有关方案策划集锦（精选25篇）
一、活动名称：宣传口号、LOGO及吉祥物设计大赛
二、活动场地：创意大舞台、创意Park
三、策划背景：
（一）特色鲜明的“旅游名片”可以提升民众的关注度
旅游目的地需要一个“名片”，如同我们社会人的名片一样，“旅游名片”能简明地突出景区的优势及特色，从而使景区在短时间内给人留下深刻的印象。“旅游名片”是旅游目的地最直观的象征，一个好的“旅游名片”可以缩短景区同游客的距离，使人感到亲切和更多的人文关怀。诸如宣传口号、LOGO、吉祥物等“旅游名片”作为营销的一种高效手段，已经被许多旅游城市及景区所运用，并为其带来了显著的效益。
（二）“创意”与“参与”是社会的主流思想
随着社会的发展，人们的思想得到了极大的解放。在旅游市场上，人们同样摒弃一成不变，而是希望看到更多新鲜、与众不同的产品。另一方面，从自驾游、自助游以及参与性较强的旅游产品的火爆可以看出，人们越来越热衷于将自己的意识融于旅游活动，而不是一味地接受别人的安排，让人们体验“自己做主”的感觉可以极大地调动人们对于景区的热情。
四、策划思路
（一）参赛对象：专业设计人士、专业策划广告人士、艺术家、各高校设计专业教师及在校学生，策划或设计的普通爱好者。
（二）活动主题：以“创意放飞梦想”为主题。设计大赛一方面为普通市民提供展示自我的平台，使其实现个人的“梦想”，另一方面通过群众的智慧助推景区的发展，实现长沙的“梦想”。
（三）活动执行步骤：
前期准备:
（1）开展部门会议，商讨并决定有关详细内容及具体流程。
（2）准备活动需要的各种材料，确认参与活动的各类工作人员及评审专家，以保证人员及物资的及时到位。
2.宣传造势：
（1）在社区、学校、企事业单位等公共场所张贴宣传海报，悬挂横幅，发放传单。
（2）在长沙的主流媒体（包括电视、网站、广播、杂志、报纸等）宣传此次设计大赛。
3.提交作品：要求参赛者在指定的日期内将参赛作品及报名表以电子邮件的方式提交。
4.作品评选：
（1）评委初选：征稿期间每天审核一次所有上传的作品，由官方活动审核小组决定哪些作品符合初步参赛标准。通过后的上传作品可以进入“大众海选”阶段；“评委初选”与“大众海选”将同步进行。
（2）大众海选：通过网络投票方式，广泛接受市民的意见，以人气指数来筛选入围作品。分别选出10个宣传口号、LOGO及吉祥物。
（3）专家评选：专家评审成员将以“大众海选”结果为基础，对参赛作品进行评判，并通过研讨产生本次大赛活动的最终评选结果。
5.颁奖展示：
（1）创意大舞台：举行大赛颁奖典礼，专家点评，宣布大赛结果，现场为优胜设计者颁发精美的奖品和证书等。
（2）创意Park：所有的参赛作品在“宣传口号、LOGO及吉祥物大型展览会”上进行展示，供游客参观。
（四）参赛作品要求：
宣传口号：
（1）作品创意好，构思新颖，具有较强的感染力和广告宣传效果。
（2）作品突出主题，寓意深刻，具有较强的识别性、独特性和可观性，适合在多种载体上推广。
（3）语句结构合理，琅琅上口并有美感，要求一至两句话表达，字数不超过12个字，附中英文对照。
2.LOGO：
（1）构图新颖，外形简洁，视觉形象鲜明，整体效果佳。
（2）美工好，色彩搭配合理，设计表现具有较强的艺术性。
（3）积极向上，有时代感，能充分体现城市公园的主题。
（4）需附设计创意的详细文字说明。
3.吉祥物：
（1）由一个或一组（两个或两个以上）吉祥物形象组成。
（2）构思精巧，表现新颖准确，突显“活力”主题，LOGO需能展示在吉祥物的显著位置。
（3）需附吉祥物卡通形象的名字、作品创意的基础和理念、吉祥物性格特点等的说明和介绍。
（4）分别完成参赛吉祥物在平面和立体设计中的至少两种衍生产品（如文具、镜框、钥匙扣、玩具等）的设计方案。
（五）宣传方案
1.活动前期：通过在公园内悬挂横幅、树立公示牌、在门票上简单介绍等方式进行宣传，使人们对此次活动形成初步的认识。
2.报名阶段：通过广播、电视、报纸、杂志等媒体进行宣传，并在各企事业单位、高校、社区等网站论坛发布大赛详情。在西湖文化园内设置咨询点，现场解答人们关于大赛的一些问题。
3.投票期间：在网站、电视、报纸上进行参赛作品的展示，主要针对投票活动进行宣传，鼓励市民投票。投票的市民将有机会获得赞助商提供的精美礼品及园内消费代金券。
4.颁奖典礼：与湖南卫视娱乐节目的制作团队联手，通过视频网站、湖南卫视及各市级地方台等主流媒体的全程直播，对大赛进行强有力的宣传，将此次活动推向高潮。全方位的报导，强大的媒体整合资源，必然会引起人们的广泛关注，从而达到扩大公园知名度和提高认知的效果。活动期间，市民还可免费参加颁奖典礼及参赛作品展览，这将为公园聚集大量的`人气。
5.后续宣传：网站上传活动的图片、视频等，整合新闻报道及评论文章，展示活动风采，从而进一步扩大其影响力。
（六）奖项设置
1.最终采用奖：宣传口号、LOGO、吉祥物最终采用的作品。
2.最具人气奖：依据市民投票，人气指数最高的作品。
3.优秀奖：进入各类前十名的作品。
（七）赞助企业
1.赞助企业的选择：
以“活力”、“创新”为品牌概念诉求；有较高的社会知名度和美誉度。
（1）健康饮品企业（2）时尚运动服饰企业（3）电子产品企业
2.对赞助企业的回报方式
（1）活动全程整体冠名：活动宣传海报广告，活动在当地主流报纸、电台、电视台的报名征集参赛选手的广告，活动宣传品广告，活动现场媒体广告（包括立式广告牌、横幅、宣传彩旗及氢气球宣传彩带等）。
（2）活动指定产品：
①健康饮品企业：a.活动指定饮品，提供给参赛选手及嘉宾，并组织现场观众免费品尝。
b.为参与投票的获奖市民及获奖参赛者提供企业的健康饮品或印有企业LOGO的精美礼品；在颁奖典礼上，设置现场抽奖环节，为获奖观众提供印有企业LOGO的小礼品。
②时尚运动服饰企业：a.活动指定服饰，要求负责宣传、咨询、组织等的对外的工作人员一律身着赞助商指定服饰。
b.为参与投票的获奖市民、颁奖典礼的观众、获奖参赛者提供企业的服饰或印有企业LOGO的精美礼品；在颁奖典礼上，设置现场抽奖环节，为获奖观众提供印有企业LOGO的小礼品。
③电子产品企业：a.活动指定电子产品，如活动所需的笔记本、投影仪、台式机、数码照相机、DV等，在颁奖典礼现场设置赞助商的新产品体验区。
b.为参与投票的获奖市民、颁奖典礼的观众、获奖参赛者提供企业的电子产品或印有企业LOGO的精美礼品；在颁奖典礼上，设置现场抽奖环节，为获奖观众提供印有企业LOGO的小礼品。
（3）企业领导出席设计大赛颁奖典礼发表观点、致辞、为获胜者颁奖，企业营销专家及专业设计策划人员担任大赛活动评委。
（4）在颁奖典礼中设立以赞助商产品为主题的模特表演、现代舞表演、互动活动、有奖答题等娱乐环节。
（5）在双方互益，不违背活动主题的情况下，可以考虑赞助企业提出的其他方案。
3.赞助企业收益分析
（1）此次活动在城市公园中举办受到政府的协助与支持，各主流媒体全方位关注，品位高，影响力大，能够使赞助企业获得一般传媒广告和公关活动绝对达不到的极高影响力和美誉度。
（2）品牌的“活力”与“创新”概念得以提升，突显企业形象，奠定行业地位，赢得传媒关注。
（3）有现实的市场促销作用和商场销售回报。活动造就的气势可以有效地压制对手品牌。
（4）有利于区域市场的开发拓展，在长沙市民中形成长期的口碑效应。
（5）活动规格高，主题具有时代感，有助于在社会上形成推崇创意思维的良好风气，可以使企业获得积极的社会效应。
（6）成本较低，效果显著，性价比高。
活动引言：
为了提高文秘等相关专业学生的技能水平，根据大学生科技文化艺术节组委会的统一安排，特举办“思想的轨迹”文秘速记大赛，具体如下：
一、活动主题：
思想的轨迹
二、活动时间
xx月xx日--xx月xx日
三、活动地点：
教学楼113教室
四、主办单位：
x学院团委
五、承办单位
工商系团总支·学生会
六、活动内容
(一)组织形式
1.文秘速记知识竞技
2.同声录入
3.情景速记
4.播放有关文秘速记的幻灯片
(二)比赛程序
1.“有问必答”
结合文秘速记相关知识设定一些问题，请选手从中选择问题进行回答。每位选手答题限时1分钟。
2.“以快制胜”
由主持人读一篇文章，同时参赛选手以笔进行速记，然后由统计员对选手的文字录入进行合计。
3.“争分夺秒”
再次由主持人读一篇文章，同时参赛选手以计算机形式进行速记。
4.“快感”
模拟会议情景，同时请参赛选手以文秘的角色进行现场速记。
七、比赛规则
1.参赛选手必须按时回答相应问题，超时将以黄牌示意，选手立即停止答题。
2.活动现场必须保持良好的纪律，禁止起哄、喧闹。
3.参赛选手要自觉遵守比赛规则，服从评委评判，对有异议的问题，参赛选手不得当场争辩。
八、奖项设置
一等奖1名、二等奖2名、三等奖2名、优秀奖若干名。
系团总支·学生会
二oxx年xx月xx日
小组成员： 李萌
闫长明 王艳会 史晓玉
穆珊珊
一、活动背景
经过“五?一”和“六?一”两大节日促销活动的开展，沃尔玛超市各门店的日均销售额得到了大量提升，农历五月初五是中国的传统节日，是我国富有的民俗传统文化的节日——端午节。端午节一方面是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，主要是满足人们“驱魔，消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此为抓住这一节日的促销契机，沃尔玛超市特别策划了本次的促销活动--------金龙鱼食用油的促销活动。
二、活动目的
1) 为庆祝端午佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围。
2) 扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大超市影响力。
3) 通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大毛利来提高销售，提高经济效益。
三、促销主题
盛情端午“油”我来
四、促销范围
（一）活动时间
20xx年6月22日-6月24号 为期三天 （二）促销地点
沃尔玛超市内 （三）产品范围
金龙鱼大豆调和油（1.8 升、2.5 升、5 升）
五、活动宣传形式
（一）端午节快讯（1000份） （二）店内广播
1.节日广播，主要包括三大部分内容。 （1）节日问候。
（2）公告金龙鱼特价商品信息。 （3）端午当天促销活动介绍。
2.穿插广播的内容主要是端午节介绍及由来。 3.背景音乐：活动期间，超市内播放传统古典的曲目，烘托浓浓的端午节的节日气氛，在消费者心目中树立良好的品牌形象。
（三）店内展示板、POP海报 （四）门店广场的彩旗、条幅 (五)LED店内屏幕流动广告
