实践是检验真理的唯一标准，学生只有通过实践，才能真正认识理论其中的意义。报告是对实际工作再认识的过程，是对前一阶段工作的回顾。报告的内容必须要完全忠于自身的客观实践。
通过这次的文员实习，我了解到了身为一名普通的文员，但是却有着不普通的经历，这是我的第一次实习，不知道该如何形容，只能用一句话来概括：经验是ZUI宝贵的！
在20xx年暑假期间大概一个月的时间在我的家乡岑溪市智昌顺房地产开发有限公司，我的职位是文员。
走进大厅，自报家门后，由一位女士带我来到了一张办公桌，哈哈，我想着还是不错呢，至少还有办公桌呢。从我刚到的第一天，主管就介绍说本公司本着“团结、务实、拚搏、创新”的企业精神，并且希望我能给企业创造价值。听了以后，我并没有领会其中的意思。办公室主任安排了工作，把我分配在财务部门，从此开始了我的一段办公室生涯。
我主要负责的工作内容：负责传真文件的收发工作，负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送，做好办公室档案收集、整理工作，负责办公室的清洁卫生。管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理，接受其他临时工作。前期工作虽然很多，但是都很琐碎，让我感觉提不起精神，这和我预期的剧本完全相反。但是随之而来的是预想不到的繁重任务，我才感觉到什么叫措手不及。我整理的文档分类错误，接守的任务拖拖拉拉，没有一点时间观念和办事效率。其间我看似简单的任务，有时很草率的完成，看上去错误百出，结果被上级狠狠地批评了一顿，并让我立刻反省了一天，这才使我认识到问题的严重性。从那以后，我认真的阅览了本公司的章程，文献，似乎有点明白了公司的企业精神，“团结、务实、拚搏、创新”。而我欠缺的就是务实，我没有从实际出发，总是过高的评价自己，导致连一个小事都完不成，而对于一个大公司来说，即使是一个小事情也不能有百分之零点零零零一的失误，否则影响的不是个人，而是整个公司的生产经营，而这一切我是不可能担待的。从那以后，我改变了我对自己工作的态度，一切从实际出发，切忌好高骛远。
我对工作又有了新的认识。首先，我先来谈一谈对房地产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，又称不动产。房地产是一种不能移动，或移动后会引起性质、形状改变的财产。房地产，是一种稀缺的资源、重要的生产要素和生活必需品，是人们ZUI重视、ZUI珍惜、体的财产形式。随着经济发展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。本公司在房地产行业上还是很有竞争实力的，真是让人高兴，因为在这么大型企业里工作的话会更加有激情，带着这种满足感与对未来的追求，我在这剩下的时间内，坚信并且会发挥自己的实力和激情将自己完全投身于此项工作中，一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实际相结合的能力；另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力，绝对会付出百分之一百的努力的。
在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基础、专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基础。
刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。
虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪，因为
你实在是初出茅庐，同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象ZUI深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。
但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，ZUI值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才ZUI终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘
管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。
实习心得
面对挫折。实习的日子里，好累好苦，因为我不能睡懒觉了，不能享受暑假的光临了，取而代之的是每天的早起，频繁的工作，上级的批评，父母的劝阻等这一切的一切交织在我脑海里，起初我还受不了这些磨难。但是，ZUI后还是坚持了下来，想想父母天天都这样工作，起早贪黑的上班，而我只能坐享其成，我为什么不能像他们学习呢，将来也会踏上工作岗位，我们已经不是生活在襁褓里的孩子了，而是可以独挡一面的青年了，不是有一句歌词说少年强，中国才能强嘛，没错，我要变压力为动力，要勇往直前我做主，我相信今天的努力，将来一定会换来明天十倍甚至二十倍的收获的。在大学里学的不是知识，而是一种自学能力。现在才体会到深刻的内涵，实习的一个月里，不要指望别人会教你什么，完全要靠自己的自学能力去适应生活，适应环境，适应工作。古曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。实习阶段，父母总是教育我说忍一时风平浪静，退一步海阔天空，这也正是我的座右铭。当面临挫折时，首先要调整心态，放松心情，即使遇到上级批评，也不能自暴自弃，要勇往直前，从主客观方面了解自己的缺陷和不足，以平常心对待工作，满怀激情。
