，开展“党员积分行动”,教育、管理、激励、服务四位一体，增强党员教育管理工作的实效性，同时，以党建带工、青、妇等群团组织建设也同步进行，现将上半年工作以及下半年工作计划汇报如下：
一、主要工作
（一）规模以上企业100%单独建立党支部。
31家规模以上企业党组织100%单独组建，党员人数增加到500多人，新发展党员22名，培养了51名入党积极分子，35人递交了入党申请书。
1、逐家走访规模以上企业，抓紧抓实，做好业主思想政治工作。工委根据企业不同特点和业主对党建工作的认识水平，做好思想政治工作。大力宣传在企业建立党组织、开展党的工作的重大意义。针对劳动密集型企业，从提高企业效益的角度，讲明发展党员、成立党组织的好处；如市委组织部联系我区的规模企业是深圳威仕风服装有限公司，为港商独资的有限责任公司，公司老板是香港人，对党建工作不支持，公司生产服装全部是国外订单，有很多技术秘密，为保密起见，除接见消防及安全生产部门外，其他部门一概不予接见，党建工作比较被动。我们动之以情，晓之以理，从提高企业生产经营管理水平入手寻找党建工作空间，通过与公司高层管理人员沟通，举办现场交流会等多种形式，引导业主和管理层了解、认同党建工作，经过努力，企业主对我们的工作表示了认同，并已经建立党支部。对知识密集型企业，则注重发挥科创中心与其业务联系较为密切的优势，依托科创中心党支部进行示范引导；对于从业人员较分散的拖车企业，从发挥党员先锋模范作用、增强企业凝聚力的角度开展思想工作；对于党建态度不明确的企业，则向他们提出企业发展的合理化建议，提高企业对党建工作的认同度。
2、掌握方法，加大宣传力度。工委利用公司员工会议，与公司员工进行深入接触，宣传党的知识，提高员工对党的认识，让他们感受到党组织的温暖；如骤源实业公司，工委领导以参加该公司每周三晚10点30分的店长会议为突破口，主动关心了解企业生产经营情况，并对店长赠送《金牌店长》一书，很快融洽了和企业的关系。并通过制作宣传资料，在公司宣传栏、打卡机等员工经常经过的地方张贴，让更多的员工了解党的工作；向党组织靠拢。对于不愿转组织关系有怨气的党员，工委做好细致的解释工作，对确实有困难的党员，由组织出面，采取各种有效措施，整合各类资源，帮助党员做好组织关系的接转工作。
3、扩大示范效应，引导企业支持党建。工委先后组织了多家党建工作态度不明确的企业到“先进基层党组织”百多尔公司参观，学习百多尔党支部凝聚人心的决窍、党员发挥先锋模范作用的途径、企业文化营造的秘决，并组织大家进行交互式讨论，现场提问现场解答。一些企业逐渐改变了态度，对党建工作表现出一定的兴趣。
4、开展党员普查，加快党支部组建工作。针对部分规模以上企业党员人数统计进程缓慢的实际，工委在不影响企业生产经营的情况下，不占用企业资源，抽调人员组成调查组，深入企业办公室、保安亭、车间、仓库进行地毯式筛查，现场登记党员基本信息，在企业员工中开展党建宣传，为建立党组织奠定了基础。如威仕风服装厂，通过党员普查，滤布共有5名“地下党员”自愿亮明身份，并转入正式组织关系，还有多名员工打来电话咨询入党，2名员工主动递交了入党申请书。
（二）加强党员教育和管理
1、开展“党员积分行动”，创新党员教育管理机制。今年上半年，我工委在所辖“两新”组织党员中开展“积分行动”，为发挥党员先锋模范作用搭建平台。具体做法是：由党员结合个人岗位，自主申报年度岗位目标，再由党组织集体研究审定，将党员承诺事项在本单位公示，接受群众监督，并为合格党员提供助学金，为优秀党员提供奖学金，鼓励党员干事业，支持党员干成事业，着力提高他们的`竞争力，通过定期考评、表彰奖惩等措施，并号召党支部在公司管理层出现空缺时，积极向公司董事会推荐表现优秀的党员，探索解决党政治前途与职业生涯相分离的状态，防止基层支部工作形式化，让党组织真正成为企业离不开、少不了的坚强核心。
2、组建党员义工服务队，创新服务内容。区民营工委充分发挥“两新”组织党组织的领导协调作用，成立了一支由民营企业党员、团员、员工组成的党员义工服务队。在义工服务内容上，除深入工厂、车间帮助员工解决困难、开展帮扶助困，启动在民营企业中开展员工心理辅导及心理评估工作，多次组织有丰富人力资源管理经验的党员义工，如山之英物流公司支部书记、行政经理卓明宏同志，在外企担任高管的流动支部书记尚辉同志等党员义工，对新员工进行入职辅导，压滤机滤布解答他们的思想困惑，帮助他们克服雇用思想及规划职业生涯，提高他们工作的积极性和稳定性。通过义工服务，不断提高党组织在民营企业中的影响力。
3、创新党员激励机制。开展党员助学金计划，为优秀党员提供奖学金，积极组织开展优秀共产党员、优秀党建指导员、优秀基层党支部、“积分先锋”等评选活动，进一步增强工委与基层支部的互动，并通过发动基层支部广泛开展创建党建示范点、“共产党员岗”等活动，不断创新工作方法，丰富工作方式，增强基层工作的活力、吸引力和影响力，提高基层党组织在民营企业和广大群众中的威信和号召力，切实保障基层组织的凝聚力。
4、党建带工、青、妇建工作有序开展。海格捷顺运输有限公司的工会组建工作在市总工会工作组的领导下已经顺利完成，有信达物流集团有限公司的工会组建工作预计在6月下旬完成。今年新组建团支部3个，并在鸿基联丰公司、骤源实业公司开展团建促党建工作，要求团支部向公司董事会写《团员承诺书》，提高团员青年在公司的影响力；已组建工会的企业，利用换届选举为契机，全部成立了女职工委员会。
5、基层支部迎“七一”党日活动。东埔集团党总支组织全体党员分三批到韶山、广安、江湾等三条红色线路进行爱国主义教育；集装箱拖车协会组织党员到广州参观孙中山纪念堂；科创中心联合支部组织党员参观了林则徐纪念馆、虎门威远炮台，激发党员的爱国主义热情。
二、下半年工作计划
（一）进一步加强对“两新”组织党建工作。深入贯彻《中共深圳市委关于加强和改进“两新”组织党建工作的实施意见》。
（二）开展党建示范点建设工作，推进党建工作规范化。坚持边探索、边总结、边提高的方法，通过加强示范点建设，提升“两新”组织党建工作水平。
（三）推进党群一体化工作。以党建带工建、党建带团建、党建带妇建工作，形成党群一体化工作机制。
（四）继续推进“党员积分行动”。发挥党员先锋模范作用，让企业主切实体会到党组织的存在，解决部分基层党支部工作形式化的问题。
（四）调查研究“80”后青年思想状况，使党群工作更具有前瞻性和针对性。
（五）壮大义工队伍，吸引更多共青团员加入，不断创新服务内容。
（六）关爱女职工生理心理健康，组织开展妇女保健下工厂活动。
（七）举办一期党务干部培训班。请市委讲师团作“和谐劳动关系的现实与思考”及民企党建工作业务知识培训，提高他们的工作能力及业务水平。
（八）推进民营企业工会组建工作。