关于方案策划集合（通用30篇）
一、活动目的
联合县科技、农业、林业、水产畜牧、金融机构及监管部门开展“百万农民实用技能远程培训月”活动并结合远教系统，对广大群众进行实用种养科技培训、小额贷款知识等培训，送科技知识、金融知识下乡，及时解决群众生产、生活中的问题，努力在学用结合和老百姓认可上下功夫，同时，从根本上解决部分远程教育终端接收点存在但不起作用的状况。
二、活动内容
1.集体活动
（1）活动时间：8月12—8月20日
（2）活动地点：三石镇大同乡长江乡等
（3）人员安排：县城志愿者以小组为单位，4-5人一组，培训地所在乡镇所有志愿者全部参与。
（4）活动方式：志愿者协助水产渔牧、科技、林业等部门做好培训工作，技术宣传工作；根据条件，利用当地远教系统播放与培训相关视频，传授远教知识，并发放远程教育宣传单。
（5）活动培训的技术项目：生猪标准化养殖技术、舍饲圈养山羊技术、动物疫病防控知识及免疫技术、池塘、水库及网箱养鱼等技术
（6）志愿者现场宣传远教知识，有条件的培训地，安排1-2志愿者，介绍远教系统相关知识（特色节目内容等），并向广大群众征求发展远教工作的良策及意见。
2.个人活动
（1）活动时间：7月25日—8月20日
（2）活动地点：志愿者所在的服务终端站点
（3）人员安排：当地志愿者
（4）活动方式：志愿者调查农民真正所需求的技术，并根据需求组织当地农民，观看远教系统播放的相关技术培训节目。:
三、活动保障
1.与本活动相关的横幅、海报、调查问卷、远教宣传资料（远程办、志愿者骨干黄萍负责）
2.集体活动所需人员安排（韦婧、黄萍负责）
3.视频、图片、文字资料收集及宣传报道工作（县远程办方磊、韦克蓊负责）
一、活动目的
本次活动倡议学生用朴素的'行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系。
二、活动主题：
“师恩情深，感谢有您!”教师节感恩系列活动。
三、活动内容：
1.开展“爱要说出来”活动。要求在9月10日教师节当天，在上课时统一大声说“老师，您辛苦了，老师，我们爱您!”
2.开展“老师，我想对您说”活动。具体步骤如下：各班班长、团支书积极行动起来，深入到同学中间，广泛收集节日同学们最想对老师说的话，各班委用卡纸设计教师节感恩树，上面有“师恩情深，感谢有您”和“老师，我想对您说——”字样，并与班主任商议张贴于教室内(也可在教室后面的黑板画出感恩树，并将纸条当树叶贴上)9月9日晚自习后，各班级同学将想对老师说的话写在各自设计的彩色纸上，并将纸条当作树叶贴在“感恩树”上。
3.“祝福送恩师”活动。从9月10日，各班团支部、班委独立组织开展以班级为单位的感恩教师活动。要求各班认真发动、积极准备，号召学生用朴素、多样的形式表达对老师最真诚的感谢。提倡自己动手，鼓励积极创新，但以表达心意为主，反对铺张浪费和相互攀比。
为培养广大小学生的阅读习惯，营造读书氛围，进一步扩展知识结构，提高文化修养，探索校园文化建设新途径，全面深化课程改革和推进素质教育，着眼于学生的健康成长和我校教育事业的长远发展，根据市委宣传部的总体部署，从xx年秋开始我校深入开展 “教师心灵建设 推进书香校园”订报、读报、用报活动，具体方案如下。
一、 指导思想
以 “过一种幸福完整的教育生活”的新教育理念为指导，认真实施大力开展校园读报活动，优化校园文化环境，为学生快乐成长创建理想的乐园，为教师专业化成长搭建舞台，为家长社会提供学习资源。通过建立以学校、班级、个人、家庭为主的订报、读报、用报的网络体系，丰富学生的在校生活和家庭生活，让报刊真正走进学校、走进家庭，倡导师生共读、亲子共读、打造书香校园氛围，激发学生读书读报的兴趣，在读书读报实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想，放眼世界，做到“风声、雨声、读书声、声声入耳；家事、国事、天下事、事事关心”使整个校园成为书香气息芬芳馥郁，师生共同成长的乐园。让每一个孩子从进校的第一天起，爱上读书报，让读书成为一种习惯。
二、 订报办法
1、 公费订阅
通过学校经费订阅各种党报党刊、学习报刊、教育报刊等，存放在各个办公室、师生阅览室等公用设施供师生阅读。
2、 私订公助
每个教师订阅相应的党报党刊和必要的教育报刊，学校按各自订阅的报刊的百分之七十比例补助。
3、 学生个人和家庭自愿订阅
鼓励学生个人和家庭订阅党报党刊和各种学习报刊，根据各班学生个人和家庭订阅的报刊类别，授予“＿＿书香中队”（英语、环保、科普、音乐、漫画、语文、数学、体育等）、“书香家庭”、“书香学子”“书香辅导员”的称号。
4、 鼓励社会贤达人士捐赠给学生
通过鼓励社会贤达人士，爱心人士给每一个班级订阅主要的党报党刊，以“一对一”（一位贤达人士定期长期每年赞助每个班级）的形式订阅报刊，并聘请爱心人士为校外辅导员、家长学校委员。
三、读报办法
（1）学生读报办法
1.营造氛围。学校加强“书香校园”环境建设，突出浓郁的校园文化氛围，在校园醒目的位置张贴或书写创建“书香校园”的宣传画、警示语、口号等。班级加强“书香中队”环境建设，要有阅读园地，各类表册制度、黑板报等符合班级的.特点，创意新颖，给学生创设宽松、愉悦的阅读环境。
2、建设班级书报角。学校各班要建设自己的书报角，要充分利用学生订阅的报刊资源，围绕相关书香中队主题充实书柜，并建立健全相关读报制度。
3、让每一面墙壁飘书香。加强文化长廊的建设，记录学生的读书活动和读书感言，使它成为“书香长廊”，为师生展示读书成果提供一个平台。
4、充分利用黑板报的作用。每个班级以板报为阵地，大力宣传读报方法、经典书报的内容摘抄。让读报的幸福、乐趣深入到每个孩子的心田。
5、每个家庭为每个孩子准备读报笔记本，做到人手一本。
6、保证阅读时间。学校有固定读书时间，一般为：晨读、午读、双休日大阅读，提倡并鼓励学生每天在家自觉读书不少于半小时。
7、利用晨读、晚读、活动时间读报
教师和学生一起朗诵，一起感受，一起陶醉，一起激励，让教师、学生、与报刊交织在一起，建立师生平等的伙伴关系，同时及时记录精彩的晨诵故事，并将相关的问题和困惑写出来。用美丽的图书滋润童年
8、亲子共读时间：晚上、周末
（2）教师读报办法。
⑴每位教师每学期要精读一份以上有利于提高教育教学理论素养的报刊，并利用双休日、假期，充实自我。
⑵每天找时间跟学生一起读书读报，共享读书乐趣。（每周至少一次）
四、开展用报评比活动
为了更好地促进书香行动的扩大，将在全校进行“书香中队”、“书香家庭”、“书香小博士”“书香辅导员”等的评选。
1、营造书香教室：在全校开展“书香中队”评比活动，通过对班级书香氛围的创设、班级报刊的建设与使用、学生参加活动的成果等方面进行综合评比，每个年级每个月评比出一个班级为优秀书香中队，给予表彰。
2、评选读书明星：各班根据学生的读报情况，每个月都对学生进行读报笔记进行星级评比，学期末进行“书香小博士” 、“书香学子”的评比，连同事迹材料上报学校，通报表彰。
3、走进书香家庭：随着“书香校园”、“书香中队”的营造，学校为孩子们营造了良好的读书氛围，学校还将对部分学生家庭进行“书香家庭”的拍摄活动，向全校学生展示良好的家庭读书氛围，让学生把书香带进家庭，并开展“书香家庭”的评比活动。
4、开展“捐报、献书表深情”活动。学年末，在六年级开展“捐赠一份报，感念母校情”捐报活动。要求每个同学在捐报、献书的同时，创制作一张图书卡，展示自己的才艺，卡上还要写上爱报爱书格言，激励同学们爱护报刊，爱读报。学校将评选出一定数量的“最佳报刊卡”设计奖。
5、举办报刊跳蚤市场，每学期举办一次学生报刊交流会，使学生将自己阅读过的不想珍藏的报刊带到学校，优惠卖给其他同学，实现报刊资源共享。
6、开展“建设书香校园”读报活动展评活动。
学校将以班级为单位，适时举办组织读报知识竞赛、读后感交流、读报征文、经典篇章诵读、课本剧比赛、辩论赛等活动，树立起读报活动先进班级、优秀辅导教师和优秀学生典型，推动全校读报活动的深入开展。
五、读报成果汇报形式
学生读报会、故事会、读后感集册、优秀摘抄集、手抄报、剪报、校刊、书香中队活动成果展。教师读后感、教育随笔等。
企业内刊策划制作过程实质上是一个企业理念的提炼和实质的展现的过程。一本优秀的企业内刊给人以艺术的感染、实力的展现、精神的呈现。在成立10周年之际，创刊《湘军》，记录来时路，继续辉煌，再谱新篇章。
一、 刊物定位
作为的企业文化平台，侧重于对业务发展、内部管理、文化、湖湘文化等进行深度剖析和解读，弘扬优秀人物及先进事迹，提供员工沟通新平台，共同为招商银行在湖南的发展出谋献策。
二、 栏目规划
1. 庆典%268226;
行庆十周年活动，展现人的凝聚力与活力。
十年宣传活动媒体报道及祝语。
2.人物%268226;
3.营销%268226;创新
营销体验、营销案例、营销创新等。
4.服务%268226;视界
一线优秀员工服务经验、服务感想，在十年行庆时共同来分享。
5.感悟%268226;心语
行庆之际，作为招银人的感悟。
6.文化%268226;心境
中、英文双语寓言，哲理小故事等，企业文化新闻即时报道。
7.团队%268226;风貌
各支行文化、业务活动、心情小品文等。
8.互动版块（每期可变化）：
行长信箱——直接与银行高层对话的渠道，也是银行高层了解一线的渠道，员工、员工家属的建议或意见、点子、疑问等，在下一期高层选择代表性问题进行回答，加强沟通，和谐发展，充实企业文化，提高凝聚力。
成长印象——以新、老照片来记录招行的成长，“我”在的成长，喜悦与艰辛。
20xx年我社区文化工作以“弘扬河北精神，赞美家乡变化”为总基调，以丹江居民支援抗震救灾的精神为热点，按照贴近实际、贴近生活、贴近居民的'工作要求，发挥社区文化“基地”作用，鼓励开展不同层次、形式多样的文化活动项目，将社区的文化触角深入到每一个家庭，每一个人。营造和谐发展氛围，充分发挥小区人力和资源优势，倡导科学生活方式，广泛开展居民自编自演、自娱自乐的健康有意的文化体育活动。拟定于20xx年5月中旬至8月底举办丹江里社区首届社区文化节，具体方案如下：
一、活动主题
“我以我心爱丹江，我以我行创文明”
二、活动时间
20xx年5月12日至8月26日，每星期举办一次活动
三、活动内容
第一阶段：宣传发动阶段
1.制定出本次文化节的总体活动方案，本着隆重、热烈、健康、节约的原则，大力宣传文化节各项活动，为首届社区文化节的系列活动的顺利开展和进行做好充分的准备。
2.各口从自身实际出发，结合总体活动方案做好活动宣传和组织工作
3.组织居民代表、社区队伍针对文化节活动方案开讨论会
4.联系共建单位，拉取赞助。
5.宣传、发动居民参加社区文化节筹备和组织开展活动。
6.制作选票，发给在每次活动中参加的居民，用于闭幕式投票时使用。
第二阶段：组织实施阶段：（5月中旬—8月中旬）
（一）启动仪式：
1.活动时间及地点
时间：20xx年5月12日
地点：社区健身广场
2.参加人员：居委会工作人员、社区居民、街道领导、天津职业大学、城市职业学院、十二幼儿园及社区共建单位。
3.前期准备阶段：
⑴与共建单位联系，拉取赞助。筹备布景。
⑵与社区队伍、天津职业大学、城市职业学院联系准备节目、排练。
⑶活动时间预计1—1.5小时。共10个节目。
4.活动内容：
⑴由何主任讲话，介绍社区文化节活动事项。
⑵请街领导讲话。
⑶请共建单位讲话。
⑷由居民代表发言。
⑸请街领导、共建单位代表、何主任宣布社区文化节开始。
⑹①星月合唱团、松鹤文艺小分队、太极队、十二幼、职业大学、城市职业学院表演。（每个队伍出1-2个自编的与社区有关的特色节目）
②开展大型广场惠民服务活动，服务内容：免费理发、免费修理小家电、免费量血压和健康咨询、免费发放宣传材料，免费提供法律咨询、就业指导等各类咨询。
③现场义卖手工制作，所得收入将全部捐与红十字会用于玉树灾区重建。
（二）主体活动
1、本次文化节主体活动分为：
科学生活——安心行；家庭温馨月；和谐之韵；健康之道——文化展
（1）科学生活——安心行：以关爱绿色家园·倡导低碳生活；吸烟危害健康知识讲座主题活动，促使居民以健康的生活习惯，从生活的点滴做起，塑造自我，
（2）家庭温馨月：“童心童乐亲子”活动； 《天津市城市管理条例》知识竞赛；“我画我家、我拍我家、我写我家”自创作品征集；
（3）和谐之韵：“庆七一·党在我心中”系列活动；邻里相约纳凉晚会；革命传统教育系列活动；播放露天电影；家庭教育知识讲座
（4）健康之道——文化展：炫出别样夕阳红——社区队伍展示演出；乒乓球比赛；“丹江之音”合唱团展演；舞林大会；“老少同乐”社区书画作品展；手工编织制品展览
（三）闭幕式
1.活动时间及地点
时间：20xx年8月31日上午9：00
地点：社区健身广场
2.参加人员：居委会工作人员、社区居民、街道领导、社区共建单位
3.活动内容：
⑴由主任总结首届社区文化节各项主体活动成果。
⑵请街领导讲话。
⑶将之前发给居民的选票，请居民投入投票箱中。由居民代表监督，居委会工作人员甄选出居民最喜爱的节目、表演队伍。交给主持人，现场宣布票数，颁发证书。
⑷中间穿插社区队伍表演。
⑸每个活动中的第一名获得者颁发证书。
⑹给在活动中突出表现的居民、家庭发证书。
⑺活动结束后，张贴红榜。
四、组织领导
丹江里第一届社区文化节暨“我以我心爱丹江，我以我行创文明”活动领导小组，负责活动的筹备和指导工作。
筹办组组长：何金荣
副组长：吕丽娜、高月婷
成 员：张丽、韩凤琴、张桂萍、曹霞、钱莹、韩静
监督组组长：居民代表
成员：居民代表
五、经费预算
1.活动所需材料A4纸50张， 100*0.5=50元。
2.闭幕式颁奖所需证书30个， 30*2=60元。
3.活动奖品：共300元。
4.共需500元。
一、重阳节活动主题
二、重阳节活动时间
三、重阳节餐厅氛围
1、为配合重阳节的气氛，在正门外摆放大型菊花花坛，并在门外的两棵立柱之间悬挂“菊品为尚，情浓重阳—餐厅赏菊会”的主题横幅。
2、在正门入口处堆放九层的大型“重阳糕”，配放小装饰“灯”，取“步步登高”之意。
3、餐厅内张贴重阳节主题吊旗。
4、在各楼层显着位置摆放不同品种的名贵菊花，供人赏闻。
四、重阳节活动背景
重阳节，也是中国的“老人节”。近年的重阳节，逐渐掀起了一股“团圆风”。回家跟爸妈说说知心话，陪辛劳了一辈子的父母出门走走，逛逛，渐渐成了重阳节里儿女们送给父母最特别的礼物。因此，本方案主要从儿女孝顺、合家欢乐的角度进行活动策划的。
五、重阳节活动内容
活动一：“情暖金秋”老年点餐特卖
活动期间，餐厅准备好适合老人的套餐，点套餐可进行折扣优惠。
活动二：
重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，老店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
活动三：
1、重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
2、当天过生日的宾客凭生日蛋糕或本人有效证件可获赠长寿面一份。
活动四：
举办“百叟宴”。凡年满60岁以上（凭有效证件）的老年人可享受每位99元的“九九重阳优惠套餐”（仅限100人），额满为止。席间，有民乐、变脸、舞狮子等表演助兴。
六、重阳节媒体计划
1、硬广：、晚报周三10半彩，快报周四半版彩。
2、软广：特别企划活动邀请媒体参与，发布软文。
一、报纸名称可为：
《三清旅游》、《三清山旅游》、《玉山旅游》、《旅游时尚》、《游在玉山》、《三清山下》、《旅游天地》
二、项目成立条件：
玉山是三清山旅游的依托城市。近些年三清山年接待量超百万人，随着三清山申遗的成功，大量的国内外游客涌入，为进一步打造文化玉山、生态三清山旅游品牌，提高玉山、三清山的`知名度，促进经济社会又好又快发展，实现以旅游内容为主线的报刊发行势在必行，全力打造“美丽的玉山、世界的三清山”的旅游文化产业。
