为了确保工作或事情有序地进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？
一、活动背景
1、我国人口自1990年进入老龄化社会以来，随着人口老龄化速度的加快和程度的加重，老龄问题越来越引起党委政府和社会各界乃至国际社会的关注。
2、作为当代的大学生，我们有义务为我国的老年人保障事业做出贡献，为我国的社会主义事业发展做出应有贡献。关爱老人，是我们发自内心的呼唤！关爱老人，是我们每一名大学生义不容辞的责任！因此，我们应该为老人们奉献一份爱心，传递些许温暖，走进他们的世界，携手踏上爱的旅途。
二、活动目的
1、为老人送去亲人般的关怀，让他们感受到社会的关爱与温暖。
2、呼吁更多的人去关注老年人，敬老爱老。
3、体现和落实科学发展观，让大学生深入了解社会现状，进一步培养我们当代大学生服务社会、回馈社会的积极人生观。
4、唤起社会的老龄意识，关爱老年人，强化对老年人的尊敬意识。
5、弘扬中华民族的伟大精神，同时锻炼我们交流与沟通的能力，不断提高自我，从而更好地服务社会。
三、活动主题
关爱老人，从我做起。
四、活动宗旨
服务他人，快乐自己。
五、活动时间
20xx年10月20日
六、活动地点
兰州市七里河区颐瑞康老年公寓
七、主办单位
土木工程学院分团委
八、协办单位
兰州理工大学爱心社
九、主要负责人
杨富刚、魏才兴、孙萌
十、活动流程
1、前期准备工作
宣传部画海报两张，贴在南村食堂前的公告栏上；做横幅一条，挂在南村食堂前的树上（横幅内容“关心帮助老年人是社会的责任，也是大学生的责任”）。以扩大活动的影响力，呼吁更多的人关注并关爱老年人。
各部长统计部门周六参加活动的部员人数，并把将员名单在周五晚上9：00之前交给魏才兴。周六早上由组织部统一组织人员签到并前往颐瑞康老年公寓。
办公室准备活动所需物品：相机两个、签到表五张志愿者证100个、象棋5副、送老的人小礼物。
2、活动开始
1)、本周六（10月20号）早上10：50各部长在北村红柳广场集合，组织部员，组织部负责签到。参加活动的人11：00准时在红柳广场集合。
负责人：李京儒
2)、11：20出发，前往颐瑞康老年公寓。
3)、进入敬老院之后，魏才兴统一组织看望老人，我们主要以义工的形式帮助老人。大家分散开，和老人们聊天、替他们打扫卫生、洗衣服等。我们以“服务他人，快乐自己为宗旨”。
4)、休息期间，大家可以搞小型的文艺活动。比如唱歌、跳舞、对弈、小品相声等，老人们的开怀一笑就是我们的快乐，我们的成功。
负责人：魏才兴
5)、活动期间，宣传部负责照相、记录老人们高兴时的一言一语。
负责人：王利智
6)、活动结束之后，魏才兴统一组织大家有序回到学校。
3、后期活动
1)、宣传部整理照片、写活动宣传稿及活动心得。
2)、我社将长期为敬老院的老人们送去力所能及的温暖。
十一、注意事项
1、部员如遇到特殊情况不能准时到达集合地点，务必打电话说明情况。
2、由于是校外活动，参加活动的成员注意自己的人身安全与财产安全。
3、活动期间，请注意自身形象，不要在马路上追逐打闹。
4、与敬老院的负责人协商好各项活动开展以及应注意的问题。比如老人们平时爱好、习惯、性格等。
5、在敬老院和老人们交流时尽量去去倾听他们，大家面带微笑，不要让老人们感觉我们是在走形式。
6、如因天气原因，活动时间推迟。
7、对于突发事件（如老人昏倒、感觉不舒服）等，大家要做出相应的应急措施。
十二、活动总结
1、每一位志愿者对本次活动写心得体会。
2、将活动的照片及宣传稿发到新浪微博、腾讯微博，qq空间等，宣传活动影响力，呼吁更多人关注并关爱老年人。
3、大家记录本次活动中的不足，作出相应的调整，作为以后举办相应活动的经验。
A.日常生活能力量表
B.日常生活功能指数
C.Pfeffer功能活动调查表
D.高级日常生活活动
E.PULSES量表
A.自我实现的基础是满足生理需要
B.随着年龄增长，虽然生理健康衰退但自我概念是信念
C.自我概念就是自我坚定信念，达到自我实现
D.实现理想中的自我是一个信念
E.一个人的信念与态度也是自我的一部分
答：
1、满足需求
人的需要满足程度与健康成正比。因此，首先应基于满足老年人的多种需求。护理人员应当增强对老化过程的认识，将正常及病态老化过程及老年人独特的心理社会特性与一般的护理知识相结合，及时发现老年人现存的和潜在的健康问题和各种需求，使护理活动能提供满足老年人的各种需求和照顾的内容，真正有助于其健康发展。
