文案策划方案集锦（通用31篇）
一、活动目标
1.感受乐曲轻快、活泼的风格特点，能用语言、动作等不同的方式表达对乐曲的理解。
2.体验音乐所表达的快乐情感。
二、活动准备
1.图片，剪切的“快乐的牧羊人”音乐。
2.幼儿欣赏过大草原的美丽景色，有一定的经验。
三、活动过程
（一）初步欣赏，感受乐曲轻快活泼的特点。
1.欣赏乐曲第一遍，初步感受乐曲欢快。
（1）师：这首曲子带给你什么样的感觉？你听到了什么？好像看见了什么？
（2）教师告诉幼儿乐曲的名称叫“快乐的牧羊人”。
2、欣赏乐曲第二遍，进行想象。
师：牧羊人可能会到哪些地方？
引导幼儿大胆想象牧羊人所到过的地方，教师根据幼儿的回答出示图片（展现草地、小溪、山坡、花园等）。
（二）分段欣赏乐曲，用各种方式表达对乐曲的理解。
1.区分乐段。
（1）再次倾听乐曲。
师：听一听，这段音乐分为几段？
（2）引导幼儿用身体动作表现乐曲。
师：我们可以用哪些身体动作呢？（幼儿自由选择动作表现，如：拍手、拍膝、拍肩等）
2.欣赏第一段，用动作表现。
（1）师：我们先来听听第一段，牧羊人可能在干什么？
师：牧羊人是怎么带小羊到草地上的？牧羊人会做些什么呢？
（2）幼儿创编表演扬鞭赶羊群等动作，尝试有节奏地随音乐表演。
3.欣赏第二段，用手部动作表现。
（1）师：你是怎么理解这段音乐的？
（2）幼儿有节奏地模拟爬山的动作。
师：伸出你的小拳头，我们和小羊们一起有节奏地爬山！
4.欣赏第三段，想象并表达。
（1）师：牧羊人带着羊群到了哪里？
（2）想象交流：想象一下，他们可能看到草原上哪些美丽的景色？在小溪边牧羊人和羊儿们会做些什么呢？
引导幼儿大胆想象羊儿嬉戏的情景，如喝水、打滚、晒太阳等。
5.欣赏第四段，根据音乐音色想象乐器。
（1）师：听，牧羊人好像在吹奏什么乐器？（引导幼儿根据音乐特色想象乐器）为什么牧羊人要吹小号？
（2）幼儿尝试吹“小号”。
6.小结：刚才，我们听着音乐，跟着牧羊人去了很多地方，这就是牧羊人一天的快乐生活。
（三）完整欣赏乐曲，体验牧羊人的快乐。
1.完整欣赏，进一步体验牧羊人的快乐：我们再来感受一下牧羊人一天的快乐生活，好吗？
2.总结。
这真是一个快乐的牧羊人，他为什么这么快乐呢？
你们今天快乐吗？为什么？
为确保广大师生度过一个安定祥和的假期，保障广大师生的人身及财物安全，避免意外事故的发生，维护学校正常的校园秩序，现将加 强我校暑假期间安全教育与管理的相关事宜通知如下：
一、全面排查整治安全隐患
各学院、各部门应在放假前组织一次安全大检查，发现安全隐患要及时整改，对安全薄弱的地方要及时采取安全措施，消除安全隐患。应着重对各自单位的重点部位严密防范，加强巡查和安全管理，对安全管理制度要重在落实，杜绝各类安全事故发生。
安全隐患排查的重点是学生宿舍、食堂、供电供水设施、图书馆、实验室、计算机房等重点要害部位。建立排查档案、做好排查记录。对查 找出的安全隐患，要立即制定整治措施，迅速落实整改，坚决防止发生校内重大安全事故。对一时无法整改的隐患和重大危险源，要制定严 密的防范和监控措施，同时将存在的问题和具体困难上报校保卫处。
二、加强消防安全管理
夏季是火灾的多发期，各部门要切实做好消防安全工作，开展消防安全宣传教育，落实消防安全定期巡查工作，确保各类消防设施保持 正常状况，防止火险、火灾事故发生。
三、加强校园治安管理工作
加强校园治安管理。各单位要对重要财产、资料和设施妥善保管，落实各项安全责任制，定期对重点部位进行安全检查。各单位要采取 切实有效的措施，确保财物安全，特别是现金、票证、账本、文件、档案材料、贵重仪器、高档设备、易燃易爆、有毒物品等，都要做到万 无一失。
假期是案发的高峰期，物管部门要切实做好所辖区域的24小时安全巡查，确保所辖区域的安全。
基建、后勤和假期有工程或维修项目的部门要加强校内施工工地管理，落实各项安全责任制，确保施工安全。相关主管部门要与乙方签 订安全责任书。
四、广泛开展安全教育活动
加强暑期安全教育。要运用多种载体向师生宣传雷击、洪水、滑坡、泥石流等自然灾害的特点和预防知识，教育师生不到危险区域玩耍 逗留，在雷雨等恶劣天气情况下要尽量留在家中或其它安全场所，防止事故发生。同时也要加强防溺水安全教育。要在放假前集中开展预防 溺水专题教育活动，强调注意事项，强化安全意识，提高师生防范能力。加强交通安全教育。暑假期间，师生外出活动增多，教育师生要时 刻注意外出安全，严格遵守交通规则，不要乘坐无牌、无证、超载车辆。加强师生防人身侵害和防受骗教育。要通过多种形式开展师生自我 保护专题教育，提高师生防范人身侵害、防受骗和自护自救的意识和能力。教育师生要注意外出时的人身和财物安全，不参与非法宗教活 动，不参与和其他违法活动。
五、加强留校学生的安全管理
因特殊情况需要留校的学生由学生工作部统一登记备案，并将留校人员名单报保卫处，配备专人管理值班。要督促学生将贵重物品带离 宿舍，其它行李物品应整理打包，集中存放在指定的房间内；学生离校时，各学院（部）及宿舍管理中心要确保学生关好门窗、电扇、空 调、电灯，清理好乱拉、乱接的电线及插座，注意宿舍安全。国际交流与合作处在暑假期间要做好留学生的安全管理工作，及时掌握留学生 的动态，并报告保卫处，确保留学生的生命财产安全。
六、严格值班管理，加强值班工作责任心
假期是学校安全保卫工作的重要时期，各部门要高度重视，要严格实行安全值班制度，要落实安全值班人员，并在放假前将值班人员安 排表统一报保卫处备案。
一、市场背景
1、通过调查，羽绒服市场已形成热点，目前商场可见品牌达100多个，常见品牌60余个。主要品牌有：波司登、雅鹿、雪驰、杰奥、雪中飞、鸭鸭、波顿、康博等。今年各商场上市的羽绒服多以名牌为主，但仍是新老品牌共存的状况，各商场为抢占市场，在羽绒服已上市就开始了一系列的打折、返券等促销活动，更加剧了羽绒服大战的升级。因此，今年羽绒服大战升级。因此，今年羽绒服的销售较往年更加激烈。对百姓来说更加实惠了，用低于去年的价格就能买到优于往年的羽绒服。
2、根据有关人士透露，今年各品牌羽绒服
的降价幅度将高达100多元。上海南极人的销售副总王子君说：厂家直销的实质是调整经济体系，减少流通环节，直接面对终端消费者，把流通环节的利润返给消费者，经销商的利润则有厂家补贴。降价绝对不是盲目进行的，我们要委托专业调查机构进行调查，消费者对羽绒服的心理价位为200元（26、9%）、300元（29、1%）、400元（15、4%）、500元（16、3%），这就是说87、7%的消费者都希望羽绒服的价格在200—500元之间。
3、主要品牌广告语：波司登——-连续六年全国销量遥遥领先；雅鹿——-今年冬天穿雅鹿；波顿——-天衣无缝。邢台除了波司登、雪驰、鸭鸭，一些生产保暖内衣、西装、牛仔、休闲服装的厂家也加入了竞争。波司登推出5个品牌，除去波司登、雪中飞外，还有康博、冰洁、冰飞，可以说在高、中、低档三个层面全线出击，运动、休闲等几个领域也全面开花。羽绒服市场基本上由国内品牌垄断，没件价格在200——-600元之间，东北和华北地区是羽绒服厂家的主要市场。波司登、雪驰、杰奥在华北地区销售额名列前三甲。20xx年冬国内羽绒服市场的流行变化受到国际流行风的强烈影响，从国际防寒服的流行趋势看，在环保的大前提下，设计更趋向于自然。
二、SWOT分析
强势：波司登品牌知名度高，口碑好，市场定位明确（时尚羽绒），相对于其它知名品牌，对市场熟悉度大，容易控制目标市场。
弱势：推广干扰度大，广告到达率与有效程度不成比例。
机会：在品牌知名度基础上，进一步让消费者认可，促成高的品牌认可度
威胁：竞争激烈，价格干扰大，市场混乱
三、活动企划总体思路
整体分层战术（知名子品牌的市场放在城市，其它品牌争取到更多的农村消费者），做到优势互补，采用“逐个攻破”的战略。
四、定位
市场地位：邢台各县及市区重点市场，选择需求量大、购买能力强的地区重点推广。
五、媒体策略
1、媒体组合：墙体及DM单作为宣传工具，其次配合公益性演出活动、海报、现场广告灯。
2、以报纸媒体做层层推进的密集诉求，建立强烈印象。主要选择《牛城晚报》、《燕赵都市报邢台版》等。
六、活动方案
1、活动主题：温暖寒冬，回馈牛城
2、时间：11月1日——12月1日
3、产品：波司登新款羽绒服
4、促销工具：
A、买波司登羽绒服赠清洗液
B、满200返50
C、旧款折价换新款
D、现场抽奖
5、实施安排：
A、买波司登羽绒服赠清洗液
在活动期间，购买任意一款波司登羽绒服可获赠清洗液一瓶
B、满200返50
购买波司登产品满200元可返还50元现金
C、旧款折价换新款
以旧换新（不一定用旧羽绒服来换买羽绒服，也可用老式棉衣、棉裤、或棉被等相关过冬用品换买羽绒服。厂家所得陈旧的过冬用品一律用来捐助灾区或贫困地区。活动前期邀请新闻媒体及其它相关部门关注及支持，以造成3次新闻传播。
D、现场抽奖
活动期间新款波司登羽绒服满200元就可以刮奖一次，满400元可刮奖两次，一次类推。奖品有：电动车、MP4、波司登棉被、波司登羽绒马夹、洗涤液等。
七、预算：略
八、人员安排：
销售人员及现场工作人员——-负责活动组织进行
市场部人员—负责各部门协调
行政后勤人员—负责后勤工作
公关人员—负责宣传接待
一、跨年晚会主题：
“闹新春，瑜珠迎新年”——暨××公司20xx-20xx跨年演唱会
“瑜珠迎新”晚会主题思想：以文艺节目表演为主，展现员工的才艺和精神风貌，同时穿插轻松活泼的游戏节目，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。
二、跨年晚会目的：
为了加强xx员工的凝聚力，丰富xx企业文化生活;表达对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过20xx年春节。
三、跨年晚会时间：
20xx年12月31日晚
四、跨年晚会会场：
1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。
2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。
3、多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、小电视×1、话筒4支。
4、晚会桌上摆放：糖果、水果、瓜子、花生等。
5、晚会互动准备小礼品。
五、跨年晚会参与：
全体员工及各单位领导
六、跨年晚会特色：
1、跨年晚会的出彩点是——热闹。
2、跨年晚会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
3、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。
4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。
七、晚会节目任务：
每个部门的节目必须超过两个。
备注：部门之间可以联合准备演出节目。
八、筹备进程安排：
1、20xx年x月x日之前各部门将晚会节目单报总办。
2、20xx年x.月x日完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。
3、20xx年x月x日在17f进行晚会节目初排。
4、20xx年x月x日晚会所需物品采购到位。
班级是学生实现健康成长的重要基础，只有使学生个性得到全面、和谐发展，班级集体才会得到鲜活的发展，才会使班级呈现团结向上，积极进取的`风貌。根据我校的建设特色班级的的活动内容，结合我班实际制定如下具体计划：
1、班级是学生个性发展的空间
班级组织是一种不可替代的教育资源，“集体就是个人的老师”，学生在班级里，通过集体的共同生活和学习，内化社会规范，积累社会经验，逐步意识到个人在社会中的角色意识、公众意识、责任意识、义务意识和平等意识，
2、班级是学生形成健全人格的绿化地
（1）教师人格魅力的影响。“学高为师，身正为范”，一个师德高尚、知识渊博、教育教学经验丰富、责任心强的教师，会给学生留下深刻的印象和人格榜样，因而班级群体对学生人格影响的魅力首先来自于班级任课教师的人格魅力。 （2）班级教育活动的影响。班级活动，例如德育活动、社团活动、科技活动、文体活动，有助于学生人格的完善，并能促使学生融入班集体的大家庭中去。
（3）班级氛围影响。班级管理的科学化、人文化，能促使学生参与管理，学会做人，学会生活，学生通过自我管理的培养，能提高竞争意识和集体荣誉感。
3、班级建设呼唤人的主体精神
（1） 树立主体思想
（2） 树立发展思想
（3） 树立人文思想
（4） 树立反思思想
4、构建学生自我教育模式
（1）自我管理 即把以班主任为中心的管理形式改变为以“学生为中心”的管理形式，确定学生是班级管理的主人
（2）自我学习自我学习的形式是多样化的，可以请教同学，请教班主任或熟悉的老师，也可以请教家长或专业人员
（3）自我锻炼学生只有全心参与班级建设工作，为班级服务，为班级奉献，才能锻炼自己的工作能力、管理能力和信息处理能力
（4）自我教育自我教育应建立在相互信任、相互帮助、相互理解的基础上，其形式是多样化的，每周一次的主体班会，帮教后进生学习。
（5）自我评价
5、培养学生的自主管理能力
（1）班级岗位轮换制
班干部竞争上岗，一方面培养学生的个性和能力，另一方面能让学生明白当班干部不仅是一种荣誉、一种满足，更多的是一种责任、一种义务、一种锻炼机会，同时通过竞争能体现学生个性、能力的价值。
（2）学生班主任制度
每日由一位学生担任班主任，进行班级日常工作和管理，如督促检查作业收交情况，维持自习的班级秩序，处理学生中的各种问题
6制定自主管理目标