三、创刊目的：
1.构建强大的信息平台
构建一个连通旅游局内部、连通旅游局下属单位、连通旅游局管辖企业、连通旅游者的旅游信息交流传递平台，及时有效传递旅游局大的动向，各个项目的动态和其它利于旅游事业发展的信息。
2.传播健康的企业文化
借助报纸的力量展示旅游局党政机关精神风貌，下属企业良好的文化现象，传播美好的文化理念，加强玉山县旅游各个战线的凝聚力。
3.塑造良好的品牌形象
传播三清山旅游的品牌形象，最具效益的品牌传播媒体；以旅游拉动经济，打造玉山经济在中国的高速崛起。
四、阅读对象：
读者阅读层次：玉山县旅游局及下属党政机关，旅游企业（酒店、旅行社，旅游公司），来三清山旅游的游客。
五、广告语:
关注旅游生活，关注《三清旅游》
六、报纸定位说明：
1.作为玉山县旅游局的形象窗口，《三清旅游》是一份集政务公开、旅游新闻、旅游资讯，三清山风景介绍等多功能的旅游报刊，更是一份引领三清山旅游文化新风尚的大众化周报。
2.随着玉山经济的不断发展，城镇居民的生活日益丰富，对于生活服务信息的需求与日剧增，他们需要知道那里有他们想去的风景名胜区、有特色的餐馆、酒吧、娱乐场所，那里是他们假日旅游的最佳选择，那里是他们购物的好地方，那里有火爆的演唱会和精彩的体育赛事……等等都将是《三清旅游》的最佳载体。
七、最忠实读者：
1.报纸目前市面上已有的周报以商业信息类的为主，旅游服务类的周报几乎是没有，作为旅游城市的玉山县，这个领域发展空间很大。
2.与大多数新闻时事类周报不同，只有一定经济收入的阶层才可能去较多关注诸如时尚、娱乐、旅游、名牌、闲趣等话题，而这些正是旅游周报的内容，这部分人士喜欢外出自驾游，跟团外出游玩，有一定的经济基础，才是旅游报的最忠实读者。
八、报纸发行重要管道：
1.专门在一些重要商业区设立销售点
2.发放给旅游局及下属单位交流
3.在交通集散站如在汽车站、火车站等处设立销售点
4.在三清山旅游服务区区设立销售点
5.《三清旅游》作为一份旅游消费服务类报纸，在一些大的消费场所，与一些商品附带售卖，应该会有不错的效果。
九、发行刊期:
先期一周一期，待发行增长稳定后，可增为一周两期，其中一期，根据情况作成专刊、特刊。
十、关于征稿：
每周定期在特定板块向社会各界发出征稿通知，并制定稿费标准。征稿内容可为:旅游局党政机关、旅游企业员工员工来稿、优秀员工访谈、经验介绍等等。
十一、设计、印刷与包装：
全彩色铜板纸是趋势，但为了降低成本，特别重视包装设计和图
片运用，对于这种引领时尚旅游的报纸尤为如此，我们有专业美术、设计人士组成的视觉设计部来规划设计每期报纸的设计、印刷与包装，力求做得美仑美奂，富有视觉冲击力。一张漂亮的封面往往就成为读者购买报纸的理由。尤其是旅游服务类报纸，外在形象是至关重要的。
十二、版面、内容、栏目的规划：
《三清旅游》既然是一份面向大众的旅游类周报，所以采用四版的版式最佳。
日常内容可分成四大版块：局政务公开、旅游资讯、旅游新闻、旅游文化，以政务公开为主，带动信息、新闻和文化。
1.局政务公开类：
①刊首语、旅游局大事件报导（会议、最新政策和举措、活动） ②相关专题配合报导、局各个项目动态。
③一版作为报纸的首页，其独特的报纸版面位臵和强烈的视觉效果决定了该版面必须承担起局对内、对外信息的传递和展示的窗口功能，对内是一种前瞻或者总结，而对外则是机关单位蓬勃发展的写照，我们可以把一版理解为局成长进步的最大的印迹。其内容必须真实、有效、健康、及时，切勿产生信息滞后和信息失真。
2.旅游新闻类：
①《一周消费动态》：列举出一周来旅游行业新闻
②《风尚解读》：集中报导某个旅游主题，以深度报导和解释性报导为主，并伴有一定的评论。
③《市场观察》：以记者或参与人或目击者的口吻描述亲身经历的旅游新闻事件，突出一种新闻亲历感、现场感。
④《品质报告》：公布旅游局对各种旅游产品和服务的质量进行评点，进行必要的总结。
3.旅游文化类：
①《都市旅游》：介绍都市中出现的各种旅游文化潮流、作一些有关人物的专访。
②《大家谈》：谈话类的栏目，刊载老百姓对近期某个旅游消费话题的看法、经验。
③《心情故事》：每个人人生经历的令人感动的故事
4.旅游资讯类：
①美食
《食事快报》：报导玉山最新的餐饮新闻、优惠信息。
《食话食说》：搜寻玉山最具特色的美味佳肴，并作精彩点评。 《家庭美厨》：教您用最普通的原料制作出细致精美的家庭菜肴，将会告诉你一些厨房中的小学问。
②健康
《健康旅游》：日常生活中的衣食住行中的健康知识。
《美容瘦身》：生活当中减肥美容方法、常识、心得。
第一部分：在各大夜场进行的联合促销
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，只要按规定正确回答二个问题，就可以进行现场抽奖。一等奖是微波炉一台，二等奖是随身听一部，三等奖是时尚腕表一只。为了提高目标消费者的参与热情，促销中奖率被设计为百分之百，也就是说只要参加就至少可以拿到一只时尚腕表！
“柳泉bbs”——音乐面对面
活动说明：促销活动期间，凡是在促销夜场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以获得在夜场举行的夏季小型音乐会海报一份和入场券一张，与国内知名流行音乐歌手近距离接触。
第二部分：在大卖场进行的联合促销
柳泉bbs——幸运1+1
活动说明：促销活动期间，凡是在促销大卖场同时购买一定数量柳泉bbs啤酒的消费者，就可以参加现场的游戏活动。在第一个游戏中赢得一定分数，并达到规定标准的消费者，接着还可以进入下一个环节的游戏，赢取更多的奖品。
一.活动主题：“留影，绽放”
二.活动标语：“莫失·莫忘”
三.活动时间：5月17日晚上7：00—9：00
四.活动地点：湖南女子大学北院体育馆
五.活动对象：
1.留影话剧社全体成员。
2.外邀嘉宾（各高校有关话剧社团体与个人）及学校领导。
3.女大全体学生。
4.赞助单位代表。
六.活动方案
为了各高校的交流与联系，将各高校话剧社力量凝聚在一起，向各高校展示我校话剧文化，我社将举行一次话剧专场，一来，本次话剧专场也是留影两周岁纪念日。二来，在女大这样一个特殊环境中，话剧本来就是一个具有挑战性的项目，此次的话剧专场，更好的促进了与个兄弟院校的交流与支持，为我们与外部交流搭建了一个更高、更广的平台，同时也扩展了留影话剧社的影响力。
七.活动目的
1.为了庆祝留影成立两周年，向全校师生及外校话剧社展示留影两年来的结果。
2.丰富留影存在的内涵，展示女大无穷魅力与积极向上的精神。
3.增加留影在校内校外的影响力，拓展人脉。
4.加强各高校话剧社的联系，并相互学习，方便日后活动开展。
5.丰富校园文化生活，增进各协会间联系，增进社员之间友谊。
6.增加留影凝聚力，培养部门间的团结意识。
八.活动主办单位：女大学社联留影话剧社
九.活动协办单位：湖南女子学院学社联
十.活动前准备工作
1.策划阶段（提前半个月）
本社组织例会，起草活动策划书，并确定活动主题与日期，对社内成员进行分工筹备，特别是场地的布置与活动内容方面。
2.宣传阶段
步骤一：宣传栏张贴具有吸引力的精美海报与通知。
（1）数量：4张
（2）内容简介：晚会节目，主演，及一些剧情介绍等
（3）规格：全开
（4）地点：南北院宣传栏
（5）时间：活动开始前五天（5月12日）
（6）负责人：徐霞（在海报张贴及维护过程中所需要人员及人员安排使用都由负责人指挥调度）
步骤二：召开所有部门部长、协会会长、社团长、讨论与活动相关事项：
a. 每班派发宣传单。
（1）数量：宣传单（400张）
（2）内容简介：赞助商资料、晚会时间地点等
（3）规格：a4
（4）地点：湖南女子大学各班级（按人数派发），各寝室
（5）时间：5月16日晚自习
（6）派发方式：由话剧社成员发放并向同学介绍晚会的情况，如时间、地点、赞助单位等，这样可以增加广大同学对留影此次专场的了解。
（7）负责人：张璋（负责宣传单的发放及过程中的人员安排）
b.召开各部门、各协会、各社团成员准时到场，并做好登记
c.各部门、协会、社团要求派代表参加。
步骤三：利用广播站进行宣传
（1）时间：5月12日—5月17日广播站中午、晚上播放晚会举办信息。
（2）内容：关于剧情的介绍及演员介绍
（3）负责人:张婷
3.外联阶段
a. 秘书部长电话联系各负责人，通知此次活动，并确定参与学校人数。
b. 制作邀请函,.外联部长（本社）负责联系各高校话剧负责人，并派成员送邀请函。
十一.活动前期准备
（1）5月5日，所有活动策划书到位。
（2）5月8日—5月10日，确定赞助情况。
（3）5月16日，由指定负责人将海报张贴到方案指定张贴地点，并且负责在晚会开展前这段时间要负责关注海报是否有被损坏或者覆盖，如有发现海报有被损坏或者覆盖，应该立即重新张贴海报，以达到海报的宣传效果。
（4）5月16日，由指定负责人将宣传单发放到班级、教室。
（5）5月17日晚会开始之前，由负责人将宣传海报撕下，贴至体育馆外面展板上。
十二.活动流程
1.6：00—6：50 入常
2.6：50—7：00 主持人宣布当天活动的相关事宜（即开场白，活动目的、流程、内容，到场嘉宾以及要注意的事项）
3.7：00—9：00 （1）舞蹈《十字街头》
（2）会长发言拉开晚会的帷幕
（3）话剧《梦想的舞台》
（4）话剧《校服的裙摆》
（5）长沙理工大学话剧节目
（6）话剧《源氏物语》
（7）话剧《四个人的爱情》
（8）吉他演奏
十三.注意事项：
a. 整个活动邀请维纳斯协会进行拍照记录，并邀请校报进行全程拍摄记录，以便保存资料。
b. 布置场地和维持秩序与学社联合作。
c. 活动参与者要求6：50以前全部进常进场后，并保持会场纪律。
d. 应急方案:
（1）一个节目演出时，其后节目在后台准备，若下一个节目由于各种原因无法按时演出时，下下一个节目及时跟进。
（2）任何一个节目在演出过程中发生失误或无法顺利进行的情况下，由节目的导演组织演员重演此节目，或及时进行调度。具体情况由秘书长黄颖婷负责。
e. 活动完成后写总结，扬长避短。
十四.活动意义
营造良好和谐的话剧氛围，服务学习爱，构建和谐女大，全面提高大学生的综合素质，调动广大同学对话剧的积极性与主动性，使广大学生对话剧有一个更深层次的领悟。同时，也增进我校与外校的交流，更好的推进我设话剧更辉煌的发展。
活动经费预算
所需品 单价 费用
请柬40张 2元·张 80元
嘉宾牌10张 2元·张 20元
矿泉水5箱 25元·箱 125元
宣传单400份 0.1元·张 40元
话筒电池若干 ··· 40元
铁丝若干 ··· 50元
卡纸50张 3元·张 150元
锡纸10卷 5元·张 50元
彩条50根 1.5元·个 75元
logo标志300个 0.5元·个 150元
外邀主持及老师 ··· 50元
节目单100份 0.2元·张 20元
幕布和横幅 ··· 150元
服装及化妆 ··· 300元
其他 ··· 50元
合计 ··· 1350元
时间推进表
阶段安排 时间安排 工作安排 地点 负责人 参与人员
方案准备 xx年4--5月 拟定话剧专场晚会方案 王巧 秘书处
前期宣传洽谈等工作 xx年3--5月 节目排练 形体房 王巧 全社成员
xx年5月11日 全社会议 2---310 李雯娟 所有剧组成员
xx年5月3日 海报设计 徐霞 宣传部
xx年5月5日 宣传单设计 徐霞 宣传部
xx年5月8日 确定赞助商 刘霞 外联部
xx年5月9日 节目音乐整理 寝室 张璋 编辑部
xx年5月11日 制作宣传单 徐霞 宣传部
xx年5月11日 制作海报 徐霞 宣传部
xx年5月12日 制作节目单 梁孙敏 秘书处
xx年5月16日 全社会议 2---310 王巧 全社成员
中期宣传物资准备工作 xx年5月14-16日 张贴海报，宣传单 南北院宣传栏 徐霞 宣传部
xx年5月14-16日 发放宣传单 徐霞 宣传部
xx年5月9-16日 派发请帖 甘甜 外联部
xx年5月9-16日 采购晚会物资 廖静 财务部
晚会现场 xx年5月17日 接待外校话剧社负责人及人员 黄凌 台演部
xx年5月17日 清理会场 彭子芬 全社成员
晚会后期 xx年5月18日 进行活动总结黄颖婷 秘书处
1、营销队伍的基础建设；
2、兰溪市营销网络的设计；
3、兰溪市市场的营销导入；
4、兰溪市市场的广告策略；
5、兰溪市工作排期执行；
一、营销队伍的基础建设
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。目前雁翔公司已具有营销队伍基础。在此基础上我们还会提高业务员自身的业务水平，建立一个有一定素质的营销队伍，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于X月X日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和宁夏红酒市场终端开发的要求；
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、宁夏红酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期（最好由贵公司监督指导）。
第二、定于X月X日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区（资料由贵公司提供）的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、兰溪市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是产品走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
A、基础零售终端分为A、B、c三类；基础酒店终端分为A、B、c三类；
B、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而兰溪市的特点是基础零售终端由于效益的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售店和超市开始抓起，而这类终端还要分为ABc三类，A类是属于人气旺、销量大的终端，B类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过200元以上的终端。
尔后我们把区域也分为ABc三类战区，我们的基本思路是A类战区是指各乡镇的代表性超市，网络渗透性差的区域，但又是宁夏红酒主消费区域，如永昌镇、游埠镇、马涧乡、香溪镇等，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。B类战区如美琪日化自选商场、老兵超市等等，由于是在市区，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是一些办公社区和住宅小区的小店及小超市，这些个区域是城市的中心区，是中底挡位消费的集散地，宁夏红酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区为（另附），这些个地方为第一攻克区，人员配备二名，在十天内完成20家的网络配货任务；
第二战区是（另附），在第一个时间内配备一人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，再抽调一名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成30家的铺货。