同事相处。在这短短的三周内，与同事相处非常融洽，没有我想象的那样等级分明，大家都像在一个大家庭里，为了共同的理想，为了公司的利益和睦相处，共同奋斗，有时他们就像是我的好朋友无话不说，有时又像我的老师，循循善诱。出门在外，朋友多多益善，我在实习阶段，曾经多次受到同事，上级的照顾，觉得和他们相处很亲切。还有就是要乐于帮助别人，互帮互助，才能搞好团结。
学以致用。这次实习让我对房地产行业有了相当大的了解，基本房地产销售具体流程是：第一，寻找客户。第二，现场接待。第三，谈判。第四，客户追踪。第五，签约。第六，入住。这六团环节缺一不可，每套环节都很重要，都是制胜的法宝。万变不离其宗，本公司一定要信誉第一，质量第一，服务第一，通过此宣传，能达到预期的效果。例如：与顾客商谈或会晤时，要学会选用适当的言辞来表达自己的意思，要多使用敬语，遵循顾客就是上帝，要知道，销售一套房屋，顾客对销售代表的第一印象非常重要，因为你代表的不是自己，而是整个公司。切勿使用过分严厉的语言，尽量满足顾客的心愿。
实践是检验真理的标准。毛主席说的这句话好有哲理。理论与实践相结合，才能达到ZUI终目的。没有实践只有理论，就是纸上谈兵，只有实践没有理论，就会盲目行事，在大学里，学到的只是书本上的知识，但是工作上用到的却很少，因为书本上的只是沧海一粟，而真正伴随我们的确是社会的现实。
这次的打工是一个开始，也是一个完结。开始是我将通过这个起点踏上工作之路，当然这也是一个铺垫，我会好好的运用这次实习经验。回到学校，找到不足之处努力改正。完结就是我要舍弃以前错误的想法，幼稚的观念，从新将自己打� 真心的谢谢每一位同事，上级，是你们的循循善诱，悉心指导，因为你们的支持，我对未来满怀憧憬，对未来更加期待了。我相信我会慢慢成长，早晚会飞上云霄，实现自己的理想的。
今天是实践的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情况不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自己所作的会计凭证的背面；而在这里，都是先将原始凭证按日期摆放在一起，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，而且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。
没有实践之前，我一直都以为会计的实际操作会与学校里老师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情况的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实践的事情，不少人都在会计师事务所实践过一段时间，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时间的，其实不光是实践，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自己的理解，其实关键还是在于自己如何把握。时间过的真快，转眼到了下班的时间。
一直以来都很喜欢一句话：如果分别是注定的，那么，相见不如怀念。这次从惠州下乡回来，这种感觉再次强烈地泛起。
下乡的环境在预料之中也在预料之外，开始两天特别难熬，行李还没搬下车就打电话回家抱怨说我想直接打包行李回家！杂草丛生的操场，破旧的教室，残破的宿舍，凹凸不平的木板床，更令人难以忍受的是厕所和洗澡房，一切一切，进入眼帘的都是那么陌生，那么令人难以忍受。
在心里不断地告诉自己：我们是来下乡的，九天的时间很快就会过去了。硬着头皮把宿舍整理干净，把席子和蚊帐挂了上去。第一天晚上或许是太累了，睡得很好，一觉无梦到天明。
第一天上课非常不幸运，原来排在我前面的课被冲掉了，所以第一节就是我的课了。之前也没有意识到我第一天就有课，更别说第一天第一节就是我的课了，手足无措加上准备不足，第一节课讲得语无伦次，深受打击，下了讲台就不想再上去，以至于第三天的课不敢上，找小青帮我把课换到了第五天。第一天不仅课上得很烂，作为三班的班主任也很失职，面对一班陌生的孩子，完全不知道应该跟他们说什么，第一天每次进入教室几乎都是落慌而逃。在这一天，我极度怀疑自己究竟适不合适合当一个老师。第一天在极度的挫败感中度过。
第二天一早，我去到教学楼的第一件就是去3班看看。不知道为什么，这一次走进3班的感觉完全不一样，不知道是我先热情起来还是学生先热情起来，当我再次走出3班的时候，我的心理只有一个想法——这是一班非常可爱的孩子。也是从这一天开始，毫无预警地，我发现我喜欢上了3班。这份感情来得很突然，连我自己都觉得很奇怪，但是整个人都很兴奋，心中只有一个想法——我要把三班带好。也是从第二天开始，我慢慢在探索着一个班主任应该怎么做(其实现在还是不懂),作为一个老师应该怎么跟学生相处。
第三天对我来说是一个特别鼓励的日子。之前发下去让学生写的留言本收上来了，看了学生的留言，整个人兴奋了一整天，赶紧连夜回复了他们的留言，该鼓励的鼓励了，该安慰的安慰了，觉得自己真的有了做老师的感觉。