2、社会护理
老年护理的对象不仅是老年病人，还应包括健康的老人、老人家庭的成员。因此老年护理必须兼顾到医院、家庭和人群，护理工作不仅仅是在病房，而且也应包括社区和全社会，从某种意义上讲，家庭和社会护理更有其重要性，因为不但本人受益，还可大大减轻家庭和社会的负担。
3、整体护理
由于老年人在生理、心理、社会适应能力等方面与其他人群有不同之处，尤其是老年病人往往有多种疾病共存，疾病之间彼此交错和影响。
当代进口红酒市场存在的背景：
进口红酒在中国市场的现状，行业内的人有两个特别突出的感受，一是消费市场需求增长很快，二是市场的供应混杂，投资经营进口红酒的企业来自于不同的行业，在过去一两年内，只北京就有将近千家企业涉足红酒市场。用通俗的话讲“太乱”，“太浮躁”！ 在现时市场下，假冒伪劣红酒市场的滋长严重影响了正牌红酒的销售渠道。因此要想把我们自身企业销售的红酒能有突破性的增长，必须拥有一套完整的销售网络和明确的销售方法。
一、进口红酒的市场概况：
目前进口葡萄酒的市场区域以广州、深圳、上海、北京等一类城市为中心辐射二类中心城市的市场轨迹，沿海一带的接受度要高于内地，经济发达地区高于欠发达地区。然而深圳作为经济特区，主要以第三产业服务行业为主，行业包括：酒店，夜总会，KTV，酒庄居多，因此对于进口红酒的趋势必然需求增长，然而在深圳地区:白领，金领，私企老板为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，随着经济不断的发展，本地区的生活水平也不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活水平，所以对于红酒在深圳地区拥有巨大的发展潜力。
二，进口红酒的竞争对手：
我们公司是做进口红酒的，而且刚起步发展，应该先想往销售的方向发展，因此我想知道该如何了解一个地区红酒的市场，从什么渠道去了解自己的竞争对手。从而做到，知己知彼，百战不殆。以下是本人对本地区竞品的一些看法：
（一)，国内红酒：(运用4P战略分析）
（1）价格优势：主要以，（张裕，长城，王朝）为主，它们的优势在于以低端红酒为主，好比老王朝干红，在市场占领很大份额，国产红酒的销售价位相对比较低，几十块钱就能买到，但是便宜的酒在质感上就有一定的欠缺，于是这些红酒被放到了夜店销售，在那种消费场合，几乎是不用看酒的品质的，而且夜店会极力推荐在红酒中兑饮料改善酒的口味，这些都能让低档红酒以翻好几倍的利润出售”。
（2）地区优势：国内红酒一般产出量比较多，在运输方面比较有优势。进口红酒受到国家政策、相关酒税的影响，在税费高的情况下，许多经销商通过不同渠道拿货，在质量和价格上进行不公平竞争，扰乱了市场秩序”。
三，本人对于销售红酒简单的总结为以下几点：
一：我们卖的是什么？ （对自己企业红酒的深度了解）
二，我们把它卖给谁？（我们企业对目标群体的分类）
三，怎么让想买的人买的到？（营销方法以及宣传手段）
四，怎么让人想买？（营销技巧的熟练以及品牌的影响）
五，购买之后的看法？（业务员的回访和服务）
六，怎么建立长久合作？（企业给予终端的服务和利益）
七，怎么树立品牌？（业务员的诚信以及产品的质量）
八，如何回馈客户？（产品的优惠与促销手段结合）
四，本人对销售进口红酒的手段：
一， 首先要选好自己的盈利模式，做好自己目标客户的定位，还要了解自己产品的独特卖点
二，其次以公司名义做个网站，但这网站必须具备营销力，公信力，和传播力（网络销售）
三， 再次选择招代理商。然而要对红酒的推广做一个详细的预算，尽可能的成本最低化，同时给自己做好自己推广的详细计划。然后通过家里的一些关系发展一个代理商，逐步把自己的网点铺好，每一步都得自己认真去对待。 （店面专柜销售）
四，选择一个大本营，自己首先做好大本营周边的渗透，首先调查自己周边的高级酒店，高级餐馆，大型超市等，自己还要在这个大本营周边做好广告推广。（业务拓展）
五，定位自己的客户，进行团购优惠，例如针对一些企业，银行，逢年过节送礼。
六，做好整合营销，寻找一些商场合作，推出购买果篮配送酒杯等活动
综上所述是本人对于销售红酒的一些手段，鉴于初步接触这个行业需要更多的去学习和积累，计划总会改变，但是我会随着计划的改变而完善我的营销手段。
五，本人的目标
第一阶段：学习——积累期
