招商经理的工作职责（通用20篇）
1. 负责软件业务在所属区域内的代理商招商工作;
2. 贯彻公司渠道政策、了解行业内代理商的相关信息;
3. 对负责区域内的代理商进行有效沟通，促成和代理商的合作;
4. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;
5. 支持维系渠道代理商合作关系。
(1)在管辖区域内开发市场经销商、扩大销售、提升市场份额，发展分销渠道、扩大销售网络。
(2)负责支持执行市场与销售部门的促销与产品推广等活动、并时及反馈、总结执行情况。
(3)有目的、针对性地拜访分销商与零售商，及时了解他们的`意见与信息。
(4)提供教育培训及锻炼的机会，为公司培养和储备销售管理人才。
1、负责开发和维护所辖区域代理商，帮助和协调代理商完成销售计划；
2、负责执行公司的营销策略，并制定市场开拓和开发计划；
3、了解负责区域的竞品情况、市场动态，按时提交相关市场的分析报告；
4、负责组织和实施公司产品在负责区域内的各项市场推广活动；
5、监督市场销售计划的执行情况，并提出与销售工作相适应的合理性建议。
1、熟悉医药行业精准招商模式，负责公司产品在所辖区域招商代理开发、谈判、协议签订和代理商管理工作。
2、负责所辖区域经销商的管理，与该地区主要经销商建立长期、稳定的合作关系，并负责该地区空白市场的开发工作。
3、负责已开发区域的'产品上量管理。
4、了解招商政策，做好市场调研、分析及时反映市场动态信息。
5、完成年度销售计划及目标。
6、参与重大招商的谈判与合同签订。
7、负责代理商的管理与考核，激发和调动代理商的工作热情达成年度目标。
1)完善招商管理制度，执行招商管理制度。
2)负责招商工作计划和部署。
3)根据招商计划和目标完成各阶段工作。
4)招商服务商的对接和管理。
5)筹划商业新品牌的开发。
6)重要商家的拓展和维护。
1.收集、开发多种渠道或自有渠道拓展业务，并辅助渠道完成当地招商任务。
2.参与筹备和执行各地招商活动，不断开发渠道，维护现有渠道。
3.收集和分析市场数据，并定期反馈最新信息。
4.具体渠道招商工作的洽谈、签约，及时完成渠道档案建立、管理、更新。
5.协调企业内部资源，提高渠道满意度。
1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;
2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系 寻求加盟合作机会并完成招商业绩;
3、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案;
4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度;
5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。
职责：
1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;
3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;
4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务
入职要求：
1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;
2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;
3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;
1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;
2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;
3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;
4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务
1、负责公司产品(手机控车)线下渠道开发、维护、经销商运营支持、管理等工作。
2、协助部门制定渠道开发、渠道下沉和市场营销、管理等计划。
3、能够完成渠道开发任务(有汽车后市场渠道资源优先考虑)
4、负责区域市场的渠道下沉和渠道能力提升工作，需要具备一定的'培训能力，帮助经销商提升运营能力，同时完成销售任务。
5、有敏锐的市场嗅觉，重视市场信息收集、反馈，协助部门更好的改善对应问题。
1、负责对所辖区代理商、分销商的筛选和管理。
2、完成公司对所辖区域制定的销售目标。
3、代理商销售网络信息的收集、统计、分析。
4、做好本区域的市场调查工作并及时反馈给上级领导。
