关于技术实验心得体会（通用28篇）
经过半年的生化实验的学习让我受益菲浅。在生化实验课即将结束之时，我对在这半年来的学习进行了总结，总结这一年来的收获与不足。取之长、补之短，在今后的学习和工作中有所受用。
这半年的生化实验主要有folin-酚法测蛋白稀碱法提取酵母RNA醋酸纤维薄膜电泳RNA定量测定-UV吸收法纤维素酶活力的测定最适PH选取菲林试剂热滴定定糖法肌糖元的酵解作用N-末端氨基酸残基的测定--DNS-CL法柱层析分离色素凯式定氮法等实验。
在这些实验中，凯式定氮法是给我印象最深的一个实验，因为这个实验使我认识了改良式凯式蒸馏仪的基本结构，同样的也让我透过这次实验掌握了凯式定氮法的操作技术。在这次实验中，我和我的同组者-韩文志犯了一些错误，而且是很不就应犯的错误，我们都忘了在做实验时要加入新的沸石，这是个很低级的错误，差点引起溶液的暴沸。透过这次错误我认识到，很多知识，即使是老师在怎样说，它也只是理论，当我们不能把它应用到实践中去时，它对我们都是毫无好处的。此刻更深的认识到了理论结合实际的观点。在这次实验中我们损坏了改良式凯式蒸馏仪，并且赔了钱，钱不是问题，重要的是操作的问题，我觉得我们在做实验时还是对仪器不是很熟悉，做实验时不认真。
还有一个是柱层析分离色素，这个实验主要是掌握吸附层析的原理和操作技术，我记得这次实验我是第二个到的'实验室，当时还很有成就感，进来后就称菠菜，还有研磨，这是很累人的活，我觉得，因为想把它研磨的好些，又想快点做实验，于是就一向磨一向磨，直到做下一步时才觉得手腕有点累。我记得在加棉花时，由于不明白就应加多厚，提取色素时还很是胆战心惊的。我觉得在这个实验中，装柱这一步是很重要的，于是我们很留意的装，直到柱面很平。直到最后，分离色素后，看到我们的色带分离的很好，很是高兴。
半年实验做下来，最“苦”的要数“菲林试剂热滴定定糖法”这个实验了。这个实验要求我们正确掌握滴定管的使用方法和热滴定的终点。由于全部滴定过程务必在沸腾状态下快速进行，而且终点不容易把握，我们滴了好几十次才确定了终点。当时我的同组者-韩文志已经被火烤的不行了。
在这半年的十几次的实验的学习中，我受益颇多。毫无疑问，它培养了我的动手潜力。每个实验我都会亲自去做，不放下每次锻炼的机会。经过这半年，我的动手潜力有了明显的提高；它让我养成了课前预习的好习惯。一向以来就没能养成课前预习的好习惯（虽然一向明白课前预习是很重要的），但经过这半年，让我不仅仅深深的懂得课前预习的重要，更领会了课前预习的好处。只有在课前进行了认真的预习，在做实验时效率才会更高，才能收获的更多、掌握的更多；它还提高了我处理数据的潜力；做实验就会有数据，有数据就要处理，数据处理的是否得当将直接影响实验成功与否。
半年实验虽然收获很多，但在这中间，我也发现了我存在的很多不足。我的动手潜力还不够强，当有些实验需要很强的动手潜力时我还不能从容应对；我的探索方式还有待改善，当应对一些复杂的实验时我还不能很快很好的完成；我的数据处理潜力还得提高，当眼前摆着一大堆复杂数据时我处理的方式及潜力还不足，不能用最佳的处理手段使实验误差减小到最小程度……总之，生化实验课让我收获颇丰，同时也让我发现了自身的不足。在实验课上学得的，我将发挥到其它中去，也将在今后的学习和工作中不断提高、完善；在此间发现的不足，我将努力改善，透过学习、实践等方式不断提高，克服那些不应成为学习、获得知识的障碍。在今后的学习、工作中有更大的收获，在不断地探索中、在无私的学习、奉献中实现自我的人身价值！
来美国加州已经整整1个月，昨天才刚刚办好学校的身份卡，终于可以正式接受动物实验培训了。今天上午，本来是一个来自印度的博士负责培训，但后来她需要去上课，临时换成一个华裔博士（他不会说中文，我只听他说过“剪头发”三个字），这个陈博士很有一些侠客风骨，什么事情都比较主动帮助。他告诉我，最近几天的时间他都可以给我支配，让我十分感动。本文也作为来美1月的体会小结吧。
我要学习的具体内容是如何神经外手术后脑损伤动物模型，就是把老鼠的大脑大概1/6的部位切除。这个实验最重要的是保持手术过程的一致，由于手术容易脑出血，因此手术操作尽量轻柔。
今天上午9点前我早早来到实验室，等到10点后，陈博士过来来说现在就可以开始，我说很遗憾，12点我必须离开，因为我女儿的入学体检安排在1点，第一次做实验怕干不完，言外之意是等明天再说吧。他说没关系，干到什么程度你随时可以离开，我心里说那多么不好意思，如果试验进行到一半，后续的整理要老师来负责。不过我也希望能早点开工，于是就接受了。毕竟开始的有些突然，我本来是准备在他指导下自己来做全部的工作，结果大部分事情都是他帮忙，包括把动物从动物房拿到实验室，准备手术器械，准备手术显微镜等。整个实验中，所有的准备工作几乎都是陈博士代劳，我只做了最核心的工作，我想起在国内读博士的时候，许多技术活都是从打下手，当学徒开始的。
由于第一次做这个实验，动作比较缓慢，到12点才终于把脑子切掉，后面的缝合，以及动物护理等都没有时间做了，这些内容都留给陈博士了。
开始前，陈博士问我为什么要用这个模型，你过去不是做脑出血的模型吗？我说主要是觉得这个损伤是属于计划性损伤，比较符合临床实际，很适合开展预适应方面的研究。另外我觉得在中国目前使用的比较少，我也希望能把这个模型引进到中国。他听后非常高兴，认为我的观点是非常好的，他也这么认为。
结合最近见习的训练的情况，我觉得这里关于动物实验方面值得学习的内容有许多。这里暂时只讲几点体会。
一是对动物的管理非常严格。动物房的条件非常好，比实验室的卫生条件还要好，居住空间有明确的规定，一只大笼子内只能有2只大鼠。进入动物房必须登记，拿走几只动物，动物的编号和实验目的要详细记录。
二是实验步骤的记录非常详细。到具体实验过程，详细的记录更能体现。每只动物都有一个档案，编号，体重，麻醉时间，手术时间，每一个具体的操作步骤都有详细的记录。动物模型做好后，经过适当恢复，送回动物房，仍需要登记。当处死动物前，每个都需要进行行为学的记录，进行动物一般情况的观察和记录。然后处死动物，处死动物必须采用安乐死。动物处死后取出大脑要进行照相记录，然后根据实验目的对脑组织进行后续的处理。总之，在关于动物实验的整个过程都有非常详细的记录。如果那个动物有可能出现异常结果，可以回头寻找原因。过去有许多老师在进行研究生培养的督导时，经常建议能作好原始记录，但都是强调记录本如何规范，对内容和细节并不关心，实际上记录本的方式并不是理想的记录方式。原始记录不一定都要在一个本子上体现。
三是协作精神。我来这里一个月，听到最多的问题是，你要做什么研究，我们是否可以谈谈，实际上大家都非常相互关心别人的研究内容，随时开展相互讨论，相互请教的事情也随时可见，也有许多人出来结果过来请教如何解释。我的研究内容涉及到几个基本的内容，其中一个是动物模型，因为过去没有做过需要从头学习，结果本组内至少有一大半人都积极要求指导。即使那些不主动的，去看他们实验也是随时停下来让我看，并耐心给我解释注意细节。总的感觉是他们都希望把自己所有经验，所有技巧都不作任何保留传授给你。另外一个研究内容是动物行为学检测，这个因为需要其他人协助双盲对照，结果早就有人预约说可以帮助解决。总之，在这里大家的相互协作精神非常的普遍。你不会看到有人怕别人学走你的思想，怕别人掌握了你独门绝技。
三小被评为新教育实验基地，是新教育的领头羊，今天，我有幸参加开发区中小学推进课堂教学改革暨新教育实验成果展示观摩活动，深感荣幸。上午半天时间，我共听了三节课，还有罗耕萍老师的经验汇报和校长王志鹏的总结报告，感觉耳目一新，收获颇多。
第一新，本次活动的组织安排严密，处处体现以人为本。每个听课教师均配有挂牌，上面注明听课人员姓名、听课活动安排，使听课教师明确活动内容。每听完一节课，都会看见一名教师，身着礼服，面带微笑，温馨提示我们下次听课的楼层、教室。大课间，老师们聚在二楼会议室小憩一下，渴了可以喝点茶水、吃些水果，饿了吃点小点心，顿感倦意全消。
第二新，书香校园，校园内充满书香。早晨的晨诵开始了，甜美的童音在教室里回荡，明亮的眸间闪动着光彩，整个早晨的快乐在教室里弥漫。语文课前的诵读，课上的故事会，同学们积极踊跃，各个表现不凡。中午的午读，小学生们互换阅读，或者在“小小毛虫书吧”里借阅，孩子们尽情的在书中遨游，爱读书的小毛虫越来越多，他们心里的快乐也越来越多了。每日一句——记录了多彩的童年，见证了毛虫的足迹。孩子们每天把自己的所见、所闻、所想记录在“每日一句”里，把童年的美好，儿时的记忆，读书的感悟，记录下来，留下了小毛虫们成长的最美的足迹。读书沙龙，加强了教师间的交流，增加了个人的修养和智慧。“亲子阅读”，即师生共读一本书活动，也在潜移默化的影响孩子们爱读书、乐读书。真是“校园无处不飘香”啊！
第三新，新教育的语文课堂教学焕然一新。我只听了语文课，以此为例吧。学生不再是知识被动的接受者，而是自己去探究、去寻找知识的答案。课堂不是老师的独角戏，而是师生的合演，主演是学生，老师只是一个配角！课堂中允许学生“思想驰骋”，鼓励学生“激情辩论”，这造就出了富有生机、充满活力的学习生活。所谓“授人以鱼不如授人以渔”，我发现不仅老师的自身素质有了很大进步，我也发现了每个生命都是一颗神奇的种子，是阅读唤醒了这美好与神奇，帮助孩子们使心灵之花绽放。孩子们在阅读中收获了很多：懂得了感恩，学会了宽容，明白了责任。孩子们在课堂这个舞台展示了自我，建立了自信，获得了快乐。
总之，三小之行，给我的心灵以很多触动，为什么三小涌现出一批榜样教师——罗耕萍、冷雪、邵素红等，三小被评为新教育实验学校呢？因为他们有一种脚踏实地的实干精神，不怕苦、勇于吃苦、乐于吃苦。相信我校在领导的带领下，教师团结奋斗，扎实进取，在不久的将来，我们也会开拓出一片灿烂的天空。同志们，加油！
20xx年度，我们申请到了国家大学生创新性实验计划项目，项目名称为"基于微控制器的定向钻井旋转导向测控系统研究"，指导教师为翁惠辉、陈永军，下面我将谈一下我们的心得体会。
在研究方面，最深的体会就是要善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验不是基础我们课上的实验，只要按着老师讲的步骤做就行了。做的课题对于我们来说，可能是一个没有接触过的新领域，没有人告诉我们一步步该怎么做。需要自己去找文献查资料，去弄明白实验的原理，然后确定要创新的方向。按照这个方向一点点努力，所以每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。
在学习知识上我们认识到光靠学习书本知识是不够的，真正要动手做一个产品它需要各个方面的知识，而且实验和理论值有差距的，在实验中我们会发现很多理论的知识是不实用的，必须要靠经验以及不断的摸索去解决。