一、认真学习红酒文化，打好基础。
二、了解公司概况，知己知彼。
三、尝试出单，认真寻找客户。
第二阶段：实践——提高期（一个月至三个月）
一、业绩为主，努力开拓客户。
二、发现存在问题，善于总结发现错误。
三、做出成绩，成为骨干。
四、积累客户，拓展人际。
第三阶段：成熟——操作期（半年）
一、提升管理水平，成为基层干部。
二、成立团队，为公司创造利益。
三、争取外出总部学习，提升综合能力。
四、拓展人际关系，寻找更好的合作伙伴。
第四阶段：稳定——升华期
一，拓展业务，扩大影响。
二，打造品牌，提升效益。
三，培养团队人才，提升公司的整体竞争力。
A.主动调整个人以适应环境
B.主动改变环境以避免不良刺激
C.从自然、社会、文化等多个角度解决问题
D.将老人看作一个整体的人
E.以发展的眼光来解决老年人的心理问题
一、活动主题：购机狂欢节——中国电信_聚划算
双11疯狂购全场2折起——实体店也可以享受网购价
（安全、便捷、实惠、售后更有保障）
二、活动时间：20__年11月9日-11日
三、活动专柜：大兴路天翼卖场——联想专柜
香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面）
四、活动预热：
1、群发短信、微信、QQ群：
双11来了，大兴路电信营业厅——联想专柜，香港路综合营业厅（香港路怡信数码城正对面），全场疯狂机低至2折，实体店也可以享受网购价，你还在等什么？安全、便捷、实惠、售后更有保障，赶快来抢购吧！活动时间仅限11月9日——11月11日。
2、DM单页宣传：计划10000份（单页）
发放地点：大兴路、中华路、丁字口、香港路、万里路、澳门路
（临促10人，6人_5天_50元/天=1500元）
门店拦截：一句话营销：
手机5折了，仅限双11，赶快抢购吧！
发放时间：11月7日—11月11日
3、宣传车（由电信公司支持）
宣传时间：11月8日—11月11日
五、活动内容：
1、光棍不光惊喜满框
（1）“一”见倾心：活动期间所有进联想专柜用户试机均有好礼相送
（2）“一”如既往：凡在柜内办业务、交话费的用户，免费赠送“幸运刮刮卡”一张；（礼品为牙膏、抽纸、洗衣粉、洗碗精、陶瓷小杯子等）
（3）“一”诺千金：凡在柜内购机的用户（不限金额），均可参加；扎“幸福金球“一次（礼品：充值卡、米，油，充电宝，牛奶，不锈钢锅）
（4）“一”面之缘：活动期间，每日第11位购机客户将享受特惠配件礼包
2、单身无罪低价万岁
双11疯狂购全场2折起
A、双11精选配件特惠全场2折起
B、“双十一老年专场——特惠5折”
中维恒泰H520原价298元5折价149元
中维恒泰H530原价398元5折价199元
百合C6原价358元5折价179元
C、（9号）“双十一三星专场——品牌直降”
三星W789原价6999元优惠价5999元
三星S4原价5699元优惠价4888元
三星I869原价2588元优惠价2288元
三星I879原价2790元优惠价2190元
D、（10号）“双十一华为HTC专场——品牌直降”
华为A199原价1999元优惠价1590元
华为8813D原价1590元优惠价1111元
HTC802D原价4980元优惠价4380元
HTC528D原价2199元优惠价1699元
E、（11号）“双十一全场特惠“
中兴N980原价1590元优惠价1111元
中兴N986原价1790元优惠价1290元
中兴N880G原价1090元优惠价800元
酷派9150原价20xx元优惠价1690元
酷派5890原价1090元优惠价800元
酷派5876原价990元优惠价800元
联想820E原价1390元优惠价1111元
联想A375E原价699元优惠价499元
海信EG958原价1090元优惠价800元
F、充电宝9元抢（每日限量10个）
双11精选品牌特惠
双11新款热销机型底价促销
说明：年末最后让利，双11疯狂购全场2折起，周末重点以品牌吸引用户，重磅推出三星、HTC、华为系列品牌机进行让利促销，双11则以全场优惠为主吸引用户，时间重点把控在下午的4点至6点进行最后的让利促销。争取借双11的打折嘘头形成一定的气势和带来可喜的销量。
六、外围炒作
1、活动现场免费“手机加香消毒”服务；
2、礼品区：通过礼品堆头陈列，激起客户购买欲
3、广告制作
地贴、舞台背景、横幅、_展架、气球拱门
4、路演
（1）活动主持1名
