自主创业策划书格式模板（精选3篇）
一、企业概况
主要经营范围： 店里主要销售一些潮流服饰，主要的针对年轻人的潮流来销售
企业类型：
□生产制造 零售 □批发 □服务 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者企业
名称 金色年代 服装店 创业者姓名 学 号 23 日 期 207.1.12的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 杨宇宾（创业者）在校期间曾多次有过销售兼职经历，能够与购买者很好的进行交流
教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 毕业于云南大学技术物理专业
三、市场评估
目标顾客描述： 现在的青少年追求时尚个性，不喜欢在服装方面撞衫，所以我们的目标客户就是 现在的中国青少年市场容量或本企业预计市场占有率： 通过调查我们不难发现，现在的的服装业都被一些专卖店垄断。专卖店固然好， 但是许多人去买的话必然就会出现撞衫的现象，所以在这种情况下开一间潮衣店 还是有市场的
市场容量的变化趋势： 随着经济和社会的发展，人们对服装的要求并不停留在保暖上面，现在的人追求个性化，自我化。所以许多年轻人会专门去找寻那些潮流服饰店，所以市场容量 必然是会增长的
竞争对手的主要优势：
1.开设的'时间长，在信誉上有一定的优势
2.在服装设计上比较强
3.有一批稳定的回头客
4.形成了一定的规模 竞争对手的主要劣势： 1.缺乏了上进心
2.一些服装款式不能吸引消费者眼球
3.风格较难转变
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1.员工有较强的工作热情
2.服装款式比较潮流
3.能够跟随潮流改变发展路线
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.在影响力上明显会弱于一些专卖店或者老店
2.欠缺经验
3.规模小
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务 主要特征 外套 各类款式，符合各类人的需求 牛仔裤 有中裤和长裤各类的款式 T恤，短袖 夏季来临，T恤和短袖成了现在年轻人的追求 2
.价格
产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 外套 200 350 400 牛仔裤 120 200 230 T恤，短袖 80 120 150
折扣销售 赊账销售
3.地点
(1) 选址细节：
地址
面积（平方米） 租金或建筑成本 安宁市时代广场 50 50000元/年
(2) 选择该地址的主要原因： 靠近商业区，并且靠近市中心，来往人群较多，所以它的消费者就比较多， 目标顾客就很集中。
(3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 □零售商 □批发商
(4) 选择该销售方式的原因：
作为提供给最终消费者的销售商，可以掌握第一手最真实最可靠的信息，并且对此做出相应的调整
4.促销
主要是在买卖的过程中服务员提人员推销 成本预测建议， 广告 印制宣传单在小区发送 成本预测 100元/月
五、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户
□有限责任公司 个人独资企业 □其他 □合伙企业
拟议的企业名称：
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
经理 月薪 3500元/月 职务
预计费用 员工 月薪 20xx元/月+提成 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
合 内 伙 容 条 款 出资方式 出资数额 与期限 利润分配 和亏损分摊 经营分工、权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更 和终止 其他条款
六、固定资产
1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
名称 数量
单价 总费用（元） 衣架 10 200 20xx 小衣架 100 3 300 供应商名称 地址 电话或传真 杭州雅戈美黛服饰 杭州乔司三鑫工业园
2.交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 名称 数量 单价 总费用（元） 面包车 1 30000 30000 供应商名称 地址 电话或传真 昆明
-5049 昆明长安汽车4S店
3.办公家具和设备 办公室需要以下设备：
名称 数量 单价 总费用（元） 桌、椅 3套 300 900 电话 1部 500 400 电脑 1 3500 3500 供应商名称 地址 电话或传真
4.固定资产和折旧概要
项目 价值（元） 年折旧（元） 工具和设备 3000 600 交通工具 30000 3000 办公家具和设备 4800 960 店铺 厂房 土地 合计
七、流动资金（月）
1.原材料和包装
项目
数量 单价 总费用（元） 衣服 100 350 35000 牛仔裤 100 200 20000 T恤 短袖 100 120 12000 供应商名称 地址 电话或传真
