房地产员工培训心得体会汇总三篇

房地产员工培训心得体会(精选3篇)

房地产员工培训心得体会 篇1

从事房地产行业,这是我第一次参加系统的培训学习,很高兴有这样的一个成长的机会。本次培训学习内容涉及面广,黄维老师讲的很多项目的案例和一些房地产公司我都不知道,而通过此次培训学习,我觉得自己跟这个行业拉近了很大的一个距离。同时也学到很多道理,总结一下有以下几点:

1、做事情要有针对性:此次培训学习主要分为两部分,

第一部分主要探讨房地产企业营销模式和房地产项目的营销,

第二部分讲解有关销售方面的内容。结合自己目前所处的职位来说,

第二部分培训学习内容可能更实用一些。里面讲到了很多的职责、团队管理、销售技巧等一些内容,收益很大。特别是市场调研这一块,通过这一次培训学习,我觉得以前自己去踩盘,不够针对性。同时我希望自己今后不管做什么事情,一定要有针对性,这样不仅能提高效率,而且能提高质量。

2、只有创新才会进步:黄维老师在培训学习的过程中,提到三个和尚怎么才能有水喝,答案很多。有人说三人合作,一起去挑水;也有人说一人休息,两人去挑水。我觉得最好的答案,应该是一个和尚去挑水,两个和尚去打井。为什么说这是最佳的答案呢?第

一、前两个答案体现团队精神,但是却造成了人力资源的浪费。明明一个人可以做的事情,却要各位一起做,对于公司来说,领导是最不喜欢的。第

二、一个和尚去挑水,两个和尚去打井这个方案不仅体现了团队精神,而且进行创新,他们已经站在从长远的角度看待问题。从这个例子得出,很多的时候,光有团队精神是往往不够的,我们必须学会创新,只有创新才会赢得最后的胜利。

3、学会要善于“表现自己”:某天黄维老师与朋友去看某楼盘,走到小区的门口,看到一位保洁人员跪着擦地板,这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真的在擦地板还是在“做秀”,他们的目的都已经达到了,并且听说那楼盘还是很有知名度。从某方面讲,我们可以把善于“做秀”理解为善于“表现自己”,在现实中那些善于“表现自己”的人往往更能受到领导的赏识,更得到各位的认同。而作为销售人员,我希望自己也要学会学会要善于“表现自己”,在今后的日子里要加油。

除了上述几点,还有像重庆售楼处被砸事件反映出的一些问题等,类似收获还有很多,在此得出一个结论,只有通过不断努力,才能证明自己的运气永远比别人好。

房地产员工培训心得体会 篇2

以下就是我的这次房地产销售培训总结出来的心得,我以后要这样做,不能纸上谈兵,引用一句话:能说不能做,不是真本领!

一、房地产销售技巧最基本的就是在接待当中,始终要保持热情

销售工作就是与人打交道,需要专业的沟通技巧,这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁,不能嫌贫爱富,不分等级的去认真对待每一位客户,我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感,那么我们的目的也就达到了。

二、接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话

好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的需求,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们内心的想法,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要看准时机,一针见血的,点中要害,这是成交的关键因素。

三、机会是留给有准备的人

在接待客户的时候,我们的个人主观判断不要过于强烈,像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁,没诚意”等主观意识太强,导致一些客户流失,对一些意向客户沟通的不够好,使得这些客户到别的楼盘成交,对客户不够耐心,沟通的不够好,对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话,机会只留给有准备的人。

四、经常性约客户过来看看房,了解我们的楼盘

针对客户的一些要求,为客户选择几个房型,使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题,这样可以针对性的进行化解,为客户提供最适合他的房子,让客户觉得你是真的为他着想,可以放心的购房。

五、提高自己的业务水平,加强房地产相关知识及最新的动态

在面对客户的问题就能游刃有余,树立自己的专业性,同时也让客户更加的信任自己,这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候,一问三不知,客户就根本不会买你推荐的楼盘。

六、学会运用房地产销售技巧

对待意向客户,他犹豫不决,这样同事之间可以互相制造购买氛围,适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了,但是由于一些小小的原因,会让他迟迟不肯签约,这个时候是千万不能着急的,因为你表现出越急躁的态度,客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题,然后再细心地和他沟通,直到最后签约。当然,在解释的时候,所要表现出来的态度就是沉着,冷静,并且没有太过于期待客户能够成交。

七、如果这次没成功,立即约好下次见面的日期

我们的销售并不能够做到百发百中,每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功,那么在客户要离开的时候,不妨试着与他约定下次来现场的日期,这样你可以更加了解客户的需求,也可以帮助你确定客户的意向程度。

八、记住客户的姓名

可能客户比较多,不一定能够记得所有的客户姓名,但是,如果在你的客户第二次来到现场的时候,你能够立刻报出他的姓名,客户会觉得你很重视他,也能表现出你的.专业态度。不妨去强化记忆一下,实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程,再加上平时的回访工作,你是可以记得的,至少是他的姓氏!

房地产员工培训心得体会 篇3

在先前工作的学习中,就知道医院是中国骨科的发源地,只停留在概念上的印象。研究生毕业后,有幸分配到医院工作。在一个新的起点到来之际,医院领导组织了新员工岗前教育,并由人事科秦老师主持和安排。这次岗前教育内容丰富,感同身受。这对我们走上新的工作岗位,尽快融入医院的氛围大有帮助,我们从中受益匪浅。

我的感受有如下几条:首先,通过岗前教育,我对医院有了全新,全面的认识,对医院的形成和发展有了深刻的了解,这会使我们增强在医院工作的荣誉感和使命感,从而能在今后的工作中自觉维护医院的声誉和形象;其次,岗前教育安排了我们所能接触到的职能科室领导和新职工见面,为我们今后顺利开展工作,继续学习打下了基础;最后,我认为岗前教育最成功的一项内容就是安排我们和许多事业有成的.医生交流,我们从中更能意识到在医院搭建和创造的舞台上,加上自身的努才能取得成功,或周围人的认可,为我们今后的发展指明了方向,树立了榜样。

所以,我认为这次岗前教育是必要的,而且是成功的。

一键复制全文保存为WORD
相关文章