（2）学生舞蹈4人
1、最炫民族风2、遗失的心跳3、love love love 4、So Crazy
（3）三星宝贝迷你秀4人：欢乐颂
（4）员工歌曲
肖丽：1、爱死了昨天2、潇洒小姐3、火
陈涛：1、你的眼睛背叛了我的心2、一个人的天荒地老3、听海
（5）员工卡通舞蹈6人（由销售组负责执行）
七、费用预算写作模板
活动目标：
1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。
2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识，为爷爷奶奶做力所能及的事。
活动过程：
一、说说重阳节：老师给孩子讲解重阳节的来历以及重阳节的风俗。
二、发表感言：让孩子们说说对于重阳节的感受，自己打算为爷爷奶奶做些什么，对爷爷奶奶说的祝福。
三、制作礼物：幼儿亲自动手制作项链或者是贺卡送给爷爷奶奶。
四、学习儿歌《九月九》：九月九，重阳到，爷爷奶奶/姥爷姥姥哈哈笑，我请他们吃甜糕，妈妈/爸爸夸我好宝宝。并朗诵给爷爷奶奶听。
五、为爷爷奶奶做一件小事情，如：宝宝长大了，自己走不要爷爷奶奶抱。为爷爷奶奶捶捶背等。
活动准备：
做调查问卷：
1、现在爷爷奶奶年纪大了，有些什么不方便？
2、我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴？为什么？
实践活动：
1、大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。
2、我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。
情景再现：
A.豆豆和奶奶走在大街上，奶奶要抱豆豆，豆豆说：“谢谢您，我会自己走”。引导幼儿思考：奶奶要抱豆豆时，豆豆是怎样做的？她做得对不�
思考：豆豆是怎样帮助奶奶的？豆豆为什么要给奶奶捶背呢？你会这样做吗？问老人：捶背后你有什么感觉呢？
活动后：
1、鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的。
2、交流：对今天的活动的感受。
3、交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么。
38.自我保健强调和重视（自我）在保健中的地位和作用。（分值：1分）
答：
答： 思维能力）、（语言能力）以及（定向力）
一、策划背景
企业的发展需要人才，企业拥有了人才，就赢得了发展的生机，而吸引人才，激励人才中很重要的一点就是企业发展的环境，一个良好的外部环境，能使员工感受到充分的发展空间；而一个温馨的内部环境，更能使员工感受到家庭般的温暖！定期举办员工活动，是现代企业人性化管理中不可缺少的一项，适用于企业争夺人才发展的先机，创造员工福利和财富，打造完美的“梦之队”。
二、策划目的
籍由每月一次的员工活动大会，给员工带来一个放松的环境，使员工在工作一个月后，能够开心放松，士气饱满，精神高涨地迎向下个月的挑战
三、策划思路
本着大胆设想，小心求证的原则，结合发散性思维，可将员工活动粗略分为四大类：
知识型温馨型娱乐型新潮型
并 如能通过商圈或人脉邀请到熟识的讲师，则可较大地降低成本
2辩论赛
一千个人眼中有一千个哈姆雷特，每个人对事对物都有自己的看法，针对最近社会热点可举办一场主题辩论赛，发掘员工口才交际能力
选题如“炒股与存款孰利”“全才OR专才”“应不应该把企业当成家”等
一、活动目的
“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德，作为炎黄子孙，自然应当继承传统、弘扬传统。为进一步营造敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚，引导少年儿童学会感恩，树立良好的家庭美德观念，增强少年儿童的社会责任感，我校特在重阳节之际，针对我校全体学生，开展以“爱在重阳，雏鹰行动”为主题的重阳节感恩活动。
二、活动时间
20xx年x月x日。
三、活动对象
全校少先队员。
四、活动过程
活动以学校、少先队中队为单位，结合活动主题，以主题班会活动和社会实践活动为主要形式，在各中小队中开展丰富多彩的“爱在重阳，雏鹰行动”主题系列活动，通过活动展现齐小少先队员孝老爱亲的良好精神风貌。