五、活动方案描述
（一）空桶换购，节约环保
1、 活动时间：6月22日-6月24日
2、 活动内容：活动三天凡购买金龙鱼食用油的顾客，可以凭借金龙鱼空桶
（1.8 升、2.5 升、5 升金龙鱼各种系列食用油空瓶均可）抵五元现金。 3、 活动流程:6月21日可以通过超市会员信息，借助飞信告知他们活动内容，同时制作宣传彩页进行发放。6月23日凭空桶举行优惠活动。 4、 费用支持：（彩页0.3*1000份=300元）
（二）盛情端午大回赠
1、 活动时间：6月22日-6月24日
2、活动内容：凡于端午节当天来沃尔玛超市购物的前100名（按结账时间的先后计）顾客凭购物小票，每人可获赠端午节大礼包（含粽子3个，金龙鱼大豆调和油一桶1.8L）一份。数量有限，送完即止。
3、活动地点：沃尔玛超市内
4、费用支持：（粽子3*300个）+（金龙鱼大豆调和油100*24）=3300元 （三）大奖“油”我来
1、 活动时间：6月22日-6月24日
2、活动内容：凡于活动期间在沃尔玛超市购物59元者，可凭电脑小票到服务台抽奖一次，购物118元者可抽取两次，以此类推最高次数5次。然后转动抽键转盘进行抽奖，礼品送完为止。
3、奖项设置：抽奖转盘一共20个奖区，一等奖1个奖区（奖区名字为五月初五），二等奖2个奖区（奖区名字为端午），三等奖3个奖区（奖区名字为55），纪念奖6个奖区（奖区名字为尾号为5的数字），其余奖区为其他数字。具体奖项如下表：
4、费用预算：抽奖转盘制作费用30元+金龙鱼深海鱼油一桶89元*1+1:1:1调和油66元*2+大豆调和油57元*5+金龙鱼香油10元*100=1536元。
六、促销广告
一、活动主题：
快乐建构。创意无限。
二、活动目标：
为了充分发挥游戏在幼儿教育与幼儿发展中的价值，促进幼儿园游戏活动的深入开展，培养幼儿对建构游戏的兴趣，提高幼儿的想象力和创造力，通过单独或亲子建构活动，影响与激发幼儿大胆表达表现的情感，让孩子成长为一名“健康、活泼、快乐、勇敢、自信”的儿童。从而使家长对亲子建构活动目的、准备、过程，如何引导活动有更详尽的了解。我园决定在下学期开学初举行“快乐建构。创意无限”亲子建构评比活动。
三、活动评比时间：
下学期开学初（中、大班孩子单独，小、托班孩子和家长一起寒假在家多练习并完成至少一个完整建构作品）。
四、活动地点：
永嘉县黄田幼儿园操场内
五、活动参与人员：
中、大班孩子和小、托班孩子及家长
六、活动准备：
1、所有建构材料（各种类型积木）家长自己准备。
2、放寒假前各班教师向家长介绍、讲解活动方案。
3、作品大小不超过1.5平米（每位孩子自己准备一个不超过1.5平米的垫子来展示作品）。
七、活动形式及流程：
1、中、大班建构作品须现场单独搭建完成。
2、小、托班建构作品由亲子现场共同搭建完成。
3、建构材料以各种积木材料为主，也可用辅助材料装饰或做背景。
4、根据自己的想象，动脑、动手完成建构作品。
5、活动结束评出若干“最佳色彩奖”、“最佳创意奖”、“最佳童趣奖”、“最佳巧手奖”、“最佳匠心奖”等。
前言
自从来到大学，成为了一个虽然还没有经济独立但需要自己
解决吃饭问题的大学生，怎样在有限的经济实力下吃好就成了生活中一个大问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。况且除了一些受到重点扶持的大学外，学校食堂的饭菜并不能满足学生低价而优质的要求。虽然大学生可以到校外就餐，但学生或者迫于经济因素，或者因为担心饭菜不够健康，又或考虑到买饭所需要的时间等等难以吃的到一顿称心的美餐。学生的吃饭难问题不解决，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生干脆又一日三餐变成了一日两餐。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。而众所周知，大学生在整个社会中是一个庞大的消费群体，且经我的调查和网上各方面的资料，又可以看出大学生在饮食方面的消费所占的比例还相对较高。相对高消费的大学生，在学生餐饮这一块的成功经营却很少。拿河工大做例子，在校园里，一到用餐时间餐厅里都是乱哄哄的，要排很长的队，在饭堂排队就更不用说了；许多大学餐厅的整体还是停留在无序，脏，吵的环境，用餐空间拥挤和餐馆效率低下更令人诟病。市场非常庞大，但大部分大学生餐厅的经营缺乏科学性和创新性，以致学生餐饮市场尚未得到大力的
开发 。所以，创办一间有特色的，有吸引力的，有高质量服务的“校园餐饮连锁店”会很符合当下大学生的要求，公司的前景也相当看好。
目录
1、执行摘要
2、机会分析
3、市场分析和竞争分析
4、企业概述
5、企业优势
6、产业分析
7、管理团队
8、财务成本分析
9、营销计划
10、运营计划
执行摘要:
一.名称：HOS 校园餐饮连锁（HOS意义为home of student）
二.目标：打造高质量，有特色，且能够长久存在下去最终形成品牌的校园餐饮龙头企业。
三.经营理念：健康，规范，有特色，不断创新，时刻关注学生的需求。
机会 ：
一、校园是一个人员高度集中的地区，除寒暑假的三个月之外，人员流动稳定而有规律。
二、大多数校园距市中心有一定距离，而且因为校园本身的性质和面积问题，即使靠近市中心也不会有大量的顾客流失的情况，大部分的学生愿意并且只能选择在学校内或者附近吃饭。
三、大学生是一个较为特殊的群体，他们对各种餐饮的需求并不是一成不变的，会随着年龄或者心情变化而变化，对进餐环境也有一定要求。在这方面，他们的需求还远远没有得到满足。
四、大部分的学校中的餐饮业发展并不成熟，很多小餐馆的环境较差，秩序混乱，用餐空间拥挤，效率低下，这都是同学们最为注重的。
五、很多大学生对餐饮的要求已经不仅仅是吃饱吃好，而且对用餐氛围和其他餐饮的衍生功能有了需求。比如班级或者社团的聚会，又或者情侣的浪漫晚餐，现在的绝大部分餐馆很难满足这类要求。
市场分析和竞争分析
OPPORTUNITY（机会）分析
据我们的市场调查与分析，本店产品的市场需求是存在的，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会挤入该餐饮市场的。
THREAT（威胁）分析
餐厅的服务与产品质量的高低与经营成本又有直接和必然的联系，如此则产品价格必然不会比竞争对手低，虽然总体上价格并不会太高，但相比之下，客户的经济承受能力就成为一大考验了。并且，成本与利润也是直接挂钩的，盈利的多少则又是能否在竞争中生存下去的一大决定因素。再者，各地风俗与饮食习惯的不同，又产生了另一个问题，即是否大多数顾客都能对产品认可或满意呢，这也是需要接受考验的。
企业概述:
我们着力打造一个拥有规范化和个性化相结合的连锁餐饮企业，因不同的学校条件和情况都不同，不能完全用同一标准要求所有的店面。而规范化的管理和菜单以及餐厅布局等等则会为我们带来竞争优势。我们的初步目标市场是天津各大高校。将要在河工大，天津财经，天大，南开四所学校选择五个校区先期开业五家HOS 校园餐饮连锁店。
竞争优势：
一、规范管理。每个店面设置专门的服务生负责点菜和结账，菜单要简洁明了且统一，保证同学到每一个HOS店里都有宾至如归的感觉。每个HOS店都要有几个至十几个一年四季能够长期供应的餐型，可以为同学们省去选择的烦恼，这些餐型要保证每个HOS店都有。
二、良好的环境。体现餐厅独特文化，营造干净、舒适、快乐的氛围，适当扩大每个餐桌之间的距离，最大限度为顾客提供便利。每家店面必须配备空调暖气等设备，给进餐的同学带来最佳的环境。
三、店面选择。我们的HOS店面有最小和最大建筑面积的限制，太小无法满足我们多功能全方位的学生餐饮店的要求，太大不便于管理，容易和现在原有的餐馆一样，效率低下，秩序混乱。
产业分析：
中式快餐行业已经进入了品牌提升和快速扩张的一个全新时期。行业规模和发展速度将会继续保持，同时市场细分化和多元化的趋势也将越来越明显，另外，行业领军品牌的规模和效益将会继续扩大，与洋巨头之间的差距也将进一步缩小。20xx年度中式快餐巨头丽华资产和门店长增长均超过了30%、企业人员的增加也已经超过了20%；增速明显要快于国外品牌。餐饮业作为我国第三产业中的一个传统支柱行业，在社会发展与人民生活中具有不可缺少的地位，发挥着重要的作用。20xx年我国餐饮业营业额首次突破5000亿元，同比增长16％左右，是同期国民经济增长速度的两倍。 20xx年全国餐饮业实现营业额4368亿元，占社会消费品零售总额的11.2％，比上年同期增长16.1％，成为国内消费市场发展速度最快的一个行业。展望今后餐饮业的发展，将继续保持强劲的增长势头，经营质量与企业水平也将不断提高。
从长期发展看，社会经济发展与消费水平提高是餐饮业发展的两个主要基础。“民以食为天”，社会越发展，人民生活越提高，餐饮业
的发展速度越快，行业规模也将更趋扩大。美国平均每人一年在外就餐支出达1000多美元，欧洲平均为620美元，而我国目前平均只有30.5美元，潜力依然巨大。
从餐饮市场需求发展趋势上：餐饮的电子化，饮食的社会化，健康化将成为大趋势
从消费需求方面看，人们追求个性多样化、文化品牌化、营养健康化、经济实惠化、大众优质化、市场细分化的特点将不断加强，消费增长加快与消费档次提高的状态共存，这将有力地带动企业经营的开拓，对行业发展起到促进作用。
从行业自身看，餐饮业的发展空间依然很大，将进一步适应人民生活水平与消费结构变化的需求，不断开拓大众家庭餐饮市场，推进传统餐饮向现代餐饮方向的转变，推进餐饮服务社会化的进程，以先进的生产方式和管理方式为主导，向餐饮的品牌化、国际化、产业化、连锁化和现代化方向迈进。
管理团队：
1， 人事管理：（1）、每个店根据情况有一个店长兼收银员（规模较大的店面可以单设收银员），三个大堂服务生（根据具体情况分别负责点菜和清理工作），两到多个上菜服务生，有专门负责现炒的厨师和制作普通快餐和套餐的厨师还有一些厨房工作人员。我们公司有一套严格的招聘管理制度，服务生也可以从大学生中面试进行招聘，然后有相关的培训，厨师可以从多个渠道争取，起步阶段可以专门从社会聘请厨师，发展连锁后可专门设立一个厨师培训班，由公司专门培
养这方面人才，又同时与高级技校签订合同，厨师班的学生毕业后可以来公司实习，好的留下进入公司培训班，进入公司工作。
2，在公司壮大后，可以采用“总部式连锁”管理办法，设立总部，总部里又分有几个部门管理相关的业务，下设分店，每个店有自主经营权，只对总部负责。我们进行层层管理，追求管理效率的最大化。为了扩大影响力，还会进行加盟经营。我们的策略是先自己进行扩大，自己推广我们公司的品牌，然后寻找加盟商，将我们的品牌推广出去。 3，公司管理，我们通过分阶段的组织结构建立来确立不同阶段的部门设置，管理职责，人员安排，在后继阶段不断充实结构内容及各部门职能。在巩固当前阶段的同时，积极为下一阶段的`开拓作好充分的准备。
