为确保事情或工作顺利开展，就需要我们事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟，该页是勤劳的编辑帮大家收集的商场迎新年幸运大抽奖活动方案（5篇），欢迎参考，希望可以帮助到有需要的朋友。
促销背景：
1、 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。
2、 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。
3、 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。
swot分析
☆ 优势分析：
1、 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
2、 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。
3、 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。
4、 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。
☆ 劣势分析：
1、 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行）
2、 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。
3、 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。
☆ 机会点：
1、 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。
2、 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。
☆ 威胁：
1、 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。
2、 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。
促销目标：
占领九江市场
策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划
让消费者尽快了解活动
提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量
让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者
提高销售量
目标消费群分析：
▲ 重点目标消费群：
新婚夫妻及20～～30人群
▲ 辅助目标消费群：
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲ 目标消费群特点：
1、 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。
2、 注重生活情趣，享受快乐。
3、 追求时尚及品牌服务。
促销时间：
时间 目标 策略 活动 备注
XX．05．01--05．03 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传 推出“寻最——谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期
XX05．01—05。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。 发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动 活动期
XX05．06—05。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期
促销活动内容：
迎新年幸运大抽奖
具体操作：
活动时间：20XX1月14日至1月31日(合计18天)
凡当日在****商场超市区一次性购物满？28元，一楼百货区购物满58元者即可获“抽奖券1张”领取抽奖券时超市区以购物满28元为整数计算，每满28元送一张抽奖券，满56元送两张，一楼百货区以58元为整数计算，每满58元送一张，116元送两张……以此类推。多买多送，退货退奖。
酬宾活动期间，顾客所购商品如无质量问题，不予退货。
本次活动黄金珠宝、及现场注明“不参加此次活动”的'专柜不参加本次“迎新年幸运大抽奖”活动。
本次活动设置以下奖项：
1.特等奖一名：奖品为电动摩托车一部：(合计费用：2500元)
2.一等奖两名：奖品为21寸大彩电一台：(合计费用：1600元)
3.二等奖四名：奖品为VCD一台 (合计费用：1200元)
4.三等奖20名：温暖棉被一张 (合计费用：1000元)
5.安慰奖50名：纸巾一提 (合计费用：445元)
活动资金预算：
本次活动奖品费用为：6745元
奖券费用：0.012元/张*100000=1200元
本期活动总费用为：7945元
促销工具：
①在海报上刊登本次活动
②在大门口做一块展板，展示本次活动内容
③做两条横幅，一条挂在麒麟城路口处，一条挂在向西村路口。做一条大条幅挂在商场右墙上宣传本次活动。(和上面的噼哩啪啦迎新年活动内容做在一起)
④服务台广播宣传
⑤舞台处广播宣传
备注
1.本次抽奖券需印上“******全体同仁祝广大顾客朋友新年快乐”
2.活动中奖产生的个人所得税由*****商场承担
3.中奖奖券兑奖前须经审核，所有不完整、伪造、任何形式的毁损，一概无效。
4.*****商场对此活动拥有最终解释权及裁定权。
5.如遇不可抗拒因素，****商场拥有取消本次活动的权利。
商场抽奖活动细则
抽奖细则
抽奖时间：
x年11月30日——x年12月04日
1、本次抽奖购物每满即可换奖卷一张。
2、本次抽奖为连环抽奖方式。抽奖方式为常规抽奖和12月04日为大奖日
3、常规抽奖开奖时间为x年11月30日至12月03日常规开奖每日为11时13时15时17时准时开奖
常规奖项：一等奖：1微波炉一台16台
二等奖：2预算代金卷300元(实足抵现)32张
三等奖：3名电饭煲88/台=26448台
四等奖：5名电热水壶45/台=22580台
