无论在学习、工作或是生活中，我们时常会因不同的人和事内心会有所触动，产生不同的想法，这时就可以写一篇感言，用以表达所思所想。那么如何写感言才能更有感染力呢？以下是编辑给大家收集整理的9篇老兵退伍感言，欢迎参考阅读，希望大家能够喜欢。
同志们：
又到了一年一度老兵退伍的时候。
每年的这个时候，对我们组织、对干部来说，都面临着一个艰难的选择，我们面对朝夕相处多年的战友，辛辛苦苦培养出来的好战友，因为兵役制安排的需要，即将光荣退伍。当然，对一些老兵来说，因为部队岗位的选择，将继续保留在部队，但无论是谁都要面临退伍的这一天。
因为——这是部队的规律。有人来就有人走，有人走才有人来。还是那句俗话说得好，正所谓：铁打的营房，流水的兵。
士兵服役期满，退伍返乡，通过不断轮换和更新，这是保持人民军队的生机与活力，巩固和提高部队战斗力的重要保证，同时，这也是国家为未来战争储备大量训练有素的后备兵员的一项战略措施。
参军光荣，退伍也光荣。有了这个从军的历程，以后我们就会慢慢发现，我们因为经过部队的磨练而受用无穷。尽管现在是以经济建设为中心的和平年代，但军旅生涯一直都是当代社会有志青年追求和向往的目标。无论是过去和现在，不知有多少人因为没当成兵而奥脑、失望。在这些人当中，有德高望重的国家干部、有工人农民、有教师学生、还有社会上许多有头有脸的大老板、小老板，他们为了实现自己的从军梦，费尽心思，想尽办法，让自己的下一代去实现他们无法实现的愿望，他们为家族能有一位当过兵的人而自豪。而我们本身就是当兵的人，试想，我们难道不该为自己曾经拥有而更感自豪吗！？参军光荣，退伍也光荣，无论是走是留的同志，我们都应该为自己曾经拥有而自豪！
再过几天，部分老兵就要告别军营和战友，光荣地踏上返乡之路，走向新的人生旅途。在这里，于公于私，我都想说几句感激的话：
第一：于公方面，我要代表组织感谢老兵们！
因为你们立足警营，坚守本职，爱岗敬业，任劳任怨，在军旅生涯中，你们没有愧对军人的称号，为祖国和人民奉献了自己的青春年华，为消防部队正规化建设，为消防事业的蓬勃发展立下了赫赫战功，成绩是有目共睹的。刚才参谋长已作了具体的总结和高度的评价。正因为有了老兵们的艰苦努力，一代接着一代，用自己艰辛的汗水和鲜红的血液筑成了现在我们这支——奋发图强，昂扬向上的武警消防部队。之所以有今天这样的成就，这是在支队长的直接领导下，有了全体官兵的共同努力，有了老兵们的先锋模范作用和艰辛的付出，才形成了我们辉煌的现在，所以我要代表组织感谢你们！
第二：于私方面，我要代表老区人民感谢老兵们！
因为，多年来，你们扎根于革命老区，安心服役，“视老区人民为父母，把驻地当故乡”，无论是火灾事故、抢险救援，还是社会求助，那里有危害、那里有困难，都会出现你们的身影。更难能可贵的是，在处置各种危难事故时，老兵们都能以身作则、不顾生命安危，冲锋在前。正因为你们这种不计个人得失，无私奉献的精神，换来的是老区人民群众的安居乐业，拯救和保卫了国家和人民生命财产的安全。你们多年来的不懈努力，艰苦奋斗，为促进驻地经济建设的繁荣和发展做出了卓越的贡献！我作为一个土生土长的老区人民，一名消防部队的警官，我为能成为你们这样的战友而感到无比骄傲与自豪！
感激之余，在退伍来临之际，再提两点希望：
1、退伍老兵要正确对待走留问题，要走得开心。
每一位面临退伍的老兵，都要正确对待这个问题。服从国家和部队建设大局是一名军人应有的政治觉悟，要正视自己辉煌的过去，保持好军人的荣誉，坚持站好最后一班岗，不要把落选当作失败，要放下包袱，开心退伍。你们要坚信，通过部队培养后，你们已具备很强的综合素质，只要放开眼界看好前程，勇于挑战，在社会上都将大有作为。
回到地方后，要积极参与地方的经济建设，把在部队学到的好的思想、好的作风带回去，更加勤学刻苦，努力工作。大家一定要记住一句话：诚以待人，勤能补拙。无论遇到什么问题，从事什么工作，都要以诚待人，勤字当头，而且意志要坚定。遇到困难决不能轻言放弃，要保持军人的素质和气节，坚持积极上进的心态。
有一句话：“丢开锄头去当兵，当兵回来扛锄头”。这是一些农村退役军人常见的问题。这个问题，应该说它不是一个简单的圆圈，而应是一次螺旋式的上升，关键在你怎么看，心态消极的，看到的就只是一个圆圈，即意味着结束；而心态积极上进的，看到的就是螺旋式的上升，既便是做同样的工作，也能做出新名堂。农村出来的同志一定要注意这个问题，要认识到：现代化的农村建设，非常需要退伍军人来起带头示范作用。要积极参与，不要自暴自弃。