目前已取得的成果有以下：
1、利用三轴加速度成功检测到工具面的偏转角，并编写了相应的上位机软件，能在PC机上成功的显示工具面的偏转角
2、基于偏转角的检测，我们撰写了两篇论文，分别为《基于dsPIC30F4013的传感器检测系统》和《基于I2C的位置检测的设计》，并向《仪器仪表与分析检测》投稿通过。
3、利用磁力计成功的检测到工具面的磁场信息，从而确定了工具面的方位信息。
利用陀螺仪成功的检测到工具面的角加速度。
通过本次实验我们发现团队合作时很重要的，每个人的能力是有限的，我们必须把大家的力量都结合起来才能干出一点事，并且要分工合作，在分工的同时大家还要保持同步，这样才能使工作的效率更高。
滴定实验是化学实验中常见的一种，其重要性和应用价值不言而喻。在本次滴定实验过程中，我体会到了很多，也获得了不少的经验和教训。以下将从以下五个方面谈谈我关于这次滴定实验的心得体会。
一、认真分析实验要求。
在进行滴定实验之前，我们需要先认真分析实验要求，这样有利于我们合理安排实验步骤，提高实验效率。例如，需要关注实验的物质名称、配比和实验操作规范等。而这些都是影响实验结果的关键点。仔细了解实验要求，能够告诉我们哪些步骤要求严格执行，哪些步骤可以灵活调整，或者为防止误差而需修正的步骤。通过认真分析实验要求，我们可以更好地完成实验，提高实验数据的准确性。
二、精心准备实验设备。
滴定实验是一项较为复杂的实验，实验要求重要器材的精度较高，所以实验设备的准备工作尤其重要。实验中，我们需要熟练掌握使用量筒、分液器、称重器等必备工具的方法，避免操作不当而影响实验数据的准确性。此外，我们还要注意仪器的清洁和消毒，以免残留物质污染实验数据。另外，在进行实验时我们要按时按量取药，尽量避免用药过多，以免用药不足或者药量过多而影响实验结果。
三、认真掌握实验方法和技巧。
滴定实验是一项仔细、耐心的实验。在实验过程中，我们还需要认真掌握实验方法和技巧。比如，准确注射药液、注意滴定时的温度、熟练使用电子天平等等。在这里，我想特别提醒大家一个问题，那就是，滴定时一定要掌握好溶液滴加的速度，不可过于急躁，否则会影响结果的准确性。实验方法和技巧的把握，涉及到实验过程中多方面的内容，需要仔细思考和实践。
四、注重记录实验数据。
在滴定实验中，记录实验数据是必不可少的'一步。我们和实验对照着数据，做出实验的结论。因此，记录实验数据要做到一字不漏、精确无误。总体来说，记录实验数据需要注意以下几个方面。首先，写清楚实验的时间、日期，方便以后查看。其次，要认真、准确地记录实验数据，对于有显微镜观察到的实验数据可以在笔记本上描绘成图形以供观察。最后，我们还应该记录下实验中的突发情况，比如突然断电、测量设备出错等，以便以后查找问题。
五、实验后认真分析数据。
在完成滴定实验后，我们还需要对实验数据进行认真分析，以达到更好的实验效果。实验数据的分析需要仔细观察每一个细节，了解整个实验的流程，才能准确地得出实验数据中的异常现象并进行处理。对于出现的问题，我们还应该结合实际情况进行具体分析，分析出相应的解决方案。只有这样，我们才能对实验过程进行充分的认知，为以后的实验目标和实验方法更新实验技能打下坚实的基础。
综上所述，滴定实验需要我们步步警惕，认真严谨地完成每一个步骤，避免任何偏差和误差。通过这一次实验，我意识到实验中严谨细致的重要性，同时掌握了更加扎实的实验技能和实验方法知识。我相信，在今后的工作中，我一定会把这些经验和教训生动地、具体地运用到实践中，希望大家也能从中获得实验技能提升的启示和收获。
因为有了目标，大山才有了无怨无悔的奉献，小溪才有了一路欢歌的追求，鲜花才了拥抱春天的激情，松柏才了扎根悬崖的坚韧。学习“哈尔滨49中的秘密武器”之后，感觉到这些招数的确大家都在用。在初中生物教学中为提高学生素质我主要是通过生物实验教学来实现的。初中生物实验包括观察能力、实验操作能力、分析实验现象能力、实验设计能力、综合应用能力。因此，组织好实验教学对学生学好生物学有着相当重要的作用。下面是我在实验教学中的一些心得。
一、要使学生明确观察目的和任务
观察是人对客观事物的一种生动的感性认识形式，它是通过多种感官的联合活动，并在思维的参与下进行的。学生在观察时，
①首先提出目的和任务;
②拟定计划;
③按计划认真仔细观察;
④提出问题寻求答案。
这样才能保证注意力集中在所要观察的物体上。
例如：观察洋葱表皮细胞的实验，实验目的是要求学生在观察中认识细胞壁、细胞质、细胞核和液泡。观察前教师应强调细胞膜紧贴在细胞壁内壁上不易辨认，有些细胞核也不太清楚，要调好光圈，光线强弱要控制适当。使学生按照老师提出的目的要求去观察。观察的结果好坏，可由教师检查，检查方法可采取教师提问学生回答，也可让学生绘制观察的标本图示，这样一定能达到观察的目的。在该实验中，还应该强调在撕取洋葱内表皮时要小块的，如果太大块，在盖盖玻片时，容易产生气泡，影响观察等。
二、对每个实验，应让学生找出重点、难点，同时围绕重点、难点进行思考并注意关键问题，这样学生在预习时就有了明确的目的、有了思考的内容、有了讨论的话题。在课堂上教师参与学生们的讨论，在课外教师指导兴趣小组的活动，对实验内容进行预演，培养实验课小骨干，让他们在实验课上充当小老师的`角色，既发挥了实验小骨干的作用，又充分调动了学生的学习积极性。
三、充分对比观察
运用纵横比较进行观察，同中求异或异中求同。对比观察能使学生从平常的现象中发现不平常的东西，从相似的事物中找出差异以及从差异中找出共同点或因果关系。如在观察叶片的结构实验中，教会学生对比观察上表皮和下表皮，上表皮细胞排列更紧密一些，更整齐一些，气孔较少，而且紧挨着栅栏组织(栅栏组织像一排栅栏)，这样，学生在实验中就会有针对性，便于观察，从而减少盲目性，且印象深刻。
四、先整体观察后局部观察
教师要指导学生全面进行观察，抓住事物的各个方面及其发展变化的全过程，这样才能达到认识事物的目的。例如：观察根毛和根尖的结构，先用肉眼观察认识根的形态，掌握直根系、须根系、主根和侧根的形态特征，进而用放大镜、显微镜观察根毛的位置，根尖的结构，认识和掌握根冠、生长点、伸长区及根毛区的细胞结构特点。
局部观察即细微观察，要求学生在观察过程中抓住事物最本质的属性，捕捉它们之间的细微差异，从而发现事物各个侧面的特点。例如：在组织学生观察花的形态和解剖花的结构实验中，首先观察水稻花与桃花的形态，我们向学生提示这样一个问题：为什么桃花盛开的时候会招引许多蜜蜂前来传粉?为什么水稻花盛开的时候却很少见到蜜蜂及其它昆虫前来传粉?从而使学生认识和掌握风媒花与虫媒花的形态特征上的区别。紧接着老师指导学生进行两种类型花的解剖，仔细观察桃花子房基部的突起结构桃花的蜜腺，弄清花蜜产生的原因。而观察水稻花结构时却没有这种蜜腺结构，使学生弄清虫媒花与风媒花的结构差异。通过解剖观察使学生认识了两种不同类型的花在本质属性方面的区别
五、重复观察
为了保证观察的结果可靠性，观察的次数要多，否则就难以区分偶然发生和一贯现象，也就是巴甫洛夫所说的“观察、观察、再观察”，他深刻地揭示了观察的严肃性和科学性。由于学生自身能力、性格、知识水平的不同，在实验中不可避免的会出现速度上的差距。对待这种现象我的做法是：划分实验小组时要根据以往了解的情况进行合理搭配，在此基础上对实验速度特别慢的小组再进行强化指导，或把他们落下的个别次要步骤“演示”完成，以帮助他们在实验结束后享受到成功的喜悦，为今后的学习树立信心。对实验过程中出现问题的学生应讲清楚道理布局严格要求，有时甚至手把手地教，以形成规范化操作。另对某些实验，允许各实验小组在结果上出现一定的偏差，但实验步骤非经允许不得更改(除探究性实验外)。当学生在实验过程中出现了一些错误操作并且会影响实验结论时，应引导学生分析原因，找到补救办法，以防学生一错再错，影响对实验结果的分析。
此外，在实验完成后必须进行总结，结合具体、有针对性的问题进行分析，对学生的思维进行适时得当的点拨、引导，这样既起到“画龙点睛”的作用，又起到思维辐射的作用。
总之，只要老师功夫深，就能改变学生的学习方式，由过去被动、机械、僵化的学习方式变为主动、合作、探究式的学习方式，使学生具有学习生物课的浓厚兴趣，有助于他们形成生物学概念，获得生物知识和实验技能，提高观察、实践、探究和创新能力，还有助于培养学生求精、求实、严肃认真的科学态度。
荆楚网（湖北日报网）讯(通讯员刘玲、柯红梅)某月某日，大冶市第二实验小学开展了某月份“致敬与怀念”主题教师读书分享活动，17位教师分享自己的阅读心得，号召大家珍惜当下，因为那是无数革命先辈用汗与血而换来的。
“谁言寸草心，报得三春晖。在我们的生活中，不仅仅只有先辈们，英雄们值得我们致敬有怀念。老师们用精彩的汇报，结合自己的一线教学工作和生活体验，从不同角度畅谈自己读书的所思所想、所感所悟，尽情分享着读书的收获与快乐。
“作为一名人民教师，更应把毛泽东思想渗透在课堂上，让学生们懂得也要像毛泽东一样刻苦读书，在少年时期打好基础，将来成为建设祖国的栋梁。”石义水老师在分享《毛泽东传》中说。
一个个故事，一篇篇笔记都抒发了老师们在读书中的感悟、成长、思考、进步，表达了对古代先贤、近代名人以及过往岁月的致敬与怀念。
“我们将着重培养教师和学生的读书习惯，通过读书沙龙、读书分享会等活动给教师提供成长的平台，在教育的道路上，成为孜孜不倦的追梦者，追寻着教育的诗意和远方。”该校校长徐菜顺称。
实习到最后，我体会最深的是这几个词语:沟通、坚持、尝试、总结。
(一)沟通
有很多沟通的技巧在销售上是很有用的，个性是在外面拜访客户的时候有很多说话的技巧、观察的技巧，如在拜访营销点、经销商的时候如何打消他们的戒心和疑虑，如何让他们理解你、让他们对你说实话，如何从他们不经意间透露的信息了解到他们卖或用的产品、进货渠道、用量或销量，如何说服他们用我们公司的产品，如何对他们讲解我们公司电子产品的优势，如何让他们对我们的产品感兴趣、进
而用我们的产品等等。我也将我学到的和客户谈话技巧的小细节，与客户沟通的小招数，观察客户开的店子需要注意的细节等都认真总结、细心揣摩，从中我汲取到了更多的养分。
(二)坚持
说实话，工作是有点辛苦的，有时候会有些消极的想法，这个时候就需要靠自己的意志来坚持了，有时候自己和别人做事的差别可能只有一个，就是能不能坚持了，如果能坚持下去，慢慢的就会习惯了。
举个例子，有一次拜访营销部，刚开始走了十几家，结果不是货没卖完就是根本不卖我们公司的电子产品。当时天很热，下午两点了，我们汗流浃背、又累又饿，我们准备吃饭后就休息下，再去下一个市场。然而我们最后又无意看到了一家店，店主在躺着午休，像是睡着的样貌，当时我们顶着饥饿和困乏，抱着试一试的态度去拜访，结果卖了20几元的货物，从这件事我体会到越是最后关头越要坚持!