第三战区为（另附），在第一时间内配备一个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入二名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区50家的铺货量，最终合计完成100家的终端铺货任务。 欢迎您访问，欢迎您访问，
酒店终端市场在零售终端完成30家后，由一个业务主干开发酒店，开始主攻（B类为主、A类为辅）酒店终端，主打产品为“枸杞姑娘”、“红宝姑娘”宁夏红酒，铺货策略运用双品牌弹空方案（方案另案提供）。主要广告传播突破点为各市区街道主要酒店、超市。每一家酒店安排一个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的空子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以及时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：
第一阶段每天三件（双品牌计为6件），主要方向向各大小区零售店、中型超市铺设，最后铺向大型超市。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设；第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设；对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分B类，但不能铺设A类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，达到X家终端以上之后通过会计核查做到实际回款总额，给予提成。
4、终端数据记录人员必须每天清理数据库一次，一周向营销主管递交情况报告。
5、计算业务员工资采用以下3条规定：（雁翔公司自定）
（1）铺货终端数；
（2）铺货量基本底线。
（3）铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为三件：“枸杞姑娘”28度、“红宝姑娘”12度、“便利装”28度商超以为主；
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的`支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用A类和B类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主主动进第三批货。
在前面的方案很好实施的前提下，在辅以恰当的广告宣传，来作为消费者连续购买和增强品牌记忆力的催化剂。
本公司认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入200家终端的目标。 欢迎您访问，欢迎您访问，
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，就得放弃这种形式。
四、宁夏红酒的广告策略及促销活动
宁夏红酒的广告策略分为以下步骤：
，“宁夏红”入市策划案标签：策划书范文,策划书格式,策划书模板,“宁夏红”入市策划案,
1、电视与横幅广告相结合；期间诉求需做到：
向终端诉求：“宁夏红”是来自中国枸杞之乡原产地的酒，是发酵酒，不是浸泡酒，市场没有竞争品，利润空间大。
直接向消费者诉求：“宁夏红”是餐桌上的调养酒，具有很强的营养保健功效，但不同于一般的健康品；枸杞之乡鲜枸杞精酿的酒，长期饮用不上火，即有红酒的时尚，又有白酒的豪爽，是一种营养、健康、时尚的酒，“即过酒瘾，又得健康”。
2、立花策略或者是贵公司的灯笼：由于现在贴PoP一般工商局会干涉，但立花和灯笼没人能管。由贵公司印制一大批立花和灯笼，打上宁夏红的广告语和宁夏红品牌，布置到各个终端，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把宁夏红大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“宁夏红酒已到”字样均可。
4、提供一部15秒的广告片，待促销活动完成后投放，主题为“每天喝一点，健康多一点”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以大中型超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，需要一批送给客户的小礼品，价值在2-5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值或者比较实用。
7、促销活动：“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动三则
（一）、元旦是我国的大节日，也是青年男女结婚首选的吉日佳期。每年在元旦期间结婚者占全年其他时间的1/3左右。北方人都喜欢在婚礼上大摆宴席，款待宾朋。这是一个巨大商机，既能提高产品的知名度和美誉度，又能为公司带来销量。我们可以在《兰溪日报》，兰溪市电视台发布“百年好合，好事成双”活动广告。凡是元月、二月结婚者均可凭结婚证购买结婚用酒，享受买一箱送一箱这种“好事成双”优惠，并且由雁翔公司负责把酒送到婚庆地点，开设，工作人员可以一面详细解答；一面进行登记。婚庆当天，雁翔工作人员再敲锣打鼓，将贴有“双喜”字的宁夏红酒（或者是宁夏宴酒）准时送到指定地点。这样可以引起市民及赴宴客人们的好奇和围观。这种活动会成为人们茶余饭后的谈资，无形中也促进了宁夏红酒的传播。
（二）、在春节前后（即年30前5天到年初十）开展“宁夏有礼，红红火火过“猴”年”促销活动；具体内容如下：本市生肖属猴的成年人凭个人身份证到各大超市购买宁夏红礼品酒（产品另定）“买一送一”活动；
（三）、集“盒”有礼——宁夏红酒给兰溪人民拜年了！在20xx年前，在国家法定节假日内，消费者只要收集本公司指定的礼盒一只，打本公司的8896161，就可免费获取宁夏红公司产品一瓶；到各大超市均可调换；
五、兰溪市工作排期执行
（一）城区目标市场
A类酒店：满江红大酒店、国际大酒店、兰江大厦、金龙康大酒店、丽都大酒店、兰溪饭店、双牛大酒店、国泰大酒店等十几家；
B类酒店：西湖太子楼、东方龙大酒店、乐得吃酒店、金皇冠大酒店、五和大酒店、等四十来家；
c类酒店：将近二百多家；欢迎您访问，欢迎您访问，
A类超市：星地买超市（三家分店）、联华超市（二家分店）；
B类超市：大通商厦、聚丰超市、
c类超市：将近二百来家；
（二）乡镇目标市场（原则：各乡镇限铺货1-2家）
城郊接合处、永昌镇、游埠镇、香溪镇、马涧镇、黄店镇、马达镇、灵洞乡、横溪镇、墩头镇等；
考核工作由蒋公瑾负责；数据管理、财务管理由吴一霞负责；配送货品由林坚负责；
第一阶段完成目标铺货57家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到10家、A类酒店铺货数量达到5家；工作时限：十天；操作人员：汪；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到10家、A类超市铺货数量达到2家；工作时限：十五天；操作人员：包；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到20家、B类超市铺货数量达到10家；工作时限：十五天；操作人员：盛；
第二阶段完成目标铺货110家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类酒店铺货数量达到20家、A类酒店铺货数量达到7家；工作时限：十天；操作人员：汪；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：B类超市铺货数量达到20家、A类超市铺货数量达到4家；工作时限：十五天；操作人员：包；
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：c类酒店铺货数量达到40家；B类超市铺货数量达到20家；工作时限：十五天；操作人员：盛；
第三阶段完成目标铺货200家：
20xx年X月X日至20xx年X月X日；工作目标：A类酒店铺货数量达到7家；B类酒店铺货数量达到40家；c类酒店铺货数量达到70家；A类超市铺货数量达到5家；B类超市铺货数量达到40家；c类超市铺货数量达到40家；
工作时限：十天；操作人员：汪；包；盛；
广告投入时间段：
总体广告投入时间：（电视广告）三个月（即20xx年X月X日至20xx年X月X日）；
在第二阶段投入大众消费者促销广告及促销方式（另案附）；
制定“宁夏红”祝福“有缘人”系列促销活动广告，在元旦前五天在兰溪市电视台播放，时间为半个月；（详细方案在市场调研后再具体制定）
活动主题：追忆童年，珍藏心中永远记忆
主办单位：国际文化交流学院宣传部、会计学院宣传部
活动目的：童年的记忆总是最纯真的记忆，同样也是最珍贵的记忆。对于身处大学的我们，即将告别校园，告别青春。而能够让我们留下美好记忆的最好的方式就是用自己的双手绘画出属于自己的童年，自己的青春。所以，我们希望通过本次活动可以让大家回忆自己的.快乐童年，同时也让大家意识到时间流逝，青春不再。我们更加应当珍惜在大的美好时光，努力学习，积极进取！
活动时间：5月31日晚6：30（便于6.1展出成果）
活动地点：待定
活动前策划准备：现场作画材料：蜡笔、颜料等（鉴于材料数量较少，需要其他院系宣传部的援助或购买新材料）画画用的纸（考虑下大小及质地）
活动准备分工：国交院宣传部负责解决颜料问题 会院宣传部负责画纸、教室申请
活动面向对象：国交院、会院宣传部成员及有志向参加的其他同学（参加人员名单26日前确定。）
具体活动安排：
1、主持人开场介绍活动（主持人两个院各出一个人）
2、现场安排分组，组织各组领取颜料等
3、安排场地 各组交流作画
4、作画过程中各组抽出1-2人参与游戏 游戏内容为童年玩过的游戏
5、游戏失败者进入受罚环节
惩罚内容为儿歌等等
6、成果展示 现场投票选出最佳作品 六一用展板展出 所有作品均拍照上传bbs供大家欣赏
7、活动结束后小纪念品相赠，以自己亲手制作为佳。
预计经费：
1、颜料、画纸等 30元
2、活动纪念品 30元
3、场地布置物品 20元
细节注意点：
1、活动前期宣传形式：海报+bbs宣传 分工负责
2、确保一切材料（参与名单、现场作画材料、场地、纪念品）准备在5月28日前完成
3、现场主持负责游戏环节的安排，所以主持人务必在5月25日前确定。【游戏环节另出策划？
4、现场照片、报道等共同完成。
由世界品牌实验室推荐的品牌策划，将帮助奥尼森实施品牌经营战略，从而走向创世界名牌名牌之路。此项目所实施的品牌策划，遵循如下理念：
·名牌是一种象征，是高质量的寓意，消费者选购奥尼森休闲服饰，不仅是买衣服，而是在体验一种精神上的满足，享受一种休闲文化。
·名牌服饰不单应有优质商品的质量保障，同时名牌还是身份的象征，个性的展现，以及穿着者体现个人修养、兴趣爱好的一种表现。
·当消费者认定一个品牌适合自己穿着时，便对其情有独钟，于是乎对这种认准了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意义是一种情感的存在，至少是一种能激发人们情感的形式而存在。
·名牌服饰除了外观和内在的质量以外，还拥有浓郁的文化意味，如浪漫的巴黎情调、传统的东方韵味、经典的精工细作；自我的青春体验等，吸引人们对名牌的向往和追求，而这种意识追求也都是人们一种情感上的向往。
·名牌服饰还有名店、名厂、名人等各类参与完成，名厂保证优质的商品出笼，名店消除人们购物时的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而这三者的存在也是使人们对名牌误区的感性消除，在情感上增加可信度，在个性品味上以辅助确定。
奥尼森实施品牌形象战略要点
1、深刻挖掘品牌名称和标识的文化内涵即顾客价值，系统构筑品牌的文化内涵，使品牌形象在消费者心目中最为独特、正面和清晰。
在现代商业社会，企业品牌对大众生活的影响日益深刻。“文化无价”，奥尼森品牌进入消费文化境界，文化品牌就成为了企业万古长青的摇钱树。奥尼森一定要坚持品牌经营的宗旨——为消费世界提供物质的时候也提供精神，引导消费者走进健康、美好的消费世界。
2、产品和服务永远是品牌的核心。
产品质量既涉及到产品设计、研发阶段的工作又包含生产加工阶段的工作，同时又是整个企业管理水平的侧面反映，因此建立品牌不仅是企业品牌部门或市场部门的工作，而是包括研发、市场、行政等部门在内的所有员工的工作。
处理消费者投诉和售后服务质量，在品牌企业的日常工作中占据较大比重。企业要建立完善的服务体系。
3、产品包装是品牌的外在形象和第一印象
包装是品牌终身的广告，包装是一种文化，代表着一个企业文明程度的体现。调查表明，有50%——60%的消费者受包装的影响而产生购买的兴趣，形成购买行为。可见，包装对于产品迈向品牌有着十分重要的意义。
奥尼森服饰以毛织和针织产品为主，包装特别重要。在设计包装时可专门设立模拟货架，将自己的产品与不同产品特别是竞争的产品放在一起，聘请一批目标消费者者来观看，然后调查这些消费者记住了什么，忘记了什么，据此进行调整和改进产品的外包装。
4、高附加值，创出品牌价值
产品与品牌之间的主要区别就在于高附加值，只有让产品本身具有一种价值感，才能给人们一个购买产品的理由，从而提高消费者对产品的忠诚度。
奥尼森服饰通过品牌战略，提高产品在市场上的零售价格，使之处于目前世界同类产品知名品牌的价格偏下一点水平，追求高附加值，保持产品的生命力。
5、情感营销，赢得消费者信任
随着消费的日益理性，“硬”销售已经失去了吸引力，而取代之的是“软”的销售，这种将情感色彩注入营销中的方式，让人感觉到营销生活化。
奥尼森生产的是物理属性的产品，而消费者购买的是有情感归依的品牌。开展情真意切的“情感服务”：如免费提供服装洗涤、保养知识，免费整烫和修补，免费提供针、线纽等等，在激烈的商战中博得顾客的信任，抢占市场份额。
6、广告宣传，是成功品牌建立所不可或缺的。
奥尼森服饰实施品牌战略，将广告重点放在塑造品牌形象上。演绎切中消费者价值欲求的独特卖点，强化个性，与消费者拉近距离，使之产生吸引力，令人心悦诚服。
7、终端建设，是展示品牌形象的窗口
终端是经营产品或品牌形象的紧要环节，是产品销售不可或缺的临门一脚。建设好终端，可以让商品成为注目焦点。所以终端的POP广告的非常重要。
实施品牌战略的整合营销传播要点
一、奥尼森品牌定位。
产品类别定位：时尚休闲服饰
市场细分定位：15——25岁的都市女性。这一细分市场的特点是：
·占总人口的比例虽然逐年下降，但每个人的消费能力却呈逐年上升的趋势；
·消费群体更重视自我，重视消费的感受，在乎别人对自己的评价，希望得到别人、社会的认同；
·生活、竞争的压力加大，在乎休闲，极力争取自由和心灵的解放；
·期望自己有丰富多彩、甚至疯狂的生活经历；
·关注时尚，关注流行与时髦；
·接触的媒体多，接收信息的渠道多；
·对媒体、资讯的敏感度高；
·拥有更多的自由支配的金钱和时间；
·重视外表，重视身份；
·喜欢运动，追求健康；
产品形象定位：青春、活泼、时尚、前卫
企业形象定位：引领休闲服饰文化新潮；
创造顾客时尚美学价值。
产品价格定位：中高档价格，都市80%以上的目标消费群可以轻松消费
二、适应奥尼森品牌特点的整合营销传播策略（包括广告策略、品牌文化建设活动计划）
（一）广告宣传口号：我，就是我——Aonisen!
