出口合同（通用24篇）
货物出口合同(样式一)
＿＿＿＿公司（以下简称卖方）与＿＿＿＿＿公司（以下简称买方）订立合同如下：
第一条?合同标的
卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单nol。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。
第二条?价格和合同总金额
在清单nol中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为＿＿＿＿。
商品价格包括运抵＿＿的一切费用，同时包括在独联体境外预付的包装、标记、装运、_____的费用。
第三条?供货期限和日期
商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起60天内运往＿＿＿＿。
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。
第四条?商品品质
商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单nol中载明。清单nol附在本合同上（见第一条）。
第五条?包装和标记
商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。
每件货物应有以下标记：
＿＿＿＿到达站名称：
＿＿＿＿卖方名称；
＿＿＿＿买方名称；
＿＿＿＿货件号；
＿＿＿＿毛重；
＿＿＿＿净重；体积（用立方米表示）。
第六条?支付
买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少80天。
信用证由卖方选择的、法律上承认的＿＿＿＿银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：
＿＿＿＿＿发票一式三份；
＿＿＿＿＿_____买方名义下的运输单；
＿＿＿＿＿包装单一式三份；
＿＿＿＿＿本合同副本；
＿＿＿＿＿在独联体境内的一切银行费用由买方负担，在独联体境外的一切银行费用由卖方负担。
第七条?商品的交接
所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。
检查人员的结论是最终结论、买卖双方不得对此有争议。
余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。
第八条?_____
根据上文第二条由＿＿＿＿对商品在运抵＿＿＿＿港之前进行_____。
第九条?品质保证
商品品质应符合清单nol（见上文第四条）。买方没有义务接收不符合清单nol（见第四条）的商品。
买方可以不加解释和不出示证据还未被接收的商品（见下文第十条）。
根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔书时起30天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。
第十条?索赔
商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔（见第七条），反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。
有充分理由退还的拒收的商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。
在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必要的手续，应由卖方无条件承认。
买方索赔函用挂号信寄给卖方。
就某一批商品提出索赔，不能成为索方拒收和拒付根据本合同所规定的其他应供应的商品的理由。
第十一条?不可抗力
出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。
第十二条?罚则
如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金数额规定如下：
－－在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的＿＿＿％；
－－以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的＿＿％，但罚金总额不能超过未交商品总金额的＿＿＿％。
第十三条?其他条件
任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者，尽管信用证可以转让，是可以按规定程序转让的。
应当先履行债务的一方当事人，有证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：
（1）经营状况严重恶化的；
（2）转移财产、抽逃资金，以逃避债务的；
（3）严重丧失商业信誉的；
（4）有其他丧失或可能丧失履行债务能力情形的。
对合同的一切修改和补充意识只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。给双方确认的往来信函、传真电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。
在独联体境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在独联体境外，则由卖方承担。
本合同用中、俄两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。
第十四条?_____
由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧适用中国法律，由国际_____机构审理。
第十五条?双方法定地址
卖方：＿＿＿＿＿＿买方：＿＿＿＿＿＿
＿＿＿＿年＿＿月＿＿日
出口合同
卖方：＿＿＿＿合同号码：＿＿＿＿买方：＿＿＿＿双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：───────────────┬────────┬─────┬─────
(1)货物名称、规格、包装及唛头│
(2)数量│
(3)单价│
(4)总值───────────────┼────────┼─────┴─────包装：小捆70～120千克及或大│卖方有权在3以内│上述价格内包括给买方佣捆500～1000千克│多装或少装│金按FB值计算───────────────┴────────┴───────────（
5）装运期限：（
6）装运口岸：（
7）目的口岸：（
8）保险：由卖方按发票金额110％投保（
9）付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的中国银行见单即付。该信用证必须在＿＿前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。（
10）单据：卖方应向XX银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单重量单：如果本合同按CF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。（1
1）装运条件：
1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。（1
2）品质和数量重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及或数量重量与合同规定不符，附属于保险公司及或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后30天内答复买方。（1
3）人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。（1
4）仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。（1
5）备注：卖方：＿＿＿＿（盖章）代表人：＿＿＿＿（签字）买方：＿＿＿＿（盖章）代表人：＿＿＿＿（签字）＿＿年＿＿月＿＿日订立
全文
卖 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
买 方：____________________________________
地 址：____________ 邮码：____________ 电话：____________
法定代表人：____________ 职务：____________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条 货物名称、规格、包装及唛头：
第二条 数量、单价、总值：
卖方有权在3％以内多装或少装。
上述价格内包括给买方佣金____％按FOB值计算。
第三条 装运期限：
第四条 装运口岸：
第五条 目的口岸：
第六条 保险：由卖方按发票金额110％投保。
第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。
第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
第九条 装运条件：
1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条 品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量
异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。
第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
卖 方：____________(盖章)
代表人：____________
买 方：____________(盖章)
代表人：____________
____年__月__日订立
签约地点：________________________________
日期：____________________________________
卖方：___________________________________
地址：____________________________________
电话：____________________________________
传真：____________________________________
电子邮箱：_______________________________
买方：___________________________________
地址：____________________________________
电话：____________________________________
传真：____________________________________
电子邮箱：_______________________________
买卖双方经协商同意按下列条款成交：
1.货物名称、规格和质量：________________________________________
2.数量：______________________________
3.单价及价格条款：______________________________
（除非另有规定，“fob”、“cfr”和“cif”均应依照国际商会制定的《20__年国际贸易术语解释通则》（incoterms20__）办理。）
4.总价：______________________________
5.允许溢短装：______%.
6.装运期限
收到可以转船及分批装运之信用证______天内装运。
7.付款条件
买方须于_______前将保兑的
合同号码：___________
卖方：___________________________
买方：___________________________
双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
1.货物名称、规格、包装及唛头
2.数量
3.单价
4.总值
包装：小捆______～______千克及/或大捆______～______千克
卖方有权在______以内多装或少装
5.装运期限：___________________________________________________________
6.装运口岸：___________________________________________________________
7.目的口岸：___________________________________________________________
8._____：由卖方按发票金额______％投保
9.付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的____________银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。
10.单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单：如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的_____单或_____凭证。
11.装运条件
1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。
12.品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于_____公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后30天内答复买方。
13.人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。
14._____：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家_____机构的_____程序规则进行_____。_____决定是终局的，对双方具有同等的约束力，_____费用除非_____机构另有决定外，均由败诉一方负担。
15.备注：___________________________________________________________
卖方：____________________（盖章）
代表人：__________________（签字）
买方：____________________（盖章）
代表人：__________________（签字）
__________年______月________日订立
卖方：_______________________________
地址：_______________________________
邮码：_______________________________
电话：_______________________________
法定代表人：_________________________
职务：_______________________________
买方：_______________________________
地址：_______________________________
邮码：_______________________________
电话：_______________________________
法定代表人：_________________________
职务：_______________________________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条?货物名称、规格、包装及唛头：____________________
第二条?数量、单价、总值：
卖方有权在3％以内多装或少装。
第三条?装运期限：____________________
第四条?装运口岸：____________________
第五条?目的口岸：____________________
第六条?_____：由卖方按发票金额110％投保。
第七条?付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____?银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。
第八条?单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的_____单或_____凭证。
第九条?装运条件
1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条?品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于_____公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条?不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。
第十二条?因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家_____机构的_____程序规则进行_____。_____决定是终局的，对双方具有同等的约束力，_____费用除非_____机构另有决定外，均由败诉一方负担。
卖方：（盖章）_____________
代表人：___________________
买方：_____________________
代表人：（盖章）___________
_______年_____月_____日订立
特别提示：
1. 合同中的中方应具备相应的经营权，对外方的资信情况有一定的了解;
2. 合同条款的增减应明确，有专人负责交易的全过程及处理相关事宜;
3. 交易过程中收发的信件、传真或电子邮件等文件应妥善保存或仔细斟酌，因为其有可能构成对合同的补充或修改;
4. 认真对待影响合同正常履行的事件，及时采取合理措施并主张权利，不轻易承诺对合同的修改或承担赔偿责任。慎重行使合同的撤销权、不安抗辩权，并及时通知对方。
编 号(No.)：__________
签约地(Signed at)：________
日 期(Date)：__________
卖方(Seller)：_____________________
地址(Address)：_____________________
电话(Tel)：___________传真(Fax)：______
电子邮箱(E-mail)：___________________
买方(Buyer)： _____________________
地址(Address)： ____________________
电话(Tel)：______________传真(Fax)：___
电子邮箱(E-mail)： ___________________
买卖双方经协商同意按下列条款成交：
The undersigned Seller and Buyer have agreed to close the following transactions according to the terms and conditions set forth as below:
1. 货物名称、规格和质量(Name, Specifications and Quality of Commodity):
2. 数量(Quantity)：
3. 单价及价格条款(Unit Price and Terms of Delivery):
(除非另有规定，“FOB”、“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS 1990)办理。)
The terms "FOB" "CFR" or "CIF" shall be subject to the "International Rules for the Interpretation of Trade Terms"(INCOTERMS 1990) provided by International Chamber of Commerce (ICC) unless otherwise stipulated herein.)
4. 总价 (Total Amount):
5. 允许溢短装(More or Less):___%。
6. 装运期限(Time of Shipment):
收到可以转船及分批装运之信用证___天内装运。
Within______days after receipt of L/C allowing transshipment and partial shipment.