1、认真做好宣传工作：校利用周一的国旗下讲话，大力向广大少先队员宣传重阳节敬老活动的重要目的和意义；少先队大队部下发活动倡议书。
2、开展“爱在重阳，雏鹰行动”主题班队活动，并能与雏鹰争章（孝敬章）相结合，各中队围绕主题，自主设计活动方案。
3、利用x广播，通过学生自主探究，搜集重阳节典故，在广播台交流重阳节传统习俗及敬老的感人故事。
4、在广大少先队员中开展“四个一活动，让夕阳更灿烂”活动。即：为老人做一件好事、听老人讲过去的故事、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一句“孝亲语”。
五、活动说明
1、重阳节前x天内，3-6年级各中队至少择优上交x张学生制作的“感恩卡”参加评选，优秀作品将在学校橱窗展出。
2、重阳节前x天内，各中队将活动小结表及“孝亲语”上交大队部。
答：是指高分子材料在加工、贮存和使用过程中，由于受内外因素的综合作用，其性能逐渐变坏，以致最后丧失使用价值的现象。
一、选择题（单选题）
1、居民健康档的个人基本情况包括姓名、性别等基础信息和（C）等基本健康信息。
A、既往史 B、家族史 C、既往史和家族史
2、居民健康档案中的其他医疗卫生服务记录包括上述记录之外的其他（C）等。
A、接诊记录 B、会诊记录 C、接诊记录和会诊记录
3、居民健康档案的编码后（C）为表示居民的个人序号，由建档机构根据建档顺序编制。
A、3 B、4 C、5
4、健康教育的服务对象（C）
A、老年人 B、孕产妇 C、辖区内居民
5、在乡镇卫生院、社区卫生服务中心门诊候诊区、观察区、健教室等场所或宣传活动场所播放的音像资料，每个机构每年不少于（C）种。
A、12 B、5 C、9
6、每个机构每年最少更换（C）次健康宣传栏的内容。
A、8 B、4 C、 6
7、乡镇卫生院和社区卫生服务中心应配备专（兼）职人员开展健康教育工作，每年接受健康教育专业知识和技能培训不少于（C）学时。
A、10 B、5 C、8
8、儿童健康管理服务在时间上应于（C）相结合。
A、随访 B、就诊 C、预防接种程序时间
9、孕产妇在孕（C）周前由孕妇居住地方镇卫生镇卫生院、社区卫生服务中心为其建立《孕产妇保健手册》，进行1次孕早期随访。
A、10 B、6 C、12
10、老年人健康管理服务对象是辖区内（C）岁以上常住居民
A、65 B、50 C、60
11、预约60岁以上居民到乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心（站）接受健康管理。对行动不便、卧床居民可提供（C）。
A、家庭病床 B、住院治疗 C、预约上门健康检查
12、乡镇卫生院、服务中心要及时为辖区内所有居住满（C）的0～6岁儿童建立预防接种证和预防接种卡等儿童预防接种档案。
A、1个月 B、2个月 C、3个月
13、接种机构至少（C）对责任区内儿童的预防接种卡进行1次检查和整理。
A、1年 B、3个月 C、半年
14、《传染病报告卡》应至少保留（C）
A、1年 B、2年 C、3年
15、非甲类管理的乙、丙类传染病人，疑似病人和规定报告的传染病病原携带者，在未实行网络直报的责任报告单位应于（C）内寄送出传染病报告卡。
A、2h B、1h C、24h
16、对辖区内（C）及以上常住居民，每年在其第一次到乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心（站）就诊时为其测量血压。
A、30岁 B、50岁 C、35岁
17、建议高危人群每半年至少测量（C）血压，并接受医务人员的生活方式指导
A、2次 B、3次 C、1次
18、对于紧急转诊的慢性病患者，乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心（站）应在（C）周内主动随访转诊情况
A、1
B、3
C、2
19、社区高血压及2型糖尿病患者每年至少进行（C）次较全面的健康检查，可与随访结合。
A、2 次
B、3次
C、1次
20、重性精神疾病是指（C）为代表的精神病
A、抑郁症 B、躁狂症 C、精神分裂症
21、长期在农村居住没有参加新农合的人是否能享受基本公共卫生服务（A）
A、是 B、否
22、成年人正常血压值（高压/低压）范围是（B）
A、130/90毫米汞柱
B、120/80毫米汞柱
C、110/80毫米汞柱