要坚持积极向上的心态，这是每个成功人士必须具备的心理素质，经过部队锻炼的同志基本都具备这个素质，希望要走的老兵们平时多留心、多注意，继续保留和坚持这份难得的素质。
2、留队同志不能放松要求，要安心服役。
老兵退伍新说
“老兵退伍．新兵跳舞”：老兵走了之后，新兵不用说话做事看老兵颜色了，可以发表自己的独立见解了，解决工作训练时出现的难题也可以直接与排长交流了。更重要的是，他们马上也具有了“老兵”资格，多“扬眉吐气”啊，多年的媳妇熬成了婆婆，焉有不跳舞之理？
“在位1分钟，干好6O秒”：在老兵退伍之际，它既是要求又是鼓励。干部点名，讲评，表扬、批评时经常宣讲；宣传干事、报道员写“表扬稿”，板报员出板报时百用不厌；反映部队生活的小品、相声、快书经常用到。上世纪南京路上好八连参加南浦大桥建设时，已确定退伍的20名老战士坚持不下工地，连续突击230多天，直到临上车返乡前3小时才撤下来，成为这句话的最佳注释。
“想留的多，想走的少”：近年来老兵退伍前思想状况的普遍反映，连队干部思想骨干分析形势时多用。一方面战士对部队的确有了难以割舍的感情，离不开这里的一草一木；另一方面随着地方就业压力增大，退伍后人生的不确定性加剧，还有以前退伍老兵回家后的信息反馈，成为老兵们想留在部队继续工作的主要原因。
“退伍不褪色”：我军的“两个经常性工作”的优势再次凸显，随时对你进行思想工作和管理，即使你刚脱下军装也不例外。这是连长指导员最后一次对你谆谆教导，嘱咐你在回家的路上也得保持军人本色，注意作风纪律。此语的另外一个版本是脱了军装还是兵。
女兵退伍之N个不可思议
不可思议之一：那群男兵怎么就咋看咋顺眼了？
一个连队如果有男兵也有女兵，那可就热闹了。体能训练、整修菜地、挖坑栽树……这些项目常常给男兵讥笑女兵提供了最好的机会。看着平日骄傲得像公主一样的女兵这时候手足无措、红头涨脸的样子，男兵们就会哄堂大笑起来，刻薄的还会讽刺几句：“小姐，铁锹不是那么拿的！”“哎哟，你那是种菜还是绣花啊？”尽管平日里想尽一切办法去捉弄他们，可临近退伍了，再仔细想想，奇怪，回忆里全是男兵的好，虽说干体力活时他们笑话自己，可笑完了还是会帮我们把活儿干完；虽说嘴上说我们“弱不禁风“，可无论哪个女兵有个头痛脑热，他们总能把她逗乐，让她不想家，甚至到炊事班拿几根黄瓜，悄悄地安慰她一下。这么一想，那就再抓紧时间给即将告别的男战友们缝次被子吧！密密的针脚缝进的是对战友无言的祝福和真切的理解，更是对青春军旅的缅怀与纪念。
不可思议之二：军歌怎么重新嘹亮了呢？
都是生在80年代的年轻人，谁要是说不认识SHE、周杰伦，那大家一定会瞪大了眼睛像看怪物一样看你。至于女兵那更是天生偶像崇拜的疯狂者。至于为什么崇拜歌星恐怕她们也说不出个一二三来，但有一点原因是可以肯定的：流行歌曲展示给了她们一个绚丽多彩的世界。因而满楼道都是女兵“你是光，你是电，你是唯一的答案”的哼唱声也就不稀奇了。但是说到军歌，恐怕很少会被女兵们随意的哼出。也是，天天集合开会唱，饭前唱，翻来覆去地唱，歌词早已烂熟，唱时根本不经大脑，那还能有什么感觉？要是谁在洗衣服时哼出一句：“过得硬的连队过得硬的兵，过得硬的思想红彤彤”，周围的人一准儿认为她今天有点不正常。能把军歌听出些味道是退伍之前，部队大喇叭放出的歌声让女兵们仿佛一下子就感觉出了某种打动心弦的东西，那种东西让她们品出了想念老班长的感觉，品出了部队生活的苦与乐，品出了那种只属于部队的昂扬激情。于是军歌在女兵口中重新嘹亮起来。
老兵退伍行为反常对对碰
勤快的与懒散的
“嗨，你个新兵干活的时间多着呢，和我争啥啊。”如果老兵一直是这样，倒也罢了，偏偏是那种油瓶倒了也不扶的懒兵。由最懒到最勤快，又是突然变化的，新兵自然缓不过神来。那些一天到晚像没睡醒的老兵，他的言行，似乎是用“懒”写成的。你可别说他什么也不干，公正地评价，人家还是做点事的，班长使劲推一推，人家还是要走两步的。
话多的与话少的
扫落叶的秋风，倒是吹活了一些老兵的舌头。有话，他多说；没话，他找话说。总之他会穷尽所能，让他那黄河之水般滔滔不绝的话语有个去处。而一个能说会道的人，一下子成了闷葫芦，也许更能让人诧异：“这老兵怎么了？”以往班务会，他总是头一个发言。现在可好，人家发言了，在班副的再三鼓励下，他憋好长时间才说一句：“没什么好说的，好好干，绝不给班里添乱就是了！”