(三)尝试
工作中有很多事没开始做的时候感觉很难，但真正开始做的时候会发觉其实没有想象中的难。有些事不管怎样，首先要尝试，只要在尝试后慢慢调整策略就很可能成功。
有一次想坐公交车到经销商的仓库去，但当时整条路都在修，我们所明白的几路公交车都改线路了。因为目的地本身就有点偏，几乎不可能有别的公交车到那里了。当时状况有点急，也能够步行到经销商那里，但会耽误时间，最后我还是尝试问了一个大叔有没有公交到我们的目的地，我们很幸运的得到了肯定的回答。有时候看似不可能或很困难的事，其实只要去尝试，就有解决的机会，不去试的话连丁点机会都不会有。
(四)总结
总结是很重要的，自己学到的、体会到的知识能不能升华、能不能使自己得到更多的启示就靠总结了。总结能使我反思自己工作中的不足，继而想出解决的办法;能使我举一反三，加快我学习、成长的速度;能使我更清楚我前进的方向。这次写实习报告的过程也就是我总结反思的过程，在写报告的过程中发现了自身很多不足之处，在今后我会很重视这些在实践中发生的问题，竭尽一切努力去改善。
(五)实习改善推荐
1、增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。
2、承认教师指导社会实践的工作量。目前教师指导社会调查实习、毕业实习都没有计入教学工作量，所以不能调动教师用心性，也出现了上面三番五次强调但总是难以见效的实际状况。包括毕业论文也存在这样的问题。指导社会实践和毕业论文需要教师投入必须的时间和精力，才能收到效果。
3、加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要超多的市场营销人才，但是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
最后，我要由衷的感谢长沙新秩序电子科技有限公司给我这个宝贵的实习机会，感谢公司人员的培训，感谢营业部王经理、彭澍等各位前辈给我的帮忙。
首先感谢王家聚老师再这一学期中对我们的知识传授，你教会我们的绝不仅仅是课程上的知识，而更多的是观念上的冲击，你的课程让我懂得了课堂及课堂以外的宽广的信息世界。而这也让我认识到，我需要学习的不仅仅是书本上的东西，还有更多的方面我需要不断地通过自我的学习和实践来改善进步。在这里，我将浅谈对实验课程学习后的一些心得体会。
通过一个学期的实验课程的学习和实践操作，带来的感受是观念上的转变。由于我们的课程是在还没有学习沙盘模拟的基础上进行的，单纯的上机实验操作带来的问题是感受可能不及上了沙盘模拟课程的深，而且对于一些方面的理解也不会很透彻，但是上了一学期的课程，至少也算是给自己带来了一些变化吧。
在上实验课程里，我经常会遇到一些莫名其妙的问题，导致实验没发进行下去，有时候为了查找一个小小的错误漏洞，不得不回到前面几章节去意义查看，而大部分的情况却是问题没办法查出来。这个时候只能是应用标准数据，这是我不愿意的，但却是没有办法中的办法，这种情况总结起来也有三四次了。而回想起来，导致问题出现的原因绝大部分不是知识技能和技能操作水平方面导致的，而是由于在操作上的疏忽大意造成的，正如古老的传说一样“一只钉子，害死了一支军队。”
通过几次的失误我深刻的认识到了每一个操作步骤对企业存亡的关键，系统是对企业物流、资金流、息流进行一体化管理的软件系统，其核心管理思想就是实现对“供应链”的管理。软件的应用是将跨越多个部门甚至多个企业，为了达到预期设定的应用目标，最基本的要求是系统能够运行起来，实现集成化应用，建立企业决策完善的数据体系和信息共享机制。做好企业我们就是要把经营管理中的有关各方如供应商、制造工厂、分销商、客户等纳入一个紧密的供应链中，才能幼小地安排企业的产、供、销活动，满足企业利用全社会一切市场资源快速高效地进行生产经营的需求，以期进一步提高效率和市场上获得竞争优势。
人生也是如此，其实在我们周围，别人比我们表现得更加优秀并不是因为她真的比你优秀多少而是别人比你更加注重细节，细节往往决定成败，所以从上机实验的不够细心导致一些问题的出现给我的晶体就是人生当中也应该事事都要兢兢业业，不要因为细节上的疏忽而导致后面整个结果的变化。
因为我们的上机实验课程主要是学生自己操作，所以学习认真与否老师很难做到监督，学生在这个过程中如果听听歌，玩玩游戏也是可能的，甚至在中途逃走翘课，而这时候就需要我们学生自己的自觉自律。“师者，所以传道授业解惑也”，老师之所以是老师，就是为我们学习上指点迷津，而不是我们生活上的保姆，事事都要管着你，况且成年人自己做什么跟自己都应该清楚该做什么不该做什么。事实上也是如此，你在电脑面前干什么，有没有认认真真地做，老师是很难管理的，而且也没有必要一句一句地说我们。我们都已经是成年人了，该做什么自己也应该很清楚，人生能够成就多少，取决于你的自律水平有多高，一个不懂得在生活上自律的不懂得对自己人生负责的人很难在事业上有所成就。
生物实验室在本学期的工作中，按照开学前提出的工作计划，工作目标，充分挖掘实验内在潜力，顺利圆满地完成了本学期的各项实验教学任务。
1.常规管理。
认真安排实验，按要求及时把实验通知单送达实验老师在实验教学中，开出了教学大纲所要求的全部分组实验开出率均达100%。"开出全部实验，面向全体学生"。强化"两全"，实验教学才能落到实处，而实验教学过程的常规管理直接影响实验教学的效果。因此在管理上我做到:确保课堂上不出现疏漏，确保实验过程中遇到仪器出现故障时不慌乱，保证实验正常有序地进行。课前备好实验用品。在实验课前，务必准备好实验所需的所有仪器材料，并使之处于完好的使用状态。与实验老师密切配合，相互合作，共同辅导学生实验，确保实验教学顺利完成。
2.实验设备配置好、使用好、管理好。
配置是基础，使用是目的，管理是关键，管理要落到实处，行到点上。按照"仪器管理使用制度"，平时我认真执行对仪器的管理。做到帐目、卡片、标鉴、实物四统一。每学期清点一次，使物物有帐、帐物相符、帐帐相符。再如:按照仪器的性能，要求做好防虫、防压、防腐、避光等工作。损坏的仪器要及时维修，使仪器设备经常处于完好状态。如对剥制标本，骨骼标本，昆虫标本要放置樟脑丸和氯化钙，以防虫蛀和防霉烂，并定时检查。经常检查显微镜内的干燥剂是否失效，做到及时更换，抓好了实验室内器物的使用、保养、维修、检查等各项管理工作。
3.加强对学生的实验室安全卫生方面的管理。
实验室坚持实验后扫干净，每周天一大扫，使门、窗、台、凳、玻璃、墙壁、天花板无污迹，无灰尘。安全节约使用水电，实验室门窗关锁及时，采取各种安全防范措施，及时消除隐患。
首先必须提一下刘智老师和龙老师提出的实验要求。独特的实验安排让我大吃一惊，因为从初中开始，即使是大学前三年，也从来没有老师要求我们在学校安排的实验课时间之外来实验室做实验。当然，这很可能与我们生物技术实验的内容安排密切相关。一直以来，我们都准确地遵循着课程设置的规则，但刘老师却淡化了它，她举手舞蹈打破了笼罩在我们头上的规则。
当年的“笼子”。有时候，我甚至在想，随着这种思维局限的打破，会不会激发我们叫做想象力的翅膀，让我们在知识的世界里翱翔?好了，别扯远了，还需要把我经历的主题拉回来——实验！第一节课，老师给我们详细讲解了这学期需要完成的一系列实验。都是环环相扣，紧密嵌入，有点一招败一局的压力。但是，我们更多的是一种跃跃欲试的兴奋。我们迫不及待的马上去做，依靠我们所学，认真的完成这一套实验，我们还是可以看到最后的可喜成果的。只是做梦，做梦，我们从第二周开始的现代生物技术综合实验的漫长旅程。因为老师对实验时间没有硬性要求，所以我们只要有空的空余时间就钻进实验室，比之前实验课出现的少。因为缺少一些实验仪器，每次学生总是推着我做实验，导致实验兴趣丧失。于是，做实验的态度变得越来越散漫，甚至只是简单的走过场。上了几次实验班，一点热情都没有。但根据刘和龙两位老师的提议，每个人来做实验的时间都不一样，使得使用仪器的时间错开，减少了为争夺仪器或药物而吵闹的场面，实验也顺利了很多。老师一开始会很体谅一些比较忙的同学，在黑板上写下他们在实验中大概会做的步骤和注意事项，后期实验的准备项目和要求，然后开始在忙着实验和跑步的同学中徘徊。观察我们的实验操作，或者时不时解释我们实验步骤的原因；实验药物的作用；如何获得更好的结果；实验没有得到好结果或者失败的原因。但是，随着实验的发展，更多的时候是在后来，我们看完书本上要求的实验步骤后，纠缠老师，围着他，问他关于实验的`各种问题。即使同样的问题被问了很多次，老师还是带着亲切的微笑一一回答了我们的问题。他平易近人，他的
细心的指导，他的傲慢、耐心和微笑深深打动了实验中的每一个学生。
其实他教学方法的亮点就在于此。独立实验迫使我们仔细品味步骤中的点点滴滴；实验中的各种问题都需要我们思考如何消除，继续实验。实验结果的不理想，迫使我们仔细回顾实验中的任何细节，找出问题所在，也要求我们深刻理解这个实验的机理，用药的原因，实验操作的要求。这些靠自己动手动脑逐渐积累的经验，是以前从来没有获得过的。那时候的你只知道按照老师和书上写的步骤去做，根本不在乎自己为什么要这么做。结果就是对实验的探索少了，能学到的东西自然就少了。
这是我这一周现代生物技术综合实验的一些体会。希望在1后的工作中，能从这里获得更多的经验，学习并运用到其他实验乃至学习生活中，拓展自己的知识面，开阔自己的视野，加厚自己的背景，强化自己的能力。我不敢说我想成为未来生物界的一流人才，但我只能鼓励自己做一个不辜负期望，对人民有用的普通生物老师。
