动员大会的发言稿（精选35篇）
各位同学们：
你们好！
还有不到半个月的时间就要迎来全市的第一次真正意义上的大会战——期末考试了！这个动员，对于期末考试来讲，稍迟了一点。但不作动员，我们就会如同在锅里温水慢煮的青蛙，在不知不觉中适应着给生命带来危险的温暖，在水的升温中渐渐死去。今天，我们就是要在这些温水中突然加上滚烫的热水，让我们的生命接受强大的热量的刺激，跳出温水，保全生命，迎接战斗！
步入高三，享受着减负带来的恩泽，许多同学都把增效丢到了脑后，以为十多年来的读书期待的高三，以为被人们赋予诸多形容的惨烈的高考，原来也不过如此：迟到可以、缺席可以、缺作业可以、上课睡觉可以、好吃、好睡、好玩可以、闲情逸致可以、花前月下可以、吵吵闹闹可以、浪费时光可以、等待可以、侥幸可以、比上不足比下有余可以、不思进取可以、在师长和父母的敦促下阳奉阴违可以……这些不正常的“可以”，我敢保证继续到期末考试将会给我们一个当头一棒的鞭打！
四个月的学习，我们扪心自问：我们除了一天到晚耗在学校之外，我们每天在进步吗？我们分秒必争了吗？我们的学习效率高吗？我们的学习自觉吗？这种状态可以继续下去吗？如果我们大家都无动于衷地在退步，那么，没有一个个人可以幸免！
一进入高三，在一个较长的时期内，每一个同学都会竭尽全力拼搏一阵，这种进步是迅速的，是看得见的！如同马拉松长跑，一开始都会争先恐后，但是，一段时间之后，距离拉大。实力强大者继续前进，锲而不舍者继续前进，实力弱者开始落下，没有斗志者开始落下，懈怠放松者开始落下。也正是因为如此，这个学期的备考，就具有着非同寻常的意义。我们必须要争取到最好的名次、位置！为我们的后一阶段树立信心，再上一个台阶。
转眼春节就要到了，在一片祥和、喜庆的大家庭氛围中，如果你大声告诉亲人们：这次统考我进步很大！那对亲人而言，这是最悦耳的和弦；对父母而言，这是新年里最大的祝福。想想他们一年的含辛茹苦，纵使流汗、流泪，他们也是最幸福的人。同学们，你的学习状态能够牵动着爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、外公、外婆们的心情。你是他们的梦想，也是他们的希望，因为你能决定你的父母的后半生是否幸福。
失败者总是想方设法找借口，成功者总是千方百计找方法。同学们，抱怨、埋怨改变不了社会，唯有给自己增加压力。当我们改变不了环境的时候，我们只能积极、主动地适应它。
学习来不得半点虚假，在这剩下的12天的时间里，我们问自己一声：坚持12天，我能做得到吗？在考试面前，我们所缺乏的往往不是智力，而是非智力因素：恒心与毅力，执著与坚持。每天起床时，提醒自己：今天我不会白过的。课堂上，你要告诉自己：这节课，我将尽力听，不走神。自主练习的时候，把手表放在桌子上，要按时间完成作业。下课与同学交流时，有意避开会消磨意志的话题。
学习并不是一件痛苦的事情，它需要我们从中体验快乐：当你答对了老师提问的时候；当你的试卷做下来比同位好的时候；当你向同学或老师请教后，弄懂了一道难题的时候；当你晚上躺在床上，回想一天的收获的时候，你的心里是不是很充实？你不为自己的这一天高兴吗？
当你看到别人正在做题沉思的时候，你有没有一种不踏实的感觉？有没有一种，我也要努力的冲动？冬炼三九、夏炼三伏。既然冬天已经来了，春天还会远吗？腊梅，冬天里才能散发出清香；迎春花只有经历过严冬，绽放得才更加灿烂。
行动起来吧，你们一定会为自己、为父母、为学校所有关注你们的领导和老师交上一份满意的答卷，去谱写属于你们自己的辉煌吧！人生能有几回搏，此时不搏更待何时？让我们勇敢起来，勤奋起来，向青春的天空发出我们的最强音：全力以赴，奋斗到底，顽强拼搏，永不放弃！
同志们：
你们好！
这次全市冬季防火暨重点系统、行业消防安全检查工作动员大会是经市委市政府同意召开的一次重要会议。
刚才，市消防大队大队长对今年全市消防安全形势作了全面分析，传达了国务院办公厅的《关于进一步做好消防工作，坚决遏制重特大火灾事故的通知》精神和省委主要领导的重要指示，市公安局党委副书记宣读了全市重点系统、行业消防安全工作检查方案。请各乡(镇)政府、街道办事处、各有关系统、行业，认真抓好贯彻落实。下面，我就加强全市消防安全工作再讲三点意见。
一、统一思想，认清形势，切实增强消防工作责任感和紧迫感。
今年以来，在全市上下的共同努力下，特别是消防部队官兵辛勤付出下，各类火灾隐患得到有效遏制，受到了各级领导和广大人民群众的充分肯定。
但我们也要看到我市火灾形势依旧不容乐观，特别是吉林11.5、上海11.15两起特大火灾给我们敲响了警钟。进入冬季以来，随着天气转冷，城乡居民生产生活用火、用电、用油急剧增加，引发火灾的不安全因素明显增多;加之岁末年关，元旦、春节、两会将至，各类庆祝集会活动频繁，极易发生造成重大人员伤亡和财产损失火灾事故。因此，各乡镇、各部门以及各重点防火单位要认清形势，提高认识，把群众的安危作为最大最要紧的工作来抓，要认真贯彻落实省委主要领导就加强消防安全检查工作重要批示精神，严格按照下发的两个《方案》要求，紧急动员起来，迅速开展本系统、本行业火灾隐患大排查大整治活动，严防各类火灾事故的发生。
二、明确目标，落实责任，扎实做好火灾隐患排查整治工作。
(一)广泛动员，落实责任。
各乡(镇)、各部门、各系统、各行业要把冬季防火、消防安全大检查工作摆上重要位置，层层召开动员会议，明确这次检查的任务、内容、重点，落实责任，排查整治过程中，严格按照谁监管、谁负责、谁检查、谁负责和谁签字、谁负责的原则，落实各项责任。对本行业、本系统监管的单位逐一进行火灾隐患排查，做到底数清、情况明，认真填写《行业系统监管单位火灾隐患整治登记表》，建立排查整治台帐，并上报公安消防部门进行备案。在这里我在重申一条硬性纪律，即：各乡(镇)、部门、系统、行业主要负责人是此次消防安全第一责任人，凡因失职、渎职造成的火灾事故的，要严肃追究直接责任人和有关领导责任。
(二)周密部署，严格实施。
各乡(镇)、各部门、系统、行业要结合实际，制定具体实施方案，要按照两个工作《方案》要求，集中开展消防安全大检查，及时发现和排查安全隐患。各乡(镇)、街道办分管领导对检查要亲自部署，亲自协调，亲自带队;各部门、系统、行业领导要主动参与，重点检查人员密集场所、高层、地下建筑、合用场所、施工现场、居民楼及棚户区等消防安全情况，对发现的火灾隐患要采取切实有效的措施坚决予以整改到位。
(三)部门联动，严格执法。
各单位要实行联动机制、形成工作合力，严格执行消防法律法规和技术规范、标准，对在规定期限内未整改火灾隐患的，要坚决依法责令停业整改。严格检查关停后重新申报开业的场所，合格一家，开业一家;不合格的，一律不准开业。在整治过程中要严格落实公安部消防局一条高压线、三个铁规。要用足用好关停、查封、取缔、强制执行的执法手段，形成对消防安全违法行为的强大震慑，保持严查严治隐患的高压态势。公安消防部门必须严格执行省政府提出的消防执法三个必要条件、四个禁止的规定，严格执法，对各行业或系统行政主管部门报送的存在火灾隐患的单位进行逐一核查，依法责令改正。
三、把握规律，严密防范，全面提高火灾防御能力。
冬季历来是火灾易发季节，也是防火工作的重点时期。各乡(镇)、各部门、系统、行业要正确把握冬季火灾的特点和规律，注重防范，针对薄弱环节，加大工作力度，全力以赴做好火灾预防工作，确保不发生重特大火灾事故。
(一)强化防范措施。
各乡(镇)、各部门、各系统、各行业近期要督促本系统、本行业内重点场所开展消防安全自查，做出消防安全承诺。公安消防部门要严格依法依规办事，依法实施消防行政许可，严厉查处消防违法违章行为。各职能部门要加强协调沟通，对存在火灾隐患逾期不整改的，公安消防部门要依法依规吊销或暂扣许可手续，对无证经营的，要立即予以取缔。公安消防部队、企业专职消防队等各类消防队伍要针对重要场所、重点区域制定、完善灭火作战预案，开展实地演练，确保指挥机构、救援队伍、社会公众全方位参与，真正达到落实预案、锻炼队伍、降低火灾损失的目的。
(二)完善公共消防基础设施。
在新建、扩建、改建城镇时，要同步规划和建设消防车通道、消防水源、消防通信和消防站，坚持做到一步到位，不欠新账。对城镇公共消防设施严重不足的，要加大工作力度，尽快补足旧帐。在新建的企业、住宅区要保证消防通道畅通、消防水源充足、配备必要的消防设施。在农村消防工作中，要结合社会主义新农村建设，采取规划建设消防水源、配备必需的灭火器材，积极改善农村防火安全条件，降低火灾危险等级。
(三)加强宣传，营造氛围。
各乡(镇)、各部门、各系统、各行业要结合社会单位四个能力建设和消防宣传六进活动，广泛开展防火宣传教育培训，全面提高社会公民防火安全意识，筑牢冬防工作的社会基础和群众基础。教育部门要对学生开展必要的消防知识教育。公安消防部门要组织官兵深入单位、社区、学校、村镇等，开展面对面的宣传培训和逃生自救演练。广播、电视、报刊、互联网站等媒体要定期刊播消防公益广告，义务宣传消防知识。
同志们，做好消防工作责任重大，任务艰巨，意义深远。消防安全工作重于泰山，希望大家全力做好冬季防火、消防安全检查工作，坚决遏制重特大火灾事故，推动我市消防事业迈上新台阶，为建设和谐乐平做出更大贡献!