常外出的与猫在连队的
甭管有没有事，能走出营门，就是好事。他们的身影仿佛是在对新兵说，看看，要退伍的老兵多自在。然而，怪就怪在一些老兵，以前动不动就要出去转转，可现在按兵不动了。营区好像忽然间产生了巨大的磁力，牢牢地吸住了他。
泡干部的与躲干部的
有的兵是想找干部留下来，有的兵是找干部放他走。在一定时候，有的老兵会大发感慨：“唉，以前总不敢接触你，现在再不说说话，以后就没机会喽！”而那些平常和干部打得火热的兵，一进入退伍期，话不多了，玩笑没了。有的干部生怕这样的老兵有什么想法，就主动交流，可兵说了：“没呀，我还是以前的我，一点也没变啊！”
生龙活虎的与病猫歪歪的
练兵场上，一个动作，班长满意，他还不知足，还要练。搞得让人觉得他要参加大比武扛红旗呢！营区里好像还有“病猫”。勉强上了训练场，也是根柳条随风飘。有的头天晚上活蹦乱跳不睡觉，起床号一响，不是腰痛就是头痛。等到开饭，他的精气神又空前高涨。
------退役军人学雷锋志愿服务队记
“这些抗美援朝老战士是我们街道的宝贵精神财富，是我们取之不尽的力量源泉，我们一定会时刻关注着他们的生活，每一次探访都会增加我们的工作动力。”
这是任城区南张街道退役军人服务站站长崔保章在建党一百周年来临之际慰问抗美援朝老兵陈召生、魏守军时的感言。
七一建党节前夕，为庆祝建党一百周年，南张街道退役军人服务站联合济宁市退役军人学雷锋志愿服务队开展一次建党节慰问抗美援朝老战士的活动，为老兵修修脚、理理发、包水饺、打扫一下卫生、听一听战斗故事等。
县退役军人事务局：
根据上级退役军人事务部门关于做好2020年全国示范型退役军人服务中心（站）审核验收工作的通知要求，现将我镇示范型退役军人服务站创建情况进行自检自评，不足之处敬请批评指正：
一、领导重视，组织机构建立健全
一是2020年3月9日镇党委、政府专题会议研究，成立了镇、村退役军人事务服务站，2020年3月20日我镇退役军人服务站正式挂牌。二是2020年7月21日镇成立拥军优属服务组织，人员、办公场所、办公设施、职责制度、组织架构全面落实，实现了退役军人事务工作有人抓、有人管。
二、主要工作开展和完成情况
一是机构建立后及时为退役家庭补挂光荣牌，并宣传相关优抚政策，对本镇17个村委会320名重点优抚对象身份信息进行了逐一普查，共筛查出战时立功人员6人、获奖人员80人，生活困难退役老兵纳入五保（特困供养）4人，纳入低保和建档立卡50人。这些信息为开展走访慰问和“解三难”工作提供了真实有效的数据支撑。二是疫情期间组织9名转业士官进行志愿者服务，帮助200多名进城务工农民工快速办理疫情检测手续，维护现场秩序，确保了招聘会顺利有序完成，彰显了广大退役军人“退役不退色，退伍不退志”。三是全面落实镇村两级站长常态化联系退役军人制度，全镇19名退役军人服务站站长与40名重点优抚对象“一对一”结对子，通过走访和电话联系，准确掌握本辖区重点优抚对象和退役军人的基本情况及现实困难，开展退役军人政策解读和困难帮扶，及时传达上级和有关部门的优抚政策。为方便广大退役军人能更容易找到“娘家”，7月中旬在局党委的协同帮助下对服务站办公地点进行了卫星网络定位，通过百度和高德地图就能快速找到镇退役军人服务站。四是认真开展双拥工作，“八一”建军节，组织30多名退役老兵和重点优抚对象代表召开座谈会，会上各参会老兵就个人军旅生涯和退伍后的发展情况进行了简要发言，同是退役军人的镇党委书记张坤军同志一一作了点评，并在总结发言中鼓励广大退役军人保持军人本色，兢兢业业干事，踏踏实实做人，勉励大家“卸甲不忘报国志，归田忧怀战友情”，尽快转变角色，做一个懂感恩有担当的有用之人。会后与会领导还电话慰问了陈元文、曹培祥、孙祥周等抗战老兵代表。五是认真落实抚恤优待政策，**镇现有重点优抚对象319名：其中伤残退役军人14人（四级以上两人）；“三属”人员4人；在乡老复员军人9人；带病回乡退伍军人42人；年满60周岁农村籍退役老兵160人；两参人员83人（战时三等功以上老兵6人）；年满60周岁烈士子女8人。全镇重点优抚对象的优抚金都采用“县局造册、财政核准、本人持卡、银行发放”的“四位一体”直接支付方式，保证优抚金及时、足额、便捷的发放到每一名优抚对象手中，全镇2018、2019年义务兵家庭优待金于“八一”建军节前全部发放到位。