（1）制定班规
（2）班级民主生活
（3）教师引导作用
(3月19日前上交表格,文艺汇演时间:七年级4月7日下午,八年级4月8日下午)
班级项目名称曲目表演者备注
大合唱曲目名称(自选):
今天早上刚来到公司，就被老总叫去，说叫我和公司里的另一个同事一起到北京路与一客户见面，主要是商谈合作事宜，那个客户主要是从事教育培训的，他想找个广告公司为其进行宣传，扩大其知名度。北京路在广州是非常有名的，是一天步行街，很多来广州的人必须要到北京路上去逛一逛，而我来广州那么久了，都没有去过，所以对于这次的因公出差，我是非常乐意的。
广州是个非常大的城市，虽然有点乱，我们是打的过去的，所以七拐八拐就到了，北京路果然是名不虚传，各种物品，应有尽有，而且都是非常时尚的，而街上的人，各种穿着，尽情展现着自己的个性，创造属于自己的空间。毕竟是出来办公事，所以还是以工作为主，见了客户，商谈到了具体的东西，只是他们出的价钱太低，最后没有达成一致。
新人初步建立婚庆策划的模板，以便和双方父母及婚庆策划师沟通，确认可行性。
第2步：与婚庆公司见面
确定合适的婚庆公司，与婚庆策划时的第一次面谈非常重要，因为这是判断婚庆策划师与你是否合拍的重要依据。
提示：带着自己的“婚庆策划构想”过去，让婚庆策划师对你们的婚礼有个初步了解，同时婚庆策划师的经验也能为你们带来更多灵感。
第3步：聘用主管，选定工作人员
婚礼主管非常重要，有一个好的'主管，会省去好多麻烦。他会有条不稳的按照双方父母的意思或双方父母想不到的细节按排好，使婚礼顺利进行。
伴郎伴娘人选定好后，找哪些亲朋好友来帮你做“幕后英雄”，是事先考虑的主要问题，第一，要把这些工作人员的人选确定下来，做好分工，第二，打电话一一通知，好让大家心里有个底，各就各位。但不要忘记安排加几个专门负责人，因为不管是礼物的保管、发放还是婚礼的安排控制，都可以帮你省掉不少烦恼。
第4步：参加婚宴人数
参加婚宴人数的第一次预估，直接关系到婚礼会场预定，因此双方父母，新人的“四方会谈”后，各自都要开始确认参加婚礼的人数了，最后把人数汇总，电话通知可以分头展开了。
第5步：确定桌签位置
在婚礼前几天将参加人数确定后，将桌签确定，并与家人商量确定如何安排。告主管即可。
第6步：婚礼前一天事宜
还需考虑婚礼前一天，帮忙的人员和提前祝贺的人员晚上吃饭问题，确定由谁来打理厨房事宜和招待安排吃饭。
第7步：其它事宜应与主管沟通好，但注意想到就要随时沟通，以免忘记。
主办方；邢帅网络培训学院
活动事项；
一，活动名称；邢帅网络培训学院首届‘文艺之夏’k歌大赛
二，活动目的；使同学们能在活动中增强软实力，同时也为同学们
提供一个相互认识，相互交流的和同台竞技的的机会
三，参赛对象；邢帅网络学院所有工作人员，正式学员和试学学员
四，赛前准备；①宣传；宣传部广告宣传（7月3日-7月8日22：00）
②报名时间：7月08日22：00-7月11日24：00；
③报名方式：yy（邢帅网络学院id:7621）qq群内
报名，联系人：拉拉
④比赛地点；yy（邢帅网络学院id:7621）k歌大厅
⑤比赛时间：7月15日-7月18日每晚22：00；⑥比赛
前一天工作人员会通知参赛人员的领取参赛序号
五：报名须知：①；报名人报名时格式为“姓名，联系方式+参赛曲目；
②；可一人或找同学一起参赛；
③；自备伴奏
六：比赛流程：①根据参赛序号排麦序
②不少于五个正式评委（评委为k歌大厅主持）给各
位评分（每人有五票【朵鲜花】）
③大众评委的鲜花也是各位参赛选手的分数~（鲜花作
为票数一人一票多投无效）
④统计人员将会统计每位参赛者的鲜花分数
⑤7月15日前15强
7月16日前8强
7月17日前3强
7月18日22：00颁奖仪式
七：奖项设置：冠军1名：奖剁椒鱼头一份
亚军2名；奖水煮鱼一份
季军3名：奖水煮肉片一份
最佳人气女歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个
最佳人气男歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个
最佳囧囧女歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个
最佳囧囧男歌手1名：奖鳕鱼汉堡一个
（如果有搭档参加的话）
最佳组合1组：奖随便冰激棱一份
最囧组合1组：奖随便冰激棱一份
最佳冒泡奖1名；奖~~一份
活动日期：
2月14日
活动主题：
“浓情蜜意，真情尽显”
场地布置：
1、以红色、淡黄色为主要色调；
2、以摆台，展板，气球、心形饰物、绢花和包装丝带为主要装饰材料；
3、大堂门前摆放玫瑰花装扮的诺言树；
4、二楼可见外圈上边缘以气球带环绕一周，下边缘以绢花带吊成波浪形、心形环绕一周；烘托气氛。
5、4个纱绢装饰的画架，配以kt板喷绘画面，体现远洋风景祝福，喷绘
内容以烘托浪的图片，蛋糕图片及水晶吊坠图片为主；
6、摆放玫瑰及闪光等饰品点缀；
道具：
1、照相机；水晶挂饰现场制作机器；蛋糕制作用具；蛋糕配搭食品的容器；一次性手套；小花摆；闪光饰品；玫瑰花。
亮点：
情侣可以先到场景处照过相，由专业人员将相片制作成水晶挂饰。将爱情化作永恒的水晶。情侣可以合作制作浓情蜜意的蛋糕。蛋糕的配搭物，如水果，糖果，巧克力，果酱均有一个美好的寓意。用爱情的宣言写到卡片上，以换取玫瑰花。
活动概况：
1、入口处每位客户可获赠精美卡片一张；
2、情侣可接受摄影师现场拍照，照片处理后制作成水晶饰品。
3`没对情侣可获赠“情人糖果”一份，可用做蛋糕制作的辅料。
活动内容：
一、“水晶之恋”篇：
情侣可以在现场提前准备好的背景版前留影。以作为水晶挂饰的制作元素。现场的照片调整和水晶制作需要一定的时间，在此时间内情侣可以到其他特设的场区进行蛋糕DIY。
二、“浓情蜜意”篇：
我们将提前准备好足够数量的蛋糕胚，约5寸。配有专业蛋糕师现场指导如何制作。现场会设一个配料台，以摆放制作蛋糕的辅料，每一种辅料均代表一种寓意。
巧克力：爱你一生不变。
蓝莓果酱：浪漫永恒。
果冻：一生有你及各种水果
情侣根据自己的意想搭配制作属于自己的爱情蛋糕。
三、“爱的供养”篇：
现场特设有玫瑰花区，玫瑰花是赠送给客户的，但客户若想得到赠送的玫瑰花，需要有一个简单的互动。即在留言卡片上写下对自己情侣的甜言密语。写好的卡片将被挂在见证爱情的玫瑰树上。方可领取玫瑰花。
费用预算：
1、场地布置费用：预计1800元；
2、物料购置费用：预计4000元；
3、人员费用：预计1500元；
4、设备租赁费用：预计2600
共计：9900元
“一刻千金”的促销方案就是让买家在规定的时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如超市，每天早上9点到9点10分之间买单的商品，可以以9折的价格成交。这个促销看似亏本，但是实际上这一举动给你带来了急剧的人气提升和很多的潜在客户，因为实际上10分钟的挑选时间是仓促的，10分钟之后，客户还是会在你的店里逛的，既然来了总要买点什么，而且那些抢下9折特价的客户也可能因为觉得占到了大便宜而购买更多。所以，这种用千金的一刻吸引顾客的注意，现在网上也特别流行这种促销方案，也可以尝试在实体店铺中运用。
一、指导思想
深入贯彻《学校艺术教育工作规程》,面向全体学生,为学生提供艺术实践舞台,激发学生对艺术的兴趣和爱好,培养学生健康的审美情趣和良好的艺术修养,促进学生德智体美和谐发展,丰富校园文化生活,推进学校艺术教育的健康发展。同时为了配合区"艺术节"活动,做好选拔工作。经研究决定:举办"校第22届艺术节"活动。
二、活动主题"民族魂·中国梦--阳光下成长"
三、学校艺术节组织领导名单
组长:z
副组长:z
成员:zzzz综合组各班主任
四、项目、参加对象
1.项目:大合唱、声乐、器乐、舞蹈、绘画、书法、剪纸、摄影、篆刻、设计、动漫、立体造型等。
2.参加对象:七年级、八年级必须组队参加(九年级自愿参加)
3.比赛形式:以现场比赛的形式为主
五、项目要求
1.大合唱:内容为二首歌曲。七年级一首为《校歌》另一首自选。八年级一首为《国歌》另一首自选。
2.文艺汇演:各班级限报声乐、器乐或舞蹈、课本剧等中的2个项目(每个节目限制在5分钟内)
(一)声乐:分小合唱或表演唱、重唱、独唱四类。(不报大合唱)
(二)舞蹈:分独舞、双人舞或三人舞、群舞三类。
(三)器乐:分管弦乐或民乐合奏、小合奏或重奏、独奏三类。
3.绘画:各班推荐名额2人,现场统一命题,作品可以是水彩画、水粉画、国画、版画、卡通画,要求构思、技巧上有所创新。比赛时间2小时30分钟。绘画用纸(四开)由学校统一提供,绘画工具自备。
4.书法:比赛分硬笔和软笔两类,各班推荐2人,现场统一命题,纸张(四尺三开)由学校统一提供,其它工具自备。比赛时间:硬笔1小时,软笔1小时30分钟。
5.篆刻:现场统一命题,现场篆刻4个篆字,石章(大小、形式不限)、刻刀自备,印泥由学校统一提供。比赛时间1小时30分钟。各班级参加2人。
6.剪纸:现场统一命题,作品要有创意和名称。剪纸所需材料(剪刀、刻刀、笔等)学生自备,纸张由学校统一提供。比赛时间2小时30分钟。各班级参加2人。
7.摄影:由学校组织参赛选手统一到指定场所现场拍摄作品。参赛选手自备数码相机。数码相机拍摄的上交现场的CF卡(卡内除当日比赛拍摄规定内容外无其他内容,控制在10张以内),统一由学校冲洗。各班级参加2人。
六、时间、地点安排
1.绘画、书法、篆刻、剪纸、摄影比赛时间和地点的安排
项目 时间 地点 负责人
绘画 3月17日下午
1:20开始
(周二下午)C幢五楼美术室z
书法B幢二楼教师会议室z
篆刻C幢二楼多媒体教室z
剪纸D幢二楼多媒体教室z
摄影B幢一楼团委会议室z
2.文艺汇演、大合唱时间定于4月7日下午(七年级)、4月8日下午(八年级)各半天。
七、奖励
1.大合唱:分段设一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,其余为鼓励奖。
2.其余按报名项目数量设奖,一等奖为15%,二等奖25%,三等奖40%。
4.分段设团体一等奖1名,二等奖2名,三等奖3名,给予精神奖励。(团体奖计分办法:大合唱一等奖30分,二等奖20分,三等奖10分;其它单项一等奖6分,二等奖4分,三等奖2分)
八、在"艺术节"期间,各类指导师分别为
1.大合唱、声乐、器乐、舞蹈节目:z
2.绘画、剪纸、篆刻:z
3.摄影:z
4.书法:z
九、说明
1.艺术节总分记入当月的曙光计划,并与期末的班级、班主任量化考核挂钩。
2.艺术节中个人获奖与品德分挂钩,分别加6、4、2分。
3.请各班级要提前准备,精心组织,积极参加。
4.报名表(一)于3月12日前上交到政教处,报名表(二)于3月25日前上交到学生工作处。
田梧一中学生工作处
20xx年1月
一、开场
全场灯光熄，大屏幕播放配有《回家》音乐的玉龙山画片。
（女旁白）这是一个神奇的地方。叫天天答应，叫地地答应……在这里遍地开满鲜花，没有痛苦忧愁，在这里"白鹿当坐骑，红虎当犁牛，野鸡来报晓，狐狸做猎犬"，在这里有情人可以自由结合。
（男旁白）这里的玉龙雪山，银雕玉塑，冰封的巍峨气势非凡，形成了美妙的“绿雪奇峰”。在它绿色的内心里，不知冰封了多少千古佳事。今天，这纯洁伟岸的“绿雪奇峰”将又一次做一段忠贞爱情的见证。
（女旁白）爱情是这个世界上亘古不变的美丽。为了拥着这份美丽回家，古往今来，无数痴情男女执著地追求，用自己的款款深情演绎了动人的爱情故事。今天的这对新人就是这样几经辛苦，终于捧得爱回家。大屏幕播放《爱，回家》
（男旁白） 年 月 日，他们缘来相识。（配以当时的相片）
年 月 日，他们倾情至深，订下婚约。（配以当时的相片）
今天是20xx年6月18日，这对新人能够在众人面前永结同心。请前来参加婚礼的所有嘉宾也一起做这对新人甜蜜爱情回家、幸福生活开始的见证吧！
二、出场
新娘在嘉宾看屏幕的时候悄悄坐到钢琴旁，开始弹《勇气》，新郎唱歌，然后新娘新郎对唱。新郎牵起新娘的手亲吻着。新娘起身，新郎边唱边跪下献花。新娘接过花，拉起新郎，新郎亲吻亲娘，继续唱歌。然后拉着新娘的手跑下台。灯光熄。
灯光亮，开门，新郎换装从T型台的`一端走出来，花童领着新娘挽着父亲从另一端走出来。父亲把新娘的手交给新郎。新郎、新娘一起向来宾鞠躬。
（男司仪）经过不懈努力，这对深爱的人儿终于站在这大红的地毯上。让我们为他们不为凡庸俗事所困扰的忠贞而鼓掌吧！（全场欢呼）
（男司仪）你们的爱情几经辛苦终于收获。既然你们这样坚定不移地深爱对方，就请拿出你们的信物交给对方吧！
新人交换结婚戒指。
（司仪）从新人各自戴上对方赠的戒指的那一刻，他们便成为了夫妻。请各位来宾用最热烈的掌声、欢呼声为这对新人祝福吧！祝他们的爱情平平安安，清清爽爽！
你们作为爱情的收获者有什么想和在座的亲朋好友分享的吗？
新人各自宣读结婚誓言（略）
新郎揭开新娘面纱，拥抱并亲吻新娘。
（男司仪）拥爱回家，爱人们首先应该拜谢上苍，感谢他让彼此在茫茫人海中不早不晚有缘相识。
新人一拜天地。
（男司仪）拥爱回家，爱人们还应该拜谢父母，感谢他们的养育之恩，让自己得以享受爱情的美丽。
新人二拜高堂。
（男司仪）拥爱回家，爱人们也应该拜谢对方，感谢他们在这么久的日子里不离不弃，支持自己、鼓励自己，让爱到底。
新人对拜。
（男司仪）婚姻是爱情这幅画中最真实的美景。回了家的爱情才会更加深邃和赋有内涵。因为婚姻赋予了爱情一种神圣的责任，将完成一种生命的延续，使未来的一切继续繁衍生息，生活因此有了新的希望。相爱的人啊，会在这个家里同心描绘灿烂的明天。
新人共同用点燃的蜡烛光画心。