通过该实验，对所学的知识有了进一步的了解。在实验的过程中，出现了一些问题，不过最后都得以解决。然而通过这些错误，使我对这些知识点更加印象深刻。
是一门十分有用的学科，通过对其认真学习，可以学习不少先进的管理思想。是一门综合性的学科，通过对其学习我感觉是对有些科目的一些回顾和综合，像会计学、管理学等。
之所以对操作会遇到这样或那样的关卡，的问题在于缺乏经验。通过对学习尤其是上机实验我更发觉了自己的不足之处，动手操作能力比较弱，虽然理论上头头是道，可真正做到电脑跟前时，头脑反应速度似乎很慢很慢，即便对里面的相关知识点都有相当的了解，操作起来感觉也是力不从心，这可能是与自己平时不注意锻炼动手能力有着直接的联系，另外经验不足也是一个原因。
通过对系统的学习，我已经对其管理理念与具体操作流程有了一定的了解，上机课上我们重点学习了采购系统和生产系统。
系统是建立在信息技术基础上的，以系统化的管理思想，为企业的决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。是将企业所有资源进行整合集成管理，简单的说是将企业的三大流，物流，资金流，信息流进行全面一体化管理的管理信息系统，他不仅可以用于生产企业管理，而且许多其他类型的企业也可导入系统进行资源计划和管理系统具有集成性，先进性，统一性，完整性和开发性。
系统的特点有：
1、企业内部管理所需的业务应用系统，主要是指财务、物流、人力资源等核心模块。
2、物流管理系统采用了制造业的管理思想有效地实现了预算管理、业务评估、管理会计、成本归集方法等现代基本财务管理方法，人力资源管理系统在组织机构设计、岗位管理、薪酬体系以及人力资源开发等方面同样集成了先进的理念。
3、系统是一个在全公司范围内应用的、高度集成的系统。数据在各业务系统之间高度共享，所有源数据只需在某一个系统中输入一次，保证了数据的一致性。
4、对公司内部业务流程和管理过程进行了优化，主要的业务流程实现了自动化。
5、采用了计算机最新的主流技术和体系结构：体系结构在能通信的地方都可以方便地接入到系统中来。
6、集成性、先进性、统一性、完整性、开放性。
在企业中，管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。另外，要特别一提的是，随着企业对人力资源管理重视的加强，已经有越来越多的xx厂商将人力资源管理纳入了系统的一个重要组成部分，对这一功能，我们也会进行一下简要的介绍。这里我们将仍然以典型的生产企业为例子来介绍功能模块，就针对我们专业需求而言，主要还是物流管理。物流管理包括分销、采购、库存管理。
总而言之，作为一名管理专业的学生，在扎实的专业理论知识的基础上，如果结合上机实验，熟悉系统的话。这对我们以后参加工作是十分重要的。
1、实验目的
掌握模拟软件的使用，理解路由的概念，掌握静态路由语句的写法，掌握网络连通性测试。
2、实验内容
1.静态路由需要管理员配置，适用于比较简单的网络环境。
默认路由是一种特殊的静态路由，指的是当路由表中与包的目的地址之间没有匹配的表项时路由器能够做出的选择。
R1(configiproute0.0.0.0 0.0.0.0 f0/1
2.静态路由的配置方法有两种：带下一跳路由器的静态路由和带送出接口的静态路由。命令如下：
R1(configiproute 192.168.3.0 255.255.255.0 f0/1
(目标网段IP地址、目标子网掩码和送接口)
或者
R1(configiproute 192.168.3.0 255.255.255.0 192.168.2.2
(目标网段IP地址、目标子网掩码和下一路由器接口IP地址)
注意：因为是目标网段IP地址，所以最后一位数是0。接口IP地址不为0
为期两天的机构创新实验就这样在忙碌而又充实的过程中完成啦，通过这次实验我们学到了很多，得到锻炼的不仅仅是我们的动手能力，也让我们对其他方面得到了更多的了解和认识。
实验开始时，由段老师给我们讲了许多关于此实验的关键问题以及对我们的创新实验做了认真的分析，使我们了解到了此次实验的重要性和完成此实验的关键性理论，同时用视频的形式给我们展示了许多以前学长们的设计成果，这对我们的设计起了很大的帮助作用，除此之外，在理论讲解过程中，段老师也给我们讲了一些专业方面的知识，使我们也认识到了许多关于我们这个专业的一些问题以及对即将面临的大四的就业方面也有了更深的了解和对将来工作的充分认识，也为我们在今后的发展中明确了学习方向。
这次实践性的实验让我学习到了许多东西，其中最重要的就是团队合作是非常重要的，一个三人的小团队，虽然人数不是很多，但是在实际动手过程中，每个人都产生了许多想法，因此有很多设计细节和组装过程中产生了血多的分歧。由于进入实验室前的准备不够充分，加上本学期学习任务繁重，所以没有足够的准备时间准备较理想的方案，因此在最开始确定方案以后在实际组装过程中又发生了许多的变化，使得最终的结构与在开始的方案有了一定的差别，但还是满足了基本的设计原理和工作过程，最终机构能正常运行，按时完成了实验。在这个过程中，由于预选方案的选择我们开始的时候进行的较快，然而在组装的过程中发现了许多地方在实际模型中是不被允许的，于是我们只好在组装到一半的过程中进行改进方案，使之能在模型中得到实际应用。这次我们的收获还是比较大的，看着自己完成的作品我们的心里松了口气，在紧张的实验过程中，我们感受到了团队合作的必要性，我们一起动手，一起思考，最终把我们的思路结合在一起。要是没有队友的合作我也许也可能完成工作，但是效率就根本没有团队一起动手的高，作品也不会有团队一起做出来的完美，在此我也要感谢我的队友，我争取在以后的学习中，学习更多的理论知识，为将来的发展做好更扎实的理论功底。
在实验过程中，我们也看了许多学长学姐们的设计自动化机构照片，使我们收到许多的启发，学长们制作出来的产品都那么的有实际美观，在实际动手过程中，我也知道在他们制作出产品之前花了很多精力和时间，这更激发了我认真学习，希望能像他们一样设计出优秀的作品。这样的实验环境是一个难得的机会，让我们意识到自己的动手能力弱，以及对许多机械构件的不认识，这次实验让我们增强了对理论知识认识。
最后，不得不说的是由于时间有限和小组成员知识的不充分，因此可能设计的产品也存在许多缺陷，希望老师能够谅解。同时在此感谢段老师在实验中的指导和辅助，让我们的实验在该过程中能取得成功。
对一些实验注意事变要在意。这里可不是说弄坏了什么东西，而是基于大家都明白的一个道理：水火无情，电更无情。老师每次让学生实验时，彷佛对学生很不放心，可谓事必躬亲，再三嘱咐，这也有一个好处：试验堕落的可能性大大削减，而且安素性也大大增加了。
在实验的过程中，让学生学会如何分析问题，如何解决问题，以及如何总结问题。
实验讲授是培养学生动手操作能力。操作的过程是获取知识、熟练技术、思维创新的过程。教师应充分发挥实验讲授在电工讲授中的作用;运用新的科技成果和新的方法，优化实验讲授内容;认真做好实验过程的指导工作，不停地提高讲授质量。
“兴趣是最好的老师”电工课讲授中虽然存在较多的抽象概念，庞大的电路和设备，但只要教师给学生做好正确的示范，指导学生亲自动手来检验所学理论，会大大地激发学生的学习兴趣和求知欲
实验讲授有助于培养学生求真务实的科学精神。
学习不仅需要智力、能力，更需要求真务实的科学精神。仪表误差、读数误差、电源电压不稳、线路接触不良、接线错误等故障城市影响实验结果，造成实践与理论的脱节。这就要修业生在实验过程中，要实事求是如实地记录实验数据和现象，不允许人为改动，教师要耐心引导学生积极思考、认真分析错误和产生误差的原因。然后，尽可能摆设学生重做实验，直至得出正确的实验结果。通过实验讲授培养学生严谨、求实的科学作风。
做实验很重要的一点就是胆大心细。一个老师曾经说过，做实验肯定是要大胆，失败了可以重做，仪器坏了可以再买，不要有什么心理负担。每次做实验的时候，我们城市遇到如许一种情况，或是我们自己，或是他人，每次遇到问题就问同学问老师，未免有点"拿来主义"，实质上说确实缺乏勇气的一种表现，就实验，遇到卡壳是很常见的，这未免不是一件好事，至少在肯定是程度上锻炼了我们。通过了这一周的电工的实训，也培养了我们的胆大、心细、谨慎的工作作风。操作的时候要心细、谨慎，避免触电及意外的受伤。通过这为期一周的电工实训，我确实是学到了很多知识，拓展了自己的的视阈。通过这一次的电工实训，增强了我的动手打操作的能力，培养了我们的规范化的工作作风。
在为期一个月的实训当中感触最深的便是实践联系理论的重要性，当遇到实际问题时，只要认真思考，运用所学的知识，一步一步的去探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。
本次实习的目的主要是：使我们对电子元件及电路安装有肯定是的感性和理性熟悉，培养和锻炼我们的实际动手能力。使我们的理论知识与实践充分地结合，作到不仅具备专业知识，而且还具备较强的实践动手能力，能分析问题和解决问题的应用型技术人才，为以后的顺利就业作好准备。
