药业销售总结(实用三篇)

药业销售总结(精选3篇)

药业销售总结 篇1

一、任务完成情况

在这个月的工作中自己的销售任务是x元,一个月我一共销售出了x元的珠宝,是完成了任务了,超过了任务量的x%,跟上个月相比是增加了x%的。所以这个月可以说是圆满的完成了自己的工作任务的,自己在各方面也都是有了一些进步的。

二、工作收获

珠宝并不是生活中的必需品,销售起来还是有一定的难度的,但只要进入我们门店的顾客是一定会有购买的需求的,这也提高了对于我们销售的要求。我们是一定要抓住这个机会去销售我们的产品的,才能够顺利的完成一个订单。在有顾客进入我们门店之后,可以先去询问顾客的需求,根据需求去给顾客推荐合适的产品,不能一味的为了自己的销售额去推荐一些不合适的产品。但要注意的是顾客的情绪,如果顾客有厌烦的情绪的话,此时就可以离顾客有远一点的距离,待顾客需要时再上前介绍。

三、所做的努力

想要做到根据顾客的需求去推荐商品,自己就必须要对店内的所有商品都特别的了解,这样才能够知道应该要介绍哪些产品给自己的顾客。在闲暇时间我都会去记忆每一个产品的特点,并且随机的去抽取一些产品自己背诵,不清楚的再重新的去记忆。我也去学习了很多的销售技巧,但目前因为自己太过于紧张和着急很多都是还没有派上用场的,之后也应该要调节好自己的心态才行。

想要成为一个好的销售不仅仅是需要认真的对待自己的工作的,这是最基础的,同时也是需要去学习一些销售技巧的,要付出很多的时间和精力才能够成为一个好的销售。在新一个月的工作中,我要尝试着把自己学到的一些技巧运用到工作当中去,在现在的基础上继续的提高自己的销售额。我是一定会为了自己有更好的工作成绩而努力的,我相信我是能够成为一个好的销售的。

药业销售总结 篇2

进入20xx年以来,我矿广大干部职工认真贯彻落实集团公司和矿工作会议精神,紧紧围绕我矿“三百万、管理年、增效益、促发展”的奋斗目标,和我矿大经营、大管理格局的实现,通过强化内部管理,完善内控机制,严格落实责任、考核奖惩,进一步规范了经营管理秩序,使我矿20xx年经营管理工作取得了预期效果,下面做以总结汇报。

一、20xx年xx月份经营指标完成情况

XX年1—11月份商品煤质量实际完成:综合灰分%,其中:外运煤灰分%,入洗煤灰分:%。

2、1-10月份全矿发出商品煤万吨;其中:入洗煤万吨;外运万吨,平均售价x元/吨,比去年同期价格提高xx元/吨;已组煤销售万吨,价格上升xx元/吨;地销万吨,价格比去年同期上升xx元/吨。

今年1-10月份,我矿吨煤材料费消耗为:x元/吨。全年预计为:xx元/吨。

4、20xx年,我矿职工人均收入预计由x元/人,提高到x元/人,人均增加工资xx元,增幅达%。

5、20xx年预计实现回收价值万,复用价值万,实现修旧利废xx万元。

二、20xx年我矿所做的主要工作

(一)、完善制度建设,加强纪律约束,经营管理工作有章可循。围绕集团公司和矿20xx年工作会议精神,结合我矿实际情况,先后出台和完善了《材料费管理与考核办法》、《我矿煤质管理规定》、《我矿煤质管理风险抵押考核办法》《物资修旧利废和复用办法》、《关于加强劳动力管理的实施意见》、《关于加强办事员管理实施意见》、《我矿劳动力市场管理办法》、《关于工人技术大拿、技师、高级技师评聘考核办法》、《我矿职工奖惩工作规定》、《我矿副职干部工资发放考核规定》、《工资科内部控制制度》、《我矿内部承包管理办法》等管理规定和办法,规范了我矿的经营管理工作,提高了经济运行可控性、可操作性。

(二)、以煤质管理为中心,想尽一切办法,确保提质增收。20xx年1—11月份商品煤质量实际完成:综合灰分%,其中:外运煤灰分%,入洗煤灰分:%。与去年同期相比,综合灰分降低xx个百分点,外运煤灰分上升xx个百分点,入洗煤灰分降低xx个百分点。20xx年商品煤质量预计完成:综合灰分%,其中外运煤灰分%,入洗煤灰分%。20xx年1—7月份入洗煤灰分均在%以下,创x年来首次入洗煤质量连续数月优质。XX年杜绝了商务纠纷和质量事故,创连续x年来我矿商务纠纷和质量事故均为零的记录。

20xx年煤质方面所做的主要工作如下:

1、20xx年初,我矿根据集团公司20xx年工作会议精神的要求,建立、健全、完善了煤炭生产、运输加工、储装、质检和销售等环节的煤质管理体系。成立了煤质管理小组,建立了月煤质分析会制度。我矿以文件的形式下发并实施了《我矿煤质管理规定》和《矿煤质管理风险抵押考核办法》,其中《我矿煤质管理规定》是根据我矿煤层赋存条件和市场对煤炭产品质量的要求制定的切实可行有效的管理办法,今年8月份我矿又根据集团公司下发的“煤炭产品质量成本浮动考核办法”的有关规定,并结合第四季度井下的具体情况,又制订并实施了“我矿煤质管理补充规定”。这三个文件的实施,加大了奖罚力度,提高了全矿干部职工的'质量意识和责任心,确保了煤质措施的落实。

2、立足源头,严把质量关

(1)、加强掘进和采煤工作面的现场毛煤管理,对不同采面、掘进巷道,坚决落实分掘、分采、分运措施,杜绝煤矸混出,以保证毛煤质量;同时,充分利用现有的井上、下所有煤仓及运输系统和己二排矸仓,对不同煤种和不同质量的煤实施分时、分运、分储、分装,确保按用户的要求装车发运;加强煤场管理,保证地销煤质量。

(2)、煤质管理人员分区、包头、包面、明确责任,重点头面专人负责,现场跟班,落实一头一面一措施。

(3)、坚持采、掘工作面定期采样化验,根据采样化验和检查结果及时调整煤质管理的重点并修改完善煤质管理专项措施,增强煤质管理的针对性和预见性,实现动态管理。

(4)、加强煤楼振动筛、螺旋筛的使用管理和煤楼系统的手选工作;充分利用快灰检测仪和矿洗煤厂的水洗、风洗作用,堵塞煤质管理漏洞,杜绝了商务纠纷和质量事故。

(5)、紧盯客户需求,优化产品结构,加强市场营销,实现了产销平衡。1-10月份全矿发出商品煤万吨;其中:入洗煤万吨;外运万吨,平均售价x元/吨,比去年同期外运下降万吨,价格提高xx元/吨;已组煤销售万吨,比去年同期多吨,价格上升xx元/吨;地销万吨,价格比去年同期上升xx元/吨;实现了产销平衡。今年运销工作所采取的主要措施:

1、今年集团公司统一销售后,运销站、销售科等相关部门团结协作,密切联系集团公司相关处室,加强攻关,多要车皮,保证了原煤外运和直达专列准点运行,满足了用户的需求,赢得了市场。

2、充分用足用好集团公司有关政策,做好洗煤厂、xx公司等单位的售前售后服务工作,大力加强了已组煤的销售。已组煤销售连创我矿历史新纪录。并且杜绝了质量纠纷,实现了产销平衡,为我矿利润增长做出了应有的贡献。其中元月份首创已组煤外运万吨历史纪录,xx月份有日装车车的历史最高水平。

3、今年xx月份,煤炭市场发生了一些变化,市场需求下降,造成原煤库存x万吨;与此同时,由于下半年生产条件变化,煤质出现了较大的反复,这些问题一度给给销售工作造成很大压力。对此我们想方设法,顶着压力,迎难而上。首先争取了集团公司有关部门的支持,积极加强与新、老客户的沟通与联系,大搞优质服务、用真情打动用户;其次是采取有效措施,实施分储分运,做好落地返装;再次是拓宽销售渠道,加强地销工作,使煤场及时“消肿”,为全年的销售工作奠定了扎实基础。

总之,在20xx年我们在矿集团公司指导下,在矿两委的正确领导下,广大干部职工齐心协力,尽管取得了一些成绩,但还存在着一定的差距。我们要加紧制定整改措施。同时,我们新的一年提出了更高的目标。我们将紧紧围绕20xx年矿上总体目标,努力拼搏,扎实工作,开创我矿经营管理工作新局面,为我矿煤炭事业发展再做新贡献。

药业销售总结 篇3

今年上半年共销售ll:227336盒,比去年同期销售的140085盒增加87251盒,为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份销售190936盒,比去年同期销售的115615盒增加75321盒,为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒,老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点:

1、市场网络建设方面:

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省,完成了地区经理的招聘、考察工作,达到了网络布点的效果,为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制:

通过公司的大力支持,关闭了太和市场,保证了销售价格的上升,释放了市场开拓费用,基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障,也给以前老业务员提供了一定的信心,市场在稳定发展。

3、费用与货款回收:

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外,公司对市场投入较少,但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒,力争100万盒,需要对市场问题进行必要的分析,对进行更细致的划分,并进行必要的工作指导和要求。

一、目前市场分析:

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设,但因为零售价格过低,18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

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