（男司仪）执子之手，与之携老。婚姻让爱有了结晶，有了归宿有了依靠，更让爱得以进一步升华。婚姻中，一个苹果的关怀，一杯茶的温馨是比浪漫更值得品味的一种感觉。
新娘含勺子喂新郎汤圆。
（男司仪）这就是快乐，这就是甜蜜，这就是平凡生活中最真实的幸福。让香槟酒和全场来宾为你们的甜蜜爱情见证、祝福吧！（掌声）
倒香槟酒，全场同庆。
所有人都为新人祝福了，所有人都与新人同乐了。大家对新人的关爱，会让新人们在新生活的路上越走越顺。让我们点亮烛台，为新人们照亮前路吧！
点燃烛台。退场换装。
三、司仪唱《有情人终成眷属》
一个汽修厂，要如何去打造自己的尖刀产品，常态产品以及超常态产品，看别人是怎么打造的，其实他这个店只有一个功能，一个洗车功能，一个洗车店如何做整套布局车友俱乐部盈利模式？
首先做一款尖刀产品，这个尖刀产品就是一个车友会，就是所谓的圈子，车友会并不陌生？全国每个地方都有，就是交点会费进来，有聚会的时候AA制。
他这个就完全不一样，打这个就打破这个惯性，以他的这个店为中心做车友会，车友会怎么做呢，他们推出了以尖刀产品为主的三种卡，分别是198元，698元，1398元，
你交398元就可以加入车友会，也可以交698，加入进来第一个价值就是获得N次洗车，具体的数量不记得了，第二个价值你可以做保养，第三个价值，和各种各样的维修，加上各种服务就已经一堆了，绝对超出你的预期，这是关于车方面的价值。
关于车友会方面的价值，你出去聚会：以前车友会出去都是AA制吧，这个出去聚会，你可以享受免费的吃住，一个人每次都可以。
加入俱乐部，不但免费洗车保养，以后出去免费吃住酒店，并且加入我们的俱乐部不仅仅是加入车友会，而是加入了一个生活方式，他这里有本身俱乐部给你的价值，还有精神层面的引导，这时候他的成交率达到了98%，她的策略先通过这个洗车卡，几次免费洗车，跟酒店饭店合作，在酒店吃饭住宿也好，免费得到洗车券，拿到洗车券就可以到他这里来洗车，在洗车的过程中，问他，某某老板有没有加入当地的俱乐部啊？
没有呀，那我给你介绍一下，他把这个价格一说，价值一描述，基本上都掏钱。
要是你会不会掏钱呢？他就采取这种方式去运作，大把的人就进来了，这是打造了一个尖刀产品。
并且还干了一个事情，谁需要加入车友会这群人，很多地方都需要这群人，这时候就和当地的银行去谈，银行也会支持他们，然后和邮政去谈，就说我们这个车友会，在这里有这么多会员，你看有什么可以合作的地方。
当地的邮政也需要这些人，他们也想加入这个圏子，邮政主动买了几十张金卡，送给邮政自己的客户，你看这就是价值交换吧，只是卖这个卡就收回了60-70万的现金，300多，600多，1000多的，大量的人进来了，这就是搞了一个尖刀产品？
当我把你圈到这个圏子以后，那接下来我的常态产品是什么？本身他店里的业务就是常态产品，洗车，保养，以及其他的周边服务，这是不是就是他的常态广品，
超常态产品是什么?其中第一个就是广告，搞一次车友旅行，拉一个大的横幅广告，搞总冠名，赞助车友会的一次旅行，你知道要对接多少钱吗？要100万，贴个标到车上都是3到10万起价，这是很多人不知道的。
当然说是100万，成交五六十万是没有问题，一年几次旅游下来，是不是比洗车本身赚的多啊，，这只是其中的一个超常态产品，第二个，你说做金融投资的需要不需要这样一个圈子？
在这个里面嫁接了很多金融服务，包括融资理财，投资全部嫁接进来，而且他根本就不需要自己走，大把的资源都像他靠拢，跟他主动谈合作，这是不是就是一个产品，你看一个洗车行，通过尖刀产品，常态产品，超常态产品，做了一条线，就做成这个样子了，她懂这个运作比传统的洗车行洗车店厉害多了？
他本身就有这个优质资源，同时他们的圈子互动，旅游就是圈子互动，成员也是在不停的晒照片。大家都非常的活跃，报名都是积极的踊跃报名，因为我们主打了一种生活方式，他们以后做公益，做活动的话，他们这个车友会，是不是可以发动当地大型的公益活动，大家一起来做公益，做慈善，这个影响力在你们当地都可以去玩。
他只是把这个东西梳理清楚了，哪里赚钱，先推什么，再推什么，最后推什么！把这个搞明白了，然后在圈子里面互动，就这样简单的模式。
一酒店位置以及名称：海府路东站附近四星级酒店
二目标
1餐饮目标
2客房目标
三形势分析以及推广
因本此酒店之前是三星级酒店，已有一定的客户来源量。再者现海南岛已成功变身为国际旅游岛，岛内今后的到访客户必定不断的上升。我们在拥有老客户的同时，不断开发新的散客市常
（1）在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其他县市。
（2）开拓团队市场，必须积极与各旅行社团保持友好联系，对于入住本酒店的可以给于不等的折扣，在与餐饮进行捆绑销售的前提上享受不同程度的优惠。
（3）根据客人以及节假日等，设计多种套餐（客房、餐饮）供广大客户选择。
（4）开发网络客户，不定期在网络上推出特价房。（为避免不必要的人员劳动损失，实施一些措施，例如一旦预定后不得改期或者退房等。）
（5）扩大司机个人拉客量，因本酒店位于海口车站附近，对于出租车司机或个人介绍以及接到本店的，给于订房差价和提差方法。
四餐饮部
（1）本酒店接待的团队旅客配合以早餐-正餐优惠。
（2）每天推出特色菜与特价菜，增加全国各地的不同口味菜系，降低价格，提高质量。让顾客享受家一般的滋味。
（3）根据不同时期的节假日推出相应的晚宴，诸如团圆宴，生日宴，婚庆宴等。
（4）对于举行宴会或者排队的提供抽奖或者赠送小礼品活动，维系与顾客的亲切感。
五双面促销
1、外部宣传和促销
（1）岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
（2）交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
（3）人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
2、内部宣传网
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况（制作总体设施灯箱和图片），走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱（含图片）外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
六季节平衡
依照海南旅游的淡旺季，酒店顾客也是这样。
在旅游淡季时，我们可以寻求其他的途径来平衡酒店的收支问题。
在淡季时可以追求高的出租率，吸引各团队。
会务客源促销
1促销对象:a政府部门b本地商务公司c岛外商务公司
2以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会议散客。
3建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类，学术研究，培训班回忆和事业单位的会议。
一、活动目的
1.增进企业与员工、员工与员工之间情感；
2.共话20xx年公司管理、制度、文化建设等的成绩和不足，提出对20xx年的期望。
二、活动安排
1.时间安排：
第一批11月25日18:20—19:20
第二批12月02日18:20—19:20
第三批12月09日18:20—19:20
2.地点：五楼培训室
3.主持人、记录员：待定
4.参加人员：分三批，每批18人（人力行政部经理+员工15人+主持人1人+记录员1人）
第一批：一线老员工
第二批：20xx年入职的一线新员工
第三批：办公室职员
三、活动议程：
1.参加人员名单确定：已确定，见附件。
2.发布邀请函：第一批：11月24日；第二批12月1日；第三批12月8日
3.会场布置：活动当天17:30—18:00
4.茶话会开始：
（1）由主持人宣布茶话会开始，并介绍茶话会与会人员；
（2）人力行政部经理致辞；
（3）员工代表致辞；
（4）围绕“公司管理、制度、文化建设”进行自由交流，征集员工的.建议或意见（由专人记录）；
（5）人力行政部经理总结；
（6）茶话会结束。
5.收拾会场：全体人员于活动当天19:20—19:30清理完毕。
四、需要准备的物品
1.数码相机
2.邀请函
3.食品准备
（1）茶壶2个，纸杯2袋，茶叶1盒；
（2）瓜子15斤、花生15斤，桔子30斤、苹果21斤、香蕉30斤，糖6斤；
（3）会场布置：气球、红纸（“茶话会”三个大字）
五、费用预算：
纸杯：10元
瓜子：135元花生：135元
桔子：60元苹果：94.5元
香蕉：90元糖：90元
气球和红纸：上次活动有剩余茶叶和茶壶：可借用
合计费用：614.5元
你我携手，快乐同行！
-------------- 业务部知识竞赛策划书
一 活动背景：
联邦制药在过去几年里，秉承 “爱我中华、报效祖国” 的企业宗旨，通过整体的规划经营，还有联邦人团结一致锲而不舍的拼搏精神，终于换来如今辉煌的业绩。在一次又一次超额完成公司目标后，今年又迎来了新一轮的挑战，公司增长点提高到五个百分点。为了配合公司完成目标，业务部的工作量明显加重了许多，各位业务部的同事承受着越来越多的压力！
为了在酷暑时期兢兢业业工作的业务部同事减减压，增加一些快乐，特组织本次活动。
二 活动意义：
1、增加对工作技能的掌握；
2、增进同事之间的交流，营造轻松的气氛；
3、会心一笑，舒缓压力；
三 时间：9月中旬
四 地点：2楼会议室
五 参加人员：业务部所有成员
六 主持人：
七 评判员：
八 拍照人员：
九 物资：
1、登记分表若干张，笔若干支，红黑蓝油性笔各一支，透明胶1卷；
2、情景资料4份；
3、人员名单一份，游戏流程纸质版一份；
4、饮用水一箱；
十 时间安排
8：30，会场安排人员准时到场，安排现场布置，并检查相关物品是否全部到位； 8：50，各参加人员集中会场抽号，随机组队，并起好相应的队名； 9：00，核实相关人员到位，准备开始活动；
9：05，请部门经理致开幕词；
9：20，主持人宣布活动正式开始；
9：20，主持人宣读这次活动的流程，然后解读基本规则；
9：25，进行第一场活动，公布结果；
10：00，进行第二场活动，公布结果；
11：30，公布结果，宣布活动结束，播放退场音乐，拍照留念； 11：50，会场工作人员清理现场，归还相关物品。
十一 活动内容（主持人根据内容发言）
1、领导致辞，宣布活动开始。
2、主持人宣布活动正式开始，主持人宣读这次活动的流程，然后解读基本规则。
本次竞赛分为 问答题竞赛 和 模仿竞赛。
A、问答竞赛：问题分为个人必答题，集体必答题和抢答题。各组的基础分是100分。
（1）个人必答题，每个组员在规定的时间内答出，相应奖励10分，错误不扣分；
（2）集体必答题，每组在经过讨论并规定的时间内派出代表回答（允许补充），评判员根据内容的完善程度进行打分，分别为40分，30分，20分，10分
（3）抢答题，各组在题目出现时，每组成员通过用手机拨打评判员手机赢取回答问题的机会，但是一组只允许一个代表发言，答对了加40分，答错了相应减去20分。若第一轮赢得回答问题机会的队伍答题失败，其他队伍在主持人宣布补答时，再通过手机抢答题机会。若再次失败，可再进行一轮争夺。如果还是回答不了，此题作废。
（4）风险题，各队有一次选择挑战分数级别的问题回答，挽回落后的分数，可以放弃机会。分值题型（20分、30分、40分）
（5）公布结果，进行奖励。
B、模仿竞赛：模仿分为猜字谜，情景模仿，各组的基础分是100分。
（1）猜字谜。每组派出两个比较默契的代表，一个进行模仿，另一个进行猜，模仿的一方不允许读出屏幕中的.任何一个字。每答对一题加5分
（2）情景模仿。每组随机抽题，根据题目提供的情景，派出代表进行演绎，但台词由参赛小组组内决定。评判员对各组表演的真实性进行打分，分数为50分，40分，30分，20分
（3）公布结果，进行奖励。
3、第一场问答赛。
下面介绍参加问答赛的4个组，他们分别是 1号台_________________代表队、2号台_____________________代表队、3号台______________________代表队、4号台_____________________代表队。
下面进行第一个竞赛环节；
(1)个人必答题。（读题10秒/人，答题时间20秒/人，用时10分钟） 第一轮：（由各队的1号选手答题）
a.下面请1号台1号选手从1—4号题中选题；
b.。选手选题。
c.请听_________号题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f.（依次2、3、4号台1号选手选题答题）
第二轮：（由各队的2号选手答题）
a.下面请2号台2号选手从5—8题中选题；
b.。选手选题。
c.请听________号题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f.（依次3、4、1号台2号选手选题答题）
第三轮：（由各队的3号选手答题）
a.下面请3号台3号选手从9—12号题中选题；
b.。选手选题。
c.请听________号题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
c.（依次4、1、2号台3号选手选题答题）
第四轮：（由各队的4号选手答题）
a.下面请4号台4号选手从13—16号题中选题；
b.。选手选题。
c.请听_______号题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f（依次1、2、3号台4号选手选题答题）
宣布各队累计得分情况 ：
第一名_______代表队获得_______分；