7. 付款条件(Terms of Payment):
买方须于____前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必须注明允许分批装运和转船。
By Confirmed, Irrevocable, Transferable and Divisible L/C to be available by sight draft to reach the Seller before______and to remain valid for negotiation in China until ______after the Time of Shipment. The L/C must specify that transshipment and partial shipments are allowed.
买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。
The Buyer shall establish the covering Letter of Credit before the above-stipulated time, failing which, the Seller shall have the right to rescind this Contract upon the arrival of the notice at Buyer or to accept whole of and part of this Contract non fulfilled by the Buyer , or to lodge a claim for the direct losses sustained if any.
8. 包装(Packing)：
9. 保险(Insurance)：
按发票金额的___%投保_____险，由____负责投保。
Covering_____Risks for % of Invoice Value to be effected by the ________.
10. 品质/数量异议(Quality/Quantity discrepancy)：
如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。
In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 30 days after the arrival of the goods at port of destination, while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 15 days after the arrival of the goods at port of destination. It is understood that the Seller shall not be liable for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipping Company, other Transportation Organization /or Post Office are liable.
11. 由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品延误交货，卖方概不负责。 The Seller shall not be held responsible for failure or delay in delivery of the entire lot or a portion of the goods under this Sales Contract in consequence of any Force Majeure incidents which might occur. Force Majeure as referred to in this contract means unforeseeable, unavoidable and insurmountable objective conditions.
12. 仲裁(Arbitration)：
凡因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，均应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按照申请仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
Any dispute arising from or in connection with this Contract shall be submitted to China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration which shall be conducted in accordance with the Commission’s arbitration rules in effect at the time of applying for arbitration. The arbitral awards is final and binding upon both parties.
13. 通知(Notices)：
所有通知用___文写成，并按照如下地址用传真/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后___日内书面通知另一方。
All notice shall be written in _____ and served to both parties by fax/courier according to the following addresses. If any changes of the addresses occur, one party shall inform the other party of the change of address within ____ days after the change.
14. 本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式 _____ 份。自双方签字(盖章)之日起生效。
This Contract is executed in two counterparts each in Chinese and English, each of which shall be deemed equally authentic. This Contract is in _____ copies effective since being signed/sealed by both parties.
The Seller: The Buyer:
卖方签字：
买方签字：
合同编号：_______________
签约日期：____________________
签约地点：____________________
卖方：________________________买方：________________________
地址：________________________地址：________________________
电话：________________________电话：________________________
传真：________________________传真：________________________
电传：________________________电传：________________________
双方同意按照下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
1.货物名称、规格
________________________________________________________________________
2.数量
________________________________________________________________________
3.单价
________________________________________________________________________
4.总值
5.交货条件
FOB/CFR/CIF________，________。
除非另有规定，“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS1990）办理。
6.货物生产标准
______________________________________________________________________
7.包装
______________________________________________________________________
8.唛头
______________________________________________________________________
9.装运期限
______________________________________________________________________
10.装运港口
______________________________________________________________________
11.目的港口
______________________________________________________________________
12._____
当交货条件为FOB或CFR时，应由买方负责投保；
当交货条件为CIF时，应由卖方按发票金额110％投保________险；附加险：________。
13.支付条款
13.1信用证（L/C）支付方式
买方应在装运期前/合同生效后________日，在________银行以电传/电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后________内在受益人所在地到期。
13.2托收（D/P或D/A）支付
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单（D/P）方式，通过卖方银行及________银行向买方转交单证，换取货物。
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的承兑跟单汇票，汇付款期限为________后________，按即期承兑交单（D/A________日）方式，通过卖方银行及______银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方按汇票期限到期支付货款。
13.3汇付（T/T或M/T）
买方在受到卖方依本合同第14条规定提交的海运的海运单据后七日内，以电汇/信汇方式支付货款。
14.单证
卖方应向议付银行提交下列单证：
（a）标明通知收货人/受货代理人的_____清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的海运提单。
（b）商业发票________份；
（c）在CIF条件下的_____单/_____凭证________份；
（d）装箱单一式________份；
（e）品质证明书；
（f）原产地证明书。
15.装运条件
15.1在FOB条件下，由买方负责按照合同规定的交货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前________日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传/传真通知买方。买方应在装船期前________日通知卖方船名、预计装船日期、合同号，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后________日内到达装运港，买方应承担从第________日起发生的货物仓储保管费用。
15.2在FOB，CFR和CIF条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传/传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装船通知应包括合同号、货物名称、数量、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。
15.3允许/不允许部分装运或转运。
15.4卖方有权在________％数量内溢装或短装。
16.质量/数量不符和索赔条款
在货物运抵目的港后，一旦发现货物之质量、数量或重量与合同规定的不符，买方可以凭借双方同意的检验组织所出具的检验证书，向卖方索赔。但是，应由_____公司或航运公司负责的损失除外。有关质量不符的索赔应由买方在货物到港后30天内提出；有关数量或重量不符的索赔应在货物到港后15天内提出。卖方应在收到索赔要求后30天回复买方。
17.不可抗力
卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。
18._____
因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易（北京），依据其_____规则_____。_____裁决是终局的，对双方都有拘束力。_____费应由败诉一方承担，但_____委员会另有裁定的除外。在_____期间，除_____部分之外的其他合同条款应继续执行。
19.特殊条款
本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。
卖方：______________________
授权代表：（签字）__________
买方：______________________
授权代表：（签字）__________
合同编号：_________________ Contract No：_______________
签订日期：_________________ Date：______________________签订地点：_________________ Signed at ： _______________电 话：____________________ Tel： ______________________传 真：____________________ Fax：_______________________电 报：____________________ Cable： ____________________电 传：____________________ Telex： ____________________电 话：____________________ Tel： ______________________传 真：____________________ Fax：_______________________电报：_____________________ Cable： ____________________电传：_____________________ Telex： ____________________经买双方确认根据下列条款订立本合同：The undersigned Sellers and Buyers have confirmed this contract in accordance with the terms and conditions stipulated below ：
1. 货号Art No. 名称及规格Descriptions 单位Unit 数量Quantity 单价Unit Price 金额Amount合计：_______________ Totally：____________总值(大写)：_______ Total value：(in words)
允许溢短___% ____% more or less in quantity and value allowed.
2.成交价格术语：□ FOB □ CFR □ CIF □ DDU □Terms： ________________
3.包装：______________ Packing： ______________
4.装运唛头：__________ Shipping Marks： _______
5.运输起讫：由______经______到 ________ Shipment________from_________to ________
6.转运：□ 允许 □ 不允许; 分批装运：□ 允许 □ 不允许Tran shipment： □ allowed □ not allowed Partial shipments： □allowed □ not allowed
7.装运期：___________ Shipment date： _______
8.保险：由____按发票金额110%投保____险，另加保____险至____为止。
Insurance ： to be covered by the FOR 110% of the invoice value covering additional form ____to________
9.付款条件：Terms of payment：□买方不迟于_____年_____月_____日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。
The buyers shall pay 100% of the sales proceeds through sight(demand)draft/by T/T remittance to the sellers not later than□买方须于_____年_____月_____日前通过 银行开出以卖方为受益人的不可撤销____天期信用证，并注明在上述装运日期后 天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。
The buyers shall issue an irrevocable L/C at sight through in favour of the sellers prior to indicating L/C shall be valid in China through negotiation within day after the shipment effected ， the L/C must mention the Contract Number.□付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后____天付款跟单汇票，付款时交单。
Documents against payment： (D/P)
The buyers shall duly make the payment against documentary draft made out to the buyers at sight by the sellers.□承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_____天承兑跟单汇票，承兑时交单。
Documents against acceptance(D/A)
The buyers shall duly accept the documentary draft made out to the buyers at days by the sells.□
10.单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。
Documents require：The sellers shall present the following documents required for negotiation/collection to the banks.□ 整套正本清洁提单。
Full set of clean on Board Ocean Bills of Lading.□ 商业发票一式____份。
Signed commercial invoice in___copies.□装箱单或重量单一式_____份。
Packing list/weight memo in copies.□由_____签发的质量与数量证明书一式______份。
Certificate of quantity and quality in copies issued by ______□保险单一式______份。
□Insurance policy in copies.□由____签发的产地证一式____份。
Certificate of Origin in copies issued by __________□
11.装运通知：一俟装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。
Shipping advice ： The sellers shall immediately ， upon the completion of the loading of the goods ， advise the buyers of the Contract No ， names of commodity ， loaded quantity ， invoice values ， gross weight ， names of vessel and shipment date by TLX/FAX.
12.检验与索赔：Inspection and Claims：①卖方在发货前由 检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。
The buyers shall have the qualities ， specifications ， quantities of the goods carefully inspected by the Inspection Authority ， which shall issue Inspection Certificate before shipment.②货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的 天内凭 检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。
The buyers have right to have the goods inspected by the local commodity inspection authority after the arrival of the goods at the port of destination. If the goods are found damaged / short / their specifications and quantities not in compliance with that specified in the contract， the buyers shall lodge claims against the sellers based on the Inspection Certificate issued by the Commodity Inspection Authority within days after the goods arrival at the destination.③如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起 天提出;凡属数量异议须于货到目的口岸之日起 天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。
The claims ， if any regarding to the quality of the goods shall be lodged within days after arrival of the goods at the destination ， if any regarding to the quantities of the goods ， shall be lodged within days after arrival of the goods at the destination . The sellers shall not take any responsibility if any claims concerning the shipping goods is up to the responsibility of Insurance Company / Transportation Company /Post Office.