谢谢大家！
各位、老师、同学们：
大家下午好！
春风送爽，万物萌生，万木催绿。在这个充满希望的季节里，我谨代表宣城三中全体高三老师向孜孜以求、奋力拼搏的全体高三同学表示最良好的祝愿！历经十多年拼搏，我们现在距离高考只有一百天。对于人的一生，这一百天只能是沧海一粟，转眼即逝。但对于我们，却意味着一次重大的人生挑战，是问鼎心中圣地的一次总攻。它可以使我们由量的积累实现一次质的飞跃，可以使渴望已久的高校梦想成为现实，可以使我们真正感受成功的喜悦。
同学们，生命之灯因奋斗而点燃，命运之舟因拼搏而前行。人生舞台的大幕随时都会为你拉开，关键是你愿意表演，还是选择逃避。当你在晨雾中开始向目标进发，当你在课堂之上凝神思考，当你在月夜之中与星星赛跑，当你为作业与智力比拼，同学们，我们就有理由相信命运之门会因你们的执着而向你们开启，胜利的微笑也必将于六月在你们的脸庞绽放。只要我们全力以赴，我们就能相信，我们所付出的汗水，在六月骄阳的见证下必能得到回报。我们会因为这次拼搏，使我们终身拥有一份受用不尽的财富。让我们在感受成功喜悦的同时的体验超越自我的心旷神怡。
同学们，有希望也许会有失望,但放弃希望就永远绝望。对于成功，只有一条简单的路――坚持。同学们，坚持虽苦，但你不是一个人在战斗，你最要好的死与你同在，你至亲的家人与你同在，我们高三年级所有老师与你同在。我们的一生中有些事只有在回头看时才更能发觉它的真切与深刻。当高考的凯歌奏响时，当我们击掌相庆时，当激动的泪水奔涌时，我们会对自己十几年的寒窗苦读心存感激，我们会对那个披星戴月的自己发出由衷地赞叹。
100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏100天，更是梦想成真的100天。我们全体老师将和同学们一道，共同度过我们人生最辉煌的岁月。在这里我代表高三全体教师庄严承诺，在高考最后冲刺的日子里，我们全体教师一定全力以赴，众志成城，奋力耕耘！要给学生以最宽松的学习氛围，给学生以最有效的学习指导，给学生以最大限度的生活关怀。借用二战时邱吉尔的一句话：“在这危急存亡之际，我没有什么可以奉献的，有的只是热血、辛劳和汗水。”我们坚信，在学校的正确下，有我们高三全体师生的团结一心，顽强拼搏，有全校教职员工的大力支持和配合，我们必须夺取，也一定能够夺取新的胜利；我们必须创造，也一定能够创造新的辉煌！
山高人为峰，努力定成功！
谢谢大家！
尊敬的各位领导：
一年一度的招生工作马上就开始了，今天我们召开招生动员会，安排一下今年的招生工作。
招生工作是关系到学校生存与发展的大事。今年我们搬入了新校区、配置了一些新设备，教学条件有了明显改善，所以今年的招生工作要做得更好，要招到更多的学生。为确保我校今年招生任务能够顺利完成，需要大家共同努力。下面我就今年的招生工作做一简单介绍。
一、目标任务：
力争完成20xx年乌兰察布市教育局给我校下达的招生指标。丰镇今年的初中毕业生共1530人，按照4:6的比例，我们应该招610名学生。即使完不成这个任务，也应超出去年的招生数(去年共招98名)。
二、开学以来的招生工作
自开学以来学校一直在做招生工作，主要做了以下一些工作：
1、成立招生小组。
2、印制招生简章及有关宣传资料。
3、深入教育局及相关学校掌握本年度全市初中毕业生人数及信息资料，进行汇总。今年共有20个初三毕业班，其中六中10个班，共580多名学生，五中8个班，共350人，新城湾2个班，72人。
4、培训参与招生的学生。为了搞好今年的招生工作，学校鼓励学生参与。开学初共有30多名学生自愿报名参与招生，对学生为期半个月的初期培训已经结束，马上进行选拔。
三、教师参与招生政策
为了完成今年的招生任务，促进学校的发展，学校鼓励大家积极参与招生工作，共同为学校的发展出点力。计划成立专业招生组，专业招生组负责日常招生工作，中考成绩下来前后，能利用中午及双休日打电话并到学生家里做宣传动员工作。其他没有时间或精力参加专业招生组的教师也可自主招生，按照自己的时间安排招生工作，招来学生的，学校也给与相应的补助。
尊敬的各位、教官、老师、亲爱的同学们：
大家好！
今天，我校在这里隆重举行xx级学生军训动员大会，首先，请允许我代表高级中学20xx级的全体同学，向即将与我们共度军训美好时光，为我们的训练付出巨大辛苦的教官们和老师们致以崇高的敬意和深深的感谢！
为了这次军训能以良好的风貌和优异的军训成绩，向和同学们汇报，在此，我代表xx级全体同学向各位首长、教官、老师们做出以下承诺：
一、一切行动听指挥，服从军训教官的管理，虚心向教官学习。
二、在训练中，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。
三、向教官学习，学习他们的好、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大。
四、搞好宿舍的内务卫生。宿舍内物品摆放整齐、被褥整洁、卫生清洁，保持良好的内务秩序，并在今后的生活中继续保持和发扬。
五、在军训中，我们要学习战胜困难，战胜自我，拼搏向上，严守纪律，听从教官的指挥，完成教官的各项要求，决不辜负与老师的殷切期望！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师；亲爱的同学们：
下午好！
刚才聆听了领导热切的讲话，看到同学们神情凝重，我的心情也非常激动。时间真是一首无声的歌。一晃又是三年，与大家的相识的似在昨天。在这里，记录着你们年少的足迹，在领导和老师的关爱下你们得以健康的成长。二中“博学、笃志、切问、近思”的学风激励着你们的进步；“学、思、诚、礼”的校训健全着你们的人格。中考的号角已经吹响，我且收起我满怀的依恋代表初三的老师和同学们交流两个方面的问题：信念（思想）与合作（方法）。
首先我们来听一个故事吧，相信聪明的你们用心体会后，定能有所收获。
有一个探险者，在途中突遭暴雨，危在旦夕。这一刻，他多么想抓住能拯救生命的东西，哪怕是块木板！然而，湍急的洪水中除了翻卷的泥沙，什么也抓不到。他心中暗想：这回算死定了，没救了。谁知，这个念头刚冒出来，他便立刻像散了架一般，再没有一点挣扎的力气。整个人随着汹涌的波涛沉沦，漂浮。
此时的探险者可谓是万念俱灰呀！突然，他的脑袋被洪水中滚动的石头碰了一下，骤然的疼痛使他猛然清醒过来、刹那间，他想起去年夏天他和朋友到这条河来漂流探险时，曾在这条河的下游见到一颗粗壮的老树，老树有一个硕大的枝桠，正好斜长着横贴在水面上，只要能抓住这根树杈，就能保住自己的生命。一想到这里，他的心中便充满了希望，浑身上下顿时力气倍增，心也不慌了，僵硬的四肢也灵活了。
探险者心里默念着那棵救命的老树。因而一直在洪水中顽强地支持着，拼命地挣扎着……历尽艰辛，他终于到了那棵老树跟前。但是，当他拼命抱住伸向河面的树枝时，谁知那树杈早已枯朽，使劲一拽，便“咔嚓”一声断为两截，探险者只好抱着断树杈，继续随水漂流，最后被河边抢险队员救上来。
大家想想看，是什么使这名探险者死里逃生呢？
这就是信念的力量！事后，那位探险者说，如果他早知道那棵树是枯朽的，他兴许根本不可能坚持到那儿。
信念让死神望而却步！只要你的心中时时燃烧着坚定的信念，你就会获得一种无坚不摧的力量，凭借着这份力量，执着向前，永不言弃，一切都可以战胜！
老师和学生：
早上好！
时间过得很快，不知不觉就到了期末。我们将在星期二进行期末考试。考试是对我们一个学期学习成绩的考验，考试成绩是我们一个学期学习情况的重要体现，我们要高度重视，不能掉以轻心。那么，如何才能发挥出最好的水平，取得优异的成绩呢？建议你做以下几点：
首先要有效复习知识，查漏补缺。要全面梳理这学期所学的知识，找己知识的漏洞，明确自己复习的重点。同时要培养良好的学习习惯，提高学习质量。在课堂上，我们跟着老师认真复习，学会倾听和注意，敢于提问。重点和不理解的问题可以记在笔记本上，可以及时咨询老师和同学，直到理解为止。对于复习期间老师留下的作业，要独立思考，认真完成。养成审题习惯，理清解题思路，学会检查，确保正确。其次要加强课外学习，弥补课堂上的不足。要培养自己读书的爱好，主动阅读课外书，开阔眼界，增长知识。当然要想提高学习成绩，一定要注意劳逸结合，科学用脑。在复习期间，更要注意休息，适当参加体育活动。这样既有助于学习，又保证身体健康。
另外，期末考试也是对我们人格与人品的一次检阅。我们一定要做一个诚实守信的人，在考试中不作弊，因为我坚信梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出。一份耕耘，一份收获。只要付出辛勤的汗水，一定能获得丰富的回报。最后，我希把握好剩下的这一天复习时间，好好复习，在考试中都能取得优异的成绩，为自己、更为辛勤养育我们的父母以及用心培养我们的老师交出满意的答卷。
各位、老师、同学们：
大家好! 能够承担xx区第四中学级新生军训任务，我们感到非常高兴!在接下来的几天里我们将于学校的老师/同学们共同度过一段充实、而有意义的军训生活。首先，我代表我部全体特警教官向第四中学级全体参训同学表示热烈的祝贺。
我校多年来，全面贯彻的教育方针，坚持实施素质教育，注重培养学生德智体全面发展，具有良好的社会声誉和雄厚的办学实力，为社会培养了大批的优秀人才。在此，我代表我部全体队员向我校取得的优异成绩表示衷心的祝贺!
军训对同学们来说，是进入高中的第一堂课，也是对同学们的一个考验。同学们来自不同的学校、来自不同的地方，但自从穿上高中校服的时候，就已经把自己的人生追求与家庭的命运紧紧地连在一起，因为我们肩负起了共同的神圣的使命——高考博研，出人头地。既然选择了军训就应该勇敢地锤炼自己、不畏艰难、磨练坚强的意志。
为圆满完成本次军训任务、不辜负学校的期望和信任，我们决心在接下来的军训中努力做到以下几点：
1、 科学训练、组织、尽职尽责，使军训开展的认真切严格，让同学们掌握军警基本队列动作，增强国防意识，完成好训练任务。
2、 在训练中严密组织、耐心指导、不放过一个细节、认真解决训练中的问题。
3、 上高度重视，以饱满的状态和良好的人民公仆形象做好表率。
最后预祝四中级学生学习进步，学业有成。 预祝军训圆满成功。、
尊敬的各位、教官、老师、亲爱的同学们：
大家好！很荣幸，在今天这个特别的日子里我能够代表教师发言。首先请允许我代表全体教师向在场的各位、老师、同学致以新学期最美好的祝愿和真挚的祝福，向教官们表示最崇高的敬意。
xx中学是一所有着优良的历史传统和文化底蕴的名校，我们以认真的工作态度、先进的教学理念和优异的教学质量赢得了社会的赞誉和认可。过去的一年我们各方面工作都取得了优异的成绩，尤其是今年的中考又一次取得了不可置疑的辉煌。我们为自己是xx中学的一员而感到自豪和骄傲。
让我们对初一新同学的到来表示最热烈的欢迎，祝贺你们由一名小学生转变为中学生，骄傲的成为xx中学的一份子。走进了xx中学你们就走进了团结和友爱，也走进了拼搏和奋斗。在这里你们将学习到更多的知识，结识更多的朋友，同时也将面临更多的挑战。希望你们以最快的速度融入新的学习环境。同学们，就让你们的中学精彩生活从军训开始吧！军训是你们入学的第一课，也是学校拓宽教育内容，培养高素质、高标准、全面发展人才的重要举措。在军训中大家要发挥“流血流汗不流泪”的，树立“掉皮掉肉不掉队”的决心，以优异的成绩向学校汇报。骄阳磨意志，拼搏展英姿，通过军训你们要磨练意志，强健体魄，增强组织纪律性，增强集体意识，培养吃苦耐劳的优良品质，塑造军人般的气概和品格。大家在训练中要尊重教官，坚决服从教官的指挥和调动，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务，谁英雄，谁好汉，训练场上比比看。祝你们在最后的汇报演出中取得优异的成绩。在次我也代表全体师生向辛勤工作的教官们表示衷心的感谢。
初二初三的同学，你们在学校中担着承上启下的责任。昨天已成为过去，新学期就要带着新梦想踏上新的征程。你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，希望每一位同学在平稳过度的基础上，为自己在新学期制定新计划、新目标，尤其是面对前进征途中的困难和挫折要经得起风吹浪打。
初四的同学，初四一年是十分重要的，原因不仅是它面临中考，尤其重要的是在直面中考的这一年将会历练你们的心智，锤炼你们的性格，锻炼你们的耐力。“宝剑锋就磨砺出，梅花香自苦寒来”，为了父母殷切的目光，为了老师不倦的身影，更为了自己今后的漫漫人生路，希望你们在最关键的一年里，继续发扬不怕苦、不怕累的，明确目标，坚定信心，迎难而上，科学合理的安排时间，坚持不懈的努力下去，做好最后的冲刺准备。从各个方面为学弟学妹们做好榜样。我们每一位老师都会深深的祝福你们，祝愿你们在来年收获累累硕果，为xx中学的光辉章再添浓重的一笔！
新的学期对于全体老师也意味着崭新的开始，我们迎来了一位业务能力强、管理水平高的新校长——徐校长，他先进的管理理念和措施给学校带来了新气象，也为xx中学的再发展增加了新动力，我们都充满了期待和信心。新学期里我们会在以徐校长为核心的新班子的带领下更加努力的工作，埋头苦干，兢兢业业，关心爱护学生，努力的为每一个学生的发展和终身幸福搭建平台，为每个学生的腾飞插上翅膀，用对教育事业的忠诚和热爱来抒写xx中学的更加美好的诗。
最后祝在座的同学学有所成；祝我们最可爱的人心想事成，工作顺利；在来临之际祝全体老师身体健康，家庭幸福；祝xx中学的明天更加灿烂辉煌！
谢谢大家！
尊敬的同学，各位老师们：
今天有幸在这个动员会上作为教师代表发言，我万分激动;加入在我们168创造状元奇迹的教育集体，我深感荣幸。
在过去的两年，同学们在开放式教育中愉快的学习，快乐的生活，各项素能得以显著提升，表现出良好的素养和喜人的风貌;在接下来这关键的一年，迎接你们的将是一个巨大的人生考验——高考。面对高考，同学们，你们在踏踏实实的做准备吗?