2.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目 费用（元） 备注 业主的工资 1500 雇员工资 1100 租金 20xx 营销费用 300 公用事业费 200 维修费 100 保险费 360 登记注册费 200 其他 合计 7760
八、销售收入预测（12个月）
月 份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 各 数 类 量 销售 80 75 80 81 70 20 25 30 25 88 80 90 744 数量
（1）衣平均 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 350 服 单价 月销
28000 28350 24500 7000 8750 10500 8750 30800 28000 31500 260400 26250 28000 售额 销售 80 65 70 80 95 103 60 80 90 85 975 85 82 数量 平均
（2）牛 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 单价 仔裤 月销 16000 13000 14000 16000 19000 20600 12000 16000 18000 17000 195000 17000 16400 售额 销售 20 40 30 70 80 85 90 50 40 55 622 30 32 数量 平均
（3）T 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 120 单价 恤短袖 月销
2400 4800 3600 8400 9600 10200 10800 6000 4800 6600 74610 3600 3840 售额 销售
（4） 数量
平均 单价 月销 售额 销售 数量 平均
（5） 单价 月销
售额 销售
数量 平均
（6） 单价 月销
售额 销售
数量 平均
（7） 单价 月销 售额 销售 数量
（8） 平均 单价
月销 售额 销售 总量 合计 总收 入
九、销售和成本计划
金 额 月份（元） 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 项 目销 含流转税销售收入
8000 11800 13900 16000 177700 流转税（增值税） 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885 售 销售净收入 7600 11210 13205 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 15200 168815 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 业主工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 员工工资
20xx 000200 租金 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 营销费用 成 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 公用事业费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200 维修费 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 380 4560 折旧费 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 360 4320 保险费 300 300 登记注册费 本 1600 2400 2800 3200
（1）鸡爪 原 1600 2400 2800 3200
（2）烤鸭排 材
600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200
（3）烤素菜 料 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600
（4）调料
10340 11940 13040 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 14140 162580 总 成 本 —2740 —730 165 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 1060 6235 利 润（税前） 税 企业所得税
个人所得税 3597 费 888.5 城建税与教育附加费 净收入（税后） 1749.5
十、现金流量计划
金额 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 （元） 项 目 月初现金 780 1590 2495 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895
现 现金销售收入