·将不断加强和完善的物流系统、信息管理系统贯穿于管理的各个层面，以利于企业运行的流畅和高效。
·对管理职责实行清晰化，责任化，以便督导。
·对人员进行的培训，特别是对中高级管理人员，并逐步建立培训体系。
·我们将以强大、完善的管理体系取胜于竞争者，迅速发展成为规模型连锁企业。
财务成本分析 ：
1.初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（5万-10万），餐饮卫生许可等证件的申领费用（600），场地装修费用（5000-20000），厨房
用具购置费用，基本设施费用（5000-20000）等
2.运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本、折旧费，杂项开支等。
3.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需150000元（场地租赁费用80000元，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元，场地装修费用10000元，厨房用具购置费用20__元，基本设施费用等10000元，食物采购5000，剩余作为后备资金。五家店总共需要成本七十五万左右，加上广告宣传培训等前期费用共需要90万。
餐厅日常财务管理
资金主要是通过风投、银行贷款、自己团队筹集等途径来筹集，每个月的营业所得除了要交税，地租，物流费外的资金，一部分继续用来完善餐厅的建设和餐厅的日常的管理营销成本，另一部分会储进银行做为扩张的后续资金 。
营销计划：
营销组合策略有形化营销策略：由于本餐厅的经济实力尚弱，因此初期将采取避实就虚的营销战略，避开大量的硬广告营销，而采取一整套行之有效的"承诺营销"进行产品宣传。通过菜单、海报、广告、促销活动等向消费者进行宣传、倡导"HOS"的经营宗旨与理念。注重当代大学生获取信息的来源，从人人微博等等渠道进行宣传。技巧化营销策略： 做出持续性、计划性将决定本餐厅在避免普通餐厅的顾客忠诚度不高的缺陷方面具有先天的优势，为了使本餐厅能够在顾客心目中树立起权威感和信赖感，本餐厅将会建立一套完整的会员
信息反馈系统。
实现营销承诺：
l、顾客反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。
2、将顾客满意进行到底。树立"顾客满意自己才满意"的观念，做到时时刻刻为顾客着想。
3、建立餐厅顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。
运营计划：
我们在提出与传统所提倡的“色、香、味”的同时，注重了我们食品的营养和形式的多样化：
首先我们提倡生态餐饮理念：生态餐饮就是要把饮食作为保护人体生态环境的重要手段，通过食品的选用、饮食合理搭配以及多种烹调方式搭配，营养均衡的科学手段的综合运用，来营造良好的个人身体生态环境。要保质美味与营养并重。特别是针于初期特定的目标客户——高校学生，我们将在消费模型的分析上制定如下套餐：考试套餐，健脑套餐，减肥套餐，健体套餐等。
其次我们提出了菜式DIY的概念：中国饮食文化丰富多彩，原料和烹调方法多种多样，传统的八大菜式已经不能满足消费者需求了，所以我们在提倡DIY精神的今天提出了菜式的DIY，即在点菜输入时灵活搭配出顾客所需要的菜式，可以灵活配搭出过万道菜式，满足顾
客不同种类的要求。
成本分析：随着市场环境的变化，竞争对手越来越多，以及宏观经济形势的影响，餐饮市场也在发生的较大的变化：市场竞争日趋激烈，高利润时代已经成为过去。从内部管理抓利润。加强财务管理，降低成本，获得最大的利润，是加强餐饮管理的出发点和归宿。 采购环节 -计划采购，预先控制
餐饮及厨房采购的特点是：品种繁杂，原材料保质期短，价格变化大。特别是食品原料的采购工作，是厨房成本控制的重点也是难点。 建立原材料采购计划和审批流程。餐饮部管理人员要根据酒店餐饮的营运特点，制订周期性的原料采购计划，并细化审批流程。如每日直接进厨房的原料，要按当天的经营情况和仓库现有储存量，来制定次日的原料采购量，库存控制的目的是通过科学的库存管理措施，以最低的库存量保证餐厅的运营。在我们对餐厅经理的考核中，也有关于库存的具体指标，其目的就是降低库存，加大现金流量。
(一)、关于活动
主题：关爱女性 关爱健康
一、星语心愿
活动步骤：
1、在搜狐微博：上注册账号(必须将填好学校名字);
2、加入到“三峡学院”的微群(可在这里面注册)
3、在微群中发表祝福话、感恩情、关爱语等(对象必须是女性)。
活动时间：20xx年3月6日到20xx年3月8日
参加者不限男女
由电脑抽取10名幸运同学的博客，然后经幸运同学同意后，以我们的方式转达幸运同学话语，同时送出搜狐微薄的纪念品
二、才艺展示
以短文、照片、MV等原创作品参加比赛，由广大同学投票进行评选,最后评出感动校园作品奖(3)、(1)、优秀小记者(1)
(1)目的：活跃校园文化氛围,展现我校女生特征,陶冶我校女生情操,打造活动特色
(2)投稿：
1、在搜狐微博:注册账号(必须填好学校名字);
2、加入到“三峡学院”的微群：/55g5;
3、发表作品(如果作品过大不方便在群中发表，就使用连接方式，方便大家投票)
4、请在稿件上注明联系方法,若有团体支持请注明代表团体，如**级**班或*协会(部门)
(3)征集： 时间：3月6日到3月11日;方式：以传单、海报、QQ群、社团宣传
(4)要求：标志要求简洁大方、设计新颖、真实感人、和谐并能够结合大学特有的校园氛围，体现当代大学生的精神风貌
(5)奖励：感动校园作品奖：大礼包+100元奖金
最佳创意奖：大礼包+50元奖金
幸运小记者：享有校园小记者待遇
(6)赛后：获奖人及作品，经其本人同意后，做成展板置于校园中或转交编辑部，编辑在校刊及校网上等等
(7)参赛者不限男女
注：如有不懂者、需要帮助者，请咨询：转
(二)、工作安排(三号之前完成)
1、科技协会设计、打印、展示海报;就业协会设计、打印、发放传单;青年志愿者协会设计、制作、悬挂横幅
2、在本月活动中，为了让三峡学院搜狐微博的活跃度得到保证，在活动期间分时间有三个部门保证活跃度：
活动项目 活动时间 负责部门 活动量
星语心愿 3月6日 青年志愿者协会 不低于30
3月7日 大学生就业协会
3月8日 科技协会
才艺展示 3月67日 科技协会 不低于20
3月89日 青年志愿者协会
3月1011日 大学生就业协会
(三)、活动费用预算
项目 数量 预算金额
彩绘 20 300
传单 20xx 160
横幅 3 120
奖金(1) 3 300
奖金(2) 1 50
总计 930
(四)、通讯录：
搜狐微博校园主管 ：
大学生科技协会会长 ：
大学生就与协会副会长：
一、指导思想
坚持以人为本的正确导向，加强学校文化艺术教育，深化“大家唱、大家跳”活动，展示中小学校艺术教育的成果，充分发挥艺术教育的'育人功能，培养中小学生健康的审美情趣、良好的艺术修养，引导他们求真、向善、尚美，促进学生全面和谐发展。
二、组织机构
市教育局成立市第七届中小学艺术节组织委员会
三、参加对象
全市中小学、幼儿园的学生（幼儿）、音乐美术教师及艺术教育管理人员。
四、活动分组
本届艺术节分幼儿组、小学组、初中组、高中组四个组开展活动。
五、活动内容
六、评选及比赛要求
（一）优秀论文和优质课评选
评选办法由市教科院制定。
（二）优秀文艺节目展评
1、文艺节目主要包括声乐、器乐、舞蹈等类别。
声乐节目包括合唱（不超过40人、钢琴伴奏）、小合唱和表演唱（含伴奏不超过15人）、重唱等表演形式。
器乐（西洋管弦乐、民乐、有声部的成套竖笛）包括合奏（40—60人）、小合奏（8人以内）、重奏等表演形式。
舞蹈节目包括群舞（不超过36人）、三人舞、双人舞等形式。
有特色的音乐剧、课本剧亦可参评。
2、节目要反映新世纪、新校园、新生活。内容要健康向上，清晰明朗，反映学生奋发向上的精神风貌，具有时代特征、校园特色和学生特点，体现思想性和艺术性的统一。
3、节目伴奏及指挥由学生或教师担任均可，演出时间不超过6分钟（音乐剧、课本剧可适当延长）。
4、各乡镇各组别限报1个节目参评，局直学校限报1个节目参加所在组别评选（市实验小学、一小、市实验初级中学、杭州华泰中学、中学、市实验高级中学、竟陵高级中学可分别报2个节目参评）。
（三）优秀美术作品评选
1、作品要求
11月22日~12月12日节目准备
时间：中午12:30地点：院学生会办公室
校各院系文体部，大艺团以及社团代表传达节目分配情况，各单位在11月22日~12月12日着20天里，积极认真准备，力求推出质量高，形式新颖的节目。
12月12日节目初次审核
时间：中午12:30地点：院大礼堂
届时文体部将对各单位的节目进行审核，筛选。并向通过审核的节目提出意见及建议，并对节目作出调整以及进一步安排。
12月24日~26日活动宣传
届时将由宣传部推出关于新年晚会的海报及宣传版，再全院范围内进行本次活动的宣传。ok
12月24日彩排
时间下午2:30地点院大礼堂
将对所有参加晚会演出的节目作出顺序安排，并对节目进行指导。落实个节目的舞台需要（如：灯光，音箱效果，磁带，cd等）以确保晚会的节目质量，和演出效果同时对晚会工作人员作出安排（主要工作人员由文体部成员担任，其他个部门人员进行协助及配合）12月25日全体演职人员会议
时间下午6:00地点院学生会办公室
对所有的'节目及其参演员及晚会工作人员进行晚会舞台要求，落实所有节目演员的服装化装问题，另外制定出工作人员表，节目单。分发给歌部门。
12月26日晚会
时间晚8:00~10:30地点院大礼堂
其他：本次晚会的所需经费将由外联部拉到的赞助单位提供。
现场将安排5~10名机动人员备现场工作所需，以确保晚会顺利进行。
此为院学生会文体部对学院20xx年新年晚会所做的策划，有和不足请指出，我们将及时改正。
--年会视频制作请百度欧凯传媒
【晚会组织】
本次元旦晚会由创业协会组织策划。
我们创业协会是一个不同于其他社团的社团，我们具有自己的特色。以理论和实践为一体为基本，锻炼社员们的各方面能力。为社员的未来打下基础，让社员们成为一个适应社会的人才。
【晚会目的及意义】