10月份为全镇301名优抚对象办理了建设银行退役军人专用卡，方便优抚金的发放和存取。六是完善退役军人信息采集，补挂军人家庭光荣牌。我镇退役军人信息采集在2018年11月底已基本完成，但有6人退役军人由于长期在外，难与取得联系，在今年优抚对象普查中，对这些取得联系的退役军人进行了补采，对光荣牌悬挂遗漏的崔德顺、刘玉祥、李有云家进行光荣牌悬挂，将2019退伍的李启等15名复退老兵纳入乡镇退役人员，协助办理相关复退手续，落实个人组织关系。七是维护革命纪念设施，缅怀尊崇英烈。我镇有县级爱国教育基地一处，位于雨汪中学校内，共有两座烈士墓，坐标位置为北纬25°7′56″ 东经104°34′37″，占地面积约20平方米，5月19日退役军人服务站组织人员现场勘察和维护，坟墓保持完好。9月30日，姚国才副镇长、退役军人服务站工作人员、退伍老兵代表及烈士亲属对烈士墓进行庄严祭扫，并敬献花篮、张贴五星红旗，共同追忆革命烈士事迹告慰英烈。八是积极落实退役军人流动党员党组织关系。5月14日至26日，对全镇退役士兵进行档案查询，全镇退役士兵中中共党员人数为 43人，大部分党员年龄偏大，组织关系稳定，流动党员少，通过镇组织办和村支委会书记核实，共有流动党员3人，都已取得电话联系，党组织关系已得到落实。九是努力做好宣传，鼓励引导就业培训。2020年春季退役军人专场招聘会我镇共选送21名年轻退役士兵参加，有4人现场选到自己心仪的工作岗位。同时为方便联系和沟通，我镇退役军人服务站创建了镇退役军人理论学习交流微信群，不定期转发与退役军人信息相关的优抚政策、强军兴军、技能培训和专场招聘等信息，以便广大退役军人回到地方依然能感受到部队的关怀，了解最新的优抚政策，优先进行免费技能培训，早日实现再就业。十是全面细致筛查全镇符合申报年满60周岁农村籍退役士兵条件的退伍老兵，逐一电话联系卢自付、黄家端、刘玉祥等20位符合条件的退役老兵准备申报材料，村镇两级一一核查后统一上报局优抚科。我镇目前申请困难援助的人员为黄本端、付保才、牛友福等18人，其中医疗困难援助者13人、生活困难救助者4人、住房困难援助者1人，经村镇两级走访调查，情况属实，整理好相关资料后统一上报。十二是及时给本镇立功受奖现役官兵家属送喜报、送慰问信及慰问金。县退役军人事务局联合县人社局将抗美援朝纪念章亲自交到老战士曹培祥手中，并对纪念章的来源及意义做了详细讲解。钱培安、杨云、刘飞三名同志的喜报以及张光周同志的慰问金慰问信已由镇退役军人服务站交由其家属。
三、存在问题和不足
一是退役军人服务站新成立，基础设施薄弱，工作人员经验不足，处置解决退役军人事务工作问题能力弱。二是退役军人基数较大，流动性较强，退役军人培训和创业扶持推进工作收效甚微，信息掌握和开展思想教育难度大。三是部分退役军人利益诉求过高，自我定位不切实际，解决诉求问题工作推进难。
四、下一步工作打算
一是加强退役军人服务站自身建设，强化专职工作人员自身职业素养，学懂悟透相关政策法规，进一步完善服务站硬件设施，用心用情用力做好退役军人服务保障工作。
二是加大拥军优属工作力度，结合常态化联系退役军人工作，切实走访慰问战时立功受奖老兵和有实际困难的退役军人家庭，在政策和原则范围内帮助解决实际问题。
三是提高政治站位，强化责任担当，严格落实各项规章制度，认真做好优抚各项工作。
四是按照县局的安排，认真对照示范型退役军人服务中心（站）创建活动实施细则，逐一逐项抓好落实，确保完成工作目标任务。
从已有题材中寻找新角度。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”别人先报道的新闻，换一个角度看，也能作出新文章来。聊城市妇联立足聊城经济欠发达、农村妇女剩余劳力多、致富难的实际，与北京的家政服务公司合作，在北京叫响了家政服务聊城品牌。一位记者据此写出了新闻稿件《聊城保姆成北京品牌家政》。看到这篇稿件后，同事和我商量，能不能在聊城保姆上再做文章。我们注意到，要想在激烈的家政市场竞争中立于不败之地，就要在提高保姆素质上下工夫。经过采访，我们写出了《聊城保姆扬名京城 培训短腿亟需拉长》一稿，在《大众日报》政教新闻头条刊发，被评为当日优稿。