23、基本公共卫生服务是否实行属地管理服务（B）
A、是 B、否
二、填空题：
1、城乡居民健康档案的建档对象是（辖区内常住居民），包括居住（半年）以上的户籍及非户籍居民。
2、居民健康档案内容包括（个人基本信息）、（健康体检）、（重点人群健康管理记录）和其他医疗卫生服务记录。
3、农村地区建立居民健康档案可与（新型农村合作医疗工作）相结合。
4、已建档居民到乡镇卫生院、村卫生室、社区卫生服务中心（站）复诊时，应持（居民健康档案信息卡），在调取其健康档案后，由接诊医生根据复诊情况，及时（更新）、（补充）相应记录内容。
5、健康档案的建立要遵循（自愿）与（引导）相结合的原则，在使用过程中要注意保护服务对象的（个人隐私）。
6、体重指数=（体重kg）/（身高）的平方（m）
7、健康教育中发放的印刷资料包括（健康教育折页）、（健康教育处方）和（健康手册）等。
8、基本公共卫生服务机构制定健康教育年度工作计划，保证其（可操作性）和（可实施性）。
9、完整的健康教育活动记录和资料，包括（文字）、（图片）、（影音文件）等，并存档保存，每年做好年度健康教育工作的（总结）（评价）。
10、健康教育要通俗易懂，并确保其（科学性）（时效性）。
11、新生儿出院（一周）后，医务人员到新生儿家中进行，同时进行（产后访视）。
12、新生儿满28天后，结合接种乙肝疫苗（第二针），在（乡镇卫生院）、（社区卫生服务中心）进行随访。
13、乡镇卫生院（村卫生室），社区卫生服务中心在得到分娩医院转来产妇分娩信息后，应于（3—7）天内到产妇家中进行访视，进行产褥期健康管理，加强母乳喂养和新生儿护理指导，同时进行（新生儿访视）。
14、基本公共卫生服务机构要加强与村（居）委会、（妇联）（计生）等相关部门的联系，掌握辖区内孕产妇人口信息。
15、每年进行（1）次老年人健康管理，包括健康体检、健康咨询指导和干预等。
16、预防接种服务对象是辖区内（0—6）岁儿童和（其他重点人群）。
17、工作人员应告知儿童监护人，受种者在接种后应留在留观室观察（30）分钟。
18、依照法律、法规的规定，对本单位内被传染病病原体污染的场所、物品以及医疗废物，实施（消毒）和（无害化处理）。
一、明星产品的目的
明星产品是指在商品销售中，销售量很高的商品，人气很高的商品。明星产品对于店铺来说的意义极为总要。A，87元买一送一的明星产品占总成交额的40%，占总流量的53%（免费流量91、3%）；B，99元买一送一的明星产品占总成交额的49%，占总流量的44%（免费流量88、9%）；因此，打造茶叶的明星产品，不仅可以使品牌的形象在市场中占有优势，更可以给店铺带来更多的免费流量，活跃店铺气氛，带动店铺其他产品的销售，提高店铺销售额、品牌关注率等重要作用。
双十一，是全网都知道的购物节日，有很好的购物气氛；利用双十一打造明星产品，可以更好的缩短及达到更好的打造效果。
通过双十一，茶叶店铺的明星产品达到的效果为：月销量1000件以上（刷单200-300单右---为15000元销售额）。
二、利用双十一打造明星产品
1、选款
根据茶叶品牌定位，将明星产品的打造制定的几个竞争对手：A, 99元买一送一，B，87元买一送一，C 99元，D,90元买一送二。通过对这些产品的包装、品质、促销、产品重量的分析，决定拿“绝作”这款产品做买一送一的促销，来打造成明星产品。
2、内页
根据消费群体的了解（上班族的人群），在产品描述的过程中，提出办公室用茶的概念，以健康、简单、方便的卖点来迎合消费群体的需要，重新制作产品的详情页排版。
3、炒作
数据调查显示：消费者在购买产品的时候，90%的人最关注的是产品的销量及评价（有体验过的人评价内容），最大程度上决定了是否购买产品，所以在推广前、中、后都要通过炒作销量、评价来维护产品的体验评价，达到更好的转化消费群体。
炒作数量：前期为15单/天，中期为20单/天，后期为5单/天，成熟之后出现不好评价再刷部分单覆盖不好的评价。
4、推广
在炒作完成后，需要培育产品的销量，逐渐累加更多的销量；在搜索中拥有更多的排名权重，达到获取搜索流量的目的，从而降低推广流量的占比。
推广的途径为：站内以钻展、直通车为主，活动为辅；站外以淘客为主。
在天猫双11期间，购物热情更高，气氛更好，是不可错过的一个好时机。在双11预热期间，单品销售20单/天，双11当天，“绝作”单品销售400单左右。