抽奖方式：①11月30日到12月03日
每天开奖四次、共计十六次
②按规定时间准时开奖，每次开奖抽共计抽取10名
③开奖时即时有效，如开奖时顾客不在抽奖现场者视为作废
④每次开奖未中奖券、直接封存到12月4日大奖日奖箱中。
12月4日更有更多机会抽取大奖。
4、12月4日为大奖日，开奖方式如下：
一等奖：1名海尔寸液晶电视(12月4日17时开奖)
二等奖：2名海尔冰箱(12月4日15开奖)
三等奖：3名海尔洗衣机(12月4日13时开奖)
四等奖：5名三星数码相机(12月4日11开奖)
五等奖：10名代金卷500元(12月4日10时开奖)
抽奖方式：①本次抽奖按规定时间内准时抽取。
②开奖时即时有效，如开奖时顾客不在抽奖现场者视为作废。
③每个时间段打奖品当时无人认领奖，继续抽取指导奖品中出为止。
5.本次活动中的抽取的代金卷均为实足抵现，无任何消费限制。不与立减活动减得。
6、本次抽奖活动xx商场保留最终解释权。
活动主题：欢度五一感恩回报千万家
活动时间：xxx年5月1日-3日（周六—周一）
活动内容：
1、惊喜换购仅需1元
超市一次购满元，凭发票到服务台加1元换购商品（价值3-5元左右）。
注：服务台人员做好台帐登记工作、现金的正确收取、小票的正确收集，以免出现误差。每天将收取金额上交财务，活动结束后，按照上交的现金核查换购商品。
2、献惊喜礼金送给您
超市一次购物满68元，收款时凭超市海报单页3元抵金券剪角，冲减3元现金（海报剪角有效期为xxx年5月1日——xxx年5月3日）；
注：团购及场外个别专柜不参加；购物金额68元以上不累计计算；每次只能使用一次；
3、买30元送10元现金券
活动内容：超市一次购物满30元送价值10元的（超市专柜/联谊商业单位）XX现金券一张，买60元送2张，多买多送。
注意事项：
1、现金券只能在指定专柜使用；
2、现金券在月日至月日期间消费有效；
3、现金券不找零，不兑换现金；
4、购买XX专柜满XX元时使用一张，满XX元时使用2张，依次类推。
5、现金券盖有本公司公章均为生效；
6、本次活动的最终解释权归青云购物中心。
此活动所有费用由所参加专柜自行承担。
时间安排表：
项目 负责部门 要求 时间
生鲜、外租区特价商品 门店 不低于30种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前
其他特价商品 采配 1、采配与各店部组长沟通，联系适合各店且有力度的特价商品
2、各店特价不低于80种，每天至少2种排队惊爆价商品 4月18日前
赠品 各门店 配合活动使用 5月1日前
拍照 营运部 4月19-20日
DM单页制作 营运部 4月21日-26日
喷绘、写真制作 营运部 4月24日前
DM单页发放 门店 4月28日
宣传方式：
1、DM广告：
XX超市10000XX超市10000XX超市8000
费用共计：5040
2、喷绘写真
XX超市地贴2个（东门、东北门各1个64m2）费用1100元
XX超市7.5X3.5喷绘1个写真版2各费用400元
XX超市1.1X2.3写真1个费用45元
费用共计：1545元
3、店外：各店联系供应商进行场外演出、产品展示。
店内：dm单页宣传、堆头、海报宣传活动期间，
总费用共计6585元，明细如下：
DM费用 喷绘、写真费用
XX超市 1800 1100
XX超市 1800 400
XX超市 1440 45
总计 XXXXXXXXXXXXXXXXXX
一、活动时间：
4月30日（周三）———5月4日（周日）
二、活动主体：
真情大奉送 五一乐翻天 购物旅游 欢乐无限
三、活动内容：
1．购物旅游 欢乐无限：
2．庆五一会员有礼 金牌会员免费游：
3．新世纪夏季服装周：
四、 系列活动内容：
方案甲：
（一）购物旅游 欢乐无限
为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五月大旅游 欢乐五一乐无限”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。黄金屋一期间，穿着类、百货类全场8折起。（超市、明示商品不打折，可参加旅游活动）
实施细则：
①活动期间，凡当日累计购物满XX元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游单（）人票一张。（不累计赠送）
②活动期间，凡当日累计购物满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
③活动期间，凡当日累计购物满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
④活动期间，凡当日累计购物满5000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限四人）一张。（不累计赠送）
方案乙：黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游
为在五一黄金周提升新世纪人气，创造销售佳绩，特举办“黄金五一欢乐购 购物返券欢乐游”活动，穿着类、百货类满100赠20元购物券，单票满100元，超市满50元即可参加抽奖旅游活动。（超市、明示商品不参加）
实施细则：
一等奖：20名 获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
二等奖：50名 获得五一全家旅游标准套票（限二人）一张。（不累计赠送）
三等奖：100名 获得五一旅游单人票一张。（不累计赠送）
四等奖：1000名 非常可乐一瓶或其他
（二）庆五一会员有礼 金牌会员免费游
为感谢金牌会员多年来对新世纪的支持，截止至4月30日，会员卡累计购物积分排名前10名的金牌会员，凭会员积分卡及身份证登记于4月30日——5月4日期间，领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。（过期不候，排名情况于4月30日在新世纪楼前及新世纪网站公布）
（三）新世纪夏季服装周
活动期间，特推出夏季品牌服饰精品静态展及现场时装模特走秀，参展品牌可在t型台的两侧设立形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
五、促销宣传：（略）
企划部
20xx年4月18日