第四天有我的课，这是继第一天那节失败的课之后的我第一次重新站上讲台。因为有了上一次课的阴影，对自己完全没有信心，心情从前一天开始紧张，特别是想到要去传说中男生有点捣蛋的1班上课，紧张到有点胃抽筋的感觉。感觉时间过得特别慢，潦草地吃完了早餐，又在心中过了一遍要讲的内容，终于等到了第一节下课，为了让自己的心情轻松一点，我还没上课就先去到了1班的教室，想先和那班孩子交流熟悉一下。1班孩子表现的热情有点出乎意料，我一去到教室，大家就七嘴八舌地让我签名，一阵忙活下来，倒把我心中的紧张磨去了一半。当上课玲响的时候，全班已经有一半学生知道了我的名字，接下来的自我介绍就显得顺理成章了。一节课下来，我被汗水泡过了，但是心里很高兴，因为我知道自己终于上了一节成功的课。感觉整节课，学生都很认真的听，积极地回应着我，笑声不断，那几个传说中的捣蛋男生其实也只是废话多了一点，一个两个都被我拉上讲台来示范动作。当我在掌声中走下讲台的时候，我告诉自己，我不用再害怕走上讲台了。
因为之前和小青换了课，在2班的两节课都在第五天上，第五天也是在下乡这么多天中最郁闷的一天之一，发生了一些非常考验我耐性的事情。在二班同样是上交际礼仪，但是2班的男生显然比1班的男生含蓄的多，而我在找同学上来示范动作的时候，又很不幸地挑了一个最害羞的男生来提问。我威逼利诱都无法把这个小男生请起来，到最后，他更是很有个性地把头一甩，说：“我不上，我就是不上！”有一瞬间，我呆在那里反应不过来，不知道应该怎么办才好，全班同学的注意力都集中在了我和他身上，我当时哭的念头都有了。呆滞过后，脑中冒出了一个念头，于是我轻轻地拍了一拍他的肩膀对全班同学说：“看来这位同学非常有个性，让我们以掌声支持一下他的个性好吗？”全班同学都非常配合地鼓起了掌，掌声化解了大家的尴尬。虽然心里还是有些别扭，毕竟是第一次上课被人顶撞，但还是硬撑着脸上有些僵硬的微笑上完了整节课。
个人暑假三下乡社会实践报告范文三
下乡社会实践活动是高校人才培养的有效途径，通过这次下乡活动，我受益非浅，我明白到农村缺少的是教育与信息，同时这也锻炼、提高了我的综合素质。这虽说是我第一次参加社会实践，
通过做事和与周围的人比较才能发现自己的不足，才知道怎样去提高如果想做就用心地做好，我相信只要用心了你便有收获！这是我在这次三下乡活动中感悟得到的。在支赴共青城实践服务队里虽然很辛苦，但是我们既然选择来这里就应当克服一切困难，这才能体现我们当代大学生在将来的竞争中更能适应社会的能力。这忙碌的七天三下乡的实践活动，觉得只是刹那间的转瞬而逝心中真有些不舍。在这七天里总有辛酸与欢笑。我印象最深刻的就是受到了当地领导和村民们的热情的款代和欢迎。我们队伍也搞了一系列宣传等方面的活动。给予当地村民深下了很好的一个大学生的形象。做为一名当代大学生的我们也一以个大学生的具体行动证明了我们的一切。我们都感到无比自豪。
我们此次三下乡队伍有2位老师，十几名学生。大家既明确分工，又必须紧密协作，每一个人都是团队不可或缺的一分子。能够在这样的一支营队中，我感到非常的开心，同时也给我不小的压力。总体上说，我认为是成功的。成功，不光是说活动开展的怎么怎么好，而是每位同学都多少知道了些现在的社会没有知识、没有社交主动权，是不能够适应这个社会的。每位同学都积累了一定的社会经验，懂得了怎样与人相处，切身体会到了科学发展观的现实意义。参加三下乡有一个重要的目的，就是培养在校大学生的社会实践能力，所以我们这个团队非常注重个人能力的提高。在这几天能学多少就学多少，自己学到的东西才是真正的东西。在服务社会的同时实现自我的成长，是当代大学生的历史使命。
在下乡的七天时间里，我们做了许多，走访、座谈、参观学习、交流体悟。这短短七天的实践路途并非一帆风顺，相反却是坎坷前行。这其中最大的困难莫过于语言不通，难以交流。在问卷调查时我傻眼了，农户表现出的热情让我们很开心，但他们无法使用普通话与我们交流让我们的交谈甚是艰难，复杂的方言着实让人难以理解，集合归队的时候我们只做了全队最少的2份问卷，与另外两个小组差距很大，让我们小组两人心里始终不是滋味。不过的失落并没有挫败我们对实践的热情，通过总结我们怎么与村民交流才能取得更好的效果，在之后的活动开展和调查的继续进行中起到了很好的效果。实践出真知，古人诚不欺我也。只有亲身参与经历实践，才能获得更多的知识和收获，不断完善自身。真正意义上的锻炼自我，以在将来的工作中更好的服务他人。
有一种生活，你没有经历过，就不知道其中的艰辛；有一种艰辛，你没有体会过，就不知道其中的快乐；有一种快乐，你没有拥有过，就不知道其中的纯粹。支教是一种经历，是一种磨练，更是一种财富。真的很荣幸能够参加这次活动。对于我来说，支教的目的在于实现大学生的社会责任感，毫无疑问我们生活在一个环境相对不错的环境里，经常会通过各种途径了解到西部土地的贫瘠，教育资源的稀缺，孩子们学习环境的恶劣等等。也经常能看到各种与教育的人的付出与努力，包括每年感动中国栏目中那些在偏远地区坚持教育的人的感人故事。我时常觉得，帮助他们是我们作为当代大学生必不可少的一种责任。当我亲身经历过后，对责任二字有了更深的理解。我敢肯定，这次支教是我二十年来做的最有意义的一件事，也是我大学征程中最重要的一步。
2019年 7月16日 经过18个小时的火车我们同行的16人顺利到达了我们的支教地-陕西杨陵、这一路上我们怀着对支教的热情、对于这么长时间的车程我们完全没有感受到疲惫、经过长途跋涉我们先到达了西安、我们又转车到了杨陵揉谷中心小学、学校的硬件设施很不错、不足的是没有相关的老师授课、我们的到来将会弥补这一块、当地的校长也是热情的接待了我们、各方面都很照顾我们！一切安顿好、在老师的带领下我们品尝了杨陵区的特色、虽然奔波了这么长时间、但我们很快乐加油！
2019年7月16日 今天是我们支教的第二天、一大早我们一行16人一起在食堂吃了具有特色的小米稀饭、吃的很撑，吃完饭之后我们开始了对学校各教室的了解、由于揉小属于陕西省农村义务教育薄弱学校改造计划项目、该学校的教学设备真的很齐全、这也给我们带来了一定的压力、我们更应努力的备课了、中午在老师的带领下我们来到镇上吃了简单的便饭后开始准备一些厨具、接下来我们将自己做饭好开心！因为我负责的是舞蹈这部分、下午打扫了舞蹈教室、晚饭是在老师和小伙伴们的共同努力下完成的、真的很好吃！明天就要与孩子们见面了好期待！