13.人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。
Force Majeure ： The sellers shall not hold any responsibility for partial or total non-performance of this contract due to Force Majeure . But the sellers shall advise the buyers on times of such occurrence.
14.争议之解决方式：Disputes settlement ：□任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
All disputes arising out of the contract or in connection with the contract ， shall be submitted to the China International Economic and Trade Arbitration Commission for arbitration in accordance with its Rules of Arbitration in ShenZhen ， China . The arbitral award is final and binding upon both parties.□
15.法律适用Law application ：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。
It will be governed by the law of the People‘s Republic of China under the circumstances that the contract is singed or the goods while the disputes arising are in the People’s Republic of China or the deffendant is Chinese legal person ， otherwise it is governed by United Nations Convention on Contract for the International Sale of Goods .本合同使用的FOB、CFR、CIF、DDU 术语系根据国际商会《Incoterms 1990》
16.文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。
Versions ： This contract is made out in both Chinese and English of which version is equally effective .Conflicts between these two language arising therefrom . if any ， shall be subject to Chinese version .
17.附加条款(本合同上述条款与本附加条款有抵触时，以本附加条款为准)：Additional Clauses ： (conflicts between contract clause here above and this additional clause ， if any ， it is subject to this additional clause)
18.本合同共_____份，自双方代表签字(盖章)之日起生效。
This contract is in copies ， effective since being signed / sealed by both parties： ______卖方代表人：________________________ 买方代表人：_______________________ Representative of the sellers ：____ Representative of the buyers ：____签字：______________________________ 签字：_____________________________ Authorized signature ：_____________ Authorized signature ：____________
合同编号：_________?甲方：_____________
乙方：_____________
鉴于甲方作为具有对外贸易经营权的专业外贸公司，在相应领域内拥有良好的资信；
鉴于乙方已获得国家有关法律、法规规定的、出口本合同项下货物所需的批准；
鉴于乙方作为委托人，愿意委托甲方为其出口本合同项下货物；
鉴于甲方作为受托人，将以自己的名义对外签订_________号货物出口合同（以下简称“出口合同”）；
为明确委托人和受托人之间的权利义务关系，甲乙双方经友好协商，特此订立如下合同，以期共同遵守执行：
第一条?委托出口货物（以下简称“货物”）
货物名称、规格、包装及质量
数量
单价
总价
交货期
（注明贸易术语）
第二条?甲方的义务和责任（根据贸易术语项下卖方义务调整）
1.与货物出口合同的买方（以下简称“外商”）签订出口合同。
2.在签订出口合同后，负责向外商催开出口合同项下的信用证。
3.在收到外商的承运货物的船舶动态后，及时将有关情况通知乙方。
第三条?乙方的义务和责任
1.按照本合同的规定支付委托手续费及其他费用。
2.按照出口合同的规定办理货物商检，并提供商检报告。
3.在出口合同规定的交货期内，将货物运至交货地点并交给外商指定的承运人。
4.备齐货物出口所需的文件、许可证。
5.负责赔偿甲方履行本合同时因不可归责于其自身的原因受到的损失。
第四条?费用及支付
1.委托手续费：_________。
2.其他费用：（根据实际情况调整）货物的出口过程中产生的所有费税均由乙方承担。此等费税包括但不限于关税、增值税、报关费、_____费、码头杂费、仓储费、开证费、商检费、短驳运输费、内陆运输费等。若由甲方代垫，则乙方依甲方提供的有效凭证进行结算。
3.费用支付：乙方应当在_________内，将本条第1款、第2款规定的委托手续费及其他费用汇至甲方指定的账户。
第五条?与出口合同有关的违约、索赔
2.如乙方违约致使甲方未能对外商履行义务的，甲方有权向外商披露乙方；如甲方因此对外商或承运人承担违约责任或受到其他损失，乙方应负责赔偿。
第六条?违约责任
本合同任何一方不履行本合同义务或履行合同义务不符合约定的，应当赔偿对方因此而受到的损失；但甲方因外商或承运人违约而不能按照本合同的规定履行其义务的不属违约，甲方不承担违约责任，且乙方应当自行承担其因此而受到的损失。
第七条?不可抗力
甲、乙任何一方由于不可抗力不能履行合同时，应在不可抗力解除后3日内向对方通报不能履行的理由，在提供政府主管部门出具的不可抗力证明后，根据情况可延期、部分或全部不履行合同，同时部分或全部免于承担违约责任；但如果甲方未能因不可抗力免除对外商的责任时，乙方应赔偿甲方因此而受到的损失。
甲方：_____________
乙方：_____________
出口合同（二）
合同编号：_______________
签约日期：____________________
签约地点：____________________
卖方：________________________ 买方：________________________
地址：________________________地址：________________________
电话：________________________电话：________________________
传真：________________________传真：________________________
电传：________________________ 电传：________________________
双方同意按照下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
1.货物名称、规格
________________________________________________________________________
2.数量
________________________________________________________________________
3.单价
________________________________________________________________________
4.总值
________________________________________________（上述2、3、4条合计）
5.交货条件
FOB/CFR/CIF________，________。
除非另有规定，“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS1990）办理。
6.货物生产标准
______________________________________________________________________
7.包装
______________________________________________________________________
8.唛头
______________________________________________________________________
9.装运期限
______________________________________________________________________
10.装运港口
______________________________________________________________________
11.目的港口
______________________________________________________________________
12.保险
当交货条件为FOB或CFR时，应由买方负责投保；
当交货条件为CIF时，应由卖方按发票金额110％投保________险；附加险：________。
13.支付条款
13.1信用证（L/C）支付方式
买方应在装运期前/合同生效后________日，在________银行以电传/电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后________内在受益人所在地到期。
13.2托收（D/P或D/A）支付
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单（D/P）方式，通过卖方银行及________银行向买方转交单证，换取货物。
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的承兑跟单汇票，汇付款期限为________后________，按即期承兑交单（D/A________日）方式，通过卖方银行及______银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方按汇票期限到期支付货款。
13.3汇付（T/T或M/T）
买方在受到卖方依本合同第14条规定提交的海运的海运单据后七日内，以电汇/信汇方式支付货款。
14.单证
卖方应向议付银行提交下列单证：
（a）标明通知收货人/受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的海运提单。
（b）商业发票________份；
（c）在CIF条件下的保险单/保险凭证________份；
（d）装箱单一式________份；
（e）品质证明书；
（f）原产地证明书。
15.装运条件
15.1在FOB条件下，由买方负责按照合同规定的交货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前________日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传/传真通知买方。买方应在装船期前________日通知卖方船名、预计装船日期、合同号，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后________日内到达装运港，买方应承担从第________日起发生的货物仓储保管费用。