a涵义阐释：
1、个性化的特征
2、追求自我，具有时尚个性的少女形象
3、最集中表现今日青春少女的特征和心理特点
4、简洁、明快、易记
b使用范围：
1、拍摄电视广告
2、设计海报等售点POP
3、在时装杂志上刊登彩色广告
(二)品牌传播的广告组合设计
1、电视广告
选择在目标消费群体中最具吸引力的明星作形象代言人，拍摄电视广告： 30秒（套拍5秒、15秒）。
对形象代言人的要求是：不很漂亮，但美丽；五官柔和，但个性化；眼神是清纯的`、齿是洁白的、唇是清新的、内秀外强、给人轻松、清爽的感觉。
影视画面的基本特征是：在一个年轻朋友相聚的场合，一个圣洁、温柔、俏丽的少女在羞涩地撒娇、洁净地生气，非常个性化地说：“我，就是我！”
画外音：奥尼森服装。
字幕：AONISEN
中远景：美丽的环境、相伴的同龄男孩子等
电视广告选择播出：(1)CCTV——3套节目（建议选择）
(2)目标市场的省级电视台
2、杂志广告
建议选择在北京、上海、广州、深圳等大都市广受目标消费群体欢迎的如下杂志上长期刊登彩页广告（1个P）：
《风采》、《魅力》、《希望》、《潇洒》、《服饰与美容》、《女报》、《女友》、《时装》、《时尚》、《都市丽人》等
3、路牌广告
建议选择北京、上海、广州、深圳等大都市和省会城市主要商业中心区的街道，如北京的王府井大街、西单大街、上海的南京路、淮海路、广州的北京路、农林下路等。
有地铁的城市最宜在地铁车站做灯箱广告，一是灯箱广告牌最能体现美 的效果；二是地铁人流多而且集中。（主要地铁站分别是：北京的复兴门站、前门站、北京站、长椿街站；上海的人民广场站、淮海路站；广州的体育西路站、公园前站等）
4、销售终端的卖场促销广告
在终端市场设置一些娱乐因素，比如声音、气味和招贴。背景音乐和节奏、香味和味道、材料和花色、促销员和体验者，所有的娱乐因素突出品牌，展示品牌的魅力，从而使消费者驻足停留，产生观赏或购买的冲动。例如在各个商场搭起表演舞台，用强劲的音乐，奔放的舞蹈来达到促销的目的，吸引了大量的消费者。
在物欲横流、信息爆炸之后，消费者不再需要品牌承载太多的承诺，而是需要品牌带给人们的感觉。娱乐元素是品牌通向感官的媒介，反过来说，
多感官延伸的媒介及其内容就是我们所指的娱乐元素。 这些素材必须和品牌形象，品牌个性相吻合，产生足够的感染力。结合品牌的核心价值，品牌个性表现，来充实品牌，来演绎品牌，使品牌充满朝气，充满活力。
5、以欢乐营销为主体的行销活动，表现品牌个性化。
通过新颖、形象的创意思路和丰富多彩、生动有趣的执行手段，多种娱乐元素综合运用，例如颜色、形状、音乐、舞蹈、影视、游戏、节奏、美女、宠物、卡通等，引起消费者的共鸣，引起消费者对品牌建立印象来演绎品牌的风格，表达品牌的主张，达到与消费者沟通的目的。
品牌生动化传播主要体现在广告创意、促销活动和新产品推广等各个方面，以其形象性，新颖性和生动化来加强与消费者的沟通。品牌生动化要求广告不再枯燥无味，创意不再单调，促销活动变得时尚而流行，商品的展示变得独特而时髦。品牌的生动化给品牌核心价值的表现插上了腾飞的翅膀，成为品牌外延多姿多彩的表现形式，为品牌注入流行、时尚、亲切、柔情或众多的人类情感，使得品牌的个性更加突出，形象更加丰满，表现更为活泼生动，真正地赋予品牌以人性，让品牌活起来，从而达到和消费者的充分沟通。
6、参加国内外各类产品展销博览会，展示品牌形象。
7、策划开展模特大赛、服装展览等公关行销活动。
费用预算（略）
奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容
【概述：本产品形象系统——CIS，将企业与产品的各项识别要素（形象要素）、产品文化取向、产品的品牌战略与策略等整合考虑，按照传播学原理设计，遵循识别要素整合设计的系统化思想。
奥尼森品牌形象系统（CIS）建构的基本内容
一、企业经营管理理念
●企业形象的总体定位：引领休闲服饰文化新潮；创造顾客时尚美学价值。
●经营管理理念 ：科技先导、设计创新、品牌卓越、质量一流
●企业精神 ：诚信、敬业、和谐、服务
●企业价值观 ：为生活创造美好的人生同样美好
●企业目标：创造世界休闲服装的第一品牌
二、关于行为与形象的制度（略）
公司活动目的：为了提高丰田汽车的销售量，增强其在河南市场的知名度以及提高在河南市场的市场占有率，改善“召回门“对丰田汽车的消极影响，重新树立丰田汽车的品牌正义形象
公司活动对象：河南省内的中高收入且富有爱心的人群
公司活动主题：炎炎夏日、丰田陪学子一起前行
公司活动时间：20xx年8月1日——8月30日
公司活动地点：**市内的各个丰田汽车直营店
广告配合方式：电视台（河南卫视）、报纸（大河报）、 电台（河南交通广播）、 户外广告（现有的丰田汽车户外广告） 、店内、网站
公司活动方式：
买丰田雅力士（9.2——12.56万元）、丰田威驰（8.95——11.99）、丰田卡罗拉（12.78——17.28）三款车可以以客户的名义向河南省红十字会捐出500元以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得500元现金（顾客可以把这500元钱捐出）或者凭此单可获得700元的汽车服务
买丰田普锐斯（25.98——27.98）、丰田凯美瑞(18.28——28.38) 、丰田锐志（21.68——35.68）三款车可以以客户的名义向红十字会捐出1000元的现金以以支助上不起大学的贫困高考毕业生，与此同时完全购车后凭购车凭据可获得1000元现金（顾客可以把这1000元钱捐出）或者凭此单可获得1500元的汽车服务
回款单必须在购买车15天内寄回（回款单上设计有本次活动的三种选择《现金 捐款 汽车服务》）
寄回回款单并且捐出钱的的客户将会会收到一份公司寄回的小礼品（礼品带有编号）和捐款证明，在9月15日举行抽奖仪式
获奖的客户可以获得一年的汽车服务，并以客户的名义向贫困学生捐出一台电脑（红十字会）
前期准备
1、活动前宣传
a 活动开始前一周（7月25日到31日）在河南电视台进行每天黄金段的广告宣传
b活动前开始前一周（7月25日到31日）在大河报进行广告宣传
c活动开始前一周（7月25日到31日）在河南交通广播进行整点高强度的宣传
d活动前半月（7月15日到31日）更换丰田车在河南省内的部分户外广告为此次活动内容
e活动前一月在丰田车各个销售点进行pop 海报等店内宣传
f丰田车网站主页宣传
2、店址选定：
a、前中期：**市内的各个丰田汽车直营店
b、后期；选定**市区内一家丰田汽车直营店
3、人员安排：成立专门的促销执行小组对本次活动进行具体的操作以及一些紧急情况的处理在前期对其进行专门的人员培训
中期操作
中期宣传
a大河报每周周末版进行活动宣传
b每天黄金段的河南交通广播的电台宣传
c继续用户外宣传
d店内宣传
e丰田公司网页宣传
宣传重点
a 此阶段还是要进行宣传，借助大河报河南交通广播、户外广告、店内的广告宣传来为本次活动进行造势
b活动期间在每个店门口进行装饰，装饰要充分突出丰田跟学子的联系，制作宣传片把河南高考生的情况。以及丰田的公益事业联合起来，进行情感诉求
c引起媒体关注，利用媒体对这次活动进行宣传
促销方式：
8月1日——8月20日按常规促销
8月20日——30日打出限量的促销策略
4、中期阶段最重要的就是活动的执行力 所以前期必须要有一个训练有素、业务熟练的执行人员 ，
后期延续
九月十五日在**市区内选定一销量最好的丰田汽车直营店举行抽奖仪式请公正部门、公司领导、红十字会、客户代表、受助学生代表参加。现场颁发助学金。以此吸引媒体关注
将本次活动中回款单中的钱捐出的人员名单出在大河报上对其对公益事业的支持表示感谢
电话回访参与此次活动的所有人员首先感谢对公益事业的支持然后对参加此次活动的感受以及对车的感受
举行大型的赞助活动引起媒体关注以及后续报道
费用预算： 宣传：电视10000元、报纸10000元、电台10000元、户外5000元、店内5000元
礼品：10000元
机动：100000元
共：150000元
意外防范：
1、由于本次活动在夏季，要在活动现场注意防暑，防火等措施
2、由于此次活动涉及到公益所以全程都要有公正部门参与
3、重点在操作阶段，要有一个组织严密，训练有素的队伍
提前效果评估：
1、由于丰田公司前一段的召回们，对其影响比较大所以这次活动与公益结合可以很好的增加其社会责任感，可以在一定程度上提高其客户的好感度
2、此次促销所涉及的汽车价位为中低档的，结合实际情况，也就是说客户是收入不太高的人，进行返款优待，可以吸引一部分人
3、本次活动可以增加其销量，重点是提高其知名度。
设计意图：
家是幼儿最熟悉地方，是幼儿最为重要，最为亲切的生活环境。家庭成员是幼儿最亲近的人，让幼儿初步地了解家庭成员与自己的关系，感受爸爸妈妈对自己的关心照顾，是激发幼儿关心父母家人情感的基础。本次活动通过一系列生动、有趣的活动来实现，重在激发情感，通过活动，引导孩子关心家人、爱父母。让幼儿认识自己家人及与家人的关系，感受家人一起生活的甜美，体验父母对自己的爱，学习关爱家人，并尝试能用适当的语言、行为等多种方式表现出来。
活动目标：
1.知道家庭成员与自己的关系。
2.体会父母对自己的关爱，并能大胆用语言表达对父母的爱。
活动名称：
我爱我家。
活动重点：
体会到父母对自己的关爱，并大胆表达自己对父母的关爱。
活动难点：
通过家族树的展示，让幼儿了解家庭成员与自己的关系。
活动准备：
1.情景做客。
2、家族树一棵。
3.歌曲CD《我爱妈咪》。
活动过程：
一、情景表演“做客”，小主人介绍自己的家庭成员，激发幼儿的兴趣。
二、引导幼儿说说自己的家庭成员。
1、提问：“小朋友，你们家里都有谁？”（幼儿回答）
2、小结：“我们每个人都有一个幸福的家，家里有爸爸妈妈、爷爷奶奶，他们都是我们的家庭成员。”
三、利用家族树，介绍家庭成员与自己的关系。
出示家族树，请小姐姐介绍家庭成员与自己的关系。
提问：“小朋友，你是谁的孩子？爸爸是谁的孩子？妈妈是谁的孩子？”
四、体会父母对自己的爱，表达自己对父母的爱。
1、教师：“小朋友，你们的爸爸妈妈都很爱你，在家里，他们为你们做了哪些事情？是怎么亲你们的？”（幼儿说出自己被父母照顾的生活经验，教师引导：当你生病时；过生日时；受伤时；饿时；冷的时候，）
2、教师：“爸爸妈妈对你们的关心照顾太多了，我真感动！我相信你们也很爱自己的爸爸妈妈，他们工作很辛苦，我们能为他们做些什么呢?”（引导幼儿大胆用语言表达对父母的爱）
五、播放音乐《我爱妈咪》，引导幼儿跟唱，用歌声表达对父母的爱。
“我们一起唱首歌来表达对家人的爱吧！”
六、和主人道别说再见。
活动延伸：
回家后做一件力所能及的事表达自己对家人的爱。
房地产从其筹备到真正落实是一个非常复杂的过程，仅有真实掌握好其中每一步的关键，才能结果得到理想的最终，其流程通常分为四个阶段：
准备阶段：拿地，规划设计出产品（开发部）→确定预算→找寻
实施阶段：了解项目及购买对象信息→出媒体计划→确定目标→主题确定及创意表现→投放时间确实定→媒体选择
传播阶段：各项活动和的正式推广
评估阶段：测定投放的效率
一、准备阶段
1.拿地，规划出产品
一些来说，从拿地道规划出产品都是开发商的事，在这阶段是不介入的，但若是开发本身就有部，部的创意总监从一开始就介入项目的运作，包括土地拿下前后的前期柿场调研，产品的规划与设计等，由于部在项目初就紧蜜参与，因而对项目的了解是非常透徹的，非常利于项目以后一系列的推广。对于是自己组建部还是对外找寻这一点上，则是各有各的优缺点。若是开发商自己组建部，则对项目的了解会更加透徹，前期准备也就更加充分，同时在全盘项目的运作中内部沟通会非常流畅，缺点正是部受上层及其他部门制约比较大，始终从开发的角度出发，视野侠小，具有一定的局限性。对外选择，一方面会更加专页，经验也更为丰富，另外从局外人的角度介入项目，可以发现更加适合的产品主题；其缺点正是对项目有只怕会理解不透徹，与开发商之间沟通和信认度不够，费用比较高之类。
2.确定预算
（1）预算内容
常见的房地产预算内容包括以下几项：
A.调查费用
包括前期的柿场妍究、效果调查、询问费用、媒介调查费用等
B.制作费用
包括照像、制版、印刷、录音、慑影、录像、文案操作、美术设计、礼物等直接的制作费用
C.媒体费用
购买报纸和杂志版面、电视和电台播出频道和时段、租用户外看板等其他媒体的费用
D.其他有关费用
是与活动相关的公共活动、SP活动、直效营销等费用
（2）确定预算的方法
如果是对外找寻，开发商会在产品出来后根剧项目的大小和性质来初步确定推广的预算，预算的制定还会受到其他一般茵素的影响，如柿场竞争程度、投放频率的选择、销售速渡的制定、企业品牌的知名程度等。通常测定预算会采取以下几种方式
A.量入为出法。即根剧开发商本身赀金的承受能力来确定预算，带有一定的片面性
B.销售百分比法。即开发商根剧既定的销售额的百分比来诀定费用的大小。
C.竞争对等法。即根剧竞争对手大致投入的费用来确定自己项目的预算。
D.目标任务法。即开发商最初确定促销目标，根剧所要完成的促销目标诀定必须执行的工作任务，然后估算每项任务所需要的促销支出，这些促销支出的总合正是计划促销预算。
通常大的房地产开发商会把销售百分比法和竞争对等法相结合来确定预算，少许预算大致控制在楼盘销售总金额的1%—3%之间，而小的开发商则会根剧销售状态阶段性的滚动执行，销售最后一旦不如懿，预算便会终止。在初步确定下预算后，开发商也会在找到后与再次商榷，根剧方面临产品的定义和见解也会作出相应的调整。预算费用的编排结果会由与开发商一起商榷制订。
3.找寻
通常代理的选择会采取以下两种方式：
（1）招标。即向多家发标，征集策划书、平面影视创意及报价。其优点在于创意最终直观，易于判断，并且收费情况清晰；缺点是周期长，使实至性策划工作的时间较为仓促，同时一般规模大、定力强的不愿参加招标。
（2）经验选择。根剧以前的作品及业内的地位名声来初步选定一家，请其在一定时间内出策划草案，如小区的形象设计或者SLOGAN之类的，然后凭借其作品确定合作意向。其优点在于比招标周期短，有较多的'时间崭开实至性工作，深化创意，并且多数乐于接受；而缺点在于比选的依剧不充分不直观，个案差异性大，存在一定风险。
不同项目会根剧其大小性质来选择不同方式找寻，有很多会和接成长期合作关系，这种模式也为开发商节省了很多斟选方面的时间，并且长期的合作关系也利于和开发商就项目进行透徹的了解和合作。
二、实施阶段
1.了解项目及购买对象信息
仅有透徹的了解项目后才能制作出成功的作品，在接到项目后需要对产品进行彻底的妍究，其内容包括：项目周边情况，楼盘，近期楼市动向，项目地理位置，小区规划，设计特色，价格策略，竞争对手，消费者调查等。其中开发商会向提供大部分资料，但处于对项目的把握程度，大部分优秀的会就已给的资料进行更深入的调查，仅有在吃透了全盘产品及消费对象后，才会进行下一步的工作。
2.出媒体计划
（1）确定目标。房地产的成功与否，关键在于它能否在恰当的地点以恰当的方式传达给恰当的人，目标不能泛泛而谈，包括开发商在内经常会走入误区，把目标制定为题高知名度、促进销售、建立品牌等，事实上以上这些目标是一个房地产或多或少必然会达到的效果，想要对进行有用的指导，必须使明白一个的确可行的目标需要注意如下几点：