这次参加创新实验，让我受益匪浅。回想起过去一年里参加创新实验的过程, 从开始的找老师寻找课题到撰写项目申请书,到查阅相关参考资料,咨询相关老师学长，确定实施方案与寻找创新点到撰写项目任务书; 并制定详细的研究方案和步骤；整个实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、与专业有关的东西，更重要的是我的动手能力、创新能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼。在实验初期，由于知识方面的欠缺，实验进度很慢，而且好多失败。通过询问指导老师、咨询技术员，查阅相关资料和组员们的思考讨论，找出了失败的原因。在此过程中我深刻的体会到实验最重要的是细心和耐心不怕失败的决心。最后我们采用单一循环法调整实验中配方的组成，设计出跟自己原料相符的配方，最后取得了预期成果。
能力培养方面
首先是创新思维的整体提升，在自己的已有的知识层面上进行陌生知识的学习与理解，不仅仅是学习难度的提升，更是创新意识的培养。大二上学期接触水性木器漆，刚开始对这方面一窍不通，学习难度很大，很多知识对于我们的眼界都是很难想象的，有时候更是一脸茫然的，陌生带给我们恐惧与畏怯，但同时带给我们惊奇与渴望。这期间让我在创新思维上有了提升。
其次在合作能力上，也得到了很大的提升。创新实验内容较多，历时较长，仅靠一个人的努力很难获得成功。从项目开始到结尾，每个人都时刻在提出自己的意见与学习心得，工作的分担以及相互的交流让我少走了很多弯路。
最后在创新实践方面，最深的体会就是首先要确定创新的方向和目标，其次善于勤于思考，主动动手动脑。创新实验是一个长期的，复杂的实验，不是只要按着老师讲的步骤做就行了。每一步都需要独立思考。其中会遇到很多困难，这个时候除了寻找帮助，最重要的还是自己思考。通过思考与改进，使实验产品更加完善。
素质提高方面
通过这次大学生创新实验项目，不仅在学习实践方面收获颇多，也让我在为人处事方面更加成熟稳重。创新实验极大地磨砺了我的耐心与细心，也让我学会了坚持与不怕失败的精神，我的与人沟通的能力也有所提升，结识了不少良师益友。与此同时，它也提高了扩展思维能力增强了合作意识，在实践方面也有很大的提升。希望以后还能更多地参加类似的活动，充实我的大学生活。
过去一年的实验过程使我学到了很多我所感兴趣的、与专业有关的东西，更重要的是我的动手能力、创新能力、思维能力、团队协作能力都得到了锻炼，此外创新实验极大地磨砺了我的耐心与细心。在实验初期，由于知识方面和经验方面的欠缺，实验一直失败。通过询问指导老师，查阅相关资料和我们的积极思考
讨论，最终找到了失败的原因。在此过程中我深刻的体会到实验最重要的是细心和耐心不怕失败的决心。最后我们采用单一循环法调整实验中配方的组成，设计出跟自己原料相符的配方，最后取得了预期成果。
此次开放性实验，给了我一个开阔视野和实践的机会，虽然这段时间真的很忙，一方面，要为期末考试的各种科目复习，另一方面，又要准备考察实验，但忙碌的时间总让我感觉充实而快乐。
书有云，学海无涯，当我不断的从书中汲取知识，却越是觉得这个世界还有很多我不能领略的精彩，我知道了，学无止境，所以我才会本着一定要在有限的几年学生时代去涉猎更多知识的初衷，申报开放性实验。很感谢老师和学姐能给我这次机会，让我在书本上学到的理论知识得以实践。实话实说，之前报开放性实验，大概是因为当时知识储备不足，每次去都是帮助学长洗瓶子了，当时觉得特郁闷，总不能因为自己小就只能洗洗瓶子吧。这次很不一样，在学姐的指导下，从药材的处理，经过打粉，称重，配液，到最后的进样，几乎都可以自己动手，最让我开心的是，每次操作前，学姐都会为我们耐心的讲解原理、注意事项等，而且每个过程她都会时不时检查有无错误或遗漏，一旦出现差错她都会及时帮助我们纠正。还有最后数据的处理，在学姐对实验数据进行检查，初步处理后，我和晓霞又重新温习了大二学习的色谱知识，利用内标法等对菊花黄酮类成分进行分别的计算。
此外，在实验的过程中，我还充分认识到合作的重要性。我们就是一个小团队，要想出色的完成工作，就必须发挥好每个人的作用，比如在对菊花内八种已知成分的峰面积进行抄录的时候，我负责查找，小学妹负责笔录数据，晓霞则负责电脑录入数据，这样大大提高了工作效率。
总之，这次的开放性实验让我对理论的运用到一种满足感和愉悦感，锻炼了自己的实践能力，以后有机会我一定会参加更多类似这样的活动。最后，我想说，只要你拿出诚意认真去做自己喜欢的事，就一定会收获快乐和美好。
在这一学期对建筑法规课的学习，更多的认识到它在建设活动中起到重要的规范作用。在第一节课的时候，老师就说了一句话，“建设工程法规可用八个字来体现——‘权利’、‘义务’、‘责任’、‘公正’只要理解了这八个字，那么就很容易懂的书里的内容了”，的确是这样的，但是还是需要花时间去理解的。建设工程法律具有综合性的特点，虽然主要是经济法的组成部分，但还包括了行业政法、民法商法等的内容。建设工程法律同时又具有一定的独立性和完整性，具有自己的完整体系。建设工程法体系，是指把已经制定的和需要制定的建设工程方面的法律、行政法规、部门规章和地方法规、地方规章有机结合起来，形成的一个相互联系、相互补充、相互协调的完整统一的体系。它也在各个方面发挥着作用。建设法规详细规定了哪些是必须所为的建设行为，哪些是禁止所为的建设行为；它保护符合法律规定的一切建设行为；它同时对那些违法建设行为作出适当的处罚。
在土建类注册考试都对建设法则提出了更高的掌握要求。对土建类建造师执业资格考试实施办法的规定中，第四条和第六条都明确规定：一级、二级建造师执业资格考试都必须设置《建设工程法规及相关知识》科目。建筑法规和建筑活动的关系日益密切，更好的规范了建设行为，为人们的生活提供了法律的保障。
“有法可依，有法必依，执法必严，违法必究”，是我国社会主义法制建设的基本原则。要成为一名建造师，必须增强法律意识和法治观念，做到学法，懂法，守法和用法，这是新时期对建造师从事执业活动的基本要求。
作为一个土木工程专业的学生，我个人认为学好建筑法规是非常重要的，不管以后是为企业工作也好，或是为人民也好，都必须符合国家建筑法的相关规定才行，因为只有这样才能更好的确保工程的安全性，为人们的安全做保障，才能更好的为人民服务。对于自己的专业的工作中，只有多了解一点才好，。在我生活中所能看到的现象，如在建设领域存在的一些现象令人思考：
（1）、工程款拖欠现象十分严重。“没有资金争着上，有点资金全面上，有了资金也不给，逼着企业先垫上”，
（2）、工程质量差。所谓“豆腐渣”工程，不规范操作，施工人员无职业道德，建设单位资质审查不把关。倒塌、伤亡事件司空见惯。
（3）、无序的挂靠，转包及承包也存在好多不合法的现象，最直接的后果就是工程质量无法保证。最近有报道，连厨子都承包铁路工程建设，令人震惊。
（4）、工程建设腐败。最直接的后果就是工程质量得不到保证。
（5）、劳资关系管理不到位。依然存在欺骗、拖欠农民工工资问题。
（6）、拆迁不以人为本，存在暴力侵权行为，补贴不合理。
（7）、由于我国的监理制度起步比较晚，工程监理单位更是存在着很多的问题等等。
对于这些问题，想要改善的话，应该从我做起，做一个好的榜样，在这行业中，只要不断提高自身的专业素养和诚信程度，那么就能过最大限度的保障工程的质量和安全。通过立法来确保工程保险和担保的事实。如何让建筑法规普及，让更多的人了解它，运用它，更好的发挥它的规范作用，法制机构需要跟假的完善。做事不能只求眼下，还应该考虑长远，做一个有持续发展观念头脑的行业人，因为我们的工作关系到国计民生和最广大人民的切身利益。
在我们的村里，有一个老水坝，在春耕是起到重要的蓄水作用，但由于时间长了所以坏了，村里打算重新建一个新的。在政府的资金支持下，第二年这水坝就弄好了，在使用的前几个月里感觉还行的，但半年以后就开始开裂了，然后有漏水，还出现了不均匀沉降。使得河失去了蓄水能力，甚至还会干枯。这原因是在施工是质量没有达标，在检测时可能是敷衍了事的，所以才会出现这问题的。直到现在我们村里河边的水坝还是没有人来处理。所以我觉得学好《建筑工程法规》是非常重要的，如果好好地学习了，才能在以后的工作中更好的保护我们自己和人民的安全。
此外，建设工程的合同和劳动合同法律制度在我们将来的工作中是必不可少的，合同具有四大特点：1、合同是一种法律行为。2、合同的当事人法律地位一律平等，双方自愿协商，任何一方不得将自己的观点、主张强加给另一方。3、合同的目的性在于设立、变更、终止民事权利义务关系。4、合同的成立必须有两个以上当事人，两个以上当事人不仅作出意思表示，而且意思表示一致的。合同的订立，应当遵循平等原则，自愿原则，公平原则，诚实原则，合法原则等。这些都是需要好好学习的。
不管是什么时候，造成工程质量问题、工程款拖欠的重要原因是诚信缺失。要用法律来防范和治理失信行为、依靠良心和信念来支撑诚信制度，维护良好秩序的屏障。所以现在实行了安全责任终身制，这样的话，对于建筑行业的人来说是一种监督，也是一种责任，所以在工作上需要更加的认真、细心、和对专业技术更加熟练才行。而对于人民和国家来讲是一种安全和质量的保障。
在学校里，学好专业的知识是非常重要的，在以后的建筑相关单位上班时，就更要努力学习经验。建筑与法律都在实践与研究中获得了新的生命，不断地更新、超越和创造自身的价值之维。在现代社会里，法律更是在建筑市场中记着不可估量的监督和规范作用，协调整个建筑市场的有效运转，促进建筑行业的健康发展，我们必须要学好建设法规，提高自身法律意识和法律素质，提高自己从事建设行业的法律水平；提高在从事建设领域作为当事人，保护自身合法权益的能力，增强对建筑法规的重视。使自己努力成为一个有诚信，有责任，有担当，有经验，有知识，有法律的建筑人！