追踪报道，寻找新故事。李希光说：“新闻是一门讲故事的艺术。”事物总在发展变化之中，一个事件，别人报道过了，我们可以以此为线索，追踪采访，关注是否有新变化、新故事。还是以聊城保姆的报道为例。按说一个题材做了两次报道，应该歇手了。但一位记者继续关注此事。根据聊城市妇联对支持孩子从事家政服务的家庭进行表彰一事，采写出报道《聊城：孩子当保姆 父母受尊敬》。追踪，又追出一条“活鱼”。
从全面的工作报道中寻找个例。某地某项工作有特色，最初的报道往往从工作的角度进行全面报道，我们可以以此为线索进行跟踪采访，寻找有特点的个例，从这些个例中往往能挖掘出新闻故事来。聊城市人事工作搞得有声有色，2002年12月份，《大众日报》以《聊城人事催生万名“社会人”》为题，对此进行了较为全面的报道。2003年11月份，笔者想在人事上再做一做文章，采访到了一个个例。2003年7月份，在聊城市某中学工作的谢先生被聊城市一市直单位录用。可由于档案人事关系还在教育主管部门存放，工作身份认证、转正定级、工龄计算、职称评定等都没有政府人事部门的审批手续，而他又没有办理人事手续，只能按刚毕业新参加工作的人员对待。考虑到这种情况具有一定的普遍性，笔者采写了《毕业生人事档案且莫一丢了之》一稿，在《大众日报》政教版头条发表。
同志们：
刚才，参谋长正式宣布了退伍老兵的名单。
此时此刻，我的心情和大家一样，非常激动。多年来，我们朝夕相处的几位老兵，因为服役期满，再过几天，就将退伍返乡，荣归故里，我心情确实无法平静。
回想几年前，你们胸怀祖国，心系国防，积极响应祖国的号召，坚定地跨入共和国绿色的方队。在警营里，你们经受处各种艰难的磨练，付出了艰辛的汗水和鲜血，不断茁壮成长——由一名普通的社会青年，成长到一名经过军营锤打的老兵。无论是言行举止、工作能力、身体素质，还是政治思想观念等等各方面的素质，都得到了前所未有的发展和进步，思想更加成熟。
现在，对退伍老兵来说，可以讲是功德圆满，已经胜利完成了祖国和人民赋予的神圣使命。我坚信，在未来的社会征程中，通过你们的努力，一定能克服一切困难，为我们的家乡、为父老乡亲、为自己再铸造一个全新的世界。
在此，对即将退伍的老兵们，我的好战友、好兄弟，感激的话、组织上的要求，该说的在动员会上我也说了，但是今天，我还想再讲几句话，希望能和大家共勉：
一、要正确地认识自我，轻装上阵，投身社会。
动员会上，支队长讲得已很明确：我们来当兵是因为祖国的需要，是因为国防的需要，是来尽义务的，不是来享受的，也不是来当干部的。大家都明白尽义务很重要，许多的老兵很想继续留在部队，为国防建设再尽责任，组织很能理解，我们也很想留住每一位同志，但是因为部队建设的需要，也是兵役制的安排，我们不得不做出今天这个艰难的决定。
当兵光荣，退伍也光荣。我已说过：无论是谁，都不能把落选部队当成失败！
几年前，我们的父母，把我们送到部队，目的就是让我们能好好地在部队接受教育、接受锻炼，增强体质，增长见识，培养意志，树立正确的人生观念，服役后更好地服务于家乡，服务于社会。现在，我们毕业了。我希望老兵们不要辜负父母的殷切期望，要调整好心态，正确认识自己，放下包袱，轻装上阵，拿出军人应有的气质，勇敢地面对社会，迎接更新的挑战。
二、要保持坚定的政治立场，正确对待“三观”问题。
“三观”就是指世界观、人生观和价值观。
树立正确的世界观、人生观和价值观，无论过去、现在和将来，对于每一个人来说，都是人生的首要问题。
老兵就要退伍，回到家乡后即将投身于社会，开始漫长的人生征程。如果“三观”问题不解决，或解决得不牢靠，那么无论做什么事情，从事什么工作，都不可能做到兢兢业业，也不能做出什么成绩来。
世界观、人生观、价值观，决定着一个人的人生道路，思想境界、道德情操和行为准则。社会上有不少人，因为在人生道路上，没有把握好对世界观、人生观、价值观的自我改造、自我完善，结果导致人生产生了偏差，有的甚至走上了犯罪道路，成为社会的蛀虫，历史的罪人。
我们的老兵是经过部队锻炼和培养的，长期以来都能够树立正确的世界观、人生观和价值观。今天重谈这个话题，目的就是希望我们的退伍老兵，记住史训，继续树立和坚持正确的世界观、人生观和价值观，保持坚定的政治观念，弘扬艰苦奋斗的优良作风，要以苦为荣，吃苦在前，享乐在后，为我们的家乡、为家乡的百姓、为地方经济建设的繁荣和发展，再立勋功。
三、要注重知识积累，不断充实自己，进一步提高处理问题和解决问题的能力。