A.所要卖的房子的特点是什么？最重要的特点即卖点是什么？
B.目标消费者是谁？目标消费者为什么会选择本项目？
C.要传达给消费者的信息是什么？怎么样才能有用的传达这些信息？
D.用什么来测定传达消息的效果？
（2）主题确定及创意表现。房地产策略的出发点是引起消费者的注意和性趣，激发消费者的购买欲，并最后促使消费者购买该产品，因此在房地产一定要充分表现产品的优点，易于消费者理解记忆和接受。
最初是主题确实定，在深入了解产品后，就项目本身的卖点进行提炼，结果组织主题。少许来说，一个楼盘总有几个主要诉求点，几个次要诉求点，这些诉求点需要有其特别的地方，最妙能有其不可复制性，是其他竞争楼盘所不具备的，但是通常大部分项目很难做到这点，所能做到的是几个诉求点互相加起来才能呈现其楼盘的特舒性和不可复制性。开发商和会根剧楼盘的销售节奏进行有计划的分批推出，当其中一个主要诉求点被选为的主题时，其他的几个主要诉求点则与次要诉求点相同，有选择的作为主题的专一表现，可以最大限度的吸引目标客源，精心安排的主题仑流展示，则可以保持楼盘的常新常亮，这点对于那些开发周期很长的超级大盘尤为重要！在卖点的多少方面需要拷虑以下几个茵素：媒体茵素，主卖点影响力的大小，报纸传播方式，地域性茵素，项目开发周期等。
其次是创意表现确实定。房地产创意表现应该根剧其项目特制及消费者性质来确定，在这儿，开发商与之间沟通的程度是一个创意是否成功的关键。仅有开发商和就项目充分沟通后，才会对项目有彻底的了解，利于其进行创意；也仅有彼此间充分的沟通，才能使开发商理解并支持对产品进行的艺术性的解读和表现，开发商也可以陷制有也许出现的过分注重艺术效果而脱离产品的情型。大部分另人过目就忘的与开发商本身不专页相关，以自己的喜好去陷制了的创意表现，同时也有很多充满艺术价值但是根本不知所云的也与开发商对过于放任自流相关部门，因此，适可而止的沟通与合作就很重要。在这儿，开发商和需要避免犯如下几个错误：注重表现形式而淡化诉求，过分采用联想式表达法，过分"艺术"化，传播媒体选择的单调，虚张声威华而失实，不顾产品特点以自己的审美观强加于对方等。
3.投放时间确实定
一些来说，小型项目的期间以一个月到两个月为最多。中、大型的项目（营业额在二、三亿以上）时间会更加长少许，有的甚至达到了一两年，而房地产时间的节奏通常可以分为如下四种：
（1）集中型。是指集中一段时间发布，以在短时间内讯速变成镪大的攻势。优点在于能在短时期内给予消费者强烈而有用的，以达到的效果，并能促成销售；缺点为费用集中于一段时间大批量的投入，发布时机的选择非常重要，若未达到预期的效果，则很难进行补救
（2）链续型。指在一定时期内，均匀安排的发布时间，使经常性返复在目标柿场出现，以逐步加深消费者印象。优点在于不断消费者，并节省费用；在于不只怕每次都达到消费者的目的，而且预算也诀定了链续性无法进行大规模、长时间的攻势。
（3）间歇性。指间段使用的一种方式，即做一段时间，停一段时间，再做一段时间，返复进行。优点在于根剧项目的进程来进行分配，做到有的放矢；点在于需要注意发布的时机，注意销售对于的滞后型，还要拷虑消费者的遗忘速渡。
（4）脉动型。脉动型集中了链续型和间歇型的特征，即在一段时间内不断保持发布，又在某些时机加大发布力度，变成攻势，集中了链续型和间隙型的优点，能购不断消费者，还能短期的购买欲望。缺点正是费用太高。
时间的安排即周期的拟定，通常分为三个期间：
（1）引导期。作初期的迅息传播，要点在引起消费者的好奇与期待，吸引购买者的注目和行动
（2）公开期。楼盘被正式推向柿场，一切媒体运作及印刷资料皆已准备就续，一旦开盘，随着强销期的来临，大量的报纸，结合强有力的业务推广，如人员拜坊、电话追踪、派报邮寄等，立体的促销攻击全体崭开。
（3）续销期。为公开期后的续销行为，将后期所余的房屋产品进行重新修正策略，改变已不适或不当的方向，作最终的冲刺，以达最圆满的成绩。
在拟定时间的同时，即制定节奏的安排，同时预先估算每段时间需要投入的费用。
在这儿，选择投放节奏通常与一个项目大小性质相关，小项目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的题高项目的知名度。而一般大盘则更适合采取脉动型的方式。
4.媒体选择
房地产媒体是用来传播房地产信息的工具，通常会接触的媒体有：报纸、杂志、广播、电视、户外、售点、DM直投、传单海报、网络、空中飞行物等。选择不同的媒体以及如何正确的搭配不同媒体是极其重要的
少许会根剧项目的大小、楼盘的档次、目标客户的定位、项目的区域、开发商的赀金实利来选择媒体。比如说在，中低档的项目主力媒体选择是>>>之类的报纸及广播，高档项目除了在>，更多的会选择>及>>>等这类有针对性的报纸杂志上刊登。
大多数房地产的媒体会采用户外媒体、印刷媒体、和报刊媒体三种形式，户外媒体因为位置固定，比较偏重于楼盘周围的区域性客源；印刷媒体可以定向派发，针对性和令活性都比较强；报刊媒体和广播电视则覆盖面光，客源层多。为了更好地发挥媒体的效率，使有限的经费收到最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综和比较的基础上，加以合理的筛选、搭配，以期舍短取长，以优补拙。
三、传播阶段
在此阶段，前期各项准备已经非常具体充沛，一旦项目开始运作，就启动全盘计划。在这个阶段里需要注意的是，虽然前期已精准备的非常祥细，但是柿场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，需要和销售总监密切配合，根剧销售第一线及时反馈的情况来劲心计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根剧客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改计划，不要使失误犯的更大。若效果不嘉有些开发商会采取更换的形式，其实如果问题不是出在业务水泙上的话，更换即劳神费力，同时也不见得会换到乘心如懿的在这种情况下，一是有只怕产品本身有问题，另外正是当初和开发商就产品沟通的不够，因此可以根剧柿场反馈对产品作出相应的修改，同时就产品及目标客户进行更为祥尽的妍究，重新包装项目上市，争取打个翻身仗。
四、评估阶段
营销学上通常说：主们都知道自己投放的里有一半是无效的，但是谁也不知哪一半是无效的房地产也是这样，房地产和日用品效果反馈的最大不同点正是：房地产可以在投放后的当天就能直接在来电来访上得到体现。大部分的房地产项目已经能购捅过客户的第一次来电的渠道建立效果跟踪制度，来电数量也成为投放效果的重要标准。在不同项目的返复实践中发现，来电数量确实能在一定程度上反映投放效果，但是过分镪调来电数量就像完全忽视来电数量相同，走向另一个误区。房地产的效果体现有三种层次：一是直接到访；二是电话咨询；三是留下印象。因此电话数量就成了销售力的直接体现。但是检测不同项目，可以发现一样都是非常优秀的表现，相同都是无可挑剃的媒体选择，甚至同属于同一档次的项目，但是两者正嫦的后来电数量也不同。可以看出，相对于表现来说，产品本身更为重要。其中最重要的茵素是地理位置、价格、销售时间断。通常来说，主要干道附近的项目来电量低，因为容易描述，容易到达，客户更多会选择直接到达；高档项目（别墅，TOWNHOUSE，高档公寓）来电率低，因为目标客户群总量低；进入销售后期的老项目低，因为柿场认知度高，电话咨询不再成为最主要的了解手段。仅有根剧不同项目的特姓做好来电来人给人留下的印象程度以及与结果成交量相结合的评估，才能正确测定一个的成果与否。使得能购更好的配合项目进行相应的调整与修改。
课题研究方案是对教育科学研究的整体规划，是参加研究的所有人员统一思想、统一行动的基本依据。是把研究工作落到实处的计划保证。研究方案的设计应体现创新性、科学性、先进性和应用性的特点。
一、题目（即课题名称）
具体要求：主题确切，切口适宜，言之有物，特色鲜明。
二、问题的提出
通常由以下四个方面的内容构成：
1、问题的由来或背景，从理论与实践方面分析提出本课题研究的必要性、可行性、紧迫性。
2、对课题名称中所涉及的新概念及其特定的内涵做出界定和说明。
3、简要分析该课题目前国内外研究的状况，并说明本课题研究需要解决的问题。
4、说明本课题研究的理论意义和实践意义。理论意义就是通过本课题的研究在理论上可以提示什么。实践意义就是在实践上可供他人借鉴什么。
三、研究目标与研究内容
研究目标（因变量）
研究内容（自变量）
四、理论依据
教与学、心理学、方针政策、素质教育、创新教育、现代传媒学、建构主义理论等。指明理论名称并结合本课题作简要阐述。
五、研究步骤
既定的研究周期内研究工作的大致安排。
六、研究方法
（教育研究可以从不同的角度进行分类。如果我们依据研究目的及研究者的不同，则分为两类：一类以科学的方法研究别人的问题，一类以适宜科学的方法研究自己的问题。）
行动研究法：在实际情景中，由实际工作者和专家共同合作，针对实际问题提出改革计划，通过在实践中实施、验证、修正而得到结果的一种研究方法。
除此之外，通常还会用到调查、观察、测量统计等多种科学的方法。
七、成果形式
课题研究的成果形式包括结题报告、论文、专著、软件、课件、教案等多种形式。课题不同，研究成果的内容、形式也不一样。但不管形式如何，课题研究必须有成果，否则这个课题就没有完成。
八、课题研究的组织机构和人员分工
在方案中，要写出课题组长、课题组成员以及分工。课题组长就是本课题的负责人。课题组的分工要合理明确，争取让每个人了解自己的工作和责任，在分工的基础上，要注意全体人员的合作。大家共同研究，共同商讨，克服研究过程中的各种困难和问题。
纸是人们生活中不可缺少的物品，人们一时一刻也离不开纸。在公元x年，东汉的蔡伦改进了造纸术，从此使人类文明有了一个大的突破，造纸术的改进使人们的生活与学习变得方便了许多，尤其是在现代，各种新类纸张花样层出不穷：新闻纸、餐巾纸、打印纸、草稿纸、文件纸、复印纸。所以说,纸在人们的生活中的作用不容忽视，让我们进入纸的世界，挖掘纸的最大潜能！
活动主题：
纸的世界
活动目的:
1、给同学们提供一个展示自己想象力和创造力的平台
2、活跃校园文化，丰富学生业余生活
3、通过此次活动，让大家不随意乱扔废纸，发挥纸的最大功能
4、提高同学们的动手能力。
活动要求：
1、主要材料：一张A4纸
2、方式：（可以剪纸，可以绘画，可以折纸）不限
活动时间:
20xx年6月1日至6月20日
活动地点：
教一A110
主办单位：
旅游管理学院宣传部
参与人员：
旅游管理学院全体在籍学生
活动安排:
一、前期宣传
1、5月26日之前处好有关“创意展示”的海报，并贴在展板上宣传。
2、6月3日晚自习，宣传部干事进班宣传并鼓励同学积极参与，要求每班至少出5份。
3、6月8日晚自习宣传部干事进班收集创意展示的作品。 二、活动流程 1、初赛
（1）6月13日晚自习将收集到的作品一一放在教一110桌子上，由宣传部干事及部长选出最好的8份并拍下图片放在展板上进行展示。
（2）通知优秀作品的作者6月18日晚自习在教一110进行3-5分钟的作品解说
2、决赛
（1） 6月19日晚自习从8位进行作品解说的同学中选出最好的三份。 （2）评委是学生会主席及几名部门部长。 评分标准
（1）作品有创意，构思独特，技术含量高 （2）外观设计精美程度 (3)主题明确，积极向上 (4)作品整洁，利于存放
3、活动奖项设计
活动将选出一等奖一名、二等奖3名、三等奖4名，除此之外，还有“最具创意奖”两名、“最环保奖”两名、“最实用奖”两名，为其颁发相应奖状。
4、后期总结
（1）每个干事写一份总结，并在例会上谈谈此次活动的优缺点，为下次优秀活动做基石。
（2）在团支部的微博上上传相关照片，鼓励同学们发表感受。
工作安排：
1、宣传部：
（1）活动策划、宣传以及活动的整个过程 （2）评比后教一110清洁整理
2、秘书处：奖状
3、通讯社:
（1）、对作品、优秀作品进行拍照留念 （2）、活动报道
旅游管理学院宣传部
一、活动目的
1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象；
2、加强对产品校园的宣传和推广；
3、提高饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点
活动预热期：20xx年12月20号—29号（共计10天）
正式活动期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共计3天）
地点：各个高校校园内
三、活动对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工及家属
他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题
"吃、喝、玩"，乐在元旦！
五、活动的内容及安排
（一）元旦传递卡
活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名的顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
（二）产品试喝
确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并做记录。
执行时间：活动全过程
（三）抽奖
参与条件：只要购买饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。 抽奖规则：
1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司饮料经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品；
4、购物券可以到校园超市内换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值50元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
执行时间：活动全过程
（四）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。 执行时间：活动全过程
(五）走动促销
模仿游击战术，安排促销人员到不同的指定地点进行走动促销，增加除摊点以外的销售额及产品的影响力。学生上下课有喝饮料的需求，在运动场运动的学生也需要喝饮料，所以要定时安排促销人员到学生宿舍楼下，篮球场及足球场等地进行饮料促销。
执行时间：12月30日——12月31日学生上下课期间，并隔半小时到运动场促销一次。
(六）公益捐款活动
活动与公益相结合，刺激消费者消费行为，并通过公益捐款提高公司品牌形象和产品的美誉度。促销活动每销售一瓶饮料将拿出一角钱捐赠给学院基金会以帮助贫困生。 执行时间：活动全程
六、现场布置
（一）人员安排
请10个工作人员在售点（3天的安排一样）
1、1人负责元旦传递卡