8000 11800 13900 16000 177700 金 赊销收入 流 贷款 入 其他现金流入 45000 45000 可支配现金（A） 53000 12580 15490 18495 20295 22095 23895 25695 27495 29295 31095 32895
1600
2400
2800
3200
金（2） 1600
2400
2800
3200
采（3） 600 800 1000 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 1200 13200 购 300 400 500 600 600 600 600 600 600 600 600 600 6600 （4） 业主工资 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 1500 18000 现员工工资 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 1100 13200 金
租金 20xx 000200 流营销费用 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 3600 出 公用事业费 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400 维修费 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 100 1200
贷款利息 保险费 4320 4320 登记注册费 300 300 设备 37900 37900 其他 税金 400 590 695 800 800 800 800 800 800 800 800 800 8885
现金总支出（B） 52220 10990 14200 142 12995 2495 月底现金（A-B） 780 1590 4295 6095 7895 9695 11495 13295 15095 16895 18695
一、自主创业背景：
当代80后大学生都有这样的体会：大学时期是人生中最美好的阶段，魂牵梦绕的岁月，风花雪月的年纪，对身边的事做起来都很有激情，对新鲜事物的出现总表现的很BIT（BIT指对某事物的偏爱）。资讯畅通无阻，信息频繁交换，时代瞬息万变，新旧事物交替很快，大学生作为时代的领跑者，也是一样。我也是一名大学生，我的闲置物品很多，大学生涯几年，学习用书、报刊杂志、音像物品、体育用品、生活用品等，这其中不乏许多没有用的东西。这些东西送给同学、亲戚、朋友，那也只是一部分，还有剩下的.一部分却不知道如何处理。我们在校期间传统的出售方式一般以在校园内张贴广告或委托同学代售，这样虽然可以处理掉一些闲置物品但是据调查效果多是不佳。
我们学校以前也都开设了‘供求信息’有关的“跳骚市场”、“爱心义卖”等学生活动，可是在市场调研的数据中可以明显的看出来效果也是不好。针对与此，我就苏州信息职业技术学院“信达大学生闲置物品置换中心”方案阐述如下：
二、市场潜力分析：
1、目前苏州信息职业技术学院在校学生6000余人，其中98%的同学都是寄宿在学校，也有一部分老师寄宿在学校，平时的日常生活用品、学习用品也比较多；并且在编教职工400多人，20xx年学校计划招生1800，比20xx年多出500人。未来3年内大学继续扩大招生，在校大学生还会持续增加，消费市场和货源非常稳定。
2、我本身作为一名在校大学生，经常体会到自己和周围的大部分同学闲置物品太多，扔掉很可惜，自己留下很多东西都用不到了，又来不及处理，有心卖掉又没有时间和精力，最主要是没有一个真正的校园交易市场。
3、我在苏州信息职业技术学院校园内做了一个关于大学生闲置物品如何处理的市场调查，市场共100份。
现附部分样卷如下：
（1）你想对你的闲置物品如何处理？
留作纪念（40%）卖掉（36%）丢弃（14%）送给同学（10%）
（2）如果你有闲置物品想处理你会选择哪种方式？
在校园内张贴广告（39%）委托朋友代售（9%）放在置换店里代售（23%）其他（38%）
（3）如果校园内开设一家闲置物品置换店你对此有何感想？
希望（62%）不希望（8%）有没有都一样（26%）
（4）如果在校园内有做兼职的机会你会？
很愿意去做（26%）看情况而定（62%）不愿意去做（10%）
（5）您认为在大学校园开办大学生“闲置物品置换中心”会给学生和老师提供很大的方便吗？
会（45%）可能会（40%）不会（5%）不好说（10%）
三、日常业务范围：
1、置换范围：二手学习用书、报刊文摘、二手家电手机、电脑配件、二手日用品、玩具、废旧生活物品回收等；
2、服务项目：大学生闲置物品出售，出租；
3、服务范围：在校老师和学生，负责宣传和交流。
四、赢利模式：
在“信达闲置物品置换中心”每件物品交易成功，我店收取7%的手续费、2%的占地费以及1%的服务和宣传费用等其他。
五、资金规划：
1、资金投入：（不少于4万元RMB）；
2、1.5万元RMB用于一年的房租；
3、2万元RMB用于购买设备（2台收款机，货架，价条等）；
4、0.5万元RMB用于其他费用（广告费，税费等）。
六、阶段目标：
第一阶段（xx年）：在苏州信息职业技术学院成立“信达大学生闲置物品置换中心”；让这一新理念在校园师生内深入人心，打出一个品牌；
第二阶段（xx年）：在苏州市内各个高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，扩大货源，扩展市场，让“信达大学生闲置物品置换中心”成为新理念的代名词；