第二名_______代表队获得_______分；
第三名_______代表队获得_______分；
第四名_______代表队获得_______分；
（2）集体必答题。（阅读1分，讨论1分，答题时间3分/组，用时20分钟） 第一轮：材料分析题1号
a.下面请选中材料分析题1号的组员示意；
b.组员看手上的材料；
c.请看题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f.评判打分
第二轮：材料分析题2号
a.下面请选中材料分析题2号的组员示意；
b.组员看手上的材料；
c.请看题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f.评判打分
第三轮：材料分析题3号
a.下面请选中材料分析题3号的组员示意；
b.组员看手上的材料；
c.请看题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f.评判打分
第四轮：材料分析题4号
a.下面请选中材料分析题4号的组员示意；
b.组员看手上的材料；
c.请看题（主持人读题，屏幕同步显示题目）
d.答题开始。（计时同步开始）
f.评判打分
宣布各队累计得分情况 ：
第一名_______代表队获得_______分；
第二名_______代表队获得_______分；
第三名_______代表队获得_______分；
第四名_______代表队获得_______分；
（3）抢答题。 (读题10秒/人，答题15秒/人，用时10分钟)
a.请听第1题（主持人读题，同时屏幕显示题目）；
b.主持人宣布开始抢答（每组的成员在主持人宣布开始时，以最快的速度拨打评判的手机，最先打入的可以答题）；
c.主持人确认抢答结果，宣布答题开始（计时同步开始）
d.。获得机会的队伍答题；
f.评判打分。
依次从2—10题。
宣布各队累计得分情况 ：
第一名_______代表队获得_______分；
第二名_______代表队获得_______分；
第三名_______代表队获得_______分；
第四名_______代表队获得_______分；
（4）风险题。（读题15秒/组，答题30秒/组,可放弃，用时1分钟）
a.请1号台_____________代表队选择哪个分值题型（10分、20分、30分）； b.请选择从________分值题型中（10分为1—4题,20分为5-8题、30分为9-12题）选择______题号。
c.请听________号题（主持人读题、屏幕显示该题），答题开始（计时同步开始）； d.评判公布结果；
（依次由2、3、4号台代表队选题答题）
宣布各队累计得分情况 ：
第一名_______代表队获得_______分；
一.活动特点
1.体训结合、学以致用：
以军旅文化为基点，培养学员自理、自立、艰苦，雷厉风行的军人生活。
2.团队协作提高：
通过各种团队协作活动，让每位营员的团队协作能力得到提升，并学到各种品质：积极主动、开拓创新、认真负责、独立协作、共享成功。
3.学习能力训练：
通过体验吃苦、纪律、团队协作、感恩励志,使其在体验中收获，在收获中感悟，在感悟中成长.
4.军事素质拓展：
通过专项素质拓展训练，认识自己，管理自己，超越自己，实现自我的完美整合，磨练营员的意志力，提高营员的综合体能素质，增进对 集体的参与意识与责任心。
5.独立生活锻炼：
让营员初步适应独立自主的生活，学会以约束为前提的自由，学会如何合理安排自己的时间，掌握应对突发事件的能力。
二.活动目的
青少年时期是人生的一个非常重要的阶段，一个人的性格在此时期基本形成。可是由于传统教育上的升学压力，青少年的决大多数精力和时间都放在传统“灌鸭式”的学习上，而至关重要的良好心态、行为习惯、自我控制和自我调节、关爱他人和社会、团队合作等却被忽略了，可相比之下后者往往对一个人的成功更加重要。
军训拓展训练让孩子在体验中收获，在收获中感悟，在感悟中城战，这种独特的体验式学习方式成为好的选择。
我们为此设计了独特的训练方式，可以使青少年提高自主和动手能力，学会关爱他人、关爱社会，敢于挑战自我、新起点自我，以及增强身体素质，成孩子成长道路上的助推剂，成为他们今后一生的财富。
1.提高自身素质：
在特定的环境中通过一些军事训练、趣味活动让孩子在积极参与中达到阳光运动、强健体魄、增强体质的目的。
2.提高心理素质：
通过一些特定的环境和气氛，孩子要不断克服自己的心理恐惧，提高情绪调节和自我调控能力，保持平和心态，挑战自己，战胜自己。从而塑造冷静、果断、坚韧不拔的良好意志品质。
3.增强团队意识：
通过特定活动能让团队中每一个队员在共同的目标下一起体验成功与失败，享受快乐的同时体会辛酸，这种特有的氛围使得每个孩子都愿意敞开自己的心扉，建立起彼此间的相互信任、理解、关爱，懂得在帮助别人的同时也就是在帮助自己。
4.开发自身潜能：
通过有目的的为孩子设置一些困难，让学生在经历过后发现自己还有这方面的潜能，从而增强自信心。通过一些特殊的活动来告诉学生这样一个道理：要勇敢地尝试那些看似不可能完成的事情，你的潜能就是在你不断大胆的尝试中被发掘出来的。
三.课程安排
(一)第一天
9:00营地报道
9:00~9:30分宿舍，着迷彩，集合,
编制队伍
9:30~10:451军语标准化;
1.番号训练锻炼学员自身形象;
规范学员自身规范;
10:50~11:20入营仪式增加团队荣誉感;
健全团队凝聚力;
11:30~12:00午饭
14：00~17:001团队建设;
2.队列基础训练
(立正稍息跨立，
停止间转法，敬礼礼毕)增加团队凝聚力;
17:30晚饭
18:45~19:00拉练前准备
19:00黑暗中的曙光(8公里拉练)体验先辈红军长征的艰辛
22:00返回营地，整装洗漱，熄灯
（二）第二天
6:00~6:10起床哨，集合
6:10~7:30晨运，晨读
7:30~8：00早饭
9:00~11:20拓展游戏:挑战NO.1挑战自我，激发潜能，
熔炼团队
11:30午饭
13:30~15:30真人CS增强心理素质
15:30~16:30颁奖、颁发证书、战士总结、热烈而温馨的收营仪式
17:00整理行李，离营
收费标准
住宿
用餐
三正餐(2荤2素)，早餐(鸡蛋、豆浆、稀饭、包子)。
活动培训
1、专业资深体验式培训师团队及助教，教官，后勤工作人员。
2、专业体验活动项目教具。
材料费
1、全程专人数码高清拍照
2、活动保险费用(保额：20万/人，含医疗、住院补贴、意外身故)
3、结业证书。
场地费
室内外活动场地使用。
免费赠送活动期间饮用水，精美礼品，拓展期间马甲每人使用一件。
总计：580元
【活动主题】团结.友爱.积极.互助.环保. 【主办方】磨房野人龙舟会 【协办方】磨房各版块
【参与人员】磨房正式注册会员
【活动时间】20xx年6月16日 14：30~18：00 【活动地点】
【报名方法】领队报名制，由发起号召的领队，整理团体参赛项目，根据项目自行确定出赛名单，在报名帖上进行报名，并设定每个团队名称。色驴、后勤、拉拉都由各队自行解决。并请悄悄话留下联系方式。
【报名时间】即日起，截止到6月13日24：00 【流程安排】 1、入场：14：00 2、开幕式：14：20
3、比赛时间：14：30~17：30 4、闭幕式：17：30 【参赛团队及项目】
1、 参赛团队：由磨房注册会员组团参与，领队报名
制，具体参与团队以报名为准。 2、 参与人数：具体请见项目介绍。
3、 比赛项目：深海营救、海中拔河、营救新娘、跳
大绳、踩气球、地雷阵、手足情深接力。 4、 比赛组别：以团队为单位抽签对阵。 【比赛方法】以团队为单位抽签对阵。 【安全守则】
1、一切行动听从领队及协调人员指挥，发挥团队协作精神，相互关照，奉献爱心。
2、户外活动存在一定风险，海滩活动风险更大，请大家增强自我保护意识，不要逞强、勉强。
3、注意保持沙滩的环境卫生，做到将所有带来的东西都带走，留下的只有脚印。
4、所有带A的项目需要技能，徒手海水游进100米，请各领队报名时注意。
【竞赛方法】
一、项目名称：深海营救
比赛规则： 泰坦尼克号翻沉了，需要龙舟勇士去救人。将拉拉队和后勤中的女队员全部集中在一个地方，然后按照女队员的人数吹气球扔海里，龙舟队员和后勤拉拉中的男队员分好组后去海里抢气球回来换个女生，那个组厉害那个组的女生就多。
参赛人员：所有没有分好组的人，用这个项目帮没有分好组的分组
道具：气球、秒表
裁判：主裁判一人协作两名 二、项目名称：拔河 比赛规则：
参赛人员：每队10人（男6，女4），男女折算比例1∶2
道具：十米拔河绳一条
裁判：一名裁判两名协助 三、项目名称：营救新娘
比赛规则：我的新娘在野外遇险，没有担架等工具，比赛开始两名男选手双手交叉搭成“花轿”，一名女选手坐在“花轿”上，完成50米赛段。女选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”，并罚时5秒。
参赛人员：3女6男 道具：秒表
裁判：一名裁判4名计时 四、项目名称：跳大绳 比赛规则：在5分钟内，以10人所跳次数多者为胜。 参赛人员：12人
道具：跳绳3~4条、秒表 裁判：一名裁判3~4名计数 五、项目名称：踩气球
比赛规则：每个人绑住一条腿，每条腿一个气球，2分钟后剩下气球最多的获胜。
参赛人员：2男2女
道具：气球、绳子、秒表 裁判：一裁判2计时 六、项目名称：地雷阵
比赛规则：把两根绳子平行放在地上。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。每个小组出一人蒙眼，其他人在场外用语言指引自己队员穿越地雷阵。在穿越的过程中碰到或撞到了地雷阵中的其他人，他必须静止30秒后方可移动。如果他不小心碰了“地雷”，那么一切就都结束了，你们小组将被淘汰出局。
参赛人员：所有队员
道具：绳子、报纸 、秒表 裁判：一裁判4协作
七、项目名称：手足情深接力
比赛规则：参赛运动员左手握右足，右手握左足，完成50米赛段。时间短者取胜，不分男女组别，途中任何一只手松开取消比赛资格。
参赛人员：10人 道具：秒表
裁判：一个裁判6个仲裁兼计时 【人员安排】
主持人：开幕式主持人2名： 成绩播报员1名： * 总裁判长： 宫宫
* 裁判组（每组？名）3组： 野火，老秃，黄塘主 * 医疗小分队（医生1名，护士1名）：山萧 * 安全小分队5人：
一、 社区推广的意义
1、 迅速提升品牌形象，提高消费者对燕之坊品牌的好感度、亲和力、关注度，加强我司与消费者沟通，让大众消费者更加了解燕之坊及产品。
2、 建立社区销售渠道，与大型连锁KA争抢消费者，避实就虚，避开卖场高额的费用及门槛，直接让利于消费者。
3、 占领社区零售终端是实现销售的基础，真正将品牌落地。
4、 寻求服务、渠道、方式的差异化策略。
5、 投入小，收效大。
二、 社区推广规划
1、 社区推广活动位置的选择为确保社区推广的开展，前期需对目标活动社区进行深入的了解，经走访了解选择如下：
A、选择：安居苑、琥珀山庄两大社区
B、社区环境分析：属中高档消费区，消费者普遍文化素养较高，生活讲究健康，主要以中青年为主，老年为辅。
C、位置具体选择：最聚人气地段，能够进行现场销售的场所。 需注意：事先了解社区物业收费或居委会领导及活动中与后期要求。
2、 活动计划
1） 促销时间：
2） 促销名称：“迎端午”惠老活动
3） 促销地点：安居苑、琥珀山庄
4） 促销方式：买赠、摸奖（抽奖）
通过现场活动聚集人气，进行现场销售。通过游戏能与消费者进行现场的互动。
A、多重奖项：买产品赠东西为一重奖买赠，主要是针对老年人持老年证件才可以享受超低价格的产品，普通消费者在购买时只有部分敏感性商品的价格低于超市售价，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根据购买的金额进行飞镖游戏得奖为二重奖。
B、玩转飞镖活动简介:有5米的飞镖投射距离根据投射飞镖的准确度进行奖品的设置,标靶上面有1、2、3、4个不同的奖项，根据购买的金额进行相应的飞射次数，金额越多飞射就越多。
（8元射一次，15元射两次，20元三次，一次类推）
C、奖品设置：
一等奖奖品：燕之坊麻油一瓶（300ML装）价值8元 中奖率3% 费用率5%
二等奖奖品：不锈钢盆一个价值5元 中奖率7% 费用率5%
三等奖奖品：购物袋一个价值2元 中奖率18% 费用率5%
纪念奖奖品：玉米片一袋价值0.64元 中奖率70%费用率5.6%
5） 促销产品：粥类、枣类、糯米、及绿豆
6） 促销价格：降低敏感性商品的`价格以降低消费者对燕之坊产品的敏感度。敏感商品特价表（持老年证购买）：
7） 促销人员：每个社区分一组，每组成员4人，业务人员不包括。
A、 具体分工：收银1人，现场布置维护1人（男性），销售2人。
B、 提前对产品知识、促销术语、促销技巧作培训。
8） 促销效果预估：
9） 促销费用预估：
3、 现场布置展示更充分利用活动现场的柜台、横幅、帐篷等做好宣传，同时放置电视音响VCD等设备，提高对消费者的视觉冲击、购买欲望、企业认知等方面的影响。
4、 社区促销工具的准备
签字笔、写字笔各1支，胶带2巻，赠品、三证、零钱、免费品尝物品等。
5、
三、 社区推广要求
1、 货物、人员到位的时间：
2、 产品的摆放要求：
3、 促销现场的布置：柜台、货物、太阳伞、帐篷、促销台等等。
4、 活动细节的海报告知：
5、 促销人员的要求：
注意：占领有利位置，将促销台摆放整齐。
服装统一、保持良好的形象。
现场气势氛围，刺激购买。
四、 社区促销活动总结
1、 货物与货款的盘点与清点。
2、 促销现场的卫生清理。