2、2人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、2人负责兑换奖品以及记录信息。
4、1人负责免费品尝。
5、2人负责走动销售。
6、2人负责公益活动
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
七、宣传计划
1、20—29日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人员统一穿着"饮料"的工作服。
3、在售点发传单。
4、在售点挂横幅及其他宣传物。
5、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
八、费用预算
1、各高校场地租赁费，平均按每个高校500元计算，共有8个高校参与活动，共计4000元。
2、促销人员按每个高校10名计，共80名，按每人每天80计算，促销活动三天，共计6400元。
3、促销礼品及奖品共计10000份，按平均每份4元，共计40000元。
4、元旦传递卡片，共计1000张，每张1元，共计1000元。
5、传单费用1000元
总计：56000元
九、活动效果预测
我们有理由相信，通过此次的促销活动，饮料在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起"饮料"的热潮。对树立品牌也会有很大很好的'影响。
方案三：饮料促销活动策划方案
一、促销的目的
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
二、促销活动的主题
元旦来临了，转，转，转，康师傅茶饮料给您意外惊喜
三、促销活动时间
20xx年1月1日—3日（元旦假期内）
四、促销活动地点
在学校内的新世界超市门前
五、活动的促销对象
（1）所有在校学生
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工
他们的经济水平较高，会享受生活。
六、促销活动内容
（一）抽奖
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等
4、购物券可以到新世界换购
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到"蜜茶"，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到"购物券"，可以获得价值10元的购物券。
5、转到"健康"与"甘醇"，可以获得圆珠笔一支。
（二）免费品尝
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
（三）凭收集的瓶盖换取奖品
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
七、现场布置
（一）人员安排
1、请5个工作人员在售点（3天的安排一样）
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
5、两人负责销售。
（二）现场安排
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
3、免费品尝的桌子一张。
八、媒介计划
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着"康师傅茶饮料"的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
九、促销活动预算
场地费用：约1000元运输费用：约200元
人员费用：约1000元传单费用：约1000元
物料费用：约1000元水餐费用：约200元
总计：4400元
十、促销效果预测
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐"退烧"，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为"新生代饮料"，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个。
一、指导思想
为了传承和保护好我州非物质文化遗产，在继承优良传统文化的基础上，培养全校师生对“非物质文化遗产”传承与保护的兴趣，形成具有鲜明特色的校园文化，为广大师生创设优良的人文环境与和谐的发展氛围,我校决定在全校范围内开展“非物质文化遗产进校园”活动。活动要以社会主义核心价值观和党的十八大精神为指导，以传承和保护“非物质文化遗产”为重点，以丰富多彩、积极向上的校园文化活动为载体。
二、活动目标
在全校师生中营造人人知晓“非物质文化遗产”、人人热爱“非物质文化遗产”、人人学习传承“非物质文化遗产”的浓厚氛围。通过开展“非物质文化遗产”教育，增强师生对当地“非物质文化遗产”的自豪感、荣誉感，培养学生对当地传统文化的兴趣，更好的传承、弘扬地方非物质文化遗产，深化学生爱祖国、爱家乡的教育。通过活动，激发广大师生学习优秀地域文化的热情和积极性，丰富和活跃校园文化生活，促进和保障青少年的健康成长。通过活动，打造学校特色，促进学校校园文化建设。
三、组织领导
学校成立“非物质文化遗产进校园”活动领导小组，成员名单如下：
组 长：苏藻（校长）副组长：成 员：
四、职责分工
1、学校少先队大队部负责牵头，指导活动全面地开展。
2、少先队大队部负责进行有计划的宣传报道。宣传内容主要包括：非物质文化遗产的概念及保护意义；我州非物质文化遗产的概括；我州非物质文化遗产工作的普查成果、保护措施、取得的成就；我州国家、省、市、区县等各级非物质文化遗产名录项目介绍；国家、省及我州有关非物质文化遗产保护工作的政策法规、相关知识等。
3、教导处负责“非物质文化遗产进校园”进课堂活动。“非物质文化遗产进校园”要与新课程实施相结合，与深入推进素质教育相结合。通过开设校本课程，组织学生学习非物质文化遗产相关知识，引导学生接受乡土乡情的教育。
4、总务处负责活动的硬件环境创设及所需场地、器材的配备，确保经费投入。
五、活动安排 分四个阶段进行：
（一）宣传学习阶段
结合校园文化建设，进一步加大非物质文化遗产进校园活动宣传力度，全面普及非物质文化遗产知识，形成人人知、人人爱、人人学非物质文化遗产的良好局面。1、认真学习《传统文化》上开设的宣传专题专栏，提高师生对非物质文化遗产知识及“非物质文化遗产进校园”活动的认识。组织学生学习非物质文化遗产相关知识，引导学生接受乡土乡情的教育。
2、搞好校内宣传，营造学习非物质文化遗产氛围。充分利用校园广播站、黑板报、宣传栏、宣传横幅、国旗下演讲等形式，介绍非物质文化遗产基本知识及非物质文化遗产进校园活动意义、目的和方法，激发师生学习“非物质文化遗产”的热情。
（二）组织实施阶段
从20xx年3月起由香格里拉县文化局牵头邀请专门的指导教师，开展“非物质文化遗产”进课堂活动，保证每周一节活动课。在学习“非物质文化遗产”文化的同时，根据实际不定期的组织“非物质文化遗产”学习展示活动。
（三）活动安排阶段
举行各种文化活动，秉承传统文化意识，开展各种校园活动。例如，举办制作非物质文化遗产知识手抄报竞赛活动、开展黑板报竞赛、六一节表演我州非物质文化遗产锅庄舞等。
（四）总结提高阶段
认真做好总结，在20xx年6月12日举办一次“非物质文化遗产”进校园成果展示活动。
六、活动要求
学校各科室要分工明确、协调工作。各年级高度重视，严格按照学校的要求，精心组织开展活动。学校成立相应的工作小组，出台措施，把“非物质文化遗产进校园”活动列为学校文化建设的重要内容。
“非物质文化遗产进校园”活动形式要多样，要做到“四个结合”：校内与校外、课内与课外相结合；活动开展与提高学生综合素质相结合；活动开展与学生课余文化生活和兴趣爱好相结合；活动开展与学校文化建设相结合。
香格里拉县建塘镇建塘小学
20xx年1月29日
“平凡人也可以成就大梦想，相信梦想，相信奇迹！”这是我经常对我们班学生说的一句话。只是没有想到在即将毕业的时候学生们却真的是创造了奇迹，那就是让我们一起“放飞梦想”。
案例背景：
孩子们人生中的最后一个六一儿童节就要到来了，同时我们的新校区的整修工作也结束了，孩子们将在美丽的校园渡过一个有意义的“儿童节”，最重要的是我们的市长还要来我们的教室和我们的学生一起过这个儿童节。为此，我们要重新打扮我们的教室，把我们教室文化和走廊文化整理到位。对于教室文化我们开学初已经把各个版块整理好了，只需要把里面的内容换一下，可是走廊文化没有，所以要重新建立，并且要求在最短的时间内设计出美观并且有使用价值和纪念意义的走廊文化。
案例过程：
接到任务，各个老师脸上是愁云惨淡，不知道该如何下手，我们开始商讨策划，因为不让几个班设计一样的，要有自己的班级特色，所以也没有商量个所以然来，还是自己想办法吧。
我其实已经是心中有数了，因为开学初的班级文化建设，我就是利用我们的各个小能手设计的，把他们分成四个组，配备好组员，每组一个版块，比比看谁设计的好，同学们完成的就非常好。所以这次，我还是决定把任务分派下去，把一切的权利都交学生。所以我把其中的一面墙交给了学生，（因为毕竟孩子要毕业考试，学习还是比较紧张的，所以不可能把所有的任务都交给学生。）因为我相信孩子的智慧和想象一定比老师的强，只要你相信他们，他们一定可以创造奇迹。
岳彤和刘淑慧是总设计师，负责思考主题和设计图纸，自己再下面设计好之后，再给我讲他们的设计理念，以及他们需要的各种材料。老师负责给她们准备材料，全班剩下的同学要随时听从他们两个的分配，不得推辞。（同时向同学们讲清楚，这次走廊文化的建设更能体现一个班级的凝聚力，比比看谁更热爱我们这个大家庭，同时也让我们共同渡过一个难忘的有意义儿童节。我相信我们班的学生是最棒的。）
上午布置下去，到了下午他们的设计样稿就出来了，并且他们都有自己的设计理念，到了第二天早上，刘淑慧就拿着一张五彩缤纷的图纸来找我，讲她的邮车、梦想、信封......大道整个设计理念，小到色彩的搭配。我很是感动，当别的老师还在为走廊文化皱眉时，我们的设计方案已经出来了。
我们的主题是“放飞梦想”，因为孩子即将毕业，踏上新的征程，去追逐自己梦想，所以四种样色的气球上分别是“放飞梦想”四个大字，下面是一个大大的邮车，邮车的任务是邮递孩子们的梦想，邮车上装载的是所有孩子们天真烂漫的梦想，还有一个个信封更是承载着同学们的希望，版块里面还有我们班学生在追逐梦想是所付出的努力和成果，这里面有“书法家”“小作家”“画家”等等他们的作品。
一片1.5平方米左右的墙壁，融入了班级75名学生的希望和梦想，多么美好的设想啊，我感到震惊，孩子们的想象太美了。并且把这一切变成了现实，同学们各个都在埋头认真的写着自己的梦想，亲手带着微笑与憧憬把它贴到邮车上，同时也把自己希望放飞。看着孩子们细心的去剪、贴，我仿佛看到了他们美好灿烂的明天，我为有这样一群学生而自豪。
不仅仅是这些，特别是孩子们自己拿自己的零花钱买材料，说什么也不接老师的钱，有几个负责剪贴的孩子牺牲了自己中午休息的时间，其他版块也是帮老师出谋划策。有很多让我感动的孩子，她们的名字我记忆犹新，什么事情总是说：“我来。”的高玉涵，文静有又爱心的李玉晴、王雪莹、李晨阳等等，还有调皮捣蛋的王成龙，整天无所事事不学习，然而却对班级极富爱心，从自己家里拿来一包自己的素面纸让贴墙，还帮助老师画花边点缀。
我们班的走廊文化在全班同学的共同努力下保质保量的提前完成了任务，同时也得到了领导的好评，特别是说我们的“放飞梦想”非常具有特色。
下课了，同学们站在走廊里，欣赏着自己的同学的作品，看着他们一张张灿烂的笑脸，我也会心的笑了，心里默默的说着：“谢谢你们，孩子，你们是好样的。”
案例分析：
班级文化和走廊文化具有一种无形的教育力量，它具有春风化雨般的潜在力，细雨润无声。但它是学生受教育最直接、最重要的影响源之一，在很大程序上影响和决定着学生素质的发展。我们在学校给班级提供了良好教育设备的基础上，组织全班学生对教室进行精心“包装”，让教室的每面墙壁、每个角落都有动人的故事，散发文化的气息。
教室和走廊是学生主要的活动场所，因此教室和走廊的布置就成了班级文化建设不可缺少的重要环节。当你走进书香弥漫的一方小天地，你会油然升起一种庄严神圣的感觉，对知识的崇尚、渴求会一下子被书香所勾起，使你不得不想遨游在书的海洋中。“我型我秀”小天地里，孩子们尽情展示自己的才华，“我能我行”两种，同学们你追我赶，看谁的红旗最多，谁表现的最棒。还有“我爱我家”“我是达人等”。总是，教室文化和走廊文化，是同学们团结中奋进，奋进中成长。
1、利用打折进行促销
2、免费礼物满就送
3、积分换购或积分抵现金
4、加价购
5、满就减
6、买就赠这些促销活动都有自身的优势，也有自身的缺点。
二、促销的目的：节双利用中秋节、国庆节客户流量大的优势进行促销。目的就是留住大客户量。从而赚更多的信用、钱。
三、促销前工作：
1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障，如果经常发生缺货现象，不仅影响销售，也会影响买主对咱们的好评，如果遇到不好说话的买主，给你一个差评，那可真是够呛，即使能取消，也得白白耗费掉不少的时间与精力。那可就不值得啦。
2、顾客人群的确定：要促销，当然要把促销的对象搞清楚，促销对象是你的目标消费群，这些人才是你的财富来源，而不是你自己，所以促销一定要针对你的目标人群开展促销信息的传播，你的目标消费群知道了，促销才会有成效，如果对着自己促销，促销方法制定得再适当也只是对牛弹琴。
目标对象确定了，再选择合适的传播方法，比如网上的旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ，博客，微博，贴吧，帮派，论坛发帖等等。都可以起到传播信息的作用。
顾客确定了，才能选择合适的促销方法。
四、活动促销方案介绍
1、免费礼物满就送
购物订单到一定金额（10）即送免费礼物一个（国徽一枚）。
2、积分换购或积分抵现金
积分换购商品。十元为一分。这对老的忠实用户是一个非常好的回报。此举也能让那些目前积分不是很多的买家多购物。如果你的积分换购商品够吸引人的话，说不定有买家会为了凑够积分疯狂购物呢。这种促销方式，可吸引客户再次来店购买以及介绍新客户来店购买，不仅可以使客户得到更多的实惠，同时巩固老客户，拓展新客户，增强了客户对网店的忠诚度！
3、折扣大打折
凡是在中秋节和十月一当天到我店铺买东西的都可以“您只要花2元就可以买到我们店里价值5元的商品”或者“您只要花1元，就可以在我们店里挑选任何一件原价的商品”。这有这样买家才能更被我们的宝贝所吸引。人们总是普遍认为打折的东西质量总是会差一点，这是心理暗示，要打消这种心理暗示就要让买家觉得我买的这个商品其实是原价的，但是我花了更少的钱买到他了，我赚到了。
这其实和打折差不多。但是给买家的感觉是完全不一样的，如果你给5元的宝贝打个7。7折，那买家感觉这个宝贝就是值3块，那他的质量估计也就是3的质量。但是你把打折改称“花2元就可以带走价值5元的商品”，买家就会觉得这个商品的价值还是5元，但是我只要花2块钱就得到了，他的质量品质还是5元的。