5、负责按照公司销售政策与客户签订销售协议并监督执行。
6、负责处理好本区域销售过程中发生的产品质量问题、窜货问题、客户投诉等问题。
7、负责做好本区域挂网工作、中标后市场开发、品种配送等工作。
8、负责完成公司安排的'其他工作。
1、对招商项目进行市场调研、分析，产品策划、推广;
2、制定分解招商计划，并落实完成招商任务;
3、负责招商项目运作实施监控，以及招商项目流程化建设，拓展、维护相关产业内资源，开拓招商渠道;
4、与各级政府部门建立良好的关系，保证企业入驻、招商工作正常进行;
1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;
2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;
3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;
4、独立完成商务谈判，并维护商务合作关系，对整个商务合作的过程和结果负责，规划合作项目计划及进度执行;
5、完成分公司拓展和招商指标的达成
1、依据所属区域年度销售指标，制定月销售计划及实施方案，并达成该计划；
2、依据部门下达的各产品强销指标，在所辖区域内以自然人和自建推广队伍的形式向结合，以达到销售指标的完成和医院开发的进度。
3、对所辖区域内商业配送公司的日常维护及相关配送合同的签订；
4、对所辖区域内商业配送公司每月销售流向的及时收集与提报；
5、对终端推广业务员的日常工作管理及工作指导和督导，协助业务员完成终端销售指标；
6、协助自然人完成协定销售指标，对自然人的评估、置换、管理、推广费用落实及跟进；
7、执行所辖区域内学术推广工作的联系、组织、实施、完成和追踪。
1、负责制订经销商代理商门店运营计划，并推动计划顺利实施；
2、帮助分销商建立稳定高效的动作系统，并为本市场的主要客户建立动作系统，持续推动所辖市场生意发展；
3、负责市场的水平拓展与垂直拓展；
4、综合指导客户培训及职业发展；
5、及时递交客户市场具体情况和信息。
6、负责所管辖区域项目以及相关业务落地经营。
7、负责辖区代理商的日常管理，培训等支持。
8、收集解决终端反映的相关问题，做好政策的传达工作。
1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化;
2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局;
3、扶持代理商：帮助已签约的代理商建立销售团队，提供产品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商;
4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控;
5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。
1、招商部内部关系的协调、控制，处理下属之间的争议。
2、客户与招商人员的常规纠纷、矛盾的处理。
3、常规招商公关活动的组织与实施。
4、公司、市场、客户各种信息的汇总及上传、下达。
5、国家与当地房地产政策法规的收集、学习与上报。
6、拟定客户拜访、回访制度、招商人员管理制度及各项制度的落实。
7、安排招商人员值班，对招商人员的考勤进行监督。
8、负责《租赁协议书》、《意向协议书》和其他合同的`起草、审核及保管。
9、掌握招商的真实全面情况，定期向公司领导汇报招商中的疑难问题。
10、督促招商人员收集客户资料，及时将有关资料汇总与保管。
11、完成公司领导交办的其他工作。
1、区域内目标市场的`调研
2、负责所辖区域内产品的招商推广工作。
3、负责与代理商洽谈，签订销售合同，并为代理商提供服务。
4、负责代理商的开发和管理，维持良好的合作关系。
5、收集辖区市场信息，并及时反馈。
6、记录经销商信息，建立信息档案。
1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;
2、分析市场动态，撰写分析报告;
3、提高产品在所属区域的市场占有率和竞争力;
4、维护与客户长期良好的合作关系，保持公司品牌形象;
5、根据营销计划，定期进行渠道动态调整。
6、独立进行业务谈判和交涉，接收授权代表公司于客户缔结合同;
1、依据招商总体规划，负责完成项目具体业态的招商计划，并具体实施;
2、负责定期汇总、分析经营数据，提出招商调整、营销活动、环境改善和提升计划;
3、及时收集、整理信息，同时开发国内外优质商业品牌客户;
4、组织实施目标商家合作谈判，确定租约条款，保证项目出租率和经济指标的达成;
5、负责品牌或者租户的商务接洽及相关审批，为租户顺利开业提供必要的帮助和服务，并与之建立良好的合作关系;
6、对分管业态的销售状况进行分析、总结、归纳，提出改进意见或品牌调整方案;
7、与现有客户保持顺畅沟通，及时了解客户诉求，并积极反馈，做好客户维护工作。