3、 与物业或分管领导的道别。
五、 召开促销总结会议
1、直接打折
在短期内可以快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接打折在促销中采取的最常见、也是最有效的促销策略。
现在市场诚信度不高的情况下，到处是促销，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的促销活动有点无所适从的感觉。
因此，在这样的大环境下，进行货品打折，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法 缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。
不能解决市场提升的深层次问题;同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱打折会打击消费者对品牌的忠诚度。
2、买赠
从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品可以创造产品的差异化，是一种常规性的促销手段，具体做法是买满多少金额的货品，赠送相应的物品，以达到增加销量的目的。
选择赠送的礼品时，要考虑这一消费群体的喜好，应特别注意，礼品一定要精致，因为，相对来说，赠送的礼品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的礼品，对于促销活动、对于企业品牌都是伤害。
3、会员促销
目前，开展对会员促销的店铺越来越多，通过买一定金额可以达到什么级别的会员，不同级别的会员可以享受正价产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它促销比如对会员提供一款特殊价格的产品或礼品，每个月有固定的时间对会员进行促销，可以是特价，可以是送赠品，也可以是免费送小礼品做服务，如果会员很多的还有可以做会员促销专场。
4、特价专区
很多店铺都有特价专区，划出一个区域用花车或落地架陈列特价产品，一是为了与正价产品区分从而不影响正价产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特价专区的要在花车和落地架上有相应的宣传内容。
5、场外促销
场外促销主要借店外人流量加特价产品来吸引人气，可以把顾客带到店里推销其它产品，一箭双雕。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，可以采用店外促销，效果好，要求花车为，主数量要多，形成气势，花车周围用有吸引力的内容做成促销海报围起来。
有关系的还可以与商场联系在门口做促销专场，那更好，人流量大。如果有条件的最好用大的遮阳蓬，一来可遮阳二来防下雨，还要注意与城管的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。
6、新品促销
灯饰店铺新品一上市就进行促销现在已很常见，他们主要是想通过旺季多抓顾客，以提高老顾客数量，在新品牌店铺居多，一般新品促销主要是通过赠送小礼品，不采用新品直接打折的方法。
7、节日促销
中国节日比较多，都是大家搞促销的好理由，因为在这段时期，消费力量激增，是灯饰销售的黄金时期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场，竞争的花样也是多样性，可以打折也可以送礼品。最好配上促销宣传，门口的横幅比较显眼，加上会员促销短信效果会更好。
8、主题促销
主题促销，是创造一个主题，然后以围绕主题展开促销活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门面装修、厂庆、节假日等，事出有因，促销更要如此，不明不白的促销不能引起顾客的认同感。有句话说得好，“没有理由创造理由也要促销”。
9、联合促销
是指两个或者两个以上的品牌或者公司合作开展促销活动，一般是在两个知名品牌之间展开，讲究的是强强
联合促销
灯饰店铺可以联合家居、建材、实景店等一起做促销。这样一种互动的促销手段，能有效整合两个品牌的资源，集中优势，把促销活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。
但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的促销活动。
活动时间：xx年xx月xx日
活动地点：号
活动对象：相邀宾客名单
活动单位：
主办单位：比亚迪汽车4S店
策划单位：xx有限公司
一、活动目的：
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造比亚迪汽车整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势。
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现比亚迪4S店鲜明的个性和大品牌的气魄。此次开业庆典的举行，既可以让更多的'群体了解江淮汽车的情况，还可以加强比亚迪汽车在消费者心中的形象。同时通过此次开业典礼提升在汽车行业内的知名度。
二、活动亮点：
喜庆隆重——舞狮队表演
产品体验——新款车型试乘。产品解析——试驾服务咨询、免费车检。
三、开业庆典活动流程
（一）周边街区广告宣传：
1、市区广告横幅18条（市区街道@@等）
2、游车宣传（市区及周边乡镇，活动前3天准备好相关材料）
（以上在活动前3—5天安装及准备完毕）
（二）舞台设置：
1、舞台（领导致词剪彩舞狮表演）
2、专业音响设备（活动现场音效）
3、主持台KT板及鲜花一盆（领导致词）
4、冷烟火2组（领导宣布开业及剪彩仪式）
（三）庆典会场氛围布置：
店门外：
1、人行道及花坛陈列比亚迪标示LOGO的刀旗（烘托活动气氛吸引路人）
2、15米气拱门（4S店进出口设立彰显此次开业庆典的热闹）
3、2座6米华表（拱门两侧使此次活动更加大气）
4、飘空气球悬挂（吸引周边眼球中心亮点）。
8、条幅悬挂（渲染活动的热烈氛围）
9、帐篷搭建（签到台和领导席）
10、沙滩椅（领导嘉宾席摆放使现场井然有序）
11、开业花篮（大门两侧摆放）
12、红地毯铺放（签到台口至大门口）
13、门前签到台设置。签到台鲜花一盆，并准备签到纸笔，以及胸花。
14、皇家礼炮（领导宣布开业）
15、遥控礼宾炮（领导嘉宾剪彩）。
16、门口气球拱门一座（突出活动喜庆隆重）
店内设置：
1、门口设立明显标示接待处，向入场领导嘉宾赠送活动宣传品、礼品及纪念品。
2、设立迎宾和销售人员（引领宾客）
3、相关区域设立休息处，配备内部人员并进行礼品和宣传品的发放
4、汽车展示区，车辆展示、销售人员提供咨询服务。
5、墙面气球花装饰（点缀活动气氛）
（以上条幅充气拱门华表气球拱门在活动前一天布置完毕）
四）开业当天活动流程：
仪式前准备：
1、舞台区域电源线检查。
2、舞狮队到达现场。
3、主持人。
4、领导致词。
5、剪彩用具。
6、礼宾炮及鞭炮。
7、礼仪小姐佩戴肩带，准备迎宾。
8、现场工作人员，礼炮手音响师。
9、安保人员，现场秩序及车辆停放。
10、新闻媒体。
11、江淮4S店员工着装统一，顺序进场。
明确奖惩。各地要按照活动方案安排和要求，完善机制。结合各自实际，认真准备，统筹安排，确保宣传月活动取得实效。活动开展情况纳入民政民生工程年度考核。各地制定的宣传工作方案于4月8日前报市局民生办备案。活动结束后，要对本次活动开展情况进行总结，形成文字材料，连同本地开展宣传活动有关资料，于5月5日前报送市局民生办。
进一步提升民政民生工程社会知晓度、满意度和支持度，为扎实推进20xx年民政民生工程。市民政局决定4月份为全市民政系统民生工程宣传月，实施方案如下。
一、指导思想
全面贯彻落实科学发展观，以党的大、届五中全会精神为指导。牢固树立“以民为本、为民服务、为民解困”核心理念，通过多种形式的宣传，使广大市民了解城乡低保、农村五保、城乡困难群众医疗救助等救助政策和农村五保供养服务机构建设、社会（儿童）福利中心建设的目标要求，增加工作的透明度，广泛接受社会监督，实施阳光操作，使民政民生工程家喻户晓，人人皆知，让更多城乡困难群众了解救助政策，享受政府救助。
二、组织领导
由局主要领导任组长，成立市民政局民政民生工程宣传月活动领导小组。分管领导任副组长，局机关各相关科室同志为成员，局民生办负责日常综合协调工作，局办公室负责后勤保障及对外宣传联系等工作。
三、活动时间
为期一个月。20xx年4月1日至4月30日。
四、宣传内容及重点
维护弱势群体利益，国家、省和市有关民政民生政策、法规和实施意见；市及各区县年度目标任务、实施方案和具体措施；农村低保、农村五保、城乡困难群众医疗救助办事程序；农村低保、农村五保、城乡困难群众医疗救助、农村五保供养服务机构建设、社会（儿童）福利中心建设工作动态；民政民生工程监督举报电话；民政民生工程取得的成效。推进和谐 建设方面所作的工作成效。
五、活动方式
报道民政民生工作进展情况，1利用广播、电视、报纸等媒体进行政策宣传、政策解答。让更多城乡群众了解民政民生工程；
介绍民政民生工程实施方案、工作动态及工作成效；2通过 市及区县民政局网站登载民政五项民生工程内容。
发放有关民政民生工程宣传材料，3参加市民生办组织的宣传活动。通过展板等反映民政民生工作；
通报民生工作中存在问题，4办好市民政局《民政简报民生专刊》及时刊载全市及区县民政工程进展情况。督促区县尽快整改，确保完成年度目标任务；
加强告知制度，5加强与新闻媒体联系。城乡低保、农村五保资金发放后，及时发布信息，告知受益群众;
各地要在各项目点悬挂“市民政民生工程项目—建设点”标志。同时还要在项目建设地点悬挂项目建设内容公示牌。6加大农村养老服务机构（敬老院）建设、社会（儿童）福利中心建设的宣传力度。
六、具体安排
民政民生政策解答等宣传内容；1 市及区县民政局网站登载市及各区县监督举报电话。
及时通过新闻媒体发布信息；2各地集中救助资金发放后。
发放宣传资料、展示宣传展板、现场解答群众咨询；3开展一次街头咨询宣传活动。
4通过新闻媒体向市民介绍各项民政民生工程实施进展情况；
七、工作要求
（一）将做好宣传月活动作为推动民政民生工程实施的一项重要抓手，提高认识、加强领导。各地要高度重视民政民生工程宣传月活动。主要负责人亲自抓，分管负责人具体抓；要明确专人，精心谋划，切实把活动办出特色，办出新意，办出成效。
（二）既要从提高群众知晓度、满意度和支持度上下功夫，把握重点、统筹兼顾。要重点宣传民政民生工程政策、工程进展、实施成效等方面内容。要根据不同对象采取灵活多样的宣传方式。又要在提高民政民生工程在省、市影响力上做文章；既要结合实际做好本部门宣传工作，又要积极向各级新闻媒体供稿。
（三）要通过群众喜闻乐见的形式，深入宣传、务求实效。民政民生工程政策多、覆盖面广、受益群体大。多角度、多层次、多题材深入宣传民生工程，力求主体鲜明、内容丰富、形式新颖，提高宣传实效，提升宣传效果，同时注意把握好舆论导向。
买多送多，比如：顾客在促销期间，一次性消费满100元，赠送10元的消费卷，并且该消费卷只能在本次的促销期间使用。这就吸引顾客在短期之内再到商场中进行购物，进行连带销售。
一、活动背景
秋天，是一个美丽的季节，在这个美丽的季节里，落叶纷纷，大雁南飞、瓜果飘香。为什么在这个季节里我们不去亲近大自然，去看看那金色的菊花，看看那硕大的.瓜果？那就让我们出发吧，向树林进发，向大自然进发，向田野进发。走，让我们秋游去！去看看那神秘的大自然！在这个秋高气爽的季节里，带大学生出去秋游是件很有意义的事，不仅让大学生走进大自然，感受秋天绚丽多姿的美景，同时也可对青年大学生进行各方面的教育。
二、活动目的
1、充实会员周末生活，让会员感受协会氛围，会员之间相互认识了解，加深交流，更好地融入协会，增强协会凝聚力。
2、通过秋游放飞童心，培养会员热爱大自然的情怀；
3、通过亲近大自然，可以培养会员关心同伴的爱心；
4、通过秋游可能对会员进行安全教育；
5、通过精心组织的互动活动，培养会员的合作意识；
三、活动地点
本次秋游的活动地点包括展览馆、玄武门和情侣园。
四、活动组织：
1、活动总负责人：
海鹰辩论社、经贸辩论社、交通辩论社
2、活动策划书：
海鹰辩论社策划部
3、活动时间：
11月13日
4、参加人员：
三校辩论社成员
5、乘车路线：
旅游公司专车、地铁
五、活动行程安排
具体的行程安排将在活动前发布，请各位会员密切关注活动公告。
六、注意事项
(1)上下车能有序排队，不拥挤，就座时能互相谦让。不在座位上打闹，不将手、头等伸到车窗外。
(2)不在公共场地乱丢果皮纸屑。
(3)一切行动听指挥，如有事情必须先向组织人报告。手机保持开机，好找人。
(4)自由活动时能开展一些有益、有趣、有序的活动，不作危险游戏。
(5)不暴饮暴食，注意饮食卫生。
(6)关于本次活动的未尽事宜，辩论社将另行通知。
七、活动经费
活动经费暂定为20元，用于支付车费。
请注意，午餐需自行携带。
备注：如有特殊需求，请提前与组织人沟通。
八、活动前期准备
1、会员选择项目，十一月10号前报至各自各部长处。
2、各部长将统计结果报会长，确定出游项目，并迅速通知各会员。
3、会长负责组织调配人员安排活动，去公交车站联系包车
一、活动目的：
为了引导广大师生走进博大精深的书香世界，全面提升人文素养，学校决定举行“师生读书大赛”活动。以此激发全体师生读书兴趣。让师生真正体验到：我读书，我快乐!