又一年过去了，我们创业协会迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向加入到创业协会这个团结友爱的大家庭。我们创业协会打算通过举办元旦晚会，全体成员共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们创业协会最热情活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个晚会发掘我社团的文艺人才，使他们的特长能得到更好的培养，还借它丰富大家的课余生活，提供一个展现个人魅力的舞台。开学以来学校因甲流原因无法进行大型活动，只有各部之间的活动。这次借元旦之余，社团举办一场元旦晚会。以增进社员之间的友谊，和凝聚社团的团结力。
【晚会主题】
这台元旦晚会的主题是“ 12年创业协会元旦晚会”。 xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体社员辉煌的一年！
【晚会形式及内容】
全体社员的节目不限，形式不限，内容不限。 各部要编排一个节目， 具体的节目编排由各部助理负责和组织。由各部助理向办公室上交，节目演出次序由办公室决定。
【晚会地点和时间】
地点：电教楼5012 时间： 年 12月19号
【具体组织安排】
1 、节目编排负责人：文艺部，以及各助理们。
2 、选择主持人：由各助理选取，择优选拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 2 个左右，组成风格和组成方式不限。主持人用语必须经过审查。
3 、宣传负责人：宣传部（主要由宣传部和文艺部联合完成）。4 、安全负责人：实践部（由实践部保证晚会的安全和治安工作，维护晚会现场的秩序）。
5 、会场布置负责人：创新部，财务部,社长助理及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场布置人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。
6、晚会摄影负责人：网络部（主要控制当晚拍摄的内容、方式，晚会现场的整个过程不漏拍，拍摄角度多样）。
7、话筒、催场 、道具、音响负责人：待定
8、晚会结束后会场的打扫 负责人：各部助理及社长助理
9、 晚会物品购置：外联部，实践部
（注：创业协会所有部门尽一切可能支持晚会工作）
【活动预算】
1、 音响、话筒2个，气球4袋，丝带30根，拉花4根，灯1个，彩喷12个，打气筒2个，荧光棒4桶，宽胶带3卷，彩灯4根，鲜花3束，小毛绒玩具20个，饮水机1台，一次性纸杯1袋，彩纸8张。
2、 瓜子2袋，桔子2袋。
一 会议气氛
公司业务发展迅速，销售渠道不断拓展，需要加深与经销商之间的联系。 会议思路：
厂家需要为经销商与销售人员输入信心，经由愿景规划、策略制定、行动计划，让经销商倍受鼓舞，士气高涨，热血沸腾。一个成功的经销商会议，既要“充电”，也要“打气”。 制造轻松宽松的气氛，一方面可以让客户积极参与其中，调动客户订货的积极性，同时可以消除客户的防范心理，感染其它客户，主要可以采取以下方式来做到： (1) 设置游戏，邀请客户参与游戏让客户放松。 (2) 穿插娱乐节目，调动现场气氛。 (3) 实行订货摸奖，调动客户订货积极性
(4) 开设有奖问答，让客户了解产品，对所出的问题设置不要过于复杂，以简单为主，达到宣传和让客户积极参与的目的。
二 会议目的
1. 增进经销商对公司的了解，鼓舞经销商的士气，实现20xx年销售目标任务。
2. 最大限度占用每个经销商的专用资金，从而造成其它品牌的铺货压力。
3. 最大限度调动经销商对震旦机器的'销售热情和忠诚度。 4. 培养经销商的销售观念和调动他们主动学习的激情。
三 会议主题
5. 1.携手同行，共拓疆土
6. 2. 在新的高度起飞(对经销商工作的认可，以及对未来美好的期望。整个主题
引人思考，意味深长) 7. 3. 携手同行，共创震旦
四 会议时间： 20xx年2月18—19日 会议前
与会人员邀约
涉及事项：
1. 与会人员确定(经销商到会人员确定、第三方与会人员确定) 2. 邀约形式确定：传真、邮件、电话 3. 邀约执行人员确定：袁，李 4. 接待安排确定：袁，李 会议确定
1. 会议地点、议程安排确定
2. 酒店住宿安排确定：袁 李**大酒店，房卡发放和回收——袁 3. 物料准备完成：袁、闫有凤、刁芳 4. 场地布置完成：袁
人员分工表制作、分发完成：
时间进度表制作、分发完成：李志 《文件通知》、《经销商意见反馈表》、《产品包裹单》、《经销商奖励制度》、《促销活动方案》、《会议签到表》、《订货单》、纸、笔、文件袋：袁、高传贤
第三方与会人员：政府官员、重要企业朋友等——王总
会议中 人员到位
我们不要让业务员错过任何与客户沟通的机会。一般来讲，先到的比较孤单无聊，所以
要作以下事宜：
让经销商填写《经销商意见表》、业务员与经销商作简短的沟通、让经销商看产品报或看新产品
——专题片
会议后
销售跟进：可能需要销售做一些跟进工作
六 会议流程
七 会议地点
1.25号下午：温州五星级大酒店B坐16楼——乌市新华北路305号(可容纳一百人以上)
2.26号上午：温州五星级大酒店B坐4楼新闻发布厅
八 会议场地布置
签到区
1. 签到方式：电子签到，合影留念
2. 迎宾人员： 摄影人员： 3. 签到礼品：
配置logo手提袋 + 宣传册 + 单页 + 小礼品，两位美女负责为来宾贴上logo(带有编号)即可。可根据编号在来宾离开的时候送上礼品，免去来宾携带的不便
接待：李萍
新品发布安排
1. 与创意性的展示方式结合
2. 由来宾进行部分操作，活跃会议气氛
文档附件
1. 人员(部门)分工表
2. 时间进度表
略
注：时间进度中需安排各部门碰头会时间
3. 与会人员名单 4.邀请函5. 会务指南
会务指南 欢迎您的到来，以下为本次会议议程：
2月25日下午
2月26日上午
感谢您的热情参与，会议期间有任何需要，请拨打 135*8729，我们将竭诚为您服务。
6. 总经理亲笔欢迎信 7. 主持人串词
开场白：
华灯初上，星河璀璨，在这个美好的夜晚，我们欢聚一堂。 回首过去，我们享受过成功的喜悦，同样也经历过路途的坎坷， 但，无论前方的路有多么荆棘， 我们，在座的的每一位兄弟姐妹， 都将手拉手,肩并肩地走下去。
让我们带着实力和战绩去赢得从容与自信 让我们带着和睦与和谐去赢得希望与收获
因为,我们坚信成功将与我们同行!
结束语：
美好的夜晚总是让人陶醉，幸福的时光总是让人振奋
让我们记住每一份感动、每一份欢笑! 让我们留下了每一份喜悦、每一份祝福! 让我们珍藏每一份温馨、每一份关爱! 让我们拥有每一份希望、每一份梦想!
团结一致，共创我们20xx年美好的明天 !
物料准备
2.全套会议资料(会务指南、总经理签名的欢迎信，放于来宾下榻房间内) 3.主题横幅一条、背景墙
4. 签到区背景板 (签到&留影) 5. 背景板规格：4米*2.4米 6. 展架
7. 来宾礼品
建议：同活动主题相契合，体现创新和品位;同与会者生活相关;考虑大会整体费用，成本在300元左右。
一、20xx淘宝双12活动进行时间表
9月5日，20xx年淘宝双11双12嘉年华活动正式启动。(提前两个月卖家开始就预热了起来)
9月15日-10月9日 活动准备期
10月10日-10月11日 淘宝在杭州举办了卖家动员大会，针对此次双11双12大促进行动员。
10月10日-10月31日 商家报名
11月1日-11月30日 商品报名
12月1日-12月11日 活动预热期
12月12日 正式售卖
二、20xx淘宝双12活动主分会场报名条件：
今年的淘宝双12主分会场报名条件与今年双11类似。然而相比双11的签到送彩票，还有收藏送红包，设置无线端，淘金币抵扣，大促承接页，五折包邮。双12少了两条必要条件。
1)会场全场五折版包邮：商品要求当前一口价的5折，且需要低于近期30天的最低拍下价格(非最终成交价)
2)1212的购物卷全场通用：凡是参加活动的商品设置可以使用双12购物卷(原双12红包)金额(5的倍数，200为上限)。而用户通过各类小游戏获得双12购物卷。只要在双12当天，商品活动价格可以再减去双12购物券的金额来购买该商品。
3)设置无线店铺及无线详情页：这点与双11的要求差不多，从今年双11的成交量中，从42.6%的成交比例不难看出，无线端设置确实有很大必要。
4)大促承接页：主分会场链接到的页面，可以装修但不可以删除。
三、20xx淘宝双12活动主分会场情况：
而今年淘宝双12电脑端与无线端分会场有所区别。在这次双12的活动总，电脑端此次一共将会有154个会场，其中1个主会场、23个分会场、130个行业分分会场。而无线端讲设置10个行业分会场。
其中PC段的分会场为：女装、男装、内衣、男女鞋、箱包/配件、美妆、珠宝配饰、母婴用品、童装童鞋玩具、百货宠物、家居、家装、数码、家电、手机、运动户外、汽车、食品、虚拟、全球购、淘金币、拍卖、聚划算。而无线端的10个分会场为：女装、男装、男女鞋、箱包配件、运动、食品、数码家电、家居百货、母婴及美妆等等。
四、20xx淘宝双12活动主分会场卖家激励机制
今年的双12主分会场之间的轮播仍然采用的是双11的赛马机制。根据不同会场间从低到高晋级，按会场从低到高晋级。其晋级顺序为：行业分分会场楼层->行业分会场楼层->行业分会场海景房->主会场楼层->主会场海景房。
其中，在预热期，会以天为单位赛马，根据全店加购情况安排会场展示。而在双12当天，以小时为单位赛马，根据全店成交情况，以及红包消耗总金额安排会场展示。
五、20xx淘宝双12活动红包(购物券)用法简介：
今年的淘宝双12红包改名为1212购物券(原1212红包)，主要玩法是，通过淘宝网官方派发，集市卖家在单个商品上设置，可在商品1212当天价基础上再使用的红包金额。
例子：A商家a商品(已报名参加双12活动商品)双12当天价格为200元，商家设置该商品可用1212红包的金额为10元，若用户有100元的1212红包，那么该用户可以花10元1212红包及190元现金购买该商品。当然，卖家最终收到的款项也是190元。如果用户只有8元的双12红包，则卖家最终将收到200-8=192元的款项。
也就是说卖家参与双12的每个商品都需要设置其能使用的双12红包金额(淘宝官方推荐是商品的20%以下，红包金额只能是5元及5元的倍数，且是200元以下)。而买家则主要通过完成官方的任务随即获得不同面额的1212红包。
六、20xx淘宝双12活动无线端玩法简介：
淘宝双12主分会场的报名4个必要条件之一便是需要设置无线店铺及无线详情页。这点与双11的要求同样一致，而双11的42.6%的销售比这个结果也证明了淘宝这个要求的合理性。那么双12的无线端具体玩法与双11有何不同呢?