4、加价购
消费者在购买特定的商品基础上，增加活动金额即可低价获取活动内容之商品;例如买一件上衣装备加点金额可以低价买取头饰类等装备。
5、满就减
凡在中秋节和十月一期间购买我店铺东西满五十元我们就给你件十元。满三十元就减五元。
6、买就赠
中秋节和十月一凡在我店铺购买指定商品即赠超值物品;案例如买上衣服装备就送精美头饰等。
7、抽奖
抽奖是一个非常有着诱惑力的促销方案。在中秋节十月一期间凡是在我店铺购买过的东西买家都可以参加抽奖一次哟。机会不容错过。百元大奖等着你哟！！！再者就是一发表精华帖子，软文也可，只要包含了促销信息或者产品信息;二是多建友情链接，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺;三是巧用搜索，建议店铺和宝贝的名字要加多一些买家常用的搜索关键字，可以增加网店的曝光率，例如光棍节促销，光棍节特价。
活动名称
时尚动漫主题年会
活动背景
新年伊始，年会是企业内部进行感情交流，凝练团队的重要时刻，但形式有点前篇一律，员工吐槽年会乏味者居多，为此，结合时代流行元素，进行形式的创新，最大限度地调动员工的积极性，增添年会的趣味性显得至关重要。
活动目的
1、开展动漫主题的年会形式，打造趣味性十足的活动流程，营造活跃、主题氛围感强的年会现场，让员工极大地参与到年会活动中来
2、促进员工之间的感情交流，打造团队精神，形成员工对公司的归属感
3、感恩这年来员工的付出，借此契机进行回馈，激励员工来年的工作
策划思路
动漫主题形式，创造轻松诙谐的环境，消除距离感，促进感情交流，同时形式的新颖更有利于调动员工的参与积极性。以全员动员诠释角色的方式展示企业的团队精神，同时通过分组游戏的方式，能更好地考验团队的协调合作能力
活动关键词
动漫主题年会 诙谐 娱乐性年会
活动时间
年末或者新年伊始
活动地点
依企业的举办需求确定
活动人数
80人左右
活动风格
创新主题风
组织形式
动漫主题化妆晚会，员工分组进行主题活动
活动时间安排
活动前一个月 年会主题的征集、确认
活动前三周 年会活动筹办方案的提案及确定
活动前两周 相关物料、场地等元素的确认以及对接、员工节目的排练情况
活动前一周 活动方案细节的落实，与具体的物料、场地供应商签订合同，确认
合作细节，确认员工节目的进行状态。
活动前三天 确认与会人员名单，对具体的工作人员进行集训
活动前一天 进行活动当天的流程彩排，派发相应的服装道具，说明活动当天的
注意事项
活动前期准备
成立活动筹备小组，在征集前，进行考察调研，挑选员工较为熟悉，可操作性强的三到四个主题，并对其的
开展方式进行规划，进而就方案进行征集确认
活动内容与流程
18：30-19：00 暖场互动环节、员工入场签到、茶点饮料供应
19：00-19：15 企业自制贺岁视频播放、主题动漫播放开场
19：15-19：30 集团领导面具出场、发表致辞
19：30-20：00 员工节目表演、互动游戏
20：00-20：10 抽奖环节
20：10-20：30 颁奖环节
20：30-21：10 主题活动环节
活动风险评估
1、本次活动可能存在的风险为员工对服装道具使用不当而引起的损坏
2、现场的调控力度不强，主题活动参与程度不高
预防方案：
1、在晚会开始前应该有注意事项的说明，以及对于损坏可能造成的影响应该对员工进行解释说明。
2、选择现场把控能力、应变能力强的主持，项目设置应具趣味性又便于操作。
活动临时应急方案
1、活动中出现任何突发事故或不可抗力等自然因素的影响，将根据所发生的具体事故进行应急处理
2、做好活动现场秩序维护对活动实施过程中的不稳定因素进行排查。加强防范，若发生突发事件，各方力量
都能及时进行处置
现场布置
1、动漫主题现场氛围布置
2、形式新颖的迎宾形式
活动亮点
1、企业自制视频，播报年会祝福，传达企业讯息
2、面具出场方式，增加嘉宾领导的神秘感
3、探险主题活动
根据中央610办和教育部党组有关文件精神，按照市委、市政府总体部署，市教卫党委、市教委和市委610办公室决定在全市教育系统集中开展一次反邪教宣传教育活动，并下发《关于在本市教育系统集中开展反邪教宣传教育活动的通知》（沪教卫党办〔20xx〕25号）。现结合我校实际，制定本实施方案。
一、指导思想
以科学发展观为指导，深入贯彻落实上级关于反邪教斗争的方针、政策及有关文件精神。本着“覆盖全员、注重实效”的原则，以“弘扬科学精神、认清邪教本质，坚定理想信念，坚决抵制邪教”为主题，面向广大学生、教职工，以“两课”教学、校园文化活动和党团组织生活为载体，密切结合当前开展的创先争优活动，全面、持续地展开反邪教宣传教育工作，不断提高广大师生员工，特别是党员干部对邪教组织的本质和危害的认识，切实增强识别和抵御邪教侵蚀渗透的能力，教育引导他们主动远离邪教、拒绝邪教、反对邪教，以维护学校政治稳定，构建和谐校园，营造良好育人环境。
二、健全机构
成立学校宣教活动领导小组。根据《关于在本市教育系统集中开展反邪教宣传教育活动的通知》的要求，经研究决定，学校成立反邪教宣传教育工作领导小组，成员如下：
组 长：胡 敏
成 员：郑学文 杜 峥 黄 寅 蓝 莹 鞠建忠
顾斐雯 凌文惠 季 莹 王 昕 俞文桐
如有岗位变动，根据人员变动自然更替。
三、明确责任
各相关部门负责人负责此项工作的具体落实。
组织部要进一步加强骨干队伍培训、后备干部教育工作，组织党支部开展反邪教内容学习活动。各党支部（总支）要组织好党员积极参加反邪教宣传教育活动。
宣传部要组织开展“东方讲坛进高校”等活动，购置必备的宣传教育材料和设施，保证反邪教集中宣传教育顺利开展。
思政教学部要周密部署反邪教教学和科研工作，精心安排课程和教学实施。
学生工作处和团委要进一步加强对学生社团活动的指导。
工会要积极组织开展各类有益的文化体育活动，丰富教职工生活。
人事部门要做好对聘任新进教师和辅导员的甄别鉴定，并加强新进人员培训。
四、进度安排
根据市教卫党委本次集中反邪教宣传教育活动计划用时一个学期，先后分为组织动员、集中宣传和总结提高三个阶段。
10月底完成组织动员工作，11月初到12月底进行集中宣传教育，20xx年1月初至3月初为总结提高阶段。具体教育活动安排如下：
（一）组织动员阶段
宣传部组织有关学习宣传教育材料。反邪教宣传教育工作领导小组成员与“两课”教师先行学习，培训宣传教育骨干，充分做好各项准备工作。向各部门下发有关文件，发放学习宣传教育材料。各部门的准备工作，可根据实际情况作出安排。通过有效载体和丰富多彩的活动形式，营造良好的宣传教育氛围，
（二）集中宣传教育阶段
积极组织“校园拒绝邪教”活动，以开展“七个一”活动为载体，有序推进学校反邪教宣传教育活动。
“七个一”活动的具体内容为：
办一次反邪教图片展；听一次反邪教专题报告会；开辟一个以“弘扬科学精神”为主题的校报专栏；出一期专题黑板报；看一场反邪教专题电影；召开一次主题电影观后座谈会；建立一支科普宣教志愿者队伍。
（三）总结提高阶段
相关部门要将反邪教宣传教育工作作为日常工作的重点工作来做，深入调查研究、认真总结经验，不断创新宣教工作模式和活动方式，工作做实、做细、做到位。宣教活动结束时,相关部门和各支部要对开展宣教活动好的做法和成效及时进行总结和上报。学校要对开展反邪教宣传工作适时进行检查，及时总结,并将有关情况以书面形式向上级党委报告。
五、工作要求
（一）把握好方式方法。积极开展各项正面宣传活动,又要内紧外松,讲究策略, 注意方式方法。
（二）注重宣教全员覆盖。要围绕“反对邪教、崇尚科学”主题,抓住课堂教学、社会实践、校园文化建设和党团主题活动等重要环节,有重点分步骤地有序推进,把反邪教宣教活动开展到每一个班级、覆盖到每一个师生。
（三）结合实际,突出重点。要做到全员受教育,同时要注意分类指导, 对学校领导干部、骨干队伍、后备干部、学生、新进单位人员、基层党员以及重点人群,分别提出要求,突出工作重点,增强工作的针对性和有效性。
一：活动主题：
本次活动的主题为加强文化自信，尊重人性差异
二：大框架
1.分为人和初两大板块
（一）在人的板块中我们大概会从以下几点入手：1.文化差异 2.贫富差异 3信仰差异
在初的板块中我们大概会从以下几点入手：1.性别差异2.取向差异3.民族差异
（二）活动环节
1.活动共由三部分组成：1.前期问卷调查与分析
2.东门和北门的宣传和校内走动采访并录像
3.总结与讲座分享
（三）活动预算
1.喷绘海报的制作
2.宣传单的.制作（看有没有必要）
3.书签，便利贴，气球（大家看具体需要哪些些东西）
4.两箱水
（四）具体实施
1.问卷提前做好并在总结会之前统计好
2.宣传环节将全班同学分为中午下午两组每组20人左右——每组20人中，有十人分别在东门和北门两个宣传点，每个宣传点五人。剩下十人每三人一组，组成采访小分队，在校园中随机采访并记录。
3.晚上会做总结与升华。
三：活动预期影响
西南财经大学本身就是一个国际化，多民族融合的大家庭，广大西财学子具有不同的社会价值观和人生观，也存在大大小小的性格差异差异，我们求同存异，也许在一些是非判断上我们具有不同的观念，但我们要学会尊重彼此的不同。希望通过我们的志愿活动用我们的行动，用我们的数据，用我们的宣传去让更多人学会尊重身边与自己有种种差异的不同的个体。
（五）活动时间
20xx年5月7日
（六）人员分工
人员分工：
物资组（十点半东门集合，负责搬运水，明信片，书签，以及展板。包括活动结束后物资的回收及展板的搬运）
周美君，杨守国，冯梓鑫，薛文广，申金昕，阿尔帕提，刘洋
宣传组：
东门负责人：邱丽云
北门负责人：孙越
总负责：冯梓鑫
校内采访组（负责分配任务：采访，记录，摄像拍照）
组长：杨守国 丁亦丹 陈溪言 薛文广 蒋佳融 李卓
PS：采访内容会上传到班群中，既问卷调查的内容
（七）活动流程
活动流程安排
1.十一点半到十二点半的校外宣传和校内的采访。
2.下午五点到六点的校外宣传和校内的采访
3.晚上七点在H102观看与主题相关的微电影、并有赵立立老师进行有关文化自信的分享以及毕业学姐进行人性差异的分享以及本次团日活动的总结。
【活动目的】
辩论是一项可以提高思辩能力，丰富课余知识，培养团队精神，锻炼思维表达的活动。开展此项活动，可以使同学们更好的融入大学生活，在活动中提高自信，培养创新和团队精神。所以希望通过本次比赛，丰富同学的课余生活，提高思辩能力，培养创新精神，使各班之间，同学之间互动。
【比赛时间.地点】
预赛：XX年10月20号＿21号（周五＼周六）
半决赛：06年10月22号（周日）
决赛：06年10月27号（周五）
地点：美术系大楼303教室
【比赛要求】
参赛队伍：以班为单位各出一个队
辩手要求：每支队伍由4人组成。要求辩手口齿清晰，思维敏捷，赛前做好充分准备
主席要求：外型仪表端正，口齿清晰，开朗大方
【赛程安排】
本次比赛分三个环节：预赛/半决赛/总决赛.比赛的前几天先抽取辩题和对阵双方。每场比赛赛后现场评出优胜者，再组队，抽取辩题和对阵队伍，参加下一个环节比赛，终至总决赛.
【评判】
（一）评判规则
预赛阶段每场比赛评判团由5位评委组成，决赛阶段每场比赛评判团由7位评委组成。评委对在场的各个代表队做出评判，具体以分数为准。
（二）评判标准
（1）辩论技巧40分（辩论员的语言的流畅，分析，反驳和应变能力以及论点的说服力和逻辑性）
（2）内容，资料30分（论据内容是否充实，引述资料是否恰当）
（3）风度及幽默感15分（辩论员的表情和动作是否恰当，是否有风度和幽默感）
（4）自由辩论15分（个人在辩论赛中的表现）
（三）胜负判定
1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分；
2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜；
3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负。
4。 评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。 如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选。
（四）点评
每场比赛有一位点评嘉宾作现场点评，点评嘉宾由评委中产生。
【奖项设定】
1、系辩论赛辩手称号（十六个）
2、系辩论赛优秀辩手（六个）
3、系辩论赛最佳辩手（一个）
备注：本次辩论赛将会给本次大赛荣获辩手称号的辩手和优秀辩手还有最佳辩手颁发相应的证书。
辩论赛竞赛规程
一、比赛进程（由主席执行）
1、开场白
2、介绍参赛队及其所持立场 3、介绍参赛队员
4、介绍评委及点评嘉宾 5、比赛开始
6、评判团递交评分表，离席评定结果
7、嘉宾点评
8、公布结果 9、颁奖典礼
10、比赛结束
二、辩论赛比赛程序及时间规定
程序 时间 备注
开场陈词阶段
正方一辩发言 时间3分
反方一辩发言 时间3分
正方二辩发言 时间3分
反方二辩发言 时间3分
自由辩论阶段 自由辩论阶段（正方先开始） 双方各6分钟
总结陈词阶段 反方四辩做总结陈词 4分钟
正方四辩做总结陈词 4分钟
四、比赛要求
（一）开场陈词要求：
提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言自然流畅。
（二）自由辩论要求：
⑴辩论发言必须两队之间交替进行，各用时6分钟；
⑵自由辩论开始时，先由正方的任何一位队员起立发言完毕后，反方的任何一位
就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止；
⑶在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制；
本策划书的信息不能被扩散到俱乐部管理人员以外，除了内部评估使用，同样也不能复制、使用和扩散本策划书。
未经一致同意不得复制、使用和扩散策划方案中规定核心内容和机密信息。
一、网站整体设计（design）
1.网站构建定位
做为娱乐性网站，长株潭交友中心的定位是为中高端客户和消费者提供全面优质的服务。在网站上面也要给网站一个定位，网站的风格、功能、结构也都是服从于这一定位。通过网站来达到全方位展现长株潭交友俱乐部品牌实力的目的，充分树立长株潭交友俱乐部在行业中的“特殊”的地位，让网站成为宣传企业形象的全新基地。在网站的建设中具有超前意识，不仅在现阶段具有先进性，能适应目前的需要，而且为今后预留可持续发展的空间。能适应互联网的飞速发展，使其在未来仍处于领先地位，能够领导市场发展步伐。
第一、结合长株潭交友俱乐部新世纪的发展战略，通过网上形象策划宣传，进一步体现长株潭交友俱乐部形象。
第二、建立新闻动态发布系统，及时发布长株潭交友俱乐部相关动态。
第三、建立长株潭交友俱乐部网络电子杂志，为长株潭交友俱乐部搭建一个全新的广告宣传新平台。
第四、通过建立网站查阅系统，使大众可以更方便、快捷的了解长株潭交友俱乐部的最新信息。
第五、建立反馈互动平台,为广大网民提供一个交流沟通的渠道.吸引网站人气.