2019年7月17日 今早一起就有些小激动、因为马上就和小朋友们见面了。原本定的是9点上课、可孩子们早早的就来到了学校。按着每个孩子的兴趣她们自己选择了班级。一切安排好后我们就开始上课了，我们班级里算是人数最多的班级了有22个小朋友、这些孩子们对舞蹈、美术真的非常感兴趣、看到孩子一张张笑脸、喊你的每一句老师、真的非常高兴、非常幸福。这一节课下来感觉真的很开心！
2019年7月18日 与前两天一样早晨我们一行人一起去吃早餐、在回来的路上就感受到了强烈的太阳、这几天的杨陵真的是太热了！将近40度的高温让我们真的很难忍耐、不过看到早早来到学校的孩子们、一切都不是问题了！孩子们的热情依旧、她们都很努力的练习着每个动作！在课间的时候、有个孩子问我：老师、你明年还来吗？我说：你希望我来吗？孩子回答说：我希望你每年都来！孩子的回答让我挺感动的、我说我会争取每年都来看你们！与孩子们在一起真的很开心！还与孩子们一起玩了老鹰抓小鸡、看见孩子们这么高兴、别提我有多开心了。由于天气太热、下午只能在宿舍休息、今天的晚饭是由鸣哥和东哥还有王老师做的、超好吃、平时不爱吃面条的我今天吃了好多、吃完饭后我们又来到操场、我和明月开始压操场、这一天又这么愉快的过去了。
2019年7月19� 正是因为她们对舞蹈的喜爱、她们每天都要早早的起床来到学校上课！我想我会更加努力、让孩子们学到更多！通过这两天的上课与孩子们熟悉了很多、孩子们也更放得开了、与你一起玩、教你她们要的一些小游戏、和她们在一起感觉很轻松！很快一节课就过去了、每到下课的时候都可以看出孩子们的不舍、但感觉挺欣慰的、孩子们真的很喜欢跳舞！孩子们、小禹老师会努力的、加油！
2019年7月20日 今天一大早、真的是非常早、我们班的几个孩子就跑到我们的宿舍门口喊着我和君姐(另一个舞蹈老师)出去'、非常神秘的让我俩把眼睛闭上、嘴张开、我俩就照做了、孩子给我俩嘴里每人放了一个蛋卷、真挺感动的真不知这两个蛋卷孩子小心翼翼的拿了多长时间、迅速吃完早饭就陪孩子们开始玩、她们很喜欢照相、都和我说给她们照相、我给她们照了很多！到了上课时间、在去教室的路上有几个孩子都是紧紧地拉着我、非常的粘我我们就上了一节课、另一节课由我们的队员刘启浩给孩子们讲一些防震救灾的基本常识、孩子们听的很认真、积极的发言、最后华姐做了总结、效果很好！ 中午和几个学姐一起做了午饭、非常好吃因为食材都没有了、下午王老师还有东哥、阳仔顶着大大的太阳去采购、真的很辛苦！晚饭过后、我和明月去操场走圈谈心、很开心、这一天又过去了！
2019年7月21 时间过的真快、我已经来这里一个星期了、与孩子们熟络了很多、一大早、我们还没有吃饭呢孩子们就来了、大老远的就喊我：老师、你去哪里啊？我说：我要去吃饭啊孩子们说：老师快回来我们要给你惊喜。吃完饭后、刚到楼下，孩子们就跑过来给我拉上了楼。原来孩子们带来了一些零食非要给我吃、孩子们真的是太热情了。今天在下课后还出现了一个小插曲、我们班的一个孩子的车子好像由于天气太热、车胎晒爆了、她迅速的找到我们、我们就想办法帮她、孩子挺着急的、眼泪就下来了、原来一问她、她家离学校4公里、迅速的骑车还需要25分钟、就别提走回家了、听后挺心酸的！最后还是帮她弄好了！在课间的时候与孩子们一起玩时、孩子们对我说：老师、我好爱你呦。听后好高兴！孩子们真的很天真、很可爱！放学后、有几个孩子说下午想找我来玩、我和她们说老师下午挺忙得、你们还是不要来了、在家休息吧！就拒绝了她们、可是下午3点多、刚想休息、孩子们就跑到了宿舍、原来她们已在大门外等了一个多小时 、一遍遍的喊小禹老师、小禹老师快给我开门啊！哎、听后挺愧疚的！让孩子们大热天的在外晒了这么长时间陕西这持续的高温真的很难忍耐、队友们接连出现流鼻血、各种不适！但我们依旧坚持着 一起加油！
2019年7月22日 一大早起来就能感受到太阳的灼热、迅速吃完早饭回到学校、孩子们已早早等待了、看着你回来真的是一窝蜂的涌过来争着抢着拉你的手。每天都是被孩子们拉着到处走。通过这几天的观察、发现孩子们都挺缺少关心的、平时我摸摸她们的头、抱抱她们、从她们的眼神中可以看出来她们真的很开心、经常会和我说：老师、抱。我真的很喜欢和孩子们在一起 。在下课的时候、带孩子门去了美术班、美术班的老师教了孩子们叠了百合花、孩子们对自己的作品非常满意、不断的向我展示。最后有的孩子还把百合送给了我 。今天的天气真的是热爆了、40度的高温、红色预警、使我有些不适、宿舍里还停电、这个下午过的好艰难真心的希望明天能凉快一点。
2019年7月23日 今天一大早刚起来就听见孩子们已经在宿舍门外了、开始觉得挺奇怪的、来的这么早啊！推开门后几个孩子跑过来和我说：老师、我给你准备了一个大大的惊喜。起初我以为孩子们又给我带来了她们喜欢的零食、但我想错了。孩子们给我带来了她们当地的一种植物----蚊子草。孩子们和我说看见我腿上被蚊子叮的那么多包挺心疼的讨论后就给我摘了蚊子草、希望我能快快好、还给我叠了纸鹤、写了封信。孩子们的话真的很感动我、没想到孩子们这么细心。令我感动的还有我们班的一个孩子非常懂事、由于天气太热、她在前一天晚上为我冻了一瓶冰水、在第二天早上给我带来了、但是当她拿到学校时、冰已经都化了、她很委屈的告诉了我实情，听后给我感动坏了！孩子们真的是太善良了！与孩子们相处这几天就有了感情、真怕离别的那天不舍。下午我们大家集体一起去做了调研、走访了附近的大棚、问啦农民一些基本情况、对当地有了更多的了解。杨陵的农业发展真的很棒！