在备战高考过程中，作为教师，我们会做好以下四个字——严细 精 实。面对全体同学，面对学校、年级的，我们庄严承诺——我们全体教师仍将会一如既往地踏实工作，以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去;我们会刻苦钻研，耐心辅导，忠于职守，甘苦与共，通力合作，众志成城，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃你们中的任何一个人。请你们记住，高三这一年，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济!永远做你们最坚强、最可信赖的后盾!
那你们呢你们还要做些什么呢?
一、 要胸怀大志，明确奋斗目标。目标是奋斗的方向
目标是前进的动力。大家都必须要有目标，时刻对照自己的目标找差距，找对策。以实际行动去实现目标，让理想变成现实，让梦想成为真实。
二、要讲究方法和技巧。
科学的方法是决战高考的法宝。为此我提议同学们坚持做到“三多”：一是多动脑，多思考，多理解，多钻研;二是多动口，多读、多背、多问;三是多动手，多做题，多训练;
三、要培养良好的心理素质。
时刻保持快乐愉悦的心情，时刻保持旺盛充沛的精力，时刻保持奋发向上的斗志。
四、把所有的时间、精力、心思都聚焦到备战高考上来
目不二视，耳不二听，心不二想。德国哲学家海德说过：春天不播种，夏天就不会生长，秋天就不会有收获，冬天就不能有品尝。
学习成绩暂时落后的同学千万不要自卑有机会赶上来;学习成绩突出的同学，要戒骄戒躁，虚心向上，努力拼搏，奋勇争先。
同学们，今天，我们朝着高考的方向正在奔跑，对我们每一个同学来说这既是机遇又是挑战，我们应当抓住这人生的黄金时间，从一节课、一节自习、一个单词、一道题开始吧。同学们，如果你选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;如果你选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;如果你选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;如果你选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!只有赢在起点，信心才能扬起航帆;只有笑到最后，生命才会光辉灿烂!长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!我衷心地祝愿每一位同学克服自身惰性，付以恒心与毅力，走向本属于你的成功!
最后我衷心祝愿同学们明年美梦成真，金榜题名!
尊敬的、教官、指导员，亲爱的同学们:
大家好！
我很荣幸能够作为学生代表，在高一新生军训开幕式上发言。
天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们走进了衡水市第十三中学，迎来了新生军训开幕仪式，此时此刻我的心情无比激动。
为了同一个梦想，我和新同学们一起满怀豪情地从四面八方在昨天来到了衡水十三中。刚刚告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除身上的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战——军训。
孟子说过一段我们大家都耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，这是通往成功之路本应具备的素质。而军训正是了强身健体、磨练意志的绝好机会，为我们以后的学习和生活将会打下良好的基础。军训不仅有利于培养我们坚强的毅力，不怕困难、敢于拼搏的，还会使我们明白团队与规范意识的重要性。它定将成为砥砺我们意志的第一块试金石！
军训生活即将开始，在这里，我谨代表09级全体同学向、教官、老师们做出以下承诺：
一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；
二、服从教官和指导员的管理，认真操练，服从命令，听从指示，努力完成规定的军训任务；
三、向教官学习，学习他们的好、好作风、好品德，并在今后的学习、生活中发扬光大；
四、保持良好的连队秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。
军训是我们完成高中学业的第一步，俗话说：良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务；我们一定会勇攀高峰，用自己的坚毅、刻苦、诚实、勇敢、努力，留下我们在衡水十三中高中三年的奋斗足迹。
最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实！
我的发言完毕，谢谢大家！
各位老师、同学：
大家晚上好！
不知不觉间高中的千日工程已进行了1/6，回首过去的4个多月，夏日的凉风已换成了冬日的飞雪，同学们的脸上也写满了成熟带来的坚毅，四个月我们逐渐适应了高中不同于初中的快节奏，逐渐习惯了高中紧张的学习生活，我们已经做好了准备迎接更大的挑战。
我很庆幸能同时兼带级部的所有十二个班级的课务，这样使我能有机会更好的观察到我们每个班级的成长繁荣，我们每位同学的喜怒哀乐，在这四个月中我看到了充满人情味的一班，《乃琪，加油》唤醒了我们爱的力量；我看到了尊师重教的二班，他们的浓浓情感表达的真切诚挚；乐学上进的三班，年级历次考试都能勇夺鳌头；团结协作的四班，墙上满满的奖状是对小组功能的诠释；我看到了清爽整洁的五班，每节课前的黑板上都显得一尘不染；我看到了训练有素的六班，跑操时你们整齐一致的步伐已成为了新马一道亮丽的风景线；感谢你们，乖巧懂事的七班，在我琐事缠身的时候总能得到你们的理解和鼓励；我看到了要求严格的八班，即使早上的第一节课，也总能看到你们神采奕奕；勤劳奉献的九班，办公室内、楼梯道上洒下了你们不知凡几的汗水；我看到了个性张扬的十班，在磨练中成长，在成长中懂事，在懂事中坚强；我看到了读书积极的十一班，你们总能在铃声响起前喊破黎明或晨昏的宁静；知耻后勇的十二班，你们的变化，大家都看在眼里，我和你们一样相信零距离十二班，永不落后。再次感谢我们在座的672位同学，你们用你们的快速适应和坚持努力让我们级部前四个月的脚步走得踏实坚定。（此处建议有掌声）
在肯定之余，我们也看到了我部同学存在的不足：
高中三年，看似漫长却时光飞逝，不是随便想想做做就可以考上理想的大学的。比我们成功、聪明、努力的同龄人数不胜数，那么，我们只有奋力拼搏才能赶超他人，超越自我，最终实现自己的梦想！
现实是残酷的，梦想是美好的。我们唯一的途径就是满怀斗志，满怀希望，满怀积极的态度来应对生活中的每一个关卡。
李白曰：行路难，行路难，多歧路，今安在？但我要说的是：行路不难，难在于应对进退而不失其中正；难在于行前驻足之时还能自我眉批；难在于路断穷途之际，犹能端庄句点，朝天一跃，另起一段。
记得鲁迅先生说过这样一句话：我觉得坦途在前，人又何必因了一点小障碍而不走路呢？是的，我们最大的目标是高考的胜利，是小高考的顺利过关，我们的坦途——美好的大学生活正等待着两年半后朝气蓬勃的我们！所以，对于这次重要的期末七校联考，我们需要一个积极的态度，需要一份坚定的信念，需要一场艰苦的鏖战！
在此之前，无论成与败，那都是过去式，而我们能做的便是抛开过去的一切，不断探寻到达理想彼岸的路！亲爱的同学们，无论现在我们遇到什么样的困难，我们都要坚信，只有回不去的过往，没有到不了的明天。
面对指日可待的期末考试，我们已经结束了新课教学，进入了最后的复习冲刺迎考阶段，此时此刻面对这次期末考试倒计时14天，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然逍遥的数着日子。可是同学们，你知不知道，你的父母正为你即将到来的这次期末考试心急如焚，我们的老师在正为同学们的考试备课，二部学生正在摩拳擦掌，虎视眈眈，跃跃欲试。这次考试成绩直接和我们下学期的分科分班挂钩，这次期末考试，容不得我们有一丝迟疑，这次期末考试，容不得我们有片刻停滞，这次期末考试，容不得我们有半点闪失！
在后面的两个星期中我们要比早晚读，比状态，比声音；我们要比上课状态，比认真，比投入；我们要比自习，比纪律，比效率，我们更要比常规，比宿舍，比卫生，我们要纠正我们前面行为习惯中的陋习，级部在后面将每天都有学习状态的检查通报，我们要发扬自己冲刺中的闪光点，我们绝不吝啬我们的表扬，我们全部同学要用我们最后14天的全情投入来挑战极限，我们所有的教师和班主任将为我们的期末冲刺保驾护航！
在这里发一个临时通知：在明天早上我们一部的所有班主任将共同观摩我们各个班级的早读状态，我们要看到的是，端正坐姿不趴下，手拿书本不放下，大声朗读不停下，我们要用我们最激昂的早读向新年献礼！
《沁园春·长沙》的末句问道：怅寥廓，问苍茫大地，谁主沉浮？
答案是什么呢？也许每个人心中都有不同的想法，但此刻我要说的答案是：我主沉浮！
因为坚信我主沉浮，我们有理由相信只要再奋斗14天，期末考卷定会给予我们一个圆满的答复！
最后，预祝每一位同学在期末全市七校联考中取得理想的成绩！
各位老师、各位家长、同学们：
下午好！
今天，我们在这里隆重举行高三动员大会，这是出征的战鼓，进军的号角。首先，请允许我代表全校老师向孜孜以求、奋力拼搏的全体高三同学表示最良好的祝愿！向关心我校教育教学，关心孩子成长的各位与会家长表示衷心的感谢！
年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。我们今天的誓师动员会，目的非常明确，那就是要进一步激励我们全体高三师生，以火样的激情、必胜的信念、科学的方法和旺盛的斗志，努力拼搏，攀登我们秣陵中学教育质量的新高峰，收获我们明年高考的新辉煌。
同学们，我们要树立必胜的信念。要相信：洒下的辛勤汗水，必将浇灌出参天大树；闪烁的智慧火花，必将点燃万盏灯火；回荡的欢声笑语，必将融化千难万苦。对自己说“我能行，我一定行！同时，要给自己制定一个明确的目标。目标是导航的灯塔，是行路的指南，有了明确的目标，才会有奋斗的方向和动力，才会激励我们在最后的冲刺中不畏艰辛、昂首前行。希相信自己的实力，充分挖掘自己的潜力，实现我们心中共同的光荣和梦想！
高考是知识、能力、速度、心理、体能、规范的竞争，是实力、智力、毅力的检验，是精、严、细、实的比拼。经历过高考的人，十八岁的阅历会变得丰富；经历过高考的人，十八岁的色彩会变得绚烂；经历过高考的人，未来人生路上的风浪会变得渺小；经历过高考的人，整个人生都会因此而变得更富内涵。