15.2在FOB，CFR和CIF条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传/传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装船通知应包括合同号、货物名称、数量、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。
15.3允许/不允许部分装运或转运。
15.4卖方有权在________％数量内溢装或短装。
16.质量/数量不符和索赔条款
在货物运抵目的港后，一旦发现货物之质量、数量或重量与合同规定的不符，买方可以凭借双方同意的检验组织所出具的检验证书，向卖方索赔。但是，应由保险公司或航运公司负责的损失除外。有关质量不符的索赔应由买方在货物到港后30天内提出；有关数量或重量不符的索赔应在货物到港后15天内提出。卖方应在收到索赔要求后30天回复买方。
17.不可抗力
卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。
18.仲裁
因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（北京），依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有拘束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。
19.特殊条款
本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。
卖方：______________________
合同编号：_______________
签约日期：____________________
签约地点：____________________
卖方：________________________ 买方：________________________
地址：________________________地址：________________________
电话：________________________电话：________________________
传真：________________________传真：________________________
电传：________________________ 电传：________________________
双方同意按照下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
1.货物名称、规格
________________________________________________________________________
2.数量
________________________________________________________________________
3.单价
________________________________________________________________________
4.总值
________________________________________________(上述2、3、4条合计)
5.交货条件
FOB/CFR/CIF________，________。
除非另有规定，“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》(INCOTERMS1990)办理。
6.货物生产标准
______________________________________________________________________
7.包装
______________________________________________________________________
8.唛头
______________________________________________________________________
9.装运期限
______________________________________________________________________
10.装运港口
______________________________________________________________________
11.目的港口
______________________________________________________________________
12.保险
当交货条件为FOB或CFR时，应由买方负责投保;
当交货条件为CIF时，应由卖方按发票金额110%投保________险;附加险：________。
13.支付条款
13.1信用证(L/C)支付方式
买方应在装运期前/合同生效后________日，在________银行以电传/电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后________内在受益人所在地到期。
13.2托收(D/P或D/A)支付
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即期付款交单(D/P)方式，通过卖方银行及________银行向买方转交单证，换取货物。
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的承兑跟单汇票，汇付款期限为________后________，按即期承兑交单(D/A________日)方式，通过卖方银行及______银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方按汇票期限到期支付货款。
13.3汇付(T/T或M/T)
买方在受到卖方依本合同第14条规定提交的海运的海运单据后七日内，以电汇/信汇方式支付货款。
14.单证
卖方应向议付银行提交下列单证：
(a)标明通知收货人/受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的海运提单。
(b)商业发票________份;
(c)在CIF条件下的保险单/保险凭证________份;
(d)装箱单一式________份;
(e)品质证明书;
(f)原产地证明书。
15.装运条件
15.1在FOB条件下，由买方负责按照合同规定的交货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前________日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传/传真通知买方。买方应在装船期前________日通知卖方船名、预计装船日期、合同号，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后________日内到达装运港，买方应承担从第________日起发生的货物仓储保管费用。
15.2在FOB，CFR和CIF条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传/传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装船通知应包括合同号、货物名称、数量、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。
15.3允许/不允许部分装运或转运。
15.4卖方有权在________%数量内溢装或短装。
16.质量/数量不符和索赔条款
在货物运抵目的港后，一旦发现货物之质量、数量或重量与合同规定的不符，买方可以凭借双方同意的检验组织所出具的检验证书，向卖方索赔。但是，应由保险公司或航运公司负责的损失除外。有关质量不符的索赔应由买方在货物到港后30天内提出;有关数量或重量不符的索赔应在货物到港后15天内提出。卖方应在收到索赔要求后30天回复买方。
17.不可抗力
卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。
18.仲裁
因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会(北京)，依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有拘束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。
19.特殊条款
本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。
卖方：______________________
授权代表：(签字)__________
买方：______________________
授权代表：(签字)__________
在国际货物买卖过程中，有关交易双方责任和义务的划分是一个十分重要的问题。为了明确交易双方在货物交接过程中，有关风险、责任和费用的划分，交易双方在洽商交易和订立合同时通常都要商定采用何种贸易术语，并在合同中具体订明。不同的贸易术语，买卖双方承担的责任、费用和风险各不相同。在实际业务中，买卖合同的双方当事人选用何种贸易术语，不仅决定了合同价格的高低，而且还关系到合同的性质，甚至还会影响到贸易纠纷的处理和解决。因此，贸易术语的选择和运用是直接关系到买卖双方经济效益的重要问题。
20__山西省出口额有望突破40亿美元，增长13.3%。上亿美元出口的商品有焦炭、不锈钢板材、煤炭、金属镁、钢铁管子件、玻璃器皿六种。这表明我省现在出口产品主要以货物为主导，因此在订立货物贸易合同时必须了解和掌握国际贸易术语。基于贸易术语的在货物贸易中的重要地位，本文就有关贸易术语的一些内容做探讨，以期能对贸易术语有更好的了解，同时能对国际货物贸易实践有所帮助。
一、国际贸易术语的一般介绍
1.国际贸易术语的产生
国际贸易术语是在长期的贸易实践中形成的习惯。由于国际贸易的买卖双方各在天涯，货物自卖方所在地运往买方往往要经过长途运输，多次装卸和存储，因此其间必然要涉及到一系列问题，例如：何时何地办理货物的交接;由何方租船、订舱和支付运费;由何方办理货运保险;由何方承担货运途中可能出现的各种风险;由何方办理进出口许可证等等。这就导致了国际贸易的交易成本极高，国际贸易的商人们为了降低交易成本，经过长期的进出口实践，逐渐形成了具有特定含义的贸易术语，用这些术语来表示交货地点、双方的风险和责任划分以及如何办理运输和保险等问题。贸易术语虽然可以方便交易降低成本，但是不同国家对贸易术语的多种解释引起的误解阻碍着国际贸易的发展，基于便利商人们使用，在进行涉外买卖合同所共同使用的贸易术语的不同国家，有一个准确的贸易术语解释出版物是很有必要的。鉴于此，国际商会于1921年在伦敦举行的第一次大会时就授权搜集各国所理解的贸易术语的摘要。摘要的第一版于1923年出版，摘要的第二版于1929年出版，内容有了充实。对摘要经过十几年的磋商和研讨，终于在1936年制定了具有历史性意义的贸易条件解释规则，定名为《INCOTERMS 1936》，副标题为International Rules for the Interpretation of Trade Terms(国际贸易术语解释通则)。之后于1953年进行了修改，1967、1977、1980、1990和20__年又分别进行了修订，便有了现今的20__年《国际贸易术语解释通则》。Incomters20__贸易术语共包括13个贸易术语，根据买卖双方承担的义务由小到大分为E、F、C、D四组。E组一个术语即EXW，F组三个术语分别为FCA、FAS和FOB，C组为四个术语分别为CFR、CIF、CPT和CIP，D组五个术语分别是DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。
2. 国际贸易术语的概念和功能