2019年7月24日 今天我们班又加入了几个小成员、她们非常可爱也很听话、虽然小、但是学习每个动作都非常的认真、这令我非常欣慰。因为今天要给孩子们上和堂课、所以我们就上了一节舞蹈课。今天的和堂课由我们的队员仝仝姐给孩子们讲中国梦、这节课上的非常精彩、孩子们也讲出了自己的梦想、虽然她们的梦想对我们来说是挺幼稚的、有的是不切实际的、但她们都勇敢的说出来了。今天我们还有一个重要的任务那就是家访、刚放学我和君姐就和孩子一起回家探路、好为下午的家访做准备、孩子的家真的挺远的、步行走了半个小时。 下午3点多、我们顶着大大的太阳开始了我们的家访、到达孩子家后、孩子的奶奶特别热情、还给我们切了西瓜吃。家里只有爷爷奶奶在家、爸爸妈妈都到外地打工、在这里像这样的留守儿童是非常多的。我们和爷爷奶奶聊了1个多小时呢、爷爷是很健谈的人、可以说是一个知识分子、给我们讲了很多政治、虽然有时他说的话我听不懂(陕西话)但我还是很认真的听了。从孩子家回学校虽然感觉挺远的但是在大家的说说笑笑中很快就过去了、这个任务就这么愉快的完成了！
2019年7月25日 今早我们起来的有些晚、为了节省时间、就骑着孩子们的自行车去吃了早饭。当我们吃完饭刚进入学校、就有孩子跑过来和我们说有个孩子被马蜂蜇了，我们立即跑了过去、一看孩子的头和耳朵被马蜂蜇了、孩子哭得不行、被蜇的地方都被孩子挠出了血、我们也被惊呆了、不断的安抚着孩子、给孩子的妈妈打了电话、很快家长就来了送往了医院。经过后得知、孩子现在稳定了很多。在最后一天我们将有一个汇报演出 、所以现在就开始了排练、 因为我们班的孩子太多、年龄差也比较大、我和君姐决定分着教孩子两支舞�
2019年7月26日 这几天看着越来越熟悉的孩子们，心中难免开始顾虑起来，分别的日子一天天临近，那一天的我会是怎样的呢？孩子们似乎也渐渐意识到了什么，练习也比以前认真了。不知道她们是太小理解不到分别的真正含义，还是故意不愿提起，休息时大家还是疯着，闹着，只是越这样，心里越多的不舍。在休息的时候还有一个孩子问我：老师、等开学了、你再来教我们跳舞好吗？看着孩子期盼的眼神我只能和孩子说：你们开学老师也开学了啊、等放假有时间老师再来看你们。今天为了让每个人都学到自己想学的舞蹈，我们把大家分成两组，学不一样的舞蹈，每一组的表现都很棒，这样的态度，是多少养尊处优的城市孩子望尘莫及的？现在的我只想着再多为孩子们多做一些，多留下一些，哪怕有一瞬间，可以触动她们的心灵，可以选择自己的人生，便是极好的。。。
2019年7月27日 躺在学校的操场上、仰望着天空看着星星、回想着这段支教的点点滴滴、支教的时间开始倒计时了、心里有了太多的不舍、没想过我们这群人能做出什么感天动地的事、没想过我们这群人能做出改变世界的惊天举动、我们做的事儿不伟大、但有意义我们敢想的就是我们敢做的、希望这些天真的能给孩子们一些知识、哪怕带给她们快乐 ! 今天上课还是为了汇演排练着、孩子们真的非常用心、都到了下课的时间、孩子们还是不停歇的练着 我和她们说：休息休息吧！孩子们和我说：最后一遍、再来一遍吧！孩子们这执着认真的态度也给我上了一课孩子们加油！
2019年7月28日 今天是来这里支教的第十四天了，明天是给孩子们上的最后一节课了、好舍不得孩子们 今天一大早有几个孩子跑过来向我要舞蹈教室的钥匙、她们说：老师、我们好困啊、能不能去教室睡觉啊？当时感觉挺奇怪的、为什么今早孩子困呢？与往常的时间一样啊！但是、看见孩子们乞求的眼神、不忍心不让她们去、最后还是把钥匙给了她们！当我们吃完饭回来、快到了上课的时间、当打开教室的门时、看见孩子们正在那练习昨天的舞步、哎、孩子们真的是太棒了、真的没有想到她们这么用心。明天就为最后一天的演出彩排了、可能是时间有点紧、孩子们有的动作不到位、我也挺着急的今天上课时对孩子们有一些严厉、希望孩子们能理解老师。 今天下午、赵鑫老师也赶到了、给我们带来了西瓜还有排骨哦并且亲自下厨给我们做了一顿晚饭、很好吃哦！ 希望明天还会有好吃的。这里傍晚的景色也是非常漂亮。
2019年7月29日 今天是在杨陵的最后一个晚上了 、十五天的支教即将结束了！这到了最后还真心的有点舍不得这里了。在这16天里、我们抱怨过这里热的要命的天气、抱怨过不能满足洗澡的条件、抱怨过太多、但是我们都挺过来了。真的要离开了、舍不得孩子们、当我们今天和孩子们说：今天是最后一节课、16天的课程已经结束了的时候、孩子们拽着我的手说：老师、你能不能再多住几天啊、带着我们再玩两天好不好啊、你可以住在我家……老师、你骗我、我感觉没有十五天啊、我感觉昨天才上课一样……孩子们的话语再次的感动着我、孩子们真的很善良、很天真、但老师真的要离开 还有不舍的就是这16与我朝夕相处的支教队友、老师们、真的很高兴认识你们、这十五天的相处大家已打成了一片、关系真的很好、回想这16天大家早上一起去吃早餐、一起做饭、晚饭后去操场散步、一起玩耍的日子……这些将会是美好的回忆 今天上午、下午都为明天的演出进行了彩排、孩子们都很棒、展现出自己最好的状态 ，晚饭过后、我们几个老师开始给自己班的每一个小朋友写一些寄语并且叠成了心形、我们班20多个孩子写起来真的很不容易、但是每一颗“心”、都包含了老师真心的祝福！
时间过的真快，如白驹过隙，短短16天的时间稍纵即逝，不想道离别。第一次和孩子们见面，那一声声亲切的“小禹老师”，那一张张执着的面容带着渴求的眼神，而今回首内心的那份悸动和感动仍记忆犹新，一直认为就算我们不能改变世界，哪怕能给世界带来一丝新鲜的空气，我们也是快乐的。