二、活动对象：全体师生
三、活动方式：
1、在全体教师和四、五、六年级学生和家长中开展“我喜欢的一本书”推荐活动，把自己喜欢的图书推荐给大家。形成浓厚的读书氛围。
2、师生可以任选一篇自己喜欢的文章进行朗诵(古诗除外)。形式多样：师生共读，亲自共读，也可单读。老师和家长可以下载《全民朗读》、《为你读诗》软件，从中挑选自己喜欢的作品及音乐进行配音朗读。作品成型后利用微信或者手机录音方式上传教导处。(最好让读者能看到字幕)
四、评选事项：
1、经学校初选后，优秀作品进行展示。
2、学生评选出优秀朗读者：一等奖5名，二等奖7名，三等奖10名。
3、教师将选出优秀朗读者参与迎元旦活动。
20xx年清水五中青少年科技创新大赛
活动方案
一、指导思想
在全面推进素质教育的方针指导下，进一步促进科技素质教育，培养少年儿童的科技创新意识，激发少年儿童对科技创新活动的兴趣，通过科技创新活动提高学生的科学素养，使他们从小树立“爱科学、学科学、用科学”的.良好观念。
二、活动目的
（1）丰富校园文化生活，普及科学技术知识，弘扬科学精神，提高科学文化素养。
（2）充分挖掘学生内在潜力，提高学生综合能力，培养学生创新精神和实践能力，展示学生特长，促进 学生全面发展。
三、活动主题
爱科学、学科学、用科学；科学在心中，创新在手中。
四、参加对象
全校学生及相关教师。
五、活动项目
本次青少年科技创新大赛设四个项目：小发明、小制作、科技论文、科技创新绘画。
六、活动时间按排
1、宣传动员阶段：20xx年10月1日—20xx年10月11日；
2、活动竞赛阶段：20xx年10月11日—20xx年10月31日；
3、总结表彰及成果展示阶段：20xx年11月1日—20xx年11月10日。
七、组织机构
1、成立20xx年清水五中科技创新大赛活动小组，统一领导协调科技创新大赛的各项工作。
组委会组长： 赵建明
组委会副组长：马记明 田建国 王彦荣
组委会成员：王彬 王占林 高 旗 张喜同 白君孝 陈 均
2、项目主负责人及主辅导老师
（1）小发明 主负责人：汪 洋
主辅导老师：各班班主任、理化生科任教师
（2）小制作 主负责人：樊小江
主辅导老师：各班班主任
（3）科技论文 主负责人：张新栋
主辅导老师：理化生科任教师
（4）科技创新绘画 主负责人：董国强
辅导老师：美术教师
八、科技创新大赛活动要求
1、全员参与、点面结合。既要让每个学生在活动中得到锻炼，在活动中得到发展，又要注意参赛项目的质量。
2、体现特色、突出个性。各班在组织科技活动时，要根据学生实际、注重实效，充分调动每个学生参与的积极性、创造性、能动性，突出每个班级的个性特色。
3、分工负责、责任明确。各班要宣传到位、发动有力、体现协作精神。各个项目的负责人要尽职尽力，有始有终。确保本次科技活动圆满成功。
4、教师要发挥自身特长，积极辅导学生参加科创活动，通过本次科技活动，提高教师的科技辅导能力，逐步发展、形成科技特色项目。
5、凡不按要求、数量完成作品的班级，将在全校给予通报批评。
九、参赛作品要求
参赛作品必须由作者本人自主选题、设计、制作和创作（可在教师指导下进行），作品符合学生年龄特点。要坚持“三自”（自己选题、自己探索和设计、自己制作和撰写）、“三性”（科学性、先进性、实用性）的原则，要突出创新意识和科技含量，作品要求做工精细。
（一）小发明
学生根据已有的科学技术知识和实际能力，在日常学习、生活、工作和劳动中，对那些使用不方便、不称心的东西，加以改进、改革和创新。
参赛作品要求：
1、新颖。作品是前所未有的或前所未知的，不是仿制或重述已有的东西。作品是原创的或在原有作品上有较大的创新改进的实物。
2、科学。小发明的构思、设计、制作和成果符合科学原理，使用无损于健康和道德；充分体现科技含量：材料上更节省，性能上更优越，使用上更方便，副作用更少；有的作品虽然没有同类物品可比较，但可以从技术原理体现出更简单，更美观，更省料，更方便使用；充分利用新方法、新技术创作作品。
3、小巧。小发明是中小学学生身边的科学，是改进日常生活中经常接触到的东西，不是去搞高深的、尖端的、难以办到的科技发
明项目。作品要体现小、巧、简、易的特点。
4、实用。小发明的目的是为了应用更方便，作品应尽可能接近生活、生产实践，能够解决实际问题，有可预见的经济效益和社会效益。
（二）小制作
学生应用科学的原理，把身边普通的材料、物品、废品或新材料、新产品加工制作成有新价值的实物。
参赛作品要求：
1、科学。作品在设计、技术上符合科学原理。制作要体现科技含量，充分利用新技术和新方法。
2、艺术。作品在选题、设计、制作、美工上有较高的艺术水平，可视性强，有一定的收藏保存价值。
3、创意。作品体现动手能力，体现作者想像力和创造性，作品立意新颖。
4、节约。充分利用废旧物品、材料制作作品，作品体现节约思想和环境保护意识。
（三）科技论文
1、论文必须切合主题，采用的资料与数据要详实可靠，原理与概念要清晰准确，论证要文字简明、通俗易懂。 2、参赛论文可以以日常生活中的科学现象、课堂科技实践课、课外科普知识、社会科技动态等为依据。可写观察动、植物的发现，可以写探索奇特自然现象，景观的奥秘，也可以写自己的一些奇思妙想和研究小问题的过程。必须是自己亲手操作，亲自观察，亲笔记录及书写。内容可以自然活泼，清新易读。道理深入浅出，易懂有趣。
3、论文字数一般在800字以上，最多不超过3000字。论文应包
括论文题目、正文、参考文献、作者简介等。
4、参赛者所提交论文必须为个人独立完成，不得抄袭他人作品，否则一经发现，取消参赛资格。
（四）科技创新绘画
1、本次科普绘画比赛将根据省市比赛的特点，采用“绘画形式多样化”的比赛方法，作品幅面不小于A3纸，绘画形式可以是油画、国画、水粉画、水彩画、钢笔画、蜡笔画、剪纸画、粘贴画、电脑画或综合技法画等多种技巧、风格、材质表现（但不包括非画类其它美术品与工艺品）。
2、参赛作品要求整洁，并在反面右下角注明：作品题目、作者班级、作者姓名、指导教师等。
3、作品要具备想象力、科学性、绘画水平（设计、色彩、技巧）、真实性（必须自己原创，不得临摹或抄袭他人作品）。作品应充分体现科学幻想的宗旨。构思巧妙、大胆，内容新颖。
十、作品提交要求
1、小发明和小制作项目
（1）每班两项合计至少有3件作品参赛；（2）每件参赛作品同时要填写《参赛作品信息表》。（3）参赛作品上需粘贴标签，写明作品名称、作者姓名、班级、类别（小发明或小制作）、指导老师等；
（4）各件参赛作品主创人员一般为1人，最多为3人，指导教师不多于2名；（5）参赛作品统一交到教导处。
2、科技论文每班选送3篇，A4纸打印，由各班由理、化、生科任老师选出后统一交教导处。邮件标题为“班别+作者+论文标题”。
4、科技创新绘画每班3件以上，统一交教导处。
文学社系杭州市实验学校校内文学社团。经学校教导处于20xx年十月筹划，20xx年12月正式创办。其宗旨是沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长。培养学生写作兴趣，发展学生语文特长，为开发学生文学潜能打下良好的基础。活动形式多样，活动内容丰富。组建文学社是我校在素质教育大背景下的活动项目。其组社具体方案如下：
一、领导与师资力量。
（1）由教导处牵头，语文教研组专项分管。
（2）撰写组社计划、操作方案，落实有关师资。
（3）由中小学语文教师担任辅导员。
（4）聘请区语文教研员担任顾问。
二、招收对象：
招收各年级有一定写作兴趣特长的学生若干人。
三、组织活动
撰写并印发《文学社组社简章》，宣传、发动学生进社。
1、通过张贴宣传资料，开宗明义，鼓励有兴趣、有特长的学生进社，并通过多种宣传方式，鼓励学生家长支持。
2、让学生、家长进一步明确文学社的目的、性质、作用及活动初步安排。
3、定期或不定期组织社员活动。活动内容主要有：组织读书活动、写作活动、讨论交流活动、外出考察游览体验生活活动以及有关竞赛活动等。
4、制订近期阶段目标和长远规划。
为适应学生个性特长发展，充分发挥学生潜能，树起本校作文特色旗杆，经学校研究，语文教研组策划，拟组建本校校内文学社团。
一、名称：文学社（暂名）
二、宗旨：沟通心灵，丰富生活，提高素质，促进成长
三、主管机构：本校语文教研组
四、刊物名称：（待定）；拟每学期出两期。
五、招收对象：招收一至九年级学生若干名。
六、辅导老师与顾问：
由本校语文老师担任辅导员。聘请区语文教研员担任顾问。
七、活动形式：
采用集中与分散活动相结合、理论指导与实践活动相结合的形式。写作上分积累(包括语言积累、生活积累等)、指导(阅读指导、观察指导、写作指导等)、操作(上网、练笔等)三大块。文学知识上分阅读(故事、寓言、童话、散文、小说、诗歌等)、积累(部分精读篇目摘录、部分泛读欣赏)、运用(有计划地训练实际运用)。
八、活动时间与经费：
平均每周活动不少于1课时。每学期外出活动若干次(参观、游览、调查)。每学期每生交纳30元活动费，用于订阅刊物、通讯等。外出活动，自愿参加并按活动的实际费用分担。
九、招生办法：
从全校各年级学生中选招若干名学生，根据报名情况，在学生自愿、家长支持的前提下，以公开、公平为原则，择优招收。
十、发展目标：
每年每位文学社社员阅读10本以上的文学作品；上网浏览不少于15小时；外出活动若干次；撰写作文若干篇，积累成语、短语、俗语、歇后语若干条；名句（警句）、优美句子若干个、古诗若干首；介绍作家与作品若干个，公开发表习作每人1篇以上。根据实际操作，一年后将作适当调整。三年后文学社将以个人或集体名义结集出版学生优秀作品集。
十一、文学社公约：
1、为文学社争光，以文学社为荣，在学习生活的方方面面勇争一流。
2、学好语文，主动参与课堂，认真完成作业，确保语文学习成绩在班级领先。
3、热爱生活，关注生活中的点点滴滴，及时做好各种形式的记录。
4、热爱读书，多读各种类型的书刊，开拓眼界；特别要多读优秀的文学作品，提高自己的文学素养。同时，做好摘抄。
5、勤于动笔，认真地完成习作任务，并坚持每周写周记，主动进行习作练习。
6、勇于竞争，积极参加各级各类的写作竞赛，主动向各种报刊投稿。
7、谦虚好问，主动向老师请教，争取得到老师，同学的帮助。
文学社入社申请表姓名性别出生年月所在班级担任职务班主任姓名家庭情况家长姓名
父：
母：
1、说话能力（强、较强、一般）；
2、课外阅读（喜欢、较喜欢、不喜欢）；
3、写话、作文能力（强、较强、一般）；
4、家里电脑（有、没有）；
5、已经阅读过哪些主要文学作品：
6、获奖或作品发表情况：（时间、作品名称、发奖者或刊物名称）
7、有什么兴趣、爱好、特长：申请我自愿参加学校文学社，并严格遵守文学社规章。
学生签名：
家长签名：
考核班主任
意见：签名：
语文组意见：签名：
文学社意见：签名：
今年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。庆丰收，迎小康。为充分展示我乡农业发展成果，营造重农强农浓厚氛围，凝聚爱农支农强大力量，进一步提升蓝田乡农产品知名度，提高农业产业的竞争力和影响力，促进农业增效，农民增收，结合我乡实际，特制定本方案。
一、活动时间、地点
时间：20xx年10月1日（星期四）14：00—18：00；
地点：蓝田瑶族乡文化广场。
二、参加人员
1、拟邀请挂点县领导
2、乡府全体干部职工、村居“两委”干部
三、活动内容
1、蓝田瑶族乡本土农特产品展览。
下午13:00农特产品展览开始。13:00前将农特产品摆放好，18：30撤场。（联系：本土种植或生产农特产品的企业、农民专业合作社、家庭农场8家）
2、20xx年蓝田瑶族乡庆祝第xx届中国农民丰收节开幕式。
14:00-14:30暖场、签到
14:30-14:35开场表演《鼓舞幸福来》
14:35-14:40主持人开场，介绍与会领导
14:40-14:45宣传视频《筑梦乡村振兴共庆丰收蓝田》
14:45-14:50领导致辞
14:50-14:55启动仪式
14:55-15:00乡村振兴政策宣导
15:00-15:05女声独唱《在希望的田野上》
15:05-15:15小品表演《莲子甜蜜蜜》
15:15-15:20农特产品及旅游线路推介
15:20-15:25有奖问答
15:25-15:30音乐快板《喜看文明新时代》
15:30-15:35助力蓝田农业发展新农人颁奖仪式
15:35-15:40彩绸舞《庆丰收》
15:40参观丰收成果展
四、成立机构
为更好地举办第xx届农民丰收节活动，经研究，决定成立蓝田瑶族乡庆祝第xx届中国农民丰收节活动领导小组。
总指挥：林侨生
副总指挥：陈海棠伍庆堂李健平罗文杰王亮辉刘亮潘永才黄猛灯
成员:黄建忠崔鹏云余艺威廖国彪杨锦添陈献钦邱秋香
领导小组主要负责牵头组织举办第xx届农民丰收节活动的工作。下设七个工作小组，负责具体工作的落实。
1、农特产品展览工作组：
组长：罗文杰
副组长：余艺威
成员：农业办人员
工作职责：负责组织、落实乡内参展单位参加活动。
2、交通秩序维持工作组：
组长：陈海棠
副组长：刘亮王亮辉