国际贸易术语是用一个简短的概念或三个字母的缩写，来说明国际货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分，确定卖方和买方应尽的义务。 从贸易术语的概念和上边所说的贸易术语的产生我们可以看出，贸易术语主要的功能是通过明确货物贸易中的交货地点、商品的价格构成和买卖双方的有关费用、风险和责任的划分来简化缔约程序，降低交易成本。另一方面，各种贸易术语的解释在国际上已经有了很高程度的一致性，如果在合同的履行过程中买卖双方发生了争议，贸易术语能够起到对当事人的行为进行规范和解决争议的作用。
3. 国际贸易术语的效力
研究国际贸易术语的效力，就要把贸易术语放在国际货物贸易的主要国际法渊源当中去衡量才能够全面充分。国际货物贸易法的主要国际法渊源有二：一是国际条约;二是国际贸易惯例。国际条约是国际货物买卖法的重要渊源，有关国际货物买卖法的主要国际条约是1980年《联合国国际货物销售合同公约》，简称80年公约。我国是该公约的成员国，除了两项保留条款外，我国基本赞同公约的内容。国际贸易惯例是国际货物买卖法的另一个重要国际法渊源。在国际货物买卖中，如果双方当事人在合同中规定采用某项惯例，它对双方当事人就具有约束力。在发生争议时，法院和仲裁机构也可以参照国际贸易惯例来确定当事人的权利与义务。关于贸易术语的国际惯例主要有以下两种：国际商会制订的《国际贸易术语解释通则》和国际法协会1932年制订的《华沙——牛津规则》，该规则是针对CIF贸易术语制定的，它对CIF属于项下合同中买卖双方所应承担的责任、风险与费用做了详细的规定，在国际上有相当大的影响。要确定国际贸易术语的效力就必须先弄明白国际货物买卖法的两大重要渊源，80年公约和国际贸易术语的效力位阶。
(1)惯例的选择使用，国际贸易术语属于国际惯例，它只有在双方当事人约定选择适用时才对双方当事人有约束力。私法领域的国际惯例效力不同于公法的国际惯例，在公法领域只要形成国际惯例就对所有国际法主体具有约束力。
(2)公约的排他性不适用，就是说如果当事人在合同中没有明确约定不适用公约，如果双方的营业地在不同的缔约国，公约在双方当事人之间就有效力。当然合同当事人可以在合同中明示或默示相约不使用公约，也可以在充分尊重缔约国已经做出保留的情况下，减损公约的部分规定，改变公约的部分条款效力。
总之，在订立一份国际货物贸易合同时，双方当事人可以充分协商，以双方在合同中的明确约定为最优先效力，这是私法意思自治原则在国际货物贸易合同中的体现。之后，可以选择适用国际惯例。国际惯例一经选择即对双方当事人有约束力。在没有约定和选择惯例时，才在符合公约适用条件的当事人之间适用80年公约。
二、重要国际贸易术语在合同中的适用
国际贸易中可供选用的贸易术语有多种，但由于国际货物贸易是一国到另一国，运输风险比较高，运输费用比较大，海运虽然运输时间长点，但由于海运费用相对较低，所以据统计，各国使用贸易术语频率较高的主要有FOB、CIF和CFR等海运方式的贸易术语，本文就着重介绍FOB、CIF两个使用最广泛的贸易术语。
1. FOB贸易术语
(1)买卖双方的权利义务关系
FOB(装运港船上交货)是指当货物在指定的装运港越过船舷，买方即完成交货。自货物越过船舷时起，货物灭失或损坏的一切风险由买方承担。在FOB项下，卖方的主要义务是：
出口合同范本
卖 方：_________地址：_________
邮码：_________ 电话：_________
法定代表人：______ 职务：_________
买 方：_________ 地址：_________
邮码：_________ 电话：_________
职务：__________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条 货物名称、规格、包装及唛头：
第二条 数量、单价、总值：
卖方有权在3%以内多装或少装。
上述价格内包括给买方佣金____%按fob值计算。
第三条 装运期限：
第四条 装运口岸：
第五条 目的口岸：
第六条 保险：由卖方按发票金额110%投保。
第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。
第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单;如果本合同按cif条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
第九条 装运条件：
1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条 品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。
第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
卖 方：____________(盖章)
代表人：____________
买 方：____________(盖章)
代表人：____________
____年__月__日订立
合同号码： 签约日期：
买 方：
卖 方：
本合同由买卖双方缔结，用中、英文字写成，两种文体具有同等效力，按照下述条款，卖方同意售出买方同意购进以下商品：
第一部分
1.商品名称及规格
2.生产国别及制造厂商
3.单价(包装费用包括在内)
4.数量
5.总值
6.包装(适合海洋运输)
7.保险(除非另有协议，保险均由买方负责)
8.装船时间
9.装运口岸
10.目的口岸
11.装运唛头，卖方负责在每件货物上用牢固的不褪色的颜料明显地刷印或标明下述唛头，以及目的口岸、件号、毛重和净重、尺码和其它买方要求的标记。
如系危险及/或有毒货物，卖方负责保证在每件货物上明显地标明货物的性质说明及习惯上被接受的标记。
12.付款条件：买方于货物装船时间前一个月通过___银行开出以卖方为抬头的不可撤销信用证，卖方在货物装船启运后凭本合同交货条款第18条款所列单据在开证银行议付贷款。上述信用证有效期将在装船后15天截止。
13.其它条件：除非经买方同意和接受，本合同其它一切有关事项均按第二部分交货条款之规定办理，该交货条款为本合同不可分的部分，本合同如有任何附加条款将自动地优先执行附加条款，如附加条款与本合同条款有抵触，则以附加条款为准。
第二部分
14..条件
14.1.本合同项下货物的装运舱位由买方或买方的运输代理人_____租订。
14.2.在条件下，卖方应负责将所订货物在本合同第8条所规定的装船期内按买方所通知的任何日期装上买方所指定的船只。
14.3.在条件下，卖方应负责将所订货物在本合同第8条所规定的装船期内按买方所通知的任何日期交到买方所指定船只的吊杆下。
14.4.货物装运日前10--15天，买方应以电报或电传通知卖方合同号、船只预计到港日期、装运数量及船运代理人的名称。以便卖方经与该船运代理人联合及安排货物的装运。卖方应将联系结果通过电报或电传及时报告买方。如买方因故需要变更船只或者船只比预先通知卖方的日期提前或推迟到达装运港口，买方或其船运代理人应及时通知卖方。卖方亦应与买方的运输代理或买方保持密切联系。
14.5.如买方所订船只到达装运港后，卖方不能在买方所通知的装船时间内将货物装上船只或将货物交到吊杆之下，卖方应负担买方的一切费用和损失，如空舱费、滞期费及由此而引起的及/或遭受的买方的一切损失。
14.6.如船只撤换或延期或退关等而未及时通知卖方停止交货，在装港发生的栈租及保险费损失的计算，应以代理通知之装船日期(如货物晚于代理通知之装船日期抵达装港，应以货物抵港日期)为准，在港口免费堆存期满后第十六天起由买方负担，人力不可抗拒的情况除外。上述费用均凭原始单据经买方核实后支付。但卖方仍应在装载货船到达装港后立即将货物装船，并负担费用及风险。
15.条件
15.1.卖方在本合同第8条规定的时间之内应将货物装上由装运港到中国口岸的直达船。未经买方事先许可，不得转船。货物不得由悬挂中国港口当局所不能接受的国家旗帜的船装载。
15.2.卖方所租船只应适航和适货。卖方租船时应慎重和认真地选择承运人及船只。买方不接受非保赔协会成员的船只。
15.3.卖方所租载货船只应在正常合理时间内驶达目的港。不得无故绕行或迟延。
15.4.卖方所租载货船只船龄不得超过15年。对超过15年船龄的船只其超船龄额外保险费应由卖方负担。买方不接受船龄超过二十年的船只。
15.5.一次装运数量超过一千吨的货载或其它少于一千吨但买方指明的货载，卖方应在装船日前至少10天用电传或电报通知买方合同号、商品名称、数量、船名、船龄、船籍、船只主要规范、预计装货日、预计到达目的港时间、船公司名称、电传和电报挂号。
15.6.一次装运一千吨以上货载或其它少于一千吨但买方指明的货载，其船长应在该船抵达目的港前7天和24小时分别用电传或电报通知买方预计抵港时间、合同号、商品名称及数量。
15.7.如果货物由班轮装运，载货船只必须是_____船级社最高船级或船级协会条款规定的相同级别的船级，船只状况应保持至提单有效期终了时止，以装船日为准船龄不得超过20年。超过20年船龄的船只，卖方应负担超船龄外保险费。买方绝不接受超过25年船龄的船只。
15.8.对于散件货，如果卖方未经买方事前同意而装入集装箱，卖方应负责向买方支付赔偿金，由双方在适当时间商定具体金额。
15.9.卖方应和载运货物的船只保持密切联系，并以最快的手段通知买方船只在途中发生的一切事故，如因卖方未及时通知买方而造成买方的一切损失卖方应负责赔偿。
16.条件：在条件下，除本合同第15条&条件适用之外卖方负责货物的保险，但不允许有免赔率。
17.装船通知：货物装船完毕后48小时内，卖方应即以电报或电传通知买方合同号、商品名称、所装重量(毛/净)或数量、发票价值、船名、装运口岸、开船日期及预计到达目的港时间。如因卖方未及时用电报或电传给买方以上述装船通知而使买方不能及时保险，卖方负责赔偿买方由此而引起的一切损害及/或损失。
18.装船单据卖方凭下列单据向付款银行议付货款：
18..1.填写通知目的口岸的_____运输公司的空白抬头、空白背书的全套已装运洋轮的清洁提单(如系&/条款则注明“运费已付”，如系/条款则注明“运费待收”)。
18..2.由信用证受益人签名出具的发票5份，注明合同号、信用证号、商品名称、详细规格及装船唛头标记。
18..3.两份由信用证受益人出具的装箱单及/或重量单，注明每件货物的毛重和净重及/或尺码。
18..4.由制造商及/或装运口岸的合格、独立的公证行签发的品质检验证书及数量或重量证书各两份，必须注明货物的全部规格与信用证规定相符。
18..5.本交货条件第17条规定的装船通知电报或电传副本一份。
18..6.证明上述单据的副本已按合同要求寄出的书信一封。
18..7.运货船只的国籍已经买主批准的书信一封。
18..8.如系卖方保险需提供投保不少于发票价值110%的一切险和战争险的保险单。
18..不接受影印、自动或电脑处理、或复印的任何正本单据，除非这些单据印有清晰的“正本”字样，并经发证单位授权的领导人手签证明。
18..联运提单、迟期提单、简式提单不能接受。
18..受益人指定的第三者为装船者不能接受，除非该第三者提单由装船者背书转受益人，再由受赠人背书方可接受。
18..信用证开立日期之前出具的单据不能接受。
18..对于&/货载，不接受租船提单，除非受益人提供租船合同、船长或大副收据、装船命令、货物配载图及或买方在信用证内所要求提供的其它单据副本各一份。
18..卖方须将提单、发票及装箱单各两份副本随船带交目的口岸的买方收货代理人_____。
18..载运货船启碇后，卖方须立即航空邮寄全套单据副本一份给买方，三份给目的口岸的对外贸易运输公司分公司。
18..卖方应负责赔偿买方因卖方失寄或迟寄上述单据而使买方遭受的一切损失。
18..中华人民共和国境外的银行费用由卖方负担。
19.合同所订货物如用空运，则本合同有关海运的一切条款均按空运条款执行。
20.危险品说明书
凡属危险品及/或有毒，卖方必须提供其危险或有毒性能、运输、仓储和装卸注意事项以及防治、急救、消防方法的说明书，卖方应将此项说明书各三份随同其他装船单据航空邮寄给买方及目的口岸的_____运输公司。
21.检验和索赔
货物在目的口岸卸毕60天内(如果用集装箱装运则在开箱后60天)经中国进出口商品检验局复验，如发现品质、数量或重量以及其它任何方面与本合同规定不符，除属于保险公司或船行负责者外，买方有权凭上述检验局出具的检验证书向卖方提出退货或索赔。因退货或索赔引起的一切费用包括检验费、利息及损失均由卖方负担。在此情况下，凡货物适于抽样及寄送时如卖方要求，买方可将样品寄交卖方。
22.赔偿费