本次双12无线玩法除了传统淘宝无线各种渠道之外(见下图)，其中值得一提的店铺宝箱互动游戏。当用户浏览卖家在手机淘宝店的首页或者店铺承接页时，有一定概率出现宝箱，用户点击宝箱后，即可在卖家设置的宝箱中抽奖。宝箱可中的奖品有优惠劵，手机流量包，彩票等。(手机流量包：卖家出钱购买的手机流量包，用户抽中后可以自己用也可以转赠他人。)
七、20xx淘宝双12活动大促承接页解析：
淘宝双12大促承接页与双11的要求基本一致，所有报名双12的商家均可且必须设置大促承接页。只要主分会场的着陆页均为相应店铺的着陆页。而淘宝的卖家可以在店铺首页设置大促承接页大图以及大促承接页的背景图(主要是烘托双12活动氛围)。而大促承接页的可选模块为：店铺优惠模块、1212预售商品模块、1212促销宝贝模块以及自定义内容区。这以上四个模块为商家可以选择是否展示的(即商家可以编辑，修改及删除的模块)。而大促承接页还有热卖商品模块，将自动提取店铺热卖的40个单品，卖家只可以调整顺序但是是没有办法编辑及修改(即买家看到此处为该店铺的实际情况)
然而值得注意的是大促承接页的电脑端虽然将自动同步至无线端，但是自定义模块不会同步到无线端。
结语：
之前双12双11作为淘宝上市后第一年两场大促的第二场，阿里在准备时便已将二者作为一系列来宣传(主要针对卖家)与布置。所以其规则大部分是相近的。不仅如此，双11的成绩更是作为双12入选报名的重要考核因素。
一、 指导思想
永春县实验小学校友林俊德，是从永春大山走出来的第一位中国工程院院士。20xx年10月17日，迎来了永春县实验小学建校一百周年的大好日子，林院士回到阔别60余载的母校，为全体师生举行了一场报告会，他那朴实亲切的话语、对大家的殷殷教诲至今还历历在目，让全体师生受益匪浅。20xx年5月31日20时15分，林俊德院士因病在陕西省西安市逝世，消息传来，作为母校师生，大家都感到震惊和悲痛。
为全面贯彻落实育人为本、德育为先的工作理念，进一步发扬林俊德院士心系祖国、立志奉献的爱国精神以及勤恳执着、艰苦奋斗、扎根大漠、崇尚科学、热爱科研事业的钻研精神，激励广大学生勤奋学习、积极进取、感恩学校、报效祖国，营造学习先进、崇尚先进、争当先进的浓厚校园文化，学校开展了学习校友林俊德院士系列活动，深入学习林俊德院士的先进事迹。
二、 活动主题
艰苦奋斗、刻苦钻研、励志成才、奉献爱国
三、 主要内容
（一）活动一：集中学习，宣传动员
召开动员大会，组织全体师生学习林俊德院士生平简介，深刻认识开展向学习活动的重大意义，明确目标要求，引导广大师生统一思想，积极投入到学习活动中。
时间：20xx年6月19月早上8时
地点：大操场
主持：德育处主任尤婉清
具体过程：
1.少先队总辅导员郑颖真老师组织大家学习林俊德院士生平简介
2.少先队员代表五年2班林彤同学发言
3.陈素霞副校长讲话，向全体师生发出向校友林俊德院士学习的倡议
（二）活动二：舆论宣传，创设氛围
学习林俊德院士先进事迹，激励学生以林院士为榜样勤奋努力、刻苦钻研科学文化知识。
具体内容：通过展版《从永春大山走出的院士：林俊德》；各班的班级板报进行宣传。
时间：6月19日起
负责人：德育处、各班主任、美术组、信息技术组老师
（三）活动三：开展“寻访院士足迹，追思励志成才”活动
组织教师、学生代表到介福乡紫美村前洋角落的林院士故居，瞻仰林俊德院士的遗像。
时间：6月20日早上8时
负责人：林福炮校长
参加对象：三位校长、德育处全体教师、六年级部分教师、部分学生代表
（四）活动四：开展“向校友林俊德院士学习，立志报效祖国”主题班会
时间：6月21日上午第三节班会课
负责人：各班主任
（五）活动五：开展学习林俊德院士先进事迹报告会
学校邀请来自林俊德院士生前所在部队的几位战友，来学校为同学作报告。
时间：6月20日下午
地点：阶梯教室
参加对象：学校中层以上教师、五年级全体学生
（六）活动六：开展“林俊德院士，母校为你自豪”主题征文活动
通过专题学习活动、查找资料，追忆林俊德院士的成才之路，结合自己的感悟和体 会写一篇学习心得，宣传和学习林院士先进事迹。
作品展示时间：6月20日
负责人：六年级语文老师
四、 工作要求
1.高度重视，精心组织。要高度重视学习林院士活动，把此项工作作为学生思想教育工作的重要内容，精心策划，认真组织，周密安排，广泛动员，形成合力。
2.结合实际，突出特色。各班要结合本方案和班级实际，积极开展丰富多彩的学习活动，撰写学习体会。
3. 注重宣传，确保实效。做好学习活动宣传，营造“学先进、见行动、争优秀、比贡献”的浓厚氛围，不断增强教育活动的影响力和教育效果。
为进一步做好xx镇宣传报道工作，充分调动全镇干部群众做好新闻宣传报道工作的积极性，提升年轻干部的写作水平，经镇党委、政府研究，决定在全镇年轻干部中开展xx镇信息竞赛活动，特制定此活动方案。
一、活动目标
充分调动全镇干部做好新闻宣传报道工作的积极性，进一步加大xx镇对外宣传力度，掀起对外宣传的新高潮，全方位推介经济和社会发展取得的各项成就，展示良好形象，提高知名度和影响力，促进经济社会和谐发展。
二、活动时间
全年
三、参赛人员
宣传报道工作组全体人员
四、活动细则
（1）信息竞赛以个人上稿篇数为基准，采用计分制，每月一统计。并本着公平、公正的原则，设立宣传信息竞赛公布栏，及时将竞赛进度予以公布。
（2）计分标准：在政府网上发表一篇信息，计0.5分；《信息》、《政讯》、《报》上每发表一篇信息，计2分，在《xx手机报》及县其他部门编发的各类简报上每发表一篇信息，计1分；在市级媒体上每发表一篇信息，计5分，在市级有关部门简报、网站上每发表一篇信息，计3分；在省级媒体上每发表一篇稿件，计8分，在省级有关部门简报、网站上每发表一篇信息，计5分。一稿多投的，不重复计分。如发表的是调研文章、经验材料的`，则计8分。
五、奖励表彰
宣传报道组成员在完成《20xx年度宣传报道工作目标管理考核方案》规定任务的前提下，按照得分每季度进行一次评比，对得分前三名的人员每季度分别奖励500元、300元、200元。得分排名最后的，扣当月补助100元。
六、活动要求
1、为加强信息竞赛活动组织领导，特成立xx镇信息竞赛活动工作小组，组长由委员担任，各参赛人员为成员。由刘强负责竞赛信息统计及公布。
2、各成员要积极参加竞赛活动，踊跃投稿，形成你追我赶的良好氛围。
一份好的策划书，能取决一件事情的成败?小编精选了各类营销策划书，包括活动策划书汇总精选、策划书模板大全汇总 、活动策划书的模板等。
一、目的
我们已经知道打击竞争对手的方略，通过打击竞争品牌，我们在新近开业的店中已占有非常好的优势，但对已经成功运营一段时间竞争对手，我们前期的打击并不能直接影响到我们的营业额，所以需要本篇补充方案，以便能抢夺，缩小些类竞争对手的市场，同时达到打击竞争对手的目的。
二、抢夺前的准备工作
在任何活动开展的前，单店应在商圈内对竞争对手作前期调查，并分出主要竞争对手和次要竞争对手，主要竞争对手的调查包含：装修定位档次、菜品价格定位、竟争对手卖点、服务质量、卫生等，营运流程、营业额、上座率、广告策略、促销策略等。依据此类市场调查结果进行分析，制定我们的抢夺计划。
三、因为品牌不同和地区差异
总部仅提供几个典型事例，不拟做详细的执行细则，重在传播一种思路，希望单店在执行中有自己的详细计划和谋略。
四、抢夺略策
单店的装修定位
1、单店的装修风格执行总部标准，即具有鲜明的个性，又能突出文化氛围。(档次高的店有匾、诗赋、字画、浮雕等)
2、在装饰材料及施工工艺上不能过于粗糙。
3、上规模、上档次的单店相对竞争力大，单店的包间可以设一个贵宾房(器皿可考虑金器或银器)以吸引既定客户，同时可以起到广告效应，在行业中制造影响。
4、800㎡以上的单店可考虑增设演奏台：①民乐演奏(古筝、扬琴、二胡等);②时装模特表演、歌手演唱，以增加气氛、稳住客源。
价格定位
价格是最敏感的调节杠杆，我们单店应视自身的情况进行价格定位，我们的定价标准不参考次级竞争对手，主要参考同等档次的主要竞争对手，价格略低于此类竞争对手，决对不能高于竞争对手或者在主打产品上进行特价销售，(其它差价基本相同)在服务或优惠措施上优胜于对手。
分析竞争对手的优势、劣势。
商圈内的竞争对手优势、劣势我们从重要因素和非重要因素两个方面来分析，重要因素如：环境、卫生、菜品、服务等。非重要因素主要是指补充、辅助措施，如一些非重大的优惠措施等;在众多的重要因素中我们的竞争对手已经具备(价格上的差异是我们的诉求点)，因此我们的细则必须在非重要因素(辅助因素)中找到竟争对手的不足，如竞争对手有无停车场、洗车服务;小吃品种的多少，是否有儿童、妇女喜欢的食品;团体有无车辆接送;店堂内是否有绿色植物;服务的延伸;是否有祝词礼物赠送;小礼物的别出心裁等。
为了使我们的单店经理具备一种理念和实施思路，下面简单地介绍一种“象限分析模型”的理论，希望总部传达的理论能给我们的单店经理有启示。
修补区 优势区 优势区：(重要程度高)是单店优点，需要加以保持。
机会区 维持区 修补区：(重要程度高)单店在这方面表现比较差， 需要重点修补、改进。
机会区：(重要程度低)单店在这方面表现比较差，
消费者和竞争对手包括我们的单店都忽略了，我们的单店可以挖掘这方面的机会，了解我们顾客群的满意度，吸引潜在客户。
维持区：(重要程度低)单店在这方面表现比较好，对单店的实际意义不大，不需要花太大的功夫。
下面针对以上理论做几例应用举例：
1、用餐赠书或光碟活动
细则：消费满ⅹⅹ元，赠送ⅹⅹ元的书或光碟。
这种方案对知识文化时代的人们会很有吸引力，无论在读书或听光碟(印有红门宣传资料或祝词等)时均能想到我们单店，并且在顾客和他们的朋友交流中会多次提到我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店，吸引另外一些朋友成为我们的顾客，这种方式很符合我们单店浓浓的文化氛围。
2、如果对方米饭收钱的话，咱们的米饭就采用免费，如果竟争对手的米饭不收钱，那咱们单店的米饭则要用优质进口米做成，如泰国香米、东北大米等，突出自己的特点。
3、店的小吃多样化并适时添加新的特色品种，如果竞争对手每天只提供一种水果拼盘，那我们单店则提供多种水果拼盘拱顾客选择。
4、可制作“收银袋”，收银袋上印刷我们单店的有关介绍和订坐电话，用于装收银台找补给客人的零钱，既卫生又方便，并且起到宣传单店的作用。
5、如果竞争对手就餐大厅或包间无娱乐设施或场地，那我们单店可以在大厅等合适位置开辟一个演奏台，拱顾客娱乐和节目主持之用。
6、如果竞争对手开餐前无开胃菜或只有一种(泡菜、咸菜)，那我们可考虑开餐前送两种或以上的开胃菜(茴香豆、花生米、泡黄瓜、荠头、蒜头等)。
7、包括我们前面说的开辟“豪华包间”也是机会区的一种创新。
等等一系列方法来寻找打击竞争对手的机会点，前提必须是“修补区”的劣势得到了根本的改观。
单店的宣传
单店宣传的目的是提高知晓度和美誉度，主要通过广告宣传的方式提高知晓度，如报纸、电视、广播、路牌、短信等广告途径来加以实现。通过公益活动，如赞助、捐款、慰问等方式来提高单店的美誉度。另外通过提高顾客的满意度也可以达到提升单店品牌的作用。
寻找卖点
卖点主要是能够吸收顾客的细节，如果竞争对手的某个卖点收效很大，单店应立即进行初步模仿，如果竞争对手不立即创新，那么他的卖点将被我们淡化，同时我们的单店在价格传播途径上下些功夫，反而成了竞争对手头痛的卖点，此方法是消极被动的办法，积极的方法是单店根据周边环境的特点来寻找卖点，如低价促销酒水，创新菜品，创新服务，客服配套措施等方法，此类方法不断更新，以免竞争对手跟风。