同学们，已经到了关键时刻，我们老师所做的一切，就是尽其所能的为你们创造良好的条件。我们每个老师会再接再厉，做到“三个吃透”、抓好“四个方面工作”：“三个吃透”即吃透教学大纲、范围、内容、要求，吃透学生的知识、能力、心理、习惯，吃透高考新的变化、特点、形式，科学施教，进一步提高复习的效率；“抓好四个方面工作”即抓好课堂教学，使之科学、严谨、有效；抓好学生的心理疏导，培养学生良好的心态和健康的心理品质；抓好高考信息的收集筛选，紧紧把握教学方向；抓好学生的培优补差工作，整合学科教学，使学生的综合成绩更上一层楼，积极配合学校营造出“服务高三、服务高考”的良好氛围。
同学们，三年的成长有你们的刻苦勤奋，有老师的辛勤耕耘，但不要忘记，在你们背后，还有含辛茹苦的父母，日渐衰老的身影。家长朋友们，三年的密切合作，我们成为最重要的战略伙伴，最稳定的合作同盟，年年岁岁的高考，也让我们最理解家长的望女成凤，望子成龙。我们相信，通过我们共同的付出，就一定会有孩子们六月的成功。当然，付出也是讲原则、有方法的，比如，良好的饮食不意味着大鱼大肉，适当的减压才是合理的放松，有了矛盾最忌讳的是逃避，更科学的方法是民主的沟通，学习最怕的是时间不定，冲刺最需要稳定的生物钟。你的紧张，会造成局势的动荡，影响自己的生活、工作，孩子的学习、心情。想一想，我们也曾青春年少，欢笑伴随着泪水，才是完整的人生。所以我希望家长用成长的目光，去注视孩子面临的竞争，迎接的挑战。
山高人为峰，努力定成功！
谢谢大家！
尊敬的教官，老师，同学们：
大家好！
从今天开始，我校20xx级新生军训正式拉开序幕。开训之际，首先请让我代表学校和全体高一师生，向承训的官兵表示衷心的感谢和崇高的敬意！向3300余名穿着军装的新生致以亲切的问候！今年负责训练工作的是某部的官兵，有着十分丰富的训练经验。在连续八年的我校高一新生军训方面，都取得了圆满成功。对于今年军训，人武部领导一如既往地高度重视，克服各种困难，对军训工作进行周密的规划和部署，还专门选派了政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明的优秀官兵作为我们的教官，体现了他们对我校学生的高度关爱，这为今年军训工作的顺利开展和圆满成功奠定了坚实的基础。
同学们，党中央、国务院对于搞好学生军训工作十分重视，《中华人民共和国兵役法》明确规定：“学生在就学期间必须接受基本的军事训练”。新颁布的《中华人民共和国国防法》和《中华人民共和国国防教育法》又对学校进行国防教育作出了新的规定。为此，国家教育部、总参谋部、总政治部重新修订下发了新的《学校学生军训教学大纲》，进一步规范了学生军训的目的、内容和方法。可以说，搞好学生军训是学校全面贯彻党的教育方针，推进素质教育，培育“四有”新人的客观要求，是为国防和军队建设培训造就大批高素质后备兵员的重要举措。我们要提高对高中学生进行军事训练的重要性、必要性的认识。
为了搞好这次军训工作，特向同学们提出以下几点要求和希望：
第一、要充分明确军训重大意义，自觉参加军训。
希望同学们不断从思想上提高认识，真正弄清高中生军训的必要性和重要意义，毛泽东同志给抗大的题词是：我们的部队要有“坚定正确的政治方向，艰苦朴素的工作作风，灵活机动的战略战术”，这是我们军魂，它造就了我们党和军队的一大批帅才、将才。我们必须时刻牢记，深刻领会，在此基础上，自觉参加军训，严格遵守纪律，顺利完成军训任务。
第二、要尊重教官，虚心向人武部官兵学习。
中国人民解放军是人民民主专政的坚强柱石，是捍卫社会主义祖国的钢铁长城，是建设有中国特色社会主义的重要力量。平时，我们大部分同学与人武部官兵接触少，现在，有机会参与军训生活，一定要珍惜这难得而短暂的机会，虚心学习他们的好思想、好作风和光荣革命传统，学习他们忠于党、忠于祖国、忠于人民的爱国主义精神、无私奉献的精神和艰苦奋斗的精神，并以此为动力，把所学到的优良品德和作风贯穿到今后的学习、生活和工作中去，刻苦学习，更好地报效祖国、服务人民。
第三、严格要求自己，接受艰苦训练。
部队生活是艰苦的，军训虽然不是在前方打仗，但是严格的队列操练、摸爬滚打，可能会让人感到劳累、枯燥，尤其是军训期间天气可能冷热变化无常，同学们要准备闯过训练、生活等一道道难关。
第四、加强纪律性，行动听指挥。
要做到服从命令，一切行动听指挥。服从命令是军人的天职，是战胜困难的重要条件。同学们在军训期间要牢记自己是一名军人，要用严格的纪律约束自己，遵纪守法，令行禁止。通过军训，增强纪律观念，为高中期间的刻苦学习和健康有序的生活以及今后投身于祖国建设事业打下坚实的基础。本次军训工作时间紧、任务重、强度大，对每一位参训同学都是不小的考验。大家要树立竞争和创新意识，形成良好氛围，夺取军训成果和精神文明建设双丰收。对在军训中，成绩显著的集体和个人将分别予以奖励，对违反纪律的要严格进行批评教育。
第五、从现在起，就要按军人的基本要求注重自我养成教育，搞好内务整理，注意军容风纪，注重个人行为举止，培养良好作风。
第六、在军训中，各训练小组要及时做好宣传报道工作，以表扬先进，鞭策后进，鼓舞士气。
各位教官、老师、同学们，军训作为学生素质培养的有效途径，希望大家以高昂的斗志、饱满的政治热情积极主动地投入到军训那充满挑战、磨练和期待的军训生活中去！希望全体参训同学珍惜这次难得的军训机会，向人武部教官学习，自觉磨练，经受住来自心理、体质、意志以及快节奏军事生活的诸多考验，增强承受困难和挫折的勇气，战胜自己，提高自我。
最后，让我们再一次向承训官兵表示衷心的感谢！预祝此次军训取得圆满成功。
谢谢大家！
敬爱的老师们，亲爱的同学们：
大家好！
又是一个金色的六月，伴着和煦的暖风，满载着六年的收获，十天以后，我们就要告别辛勤培育我们的老师，即将离开生活学习了六年的校园，结束小学阶段的学习与生活，踏上中学那新的学习征程。
六年小学生活，记录下了多少苦辣酸甜！那争创先进班集体的日日夜夜，那筹备联欢会的朝朝夕夕，那公开课上的争先恐后，那运动会的隆重热烈，还有那迎考复习时的坚韧毅力和那合唱比赛时的紧张激烈。六年，两千多个日子，我们在这金色年华中一起分担风雨，共享雨露。小学，就像一只七彩的月光宝盒，收藏着我们燃烧的激情和纯洁的友谊，收藏着我们渴求知识的热情和追求理想的坚强。我想，多年以后，当我们再次开启它的时候，一定会更加珍视其中的点点滴滴！六年，我们在母校的怀抱里茁壮成长。
感谢所有的老师。是您，赋予我们这六年中最有意义的收获。您渊博的学识，带领我们走进神圣的知识殿堂；您正直的品行，教会我们珍惜，诚实，尊严和荣誉；您博大的胸怀，给予我们最无私的关怀和奉献。六年的小学生活不知不觉就要结束了，我们都要踏上新的旅途。在此，我要向尊敬的老师，亲爱的母校道声真诚的谢谢。谢谢你们，六年以来对我们的悉心教导。你的付出给了我们最坚定的信心。所有拼搏的汗水与理想的希冀，都会化做我们初中时代学习的动力。虽然即将与相处六年的同窗好友分别，告别敬爱的老师和亲爱的母校，但无法把以前老师对我们的教导忘记：可曾记得，六年前，我们还是一群无知而又顽皮的小孩，而如今个个都已变成全面发展的少年。的确，老师们六年的爱心浇灌，六年的精心磨砺，她们的黑发已泛起点点霜花；六年的岁月如梭，六年的呕心沥血，她们的脸颊写满了丝丝牵挂；六年的春去春回，六年的执着追求，她们的眼睛注满了殷殷嘱托。风沙能吹老岁月，但无论世事如何变幻，我们都不会忘记母校，不会忘记给予我们六年培养和爱护的老师们。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”请老师相信我们，我们会在中学中倍加努力，取得更大的成绩。
感谢所有的同学。是你们，让我收获了珍贵的友谊。童年的脚印留在校园的小路上，笑语欢歌留在花坛的馨香中。缘分让我们走到同一天空下，一起追逐，一起欢笑，一起学习，一起成长……无数个欢乐的白天，无数个忙碌的夜晚，无数个灿烂而单纯的时刻……我们一起创造，一起经历，一起看着我们走过的一切……在熟悉的校园里，慢慢变成永远的回忆。友情在顺境中结成，在逆境中经受考验，在岁月的长河中蜿蜒流淌，时光如流水般逝去。相聚不知珍惜，离别才显情深。在这即将离别的日子，让我们互道一声：¨同学，珍重！
小学的生活即将结束，我们不能辜负老师们殷切的期望。同学们，让我们在剩余的时间里，珍惜我们在母校的每一分每一秒，为低年级的弟弟、妹妹们树立榜样，做一个文明的学生，好好学习，锻炼能力，为我们翱翔蓝天打下坚实的基础，用实际行动感谢为我们付出心血的老师们！今天，我们以母校为荣；明天，母校将以我们为荣！
我的讲话完了，谢谢大家！
各位同学们：
大家好！
又到了一个学期的最后阶段了，这个学期以来的学习当中，相信大家还是有很多进步的，但是也需要通过考试证明自己的在这个学期以来所学习到的东西，这是非常珍贵的，大家应要做好准备，在这期末来临之际做好冲刺，认真的搞好复习，让自己获得更多的知识，这是非常重要的，也是接下来应该合理去做好的，作为一名教师，我也是非常能够体会到这种感觉，大家一定要在这样的环境下面去做做出更好的成绩来，这是非常重要的。
首先一定要在接下来的学习当中，做好准备，为期末考试能够取得好的成绩，加紧时间复习了，大家每一次努力都是为了接下来更好的自己，让自己能够在好的环境下面工作，未来还会有更多挑战，也希能够在这样的环境下面取得更好的成绩来，这段时间以来我们也陆续的进入复习的阶段了，时间是很快的，大家应该要有这方面的意识，一定要做好充分准备，搞好自己学习同时，也需要认真的去规划好接下来的时间，这也是非常重要的，大家应该要认真的思考，对于这些更加要有自己的态度才是，这一点是非常有必要的。
这期期末考试相信大家也是做出了相关的调整，对于接下来也是有了自己的规划，这是我应该要去认真落实好的，考试之前一定要做好充分的准备，复习好每个知识点，在考试当中才能够更加有信心，希望那个大家未来能够做的更好一点，时间是不等人的，自己应该要做好充分准备，这一个学期也即将也即将要结束，马上就要迎来了新的一个学期，对于大家接下来需要去努力的方向，还是有着足够多的判断，一定不能够忽视自己的学习，要认真这对我来就爱能够去落实好的，作为一名教师，这也是我应该要去做出的调整，这段时间以来我一直都在反思自己，我知道在这一点上面肯定是需要合理的去做好规划。
自同学们，接下来的学习当中，一定要认清楚字的方向，下个学期依然是充满了挑战，不能够辜负了学校的期望还是老师的期望，更加要对得起自己的父母，所以，我们不能够掉以轻心，要认真的对待学习，做出好的成绩来，接下来也需要去做好相关的规划，提高自身能力的同时也能够去让自己发挥出足够高的水平，大家行动起来吧。
尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：
大家好！七年前，我和现在的你们一样，是一个即将面临着高考的学生。你们眼下所经历的每一个细节，都是我曾经体味过的。
所以我知道：晨曦出现第一缕阳光之前，你们已经在教室里朗朗地读书；夕阳收起最后一抹嫣红之后，你们仍然在教室里专注地做题。明明未曾外出远游，你们却极少见到父母亲切的面庞；儿时的伙伴近在咫尺，你们却几乎没有时间畅谈理想。每日快速而简单的三餐，夜晚路灯幽暗的光线；无不见证了你们的辛苦，你们的不辞疲倦！
我也深知，凭着顽强的毅力走完前面路途的你们，此时已经身心俱乏；而明年的高考又会使你们产生急躁心理，妄想一跃而抵达；这两种心理不断交织，考验着你们，甚至是折磨着你们。
说实话，作为老师的我们，对于你们所正在经历着的，感同身受。
所以，我们一边督促你们分秒必争，勤奋苦干；一边为你们付出的种种努力，和沿途挥洒的滴滴汗水，心疼不已。而现在，高三的钟声已经响起，这里，请允许我代表高三全体教师郑重宣誓：
视奉献为诗，当拼搏是歌！老年教师甘做黄牛，不用扬鞭，自奋青蹄；中青年教师珍爱光阴，争分夺秒，愿把生命化做奉献的红烛。“铁肩担道义，妙手著文章”，我们就是以生命做笔，用热血为墨，写出你们辉煌人生的第一个篇章。
命运之神从来就不会垂青消极坐等者，我们会主动出击，决心向课堂四十五分钟要效率，要质量。我们的老师将尽情施展“点石成金”、“化腐朽为神奇”的教学艺术，演绎生命中最精彩的华章。
我们会精诚团结，通力合作，齐抓共管，为同学们营造出安静祥和的学习环境。我们将更加关心同学们的身心健康，更加关注你们学习上的每一个小小的进步。我们的关爱之心，犹如春风化雨，润物无声。
兵法云：“知己知彼，百战不殆。”我们会精心研究考纲，刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，随时把握高考信息，多方搜集名校资料，勤于交流，借他山之石，攻我校璞玉。
借此机会，我也向同学们提出一些忠告。
第一，要珍惜光阴。时间如白驹过隙，稍纵即逝。你们要用激情演奏人生的乐章，用青春的热血来点燃希望的灯塔。你们要有大海一样的胸襟和气度，善于宽容他人，绝不要因计较个人的恩怨得失而荒废了宝贵的时光。
第二，志当存高远，心中有自信。古人云：取法乎上，乃得其中；取法乎中，乃得其下。即使身处困境，也当“穷且益坚，不坠青云之志”。要相信自己，顽强的毅力可以征服世界上任何一座高峰；坚强的意志，能够熔铸地球上任何一块顽铁。
第三，要持之以恒，脚踏实地。唯有恒心才能使你走到成功的彼岸。“骐骥一跃，不能十步；驽马十驾，功在不舍”，千万不要因为一点困难而放弃追求，你们要像哥伦布那样，在广阔的大海上，每天在日记上写下一句话，“今天我们继续航行”。
雄鸡一唱天下白，学子十年栋梁材。老师们，同学们，一万年太久，只争朝夕。高三是检验毅力、恒心、耐力、细心的时候，让我们拧成一股绳，挥洒我们的青春，让六月的鲜花见证我们的辉煌，让六月的美酒滋润我们的足迹。谢谢大家！
尊敬的各位、武警教官、敬爱的老师、同学们：
大家好！
四季长天同谱瑞，三秋桂子又飘香。在这个祥瑞满怀、秋风送爽的八月，我们第×次相会在××区××中学这块教育热土上来迎接她的第二次军训庆典。首先，请允许我代表××镇教育中心校向前××中学军训的武警中队官兵表示最热烈的.欢迎和诚挚的感谢，同时向奋战在教育教学第一线的所有同志们表示感谢，感谢你们用心血与汗水打造了辉煌！
今天是××中学历史上军训庆典的日子，我们隆重集会，共同立下志向，力争在本次为期一周的军训中培养一不怕苦、二不怕累的坚强意志和顽强毅力，进而为以后的生活、学习、做人打下坚实的基础。军训期间，我希望同学们都能服从指挥，听从号令，勤学苦练，出色地完成各项训练任务，用扎实的军事基本功来上好你们步入××中学的第一课。同时，也希望所有同志借这次军训之东风，把武警教官们的优秀、优良作风借鉴过来，在以后的工作中能再创佳绩，从而让军民共建之花结出硕果！
同志们，同学们，古有帝王施恩泽共造华夏，今有××中学育全才独领风骚。我想，经过一周的军训，会给××中学新一届多名新生一个崭新的开始，更会给××中学的事业一个更加辉煌的明天！最后预祝××中学本次军训取得圆满成功！祝愿为了事业而走到一齐来的所有同志生活幸福！我的完了。
谢谢大家！
尊敬的各位老师、亲爱的同学们：
大家上午好！
今天，阳光明媚，生机无限，伴随着军训动员大会的开始，我系军事训练集结的号角也已经吹响。为了提高同学们的思想政治觉悟，激发同学们的爱国热情，增强国防观念和国家安全意识，树立爱国主义和革命英雄主义精神，增强组织纪律观念，培养艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，掌握基本军事知识和技能，提高综合素质。根据国家相关规定，我系积极响应和开展本次意义重大的军事训练。
同学们，不，四营一连的384名战士们，无情的阳光遮挡不住我们军绿色的激情，炎热的季节阻挡不了我们大无畏的勇气，严格的军训摧毁不了我们钢铁般的意志。
跬步积千里，滴水汇江河。临风沐雨，汗如雨下，忍受煎熬，经历枯燥，这是勇者的选择。当我们着装整齐，以铿锵的步伐砸向大地时；当我们面带微笑，把矫健的身影留在训练场时，我们就是勇者。经历军训，会在未来的道路上信心百倍，知难而进。在此，我谨代表四营一连384名参训同学，向连军训工作指挥部作出如下保证：
一、我们定将严守纪律，服从指挥。听从教官的指挥，练好每一个动作。
二、我们定将坚定信念，端正思想。以军人的身份严格要求自己。
三、我们定将继承传统，发扬风格。不怕苦，不怕累，不怕流汗，不怕炎热，不怕一切困难。以高标准、严要求来约束自己。
四、我们定将尊敬教官，遵循制度。做到有事先报告再请假，服从教官的统一部署。
五、我们定将凝聚力量，团队协作。个人服从集体，遵守各项规定。
同学们，硬铁百锻，乃铸无价之钻；厉兵千练，方成威武之师。我相信，四营一连在全体老师和参训人员的努力下，一定会成长为一只威武之师，驰骋于军训的战场。
同学们，士不可不弘毅，任重而道远。让我们不抛弃，不放弃。在为期14天的军训中，砥砺成长，获得成功！
谢谢大家！
尊敬的各位、各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
今天，在这状元楼前，我们怀着无比激动的心情，迎来了中20xx届高考动员大会，在此，我谨代表高三年级全体班主任向学校表示最衷心的感谢，感谢你们在工作中给了我们许多的支持和信任；同时，我还要代表高三年级全体老师向我们全体同学表示最衷心的感谢，感谢两年来你们对老师的信任和理解，感谢你们的聪明睿智和不断进取给了我们老师与你们共同进步的机会。
今天，在这状元楼前，我的眼前，依稀又看见了两年前一身戎装，朝气十足的你们怀揣七彩梦想踏入三中校园，你们用神情、用真心告诉我们“今天我以三中为荣”，步入励志楼，你们更用行动追寻着学哥学姐们的优秀足迹，踏实前行，让我们做老师的也不敢有丝毫的懈怠，亲爱的同学们，因为拥有你们，我们这一届的班主任真的很幸福。
同学们，高三来了，不管你自觉或不自觉，高考已经真实的成为我们生活的中心。我愿真诚的对你们，对我的11班的勇士们，对我认识的、不认识的每一位朋友们，谈一谈这充满神奇力量的高三！
高三，是一个团队，父母、老师、同学，我们始终在一起，你不是一个人在战斗，敞开胸怀，接受大家给你的爱，同时你也奉献着自己的爱，这些会成为我们不懈努力的源动力，感谢高考，让我们更懂得爱！
高三，是一串数字，划去一天，我们离高考就近一天，我们不可能抓得住这变化的每一分钟，但我们要保证学习的每一分钟；我们要敢于亮剑、直面高考，敢于挑战，全力以赴，不能输给自己的怯懦和慵懒！
高三，是一种速度，让我们用加快的脚步时刻提醒自己，保持高效的节奏去捕捉每一个进步的机会；让你的速度带动大家的脚步，让自己的梦想在这种速度中成长，让我们因梦想而享受高考、享受历练、享受超越！
高三，是一种规范，通过无数次的练习与考试，没完没了的反思与分析，让我们不断地与高考磨合，磨合再磨合，然后在踏实中前行，在细节中完善，在严谨中突破。
高三，是一种，100次打倒，101次站起的。这一秒在坚持，下一秒就有希望，相信自己，敢于面对，勇于坚持。面对学习中的起伏跌宕，需要你思考的只能是接下来如何才能走得更好，而不是伤心失落，郁郁寡欢，不能在自我否定中而荒废了余下的机会，高考从来不顾眷弱者的眼泪。
高三，是一种取舍，我们的生活中总是会出现一些诱惑，手机、电游、情感、篮球……我们需要用一种更高、更强的理性心态，不能有太多的牵绊与不舍，不能有太多的犹豫与反复，否则你逃也逃不了，冲也冲不起，最后只能是高考战场上可怜的牺牲者，随葬的是你的梦想和青春。
高三，是一种挑战，在困难中挑战你的坚持，在失落中挑战你的胸怀，在细节中挑战你的严谨，在单调中挑战你的忍耐，在诱惑面前挑战你的坚定，在竞争面前挑战你的勇敢。
亲爱的同学们，状元楼里，你们定能用勤勉的过程成全父母给予中的期待，用燃烧的热情成全青春对理想的追求，用诚挚的帮助成全朋友对知己的信赖，用不遗余力的决绝书写自己立下的誓言！
亲爱的同学们，20xx年的高考是你们的，我们高三全体教师“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”，我们愿做这幸福的陪伴，三中的明天一定会以你们为荣!
20xx，我们必定成功！
各位、教官，老师们、同学们：
大家上午好!
金风送爽，丹桂飘香。在这清新明媚的时节，我们满怀憧憬，相聚在这片绿茵场，开始学生时代的第一次军训生活。首先，请允许我代表所有参训学员，向各位、教官、老师表示衷心的感谢。
我们从少年时代走来，即将踏入青年的第一个驿站，而军训就是我们在这个驿站中必须面对的第一个课题。在这里我们要告别娇气，塑造刚毅;抹去懦弱，锤炼坚强。把从军训中获得的吃苦、团队、组织观念带到今后的学习生活中去。通过军训，我们不仅要增强体质，更要培养坚忍不拔的意志，百折不回的和海纳百川的胸怀。
军训，是一首诗，铿锵有力的步伐，演绎着和谐的节奏;
军训，是一幅画，站立转身的规范，展示着坚强的意志;
军训，也会很苦，但我们会想想红军走过的两万五，军训，自然会累，但我们会想想我们的老前辈。
军训的日子里，我们将听从教官指挥，服从教官安排。无论遇到烈日还是风雨，年轻气盛的我们将不怕困难，相信在教官的指导下，我们一定能做好每一个动作，以良好的风貌展现九零后初中生的风采。
最后，请允许我代表全体同学感谢各位、教官、老师，同时预祝本次军训圆满成功!