“学无止境”这句话，每个同志都知道，都理解，但真正深入理会，并坚持学习的人不是很多。只有书到用时方很少，做工、处事找不到办法才感觉到知识的重要。所以一定要加强学习，不断充实自己。
这里讲的学习，不是要大家天天去捧着书本来念书。知识的来源是多方面的，有来自书上，有来自生活、来自实践，也有来自别人总结的经验。但不管怎么来，重要的是我们要学会积累，只要是先进的理念，有助于我们进步的方法、办法，都要好好积累，不断转化为自己能用的知识，也就是所谓的学以致用。
在当代，学习很重要，求知是无止境的。党的十六大已明确提出：要构筑一个学习型的社会。未来的世纪是个充满竞争的世纪，没有足够的知识储备，就会缺乏发展的后劲动力，而只要我们能够坚持学习，注重积累，不断提高，有了这过硬的素质，再加上军人特有的气质和能力，我们就不愁在社会上发挥不出自己的特长。
四、要树立榜样，总结经验传后人。
老兵是前辈，思想是个活宝。经过部队多年的锤炼，你们已经具备了很强的综合素质和能力，无论是在课堂的理论学习、操场的军事训练，还是在灭火、抢险救援的实战中，你们都积累了非常丰富的经验，这些经验实在是不可多得。
你们过硬的素质、优良的作风，都将成为后辈战士学习的楷模，所以我希望：你们能够好好总结，把你们好的思想，好的作风传给下一代，同时把一些好的建议和意见向部队进荐，继续为部队的健康发展和正规化建设发挥余热，保证和促进部队建设不断向前推进，向前发展！
销售结果不但和客户的需求、产品的优势有关，更与销售过程密不可分，学会创造一个轻松愉悦的销售氛围，是每名销售人员都要具备的基本技能，而我们今天要谈的话题是怎样才能避免在销售的过程中踩雷。有很多销售人员经常跟我抱怨说，不知道为什么，我明明刚刚还和客户谈得好好的，可是突然间他就不高兴了，直接中断了我们的谈话。这种情况的发生，最大的可能就是销售人员谈到了客户不愿意触及的话题，伤害了他的感情，从而让客户十分反感，销售人员不知不觉中意外“踩雷”了。踩雷以后要么站着不动，等着其他人来帮助你，要么你就只有粉身碎骨，死而后已了。
我自己也经常会碰到踩雷的时候，这种场面相当尴尬。今年到南京给某品牌女鞋培训，在到达酒店的当晚，客户安排我们和他们的人力资源经理和培训主管一起吃饭。席间，大家自然要东拉西扯地谈一些社会话题，不知道是谁谈到了退伍兵的心理辅导问题，我表示了极大的认同，并说自己以前读书的时候坐火车，最怕和退伍兵坐一个车厢，因为他们刚刚退伍心情不好，很容易因为一些小事情发生冲突。此言一出，再看他们的人力资源经理脸色极其难看，提高了嗓门对我进行了辩驳，“李老师，不是这样的，我觉得退伍兵的素质很高的，怎么会象你说的那样呢。”再一问，原来她正是一名退伍兵，你怎么可能看得出来二十几岁瘦瘦弱弱的她竟然当过兵呢，而我的个人偏见无疑伤害了她对部队的感情，任凭我再做什么解释，当晚的气氛已经不像先前一般融洽了。
为了最终能够顺利地拿下销售订单，销售人员要学会在销售的过程中察言观色，谨小慎微，不该说的话坚决不说，不该问的问题坚决不问，不该做的事情坚决不做。在没有全面了解客户以前，过分地发表带有个人感彩的言论是很不明智的做法，而且一旦你与客户之间的价值观出现了偏差，再想弥补的话为时已晚。
1、提前侦查了解客户雷区
要想在销售会谈的过程中不踩雷，第一步要做的就是提前侦查了解客户都有哪些禁忌，哪些话题是客户不想谈和不愿意提及的，所谓知己知彼百战百胜。
在侦查客户阶段，有以下几个方面的内容是必须要详细了解的：
（1）客户的性格特征，有些客户是外向型客户，比较热情特别善谈，而有些客户是内向型的客户不喜欢发言，销售人员在面对不同性格的顾客时要把握说话的方式和拜访的时间。
（2）客户的工作情况，了解客户从事目前工作的时间，以及对工作的满意程度，如果一个客户本来对现在的工作就不是特别满意，而你跑到他那里去对他的工作大加赞赏的话，必然会让客户感觉非常不爽。
（3）客户的家庭情况，了解客户的家庭成员情况，沟通起来才能让人觉得亲近。如果你对客户的家庭不了解，踩雷的事情经常会发生，很多销售人员都跟我诉苦说，经常错都把客户的老婆当成了人家的女儿。
（4）客户的业余爱好，了解客户的业务爱好，在会谈中很容易找到共同的话题，快速拉近彼此的距离。在给某家电品牌培训的时候，销售经理在酒席间谈起了钓鱼的乐趣，一时间眉飞色舞神采飞扬，让我们都大为惊叹，真是听君一席话，胜读十年书。此时，我只做了一件事就是洗耳恭听。对于自己不懂的事情最好保持沉默，否则不懂装懂只能让客户感觉你喜欢哗众取宠。
