教师公需培训心得体会（通用3篇）
通过为期三天的房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”的现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名基层销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等的基本素质，并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户资源的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。同时，也更加明白销售是一门非常有学问的课程。绝不仅仅只是简单的“售”的动作，而是需要更多的准备、酝酿工作，在销售过程中与客户的交流、沟通、协商、了解，(更需要我们有饱满的工作热情和扎实的业务基础)，以及销售后后续的资料整理归档，与客户的事后联络交流等一系列不可缺少的所有程序。
通过这次系统培训，使我们在获得更完整的房产知识、销售技巧的同时，也更加坚定了我们对所销售楼盘的信心，以及对自身完成销售工作的信心，有助于完成今后一系列销售任务。
从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋激烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要注重软服务。从杭州的楼市来看，卖得好的楼盘都是“找得到理由的”，而不再是前几年一味的普遍上涨，只有产品做得好、定位比较准确、营销和服务都比较到位的房产品，才能最终赢得消费者的认同。
目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争的阶段，而我们的楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，所以更应该把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面的素质。通过学习，我又把房产销售的整个流程进行了全面梳理，加深了对本公司产品的理解，认为自身在售楼部的形象很重要，只有通过学习，才能进一步提高自己的素质，才能积累更多的客户。作为一线销售管理人员，不断学习才能充分发挥销售人员的主观能动性。
其次是做销售用心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方一样，销售人员要先用心了解客户的需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己的产品。此外，只有把客户看成长久的客户，成功率才会增大，客户应该成为自己的终身客户。最后，销售人员要主动帮助客户，客户才会信任你，主动来找你。
通过对天地墅园项目的分析和互动，我们对自己的房产品加深了解，同时又发现了一些问题，需要在日后的工作中去一一落实和解决。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
我校自参加高校课堂改革以来，学校为提升老师的整体素质，为我们每一个年级组和学科组都征订了《中国教师报》，这里有一线教师对教育教学的独到见解，有课改先锋的经验介绍和优秀案例，有对中国教育现状的客观深入的分析，有介绍国外师生生存状态的报道，还有教育时事新闻等等，我几乎是一下子就喜欢上了中国教师报，经常在备课或评卷感到疲乏之时去阅读，让自己放松一下;在遇到一些困惑无能为力之时去阅读，寻找突破口和解决之道;在夜晚临睡前去慢慢去品读，对照自己的教学实际，反思自己的教学过程，找出不足并有意识的去改变……总之，中国教师报给了我很大的帮助和启发。
最近读了中国教师报上的一篇文章《肩上的分量和心中的责任》，作者告诉我们：教育是一种呵护，教育是一种唤醒，教育不是将水缸注满，而是将心灵点燃，这些与我们的高效课堂理念相一致，而最让我震撼的是这样一句话：“教育是农业，不是工业。”原来这是著名教育家陶行知先生的名言，这句话一下子就将我从因困惑无助而不断摇摆挣扎中解救出来，原来教育是一种缓慢的过程，是一种等待的艺术，教育不是急功近利，不是急于求成，也不是工业的流水作业，它需要耐心的浇灌，耐心的等待，等待学生的成长，等待学生的成才，而我们却在升学压力、社会舆论的面前，渐渐失去了这一份耐心，失去了带着憧憬秋后丰硕的劳动果实而精心耕作的快乐，我们已不愿再等待!我们恨不能一下子就将学生的诸多缺点和错误改正过来，若不能达到预期的效果，我们就会大动肝火，我们失去了耐心，也失去了微笑，我们变得越来越焦躁，我们严肃的指责和批评学生，感慨学生们越来越笨，教育越来越难……其实静下心来，我们也知道学生的学习是一个循序渐进的过程，他们的缺点和错误会不断重复和出现也是正常的现象，这其中也包括做错题，作为一个老师，只有耐心、冷静地面对，才能帮助学生进步和成长，任何发火或者冲动其实都是在暴露自己的缺点，这样只能会使学生越来越远离自己，甚至产生抵触情绪。因此，我将在今后的教育教学工作中拿出百分之百的耐心对待学生，充满热情和信心地去鼓励和引导他们一步步前进，让其按照教育教学规律自然的发展，不急不躁，不拔苗助长，从容享受教育的过程，感受教育的快乐。
像《肩上的分量和心中的责任》一样，中国教师报上的诸多文章都贴合教学实际，从中能体味出不同教育工作者的教育思想，通过阅读带动了自己一起思考教育教学中的问题，让自己不再是一个盲目的教书匠，感谢中国教师报为我们创建的这个交流的平台，感谢中国教师报对我个人成长的帮助。
教师是一种古老的职业，在历史的不同时期，它具有着不同的职业和文化内涵。今天，教师作为一种专业化的职业，在它专业发展的过程中已经形成了自己的特殊条件、地位和应当具备的素质。