建立营销队伍，多渠道开展行销策略
1、建立营销队伍。单店经理也应是出色的营销员，是行销队伍的领导者，全体员工都应是单店的行销员，开展全员营销。店经理、楼面、执行经理起主要作用，也是核心力量，内抓管理，外拓市场。总店的营销方案在单店执行必须有单店营销团体的评估和预测，有必要的话需要进行补充和创新。
2、建立兼职营销队伍。列名单、排名单：
A、列出要好的、具有一定社会关系的朋友，通过他们经常“带客(或推荐)消费”。
B、可联系娱乐、休闲场所的工作人员发邀请卡或优惠卡，按实际的消费给予他们适当的提成或分红。 当然建立兼职营销队伍的途径不一而足，主要是单店根据当地的市场和店方的情况来选择自己合适的方式。 渠道营销不是新概念，单店通过的渠道也就是总部所提供的促销方式和传播途径，使用立体宣传和促销来达到抢夺竞争对手市场的目的。
经常促销 某些竞争对手在玻璃幕墙上贴“吃100，送50”的镂空及时贴，作为常年促销手段和宣传方式，这种促销方式降低了店方优惠措施在顾客心中的含金量，所以我们不建议采用此种方式，而是充分利用各节假日及其他活动日来展开促销活动，打击竞争对手，这方面我们的《企划手册》已做了比较全面的提示，当然不同民族地区的当地庆祝日和庆祝方式有不同的特色，店方可根据当地实际另外寻找新的促销点。
建立客户档案 总部提供的客户档案表，单店按表格内容详细记录顾客信息，并存档，定期回访，请主要客户参与店方的促销活动，加强公关工作。
新人初步建立婚庆策划的模板，以便和双方父母及婚庆策划师沟通，确认可行性。
第2步：与婚庆公司见面
确定合适的婚庆公司，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。
提示：带着自己的“婚庆策划构想”过去，让婚庆策划师对你们的婚礼有个初步了解，同时婚庆策划师的经验也能为你们带来更多灵感。
第3步：聘用主管，选定工作人员
婚礼主管非常重要，有一个好的'主管，会省去好多麻烦。他会有条不稳的按照双方父母的意思或双方父母想不到的细节按排好，使婚礼顺利进行。
伴郎伴娘人选定好后，找哪些亲朋好友来帮你做“幕后英雄”，是事先考虑的主要问题，第一，要把这些工作人员的人选确定下来，做好分工，第二，打电话一一通知，好让大家心里有个底，各就各位。但不要忘记安排加几个专门负责人，因为不管是礼物的保管、发放还是婚礼的安排控制，都可以帮你省掉不少烦恼。
第4步：参加婚宴人数
参加婚宴人数的第一次预估，直接关系到婚礼会场预定，因此双方父母，新人的“四方会谈”后，各自都要开始确认参加婚礼的人数了，最后把人数汇总，电话通知可以分头展开了。
第5步：确定桌签位置
在婚礼前几天将参加人数确定后，将桌签确定，并与家人商量确定如何安排。告主管即可。
第6步：婚礼前一天事宜
还需考虑婚礼前一天，帮忙的人员和提前祝贺的人员晚上吃饭问题，确定由谁来打理厨房事宜和招待安排吃饭。
第7步：其它事宜应与主管沟通好，但注意想到就要随时沟通，以免忘记。
三八节专属影楼活动策划方案：活动说明：时光如梭，岁月如流，是你们撑起了咱们班的半边天，为咱班赢得了诸多荣誉，看今朝，你们用自身的实际行动，做出了令人赞叹的业绩，充分展示了你们的风采，这些无一不说明了你们是聪颖的、智慧的;思想是开放的、活跃的;精神是豁达的，乐观向上的;追求是无止境的，力量也是强大的;无一不证明了你们是伟大的，你们用自身的细腻，聪慧，精神和力量续写着高三、八班的奇迹和辉煌。曾经我们以高三、八班为荣，但现在我们更以你们为荣!
活动内容：
在三八妇女节即将到来的时刻，在网络与婚纱影楼订单，婚纱摄影即赠送给你四天三晚港澳蜜月游(名额2个)，是四天三晚港澳蜜月游哦(好难得的机会啊，三八节专属哦)
3.8国际劳动妇女节抢先网络订单还有即享七大豪礼赠送：
1.凡是活动期间订单的客人、凭验证码另加送VIP结婚婚照一本(含宝宝 出生100天到十岁的成长照 新人结婚的结婚纪念照)
2. 活动期间订单的客人、额外免费赠送婚庆礼仪公司提供的500元代金 券一张。
3. 活动期间凭验证码婚纱套系可享8.8折优惠。
4. 活动期间定单的客人凭验证码额外赠送“爱情故事”情侣台照一副
5.活动期间定单的客人、均免费赠送钱包照6张。
6. 活动期间定单的客人、均免费赠送时尚电子杂志MV光盘一张
7.活动期间定单的客人凭验证码额外赠送1.8米婚礼当天迎宾海报一副
本次活动时间：20xx年2月24日--3月8日
一、活动主题：
树爱国之心，尽爱国之责，行爱国之举
二、活动目的：
伴随着船长事件，近一段时间，同胞们的反日情绪也高涨起来。听说了抵制日货，打砸日本在华的企业等暴力事件，对于同胞们同仇敌忾的爱国情怀我们是毫不怀疑的。但是在暴力事件发生之前我们是不是应该冷静的思考一下，暴力是不是解决问题的办法呢？我们很快会发现暴力并非是解决问题途径！首先，打砸的只是部分日本商人在华的财产，对于日本的影响微乎其微。其次，打砸的店铺中有我们的同胞在其工作，暴力事件会不会影响他们的生活呢？所以我们要思考，我们的出发点是不是正确的呢？我们不能做一些令亲者痛仇者快的事。所以我们作为一名新时代的大学生应该理性的表达自己的爱国热情，永远铭记敬爱的周总理说的：“为中华之崛起而读书”。作为未来的接班人，我们要脚踏实地的'学习，让我们把经济、文化、科技发展起来，待到那时，我们便无可战胜，高高的矗立在世界民族之林！
三、活动时间：
20__年十一月二十八
四、活动地点：
黄河水利职业技术学院青年大道
五、活动对象：
黄河水利职业技术学院及校外各个阶层人员
六、活动内容：
(一)活动总负责人：(__________)
(二)活动人员：水利水电建筑工程1002班全体成员
(三)活动准备：
a.活动前期准备：
a. 召开班干部会议，讨论活动计划，初步确定活动方案。
b. 召开班级会议，广泛收集同学们对活动方案的意见和建议，修改完善活动计划。
c. 与学院协调，共同商讨，最终确定活动计划。
d. 活动宣传：负责人：水利水电建筑工程1002班宣传委员及宣传小组
b.活动中期工作：
a.对校外各个阶层人员进行采访活动，如:交警、清洁工、市民等
b.对采访记录进行总结概括，然后筛选精华语言作为宣传语
c.对于校外采访人员拍照记录并签名
d.校内进行现场签名活动
c.活动后期工作:
活动结束后，班干应分工合作，收集好资料，为制作活动的电子版本做准备。要求班上的同学写活动感想，加深同学们的活动经历，负责制作材料的同学及时跟进班上的团务信息，把做好的材料准备好，以便参加评比。
（四）活动形式：（总负责人:_________）
负责人：胡一博
a.深化认识（校内、外人员）
1.先强调自古以来文明礼仪在生活中的重要性。
2.反映当代现实生活中的一些爱国偏激行为，再与如何正确爱国形成对比。
b校内宣传:（采访签名活动和教学楼底的图片展）：
1.签名活动：
负责人：宣传委员及班在系里宣传部干事
时间：20__年十一月二十八号
地点：黄河水利职业技术学院青年大道
a.邀请过往同学在印有“树爱国之心 尽爱国之举 行爱国之举”的横幅上签名，并向他们宣传正确爱国的知识及宣传爱国方面的知识。
b.地点：黄河水利职业技术学院青年大道
2.图片展：
图片展的内容分为三部分：
第一部分展示社会上的一些偏激的爱过方式，如：偏激的抵日活动
第二部分展示爱国人物事例通过两部分的对比，促使同学们意识到正确爱国的重要性。
第三部分中展示一些爱国图片和标语
七、活动特色及创新：
1、与学院共同合作，到校外开展采访、宣传、调研等活动，增强社会影响力；
2、在校内、外开展签名宣传、调研、图片展等活动，加强活动校内影响力；
3、通过开展调研，得出有实用效能的调研报告并递交团总支及学校团委，望能为学校开展相关主题教育提供原始资料参考。
八、注意事项：
1.各项工作由负责人向总负责人汇报，汇报是必须如实反映，否则追究其责任。
2.所有参加本次的活动的学生必须着装统一，一律为冬季校服。
3.参加本次活动人员必须注意自己的言行举止，不损我校的美好大学生形象。
4.活动期间，各位组长和负责人必须发挥带领作用，积极调动其余人员的积极性，避免活动现场出现冷场现象。
5.在出发及活动期间，各位同学应注意自己的人身及财产安全。
辅导员意见：
分团委意见：
辅导员签字：
分团委签字：
一、活动目的：
中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的 “团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚” 四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。
二、活动时间：
20xx年9月22日——20xx年10月8日
三、活动主题：
“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”
四、活动内容：
准备条件：借助短信群发平台进行活动的推广。
短信群发推广就是通过短信群发的形式将淘客所要推广的产品、服务等信息传递给手机用户（客户购物群体），从而达到广告的目的。当今社会，使用手机购物的人越来越多，淘宝手机短信息推广的宗旨就是为了增加收益、节约开支、提高效益而产生的，它可将“产品推荐”、“节日问侯”、 “使用效果推荐”等相关信息发布到亲朋好友的手机上，为自己所推广的产品创造无限商机，从而也为淘客们带来滚滚财源。就以往的合作经验，再此特别声明，使用深圳市君贤科技发展有限公司天行通软件，产品质量信得过。
中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓” 20xx年中秋节活动方案策划
(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)
“欢乐在华联，情浓意更浓”
1、XX年中秋美食节——月饼展
结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。
2、XX年滋补保健品节
中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相当丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋补保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。
3、XX年名酒名特产荟萃展
中秋节本来就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)
4、“华联送情意，中秋礼上礼”
凡在本超市购月饼或滋补品满20xx年中秋节活动方案策划
凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的'奖品。
2、“欢乐实惠颂”
国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。
3、“欢乐会员颂”
推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。
4、“欢乐时尚颂”
时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!
凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物20xx年中秋节活动方案策划。
具体内容根据公司总体安排。
一.活动背景
当今社会变革引起了人际关系、生活节奏的改变，学习压力，心理危机成为困扰社会、困扰当今大学生的重要问题。为丰富同学们的课余生活，关注心理健康，提升大学生心理素质。心理健康是大学生全面发展的基本要求，也是将来大学生走向社会，在工作岗位上发挥智力水平、积极从事社会活动和不断向更高成次发展发展的重要条件。为此，我们在五月“我爱我”心理健康活动月中举办以“悦纳自我，我爱阳光烂漫的生活”为主题的团日活动。
二.活动主题
悦纳自我，我爱阳光烂漫的生活
三.活动目的
心理健康月活动旨在提高同学们对心理健康教育的关注，丰富学生的课余生活。使同学们进一步认识自我，接纳自我，释放压力，抛却焦躁、自卑、忧郁，收获坦然、自信、惬意。心理健康月活动旨在培养当代大学生自立、自强、自律的良好心理素质。锻炼自己的社会交往能力，使自己在变幻复杂的社会环境中做出适合自己角色的正确选择。是当代大学生敢于面对困难、挫折、与挑战。追求更加完美的人格，为未来发展奠定坚实的心理基础。
四.活动时间
五.活动地点:综合楼415
六.参加人员
1.经济与管理学院工商系人力资源管理17-2班全体成员
2.大学生心理健康任课老师（待邀）
3.经济与管理学院工商系人力资源管理17-2班副班胡振鹏
4.经济与管理学院心理健康活动部部长兰润林
七.活动内容及具体安排
(一）解压魔法卡
1.制作如干卡片，在卡片上写下心理健康小常识及解决心理小问题的方法。
2.用麻绳把卡片串上挂在综合楼、图书馆、一号楼、二号楼、东西区食堂宣传栏处。
（二）心愿对换
1.参与者在心愿卡上写下自己近期的小愿望。
2.把二十五个男生编为1到25的编号，由女生随机抽取编号。
3.依据抽到的编号两个人一组，坐一起，向对方分享自己近期的心情，状态。时间为15-20分钟。
4.最后交换心愿卡，在近期内互相完成对方的小愿望。
（三）舞动，释放
全体参与者跳小舞蹈，进行放松，释放。
（四）击鼓传花
做击鼓传花的游戏，被传到者上台，可以在大家面前做任何不违道德、法律的事情。
（五）笑语连连
看喜剧小片锦集，时间为45-60分钟。
（六）结束语
八.活具体安排
1.组织者：（总体调度分配工作）
2.活动组：（准备喜剧小片；小舞蹈的音乐；PPT的播放），（收集心理健康常识及排解压力的小方法）
3.道具组：（准备：卡片，编号纸条，麻绳，花）
4.制作组：（制作卡片—绘画卡片，在卡片上写心理健康小常识及排解压力的方法）
5.机动组：
6.会场设计：
7.摄影组：（负责摄影，宣传）
九.活动注意事项：
1.到场人员都能参加到活动中。
2.关注参与者的情绪变化，及时发现情绪异常的加以积极引导。
十.宣传
1.通过QQ,微信等网络平台进行活动主旨宣传。
2.编写新闻稿，进行活动成果宣传。
十.预算
为了丰富员工的业余生活，增强员工之间的沟通，提高员工的向心力，同时展现我公司员工的精神风貌，促进白桦林居物业服务中心的和谐建设，物业服务中心将举办卡拉OK比赛活动,具体方案如下：
一、目的
1、丰富员工的业余文化生活；
2、促进员工提高音乐素养,陶冶员工的情操； 3、增强员工的归属感。
二、比赛时间 20xx年4 月28日下午
三、接受报名
20xx年4月20 日-4月25日
四、报名规定
由秩序维护服务中心、保洁服务中心、维修服务中心三个部门参加比赛，同时要求不限年龄、性别、职位，凡在职一线员工均可报名。
五、报名方式
员工在本部门主任（主管、班长）处进行报名，各参赛部门先行挑选后，将名单报内勤处，参加比赛，每个部门参加本次比赛人数不得少于5-6名。
六、参赛条件
1、不限唱法，民族、美声、通俗均可，每人只限一首，参赛方
式为独唱或两人组合，限时6分钟内。注意事项比赛前一周进行抽签确定出场顺序，
2、比赛音乐伴奏由内勤根据报名歌曲提供。
七、竞赛办法
1 、决赛除考核歌手的唱歌能力外，还将考核歌手的全面素质。其中总分100分，综合得分最高者获得冠军。奖励办法本次比赛奖励一二三名（第一名1人；第二名2人；第三名3人），现场颁发奖品，其他参赛人员均可获得一份纪念奖。
2 、评委：评委将邀请白桦林居主任以上人员进行评判，其他部门管理人员全部参与。
八、评分标准 (共100分)
1、音色（歌手嗓音特点，如清脆、圆润、浑厚）10分 2、发音（发音准确、吐字清晰）20分
3、节奏（其准确，能较好地把握歌曲的旋律）25分 4、乐感（是否有跑调，感情表达自如）25分
5、台风10分：A.减少投影提示的次数（提示越少，得分越高）(5 分) B.衣着打扮得当，动作、表演能较好地配合歌曲内容。(5分) 6、难度10分：歌曲的音域宽度（高低音相差越大，难度越大）高低 音转换是否自如。素质考核评分标准除唱歌外，选手可以进行才艺 表演，以展现其多才多艺的一面，限时2分钟。
7、歌手最终得分 = 将所有评委的评分减掉一个最高分和最低分，取平均值。
九、工作分工
十、后续工作
1、 比赛结束后，所有工作人员进行收场工作； 2、 及时公布比赛结果及颁奖。 附件：
比赛评分表
评委编号签名：
段传虎：
活动构成：前期活动是为了增强团队凝聚力，熟悉成员，了解每个成员擅长的技能。后期以分享和团队建设为主。 活动建议
一、文化活动
1、参加行业会议，提高专业技能和聊天资本。
2、邀请公司牛人做演讲，跟牛人近距离接触，邀请牛人一起聚餐。
3、分享各自经历，了解内心想法。
4、分享各自的工作，让队员们知道自己的工作内容。
5、分享读书心得、比较有意义的公众号等，进行话题讨论。
二、团队建设活动
1、户外真人CS
2、开发一些有意义的APP，公众号等
3、爬山、骑行、漂流等活动
4、公开演讲等
邢梦楠：
活动类型主要为分享学习类和实践活动类。
分享学习类
活动形式：内部人员每周轮流整理分享内容，分享过程中进行经验交流或主题讨论。
活动成果：分享完成后针对讨论内容进行讨论结果整理。
活动内容：
1、根据实际情况组织相关思维、学习、工作、生活等方面的主题分享，选择相关主题组织进行经验交流和分享。
2、在工作中学习掌握处理某类问题的方法和能力，进行总结分享。
3、书籍分享，阅读各类优秀书籍，获取各方面知识等，组织专门的阅读分享。
4、邀请一些专业的，经验丰富的人组织培训或交流。
实践活动类
活动形式：根据具体活动类型，选择场地和时间进行
活动内容：
1、户外拓展活动
2、各类有助于团队协作等的游戏
3、烧烤聚餐交流活动
4、协助企业文化部，组织一些公司活动
杨清莹：
一、参会仪式
新英汇是新员工中精英的组织，能够加入组织的都是各部门优秀新员工代表，建议举行一个仪式，发一个荣誉证书或奖杯等，增加会员的荣誉感和存在感，这样也可以激起新员工的向往。
二、增进感情
大家都是来自各个部门，可能在一起不是那么放的开。前期建
议组织集体看看电影，聚餐，漂流等活动，或者近地1-2日旅游，哪怕自费，个人感觉走出公司跟更增进团队之间的感情，提高熟识度，活动不见得多就好，但要举行的有意义，显得高大上，这样大家都愿意积极参加。
三、学习 交流
学习，提高新英会成员思想高度以及格局高度，邀请公司高管以及优秀人才与新英会成员进行交流，包括价值观、企业文化、管理、业务技能等方面，全方位的提升新英会成员综合素质，也可以去其他企业参观学习。
交流，组织公司内部新员工一起交流、学习，类似于茶话会的形式，了解新员工的需求，工作状态，帮助新员工克服负面情绪，传播正能量。
四 、凝聚力量
户外运动，可以邀请新老员工参加，提升公司员工的凝聚力！例如拓训、烧烤等，丰富大家的工作外活动，同时也能够更利于大家之间的交流。体能训练也是很好增进团队凝聚力的一种方式，如果效果不错可以在公司推行，前期需要我们是开发尝试新的东西。
秦亚玲：
第一阶段：成员熟悉，提升凝聚力
活动内容：游戏，烧烤野餐，经验分享，辩论讨论等
第二阶段：头脑风暴，进入状态
活动内容： 话题研讨，拉练，骑行&徒步旅行等等
第三阶段：户外拉链，提升影响力
活动内容：素质拓展活动，快闪活动，等等
陈雅丽：
初期活动可以内内部讨论与交流，中后期可以将活动的影响力扩大到整个公司，邀请非新英汇成员参与，注意每次活动都要写总结邮件发送领导，建议可以在内网开辟一个专属新英汇的版块，及时更新活动总结和拟开展的活动。
一、研讨类
1.职场中，你最看重公司哪方面的素质？列举三个，并阐述自己的理由。
——据此总结公司在人才培养与保留方面应做哪些努力。
2.在工作中，如何更好的发挥团队协作和利用好身边的资源？结合自身实例，发表想法。
——据此总结以后工作中遇有需要别人配合、协助时应采取何种恰当的方法。
3.个人的职业发展规划是什么？
——据此更加清晰的确定每个人的奋斗目标和发展方向。
4.情商在职场中的重要性，结合自身实例，发表想法。
——据此调整自己在工作中的沟通交流及做事方式，寻找最适合
自己的工作模式。
5.八小时内求生存，八小时外求发展。结合自身实例，谈谈如何利用晚上八点到十点这段时间自我提高？
——据此可确定以后的工作学习时间，更好的学习提升自我。 研讨分享时，可准备零食、水果、饮料活跃气氛。
二、分享类
1.分享销售经验，如何向客户相信自己，完成销售目标？
2.结合企业行为文化手册，一次一个话题，结合实例分享自己的心得体会。
3.骏杰会成员分享来公司后的工作经历和心得体会。
4.分享自己喜欢的一本书或一句话，自己从中学习成长的地方。 研讨分享时，可准备零食、水果、饮料活跃气氛。
三、活动类
1.团队撕名牌
2.穿文化衫拉练+野地烧烤
3.辩论赛
4.素质拓展活动（可找拓展公司合作）
5.游乐园/桌游吧
6.骑行&徒步旅行
7.游戏类：谁是卧底+杀人游戏
8.K歌比赛：我爱记歌词？
8.与企业文化部结合组织活动
一、 社区推广的意义
1、 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。
2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。
3、 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。
4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社区推广规划
1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：
A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区
B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。
C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。
2、 活动计划
1） 促销时间：
2） 促销名称：“迎端午”惠老活动
3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄
4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖）
通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。
A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。
B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。
（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）
C、奖品设置：
一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5%
二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%