滴定实验是一种常见的定量分析技术，它在化学实验中扮演着重要的角色。在我的实验过程中，我深刻体会到了这种技术的重要性和实验的细节。本文将从实验的背景、实验的步骤、操作技巧、个人体会以及对未来实验的展望五个方面来探讨滴定实验的心得体会。
一、实验背景。
滴定实验是一种分析化学技术，主要用于溶液中化学物质浓度的确定。在实验之前，我们需准确掌握反应原理及其相关计算方法。不同的滴定实验要求使用不同的氧化还原体系，比如常见的酸碱滴定、氧化还原滴定等。在实验之前，我们还需要合理计算试剂的配制比例，如标准溶液制备、指示剂溶液的稀释等等。
二、实验步骤。
滴定实验的步骤大致相同，这里以酸碱滴定为例。首先需准备好标准溶液和样品溶液，将样品溶液放入滴定瓶中，并加入染料指示剂。接着逐滴加入标准溶液，直至溶液转为终点颜色。根据加入的标准溶液的体积、浓度和样品的体积，可以计算出样品中化学物质的浓度。
三、操作技巧。
在实验中需要注意的细节较多，操作技巧对实验结果的准确性起到了至关重要的作用。操作前，需要认真查看实验任务书，确认每个步骤的具体操作方法。实验中还需注意滴定管的使用，要避免阳离子交换，以免影响溶液中主反应的.进行。实验过程中，染料指示剂颜色的转变点也是需要重点关注的地方。
四、个人体会。
通过本次实验，我深刻体会到了滴定实验的重要性。在实验过程中，我认真倾听了老师的讲解，细心地操作每一个步骤。在实验过程中，我还遇到了很多错误和困难，比如读取滴定管体积时的不精确、判断溶液颜色转变点的误差等。但通过反复实验和仔细思考，我逐渐掌握了正确的实验方法和技巧，实验结果也越来越准确。
五、对未来实验的展望。
在今后的实验过程中，我将更加重视实验细节，力求将每一个步骤都做到最好。在配制试剂时，我还要加强计算方法的掌握，确保溶液配制比例的准确性。此外，我也将更加注重实验的工作质量，做到每一份实验报告都要能够得到老师的认可。
总之，滴定实验是一项需要细心和耐心的实验技术。通过实验的学习和实践，我认识到了实验技巧的重要性和不断提高过程中遇到的挑战。未来，我将坚持细心、认真地开展实验工作，不断提高自己的实验能力。
科学课时，老师让我们做了一个小实验，用火来烧铜球。目的是为了让我们明白热胀冷缩的原理。我有些害怕火，可是一想到又要做科学实验，我也莫名有些小兴奋。
开始实验了，老师让外侧的人来点火，可坐在我外面的赵丰年却死活也不点，把这活推给了我。是福不是祸，是祸躲不过。我只好硬着头皮拿起火柴。
我做第一次实验时，因为怕火，所以导致我只轻轻把火柴靠着盒子的外壁划了一下，结果火柴没点着。我暗自为自己鼓劲：这一次我一定要使劲点！第二次，我拿着火柴重重地往盒子上一划，火终于点着了！我心想：这一次应该能成功了吧。我心里美滋滋的。可刚把火柴靠到酒精灯旁时，火柴熄灭了，同学们哈哈大笑。我还不明白怎么回事，一位同学就告诉我：“你的火柴拿反了！”我恍然大悟。
第三次实验，我点完火柴之后，迅速将火苗朝向正确的地方，再把火柴慢慢靠进酒精灯的灯芯，这一次终于点着了！我松了一口气。
点完火后，我们又开始了第二个实验：火烧铜球。我先拿起铜球，放在火的外焰部分烤。一分钟过去了，铜球依旧能穿过铁环。我等啊等，又过去三分钟。这时我又将铜球来穿铁环，竟然能卡住，这意味着我们的试验成功了！我高兴得一蹦三尺高。这对于我来说是一项全新的突破！
这次实验不仅使我明白了热胀冷缩的原理，还是我懂得了失败是成功之母，没有失败就没有成功！
这个学期我们学习了模电这门课程，它是一门综合应用相关课程的知识和内容来解决书本上定理的课程以及锻炼学生们的动手操作能力。模电实验涉及到各种仪器的使用,比如示波器,函数信号发生器,及信号获取，信号调理、变换、信号分析和特征识别等。
课程知识的实用性很强，因此实验就显得非常重要，我们做了功率放大电路,文氏电桥等实验。刚开始做实验的时候，由于自己的理论知识基础不好，在实验过程遇到了许多的难题，也使我感到理论知识的重要性。但是我并没有气垒，在实验中发现问题，自己看书，独立思考，最终解决问题，从而也就加深我对课本理论知识的理解，达到了“双赢”的效果。于是我每次上课，除了带实验课本之外还带了模电书。
在实验过程中，我不但学会了如何调试仪器，按实验要求连接电路，如何写出规范实验报告以及做一个实验所需要的严谨精神。实验过程中培养了我在实践中研究问题，分析问题和解决问题的能力以及培养了良好的工程素质和科学道德，例如团队精神、交流能力、独立思考、测试前沿信息的捕获能力等;提高了自己动手能力，培养理论联系实际的作风，增强创新意识。
在做模电的实验前,我以为不会难做,就像以前做物理实验一样,做完实验,然后两下子就将实验报告做完。直到做完测试实验时,我才知道其实并不容易做,但学到的知识与难度成正比,使我受益匪浅。在做实验前,一定要将课本上的知识吃透,因为这是做实验的基础,否则,在老师讲解时就会听不懂,这将使你在做实验时的难度加大,浪费做实验的宝贵时间.比如做文氏电桥的实验,你要清楚电桥的各种接法,如果你不清楚,在做实验时才去摸索,这将使你极大地浪费时间,使你事倍功。.做实验时,一定要亲力亲为,务必要将每个步骤,每个细节弄清楚,弄明白,实验后,还要复习,思考,这样,你的印象才深刻,记得才牢固,否则,过后不久你就会忘得一干二净,这还不如不做。做实验时,老师还会根据自己的亲身体会,将一些课本上没有的知识教给我们,拓宽我们的眼界,使我们认识到这门课程在生活中的应用是那么的广。
以下是我的具体体会：
1.准备越充分，实验越顺利。古人云，磨刀不误砍柴工。前期的知识储备、文献储备、材料准备、方法准备可以避免手忙脚乱，充分的预实验使你充满信心。一步一个脚印，就不必“从头再来”。最不能容忍的是在开始的几步偷懒，造成后面总有一些无法排除的障碍。
2.交流是最好的老师做实验遇到困难是家常便饭。第一反应应该想到的是交流。不仅仅是同学之间相互帮助，更能帮助自己理解实验，更好的完成实验。同学之间也能更好沟通。
3.一半时间做实验，一半时间看文献。千万不能把时间全部消耗在实验台上。看文献、看书、看别人的操作、听别人的经验、研究别人的思路，边做边思考。要学会比较，不要盲从。否则，会被一些小小的问题困扰许久。
4.记录真实详尽。人总是有一点虚荣心的。只把成功的步骤或漂亮的结果记到实验记录里，是很多人的做法。殊不知，许多宝贵经验和意外发现就这样与你擦肩而过。客观、真实、详尽的记录是一笔宝贵的财富。有时老师教育我们不要抄数据，可能就是这样的原因吧。
这学期选修课选的是王延臣老师的运筹学，通过几次上课的观察与体会，有以下几点体会可惜谈谈，希望老师给予知道讲解：
《史记·高祖本纪》有云：“夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外”。先从运筹学的名字谈起。运筹学的英文原名叫做Operations Research，从名字就可以看出，运筹学主要就是“研究（Research），就是研究在经营管理活动中如何行动，如何以尽可能小的代价，获取尽可能好的结果，即所谓“最优化”问题。中国学者把这门学科意译为“运筹学”，就是取自古语“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”，其意为运算筹划，出谋献策，以最佳策略取胜。这就极为恰当地概括了这门学科的精髓。
运筹学作为一门现代科学，是在第二次世界大战期间首先在英美两国发展起来的，有的学者把运筹学描述为就组织系统的各种经营作出决策的科学手段。P.M.Morse与G.E.Kimball在他们的奠基作中给运筹学下的定义是：“运筹学是在实行管理的领域，运用数学方法，对需要进行管理的问题统筹规划，作出决策的一门应用科学。”运筹学的另一位创始人定义运筹学是：“管理系统的人为了获得关于系统运行的最优解而必须使用的一种科学方法。”它使用许多数学工具（包括概率统计、数理分析、线性代数等）和逻辑判断方法，来研究系统中人、财、物的组织管理、筹划调度等问题，以期发挥最大效益。
一、运筹学的特点是：
1、运筹学已被广泛应用于工商企业、军事部门、民政事业等研究组织内的统筹协调问题，故其应用不受行业、部门之限制。
2、运筹学既对各种经营进行创造性的科学研究，又涉及到组织的实际管理问题，它具有很强的实践性，最终应能向决策者提供建设性意见，并应收到实效。
3、它以整体最优为目标，从系统的观点出发，力图以整个系统最佳的方式来解决该系统各部门之间的利害冲突。对所研究的问题求出最优解，寻求最佳的行动方案，所以它也可看成是一门优化技术，提供的是解决各类问题的优化方法。
二、运筹学的研究方法有：
1、从现实生活场合抽出本质的要素来构造数学模型，因而可寻求一个跟决策者的目标有关的解。
2、探索求解的结构并导出系统的求解过程。
3、从可行方案中寻求系统的最优解法。
运筹学正朝着3个领域发展：运筹学应用、运筹科学和运筹数学。 现代运筹学面临的新对象是经济、技术、社会、生态和政治等因素交叉在一起的复杂系统，因此必须注意大系统、注意与系统分析相结合，与未来学相结合，引入一些非数学的方法和理论，采用软系统的思考方法。总之，运筹学还在不断发展中，新的思想、观点和方法不断出现。
运筹学的具体内容包括：规划论（包括线性规划、非线性规划、整数规划和动态规划）、库存论、图论、决策论、对策论、排队论、博弈论、可靠性理论等。