成员：廖国彪志愿者（3人）派出所人员（2人）
工作职责：对过往车辆进行管控，引导指挥车辆有序停放。
3、维稳安保工作组：
组长：伍庆堂
副组长：王亮辉黄建忠
成员：综治办工作人员及派出所人员
工作职责：负责活动的安全、稳定工作。
4、后勤保障工作组：
组长：刘亮
副组长：潘永才崔鹏云
成员：党政办人员陈献钦邱秋香
工作职责：负责活动的供电、医疗、车辆等后勤保障工作
及宣传报道工作。
5、圩街环境综合整治组：
组长：李健平
副组长：黄猛灯杨锦添
成员：圩街整治组人员及环卫工作人员
工作职责：负责圩街和广场周边环境卫生整治。
6、疫情防控组
组长：潘永才
副组长：黄健豪
成员：卫生健康办工作人员及卫生院工作人员
7、志愿服务队组
组长：罗文杰
副组长：余艺威
成员安排：
节目道具工作人员：
引领领导上台：
控场秩序：
签到：谭旭妃、谭翠婷
留影：张望、杨先花、刘秀媚
摊位：杨淑云、林伟兰、刘献桃
五、工作要求
1、要准时到位，提前准备。全体工作人员必须按时间到位。
2、要细致部署，明确职责。各工作组要落实责任，组长、副组长要本工作组的工作职责进行研究布置，明确各成员的职责，并切实抓好落实。
3、要遵守纪律，听从指挥。全体工作人员要遵守工作纪律，听从组长或副组长的指挥安排，相互支持、配合，把各项工作做好，未经组长或副组长同意不得擅离职守，一经发现，将严肃处理。
首先我们必须明确，网络最基本的功能是一个沟通工具，一个媒介。
本方案仅供参考，如有幸对各位有所帮助，实为晚辈荣幸之至。
本方案汲取前人经验，以现实为基础，以虚拟为拓展工具，为连锁经营提供网络化参考。
本方案内容不进行大范围宣传。
实体店网络化，直奔主题，看以下设置：
硬件设置：
1、各连锁店开设淘宝拍拍有啊等知名网络店铺为平台，统一店铺装修。
2、各店铺互加友情店铺，彰显连锁气势、品牌力量、信誉影响力。
3、总部统一提供宝贝图片、描述。
根据以上设置，决定以下策略：
1、总部提供推广教程、方法、集团整体推广策划等系列支持。
2、连锁店，以覆盖本市或本省为推广目标。
3、连锁店如能发展下线连锁店，可或一定奖励或下线提成，但是不影响下线在总部的进货价。
接下来是协议：
1、各店铺之间，可以互串顾客，如山东省的顾客在四川省的店铺里看中了一件衣服，但是恰巧四川没货，为了便捷，厂家直接发货到山东，运费由顾客或连锁店承担，或将山东的顾客转介绍给山东代理。
2、各店铺之间，不反对互相调货。
3、各连锁，网店中的商品，均为总部推荐+本店特有产品，总部不强制全部进货。分店单一购货时，运费由购货连锁店承担。
方案解说：
1、各连锁店开设淘宝拍拍有啊等知名网络店铺为平台，统一店铺装修。
以上三家，有相当庞大的潜在顾客群，并且有现成的网络支付体系。依靠大集团，方便在短期内树立信誉和形象。
2、各店铺互加友情店铺，彰显连锁气势、品牌力量、信誉影响力。
第一条的扩展，店铺形象有苗头了，品牌形象，依靠连锁集团网络来实现。
3、总部统一提供宝贝图片、描述。
及时的展现新品，并且节省了连锁店在图片、描述方面的投入。
1、总部提供推广教程、方法等系列支持。
连锁店地区推广策略，稍后奉上。推广，其实不难，尤其是本地推广。雅虎口碑、本地论坛、特殊社区、易登网、赶集网等等。
2、连锁店，以覆盖本市或本省为推广目标。同城购物的优势就在于为终端顾客节约了运费，而且为网络店铺实物挑选创造了可能。
避免了本品牌的内部网络竞争，同时明确目标，方便管理（参考《目标管理学》）。
3、连锁店如能发展下线连锁店，可或一定奖励或下线提成，但是不影响下线在总部的进货价。
发展"下线"，本是传销、中国式直销的模式，借鉴一下，未曾不可，好处不言而喻。
拓展参考：
管理系统，可选择淘宝拍拍有啊等，也可自行搭建管理网站，参考：北京春水，春水堂就是以总部+连锁，实体+网络，总部向下转移顾客的模式运营。春水堂3+1盈利模式文件
总部批发定价参考策略：
可能出现的问题：
连锁店之间调换货引起的矛盾。
连锁店店铺更新快慢与总部资料更新快慢之间的矛盾。
连锁店网店信誉等级升级慢的矛盾。因为有可能出现大部分顾客到实体店看货然后线下付款的情况，造成网店信誉值无法提升。
(3月12日前上交表格)
班级
项目篆刻剪纸摄影书法绘画设计立体
造型动漫
姓名
比赛地点C幢二楼多媒体教室D幢二楼多媒体教室B幢一楼团委会议室B幢二楼教师会议室C幢五楼美术室
说明:1.篆刻、剪纸、摄影:每班1-2人,绘画:每班2人,设计、立体造型、动漫:每班1人,书法:每班1-2人
2.现场比赛时间:3月17日(周二)下午:1:20开始
20xx是不平凡的一年，20xx年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，我们学校决定举行20xx-20xx年跨年晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。
本次跨年晚会的具体策划如下：
一、晚会主题：
迎新春、庆元旦——暨20xx-20xx年高级中学跨年晚会(暂定)
二、活动对象：
高级中学全体师生
三、活动时间、场地：
20xx年12月31日晚7点在学校足球场
四、活动领导小组
组长：陈
副组长：龚、冯、张、白
成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师
五、节目来源分配：
1、学生节目：
①、高三5个
②、高二7个
③、高一8个
④、初一3个
2、教师节目：2个
3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加
六、晚会节目要求
1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌
2、既有时代特色，又要适合学校特点。
3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。
4、节目形式建议：
歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);
乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)
语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);
5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。
6、单个节目时长控制在6分钟内。
七、活动具体分工
第一项目组：节目组
组长：白
组员：王、孙、王、乔、沐、白、程
A、学生节目统筹：程
B、教师节目组统筹：王
任务：
1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。
2、孙、程负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。
3、王xx老师负责教师节目布置安排工作。
第二项目组：舞台及背景设计组
组长：冯
组员：马、张、李、郑、李
任务：
1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。
2、准备舞台及背景装饰所需物品。
3、领导致辞准备。
第三项目组：灯光音响及宣传组
组长：龚
组员：陈、普、王、李
任务：
1、联系音响系统租用事宜。
2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。
3、现场摄影、摄像。
第四项目组：后勤保障组
组长：张
组员：贺、何、全体后勤人员
任务：
1、确定是否有晚会赞助商。
2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。
3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。
4、晚会所需物品购买。
5、晚会产生的各种费用的收集、报销。
第五项目组：安全及场地组
组长：卢
组员：李、郑、各年级主任、保卫人员
任务：
1、晚会场地划分。
2、晚会期间会场纪律维持。
3、会场安全保卫及紧急情况处理。
第六项目组：节目主持组
组长：张
组员：全体广播站人员
任务：
1、主持人选拔、培训。
2、节目主持词串联及互动游戏设计。
3、主持人形象设计。
第七项目组：舞台运行组
组长：孙
组员：全体学生会成员
任务：
1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。
2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。
3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。
八、各阶段任务及工作分配
1、晚会策划准备期(11月1日--11月15日)：
任务：
A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，王xx老师落实教师参演节目，并于11月15日前报校团委;孙、程负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。
B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备
2、晚会协调及进展期(11月15日--12月23日)：
任务：
A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。
B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。
C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。
D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。
3、晚会倒计时期(12月24日--12月29日)
任务：
A、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。
B、节目组于12月28日组织参演节目进行最后一次彩排，最终确定节目演出顺序并制作节目单。
C、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。
D、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。
E、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。
F、校办公室邀请相关嘉宾。
九、几点说明：
1、举行迎新年元旦汇演是教育教学和德育活动的一个重要组成部分，是丰富师生文化生活、宣传党的方针政策的重要途径;同时，也是向各级领导、社会各界展示、宣传我校的大好时机。各年级各班接通知后，一定要高度重视，精心组织、抓紧排练，真正把参演节目排练成精品，奉献给全校师生，为共同打造一个和谐、文明、生机勃勃的校园做出自己的贡献。
2、希望各组精诚协作、相互配合，圆满完成本次活动。
3、各节目所需道具、服装、化妆品等一律自备;舞台背景、灯光、音响设备由学校负责。
十、未尽事宜，另行通知。
一、整体情况
1.活动主题：“狂欢元旦，喜迎新年”，大型联欢晚会。
2.活动目的：为欢庆20xx年元旦，喜迎20xx新年，发现优秀毕业生及艺术人才，加强师生间的沟通，增强班级间凝聚力，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台，体现当代大学生的精神风貌。打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来。我校将举办20xx—20xx跨年元旦晚会活动。 现将本次活动方案及工作安排公布如下：
(1)活动时间：20xx年12月25日 晚上7:30---9：30
(2)彩排时间：一彩12月13日
二彩12月20日 三彩12月24日
(3)活动地点：求索广场
(4)主办单位：共青团安阳工学院委员会
承办单位：安阳工学院文法学院团总支部委员会
晚会总导演：文法学院团总支书记：许华珂
二、晚会流程：
(1)主持人首先介绍莅临的领导嘉宾和各位老师，对各位辛勤工
作的领导及老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳。然后团总支书记为晚会致词并宣布晚会开始。
(2)晚会正式开始(节目单略)
晚会形式及内容：晚会主要是文艺节目，主张新颖、经典，集多种舞台表演形式(唱歌、跳舞、器乐合奏、朗诵、戏曲、小品、话剧)，溶亲情、友情、师生情于一体。可以使用各种活跃气氛的道具和横幅，也可以有互动节目。晚会中有拍照和录像，来记录这一时刻，晚会结束后，相关文艺内容可以编辑成册，在系刊上发表。
(3)在晚会中适时的添加一些互动环节，调动大家的积极性，使更多的同学参与到活动中来。