因“人力不可抗拒”而推迟或不能交货者除外，如果卖方不能交货或不能按合同规定的条件交货，卖方应负责向买方赔偿由此而引起的一切损失和遭受的损害，包括买价及/或买价的差价、空舱费、滞期费，以及由此而引起的直接或间接损失。
买方有权撤销全部或部分合同，但并不妨碍买方向卖方提出索赔的权利。
甲方：___________
____年_____月_____日
乙方：___________
____年_____月_____日
合同号：_________
签约日期：_________年_________月_________日
签约地点：_________
卖方：_________
地址：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
电传：_________
买方：_________
地址：_________
电话：_________
传真：_________
电传：_________
双方同意按照下列条款由卖方出售、买方购进下列货物：
1.货物名称、规格：_________
2.数量：_________
3.单价：_________
4.总值：_________
（上述2、3、4条合计）
5.交货条件：
FOB/CFR/CIF：_________
除非另有规定，“CFR”和“CIF”均应依照国际商会制定的《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS _________）办理。
6.货物生产标准：_________
7.包装：_________
8.唛头：_________
9.装运期限：_________
10.装运港口：_________
11.目的港口：_________
12.保险：
当交货条件为FOB或CFR时，应由买方负责投保：_________
当交货条件为CIF时，应由卖方按发票金额110％投保_________险；附加险：_________。
13.支付条款：_________
13.1信用证（L/C）支付方式
买方应在装运期前/合同生效后_________日，在_________银行以电传/电信方式开立以卖方为受益人的不可撤销的议付信用证，信用证应在装船完毕后_________日内在受益人所在地到期。
13.2托收（D/P或D/A）支付
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的付款跟单汇票，按即付款交单（D/P）方式，通过卖方银行及_________银行向买方转交单证，换取货物。
货物发运后，卖方出具以买方为付款人的承兑跟单汇票，汇付款期限为后，按即期承兑交单（D/A日）方式，通过卖方银行及_________银行，经买方承兑后，向买方转交单证，买方按汇票期限到期支付货款。
13.3汇付（T/T或M/T）
买方在受到卖方依本合同第14条规定提交的海运的海运单据后七日内，以电汇/信汇方式支付货款。
14.单证：
卖方应向议付银行提交下列单证：
①标明通知收货人/受货代理人的全套清洁的、已装船的、空白抬头、空白背书并注明运费已付/到付的海运提单。
②商业发票_________份；
③在CIF条件下的保险单/保险凭证_________份；
④装箱单一式_________份；
⑤品质证明书；
⑥原产地证明书。
15.装运条件：
15.1在FOB条件下，由买方负责按照合同规定的交货日期洽定舱位。卖方应在合同规定的装船期前_________日将合同号、货物名称、数量、金额、箱数、总重量、总体积及货物在装运港备妥待运的日期以电传/传真通知买方。买方应在装船期前_________日通知卖方船名、预计装船日期、合同号，以便卖方安排装运。如果有必要改变装运船只或者其到达日期，买方或其运输代理应及时通知卖方。如果船只不能在买方通知的船期后_________日内到达装运港，买方应承担从第_________日起发生的货物仓储保管费用。
15.2在FOB，CFR和CIF条件下，卖方在货物装船完毕后应立即以电传/传真向买方及买方指定的代理人发出装船通知。装船通知应包括合同号、货物名称、数量、毛重、包装尺码、发票金额、提单号码、启航期和预计到达的目的港的日期。如货物系危险品或易燃品，也应注明危规号。
15.3允许/不允许部分装运或转运。
15.4卖方有权在_________％数量内溢装或短装。
16.质量/数量不符和索赔条款：
在货物运抵目的港后，一旦发现货物之质量、数量或重量与合同规定的不符，买方可以凭借双方同意的检验组织所出具的检验证书，向卖方索赔。但是，应由保险公司或航运公司负责的损失除外。有关质量不符的索赔应由买方在货物到港后30天内提出；有关数量或重量不符的索赔应在货物到港后15天内提出。卖方应在收到索赔要求后30天回复买方。
17.不可抗力：
卖方对由于下列原因而导致不能或暂时不能履行全部或部分合同义务的，不负责任：水灾、火灾、地震、干旱、战争或其他任何在签约时卖方不能预料、无法控制且不能避免和克服的事件。但卖方应尽快地将所发生的事件通知对方，并应在事件发生后15天内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。如果不可抗力事件之影响超过120天，双方应协商合同继续履行或终止履行的事宜。
18.仲裁：
因履行本合同所发生的一切争议，双方应友好协商解决，如协商仍不能解决争议，则应将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会（北京），依据其仲裁规则仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方都有拘束力。仲裁费应由败诉一方承担，但仲裁委员会另有裁定的除外。在仲裁期间，除仲裁部分之外的其他合同条款应继续执行。
19.特殊条款：_________
本合同由双方代表签字后生效，一式两份，双方各执一份。
卖方（盖章）：_________ 买方（盖章）：_________
授权代表（签字）：_________ 授权代表（签字）：_________
________公司（以下简称卖方）与__________公司（以下简称买方）订立合同如下：
第一条?合同标的
卖方卖出、买方购入商品。商品应符合下文第四款中所确定的清单NO1。该清单的附件，是本合同不可分割的组成部分。
第二条?价格和合同总金额
在清单NO1中所载明的商品，以美元计价。本合同总金额为________。
商品价格包括运抵____的一切费用，同时包括在独联体境外预付的包装、标记、装运、_____的费用。
第三条?供货期限和日期
商品应在卖方银行通知保兑的、与第二条所列金额相符的有效信用证时起60天内运往________。
卖方有权提前供货，也有权视情况一次或几次供货。
第四条?商品品质
商品品质和数量由买卖双方以书面协议确定，在本合同附件清单NO1中载明。清单NO1附在本合同上（见第一条）。
第五条?包装和标记
商品包装应在符合规定的标准和技术条件，保证货物在运输途中所做的必要处理过程中完好无损。
每件货物应有以下标记：
________到达站名称：
________卖方名称；
________买方名称；
________货件号；
________毛重；
________净重；体积（用立方米表示）。
第六条?支付
买方应在本合同签订后20个工作日内开立以卖方为受益人、不可撤销的、可分割的、可转让的跟单信用证。该信用证的总金额在合同第二条中载明，其有效期至少80天。
信用证由卖方选择的、法律上承认的________银行开立并确认。以信用证付款凭卖方向银行提交以下单据进行：
__________发票一式三份；
_______________买方名义下的运输单；
__________包装单一式三份；
__________本合同副本；
__________在独联体境内的一切银行费用由买方负担，在独联体境外的一切银行费用由卖方负担。
第七条?商品的交接
所有商品应由检查人员进行必要的数量和品质检查。
检查人员的结论是最终结论、买卖双方不得对此有争议。
余下部分买方可以拒收和退还，买方应单独保管其拒收的商品，并对此承担责任，便于卖方、供货人和检查人员进行可能的检查。如果确定拒收成立，对商品的责任自动转移给卖方，由卖方自行决定商品的处理，商品的保管费由供货人支付。
第八条?_____
根据上文第二条由________对商品在运抵________港之前进行_____。
第九条?品质保证
商品品质应符合清单NO1（见上文第四条）。买方没有义务接收不符合清单NO1（见第四条）的商品。
买方可以不加解释和不出示证据还未被接收的商品（见下文第十条）。
根据下文第十条，卖方应在收到买方理由充分的索赔书时起30天内如数更换未被接收的商品，以保证完全按照本合同规定运送货物。
第十条?索赔
商品运到时，买方有权就商品的数量向卖方提出索赔（见第七条），反之，买方接收共同指定的检查员确定的数量的商品。买方可以就商品品质不合格向卖方提出索赔。所有运抵的商品如果没有以适当的方式拒收或退回，都被认为买方已经接收。
有充分理由退还的拒收的商品都被认为卖方供货不足，同时免除对买方就拒收商品的支付或赔偿提出任何异议。检查员最终确定有充分理由拒收和退回商品的数量。
在商品原封不动或无损坏退还卖方的情况下，未超出检查员确定的界限的商品的拒收，无需经商品不合格证明，在规定的期限内，根据必要的手续，应由卖方无条件承认。
买方索赔函用挂号信寄给卖方。
就某一批商品提出索赔，不能成为索方拒收和拒付根据本合同所规定的其他应供应的商品的理由。
第十一条?不可抗力
出现不可抗力，即火灾、自然灾害、封锁、禁止进出口和其他合同双方人力不可抗拒的情况造成合同某一方不能完全或部分履行合同义务时，按不可抗力与其后果存在的时间推迟履行合同义务。
第十二条?罚则
如违反本合同规定的货物抵达期限，卖方应向买方支付罚金。罚金数额规定如下：
－－在最初三周内每过期一个日历周支付未交商品总金额的______％；
－－以后每过期一个日历周支付未交商品总金额的____％，但罚金总额不能超过未交商品总金额的______％。
第十三条?其他条件
任何一方在没有征得另一方书面同意的情况下不得将自己对本合同的权利和义务转让给第三者，尽管信用证可以转让，是可以按规定程序转让的。
应当先履行债务的一方当事人，有证据证明对方有下列情形之一的，可以中止履行：
（1）经营状况严重恶化的；
（2）转移财产、抽逃资金，以逃避债务的；
（3）严重丧失商业信誉的；
（4）有其他丧失或可能丧失履行债务能力情形的。
对合同的一切修改和补充意识只有以书面形式形成并经双方签字后才有效。给双方确认的往来信函、传真电子邮件等，将作为本合同的组成部分，具有合同的效力。
在独联体境内的一切费用和规费，包括海关规费和关税，与订立、履行本合同有关的费用，由买方承担，在独联体境外，则由卖方承担。
本合同用中、俄两种文字书就，两种文本具有同等法律效力。
第十四条?_____
由本合同派生或与本合同有关的一切争议和分歧适用中国法律，由国际_____机构审理。
第十五条?双方法定地址
卖方：________________________________
买方：________________________________
卖方签字：____________
买方签字：____________
________年____月____日
合同号：
合同签订地点：
合同签订时间：20__年1月10日
委托方：
代理方：
依照国家有关法律法规，签约双方就委托代理出口业务有关事项协商一致，订立本合同：
一. 委托代理出口商品名称：
出口口岸：深圳；总金额：万美元，在20__ 年年底前履行完毕。
具体型号、规格、数量、金额在每批出口前另行确认。
二. 双方权利义务：
(一). 代理方：
1. 代理委托方办理有关货物出口报关、报检、托运手续及结汇、退税事宜,但因出口合同及其附件的瑕疵所产生的一切责任由委托方自行承担。
2. 因委托方原因致使出口合同不能履行、不能完全履行或迟延履行的，代理方有权解除本代理合同，委托方应承担由此产生的一切费用和后果。
3. 因外商原因致使合同不能履行、不能完全履行或延迟履行，代理方应及时通知委托方采取补救措施。如委托方在诉讼时效内书面要求对外索赔的，代理方应根据其出口合同，积极协助委托方对外索赔，委托方承担由此产生的一切费用和后果。并应在索赔前，依据代理方书面通知将预付费用划至代理方帐户。若委托方未支付有关索赔费用，而由代理方先行支付的，则委托方丧失享有索赔产生的权利，但不免除因索赔而产生的义务。上述义务包括但不限于承担代理方先行代垫的律师费、诉讼费、仲裁费、差旅费、通讯费等。反之，如外商索赔，由代理方应诉/应裁，但委托方应无条件协助并承担应诉/应裁的一切费用和后果。