三、运筹学解决问题的步骤主要是这样：
1、从现实生活场合抽出本质的要素来构造数学模型，因而可寻求一个跟决策者的目标有关的解。
2、探索求解的结构并导出系统的求解过程。
3、从可行方案中寻求系统的最优解法。
除了通过运筹学认识到数学在生活中的广泛应用之外，我还了解到一些数学软件，就拿最平常的EXCEL来说，以前就知道EXCEl的函数功能很强大，通过第一次实验课使用EXCEl进行规划求解之后，对EXCEl的功能更为赞叹，到底还有多少功能我不知道呢？还有其他许多小的数学软件，对于各自领域的复杂问题的求解都非常方便快捷。从这些我明白了除了自己动手去解决问题之外，还要擅长借助外力的帮助，合理的去利用这些外在资源，使其为自己服务。
我认为将来随着社会的发展，各种各样的新问题层出不穷，其中很多都需要运用数学知识去解决，而怎样去把理论知识运用到生活中，这就给运筹学的发展带来了很大的机遇，并且是面临的新对象是经济、技术、社会、生态和政治等因素交叉在一起的更为复杂系统，所以我认为运筹学还存在极大地发展空间。
我们这个社会就是培养共性的社会，如果你不合群，如果你另类，必然要遭受排挤，因为你改变不了这个无聊的社会，你就必须得适应它的某些游戏规则。要想找到一份能学到东西的工作，首先自身要有素质有能力，而提高自身能力的重要方法就是在无聊的学校里学习混文凭，其实多少还是可以学到一些东西的。要不然现在给你一份计划书，上面有三种方案可供选择，你会用运筹学的方法建立模型分析最佳方案的可行性吗？但是当你上两年大学你就会了，这就是能力，有了这些能力，你积累工作经验是不是就会更快一些呢？
自己创业是个很好的想法，但是也要等到大学毕业后才行，因为大学期间你会结识很多志同道合的人，他们是你的`人脉，会帮助你创业！而且现在创业，你连分析市场风险的软件都还不会用，能赚到大钱吗？ 所以，还是安心下来多学一些能力，哪怕考不到高分，但是能力有了，是金饭碗，到哪儿混都不愁混不出头来！
透过这次实验，我大开眼界，正因这次实验个性是回转机构振动测量及谱分析和悬臂梁一阶固有频率及阻尼系数测试，需要用软件编程，并且用电脑显示输出。能够说是半自动化。因此在实验过程中我受易非浅：它让我深刻体会到实验前的理论知识准备，也就是要事前了解将要做的实验的有关质料，如：实验要求，实验资料，实验步骤，最重要的是要记录什么数据和怎样做数据处理，等等。虽然做实验时，指导老师会讲解一下实验步骤和怎样记录数据，但是如果自己没有一些基础知识，那时是很难作得下去的，惟有胡乱按老师指使做，其实自己也不知道做什么。
在这次实验中，我学到很多东西，加强了我的动手潜质，并且培养了我的独立思考潜质。个性是在做实验报告时，正因在做数据处理时出现很多问题，如果不解决的话，将会很难的继续下去。例如：数据处理时，遇到要进行数据获取，这就要求懂得labview软件一些基本操作;还有画图时，也要用软件画图，这也要求懂得e_cel软件的插入图表命令。并且在做回转机构振动测量及谱分析实验，获取数据时，注意读取波形要改变采样频率，等等。当然不只学到了这些，那里我就不多说了。
还有动手这次实验，使测试技术这门课的一些理论知识与实践相结合，更加深刻了我对测试技术这门课的认识，巩固了我的理论知识。
但是这次实验虽好，但是我认为它安排的时刻不是很好，还有测试技术考试时刻，正因这些时刻安排与我们的课程设计时刻有冲突，使我不能专心于任一项，结果不能保证每一个项目质量，因此如果有什么出错请指出!
今日，我们做了一个异常的实验。这个实验不是让茄子变成黄瓜，也不是让兔子脱毛，而是让“胖大海”现出原形。这个胖大海，它其实并不胖，反而还有一点瘦小的感觉，闻起来有一股淡淡的中药味，我看着它皱巴巴的模样，心想自我必须能剥开它，可是，当我费尽心思了好一阵后，我绝望了，不管我怎样使劲，它就是不肯裂开。
我们先拿一个胖大海放入杯子中，再加上一些开水。我原本以为它会像石块一样沉下去，可它不但没有沉下去，反而还浮了上来，它的尖头在不断的冒着泡，好像水底有一个小娃娃在吹着肥皂泡一样。
渐渐地，尖头完全裂开了，好似一株棕红色的水草。
过了一会儿，水慢慢地变成了红色。教师对我们说，如果它一会裂开了，杯中的水也带着一点中药味的时候就能够喝了，我听了教师的'话后，喝了一口，嗯，果然有一般淡淡的中药味道。
这是一次趣味的实验课，让我看到了胖大海的原形。
经过这学期软件工程实验的学习，深深感到用户需求对软件的重要性。成功的软件产品是建立在成功的需求基础之上的，而高质量的需求来源于用户与开发人员之间有效的沟通与合作。当用户有一个问题可以用计算机系统来解决，而开发人员开始帮助用户解决这个问题，沟通就开始了。
需求获取可能是最困难、最关键、最易出错及最需要沟通交流的活动。对需求的获取往往有错误的认识：用户知道需求是什么，我们所要做的就是和他们交谈从他们那里得到需求，只要问用户系统的目标特征，什么是要完成的，什么样的系统能适合商业需要就可以了，但是实际上需求获取并不是想象的这样简单，这条沟通之路布满了荆棘。首先需求获取要定义问题范围，系统的边界往往是很难明确的，用户不了解技术实现的细节，这样造成了系统目标的混淆。
其次是对问题的理解，用户对计算机系统的能力和限制缺乏了解，任何一个系统都会有很多的用户或者不同类型的用户，每个用户只知道自己需要的系统，而不知道系统的整体情况，他们不知道系统作为一个整体怎么样工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交给软件完成，他们不清楚需求是什么，或者说如何以一种精确的方式来描述需求，他们需要开发人员的协助和指导，但是用户与开发人员之间的交流很容易出现障碍，忽略了那些被认为是"很明显"的信息。最后是需求的确认，因为需求的不稳定性往往随着时间的推移产生变动，使之难以确认。为了克服以上的问题，必须有组织的执行需求的获取活动。
通过一个学期的实验学习，我对有关运筹学建模问题有了更深刻的认识和把握；对运筹学的有关知识点也有了进一步的学习和掌握，下面是我的一些实验心得和体会。
对于这种比较难偏理的学科来说确实是的，而且往往老师也很难把这么复杂的又与实际生活联系的我们又没亲身经历过的问题分析的比较透彻，所以很多同学从一开始听不懂就放弃了。但对于上课认真听讲，课后认真复习并且做相应习题的同学来说，学好它也不是一件难事，应该比较有把握的，毕竟题目是百变不离其中的，这也是这门课的好处。
对我而言学习运筹学，并没有把它当作是一件难事，以平常心对待。它更多的是联系实际，对一步步的推论推理过程，我个人认为是比较有挑战性的，所以我也用心学好它。其实学习这门课时，大家压力还是比较大的，老担心期末会挂，至少我身边有很多同学是这样的，因为一打开书就可以看到很多复杂的图形，一个个步骤也更是吓人，有的题目甚至要解好几页。就因为这样，我课上就比较注重听讲，尽量把每道题目的关键都听懂，有的不是很清楚的及时向人问完并记下要点，这样也方便自己课后仔细想这道题的解法。因为这门不象其他课上课不听还可以蒙混过关，对于一连串的解题思路只有经过分析才会明白，因为一点不明白有可能导致整个题目前功尽弃。在平时做作业时我会认真分析老师提供给我们的答案的解题思路，在不懂的地方记一下，抽时间问老师问同学，以便在能掌握好所学内容。因为考试的时候还是要求我们把自己的思路、步骤写清楚。毕竟这门课程学习并不是只为了考试，它与以后生活也是息息相关的。
总之，对于这门课千万不能被书厚、人家说很难等外部因素所影响，以至放弃学习，要知道不同的科目对于不同的人来说是不一样的，也许你刚好会擅长这门课。当然这是次要的，我只是想说明不要怕这门课，其实学好它很简单，只要上课思路跟着老师走，下课多复习，把不懂的弄懂，作好相应的习题，要取得好成绩并非不可能。同样对于数学基础不是很好的同学来说，千万不要害怕，多听，多想，多问是最好的解决方法。
在一学期为数不多的实验过程中，不仅对运筹学的有关知识有了进一步的掌握，同时对在自己的计算机操作水准也有了很大的提高。课程的学习很快过去，但它对我们掌握运筹学建模问题的要求却并没有随课程的结束而结束。因此在以后的学习当中我们更应该时刻温习，不时巩固，以达到知新的效果。以上就是我的一些感悟，希望可以对自己有所帮助。
本人之前从未接触过动物实验，实验室内也没有人做过动物实验，实验内容涉及小鼠灌胃，不知如何下手，内心有点慌，于是就从网上搜索视频开始学习。先买回来四只小鼠，想着练习基本的实验操作，本人之前连小鼠抓取都不太懂，虽然大学学习过，但几年没有接触还是手生的狠，这次就只好硬着头皮上了。好了废话不多说回归正题。
关于灌胃，小鼠的抓取很重要，右手抓住鼠尾，左手沿鼠背往上抓住颈背部皮毛，同时确保前肢皮毛也有部分抓取，这是为了固定小鼠前肢，防止注射时小鼠前肢抓握针头。抓取固定小鼠之后，取带有灌胃针的注射器，沿着小鼠右嘴角插入(因左手固定小鼠，所以沿右嘴角进针比较方便)，贴着小鼠上颌进针，然后再进针会遭遇抵触感，此时到达小鼠咽部，这时不要硬插针，稍微停一下，到达咽部后把针稍微挪动感觉放置咽喉中部，此时将注射器抬起与身体呈竖直的状态，再进针小鼠会有抵抗，但没有关系，顺着抵抗感慢慢进针，随后会有落空感，此时就表明针已进入小鼠胃中，注射药液，拔出针头即可。
希望对初做动物实验的小白有所帮助，这都是反复尝试摸索出来的，之前能灌进去胃都是偶然时间，搞得小鼠受折磨，我也难受，掌握一点技巧，小鼠也能少受罪