三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%
纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6%
5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆
6） 促销价格：降低敏感性商品的`价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：
7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。
A、 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。
B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。
8） 促销效果预估：
9） 促销费用预估：
3、 现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。
4、 社区促销工具的准备
签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。
5、
三、 社区推广要求
1、 货物、人员到位的时间：
2、 产品的摆放要求：
3、 促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。
4、 活动细节的海报告知：
5、 促销人员的要求：
注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。
服装统一、保持良好的形象。
现场气势氛围，刺激购买。
四、 社区促销活动总结
1、 货物与货款的盘点与清点。
2、 促销现场的卫生清理。
3、 与物业或分管领导的道别。
五、 召开促销总结会议
为庆祝我院成立10周年，展示我院专业特色，现举行院庆10周年徽标设计大赛。
一：大赛主题
院庆十周年 展我计信风采
二：大赛主办
计算机与信息工程学院学生分会宣传部
三、大赛时间
XX年11月18日——12月5日
四、参赛对象
计算机与信息工程学院全体在校学生
五、大赛流程
第一阶段：活动宣传
院团委，学生会组织召开班长会议，下达有关举办院庆十周年徽标设计大赛的通知，由各班班长，团支书在本班进行宣传。
院团委，学生会办公室负责海报宣传及横幅的制作。
第二阶段：活动开展
各班同学集思广益，制作自己独具一格的徽标作品。
各班班长将本班推荐的优秀作品的电子稿和打印稿在12月5日晚上6：00之前上交学生会宣传部，并附上创作者作品创意说明。
第三阶段：作品评比
各作品（电子稿）将被制成ppt按编号顺序播放，由评委打分，具体见评比规则（见附件1）和评分标准（见附件2），评出各个奖项的获奖个人并颁发获奖证书。
获奖的优秀作品以展板的形式在计信院宣传栏展出进行公示。
六，征集作品的要求
1、设计新颖，简洁流畅，具有较强的形式美感，有内涵、结构简洁、色彩明快、徽标性强；富有创造性、传播效果好，有象征意义。能够突出计算机与信息工程学院的历史文化特点，体现学院的办学特色和精神内涵。
2、每班至少上交两份参赛作品，包括电子稿和打印稿（统一a4黑白、彩色打印稿），附上创意说明。如是手绘稿件，则需保留高精度的设计原图，以便评审。
3、作者在自己的作品上注明徽章图案含义及其创意，并写好自己的姓名，班级和联系方式。所有来稿均是本人原创作品，作者必须在作品说明中注明“本作品确系本人创作”字样，并签名。凡疑有抄袭等侵权行为，均由作者本人承担后果。参赛作品稿件一律不予退还，请自留底稿。
七、奖项设置
一等奖1名
二等奖2名
三等奖3名
计算机与信息工程学院学生分会
XX年11月18日
（一）策划目的
湖北经济学院秋季田径运动会将于20xx年11月12日开始举办。举办运动会的目的在于促进大学生素质的全面提高，提高同学们加强体育锻炼的意识，丰富同学们业余文化生活，同时增强同学们的团队意识和竞争意识以及增强各院系学生凝聚力。
会展Q0941班全体成员在运动会期间的参与与表现情况将在全校树立班级的新形象，也会影响到旅游与酒店管理学院的形象。因此，为在运动会期间营造良好的班级参与氛围，抓住契机提升班级形象，特策划本次运动会期间的班级氛围营造活动。
（二）活动策略
1.按时全员到场 班级成员必须按时全员到场，负责人将清点人数，做好缺员记载。
2.服装统一 到会人员必须统一穿校服，反映良好的班级精神风貌。
3.宣传稿 每人至少上交[U1] 5篇宣传稿，鼓励到场人员每日写宣传稿1篇以上，宣传运动员的拼搏精神和志愿者的服务精神，宣传班级形象，提高班级知名度。
4.赛场加油 ①以寝室为单位，拟定班级和旅游学院宣传口号，由负责人现场带动班级成员高喊班级口号，宣传.体积极风貌；
②.用彩色气球和班级加油宣传纸板营造现场气氛；
③当有班级成员以运动员的身份参赛时，由负责人组织部分同学到赛场边为运动员加油鼓劲；
④积极参与学院统一组织的气氛营造活动。
5.后勤服务 ①由负责人负责牵头成立后勤服务小组，做好运动会协助、服务工作；
②向到场人员统一分发方便袋，做到垃圾入袋，统一处理；
③每半天赛程结束后，分派人员打扫清.垃圾，保证活动现场的清洁。
（三）策略实施[U2]
1.考勤、服装统一由王龙云（班长）和何春林（纪检委员）负责；
2.宣传稿由刘贾（学习委员）和侯青（宣传委员）负责；
3.赛场加油由杨琦（团支书）、郭海健（组织委员）和王晓娴（体育委员）负责；
4.后勤服务由项沈维烨（生活委员）和张静（文艺委员）负责；
5.班级与院学生会工作配合由会展班三位学生会干事（陈希、郭海健、谢灿）负责。
（四）活动组织方
会展Q0941班（去掉班委字样，注意带动全班同学）
（五）活动准备时间
20xx年11月11日
（六）活动时间
20xx年11月12日-20xx年11月14日
（七）活动地点
湖北经济学院西区运动场看台（由院学生会统一安排）
（八）班费支出
由生活委员另行确定
（九）征求班主任意见
1.您觉得这次活动的策划中有哪些不合.的地方？
2.这次活动的策划是否有不足之处？
3.您是否有其他更好的想法？
[U1]不一定每人都量化，可以指定专门的写作小组，负责完成主要的写稿任务，鼓励其他同学有感而发，即兴创作。
[U2]每一项工作都要安排一位普通同学工作小组，带动大家的积极性。
一、合作背景简述
扩大内需、促进消费，已成为我国经济可持续发展的一项重要战略决策，零售业在国民经济中的作用日益增强，成为引导生产和促进消费的先导型行业。中国零售业还处在成长与发展阶段，行业前景普遍看好。
在激烈的零售业市场竞争下，得顾客者得天下。社区是社会的一个重要基本单位和社会细胞，社区居民既是社会一分子，同时就是消费者，是包括超市在内的零售终端的顾客群。购物、消费是社区居民日常生活的重要组成部分。
包括超市在内的广大零售商，为吸引客流，促销商品，提高销售，北京各大超市和其他零售商大都采用一种沿用十几年的广告形式——DM单广告，并散发到社区居民。在DM单广告铺天盖地的今天，因其广告形式单一，广告效果越来越差，甚至有人将DM单称为社会的“病毒”。如何解决这一存在的社会问题，促使超市商品促销广告与社会、消费者相和谐，是商家和媒体共同要解决的问题。
二、《购物Shopping》战略设想
刊名：《购物Shopping》(暂名)
主管单位：承办单位：
宗旨：快乐购物品质生活
定位：北京商家展示商品的平台社区居民超市购物的指南
出版计划：前期双周一期(约半年后改为每周一期)，每期16至32个版
通过全力合作，把《购物Shopping》打造成一份专业化、市场化；高质量、高品位的社区居民喜爱的消费指导型、参考型专刊，使《购物Shopping》达成以下目标：
1 《购物Shopping》是为社区居民服务类报纸。解决社区居民如何买、哪里买、怎么用等一系列购物指导与生活消费的.问题。
2 《购物Shopping》是零售商家与社区居民沟通的桥梁，传递对社区居民者有价值的信息，引导社区居民进行良性消费，增加社区居民对商品使用知识。
3 《购物Shopping》是北京零售商家投放促销商品广告的首选媒体，解决传统超市DM广告效果低等问题，使商家追求更优的广告效果。
三、合作方式与期限
1承办《购物Shopping》(暂名)，作为的组成部分，每周五出版。
2全权负责《购物Shopping》的广告代理等各项经营业务。
3在领导与指导下，安排采编人员负责《购物Shopping》的版面内容的采写、编辑、出版，对报道内容拥有终审权。
4目前由于北京都市类报纸竞争激烈，尽管双方合作具有优势互补、定位精准的优势，但毕竟是在探索一个新型的媒体形式与运作方式，还需要在实践中针对市场反应来不断加以完善与调整，需要大约两到三年的市场培育过程，在这个阶段很可能是赔钱的，因此，希望合作期限在8到10年为宜。如有可能，在20xx年春节前试刊一至两期。
5将以代理费方式向支付费用，以每期2500元人民币计算，合作初期为一年分两次支付费用，即分别在年初1月份和7月份支付。3年后改为每年年初支付全年代理费。
《超市购物Shopping》版块、栏目设置策划方案
《超市购物Shopping》定位于一张面向北京社区居民、服务于超市等商家消费者的生活服务型、购物指导型、消费参考型的具有一定专业知识的大众媒体。围绕这一定位，我们拟推出以下几大版块：
一、新闻信息版块：预计4个版
主要包括：商业新闻、商家资讯、商家风采、服务信息等版。
第一版：商业新闻版
商业是一个频出新闻的领域，也是一个与社区居民息息相关的消费领域。商业新闻的一大特色就是外延很广，但这里主要是大的方面，如：北京消费市场动向、北京零售商家销售动态、居民购物与消费热点、物价水平等等。
第二版：商家资讯版
商家资讯贴近社区居民的各大商场、超市、餐馆、专业店及商业品牌等。如：新店开业、促销信息、会员活动资讯等等。
第三版：商家风采版
介绍北京各大超市、百货等连锁零售企业的企业为社区居民服务新举措、店长店员风采、明星店员、店员有话对您说等等，建立一个北京超市等连锁零售企业对社区居民的窗口，商家与社区居民、消费者对话的一个平台。
第四版：服务·信息版
主要开设一周天气、空气指数、洗车指数、天天美食、保健养生等各种实用性栏目与信息，以服务社区居民。
二、购物指南与服务版块：预计6至8个版
主要包括购物攻略、商业知识、现场目击、物尽其用等版。
第五版：购物攻略版
为社区居民购物提供指导性的意见和参考。如：粮油购买常识，如何购买腌腊食品，营养学家带你逛超市之——生鲜，超市标志知多少等。
第六版：Shopping现场版
直击购物现场，把社区居民带入购物现场。如：直击折扣现场；圣诞购物夜现场直击；新春年货购物现场；（现场图片直击）等等。
第七、八、九版：物尽其用版
为社区居民传播食品使用知识。购物攻略为社区居民解决如何买而物尽其用主要解决商品如何用的问题。如：五花肉的N种吃饭，洗衣水温度如何调等。
第十版：脉动·心声版
进入消费者主权时代，关注和倾听消费者声音，是商家抢占市场竞争的先机。这个版主要是反映这种转变、服务这种转变、推动这种转变。对于消费者尤其是老年人、离退休干部、残疾人员等，它是表达自己心声和诉求的舆论平台，是社区居民、广大消费者为超市等商家提出改进意见的渠道，是为商家支招献计的“招贤榜”。
三、商品信息版块：预计3个版
主要是超市等北京各大连锁零售商家的商品促销信息。
第十一、十二、十三版：精品商城版。
这四版主要给社区居民传递商品信息。
四、文化时尚版块：预计3个版
主要是消费文化、时尚前沿与消费趋势类的内容与资讯。
第十四版：休闲·娱乐版
此版主要是传播休闲娱乐文化，为社区居民提供一个放松心情的窗口。
第十五版：文化·情怀版
消费不仅仅是一种经济行为，也是一种重要的文化现象。消费的内容、消费的方式、消费的行为等都处于某一层面的文化背景之下，其中蕴含着丰富的文化内涵。挖掘消费文化，引导理性消费。
第十六版：时尚·前沿版
时尚就是在特定时段内率先由少数人实验、后来为社会大众所崇尚和仿效的生活样式，是一种前沿的消费理念。此栏目是消费者了解前沿消费的窗口。