a. 抽奖环节：由网络部负责，幸运观众可得赞助商奖品。
b.游戏环节：心有灵犀一点通(一个人表演另一个人猜)。挑选两组观众,猜对题目最多者获得赞助商奖品。
(4)邀请嘉宾老师对晚会的举办总结评价
(5)主持人宣布整场晚会结束
三、后期活动工作：
卫生，桌椅舞台道具的整理
四、活动预算
音响 灯光 幕布 投影设备的租用
3000
气球 彩带 请柬 荧光棒 道具 500 糖果 花生 瓜子 200 服装租借 1000 化妆
500
五、晚会组织机构
设置像阶梯狀的价格，就是商品的价格随着时间的推移出现阶梯式的变化。比如：促销期间第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这样给顾客造成一种时间上的紧迫感，越早买越划算，减少买家的犹豫时间，促使他们產生购物的衝動。
降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹的打折或者是纯粹的降价，它多了一道弯，但是不要小看这道弯，他对顾客的吸引力是巨大的。第一：对于顾客来说，一次性的打折的方案和降价加打折比起来，顾客毫无疑问的会认为后者更便宜。这种心理使得客户丧失原有的判断力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提高了促销的机动性，提高了因促销而付出的代价。比如以100元商品为例，如果直接打6折，一件商品就会损失40元的利润。但是如果我们先把100元的商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失的利润是28元。但是买家在感觉上还是后者比较爽。
一、活动缘由：
圣诞节(Christmas)，这个名称是“基督弥撒”的缩写。弥撒是教会的一种礼拜仪式。圣诞节是一个宗教节。因为把它当作耶稣的诞辰来庆祝，因而又名耶诞节。而在很快就进入岁末这个黄金季节——圣诞节和元旦，为学生尽情购物与狂欢留有足够多的时间，利用好圣诞节及快到来的元旦，超市搞促销就自然能提高期末销售额。本次策划以“感恩大回馈，燃情圣诞”为主题，为期一周，打一场漂亮的短期的促销战。
二、活动主题：
感恩大回馈，燃情圣诞
三、 活动时间：
12月19日（周一）——12月25日（周日）
四、 活动目标：
活动期间，通过本次促销具有时尚和流行特色的活动，充分体现“娱乐”型促销的特性，丰富超市的促销手段，积累促销经验，进而改善超市的促销手段贫乏而单调的特征，并提高员工的工作热情和积极性。营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中
超市的销售额比活动前有所增长。
五. 活动内容：
（一） 12月24日平安夜
主题：平安是“福”
活动方式：对当天在超市购物的顾客消费有50元者获赠送“平安果”（苹果）活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。
具体内容如下：“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是超市改善购物形象的好时机，为此，超市计划把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就 赋予一个普通的苹果以亲情，关爱，温暖的元素。而亲情的祝福平安的卡片也带着一份某超市人对顾客一年来的支持和一份祝福
需要支持：
若干顶圣诞帽
两棵大型的圣诞树
苹果N个，费用大约N元。
亲情卡片N张，费用大约N元。
一、整合传播策略的原则
1、差异化
①市场差异化
本地开发商对市尝消费群体、概念的细分还不成熟，大多数开发商不注重项目的定位策略，都本着多、广、利的初衷进行开发、设计、推广，这就不可避免的导致本埠市场存在严重的级别分化及空白遗漏地带。虽然近来外埠实力雄厚的开发企业入驻本土，但几乎都是大规模开发设计，因此受到时间、片区、价格等因素制约。导致客层对其无所适从，在漫长的考察、等待过程中，一点点将购买信心消耗殆荆
再看区域市场，以新阳路为轴，向东为经纬街，向南为大直街，向西为学府路、埃德蒙顿路，向北为友谊路，这个片区久无新高档物业，已经导致部分客流找不到一个良性出口
本项目的定位策略是对本地市场及区域市场细分的结果，另外也是对目标消费者的细分。所以差异化推广策略无论是对于整体市场还是区域市场及目标客层，无疑都是有轰动效益的。
②消费客层差异化
目前哈市的地产市场真正作到以目标客层为中心而开发设计的项目及其少见甚至没有，大多都是先建项目，后期再找消费者，有的项目竟然同时涵括几个目标群。由此引发想买的买不起、不想买的硬是投放广告劝诱其购买，这中定位与实质不对称的现象直接导致了销售的成败。必然导致消费者细分不够，混淆市场，同时也导致项目在市场及消费者心目中的“摸不准”现象。
由于现在购房者心态成熟、具备维权意识，这对传统的开发商及项目是一种挑战和机遇。
③概念差异化
哈市所存在之公寓项目，大都不甚成功，主要是因为只有概念口号没有实际支撑点;另一方面就是推广与实际层面不对称;还有就是根本不是公寓硬说成公寓。
如果我们能够深化星级酒店公寓概念，引进国际星级酒店管理集团进行管理服务培训，借此引发的新闻效益和酒店公寓概念的差异化，必将为本埠地产市场带来强大的冲击，同时也为宝宇地产品牌族谱中加入一颗新星。
2、体验式
必须注意，我们的项目与普通高档住宅不同，也不同于一般意义上的公寓，要在传播上为本埠消费者和楼市带来全新感触，实现以上所述之差异化，必须强化目标的客户体验历程。
项目的传播不仅仅为目标客户描绘和承诺，而是落到实处，可以大胆的让目标消费者体验这种感觉——样板房、设计说明、精装方案、材料展示、管理服务模拟演示、与知名酒店签约进驻。这都是我们在传播中为客户带来的体验接触点。
3、品牌模式
塑造、延续宝宇地产品牌物业开发模式，带动整体开发楼盘走势，奠定今后物业项目(尤其是区域内临近项目)开发销售基础
二、传播定位策略
1、项目定位
①定位原则：
体察本埠市尝尤其是区域市场细分空白;发现我们所生活的城市中人们的隐性需求;对项目自身配套有信心
A：品牌高度
金领专属，全城唯一星级酒店式公寓
完全按照星级酒店公寓的标准来打造，由香格里拉酒店管理有限公司担纲全程管理。
B：品质高度
二梯三户，星级酒店大堂;以总统套房为设计理念的户型设计;高档精装修(全部采用各国进口顶级材料);享受城市核心高配套标准——卫星电视、超市、多功能会所、酒店、休闲娱乐、金融服务、商务服务、交通……。
通达世家形成了相当成熟的社区氛围，许多公建和设施已经成型，后期购买铂宫的业主完全可以共享，这也是其它酒店式公寓所不具备的。
C：服务高度
直接引入国际著名酒店管理模式
实行五星级酒店管家服务
如小时工;预定车、机票;儿童托管;家居清洁、洗衣、订餐、送报
按照星级酒店的服务标准来打造，特聘知名酒店――香格里拉酒店担纲全程管理。在提供国际超前的“大管家式”管理服务的同时，24小时纯酒店服务、家政服务、商务服务、文化娱乐服务、全套智能化管理服务、宽带信息网络服务，星级酒店礼遇。租务代理，委托经营稳收租金，拥有固定回报(建议)。
②项目定位的理解
纯粹的星级酒店公寓
哈市第一个四星级酒店式智能公寓
哈市核心区位的精装星级高级公寓
以功能配套驱动服务与概念;以著名酒店介入管理驱动品质;以核心区位功能驱动项目竞争力和业主的身份影响力;以宝宇品牌驱动项目信赖度;以文化驱动项目人文内涵。
③项定位的支持点
A：目标人群充沛
哈尔滨本就是省会城市，经过多年发展，已经发展成为北部省会城市中的亮点。经贸日益发达、新兴行业、高薪职业等因素衍生众多才智金领;越来越多的来哈投资企业产生的商务候鸟族群。而哈市从未有纯粹的高档酒店公寓项目出售，造就整体市场上的空白，因此，在一定心理认知层面上，项目的出世，会较容易引起市场及行业轰动。
以新阳路与通达街交汇处为结点的区域市场，久未有新项目上市，尤其是高档物业。另一方面新阳路上以恒祥家园、龙凤大厦为首的烂盘导致区域市场东向部分的购房者找不到消费出口，加之在媒体暴光的欧洲新城物业丑闻从区域市场西部拦截，从而奠定了目标人群的充沛。
B：区域配套与项目定位相契合
新阳路虽北比不上友谊路的僻静、尊贵;东比不上经纬街、中央大街的繁华;西比不了学府路、埃德蒙顿路的廉价(相比而言)与学术氛围。(西大直街无直接可比性)。但是，新阳路的公共配套却是有目共睹，基础设施齐全——医疗、金融、邮政;公共设施齐备——公交线路繁多，路桥网密结、酒店、食肆、商务、休闲、娱乐、购物;毗邻道里中央大街、哈一百两大商圈，便利性毋庸多言。针对项目定位，区域配套设施完全切合项目的操作性与大众之心理认知。
C：开发商品牌递进式战略考量
处于对开发商整体市场操作战略的考虑及执行，项目的定位亦是相切合的，能够带动下一个项目的市场品牌高度，也较好的与通达世家其到维系作用，起到一个承上启下的品牌战略发展路径。
2、品牌定位
①品牌定位语
星级家品 荣耀逸生
A：品牌名称与定位语组合示意
定位语阐述
既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式又吸收了信息时代楼的特点集住宅、酒店、会所等多种功能于一体。
突显项目主题定位——星级酒店式高级公寓的尊贵与业主之荣耀，以公寓生活品质为切入点来阐述业主的身份与影响力;同时体现项目特质——酒店式公寓，将目标消费人群的需求与项目定位融合一体。
另外，在传播应用上，亦比较易于应用，能够说明品牌主题定位与内涵。
②铂宫到底怎么样?——品牌写真
如果铂宫是一个人，对他的描述应是如下：
他出身正门，虽不言功名，却将信赖与诚实深植于人心;身处核心地位，却贵而不奢，华而不娇;纵使身处纷纭闹世，亦能保持冷静睿智;事业与人生的高度使他更能理智对待生活，对生活的标准更是一丝不苟;他具备超前意识，以顶级标准要求自己;他有自己的一套行事准则，使别人无法逾越与抄袭!
3、谁会注意并可能成为铂宫的主人?
高薪行业中高级主管、经理
大型公司集团驻哈高层、经理
高薪自由职业者及相关资深人士
青年财富阶层(大多具有实力的家庭背景或其它背景)
专业行业(网络、广告、演艺、文化、规划、IT、艺术等)及个性行业老板、高级主管和资深人士
外籍商务人士及投资人士
4、铂宫的主人将是谁?——主体目标消费者描述
①回归型居住者
工作中、社交中善于融合
但当浮华淡去，面对生活时，迫切希望回归自我空间;或事业达到一定高度，需要一个切合自身形象与便利使用的家居场所。这类群体在年纪上会偏大一些，但是购买实力也非常强!大多要集中在32——40岁之间，已经饱尝资本积累的艰辛，对事业保持热情，但同时也学会放松自己，更加冷静的支配生活与财富，眼光比较精准，往往会在购买行为中搀杂投资的意味。所以这类群体是我们的主力消费层之一。
②特立独行型居住者
已经形成社会地位的格调，有投资眼光，主观性或客观性希望在别人眼中被识别出这种级别和高度，所以不喜欢传统社区与各色人等陈杂、太过张扬的大型社区。他们大多拥有自己所喜爱的职业，而且是生力军、中流砥柱，有很强的独立意识及文化素质，善于在寻找新事物并识别其潜在的发展态势。
③职业型居住者
个别职业或其它习惯、个性使然，追求简单性、隐蔽性生活，不喜欢与各色人等杂居生活;但要求居住空间的品位、档次必须与自己的个性及形象相符。有一定的购买实力，比较追求新颖的概念及形态，对新兴事物保持关注态度，当然眼光也非常挑剔与犀利;所以对于自己看好的东西也会不遗余力的告诉好友或同事。这类群体是我们的主力客层之一。
促销期间物品的合理调配与搭配
合理的物品摆放与货物的搭配会对顾客有更强烈的吸引作用
1） 货架调理整齐，货架之间的通道尽量能够容许两个人通过
2） 货架上的货物做到整齐合理的摆放
3） 产品的摆放要有特色，常用常见的要摆放在顾客容易看到的地方
4） 引进一些新颖独特的物件与原有产品捆绑式销售
5） 在货品上标出原价与促销价
3、 加强宣传（以自身的实力为准）
1） 促销主题要鲜明，从一定程度上吸引顾客的到来
2） 宣传要以学生的心里为准
3） 做宣传要符合事实，切忌夸大物品内在的价值
4） 做宣传不讲究耗资有多少，关键要试用
4、 促销策略：
1） 学生进入超市自由选择
2） 一些有价值的物品可以叫促销员做下简易的推销
3） 购物期间可使用现金，刷卡（饭卡）
4） 购物优惠
A 学生购物满10元者，积分一次；累计3次积分赠送维他奶一瓶
B 学生购物满20元者，赠送精美小礼品一个
C 学生购物满30元者，赠送晨光笔一支
D 学生购物满38元者，赠送苹果一个
E 学生购物满48元者，赠送零食大杂烩一份
F 学生购物满58元者，赠送8.5折优惠券一张（可下学期使用）
G 一次性消费88元者，赠送水果篮一个
H 一次性刷卡50元者，赠送2.5L可口可乐一瓶
I 一次性刷卡80元者，赠送10元的购物券一张
J 零食区一次性购物满15元者，本超市领取小礼品一份
K 零食区一次性购物满20元者，赠送餐巾纸一包
L 零食区一次性购物满25元者，赠送恰恰瓜子一包