2.网站整体规划
功能规划
展示长株潭交友俱乐部形象，信息动态，网上交流。
通过对会员专区的分级，方便对各等级的会员进行管理。
对页面进行优化，加强页面的导向性，保证客户浏览时简单性。
页面采用开放式结构设计，具有较大的`可扩展性。
美工规划
网站的整体设计风格应简洁、大气，能够充分展示长株潭交友俱乐部优秀的品质；
页面的设计风格应与所展示的案例相协调、一致。
色彩饱和、线条流畅和充分的空间留白。
维护规划
系统栏目及内容易于增加、修改、删除和维护，保证网站信息的随时更新；
确保资源的安全，能够有效地防止资源外部流失；确保相关数据在网上的应用速度；
3.网站性能要求
安全性
以完备的维护和高可靠性为网站提供电子商务安全，保证网上商务的正常运作：
可扩展性
随着业务量的扩展或开展的业务种类的增长，系统应该具有很强的扩展能力，以适应新业务的发展。因此在硬件系统性能升级与数量扩充、软件功能扩充及延伸方面应有足够的准备。
可靠性
系统要能够提供每天24小时，每周7天的不间断运作能力，并保证系统在访问高峰期能作到正常工作且快速响应。否则，将可能给客户带来不必要的损失，影响客户的信心和长株潭交友俱乐部的业务操作。
标准性
该方案设计将严格遵守国际当前流行的w3c标准，在还没有形成标准的新领域内也积极倡导标准的形成，为系统打下良好的基础框架。
先进性
网络信息行业解决方案是以博有信息电子商务平台为基础开发的结晶,充分满足市场需求的高效能网络服务。
4.网站栏目规划
网站框架图
网站oa框架图
每种会员享有不同的界面（一级会员、二级会员、三级会员、vip会员、管理员、钻石会员、）
俱乐部下设
羽毛球俱乐部8分钟配对俱乐部hash跑俱乐部拼客俱乐部吃遍长沙泡吧一族
作为xx省唯一一家省属国有控股建筑安装企业，我们对企业的发展前景充满信心。通过多年的努力，公司业务范围触及全国，已经在热电、造纸、环保、化工等工程建设领域取得了非凡
成绩，并获得"xx省地产最知名畅销品牌"称号。近几年，公司在垃圾焚烧发电、天然气发电、燃汽轮机安装调试等方面积累了成熟的经验，工艺技术实力得到全面提升。在未来的三至五年，甚至更长时期内，我们的企业发展战略主要在产业发展、市场开拓、项目管理、技术开发、人力资源管理五个方面进行规划。具体为：
一、产业发展战略
公司将遵循做强主业、积存实力，积极探索多元化经营道路的产业发展方针。在现有机电安装工程基础上，继续做强做好热电、造纸设备、环保工程、石油化工等领域的工程安装调试，不断提高公司在垃圾焚烧发电等高新工程建设领域的安装技术实力，探索和发展行业最新技术，始终不渝地争当安装行业的排头兵，为公司的多元化发展积存实力。
多元化产业经营思路，其根本不在于企业规模的扩张，而是为企业生存发展寻求更佳更多的途径。公司将审时度势，兼顾相关性和稳妥性。目前，公司对多元化经营发展方向正在作深入探讨和论证，拟涉及桔梗发电厂、龙须草造纸厂的投资建设等。
二、市场开拓战略
公司主业的经营，我们将强化品牌经营意识，以过硬的技术和诚信服务塑造优良品牌，以品牌占领市场。市场开拓不仅要从投资信息、地域上研究行情，更要研究行业内竞争对手的情况。依托并守住老市场是稳健而保守的策略，开拓新市场、创造新客户是公司未来的战略重任。公司决定，在继续固守开拓广东、北京、江浙市场的基础上，大力拓展陕、黔、晋等西部市场，并期望与台港及国外投资者建立更广泛联系，争取更多的市场份额。
20xx年为始的三年内，公司市场经营业务将以招投标中心（市场部）为载体，彻底走向市场，实行独立核算，自主经营，招投标中心完全走向实体化，使公司市场开拓工作提高到一个新的水平。
三、项目管理战略
在管理体制和管理方式上，项目管理工作将做战略性调整。其一是从体制上把目前的项目部转变为真正意义上的劳务施工力量，实行独立核算。主要承担公司内部安装施工任务，也鼓励其积极走向市场，面向社会承揽劳务施工；其二在管理方式上，授权与考核相结合。公司不干预项目事务，让项目经理（亦即劳务公司经理）充分行使管理职权和才能。将加大对项目综合管理能力和项目经济效益的考评，实行优胜劣汰。项目劳务施工最终将彻底走向市场，按市场化方式操作运行。
四、技术发展战略
主要是三大任务：一是施工工艺技术的总结推广。对每一重要、典型工程的施工工艺进行技术总结，编写自己的施工技术规范，指导今后的施工；二是要下大力气培养施工技术力量，包括技术管理人才和现场施工技术工人的培训教育；三是跟进和研究行业高、新技术。确定专门的专业技术带头人，收集行业最新科研成果和技术，尽快转化和吸收，为我所用。
五、人力资源战略
对中层以上管理型人才，实行引进与培养、考核与淘汰相结合政策。市场部经理、人力资源经理、重要项目技术攻关带头人等重要岗位，将面向社会公开招聘。技术型人才，以服务和指导现场施工为主，将根据工作业绩和技术水平引进激励机制，尤其是在技术和质量管理创新上取得重大成效的，将通过建立的企业技术发展基金给予重奖。企业一般员工，将完全依照市场机制，优胜劣汰，双向选择。
薪酬与分配制度方面，管理人员、技术人员继续强化岗位目标责任考核，实行按岗取酬，责任、绩效与个人收入挂钩。部分公开招聘的岗位，根据全年工作绩效，拟实行年薪制。项目施工人员将全面推行内部定额制，按实际完成的定额取得个人报酬。
一、活动背景：
拥有一颗感恩的心是每个人都应该的`。感恩包括感恩我们的亲人、感恩老师、感恩学长等，懂得感恩是中华民族的传统美德。所以我们院我院团总支学生会特地举办此次感恩系列活动。
二活动目的：
通过这一系列活动，让同学们用眼睛去看，用耳朵去听，用心灵去感受，从而在自己的心中培植一种感恩的情感，无论对待父母或者老师，朋友或者对手，快乐或者悲伤，都能以一颗感恩的心去面对。那么，你们就会明白生活是一面镜子，你哭她也哭，你笑她也笑。当你心存感恩，生活也将赐予你灿烂的阳光。
三、活动对象：药学院13级学生
五、活动时间：20xx年11月1日-20xx年1月10日
六、活动内容：
1、前期宣传：由我院学生宣传部与活动前办好相关画报并张贴于教学楼一楼宣传区域
2、“感恩回馈” 打扫教师公寓区活动(11月3日)
3、“传递中国梦 延续感恩情”短剧大赛(11月26日)
4、“传递爱心炬，服务社会情”医疗大队社区行(月日) 5、 “心怀感恩 情暖初冬”征文大赛(月日)
6、“知恩感恩”朗诵比赛(月日)
七、主办单位：药学院团总支 学生会
八、承办组织：药学院学生会各部门
药学院团总支
学生会
【活动主题】
家长怎么教，孩子才会听？
【主讲人】
郝东，男，东莞教育局中小学校心理健康教育指导中心老师、市教育局心理健康研究会理事、市公安局心理健康顾问；东华初级中学心理健康顾问。联系电话：
【活动时间】
20xx年11月2日（第九周）晚上7：45分——8：45分
【参加人员】
实验小学全体教师、1-6年级全体家长
【活动场地】
室内体育馆
【相关准备】
事项 内容 负责人 完成时间
横额、照相 “争当合格父母，培养优秀人才”东莞市千场家庭教育大讲堂进校园活动 吴巧 星期三中午前挂好划分场地
1、18个班区域
2、将电教室的讲桌搬到舞台左侧。
3、舞台中间放一排桌子，盖好红布。 创新 曾老师 星期三中午前拟发通知、会议主持，星期一提醒家长参加。
1、积极动员家长参加。
2、准备好签到表、笔、一张桌子。
3、星期三下午3点45分后各班组织学生按照本班位置摆好凳子。
4、建议各班主任利用班级家委会组织好本次活动。 正副班主任 星期三下午班牌 各班班牌 阿霞 星期三中午前水、发信息
1、星期三校讯通发信息提醒家长参加，尽量不带学生。
2、准备好家长每人一支饮用水。 远桥 星期三中午前音响 开始前的歌曲，一个座咪，两个手抓咪 建国 星期三中午前鲜花 一束 谢雪娥 星期三下像 李智 星期三晚上
四条村校车接送家长 永华 星期三前落实好活动报道 叶雪娥 星期四上午
【活动流程】
1、星期一班主任发通知，星期二收回执，尽量动员家长参加。
2、星期三5点后教师集中学校吃饭。——周沛负责通知厨房
7点正副班主任准时到室内球场接待本班家长。远桥和东嫦在前门迎接家长——全体老师穿校服
3、7点到7点40分，正副班主任派发调查问卷和水给家长，7点45分准时开始。
4、主持人介绍主讲嘉宾，致欢迎词。（陈晶负责）
5、主讲人郝东老师讲座。
6、与家长互动。远桥和创新负责在传咪
7、郝东老师讲座结束，教师代表鲜花。（陈夏吟负责）
8、校长致感谢词。
9、活动结束，家长散场。
10、第二天早读，各班主任组织学生搬凳子回科室，为了避免拿错凳子，可以事先让学生在凳子反面底部写上班级和姓名。
【活动目的】为了丰富学院文化，营造良好的学术氛围，充实广大同学们的精神生活引领健康向上的学术风气。同时也发现人才，发展人才，发挥人才。为人才的发现，发展，发挥搭建一个全新的舞台，做一个成功的属于大学生自己的平台。帮助大学生认识自我，明确人生方向，树立人生目标，为成功而激发无尽的潜能。
【活动形式】百家争鸣讲坛将在7栋教学楼举行，主讲人由学生自己到院学生会创新社团报名，最后进行审核，确定主讲人。
【活动主题】
活动分为两个时段：
第一时段：由主讲人根据活动主题进行演讲，其中可播放视频资料和PPT； 第二时段：进行主讲人与听众的互动，如答疑，给听众分发意见反馈卡。
【讲坛口号】思想碰撞火花，讲坛丰富生活
【活动地点】
前期准备
（一）宣传主讲人：提前一个星期联系主讲人，由负责人（具体人员由负责承办的小组定）收集主讲人宣传板内容、海报内容以及A4纸大小的照片，经修改后以打印稿的形式交到宣传部；由宣传部在周一前做好宣传板及海报对此次活动进行大力宣传；各部门要积极配合宣传部的工作，做好动员工作，所承办的部门应派本部门的同事在制作宣传板时提出意见，力争将宣传板和海报做到最好；还有通过班长、团支书提前对该期讲坛做一些介绍。
宣传板：重点介绍主讲人简历以及本期讲坛主要内容； 海报：介绍讲坛主题、主讲人以及时间。
宣传板与彩喷：周一到周五全天展出。地点：新风学苑楼下，机械学院，13教，主教。学生会成员要随时留意宣传板，以免丢失，下雨天及时收回.
海报：可周一和周五各贴一次。张贴地点：学生公寓楼下黑板，宣传板，公告栏。
（一）布置场会
主办方将于活动的前一天组织负责部门作好准备工作，布置好会场,打扫讲座会场，整理清洁桌椅板凳，窗帘，清除污垢,在讲台墙壁上一定要拉“百家争鸣讲坛”的横幅或讲座主题的横幅。
（二）活动开始
X月X号晚上7：00百家争鸣讲坛正式开始，讲坛所有工作人员必须本着提前服务，细节决定成败，每一场讲座都要让它做到最好的理念，在讲座前1个小时必须到讲座会场按计划工作。听众将在活动前半小时入场，活动期间必须遵守会场纪律，同时我部门将组织工作人员入场维持秩序。在讲座前半小时，由总负责人，总策划，主持人等亲自检查讲座会场。讲坛所有工作人员都是讲坛重要的一份子，每个人都代表了我们校学生会、首义大讲坛的形象；要求打扮得体，整洁大方，礼貌待客，言行举止得当，给讲师，嘉宾与大学生朋友良好的形象。
活动开始由主持人介绍主讲人及演讲主题。主讲人演讲完毕后，与观众互动，答疑等。
（三）由新闻部的将整个讲坛的过程用录像和照片等形式记录下来。
（四）活动具体流程：
（五）活动结束后，部门工作人员留下清理会场。
【活动后期流程】
（一）通知主讲人在讲坛开始前一周上交讲义及幻灯片和各种音像资料，学办公室负责对这些资料存档备案；
（二）新闻部对讲坛进行跟踪采访，并且在学校内部各大媒体组织投稿介绍讲坛，并将视频发布到一些网站进行资源共享。
（三）召集主讲人及各个系学生会成员召开经验总结座谈会，并以校团委的名义给参加此次活动的主讲人颁发荣誉证书。
【活动相关物资清单】海报
展板（院会内部资产，由院会宣传部负责） 横幅 意见反馈卡一次性纸杯 活动场地
教室配套仪器（包括无线话筒，小音箱等）
【活动经费预算】
你见与不见，我都在这里。你知与不知，我都要告诉你。我是百家争鸣讲坛，
或许你还不知道我是谁，但我会告诉你，我是你的朋友，你的知心----百家争鸣讲坛。我为何而在呢?我只能说，我为你而在，因为我知道，你就是与我梦中共舞的那个追梦人。现在我们不仅只是于梦中相见，因为不久我便将与你促膝相谈，愿伴着我的出生，能伴着你圆梦，能会你心意，能为你排忧去烦，更多的更多还请你关注大学生讲坛。讲坛助你认知自我，明确人生方向，树立人生目标，为成功而激发你无尽的潜能。愿百家争鸣讲坛能真正是你受益，我们的口号是，思想碰撞火花，讲坛丰富生活！