1、是片区利润保证员:以利润为中心,按预算支出费用、关注片区内重点客户、关注公司重点产品,保证年底公司利润和个人利润的实现。
2、是资金安全的保证员。合理使用公司给与的资金额度,并每月严格执行预算赊欠,,对减少公司资金成本的员工公司将给与奖励,对出现坏账(当年结算不清的账目视为坏账)第一责任人全权承担。
3、是商品管理的监督员。
A、每15天对20名重点客户库存进行清点,对超过1个月以上滞销的库存进行调剂。并填写巡店表。
B、对公司提供的宣传品、(资料、条幅)在销售季节前15天张贴于店面明显处,并根据季节更换。
C、对公司配送产品(重点产品)按店面陈列原则陈列于柜台,并保持新鲜。
4、是政府关系的协调员。
A、通过提前处理、和现场处理农口、工商、交通质检等方面的社交问题,对降低预算部分可以对负责人奖励。(50%分成)。
B、有独自、又不损失公司利益解决客户提出无理要求的能力。(全年不需要主管出面解决问题的区域年终可
5、是工作学习的带头员。每两个月看1本公司指定的书,并在月会上讨论。老员工带动新员工,主管带动普通员工,不折不扣的执行09年思想政策。
6、是片区产品策划员:
A、不折不扣的执行公司制定的产品上市方案
B、能组织、协调片区内所有推广会、农民会、促销会、通过09年的锻炼认识营销的方法并能够独自对某种产品拿出策划方案。
C、对自己片区明确设立竞争目标,随时、详细的了解竞争目标在本区域的新老客户的情况(数量、质量、客户反应)销售政策(付款、库存、重点产品)发现竞争目标的软肋(由业务员拿出策略,发挥我们的强势,以上项目全部明确数字化,并列入考核。
7、是客户、农民管-理-员:09年我们服务对象就是:符合公司标准,能认同公司理念的客户,同时我们要关注客户的客户,关注消费者,那才是我们的重点。09年业务采取基础工资+净利润提成方式
业务工资1500元模块标准+净利润15%提成方法(或不公摊7%提成方法)
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考核方法:1、新客户开发:完成预计指标可得500元工资,100%-60%之间按完成比例发放,低于59%无此项工资,每超出1各新客户当月可得奖励50元。
新客户标准:按每月的利润额计算,新开客户当月回款达到65%,毛利达到1000元,视为达标新客户。每人每月 10 个新客户开发任务。
不良业务标准:在销售季节超过15天没有往来记录的业务属于不良业务,发现为不良业务起5天内解决,解决不了的1个扣除30。
注:业务员3、4月考核新客户计划开发完成情况,5-9月考核不良业务。
2、重点产品:完成预计目标销量可得到500,100%-50%之间按比例发放,低于50%无此项工资,超额部分可转下月,也可获得奖励,超出10--20%
奖励现金100元,超出20--50%奖励现金300元,超额50%及以上奖励现金500元。(规定退货率)
3、 重点客户:每个区域 个客户,每月每个客户完成既定目标可得到500元工资,完成100%-50%之间按比例获得,低于50%无该项工资,客
户超量部分可转下月,也可获得奖励,每个客户超出预计销量10-20%可获得50元奖励,超出20-50%可获得100元奖励,超出50%以上可获
得400元奖励(以上为每个客户)。客户完成销量的同时,回款也同时达标。
其他约定:1、 业务员每月阅读1本公司指定书籍,并写心得,在月会上讨论,完成此项可得工作50元。
2、 应收款控制通过指定最高上线,超出部分按月息1分给片区业务记息,同时停止发货。
3、 库存控制:A、不良货物:公司规定不退货物如有退货由业务个人买单(从本月工资中扣除)