简单的生活，简单的人们，简单的处事。在这里一切都变得很简单那很简单。在课堂上，每天看到的是一张张可爱的笑脸。在游戏运动中，看到的是一个个活跃的身影。支教之旅，许许多多感动的事感动的人使这段经历变成了我最好的回忆之一。那些可爱的孩子们给了我太多的感动，让我的心灵得到了成长。十五天短暂的相逢让我有幸影响了他们，也让他们深深的影响了我。我很感谢他们。有人说，我们的支教得到的远比奉献的多，是的，我们得到的大于我们付出的。这段旅程，我收获的太多太多了，而这段支教之旅也将是我生命中挥之不去的。这次支教，给了我学习的机会，锻炼的机会，成长的机会，我将把这次支教经历变成我的精神财富，不断地从中吸取营养，争取更大的进步。支教的经历也赐予我们一段新鲜而又独特的体验和感悟，生命会由它而更加精彩缤纷，这一笔精神财富将成为我今后人生的指路明灯与奋斗不息的不竭之力。而这段支教之旅也将是我生命中挥之不去的回忆。
这次支教活动给了我们一个奉献爱心的机会，天地之大，有多少人需要我们去关爱。大学生支教活动将我们的爱心传递。辛勤的汗水，欢乐的笑容凝聚成了难忘的回忆，走过的路，踏过的土也将永记我们你的脚步，难忘杨陵，难忘支教行。
为期30天的暑期实习生涯已经结束了，在这一段美好的时光里，我接受了很多的锻炼，刚开始去的时候，我对基层X的工作了解不是很多，不知道基层X主要在做那些事，以及如何去做的，经过一个月实习，我对基层X的工作有了一个大概的了解，更为重要的是，我从中学到了许多书本上没有的知识，可以说是受益匪浅。
一、实习内容
在本次挂职实习中，我被分到了X委办公室，还有安兴伟师兄也被分到那里，我们平时的主要工作主要分为三块，第一个方面就是修改信息稿，这是我们的常规工作，各个部门和居委的信息都报到我们那里，由安师兄和我修改完以后，交给闵吴宣和夏老师，后他们把信息稿挂到网上去；第二方面就是撰写公文，比如领导的讲话稿、主持词以及通知等，中间我们还编过一期《吴泾动态》，并参与了《X的工作报告》的编写；第三方面就是协助办公室工作人员处理一些日常事务，比如接听电话、布置会场、整理文件等。通过这些工作，我从中学到了许多新的知识与技能，同时提高了我对已有知识的运用能力。
二、实习体会
1、要抱着虚心学习的态度来参加暑期挂职实习。对于我们这些在校大学生来说，有很多东西等着我们去学习，在我们的身上还有很多不足和缺点，需要在实践中予以克服。刚去的时候，杨老师让我们写一份主持词，我从书本上摘取了一些很大的词语，比如高屋建瓴、意义重大这些词都用上了，后来杨老师说，有些词语用得太大了，不切合基层X工作的实际情况。7月中旬的时候，万主任又让我们编了一期《X动态》， 在基层工作这一块，我还有许多不懂的地方，还要多向别人请教。
2、要拥有扎实的文字功底，能够顺利地完成公文写作任务，公文写作是办公室工作中一项重要工作，公文写作以其严格的行文要求和特点，在X机关、行政机构以及人民团体、企事业单位中具有不可替代的作用，是提高工作效率，增加上下级、同级之间协调沟通的一种好方法。因此，我们在平时要多注意学习和积累，文字功底的练就和夯实没有速成的方法，只能靠知识、技能和经验的长期积累，非下苦工夫不可。不仅要多读书，还得会读书，如果把读书仅仅看做消遣，那对提高自己文字表达能力是没有帮助的，所以，读书要用心，善于在阅读中思考。通过这一个月的实习，我认为，公文写作能力需要四个方面的素养，分别为政治理论素养、专业业务素养、集纳信息能力及科学思维能力，因此，我们要从这四个方面来训练自己。
3、要提高自己适应新环境能力，使自己迅速地进入角色。首先要对自己的工作环境有一个初步的了解，办公室是一个综合性办事机构，也就是通常所说一个“万金油”部门，它总体的职能就是“参谋、服务、协调”三大功能，办公室工作非常繁杂，千头万绪，特别随着行政信息化建设的发展，办公室的工作内容变得更加复杂，对其中的工作人员提出了很高的要求。其次，要勤于学习，这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手，慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，要多问，多请示，不可乱作主，想当然。当然，不该问的坚决不问，不该说的坚决不说，要有保密意识。每当事情不多的时候，我就阅读吴X的工作报告，对全镇的情况有了一个大致的了解，对“增量物业投资”、“三区联动”等一些专有词语，也逐渐搞清楚了。第三，要建立和谐的人际关系网络，和谐的人际关系是我们开展工作的助推器，凡事都要虚心，懂礼貌，学会如何待人接物。在一个月实习中，我与各位老师的关系是十分融洽的，他们给予了我热情的指导，比如杨老师和周老师，可以说没有他们的指导和帮助，我很难完成平时的工作。在此我向他们表示由衷的感谢。
三、实习中存在的主要问题
通过实习发现，自己还存在着不少问题，包括专业知识的欠缺，真是“书到用时方恨少”，学习涉及的面太窄，学到的知识太单一，没有形成一个很好的体系。联系实际的能力太差，将学到的知识不能运用到实践中去，而且对社会交际礼仪，待人接物等方面的能力有待加强。在今后的工作和学习中要加强对这些方面的训练。
这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实习，还是一次人生经历，是一生中宝贵的财富。感谢X给我们提供这么一次接触基层、了解基层的机会。今后，我要参加更多的社会实践，磨炼自己的同时让自己不断地成长。
一、实践目的：
尝试经商的滋味，增加自己的阅历，我们是刚步入社会的青年，作为一个在校大学生，需要有更多的体验，更多的经历。毕竟身在学校，接触社会的机会很少，趁着寒假有这样一个节日，好好大干一场。
二、实践时间：xxxx
三、实践地点：xxxx