流量构成比例：前期80%的推广流量，中期60%的推广流量，后期40%的推广流量，成熟后，20%的推广流量。 5、资源整合
店铺通过明星产品，可以让茶叶旗舰店在淘宝同行业综合排名上升，从而能获得更多的淘宝站内资源（免费/付费），聚划算品牌团、天猫积分、类目活动等，用来更进一步的提高店铺的品牌形象，店铺销量。 6、维护
在明星产品成熟后，保持每天200-300单的销量，在保证流量的基础上，进行产品的包装、质量各个方面维护“绝作”的明星产品形象。
对购买过“绝作”明星产品的消费者，额外赠送7彩体验装，提高并促使消费者体验店铺其他产品，推荐更多其他产品，并促成销售。
在明星产品成熟后，对拥有的订单资料，通过微博、短信、电话等渠道维护顾客，对顾客进行CRM管理，针对性提高顾客的购买频率，提高品牌粘度，提高品牌形象。
三、活动计划
促销方式
以全店打折为基础结合多种促销形式进行。
1、打折——全场九折
2、买赠——针对绝作、总裁专供两款单品（赠品待定）
3、优惠券——①无门槛无限制使用：10￥
②有门槛限制使用：20￥注：优惠券在活动前发放，活动当天只限领10￥面额优惠券，其使用日期为11月15日前。
4、套餐优惠搭配（方案）
5、秒杀
注：①活动当天分时间段开秒，以10元邮费的形式。
②频率：11当天共秒杀6次，每次5件产品，每次秒杀限购1件。
③时间点、产品设置：11:45绝作14:45造境16:45总裁专供20:45绝作21:45造境22:45总裁专供B、活动内容：秒杀，目的：活动氛围的营造
秒杀活动费用预算：绝作40_5_2=400元造境128_5_2=1280元总裁专供268_5_2=2680元活动策划价值总计：4110元（成本合计约：20__元）
四、流量计划
流量构成：
1、预热期间时间：10、21-11、10
工作内容：
一、钻展
1、投放位置：新首页首焦、首页banner
2、流程：钻展文案编辑—钻展设计制作—钻展投放测试—钻展数据分析—钻展优化
二、直通车
1、投放产品：绝作单品；总裁专供单品；店铺首页推广
2、投放地域：广东、福建、北京、山东、海南、河南
3、直通车活动：首页热卖单品
三、淘客
主推产品及佣金：绝作20%；总裁专供15%；造境10%；
四、搜索
1、热搜关键词查找：数据魔方、top排行、淘宝首页；双11、狂欢节、疯抢节等实时性的热门词汇。
2、标题优化：融入到宝贝标题里面，覆盖到茶叶消费群体的搜索习惯里
五、店铺联盟
1、联盟商家：有共同消费群体的商家（男性、消费年龄25-45岁、中高消费能力、追求品质的人群。）建立独立页面或者友情连接方式，多方面资源共享。
2、商家数量：至少4家。
六、微淘
推广内容：店铺双11的促销：秒杀、优惠券、赠品等内容。结合双11的活动气氛。
七、微博
1、推送内容：店铺促销；单品促销；
2、推广方式：通过微博官方推送工具（5元/1000次展现）；精准选择人群推送。
3、广告设计：设计发微博的产品广告(流程：活动产品—活动文案—促销内容—设
计—投放)
五、客服及微博、微信计划
一、电话回访
A、重点客户的回访（200元以上）
B、一级顾客的回访（100-200元）会对顾客进一步的分类
a、14--19号开始对之前购买200元金额客户开始电话回访（店铺需要前台人员的配合） B、10、21---11、1开始对一级客户的回访（100-200元以上）
内容：（电话内容以秋茶上新为题展开，在沟通的时候以单纯的问候形式再在谈话内容直接再说明秋茶上新，希望老顾客们可以前来品鉴）备注：1、客户分类-----购买的产品及购买的频率分类
2、拨打电话短信先行（先发短信给顾客之后再电话进行沟通，消除顾客对陌生电话的疑虑与尴尬性），短信要针对编辑
3、11月1日前完成所有电话回访。并针对重点客户进行再次回访。
二、短信沟通（与小楠，小芸商讨） A、周五发(10、11)（秋茶上新短信），告知老顾客店铺的秋茶已经上新，前来购物我们就送七彩体验装一盒B、周一发(10、14)（慰问式短信，拉近与老顾客之间的距离，体现人味性） C、周六发(10、19)（周末问候短信）周一发(10、21)（店铺活动上线，双十一预热开始） D、周六发(10、26)（周末问候短信）
E、周二发（10、29)一级顾客的短信(100-200元） F、周五发（11、1)重点顾客短信(200元以上）
G、周日发(11、10)短信通知所有顾客凸显店铺活动（找准合理时间点发送）