谢谢大家。我的演讲完毕。
尊敬的老师同学们：
早上好！
我是来自高三（1）班的张婉琪。今天我很荣幸代表20xx届全体文科生在此庄重宣誓：面对即将到来的20xx年，我们定会全力以赴，迎接高考。
高考是一个实现人生的省力杠杆，此时是你撬动它的最佳时机，人不能两次踏入同一条河流，一切都处在变化中，此时不改变，更待何时。然而改变需要条件。
那么我们要如何为高考而改变？
第一，态度。
态度决定高度。水要沸腾少不得一度，学习亦是如此。作为高三的我们要想摆正态度，必须做到全力以赴，不遗余力。如果各位同学继续以过去的态度，精神状态，只会取得和过去一样的结果。各位认为自己过去的结果好不好？好的要保持，不好要不要改变？因此我们的晚自习要杜绝“四闲”，即闲话、闲事、闲情、闲思。而要做到“五快”：读得快、写得快、思维快、计算快、记忆快。这样才能效率最大化。
第二，行动。
世界上分为三种人，说成功，想成功，要成功。你们认为哪一种人可以成功？回过头来审视自我，你是说的多，想得多，还是做的多？同学们，千里之行始于足下。
第三，坚持。
正如我们班主任王老师所言：修学如修道。只有静得下心，沉得住气，吃得了苦，耐得住寂寞，才能取得真经，结出正果。所谓自在不成人，成人不自在，一分耕耘一分收获。坚持还要以信念为支撑。曾经有个学生，高二时去浙大转了一圈，拍了许多照片，每当他读书累了的时候，从口袋掏出照片看几眼，学习顿时充满动力了。因为他有信念才能坚持，最终他考上了浙大，这是坚持与信念共同作用的结果。
在坚持的过程难免会遇到问题？那么我们应该如何面对高三所遇到的问题？
请记住存在即合理。失败是一个问题，但是失败是存在的，所以它是合理的。有同学考试考砸了，心情糟糕。考试没考好，这只是一种表象，关注表象只能让你变得消极。应该注重事实，事实的本质是你的知识体系存在漏洞，查缺补漏从错题开始。立刻回归教材重新整理知识点。压力是一个问题，压力就像拿着一瓶矿泉水一样，拿到手很轻，但拿的时间越久越累，所以要学会放下。奇瑞QQ的创始人显然学过心理学，动员大会是这样开的：朋友们，为了创造我们的民族品牌，我们必须奋斗五十天。大家很努力的跟他干了五十天，他说：“我们继续奋斗五十天，结果奋斗了五百天。如果一开始他宣布，我们必须奋斗五百天，估计一百多人都逃掉了，因为五百天太难了。所以面对压力，分步解决，将大目标化小，处理好眼前事务。正如现在距高考还有344天，我们应从每一分每一秒，把握好每一节课：积极配合老师，同时自主学习，制定力所能及的目标，一步一个脚印，脚踏实地，方为成功之道。
但高考是孤独的，请记住每一个优秀的人都有一段沉默的时光，那一段时光是付出了很多努力，忍受孤独寂寞，不抱怨不诉苦，日后说起时连自己都能被感动的日子。其实世界上无所谓苦，也就无所谓不苦，只要心中有目标，苦也不苦。请享受无法回避的痛苦。
同学们，冲刺的号角已经吹响，生命不打草稿，高三不再重来。不去拼搏，梦想只能是幻想。在此我代表20__届全体学生，我们决心做到：目标明确，积极向上；勤学苦练，讲究方法；遵守纪律，自信自强；争分夺秒，自我调整，身心健康；全力以赴，明年定给学校老师一个份满意的答卷。
谢谢大家！
同志们：
你们好！
今天，我们在此召开开展消防安全大检查大整改工作动员会，主要是通报最近我乡一起民房失火事故的相关情况，贯彻上级下发的有关抓好消防安全工作的文件精神，进一步提高全乡上下对做好消防安全工作重要性的认识，全面部署近期火灾隐患排查整治工作，全力构筑红星乡社会消防安全防火墙。会前，我们已经下发了《关于开展消防安全大检查大整改工作的通知》，里面对检查整改内容、工作步骤和措施都做了详细要求，各村区、各有关部门回去后认真对照《通知》，切实抓好落实。下面，我强调三点意见：
一、吸取教训，认清形势，切实提高抓好消防安全大检查大整改工作的紧迫性。
大家应该都听说了，5月16日凌晨4时左右庙兜村一民房发生失火，造成一家四口(两个大人和两个小孩)全部死亡。同志们，四条人命啊，我乡的消防安全形势不容乐观，做好消防安全工作，责任重大。我们必须深刻吸取这次火灾的惨痛教训，举一反三，正确研判当前我乡消防安全工作形势，进一步推进全乡火灾隐患排查整治工作。开展消防安全大检查大整改是坚决遏制火灾特别是群死群伤恶性火灾事故的需要，在检查整改的过程中，不能有任何麻痹思想，不能为完成任务而检查，要以对人民群众高度负责的态度，以反映真实情况的数据，不拘形式去发现隐患，以最严格的措施进行整改，确保消除隐患，把安全责任制度真正落实到位。
二、认真排查，狠抓落实，切实提高做好消防安全大检查大整改工作的主动性
排查和消除事故隐患是减少生产安全事故的重要措施。排查是前提，整改是目的。各村区、各有关部门要加强领导，群防群治，形成工作合力。要充分发挥安办的协调作用，通过定期召开分析通报会议、信息联络报告制度、部门联合督查制度、重大隐患挂牌督办制度等多种形式，及时发现、研究、解决工作中的难点问题。各村区及有关部门要充分发挥职能作用，纵向守土有责，横向加强联合，要充分民众的积极性，激发他们全面细致地查找自己身边的隐患，人人参与排查，个个勇于整改，将隐患排查工作不断引向深入，挖出深层次的安全隐患。对于如何开展好此项活动，总体来说，就是要做到三个到位：一是责任落实要到位。要把责任具体落实到每个具体责任人;二是隐患排查要到位。要切实做到隐患排查横向到边、纵向到底，不留死角;三是整改措施要到位。对排查出来的安全生产隐患，必须在整改上狠下功夫，对整改不力、整改迟缓的`单位或责任人要严惩。
三、精心组织，认真开展，切实提高消防安全大检查大整改工作的成效性
1、提高认识，高度重视。
各村区和各有关单位负责人要高度重视，把消防安全大检查大整改工作摆在当前工作十分突出的位置，主要领导是第一责任人，要亲自抓，各包村领导、干部要深入所包村区抓督促落实，按照属地管理和谁主管、谁负责，管生产经营必须管安全的原则，坚决贯彻落实一岗双责的安全生产行政责任。
2、广泛宣传，大造声势。
各村区和各有关单位要结合消防安全大检查，利用横幅、板报、宣传栏、告知书等方式，加大消防宣传教育力度，普及消防知识，加强广大群众用火、防火、自防自救常识和安全逃生技能的学习，增强民众消防观念和意识，做到警钟长鸣，防患于未然。
3、严格执法，确保成效。
由派出所、安办、工商等部门组成的联合执法检查组，要加强对各类场所的检查，对存在火灾隐患的，要责令立即改正，对拒不整改的单位或责任人，要严肃追究其责任。
同志们，安全责任重于泰山，思想上的麻痹才是消防安全工作中的最大隐患。希望大家共同努力，思想上高度重视，行动上真抓实干，真正将消防安全大检查大整改工作抓细、抓实、抓好，确保取得实实在在的成效，为全乡经济发展与和谐社会的构建创造良好的安全生产环境。
谢谢大家！
高一同学们：
大家下午好！
正是一年好时光，军训又到来！
军训是一次高中生活难得的体验，同学们将有机会体验一下“准军旅”的生活过程，虽然没有“真枪实弹”的场景，但是军训将给同学们带来类似军营的生活感受，你们所有人将在规律、规范的作息中过一段集体生活，尽管时间短暂，但是大家一定会留下深刻的回忆，并将受益终生。
此次军训活动，以庆安高级中学大学区为单位，你们将与西电高级中学、西安外国语学校的同学们一起开营、一起训练、一起联欢、一起闭营，作为一名庆高学子，我们应该在整个军训期间表现出庆高学子的良好风范，要高水平地完成军训基地的各项内容，同学们要不怕苦，不怕累，通过此次军训进一步检验自己的意志品质。
同时希望同学们在此次军训中给自己树立几个成长目标，或许军训基地的居住环境、饮食条件不如你在家里，但是军训恰恰了另一种难得的成长环境。希望同学们要认识到，参加军训不仅是一次国防教育活动，更是获得了一次对自己全面提升的大好机会，看看自己在这样的艰难环境里能不能给咬牙坚持，别人能做到的，你也能做到；别人能做好的，你也能做好，大家要在军训中接受锻炼、接受磨炼，丰富自己，实现另一种人生成长。
最后希望，全体同学在军训中要互帮互助，加强班级建设，提高集体意识，建立更好的同学友谊，完善自我，努力蜕变，相信在同学们归来之时，你一定雄鹰展翅，壮志凌云。
尊敬的、教官、老师、同学们：
金风送爽，秋意绵绵。在这金色的9月，我们江苏省农林职业技术学院又迎来了熟悉的橄榄绿。我们，农林职业技术学院的老师们，真诚地欢迎每一位新同学，你们的到来，使假期过后的校园重新充满了活力，充满了生机。
同学们，进了大学，就有了新的起点，新的视角，新的高度。大学的生活不同于高中，大学要有大、大品格、大学问、大气象。哲学家培根说：阅读使人充实，会谈使人敏捷，与笔记使人精确，史鉴使人明智；诗歌使人巧慧；数学使人精细；博物使人深沉；伦理之学使人庄重；逻辑与修辞使人善变。可见，学问的贫瘠、能力的缺乏、的缺陷都可以用知识来补救。因此，作为教师，我希望同学们一定要珍惜大学三年的时光，勤奋学习，刻苦钻研，励精图治，锐意进取，争取在大学毕业时成为一个知识渊博的人，一个独立的人，一个自由的人，一个对社会有贡献的人。
提到军训，就要提军人。军人，不是高山，却有着比山还豪迈的雄心；不是大江，却有着比江水更澎湃的激情；不是诗人，却挥洒出无数壮丽的诗；不是哲人，却用行动向世人讲述着一个个浅显易懂的道理。他们是正义的象征，是坚强的化身。哪里有困难，哪里就有军人；哪里有危险，哪里就有军人。在此，我代表全体教师，向前来我校指导的官兵表示热烈的欢迎和崇高的敬意！同学们在军训中一定要听从指挥，遵守纪律，克服困难，虚心向教官学习，胜利完成军训任务，上好进入大学的第一课。通过军训，提高觉悟，增强国防意识，强化纪律观念，坚持磨练意志，培养吃苦耐劳的。
我也代表全体教师向校和教官们表示，在军训期间，我们将当好教官的助手，管好学生；当好教官的新兵，训练自己。同时，要求同学们，严于律己，听从指挥，不叫苦，不喊累，以优异的成绩向学校汇报。
最后，祝军训圆满成功！祝同学们学习进步！谢谢大家！
尊敬的各位、各位老师，亲爱的同学们：
大家好！
告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们逐渐展开了笑脸；告别了假期的安静与沉寂，期待的校园又充满了笑语欢歌。带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，我们又开始了新的征程。看到同学们一张张年轻而又充满朝气与活力的面孔，一种莫名的激动感染了我，这是一种发自内心的感动。因为我们在收获XX届满树金秋的硕果之后，又看到XX届累累的果实挂满枝头，怎能不让人欢欣鼓舞呢？
岁月匆匆，白驹过隙。一转眼已经是9月，高考的脚步和这秋天一起悄悄地向我们走来。
现在，离高考仅275天，是到了亮剑展雄风的时刻了；是到了扬鞭策马，百米冲刺称雄的时刻了，珍惜这275天，跨越这最后的征程，冲关夺冠，圆青春梦想，扬人生志气，展人生价值。这是我们每个同学此时此刻应有的态度。
那么在这最后的275天，如何更有效地进行复习，全面提高冲刺高考的成功率呢？在此向同学们谈几点认识：
第一、要有“我能成功，我必成功”的坚定信心和豪迈情怀
信心是冲刺高考的前提。衡量我们成功的标准是什么？是抵制诱惑；是挑战自我；是不断奋进；是持之以恒。每个人干什么事，特别是干大事都要有坚定的自信心。每个同学都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈志气。有了这种信心与志气才会在决战决胜的关键时段，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。
第二、要有“高考未了，奋斗不息”的顽强意志
两军相遇强者胜。而要成为这样的强者，就必须保持爱拼才会赢的状态，就要有顽强的意志和毅力，这样，才能不断地夯实各科基础，填补各个知识缺漏，增强各种能力，提高综合实力和本领。在剩下的275天里，学习的要求将进一步提高，知识的容量密度将进一步增大，练习考试将更加频繁，因此同学们要用“顽强的意志”来应对这段时间的磨炼和压力。甚至要有“为了金榜题名，为了人生发展，脱他一层皮，掉他几斤肉又何妨”的。不管遇到什么困难，不管遭受什么挫折，不管成绩优劣，我们都要以积极的态度正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从考试中发现问题，从失误中找准努力方向。要做到高考未了，奋斗不止。