(二). 委托方：
1. 应提供以下有效证件复印件：
① 企业法人营业执照（含非法人营业执照）；
② 组织机构代码证；
③ 税务登记证（国税）；
④ 增值税一般纳税人资格证书或申请认定表（正在申请一般纳税人的企业）；
⑤ 如是外商投资企业或中外合资企业，还需要提供：港澳台侨企业批准证书。
若以上证照到期后，委托方在年审后半个月内应提供上述资料复印件给代理方。
2. 保证所委托出口的货物符合出、进口国的国家政策法律规定，并保证委托出口的货物不侵犯他人知识产权。
3. 负责组织出口货源，并根据出口合同的规定按时将委托出口货物运至出运口岸及承担运费，并保证所委托的实际货物与报关品名、规格、数量、质量、包装等相符。若委托方违反本条规定，则应承担由此产生的对外及对代理方的赔偿责任。
4. 协助代理方办理报关、报检、制单、结汇等具体业务，保证从代理方处取得的所有单证的安全，不得挪作它用。
5. 代理方原则上不接受拼柜货物。若确有必要，委托方应于货物报关出口前一周书面通知代理方，由代理方决定是否接受。
6. 委托方应如实申报，不得虚报数量，高报价值。
7. 如委托方指定货代以及需异地报关出口的货物，委托方应通知代理方其货代名称、地址、联系人、电话、传真等详细资料，并允许代理方与货代直接联系，在货物正式报关出口前，由货代将装箱单、发票传真给代理方确认。
8. 保证增值税发票和专用缴款书真实、有效、合法。
9. 未经代理方同意，委托方不得擅自更改确认后的合同条款，不得对外商作出合同之外的承诺。
10. 承担因委托方原因致使本合同及与外商签订之合同不能履行的一切责任。
11. 对外商资信负责，承担因外商原因致使与外商签订之合同不能履行或与外商签订之合同已部份履行但无法收汇核销的责任。前述外商违约导致本合同不能履行或不能完全履行，不影响本协议项下代理方收取代理费的权利。
合同编号：_________
签订日期：_________
签订地点：_________
卖方：_________
买方：_________
经买双方确认根据下列条款订立本合同：
1、允许溢短_________%
2、成交价格术语：_________(FOB、CFR、CIF _________)
3、包装：_________
4、装运唛头：_________
5、运输起讫：由_________经_________到
6、转运：允许 不允许;分批装运：允许不允许
7、装运期：_________
8、保险：由_________按发票金额110%投保_________险，另加保_________险至_________为止。
9、付款条件：
买方不迟于_________年_________月_________日前将100%的货款用即期汇票/电汇送抵卖方。
买方须于_________年_________月_________日前通过_________银行开出以卖方为受益人的不可撤销_________天期信用证，并注明在上述装运日期后_________天在中国议讨有效，信用证须注明合同编号。
付款交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天付款跟单汇票，付款时交单。
承兑交单：买方应对卖方开具的以买方为付款人的见票后_________天承兑跟单汇票，承兑时交单。
10、单据：卖给方应将下列单据提交银行议付/托收。
整套正本清洁提单。
商业发票一式_________份。
装箱单或重量单一式_________份。
由_________签发的质量与数量证明书一式_________份。
保险单一式_________份。
由_________签发的产地证一式_________份。
11、装运通知：装运完毕，卖方应即电告买方合同号、品名、已装载数量，发票总金额，毛重，运输工具名称及启运日期等。
12、检验与索赔：
卖方在发货前由_________检验机构对货物的品质、规格和数量进行检验，并出具检验证明书。
货物到达目的的口岸后，买方可委托当地的商品检验机构对货物进行复检。如果发现货物有损坏、残缺或规格、数量与合同规定不符，买方须于货到目的口岸的_________天内凭_________检验机构出具的检验证明书向卖方索赔。
如买方提供索赔，凡属品质异议须于货到目的的口岸之日起_________天提出;凡属数量异议须于货到目的口岸之日起_________天提出。对所装货物所提任何异议应由保险公司、运输公司或邮递机构负责的，卖方不负任何责任。
13、人力不可抗拒：如因人力不可抗拒的原因造成本合同全部或部分不能履约，卖方概不负责，但卖方应将上述发生的情况及时通知买方。
14、争议之解决方式：任何因本合同而发生或与本合同有关的争议，应提交中国国际经济贸易仲裁委员会，按该会的仲裁规则进行仲裁。仲裁地点在中国深圳。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
15、法律适用：本合同之签订地、或发生争议时货物所在地在中华人民共和国境内或被诉人为中国法人的，适用中华人民共和国法律，除此规定外，适用《联合国国际货物销售公约》。
16、文字：本合同中、英两种文字具有同等法律效力，在文字解释上，若有异议，以中文解释为准。
17、附加条款
甲方：____________
乙方：____________
丙方：____________
为了拓展市场，共同发展，根据相关法律规范，本着平等互利的、诚实信用的原则，经双方友好协商，甲方将至诚堂健康食品委托乙方为中国大陆及港澳地区经销总代理，委托丙方为出口代理公司。
第一条____名称、规格及销售单价
(1)(写明具体产品)
(2)、
(3)
甲方有义务根据乙方建议，改变产品的包装、规格标识以及定价等，以更好地适应中国市场。但是一旦更改，生产数量须甲乙双方协商决定。
第二条____价格
甲方向乙方提供的产品价格不高于统一销售单价的28%。
第三条____期限
(写明三方协商确定的具体期限)
第四条____区域
中国大陆及港、澳地区。在代理期限内，甲方不得与中国大陆及港、澳地区的任何个人、企业签署委托代理、代办、代表等其他合作协议。(如违约，多少违约金双方可约定)
第五条____代理权
甲方的产品正式投入中国市场后的3年时间内，在乙方保证销售总额达到人民币280万元之后，乙方持续拥有甲方在中国大陆及港澳地区的产品永久代理权，甲方为乙方颁发永久代理权证书。甲方不得与中国大陆及港、澳地区的任何个人、企业签署委托代理、代办、代表等其他合作协议。(如违约，多少违约金双方可约定)。
第六条____合作条款
在销售额达到一定的数额后，如有必要，甲乙双方可合作在中国加工生产至诚堂相关保健食品。相关合作项目需甲乙双方另议。
第七条____权
产品在中国市场销售一年后，如果成绩双方都满意，可协商在中国申请直销权。申请费用由乙方承担。
第八条____数量和供货日期
甲方产品在取得《进口保健食品批准证书》之后________日内(无强制性法律规定甲乙方通过书面形式协商即可)
(甲乙双方可约定甲方延迟供货的责任条款)
第九条____结算方式
甲方交予丙方的货物品种、数量、规格等经丙方查验无误后，甲方即可通知乙方于_______日内支付货款。乙方逾期未向甲方支付全部货款的，除向甲方支付货款外，还应支付每迟延一日以全部货款为基数，按中国人民银行同期贷款利率支付利息。
第十条____货运代理人
甲方委托丙方为出口货运代理人，由乙方与丙方另行制作协议书。
第十一条____、责任、风险的转移
____甲方工厂或仓库_适用(______)中文版中____规定的甲方和乙方的责任、费用及风险。
甲方在工厂或仓库将货物置于丙方或丙方指定的承运人处置时即完成交货;
甲方不承担将货物装上丙方或丙方指定的承运人备妥的运输工具，不负责出口清关;
乙方承担自甲方所在地受领货物至目的地所需的一切费用和风险。乙方与丙方约定的费用、风险、责任条款除外。
第十二条____条款
(1)甲方必须在交货前全面、准确地检验货物的质量、规格和数量，签发质量证明书，证明所交货物与合同中有关条款规定相符，但此证明书不作为货物的质量、规格、性能和数量的最后依据，甲方应将记载检验细节和结果的书面报告附在质量证明书内。
(2)在货物抵达目的地之后，乙方须申请中国国商品检验局(以下称商检局)就货物质量、规格和数量进行初步检验并签发检验证明书，如果商检局的检验发现到货的质量、规格或数量与合同不符，除应由保险公司或承运人负责外，乙方在货物到达目的地____日内有权拒收货物，有权就货物的质量、规格、数量等问题向甲方提出索赔，且因此引发的退、换货产生的费用由甲方承担。
(3)如果发现货物质量和规格与合同规定不符，或货物在合同第十三条所规定的保证期内证明有缺陷，包括内在的缺陷或使用不良的原材料，乙方将安排商检局检验，并有权依据商检证书向甲方索赔。
(4)如果由于某种不能预料的原因，在合同有效期内检验证书不及办妥，乙方须电告甲方延长商检期限____日。
第十三条____乙方在收到货物________日之内对滞销品种可与甲方协商退换货，费用由乙方承担。
第十四条____的权利和义务、责任
(1)甲方对乙方的销售、推广等有关产品销售的一切活动有咨询权、知情权和市场检查权;
(2)甲方有权监督、查询、质询乙方的产品销售账目;如发现乙方不按双方商定的价格销售产品，甲方有权实施惩罚措施或要求乙方承担违约责任;(具体双方可约定)
(3)甲方保证提供的产品及销售包装符合所在国产品质量标准及中国的产品质量标准;如因产品质量问题引发的纠纷由甲方承担赔偿责任，并向乙方支付违约金按____________计算;
(4)甲方保证提供的产品及外包装不侵犯他人的知识产权。因侵犯他人的知识产权引发的纠纷由甲方承担赔偿责任，并向乙方支付违约金按____________计算;
(5)甲方保证提供与申请进口保健食品注册提供的样品同等质量的产品;一经发现产品低于样品质量的，甲方承担违约责任;
(6)甲方负责提供申请进口保健食品注册的样品实物及相关文书材料;
(7)甲方负责提供保健食品检验机构检验所需的样品及相关文书材料;
(9)申请进口保健食品注册事项完成后，甲方取得《进口保健食品批准证书》;
(9)甲方向乙方提供有偿或无偿的样品，以供乙方临床实验用;
第十五条____的权利和义务、责任
(1)在代理期限内，乙方不得再代理销售其他同类产品;
(2)甲方生产的其他品种经中国审批合格后，乙方享有优先代理权;
(3)乙方对产品在中国范围内的一切经营销售活动有最终决定权，乙方自行承担由此产生的广告、店面租金、招聘人员等费用;
(4)未经甲方许可，乙方不得在中国大陆及港澳地区设立分代理处，一经发现，甲方有权终止本代理协议，取消乙方代理资格，由此造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿;
(5)未经甲方同意，乙方不得转让代理权，一经发现，甲方有权终止本代理协议，取消乙方代理资格，由此造成甲方损失的，甲方有权要求乙方赔偿;
(6)乙方有权要求甲方对于申请进口保健食品的注册事项予以积极配合，乙方承担办理此事项的全部费用;
(7)乙方必须按照国家政策及相关法律规定从事产品经营活动，否则，出现的问题由乙方承担全部责任;
(8)乙方只能在代理区域内以规定的统一价格销售该产品，严禁跨区经营，严禁随意窜货、调货;否则，一经发现，取消乙方代理资格，并赔偿甲方的损失;
(9)严禁使用甲方的有关证件进行违法活动，由此产生的一切纠纷，由乙方承担全部责任;
(10)乙方应积极主动向甲方反馈市场信息，每月底向甲方报告市场销售情况及下月的销售计划，便于甲方合理安排相关工作;
第十六条____条款
任何一方不得随意向第三方泄露对方的商业信息，由此造成的损失侵权方承担赔偿责任。
第十七条____抗力
若发生不可抗力事件(如：战争、内乱、封锁、地震、火灾、水灾等)以及任何双方不能预见，并且对某发生后果有能防止或避免的意外事故妨碍或干扰了本合同的履行时，发生不可抗力方须在事件发生结束之日起____日内将本国有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方，据此证明豁免责任，并由双方协商中止或继续履行合同事宜。
第十八条____
1、本协议未尽事宜，可由三方确定后签定补充协议。
2、本协议一式三份，均为正本，甲乙丙三方各执一份。本协议自三方签字之日起生效。
3、双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在乙方所在地法院诉讼解决。
甲方：____________
乙方：____________
丙方：____________
(单位章)(单位章)
法定代表人(签字)法定代表人(签字)
生产厂址：地址：