我们大家都知道，教师的使命是教书育人，因此，作为一名合格的现代教师，除了要有一定的文化素养和专门的学科知识技能外，还应当具备以奉献和服务精神为核心理念的职业道德。我个人认为这种职业道德主要集中表现在两个方面：
第一个方面，严于律己，为人师表。“以身立教”、“为人师表”，这是教师职业道德的重要内容。教师榜样作为一种具体的形象具有强烈的暗示和感染的教育力量，对学生具有潜移默化的特殊作用。以身作则，为人师表，也一直是我国教师的传统美德。我国春秋时期伟大的思想家和教育家孔子就明确了教师“示范性”的特点。他说，“其身正，不令则行;其身不正，虽令不从。”到了唐代，做为文学家同时又是教育家的韩愈则进一步提出教师应“以身立教”的观点。我国伟大的人民教育家陶行知先生更是我们教师的杰出典范，他不仅倡导“教师应当以身作则”，“以身教人者脚己”，而且身体力行，鞠躬尽瘁。
教师职业道德的另一个集中表现是，热爱学生，关心学生。古往今来，中外教育家无不重视师生之间的情感关系，并把它视为教师的一种美德。鲁迅先生说过：“教育植根于爱”。爱，是教育的前提，没有爱，就没有教育。教师对学生的爱，是教师的天职，是一种具有伟大意义的情感活动。同时，教师对学生的爱，也是一种巨大的教育力量。心理学研究证明：爱，可以产生模仿的意向。教师爱学生，不仅能给学生难以想象的信心和力量，还可以使学生在和教师的交往中，对教师的形象感到更为亲切，自觉不自觉地尊敬、爱戴教师，模仿其言行，在潜移默化中接受教师的全面影响。这就是所谓的“亲其师，信其道”。
教育家苏霍姆林斯基认为师德的具体表现是：他有崇高的理想和纯洁的道德;他热爱、相信和了解学生。这些都是做为一名合格教师之根本。学高为师，德高为范，每一名教师都应牢记这一点。
我从走上教师岗位开始，就处处时时以教育前辈们为榜样，注意自己的一言一行，一举一动，努力以文明的言行风度树立现代教师的形象。
发自内心地去爱学生，学生也会发自内心地爱上你，并且爱上你所教的学科，我对此是有着深切的感受的。我交的一年级，班上有一个叫李倩楠的学生，她坐在教室的最后面，上课从来不发言，老师很容易忽视她。我发现这孩子每次上交的作业都还算认真，但测验的成绩总是不理想。为了提高她的自信心，激发她的兴趣，我多次找她谈心，鼓励她，并且在同学面前适时地表扬她的书面作业。我让她品尝进步带来的快乐。李倩楠有一次在作业本中夹了张纸条，上面写道：“谢谢你张老师，你就是上天派来的天使，让我对学习产生了兴趣，我要勇敢地探索知识的世界。”这样的纸条，哪个老师看到了不激动呢?
当然，我在工作中存在着很多很多的不足。教学多年，有了倦怠感，当学生的表现达不到自己的要求时，我也会发火，对他们大喊大叫。从内心深处公平地对待每一位学生，我不能完全做到。但是，我愿意努力，我希望我能在文化素养和道德素养方面，不断进步，不断提高。
第一、精彩的导课非常重要。
这四位教师几乎都精心设计了课堂导入，有的以动画片的形式导入新课，有的以引用名人话的形式导入，有的以讲故事的形式导入，有的以生活实际导入。杨芳老师用了学生们喜欢的动画片带着同学们一起走进了电器世界--《买电器》，逯东波老师用了讲故事的方式导入了长方形、正方形的面积《摆一摆》，孙舒蕾老师用了孔子的话：温故而知新导入了《长方体（一）复习课》，李广宝老师以展示本校的情境导入《分数混合运算（二）》。他们都激起了学生的学习兴趣，使学生迅速进入到自己组织的教学活动中，拉近了师生距离，使学生的向师性更强，积极参与到教师的教学活动中来，提高了课堂学习的效率。
第二、教师善于创设情境。
在这几节课里，上课的老师都能根据小学生的年龄特点为学生创设充满趣味的学习情景，以激发他们的学习兴趣，最大限度地利用小学生好奇、好动、好问等心理特点，并紧密结合数学学科的自身特点，创设使学生感到真实、新奇、有趣的学习情境，激起学生学习兴趣。例如，在教《摆一摆》时，逯东波老师让学生动手去摆一摆，量一量，让学生满怀热情地投入学习，老师是教学的引路人，不断地揭示知识的新矛盾，让学生用数学思想去思考问题，解决问题，使他们在质疑中思考，在思考中学到知识。
第三、教师所创设的师生互动环节引人入胜，氛围融洽。
教师们在教学中，根据学生的心理发展特点，把枯燥、呆板的课堂教学改变了，从而也培养了学生学习数学的兴趣，激发了孩子们的求知欲。尤其是在听李广宝老师的《分数混合运算》的教学过程中，我更加深刻的体会到李老师教学方法的与众不同，感受到老师和学生之间是如此的默契……看到每个老师精心的设计每一堂课，从语言、板书、图片、内容，那种工作态度与热情都值得我们每个人去学习，在他们的课堂上很少见到不学习的孩子，因为他们都深深地被老师的课所吸引着。我在以后的教学中，要学习他们的优秀经验，让自己的课堂也活跃起来，真正让学生在快乐的氛围中学习，充分让学生参与到数学学习中来，从而切实感受到了数学的魅力，也充分体现“教师以学生为主体，学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”的教学理念。
第四、教师评价及时到位并且多方位。
在教学过程中，几乎每位教师都注意了及时评价及激励评价，对学生的鼓励和赞扬不断，如“把你的成果和大家一起分享，好吗？” “你的问题提的真好！” “你知道的可真多。”等等。这些看似微不足道的评价语言，在学生的心里却可以激起不小的情感波澜，对于整个课堂的教学效果的提高也起到了相当程度的积极影响。
第五、教学课件制作精良，充分发挥了多媒体在课堂教学中的重要作用。
老师们都知道，数学课堂上运用课件的目的一是为了节省时间，二是为了将教学内容直观形象地展示给学生。这次的课件制作水平相当高，而且使用效果好，无论从课题材料的搜集上还是从视听效果上，都非常富有创意，如花似锦，引人入胜，而且大多数都引用了视频型的文件，既形象又生动，活跃了课堂气氛，激发了学生学习的兴趣。每一节课都通过多媒体课件的展示使抽象的知识更直观，更让学生容易理解和接受，也更有利于学生对所学知识的牢固掌握。