三、微博
A、秋茶上新在微博的宣传
B、微博内容----怎么品茶，对品茶的要素，茶具或者泡法在微博上一个普及
C、微博-----茶叶知识的普及
D、铁观音茶叶----重点说明店铺手工茶叶的好处
E、双十一店铺活动上线预热开始
F、茶叶制作说明（体现手工）区分于其他机械茶叶，体现手工茶的优势
G、双十一宣传/店铺宣传--------针对优势产品的一个亮相（5元展现1000次的微博推广）。
A.志愿者组织
B.社区老年人互助组织
C.医护人员
D.附近邻居
E.社会工作者
A.日常生活活动 B.家务活动 C.职业活动 D.娱乐活动
E.体力活动
24.老年人的用药种类最好控制在8种以下。（分值：1分）
错误
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20__年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9、36亿！
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
瑞臣体检中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A、产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B、信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，20__以上返还100元！
六：活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
A.丧偶老人
B.患重病的老人 C.临终老人 D.住院老人 E.健康老人
A.全面性原则
B.功能分化原则
C.费用分担原则
D.区域化原则
E.联合国老年政策原则
A.50岁
B.55岁
C.60岁
D.65岁
E.70岁
答： 进一步完善老年社会保障制度。做好老年医疗卫生保健工作。完善家庭养老支持政策、大力发展老龄服务、加快老年活动场所和无障碍设施建设，增加文化、教育和体育健身设施，丰富老年人精神文化生活、完善老龄产业引导和扶持政策，促进老年用品、用具和服务产品开发
一、活动目的：
精心组织文体活动，歌舞曼妙，让优秀的文娱节目，带来美好的体验；以节日为联结，丰富职工的业余生活，增进情感交流。展现文化惠民，公平共享的精神。
端午节活动，将文娱活动办得丰富多彩，红红火火，弘扬中华民族优秀传统文化，丰富精神文化生活，营造热烈喜庆、文明祥和的节日氛围，建立温馨的情感交流，增强社区的凝聚力。
二、活动时间：
活动地点：
三、主办单位：
四、活动内容：
1、端午主题民俗文艺汇演
文艺演出丰富职工业余文化生活，营造浓厚的节日氛围，又拉近彼此之间的距离，在娱乐中体验传统的、其乐融融的节日氛围。
本场演出结合优秀传统文化和本地文化特色，引导居民在活动中了解中华悠久历史、优良传统文化和节日民俗，弘扬优秀民族精神。
2、制作香囊
端午节制作并佩戴香囊，传说有避邪驱瘟之意。香囊内有朱砂、雄黄、香药，外包以丝布，清香四溢，再以五色丝线弦扣成索，作各种不同形状，结成一串，形形色色，小巧可爱。香囊还能用来表达浓浓爱意。一起动手其乐融融，使主题活动富有内涵、有声有色，有香有韵。
3、粽子围餐
粽叶飘香，各地特色粽子，勾起的不仅是食欲，更是浓浓的思亲之情，思乡之情一个小小的粽子，承载的的历史渊源是深刻的，寄托的个人感情更是真挚的。细尝慢品一番，不负这一佳节带给我们的美食、美景和美情。
五、项目经费
一、活动目的
为切实做好“文化”活动，弘扬“和谐包容、智慧诚信、务实创新”的成都城市精神，大力弘扬中华民族的传统美德，推动文化服务深入开展，根据花龙村两委的要求和安排，以“我们的节日”为主题，特举办本次活动。
二、活动主题
重阳节文艺活动
三、活动时间
20xx年10月20日上午9：00—11：00
四、活动地点
胜利镇花龙村
五、活动内容
1、9点准时在花龙村小区集合；
2、组织志愿者为老年大学宣传预防、控制疾病知识。
3、带领参与志愿者在现场维护现场秩序、宣传各种疾病预防资料。
4、老年文艺队表演节目
六、组织机构
主办单位：花龙村
联系人：唐从文
联系电话：xxx
七、工作分工
提供志愿服务项目
1、唐从文负责活动组织车辆工作；
2、李秀珍负责活动组织协调和通知工作。