第三、要坚定“依靠自我，战胜自我，超越自我，成就自我”的信念
面对高考，家长反复叮咛，老师循循教导，学校一再激励。但这些都是外在的因素，只能起促进的作用。要提高应战高考的实力，在于同学们的认识真正到位，精力真正集中，身心真正投入，学习真正自觉。所以要坚持自立自强，转变“等、靠、要”的，要充分发挥主观能动性。
为此，一是要坚持依靠自己，勤学、善思、多问，认真查漏补缺，夯实基础。二是坚持严格自律，努力战胜自己的惰性及各种不良习惯，排除影响学习、分散精力的各种杂念和干扰，全身心投入。三是坚持以“没有最好只有更好”的标准从严要求，不自满，不安于现状，执着追求，努力超越自我，去夺取高考的最佳成绩，成就自我。
第四、要强化学习意识，从小处做起。
一是不要急躁，学会清理，花一个小时，坐下来，将高中三年的书籍一本一本地清点出来，看到底有多少本，然后逐一分类，做到对各科的教材心中有数，并形成一个总的印象。
二是熟读教材，同学们，打好基础首先要吃透教材。将教材知识形成系统，明白这一科共有几章、几单元、几节，讲了几个知识点，充分利用列表的方式，使本科目所有的知识点都尽归表中，这样你就可以一目了然了，往后的查漏补缺就有了可能。
三是充分利用原来的课堂笔记、作业纸、试卷，积累经验教训，尤其对经常出错的要格外留意，不犯同样的错误。
四是向课堂45分钟要成效，高三是知识点、信息点、应考方法全方位奔向你的时候，课堂不认真就无法牢牢把握住复习的主动权。同时要做好每一套练习题，把平时的训练场当战场，你的意志、能力就会在潜移默化中形成。
我们的同学资质相当的不错，相比mr.孔，男生都长得帅气，女生都长得秀气，这间大教室里面只有我长得比较宝气。你们都是很聪明的人，但是成功却离你远去，为什么会这样?我们联系孔庆祥的成功，思考1下自己，你自己到底有没有尽力而为，答案就在这个思考题里面。有的同学讲，我现在也很后悔，我在过去的初1、初2浪费了太多的时间，现在就算认真也来不及了。我说，这只是你逃避现状的借口。我很喜欢日本的1部漫画书，我相信在座的很多同学和我1样的喜欢，那就是《浪客剑心》。第104集里面，明神弥彦对被剑心第2次砍断右手的鲸波兵库说，你光知道在这里为你失去的右手抱怨，不断做1些乱78糟的坏事;但我要问你，这XX年来你用你剩下的左手又做过什么有用的事情?光抱怨过去的荒唐绝对没有任何的收获，看到今天，展望明天，在接下来的时间内积极进取，绝对能够成功。
我讲这3个不是故事的故事，分别对应着学习进步的3个要素。首先是绝对的自信心，坚定不移的相信自己能成为最优秀的学生，能够取得最优秀的成绩;其次是尽全力的学习态度，try my best，这样结果如何不重要，因为自己已经毫无遗憾;最后是着眼未来的积极行动，在学习中多行多做多读多练，靠现在的勤奋弥补过去的荒废，剩余时间的长短并不是关键，关键是你在播种以后注定会有收成。
我们的很多同学已经开始行动了。这个星期1我们初3的1名男同学用他的勤奋鼓舞了我，这就是*同学。晚上9点5103分，已经很晚了。我在教学楼内清查人数，看到初37班的教室里面还亮着两盏灯，走去1看，*同学在教室里面自习数学。我叫他离开教室回寝室就寝，他却问我能不能再给他30分钟的时间，他说他1定按时回去。听到我的回答是不行他很失望，可是立刻又很兴奋的对我说，我不能在教室里面自习，那我拿着资料到胡老师的办公室去读总可以吧。在我和胡老师的督促下，他不情愿的离开了教室。但是我心里面很是感动，我甚至觉得我有点对不住他的这份执著。*同学过去是什么样子的学生，我们大部分的同学都了解，但是如果他能够坚持他这份执著下去，我相信他1定能够成为最优秀的学生。更多的像*同学这样曾经失败，也曾经对自己的学习失去决心信心的同学也1样，只要你们从现在开始改变自己不良的态度和方法，成功定会在前面等着你。
从初3现阶段的状态来看，有着可喜的1面。我们每个班级都开始有组织的复习，每个班级都有了成功的事例。
1班、2班是我们年级的领头羊。放假以来的明显改变就是教室里面比以前安静了，噪杂声、打闹声、电视声越来越听不到了，多了琅琅的读书声，多了笔在作业本上书写的摩擦声，多了讨论问题的争辩声。座位上埋头于学习的同学增加了，晚自习后留下来上第4节甚至第5节的同学增加了，些同学连电脑课都不去上了。大部分同学都确定了自己的学习目标，在暗暗的使劲。像1班的aaaa等同学，2班的cccc等同学都保持了不断进步的势头。用他们的行动做出了班级的表率。
初33班、4班、9班，是我们年级的“腰”，我们年级能不能取得辉煌，就要看这个“腰”硬不硬朗。大休过来以后，这3个班级的学习风气有了很大程度的变化。在任课老师的全力教诲下，班风转正，学风转浓，各主要学科都呈现出1种积极向上的趋势，形势喜人。班级竞争意识加强，在本次月考中，3、4、9班共有2103人在分以上，共有5名同学跻身年级前*名，相信这3个班级的全体同学在今后的学习中还能够展现出更强的竞争力，带给我们更大的惊喜。
天行健，君子当自强不息。12班是头，349班是腰，那么5678班就是我们年级的“腿”。我们年级能够健步如飞，还要看这几条腿的表现。他们同样有了转变与进步。班上设置了倒计时，召开了男生会、女生会，做了动员和报告。大部分的同学都意识到了这已经是关键时期有了学习、学好之心，上课听课不懂就问，想不清再问，请老师补课的同学也1队队的行动起来。这里面涌现了很多优秀个人，如7班的*同学，特长学习两不误，环湖跑年级第1，体育训练积极及时，学习认真，1进教室，就全力以赴，聚精会神学习，归寝后注意休息保证睡眠，在这次月考中，*同学荣登班级第3名，其中语文100分，政治91分都是不错的成绩。另外还有8班的*同学，这次月考8班第1，总分602，比1班2班的某些同学还要高，真正体现了功夫不负有心人这句老话。
各位同学：
晚上好！今天我们在这里召开08级学生专业实习动员大会暨安全教育大会，这是我们学院和系领导对专业实习的重视，本次专业实习是我们系第二次在二年级开始实施。从我们去年走访专业实习的学生来看，应该说效果是很好的，回来后我们还挑选优秀学生给08级同学做过经验介绍。
今天我主要讲的有关外出实习中的安全教育问题。这两天大家都应该看过一份“财会系学生外出实习安全注意事项”，在这份安全注意事项中应注意的几点，大家也作出承诺，并签过字。我在这再作个说明，请大家务必要重视起来：
一、交通安全
1、开自备车的同学务必要遵守交通规则；
2、行人过马路一定要走斑马线；（现在好多同学在过马路是就是不走斑马线，觉得大家都不走，我为何要走，这是非常危险的事，这是生命线，尤其是工业区，人员复杂，交通意识淡薄，素质不高，就容易出问题）
3、骑自行车或电动车一定要在非机动车道上行驶；（我们要求大部分同学都是回家实习，那么大部分同学所使用的都是以自行车或电动车为交通工具，这就更要注意，按照交通规则执行）
4、若遇出差坐飞机、汽车、火车、轮船等交通工具都要乘坐正规单位的交通工具，不要坐非法的“摩的”、“黑车”等。
二、人身和财产安全
1、保管好自己的各类证件和银行卡，若遗失马上挂失；
2、保管好自己在实习单位的私人物品；（若住单位集体宿舍，一定要保管好自己的物品，贵重尽可能放在身上；女同学不要把包放在自行车的前面，手机不要挂在胸口等）。要防止抢劫，工业区外来人员居多，总体的素质不高，再加上经济不乐观，那么就容易出现抢劫现象。上次人文系一位女生在南白象家教一个人回就出现被抢劫。还好处理得得当。
3、协助实习单位做好防盗工作；（比如一个人在办公室，离开时没有人要上锁，外出税务或银行办事，也要注意资料和钱物的保管等）
4、不要轻信陌生人，不要轻信来落不明的电话，只要涉及要你汇款的90%是骗的，若一定要汇款的请务必事先用电话沟通确认好方可，如遇电话不通不要汇款；（前几天，有个家长来电话，说我自己的女儿是我们财会系的，现在出车祸了，叫我们查一下，结果我们查了是科技学院，最后听说是个骗局；上个月，我外甥在东阳读书，一个电话打到我姐夫的手机上说他从楼上摔下来昏迷了，必须三个小时内赶到医院马上要签字动手术，最后也是个骗局。在我们同学当中也有出现被骗的，我就不点名了，骗子利用了同学们都有善心，结果学费都被骗走。还有一种是说朋友或同学娼，被公安局抓住了，不要跟家人说，汇款救他出来再还钱给你）
5、若住在实习单位晚上不得单独外出，如有急事需结伴外出；
6、若遇情急情况要第一时间报警，尽可能不要与人发生冲突；（现在我们同学说话真是个大问题，从礼貌上看，最起码的尊重也不会，比如我去男同学寝室，大部分带电脑的同学都沉迷于游戏，哪管你老师，看都不看你一眼，还有的觉得老师来看他是管他，走下来只有两位同学说“你走好”。另外，说话很偏激，个性很强，有点困难就退却，只说“他怎么”都没有想我对不对。还要不要酗酒，我们同学因为酗酒也发生过冲突的事）
尊敬的各位、老师，亲爱的同学们：
大家好！
20xx年8月20日，我们坚强地踏上了高三的征途，一路走来，已经279个日日夜夜。回首走过的征程，有泪水更有欢笑、有挫折更有成长。今天，距高考仅有12天。今天，让我们在这里隆重集会，追寻着一路踏出的坚实足迹，进一步振奋、坚定信念，勇敢地迎接12天后的第一个人生机遇和挑战。
下面请大家用热烈的掌声，欢迎蒋晨芳为我们的致词！
从蒋晨芳的激情演讲中，从记录我们成长的图片里，我们发现，一路走来，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。一路走来，我们的知识积累在丰厚、我们的学科能力在提升，我们的学业成绩在进步。一路走来，我们的变得更加理性、我们的意志变得更加坚强，我们在成熟、我们在成长！一路走来，我们从不孤单，有父母的浓情关爱，有同伴的真情帮助，有老师的悉心指导，有好友的贴心安慰。一路走来的旅程，有爱相伴、心心相通。我们，始终在一起！面对即将到来的挑战，我们仍然在一起。我们当无所畏惧，因为我们拥有爱，因为我们历经岁月的磨砺而无坚不摧。下面请大家用心倾听来自于同伴的。高考祝福。
此时此刻，我们感受到了同学们之间的浓浓情谊。友情会让我们在迷茫中解脱，在失落中振奋，在平静中感动。伙伴的祝福是圣火，点燃我们的热情，伙伴的祝福是雨露，净化我们的灵魂。让我们带着爱踏上最后的征程，因为来自于同伴之间的帮助、信任、支持和祝福是我们撑起云帆，解除顾虑，征服高考的源源动力。
下面，再让我们听听，老师们给我们的高考祝福和寄语。
尊敬的各位领导、各位教官、亲爱的老师、同学们：
大家好!四季长天同谱瑞，三秋桂子又飘香。在这个祥瑞满怀、秋高气爽的八月，我们迎来了20xx级新生，同学们即将进入新学期的第一课——军事训练。在此，我谨代表学校向全体新同学表示热烈欢迎，同时，向承担本次军训任务的全体教官，表示最热烈的欢迎和诚挚的敬意，向参与军训的学校教职工表示衷心的感谢!
从今天开始的军训，正是同学们创造崭新人生的第一步。军训对同学们来说是一次难得的锻炼机会，在教官的严格、耐心、辛苦地训练下，你们会受益无穷。同学们的军训历时六周，每天半天学习，半天军训(包括夜训和晨练)，每个学生每年还要进行一次军训复验，巩固军训成果。你们不仅要学军事，学技术，更要学军人高尚的品德，学习军人雷厉风行的作风，学习军人严明的组织纪律观念。要从军人身上体会到什么叫“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”。要求同学们在特定时期内很好地规范自己的思想、言行，建立良好的行为习惯。为自己将来能到高素质团队就业打下坚实基矗。
总之，我希望同学们在所有的教育活动中，踊跃参加，认真锻炼，确保自己长足进步，展示我们成都华大医药卫生学校学子的风采。
同学们，军训任务是辛苦而繁重的，但更是快乐的，我们相信，有学校的军训指导思想，有教官的训练指导，有老师的帮助，你们一定能胜利完成军训任务，我们的预期目的一定能达到。
最后，预祝这次军训取得圆满成功!祝愿全体承训官兵和班主任老师军训顺利，工作愉快!