2、赞美客户只谈眼前所见
赞美是取悦客户快速拉近彼此距离的有效方法之一，但凡事都要讲究分寸的把握，过犹不及。合适的赞美让客户如浴春风，过度的赞美则让客户感觉你在忽悠。那么到底该怎样赞美才不踩到客户的雷区呢？
（1）赞美从细节开始，在赞美客户的时候，一定要学会仔细的观察从细节处入手，别人都能看到的都会赞美的，对于客户来说就是没有期待的赞美，如果能够说出从来没有赞美过的点，客户肯定会对你另眼相看。曾经有学员赞美我说，李老师，我要赞美的是你黑色西装上面的纽扣，金光闪闪的特别引人注目，您是不是精心挑选了这样一件衣服啊？
（2）只谈眼前所见不做推测，赞美的话也要注意不要信口开河，没有根据的赞美会让客户感觉你就是个江湖骗子，满嘴的江湖套话十分不可信，“你好帅”、“你好有气质”，这样的话就是套话，不具体不说而且很容易踩雷，如果客户自己觉得自己不帅，或者他把帅看成是别人贬低他有真材实料的话，那么这时就踩雷了。“李老师，您这条领带真漂亮，您爱人肯定很贤惠。”“李老师，您这么有亲和力，您家的小孩肯定和您特亲”，类似这样的赞美就都加入了猜测的成分，领带打的好不一定就是老婆给打的，对别人有亲和力不代表我就不是个严格的父亲，所以，为了不踩雷，在赞美的时候我们只谈眼前所见绝不做猜测。
（3）使用自己的语言，在赞美客户的时候，很多销售人员都喜欢用一些所谓的话术，我一直都很反对话术训练，在产品严重同质化的今天，销售人员的差异化变得越来越重要。如果你是真心赞美客户的话，就要形成自己的语言风格，否则你刚刚抛出一句话，客户会质问你，“你们是不是经过培训，怎么每个人跑到我这里来都是这一套”。
3、多听少说询问客户意见
在和客户闲聊的时候，为了避免意外踩雷，销售人员要养成多听少说多问客户意见的习惯。不管是内向型的客户还是外向型的客户，一旦你找到了他感兴趣的话题，他就会打开话匣子滔滔不绝和你说个不停。多听会让客户感觉你对他的发言很感兴趣，那么他就会更加来劲地跟你说更多，甚至有种遇到知音的感觉，如果不是知音，你做一回客户的学生让客户做一回老师，他也会心里面美滋滋的。少说就是让你管住自己的这张嘴，不要经常地打断客户，少说同时要会说，有些话要学会含蓄地表达出来，即使你是对的。多问问客户的意见，不管是邀请客户吃饭、参加活动还是就某件事情发表观点或者是对自己公司的评价，都要先征询一下客户的意见，吃饭的时候请客户点菜，询问客户的忌讳都是避免踩雷的基本要求。
1、帮乡民助村民帮民助民民助民
迎新兵送老兵迎兵送兵兵送兵
几载战友情，永远记心间
走向新岗位，迎接新挑战
老哥，走好
自觉投身到祖国最需要的地方去建功立业
2、无私奉献是军人的原则，报效祖国是军人实践的理想。
值此八一到来之际，把最美丽的诗行来赞美他们，仅把最早最真挚的建军节祝福送给你。
3、时间在变，不变的是军魂，环境在变，不变的是军心，社会在变，不变的是军营，事物在变，不变的是军人，一切都在变，不变的是对参军者的祝福：愿在军营中大展鸿图，创造新天地。
4、这个人看年纪20多岁，中等身材，腰身匀称，四肢健壮，宽圆的肩膀，高挺的胸脯，结实得钢桩铁柱一般。
他，长方脸膛，棕红肤色，鼻直口阔，粗发浓眉，一双睫毛很黑的眼睛，虽然不大，却是藏锋卧锐，流露出一种机警、智慧的神采。
英俊的脸上，也带一种青年军人常有的无所畏惧的表情。
他上身穿一件洗得发白的军衣，下身配一条深绿色的军裤，一支缀着红色丝带的驳壳枪，在身后摇摇摆摆，显出一副英武逼人的气概。
这就是全军闻名的五连连长马xx。
5、没吹过军号，但有过军训，不懂得军纪，但会行军礼，没整过军务，但曾唱过军歌，不曾踏入军界，但最敬重军人，八一建军节到了，愿军人 www. 朋友们节日快乐。
6、他年逾六旬，军帽下露出了花白的鬓发，在帽徽领章的衬托下，显出一种不言而喻的身份。
虽然公共汽车上喧闹拥挤，但他依然挺直身坐着，两只手放在膝盖上，保持着军人特有的一种风度。
在他的眼皮下藏着一双炭火似的光点，在默默地燃烧着。
7、世界和平的当今，感谢你们这些热血男儿，新时代最伟大的军人。
一人参军全家自豪，因为你们有最勇敢的精神；一人参军全家骄傲，因为你们有最无私的精神。
祝福所有的新兵凯旋而归，为祖国增光
8、男儿志在四方，参军当为之首。
身穿绿色军装，保家卫国记心上。