首先感谢王家聚老师再这一学期中对我们的erp知识传授，你教会我们的绝不仅仅是erp课程上的知识，而更多的是观念上的冲击，你的课程让我懂得了课堂及课堂以外的宽广的信息世界。而这也让我认识到，我需要学习的不仅仅是书本上的东西，还有更多的方面我需要不断地通过自我的学习和实践来改善进步。在这里，我将浅谈对erp实验课程学习后的一些心得体会。
通过一个学期的erp实验课程的学习和实践操作，带来的感受是观念上的转变。由于我们的课程是在还没有学习erp沙盘模拟的基础上进行的，单纯的上机实验操作带来的问题是感受可能不及上了沙盘模拟课程的深，而且对于一些方面的理解也不会很透彻，但是上了一学期的课程，至少也算是给自己带来了一些变化吧。
在上erp实验课程里，我经常会遇到一些莫名其妙的问题，导致实验没发进行下去，有时候为了查找一个小小的错误漏洞，不得不回到前面几章节去意义查看，而大部分的情况却是问题没办法查出来。这个时候只能是应用标准数据，这是我不愿意的，但却是没有办法中的办法，这种情况总结起来也有三四次了。而回想起来，导致问题出现的原因绝大部分不我想先谈谈我们的团队，总体来说，我们团队的五个人还是比较符合各自的职位，但团队成员的一些性格弱点和缺点也在运行过程中显露了出来。
首先，作为ceo的我，在两轮的运行中充分暴露了自己的性格弱点——容易妥协。在决策过程中往往不能坚持自己的想法，所以在整个运行过程中有好几次都是因为这样让我们的经营陷入被动。比如试用行时，第一年在广告费的投入方面，我们小组产生了很大的分歧，我的想法是只打1m的广告，从而把更多的钱投入生产线的更新，而其他人认为应该多打广告费以争取市场老大，所以为了能稳稳拿到本地市场的老大，我做出了投入21m广告费的决策，在我看来，21m的投入应该可以拿到市场老大，可没想到c组投入了29m的广告费，不仅夺得本地市场老大地位，更是打乱我们之前在市场老大前提下制定的所有发展战略，导致我们在前四年艰难的局面。在正式比赛的第一年，依据各小组在试用行时的表现以及各小组成员的性格特点，我做出了4m广告费的建议，但是在小组中又产生的分歧，我不得不又一次权衡大家的建议而改变了广告费投入。在老师宣布广告费的时候，充分证明了我决策的正确性，4m的广告费就能拿到市场老大。虽然在这次广告费投入不多，但由于第一年生产线的更新，我们在之后的几年在广告费方面一直是捉襟见肘，没有广告投入就拿不了订单，那不了订单收入就更不上，以致所有者权益一直处于低水平。
第二，我想谈谈我们的生产和采购总监。总的来说，他们的表现是不错的，在试用行是出过一次失误后就完全掌握了甘特图的流程及要点，之后的经营过程中一直做的比较出色。我认为他们的问题应该主要在这个方面：没有为企业选择最佳的生产线投资时点。我认为在投资新生产线是应考虑这样几个问题：一是充分利用生产线，尽量不能让生产线闲置。这个问题的出现主要集中在第六年，因为在第六年如果产品不能在第四季度下线的话，一般我们都会选择不再在此生产线生产产品，所以生产总监应该结合甘特图来建议企业选择合适的投资时点。二是投资当年的固定费用，主要是指维修费、折旧以及可能出现的厂房租金。比如说一条全自动生产线，如果我们在某一年的第四季度投资，在次年的第四季度将会正式使用，次年末这条生产线的固定费用是7m（折旧6m+维修费1m），如果建在小厂房的话两年还要另外增加6m的租金费用，而这条生产线在这一年内却没有生产出一个产品，也就是说没有任何的毛利来承担这条生产线的固定费用，只能由其他产品来负担。所以生产和采购他们不仅仅只负责采购材料和更新生产就可以了，应该更多参与到企业的决策中来，为决策者提供有用的信息。
第三，营销总监总是犹豫不决，顾虑太多，前怕狼后怕虎，这样做觉得有问题，那么做又觉得不合适，团队中几乎所有的不同意见都是由她提出来的。可作为一个经营者，我们必须面对纷繁复杂的市场环境，没有什么是没有风险的，有时候就要靠一时的冲动来打开被动的局面。另外要说的一点是，我们一直都是在以产定销，一个处于激烈市场竞争中的企业，这一点是不可取的，而这好像也是所有组都出现的问题。还有就是营销对市场的分析做的还不够，每一次都是在盲目的开市场、研发产品，并没有根据自己团队的产品来选择最优的市场组合。在拿到市场老大后也没有好的策略来站稳市场地位，特别是在第二轮中，我们组依次拿到过国内市场老大，亚洲市场老大，国际市场老大，可最终只站稳了国际市场。
最后再说说cfo，作为在企业中地位仅次于ceo的职位，财务总监的作用是显而易见的。我们组的财务总监存在的主要问题是在现金预算方面做得不够准确，总是在前一季度预算次季度的现金需要量，这也是导致我们每年出的广告费都很紧张的一个重要原因。另外，她对企业的分析方面也做的不够好。
当然，大家在运营过程中出色的一面也是不容忽视的。cfo会计基础知识相当扎实，每一次都能在老师规定的时间之前编好报表，为我们争取到了更多的决策时间。生产和采购总监的进货和生产做得也非常出色，一直保持了原材料的零库存和产品年产量的准确预测。营销总监为我们打探了很多其他组的经营信息，使我们能及时改变我们的战术以适应市场的变化。
关于经营策略
在第一次运行过程中，我们生产p1和p2产品，主要目标放在了区域和国内市场。第二次运行时我们主打p1和p3，p1定位于本地和国际市场，p3则主要在亚洲和国内销售。通过这两年的运行，我认为最佳的组合应该是两种产品和三个市场的组合，这种组合的好处在于可以充分利用现金和稳定市场地位。如果产品太多，在生产过程中势必会加大现金的使用量，特别是成本较高的p3和p4产品；再者，市场太多而产能跟不上就会将我们好不容易拿到的市场老大地位拱手相让，而如果能成功拿到两个市场老大并能将他们维持下去，毫无疑问会提高的我们的市场竞争力。可问题就在于，几乎所有的小组都很难维持住已经到手的市场老大地位，这应该是我们好好反思的.问题。
总的来说，我们第一轮是太过激进，第二轮又太过保守，都让企业在前三年陷入了被动，所有者权益一度降至个位数。所以如果再运行时，我一定会花大功夫维持住已有的市场老大地位并争取更多的市场老大地位，不一味的只是开市场。
最后简单的说一说我自己的一些心得体会吧！
从企业经营的角度来说，长远战略的制定与充分了解竞争对手是至关重要的。在运行过程中，有两点是至关重要的，即产能和市场或者说订单，怎么样让这两点有效的结合到一起呢？这就需要在运行之前制定的企业的长远发展战略，这会帮助我们解决以下的问题：卖什么？到哪里卖？什么时候卖？只要对这三个问题有一个明确和理性的把握，在游戏中获胜应该不是什么难事。
就战略和市场的关系来说，显然，想要胜出抢市场老大是必须的，如果没有市场老大地位即使你销售量做得再大恐怕大量的广告投入也会让你暗无天日。但想在所有市场都取得市场老大的地位是很不现实的，在一开始做长远规划的时候必须根据市场需求分析，包括价格及其波动等因素，做出合理的取舍，以抢夺一两个市场老大地位为主，力争实现做大销售量的同时减少广告投放量，而其他市场则作为补充投入一定量的广告进一步增加销售，这个情况可视企业的产能而定。必须指出的一点是，规划不是一成不变的，在企业的经营中应该根据对手们的部署和自己的情况及时做出合理的调整，该争的时候要争，但如果到处跟对手硬碰硬，到最后必然是元气大伤。另外还要明确生产规模和产能的关系。生产规模并不等于企业的产能，因为企业的产能除了生产规模外还有很重要的一点是企业的生产资金，没有生产资金，再多的生产线也是白搭，而且浪费大量的资源。因此，企业在什么时候什么样的市场条件下保持什么样的生产规模是很重要的。这也是企业在制定长远规划的时候需要明确的。
由此，无论从做市场还是从扩大产能来看，长远的战略规划显得尤为重要。一味的保守和盲目自信都难以从竞争中胜出。战略就像一条通往目的地的道路，市场的变化则好像道路上出现的各种意外情况，比如塌方，比如阻塞，或者是路边偶尔窜出的小动物，遇到这些情况后我们应该绕道还是清除障碍亦或者停车，这些就是战术。所以说战略一旦制定就不能轻易改变，但要根据市场做出适当的调整，这种战术的变化就是为了更好的完成既定的战略目标。显然，我们组在了解对手方面和市场分析方面做得不够。
从团队合作的角度来说，这次沙盘对抗模拟体会最深的便是团队的分工和协作问题。
团队的分工必须明确，否则不仅无法使各部门工作细分，各自负责到位，还容易使企业经营出现混乱局面。重大的战略决策问题可以通过群体决策最后由ceo拍板的方式进行，但大部分时候各个部门必须明确自己的职责，不可越俎代庖。只有这样，才能使各部门发挥各自所长，使企业经营高效运转。
另外，分工之后的协作问题也是至关重要的。例如整个企业的经营都涉及到财务预算，如果各部门各行其是，没有与财务总监进行充分的沟通，最后很可能导致资金流出现问题使企业遭受不必要的损失。再如生产部门和采购部门的协作，如果沟通不良直接后果就是导致企业无法按计划进行生产，进而影响到市场，甚至可能造成违约问题，导致一系列生产问题，市场问题的出现。我们组在第一轮第二年出现的违约情况就是因为这个原因造成的。还有市场总监与生产及财务部门的沟通，每年订单的选择应该是选择对于企业产能最合理的而不是利润最大的。如果没有做好，很可能会在开发市场环节上造成不必要的损失。
总之，分工明确是必须的，但是分工之后，大家更应该注重协作的必要性。明确的分工是为了更好的发挥各部门所长，充分进行协作，这是想要做好一个团队必须具备的条件。