尊敬的各位领导、各位教官、亲爱的老师、同学们：
大家好！
四季长天同谱瑞，三秋桂子又飘香。在这个祥瑞满怀、秋高气爽的八月，我们迎来了20xx级新生，同学们即将进入新学期的第一课——军事训练。在此，我谨代表学校向全体新同学表示热烈欢迎，同时，向承担本次军训任务的全体教官，表示最热烈的欢迎和诚挚的敬意，向参与军训的学校教职工表示衷心的感谢！
从今天开始的军训，正是同学们创造崭新人生的第一步。军训对同学们来说是一次难得的锻炼机会，在教官的严格、耐心、辛苦地训练下，你们会受益无穷。同学们的军训历时六周，每天半天学习，半天军训（包括夜训和晨练），每个学生每年还要进行一次军训复验，巩固军训成果。你们不仅要学军事，学技术，更要学军人高尚的品德，学习军人雷厉风行的作风，学习军人严明的组织纪律观念。要从军人身上体会到什么叫“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”。要求同学们在特定时期内很好地规范自己的思想、言行，建立良好的行为习惯。为自己将来能到高素质团队就业打下坚实基矗
我们学校一直提倡“冬练三九，夏练三伏”，要求同学们努力锤炼自己的意志品格，“平时多流汗，战时少流血”。这次训练虽然很苦很累，要战高温，斗酷暑，皮肉劳苦，但是，我们相信同学们一定能以饱满的精神和乐观的态度圆满完成军训。为完成中职阶段学习，顺利进入专业岗位工作打下坚实的基矗为此，我希望同学们在军训中要做到以下几点：
1、一切行动听从指挥。
这是军队最基本的要求，也是我们军训的最基本要求。只有统一的指挥，统一的行动，才能完成我们军训和入学训练所规定的任务和要求。在今后的团队活动中做到快、静、齐。
2、遵纪守法，严明纪律。
纪律是一切行动的根本保证。这纪律包括作息时间、操练纪律、集会纪律、学习纪律。严禁在军训期间私自外出，无故缺席，小病大养，自由散漫。
3、养成良好的礼节、礼貌和行为习惯。
学校始终坚持“以德育为先，教育为重”的育人方针。德育又必须以“礼仪为先”。所以，在此次军训中将始终贯穿“成都市中职学生文明礼仪三十条”教育。希望同学们通过此次的训练，提高自身素质和品格。杜绝网瘾、早恋、暴—力、吸烟、懒惰等不良习气。
4、要注意安全，珍爱生命。
学会保护自己。在军训中要接受“三生”教育，“学会生活、学会生存、保护生命。”学会独立生活，独立处事。在训练中如有疾病或者不适，要报告老师或教官。
5、积极踊跃参与活动。
同学们要融入集体，在活动中增进彼此的了解，增强集体主义观念。
学会团队生活，学会团队合作。各班要围绕“军训精彩每一天”进行回顾小结，每天以军训日志的形式把军训中的所见所闻、所感所思记录下来。让我们的青春留下精彩的轨迹。各班还要开展相应的主题班会。
总之，我希望同学们在所有的教育活动中，踊跃参加，认真锻炼，确保自己长足进步，展示我们成都华大医药卫生学校学子的风采。
同学们，军训任务是辛苦而繁重的，但更是快乐的，我们相信，有学校的军训指导思想，有教官的训练指导，有老师的帮助，你们一定能胜利完成军训任务，我们的预期目的一定能达到。
最后，预祝这次军训取得圆满成功！祝愿全体承训官兵和班主任老师军训顺利，工作愉快！
谢谢大家！
老师们，同学们：
大家好！
暑假里我看一站到底，每当见到有知识渊博的选手被一些高中常识性的知识难住，就不免"且喜且怜之"，不知大家有没有同样的感受。我还看过一段话说，人生最辉煌的时间是高三，这时你上知天体运行原理，下知有机无机反应，前有椭圆双曲线，后有杂交生物圈，外可说英语，内可修古文，求得了数列，说得了马哲，溯源中华上下五千年，延推赤州陆海百千万。所以，同学们，我们现在的状态是不是很给力呢？
其实怎样面对高三，很大程度上就取决于我们的心态，我也相信所有同学都会调整自己的节奏，今天在这里，我首先想与“静”字。学需静也，才需学也。非学无以广才，非静无以成学。
所谓的“静”，一是指淡定，在这一年中，我们也许会经历繁忙的日程，波动的成绩和激烈的竞争，这些小小的刺激，会在不淡定的心里引起波涛汹涌的扰动，让人不知所措。而据经历过高三的人建议，这时，千万不要被自己莫名其妙的恐惧感打败，不必太在意外界的干扰，不必给自己太大的压力。要有信心，也要够坚忍，波澜不惊地走自己的路。
所谓的＂静＂，二是指执著，相信大家都在开学时定下了自己的学习计划，要加强哪门课，要做多少题，要看多少书，每每想起来就热血沸腾。但是，会不会因为某天要背的书多了些，我们就假装把课外题忘了呢？会不会在一两个月以后，我们的热情就渐渐褪去了呢？会不会在一些进步或成绩面前，我们就忘乎所以了呢？险躁则不能励精，非宁静无以致远，我们需要跑五十米的冲劲，更需要的跑马拉松的坚持。如果时光可以倒流，百分之八十的人可以成为伟人，但今天不会重来，只有完成了应该做到的，才不至于后悔莫及。
身在高三，还需要“勤奋和坚持”。我听过不少励志的话，大多数都是左耳朵进右耳朵出。但是有一句话我很喜欢：“没有比别人更多的付出就不会比别人有更多的回报”。“舍得，舍得，有所舍弃，才能有所得到。人，的确有聪明和愚钝之分，但我相信，勤能补拙。学习要始终如一，从不懈怠。任何一项成绩的取得，都是努力的成果，勤奋的结晶。”除了个别的大神，我们的智商大概也都差不多，“我们都不是神的孩子”我们只是有梦的孩子。”基础也差不多，那么凭什么比别人考得好呢？当然只能是更勤奋。我们的未来都不是梦，未来的成功与每个人都是等距离的，从来只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。
高考的路很艰难。我们有时会出现停滞、徘徊、烦乱。我们有时会心绪不宁。孜孜不倦执着于学业的人，根本无暇让烦恼、担忧和不安光顾，从一道题到另一道题，从这门功课到那门功课，从此时到彼时，我们不怕失败，不会灰心，也不会满足，一步步地向着自己的理想迈进！当然，我们也不能奢望一蹴而就。面对山一样的书、海一样的作业，我们需要的是对学习、对未来充满热情。我们需要的是"书生意气，挥斥方遒"的学习热情，就像球迷对足球，像虫对Internet，像歌迷影迷对心中的偶像一样。如果我们对心目中那可以获得的成功像追星一样热情，如果我们对知识像偶像一样钟爱，哪还会有烦躁和不快呢？每天做一点，积累一点，才能让我们越来越有信心，越来越有动力，越学越开心。
同学们，高三是一扇门，跨过它，我们会走进一个更成熟，更丰富，也更能实现自我的天地。八十年前，跨过这扇门的青年已经成为一代大师，他们中有钱钟书，华罗庚，钱伟长；三十年前，跨过这扇门的青年中有人创办了百度，淘宝，新东方；去年，跨过这扇门的学长如今已经徜徉在清华园内和未名湖畔，现在，我们会给出什么答案？我们的父母，老师，学校，努力创造最好的条件让我们回答这个问题，但高三的路还需要我们自己来走，同学们，加油吧！
谢谢大家！
尊敬的各位领导、老师、家长朋友们，亲爱的同学们：
大家好！
在这个距离高考268天的庄严时刻，我们高三全体师生聚集在这里，参加备考励志晚会，能够作为教师代表发言，我感到无比荣幸！高三是激情燃烧的岁月，满怀无限的憧憬与梦想。
同学们，在你踏入高三的那一刻起，你已经不再有高一的新鲜和纯真，也少了高二的叛逆与张扬，更多了几份拼搏的激情，多了对未来的理性思考。因为在你身上，汇聚了老师更多的目光，倾注了家长更多的心血，你的肩上承载着更多的希望与责任。无论你现在成绩如何，你必须面对这一次高考，你要真正做到像汪国真诗里面说的那样：“我不去想，是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程”。
高三这一年，就是捡起原来遗忘知识的一年，即使你以前学得不是很好，你也有机会再迎头赶上，因为这一年的学习，是你以前两年学习的总和所比不了的，它是系统全面的，如果你以前的学习哪里有漏洞，这是最好的补救时机了。高三的生活，大强度的训练已经开始，这样的日子肯定很辛苦，也肯定很单调。但是你要相信，每个人的潜力都是无限的，什么奇迹都可能发生。所以，成绩稍差一些的同学，只要你在这段时间里把握住所有学习的时间和机会，你很有可能上升到前列，而成绩稍好的同学，如果你掉以轻心，也有落马的可能。
两年前，我们播种了希望，每个人的心中都孕育着自己的理想，为了这个理想，我们披星戴月，寒暑不停，发奋苦读，风雨无阻。作为你们的老师，两年来，我们朝夕相伴，风雨同行。在接下来的时间里，我们将精诚团结，通力合作；我们将统一部署，协调步骤；我们将刻苦钻研，潜心备课，不断更新教育理念，努力完善教学方法。教无止境，学海无涯，我们谨以主导者的身份最大能量地服务于作为主体的你们！我们将随时关注高考动态，采集高考最新信息，搜集高考名校资料，交流高考心得；我们将做好所有同学考前、考试、考后的一切工作，全力帮助你们发挥出自己的最佳水平！也许我们对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请同学们相信：艰难险阻，我们师生共同承担；风霜雨雪，我们师生同舟共济。
最后，亲爱的同学们，让我们以最饱满的热情，最昂扬的斗志，最坚强的毅力，奋力拼搏，超越梦想，用激情、汗水与豪迈抒写人生辉煌的篇章；让汗水哺育不凡，用智慧丰富内涵，凭激情创造灿烂，靠实力独占鳌头！衷心的祝愿老师们身体健康，工作顺利！祝同学们金榜题名，凤凰腾飞！
谢谢大家！
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线与后勤协作岗位的领导与同志们：
大家好！
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战与希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针与目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工与公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报。
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作。我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度与规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握与有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题与相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建设学习型组织；全年争取组织两次水平较高的集中培训与团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻与优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失与长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习与渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类与程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析；同时提高销售数据分析能力与水平，提高销售工作的自我诊断能力；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注与学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关与安全关，做好服务与监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员与公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比与奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解与支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水与所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可与赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广与市场调研工作
随新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性与紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面。
（一） 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘（加入了对新产业的内容介绍），已由宣传部与进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册与四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准与要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版（PPT）宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完整与全面，我们又为这些作者提供了更多的素材与资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正与完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象与宣传说法更加统一正规。另外，在条件与精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象与企业个性的元素，使宣传更加广泛与职业化。
（二）宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体与专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息与政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
统筹组织各销售单位与相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布与传递与公司相关的技术与市场信息。
（三）策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设与投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
（四）做好市场调研工作
随公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索与推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法与经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥与不足之处，敬请各位领导与同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战与工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家！
各位、教师、亲爱的同学们：
大家上午好!能够承担xx县职业中学新生军训任务，我们感到非常高兴!在接下来的几天里我们将与学校的老师、同学们共同度过一段充实、而有意义的军训生活。借此机会，我代表消防大队的全体官兵向全体参训同学表示热烈的祝贺。
同学们，开展军事训练，是学生接受国防教育的一门必修课程，是学校全面贯彻教育方针、全面实施素质教育的一项重要举措，是增强学生体质、强化纪律观念、培养优良作风、锤练顽强意志的一贯作法。军训是锻炼毅力、磨练意志的好机会，是学习军事常识的好机会，是培养团队的好机会，是接受考验、超越自我的好机会。通过军训，加强组织纪律性的培养，加强锻炼，促进青少年自身健康成长，使大家能在未来激烈的竞争中立于不败之地。
在这里，我希望所有教官要雷厉风行，严格要求，指导传授到位，口令指挥到位，人格影响到位，要发挥人民军队的优良本色，用良好的品质，作风影响学生，圆满完成训练任务。
同时希望参训的学生们，以饱满的，昂扬的斗志，参加训练，切实在品质，意志能力，队列知识上有所提高，参加训练有所收获。
最后祝xx县职业中学新生军训取得圆满成功。
谢谢!