寒假如期而至，这个寒假是我大学的第一个假期。我并没有急着和我的朋友，同学一起相聚，而是为自己的大学开始一个新的转换—做一份寒假工。这个假期时间较长，俗话说要想充实自己的大学生活，必须在学习的同时积极参加社会活动。这样不仅可以增加自己的社会经验挣点钱而且在人际交往等反方面也有很大帮助，就我个人而言这也可以为将来自己踏入社会奠定坚实的基础，使自己立于不败之地，也能充实自己的生活，体验到工作的艰辛所以我决定利用寒假这个好机会好好实践，体验一下真正的社会生活，因此我来到我家附近的一家超市打工。
其实，不管从事什么行业，就职于那个公司，基础的都相同。在这里，我学到的一些业务之外的知识将使我受益匪浅，对于以后的工作大有裨益。
还有一点就是对待工作、生活要有激情，工作有时就是枯燥无味，并且这种情绪很容易感染。其实关键还是在于心态，改变不了工作环境，可以改善自己心境。努力为自己的生活增添点乐趣，所以，工作之余听听音乐、散散步也是有道理的。
这次社会实践的体会就先写这么多，相信：用心做事才能把事情做好。“输入”越多，“输出”的才更有分量！
还来不及回味，大一的光阴已逝去。笑对酷暑，笑迎作为大学生的第一个暑假，我抑制不住内心的激动，因为暑期比较长，我终于可以脱离父母的庇护，到社会上参加实践锻炼。我最引以为豪的事，莫过于我有敢于接受挑战的素质。虽烈日炙烤得大地发焦，我毅然踏上了社会实践的道路。亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性。通过社会实践，我还可以找出自己的不足和差距所在。
自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了暑期社会实践之旅。所谓社会实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。但对于一个浸浴在大学校园里的我而言，在社会的风雨里我发现我是多么的弱不禁风，找工作屡屡失败。在我即将放弃的时候，我的一个朋友给了我一个娃哈哈昆明分公司的联系方式，我不断总结自己每找到工作的原因，这次胸有成竹的去参加了面试，最终我在娃哈哈公司找到了一份饮料促销的工作。
了解了一下公司后，我为能在这样一家公司工作而感到自豪。
1987年，娃哈哈前身--杭州市上城区校办企业经销部成立，娃哈哈创始人宗庆后带领两名退休老师，靠着14万元借款，靠代销人家的汽水、棒冰及文具纸张赚一分一厘钱起家，开始了创业历程；第二年为别人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈营养食品厂，开发生产以中医食疗"药食同源"理论为指导思想、解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，靠了确切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃饭就是香"的广告，产品一炮打响，走红全国。1990年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关，完成了初步原始积累，发生在小学校园里的经济奇迹开始引起社会和各级政府的广泛关注
年在杭州市政府的支持下，仅有100多名员工但却有着6000多万元银行存款的娃哈哈营养食品厂，毅然以8000万元的代价有偿兼并了有6万多平方米厂房、XX多名员工，并已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
如今，杭州娃哈哈集团有限公司为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国27个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工2万余名，总资产达178亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线，以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。XX年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金近百亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，为国家“三农”问题分忧解难；在中西部、贫困地区、东北老工业区投资建厂40余家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。
自豪归自豪，但饮料促销的工作确是十分辛苦的，每天早上我们七点起床，有大型活动时甚至六点就起床到公司指定的地方设点，中午不可以睡午觉，晚饭也是7点后才吃得上。我还不得不放下往日的清高，遇到顽固的顾客，我甚至不得不放下自己的尊严，面对他们的无理我还得笑脸相迎，原本我没有错，但在许多时候我不得不承认自己错了，因为顾客就是上帝啊！每天脚站酸了，站麻了，还得坚持着，晚上还需抽空了解产品，以便于白天的解说。无论烈日炎炎，还是大雨倾盆，我都得坚守在自己的岗位上。许多同龄人常对身着工作服的我投来异样的目光，似乎我是外星人，不过对此我不屑一顾，我为自己比他们强而感到骄傲、自豪！
一个月的暑期实践过得很快，自己慢慢地开始习惯了这种生活和这项工作，工作能力也错，主管甚至对我说以后要是暑期还想实践
20xx年3月底开始在广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司主要经营批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。通过这次实习，让自己成长不少，增强了自己各方面的知识及技能。让自己真正认识到社会实践工作情况。