第三阶段：（xx年）在江苏省各大高校陆续开设置换中心的分店，旗舰店等，继续扩大货源，扩展市场，使“信达大学生闲置物品置换中心”成为高校校园内“必不可少的设施”！
七、在校大学生课余时间在校打工——“亮点”
（一）校内勤工助学如何管理
1、置换中心派专人对勤工助学学生进行岗前，制定工作时间表并指导开展工作；
2、由勤工助学管理员对勤工助学学生出勤情况，工作量劳动表现，劳动效果等情况进行考核；
3、勤工助学学生每学年考核情况作为评选勤工助学积极分子的依据，并上报学校相关的负责部门；
4、按照相关规定给予勤工俭学的大学生工资薪酬并采取相应的激励措施和力所能及的帮助。
（二）岗位要求
1、学生应树立良好的工作形象，工作态度端正，责任心强；
2、讲究工作方法，努力提高工作效率，热爱所分配的工作；
3、参加勤工助学的学生因病因事无法工作，应事先向管理员请假并征得同意；
4、不能擅自缺勤和私自更换岗位；
5、通过勤工助学活动，培养学生自立意识劳动观念，为培养学生“自我教育，自我管理，自我服务”等能力起到积极作用。
（三）报酬
1、学生参加校园内勤工助学活动的报酬原则上5—8元/小时，高强度高难度技术性强的工作可略微上调；
2、学生的劳动岗位所在部门依据考勤考核情况填写“月报表”、“及勤工助学工资签收表”；
3、每月财务定期发放学生勤工助学工资；
4、岗位分配按多人分一组即多组制。
（四）其他
1、学生在进行勤工助学活动时，因本人失误造成经济损失的，要给予赔偿，担负相关的责任；
2、规定从下发之日起开始执行，解释权归“信达大学生闲置物品置换中心”。
八、财务分析
（一）、支出
1、维护费用（维护店铺的桌柜、收银机等其他物品，占用5%）；
2、设备费用（收款机、货架、架条等，占用20%）；
3、人员工资（按期发放在置换中心员工的工资等其他勤工俭学费用，占用30%）；
4、推广费用（日常的宣传、推广以及促销费用，占用5%）；
（二）、收入
1、宣传、广告收入（每月目标200元）
2、注册收费VIP（根据实际情况收取若干元）
3、代理业务（每月目标500元）
九、创业：
“源自校园，服务师生，激情加盟，无悔青春”
十、创业宗旨：
在符合学校相关的管理制度下，本着“严格物品管理、健全运营机制、提高业务素质”为广大师生提供安全，诚信，实惠的交易平台。
十一、附各类工作表（样卷）：
表一：工作时间安排表（计划装饰期、试营业、正式营业（具体实践根据实际情况落实））；
表二：岗位人员及基本工资设定；
表三：费用预估；
表四：台位及布局；
表五：价格定位及业绩预估分析；
表六：所在员工出勤以及其他考核；
表七：在校老师、同学意见以及建议。
第一节公司基本情况及未来发展战略
一、公司基本情况
二、创业人员的背景及素质
三、公司的发展规划
第二节公司产品及市场分析
一、公司产品、特点及优势
二、行业和市场
三、公司的独特性和市场竞争力
四、竞争对手的优势及劣势
第三节融资需求和财务预测
一、公司目前的财务状况和资本结构
二、融资需求
三、财务分析汇总表
四、财务分析
第四节公司运营和管理
一、公司发展战略
二、公司的组织结构和管理模式
三、人力资源规划
四、软件开发管理
五、市场策略
六、外部支持
七、资本运营
第五节投资方的`介入和退出
一、投资建议
二、投资方在公司经营管理中的地位和作用
三、资本退出
第六节风险及对策
一、风险
二、对策
第一节公司基本情况及未来发展规划
一、公司基本情况
1、公司的成立与目标
计算机信息技术有限公司是由xx省交通厅联运中心、深圳亚桥软件公司、北京方正新世纪公司共同投资组建的有限责任公司，是一家专门致力于交通行业信息化研究和软件开发的高新技术企业。公司现有总资产620万元人民币。
注册地址：
注册资本：壹佰贰拾万元
法定代表人：
成立时间：x年6月
经营宗旨：顾客的高满意度、股东的高回报率、员工的广阔发展空间
目标：面对交通行业信息化改造领域广阔的市场前景，我们的目标是：立足交通领域，推动和加快交通行业信息化建设，用三年时间，把建设成为交通行业信息化应用软件产业基地。
公司的技术、市场发展过程
公司自成立以来，便承担着xx省交通行业信息化建设的重任。目前，公司已独立开发了拥有自主知识产权的《运政管理信息系统》、《交通运输企业综合经营管理信息系统》等六套应用软件，其中《运政管理信息系统》、《办公自动化(oa)系统》已经在威海、烟台、济宁三地市安装使用，运行良好，并将在xx省17地市推广应用。另外，汽车运输总公司对《交通运输企业综合经营管理信息系统》也给予了高度评价。
公司将立足，积极开拓全国市场。
2、公司的股本结构
股东名称出资额出资比例
xx省交通厅联运中心49.2万元41%
深圳亚桥软件公司49.2万元41%
北京方正新世纪公司21.6万元18%
3、公司股东基本情况
项目注册资金法人代表经营范围99年末总资产99年末净资产
xx省交通厅联运中心1700万元客货联运、代理、培训、配载服务、咨询;客货运站综合开发;交通运输信息咨询服务、汽车及配件的销售。21198746.09元17998695.97元
深圳亚桥软件公司500万元计算机软、硬件的开发、销售及售后服务;通信产品(国家专控产品除外)的销售。5018593.60元4990112.00元
北京方正新世纪公司100万元计算机网络技术开发、技术转让、技术咨询、培训、服务等。3824916.22元1400113.12元
4、公司组织管理、决策方式
组织管理的基本原则：公司围绕产品市场，超越经营职能，灵活地组织和管