手持军用钢枪，祖国安定不能忘。
参军最光荣，军人最可爱。
9、世界和平的当今，感谢你们这些热血男儿，新时代最伟大的军人。
一人参军全家自豪，因为你们有最勇敢的精神；一人参军全家骄傲，因为你们有最无私的精神。
祝福所有的新兵凯旋而归，为祖国增光
10、世界上最坚挺的是军人的肩膀，最浩瀚的是军人的胸怀，最豪迈的是军人的情怀，最有力的是军人的步伐，最美丽的是军人的梦想，最可爱的是军人的形象。
建军节到了，愿军人们节日快乐。
11、手握钢枪来站岗，保卫祖国永无恙。
苦练本事保家园，战场勇猛杀敌狂。
血泪铸就英雄魂，不求酬报重任扛。
八一建军好儿郎，祝福军人永安康。
12、铮铮铁骨战沙场，器宇轩昂斗志扬，保家卫国好榜样，不管大漠与边疆，争当英雄好儿郎，为国奉献好荣光。
八一建军节到了，向人民子弟兵致敬，祝军人朋友们节日好
13、荣誉，鲜花和掌声，亿万人的祝福和爱慕都属于你，只要你加入了军人的队伍
参军光荣，为了荣誉和赞美参军吧
14、一顶军帽，顶的是责任，一身戎装，穿的是庄严，一双军鞋，走的是神圣，一个军人，看的是军魂，担的是使命，一条短信，发的是祝福，愿参军快乐，为国争光。
15、建军节，说军人，道军魂，军人们，最伟大，意志坚，军爱民，民拥军，送祝福，献军人，愿你们，更强大，人民永远拥护你。
16、诗。退伍军人退伍的军人仍是军人信念和力结合无坚不摧合金惊天动地壮举镌刻精忠报国天塌下来只手擎的风采赴汤蹈火的慷慨微笑文明威武之师的呐喊气吞山河把太阳举过头顶祖国人民装在心里用生命和热血谱写时代军魄 无数的退伍官兵相加相乘排山倒海波澜壮阔永往直前的步伐走出万里长城在人生的银行中一个绿色履历耀眼夺目存贮甜酸苦辣得到完美人生……
17、虽然已经退下来了我们的友情长存的这些都像是在昨天发生的事情一样在我的脑海回旋。
18、你是最可敬的人，最可爱的人，最不怕牺牲的人，我的兵哥哥。
19、一个微笑，两份祝福；三生幸福，四方友情，五谷丰登，六六无穷，七彩花儿，八一节日，愿各方的军人们过的舒畅，也愿你笑口常开！
20、出军营，海阔凭鱼跃
进社会，天高任鸟飞
不为党派谋私利
要当公民讲道德
几许报国心，拳拳为民终不悔
数年军旅涯，点点入梦常相思
昨日满腔报国志
今朝苦挣持家钱
感谢你，老兵 !
老兵，一路走好
主持人语：做这期的专栏时，正值老兵退伍，望着昔日龙腾虎跃的战友，如今都默默无言的整理自己的军装和军营留下的照片，内心的感受不知用什么来形容。真的不想，却又不得不面对老兵即将退伍这一个现实。作为一名军人，作为一名专栏策划，只能借助下面这篇文章，表达我一点点的祝福，衷心的希望你们一路走好，在新征程上一路走好！
又是一年冬意浓，又是一年寒雪飘。
在冬日的脚步与我们零距离短暂交汇的时候，离别的钟声已在绿色的军营敲响。老兵退伍新兵入伍，这是一个周而复始的规律。可每年这个时候总能够让人热泪盈眶，那感人的一幕幕已深深定格在脑海中。
日复一日的摸爬滚打，年复一年的边界守望，对于即将离开部队脱下军装走向地方的你们而言，在青春激扬的军旅生涯中，身上的这套绿色军装曾伴随我们走过了多少个难忘的日日夜夜！如今，你们要走了，也将脱下这身与你们朝夕相处的国防绿。此刻，我想，无人能够感受到你们依依不舍的深情，无人能体会你们眷恋军营的军旅情怀！
满载着多少沉重叹息的行囊在送别战友的手上越来越沉重，挥挥手，一张薄薄的单程票将把你们带至远方。隔车窗相望，无语凝咽。此时，追忆，往往替代不了昔日与战友共渡的无数欢喜哀愁；泪水，冲不淡对军营的款款情深！看过多少悲欢离合听过多少喜怒哀乐，尝过多少苦辣酸甜，错过多少触手可及的机缘，而你们始终坚定自己的信念，无怨无悔！风雨流年春夏寒暑，深深浅浅的脚印印刻着你们曾经的成与败得与失荣与辱，这段军旅生活将永远铭刻在心中！
战争的烽火已消失了许久，你们谁也未曾去体验过战争的残酷。可你们却在和平年代的今天，用自己的青春和激情诠释出了生命的意义与军人的价值，用似火流年的岁月给了自己一个最好的人生答案！
泪蒙蒙雨蒙蒙。徘徊在半梦半醒间，泪眼迷蒙中战友的身影越走越远。刹时，感情的潮水已如决堤，再也关闭不住……
“老兵老兵，你要走……”小曾这首伤感的歌在耳边久久回荡。老兵，你走了，带走的，是对军营的绿色回忆，留下的，是你的汗水和真情！老兵，你要走，一路平安；老兵，你要走，别后珍重！这是留队战友的真诚祝愿，愿所有的退伍老兵好人好梦！