一、实习目的
通过这段时间的实习，让自己认识社会，接触认识网络销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践有机结合起�
2、通过在校期间对课程学习的基础上掌握基本的网络营销方法，并进一步消化和深化已学到的网络营销理论知识。
3、通过毕业实习，培养了自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，为今后较顺利地走上工作岗位打下一定的基础。
4、通过毕业实习，培养了自己理论和实践相结合的能力，培养实事求是的工作作风，踏踏实实的工作态度，树立良好的职业道德和组织纪律观念。
5、通过分析工作中的基本问题，掌握基本的营销推广方法；
6、通过从一些网络营销案例中吸取经验，掌握网络营销的方法及其应用，为以后的网络营销实践工作做准备。
二、实习时间
20xx年3月底至今
三、实习地点
广州市白云大道元下田工业区821号
四、实习单位和部门
广东省广州市白云区黄石昌盛宏材料经营部，销售部
公司现有销售人员、工程技术员共8名。专门批发世界名牌南韩LG卷材地板系列。主要产品型号为巴利斯、优耐、彩宝、运宝等，并承接各类工程项目。质量第一、用户至上、优质服务是本部的最高宗旨！总公司为澳门银辉贸易有限公司。经南韩LG化学公司授权为中国珠海。澳门。中山之进口卷材。国产片材产品代理商。
五、实习内容：
1、这次毕业实习是继去年暑假实习之后的毕业实习，于是我尝试找了去年暑假实习的单位—广州市白云区黄石昌盛宏装饰材料经营部的负责人，经交流面试之后，又一次在这家公司进行实习工作，由于隔了一学期的时间，所以对公司的产品也忘了七七八八，所以第一个星期，主要是适应期。主要了解公司的背景、具体产品、发展的方向及其前景等等。另外，尝试在老板有空的时候与他多交流，多听，从中也学到了不少东西。由于之前暑假在里面实习过，当时工作业绩、表现都不错，所以老板也很照顾我，经常教我怎样处理日常工作的事务等。几天之后我基本熟悉产品了，所以就独立开展工作，主要还是帮助公司操作他们的“诚信通”会员账号，刚开始做得不是很快，但总算能够完成每天的任务。
2、帮助公司装修好其在阿里巴巴的商铺，由于公司里面的人包括老板，对计算机都不是很了解，所以这些事情就由我自己承担了，帮公司设计了：
（1）、LOGO（使用PS及CDR等工具）
（2）、宣传语：LG地板展示现代时尚美感，享受您的每一步！
（3）、BANNER广告等等
3、每天还要拍摄产品的照片，然后进行图片处理，让图片更加美观，当然，也有一些事在网上直接使用别人的，然后进行简单的修改，将其变为己用，省了很多拍摄的时间，但是前提是要别人拍摄的好。
4、处理好产品相片之后，接着就要发布供应信息了，这时，要将产品的信息尽量详细的描述出来，还要想好信息的主题，既要简明扼要又要图文并茂，还要真实，这样才会给买家一个真诚的感觉，向买家传达一种诚信做生意的态度那么促成订单的机会将大大增加，这样才能留住客户的眼球。
5、在阿里巴巴的商铺上定期更新产品信息，尽量让供应的信息排名靠前，增加访问量及交易量，经过一段时间发现，早上九点之前和晚上8点多这个时间段将供应信息重发一次，可以更好的将公司的供应信息排名更靠前一些。其实公司也有参与阿里巴巴的竞价排名，但是只有一个关键词而已，但是为了更好的让买家搜索到公司的产品，我们的供应信息要增加多个关键词，
，所以每天还是要坚持重发信息，但是重发信息要控制好重发的频率，每天两次，最能达到收效，个人认为。
6、帮助公司将商铺里面的产品进行归类，并将供应信息也进行归类，这样可以更好的管理，减轻自己的工作负担，也方便客户浏览，给客户一个更好的感觉与印象，提高公司的形象，因为网上商铺如何直接的展示了公司形象。
7、帮助公司将其商铺进行推广，主要是：将商铺地址添加到各搜索引擎中，为了节省资金，就没向老板提议进行搜索引擎竞价排名；请求互换链接，跟其他的公司商铺进行互换链接；在公司的博客中，发表相关的文章，比如产品的知识、地板保养购买的注意事项等专业性的文章，并在文章里面附带自己公司的产品及商铺的链接；定期回访老客户，发一封邮件问候一声，在邮件中加入公司名称、地址、电话、商铺网址等；在相关的论坛发布帖子，主要内容跟公司产品相关，附带上公司名称及商铺的地址等。进行推广之后，商铺的点击增加了不少，客户的询问量也越来越多。
8、通过旺旺与客户进行沟通，及时处理客户的反馈意见和信息，一般都是向客户做一些相关的介绍而已，当然，如果客户有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，这时，由于自己的经验不足，所以刚开始还是要请教一下老板，力图让客户更深的了解我们的产品，其实重要的是要让客户觉得我们的产品非常出色，价格也合理。到了后来，慢慢的可以自己独立向客户介绍产品了，即使有时应付不是很及时，但是自己觉得进步了，还是觉得满意。
9、虽然公司在阿里巴巴注册了诚信通账号，但是经过向老板提议之后，经老板同意，在其他的贸易平台也注册了会员，但是是免费会员，比如慧聪还有其他的地板行业的贸易平台，虽是免费会员，但是发布供应信息之后总是有机会，只是主要的工作还是在阿里巴巴方向上，这样一来，自己的工作量增加了，也比较辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，帮助公司获取更大的利益。
10、 利用工作的空余时间，就多逛逛地板行业的网站，增加自己的知识，也经常看一些网络营销的案例，这样在工作的时候，可以借助别人的一些营销方法进行，这样更有利于开展工作，也让自己在工作中可以比较顺利。