电话：电话：
时间：时间：
(单位章)
法定代表人(签字)
地址：
电话：
时间：
出口合同（三）
合同号码：___________
卖方：___________________________
买方：___________________________
双方同意按下列条款由卖方出售，买方购进下列货物：
1.货物名称、规格、包装及唛头
2.数量
3.单价
4.总值
包装：小捆______～______千克及/或大捆______～______千克
卖方有权在______以内多装或少装
上述价格内包括给买方佣金 按______值计算
5.装运期限：___________________________________________________________
6.装运口岸：___________________________________________________________
7.目的口岸：___________________________________________________________
8.保险：由卖方按发票金额______％投保
9.付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益的人，不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在中国的____________银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后十五天在中国到期。
10.单据：卖方应向议付银行提供已装船清洁提单、发票，装箱单/重量单：如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
11.装运条件
1）载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2）卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船名、装船日期以电报通知买方。
12.品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，附属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出。卖方应于收到异议后30天内答复买方。
13.人力不可抗拒：由于人力不可抗拒事故，使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即以电报通知买方。如买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由中国国际贸易促进委员会或有关机构出具的事故的证明文件。
14.仲裁：凡因执行本合同或与本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
15.备注：___________________________________________________________
卖方：____________________（盖章）
代表人：__________________（签字）
买方：____________________（盖章）
代表人：__________________（签字）
__________年______月________日订立
编号：_______________________
签约地点：________________________________
日期：____________________________________
卖方 ：___________________________________
地址：____________________________________
电话：____________________________________
传真：____________________________________
电子邮箱 ：_______________________________
买方： ___________________________________
地址：____________________________________
电话：____________________________________
传真：____________________________________
电子邮箱 ：_______________________________
买卖双方经协商同意按下列条款成交：
1.货物名称、规格和质量 ：________________________________________
2.数量： ______________________________
3.单价及价格条款 ：______________________________
(除非另有规定，“fob”、“cfr”和“ cif”均应依照国际商会制定的《XX年国际贸易术语解释通则》(incoterms )办理。)
4.总价：______________________________
5.允许溢短装： ______%.
6.装运期限
收到可以转船及分批装运之信用证______天内装运。
7.付款条件
买方须于_______前将保兑的、不可撤销的、可转让的、可分割的即期付款信用证开到卖方，该信用证的有效期延至装运期后_____天在中国到期，并必 须注明允许分批装运和转船。
买方未在规定的时间内开出信用证，卖方有权发出通知取消本合同，或接受 买方对本合同未执行的全部或部份，或对因此遭受的损失提出索赔。
8.包装：________________________________________
9.保险：
按发票金额的______%投保__________险，由________负责投保。
10.品质/数量异议
如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，凡属 数量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，对所装货物所提任何异议于保险 公司、轮船公司、其他有关运输机构或邮递机构所负责者，卖方不负任何责任。
11.由于发生人力不可抗拒的原因，致使本合约不能履行，部分或全部商品 延误交货，卖方概不负责。本合同所指的不可抗力系指不可干预、不能避免且不 能克服的客观情况。
12.仲裁
因凡本合同引起的或与本合同有关的任何争议，如果协商不能解决，应提 交中国国际经济贸易仲裁委员会深圳分会。按照申请仲裁时该会当时施行的仲裁 规则进行仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力。
13.通知
所有通知用______文写成，并按照如下地址用传真/电子邮件/快件送达给各方。如果地址有变更，一方应在变更后______日内书面通知另一方。
14.本合同为中英文两种文本，两种文本具有同等效力。本合同一式 _____ 份。自双方签字(盖章)之日起生效。
卖方签字：________________
买方签字：______________
卖方：_________
地址：_________
邮码：_________
电话：_________
法定代表人：_________
职务：_________
买方：_________
地址：_________
邮码：_________
电话：_________
法定代表人：_________
职务：_________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条货物名称、规格、包装及唛头：_________
第二条数量、单价、总值：_________
卖方有权在3％以内多装或少装。
上述价格内包括给买方佣金_________％，按FOB值计算。
第三条装运期限：_________
第四条装运口岸：_________
第五条目的口岸：_________
第六条保险：由卖方按发票金额110％投保。
第七条付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在_________国的_________银行见单即付。该信用证必须在_________前开出。信用证有效期为装船后15天在_________国到期。
第八条单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
第九条装运条件：
1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。
第十二条因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
卖方（盖章）：_________ 买方（盖章）：_________
法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
签订地点：_________ 签订地点：_________
出口合同（一）
卖方：_______________________________
地址：_______________________________
邮码：_______________________________
电话：_______________________________
法定代表人：_________________________
职务：_______________________________
买方：_______________________________
地址：_______________________________
邮码：_______________________________
电话：_______________________________
法定代表人：_________________________
职务：_______________________________
卖方与买方在平等、互利基础上，经双方协商一致同意按下列条款履行，并严格信守。
第一条 货物名称、规格、包装及唛头：____________________
第二条 数量、单价、总值：
卖方有权在3％以内多装或少装。
上述价格内包括给买方佣金____％按FOB值计算。
第三条 装运期限：____________________
第四条 装运口岸：____________________
第五条 目的口岸：____________________
第六条 保险：由卖方按发票金额110％投保。
第七条 付款条件：买方应通过买卖双方同意的银行，开立以卖方为受益人的、不可撤销的、可转让和可分割的、允许分批装运和转船的信用证。该信用证凭装运单据在________国的____ 银行见单即付。
该信用证必须在____前开出。信用证有效期为装船后15天在________国到期。
第八条 单据：卖方应向银行提供已装船清洁提单、发票、装箱单/重量单；如果本合同按CIF条件，应再提供可转让的保险单或保险凭证。
第九条 装运条件
1.载运船只由卖方安排，允许分批装运并允许转船。
2.卖方于货物装船后，应将合同号码、品名、数量、船只、装船日期以电报通知买方。
第十条 品质和数量/重量的异议与索赔：货到目的口岸后，买方如发现货物品质及/或数量/重量与合同规定不符，除属于保险公司及/或船公司的责任外，买方可以凭双方同意的检验机构出具的检验证明向卖方提出异议。品质异议须于货到目的口岸之日起30天内提出，数量/重量异议须于货到目的口岸之日起15天内提出，卖方应于收到异议后30天内答复买方。
第十一条 不可抗力：由于不可抗力使卖方不能在本合同规定期限内交货或者不能交货，卖方不负责任。但卖方必须立即电报通知买方。如果买方提出要求，卖方应以挂号函向买方提供由有关机构出具的事故的证明文件。
第十二条 因执行本合同有关事项所发生的一切争执，应由双方通过友好方式协商解决。如果不能取得协议时，则在被告国家根据被告国家仲裁机构的仲裁程序规则进行仲裁。仲裁决定是终局的，对双方具有同等的约束力，仲裁费用除非仲裁机构另有决定外，均由败诉一方负担。
卖方：（盖章）_____________
代表人：___________________
买方：_____________________
代表人：（盖章）___________
_______年_____月_____日订立