B、过季货物:小麦产品在6月底结账,超出6月底退的货物由个人买单(公司根据不同时节有文字性政策)
C、重点产品单独规定退货率,不在7%之内。超出要求的相应扣除以前月度所得奖励。
4、 3---8月考核期间按以上要要求执行,10—2月期间考核标准另定。
5、 按时按质提交日志,少1次扣罚10元。
6、 员工转正实行申请制,中途离职人员不享受任何奖励。
电网:3个月达不到考核70%的业务人员给1个月考察期,考察期内无工资,考察期内业绩达到70%下月可继续业务绩效考核,如还未达到则被淘汰。
公司盖章: 目标责任人签字:
日期: 日期:
为了加强学校消防安全工作,杜绝事故隐患,确保学校财产和师生生命财产安全,根据《山东省消防安全条例》,结合实际,特制定消防安全责任书。
一、加强学校消防安全工作的领导。成立消防安全工作领导小组,具体负责学校的消防安全工作。
二、配齐、配足消防器材。
三、学习消防安全知识,高度重视消防安全,增强防火灭火意识。
四、会使用消防器材,会报警。
五、进行经常性的防火安全检查,及时制止、纠正违法、违章行为,防止和消除火险隐患。
六、各部门的消防设备、设施和器材须有专人负责维护管理,保证完整和应有的使用效果。
七、建立防火档案,确定防火重点部位,制定并落实安全管理措施,做好重点部位教职工的岗前防火安全培训,考试合格后方能上岗。
八、建立防火值班、巡逻制度,及时发现和处理不安全因素。
九、严格遵守用火、用电的安全管理制度。
十、学校内严禁使用电炉。(电工、实验室使用,要有专人看护,并按操作程序)
十一、使用易燃易爆物品,必须严格遵守有关规定。
十二、电器、电线线路整齐规范合乎要求。组织电工定期进行检查,电路是否异常,要规范化安装,严禁私拉、乱拉电源。
十三、装璜材料场所要有消防通道和出入口,并设有明显标志,保持畅通。
为增强门卫人员的责任心,增强安全意识,确保学校内部无混乱,防止校内暴-力事件发生,争创平安和-谐的校园,特制订本责任状:
1、门卫人员必须坚守岗位。值班时间为上午6:30----下午5:30.双休日要锁好大门,确保无人进入学校损坏学校的财物。值班时间内不得擅自离开岗位,遇到急事离开值班地点需请人代值班,短时间内离开岗位应锁好门、窗,速去速回。
2、保卫学校安全。负责学校大门的安全保卫,要随时随地巡视查看,确保学校内人身财产安全,做到既方便进出,又维护学校的安全。
3、尽职尽责,按时关闭大门。对来校人员必须进行询查情况,先问清事因,并做好登记,经同意的,办理登记手续,方可进入学校。闲杂人员、推销商品人员不得进入校园。
4、落实物防、技防措施,加强对学校周边及重点部位的巡查力度,加强学生上学和放学等重点时段的安全监控和保卫。
5、大胆管理,校门两侧不准设摊点或在校门口叫卖、乱发传单。实行“门前三包”,保持传达室内外和大门周围的环境卫生,保持学校环境卫生整洁。
6、 负责收发报刊、杂志、信件。遇假期收集后先归类登记,待教师上班后再发放。电报、汇款、包裹等应登记后,由收件人签名领取,以便查询。
7、上学和放学期间应在学校门前协助疏导师生有序出入,确保门前畅通。对在学校门前占道、滋事、无理取闹等行为,应当及时制止,对不服从管理、
危及校园师生人身及财产安全的行为,应及时向公安机关报警
8、热心为师生服务,做好相关后勤处交办的临时性工作。确保操场无外来人员私自使用,确保校园学生活动安全。
9、 为保证学校正常秩序和安全防范工作,学生中途离校必须由班主任开具出门证明,方可离校。未经允许,非本校学生一律不准进入本校。
10、凡没有门卫放行,翻越边门、爬墙进校,本校学生送政教处教育处理,非本校(外来人员)送公安部门处理。