关于活动方案范文（精选28篇）
一、指导思想
为激发学生学习数学知识的兴趣，让学生勇于实践、敢于创新，拓展学生的知识面，提高学生的数学素养，发展学生的个性特长和竞争意识，教研组准备在**年5月举行数学竞赛活动。
二、活动目的
通过数学竞赛，锻炼部分优秀学生分析问题的能力、解决问题的能力、归纳推理的能力、逻辑思维能力和探索实践的创新能力，进一步拓展学生的数学知识面，使学生在竞赛中体会到学习数学的成功喜悦，激发学生学习数学的`兴趣；同时，通过竞赛启动学生的竞争意识，从而提高学生学习数学的积极性，本次活动将检查我校学生掌握数学知识的一些情况，为今后的数学教学改进提供参考依据。
三、活动内容
分年级进行评比。
1-2年级以本学期教材为重点，以学生速算的“快”、“准”、“巧”为特点，适当变化题型。
3-6年级命题力求多样新颖，兼具知识性和趣味性，体现数学知识的综合应用，能提高学生的数学思考和分析问题、解决问题的能力。根据我校实际情况，以年级为单位，以本为本，适当拓展，力求难易适中。
四、参赛对象：一至六年级每班选派6名学生参加竞赛。
五、竞赛时间和地点
1、竞赛时间：20xx年5月28日、星期四第五六节课
2、参赛地点：电教室
六、竞赛形式：笔试、试卷100分制。
试卷容量：一二年级40分钟，三四年级60分钟，五六年级80分钟。
七、竞赛标准：根据评卷分数评奖。
八、奖项设置：按年级评选出一等奖2名、二等奖4名
九、注意事项
1、凡在指定时间内缺席的班级及个人视为主动弃权。
2、学生提前5分钟进考场，组织学生就坐，强调把班级和姓名一律写在左上角。
3、要做好学生安全防范工作，确保活动有序、顺利进行。
十、活动人员安排。
制卷：一年级：乐香；二年级：刘广；三年级：周敏；四年级：刘鑫；五年级：仲田；六年级：阳星
评卷：一年级：乐香；二年级：刘洋；三年级：任龙；四年级：刘鑫；五年级：若明；六年级：阳星
监考：刘洋、阳若明
为切实加强公共卫生工作，根据区爱卫会《关于开展20xx年春季公共卫生周活动的通知》精神和区城管局工作安排，结合我局实际，制订如下活动计划：
一、活动主题
“清洁城乡，保护健康”
二、活动时间
3月24～31日
三、活动内容
1、落实《环境卫生整治“十二要”》内容。
局部和各科室、局属各单位要搞好各自的环境整治工作，要清沟排淤、填平坑洼、治理卫生死角、清扫保洁清厕所、消除“四害”孳生场所，认真开展除“四害”工作。
2、加强公共场所卫生的监督管理，要健全规章制度，规范操作程序。
配齐消毒设备，完善防鼠、防蝇、防尘“三防”设施。消除各种卫生隐患，杜绝食品中毒事件的发生。
四、活动要求
1、搞好宣传，全员发动。
公共卫生周活动是群众积极参与爱国卫生工作的.重要形式之一，各单位要利用标语、横幅、宣传栏等形式，广泛宣传公共卫生周活动的主题和活动内容，发动全体人员积极参加公共卫生周活动。
2、加强配合，落实责任。
各单位要认真落实各项工作任务。要将环境卫生整治的重点内容落实到责任人，不走过场。
每年的3月23日，是世界气象组织设立的世界气象日。当回想起印度洋海啸、日本大地震等气象极端事件所带来的巨大灾难时，仍然心有余悸。据统计分析，所有的自然灾害中，百分之九十都与天气、气候和水有关。由此，结合着本次契机，机关幼儿园大班的老师们根据20xx年世界气象日的主题——“人与气候”，精心设计组织了一系列活动。
一、进行气象科普知识课程。老师运用一系列气象视频，把孩子带进气象科普的广阔天地。孩子们通过观看电影《龙卷风》、《后天》等，了解了有关海啸、暴雪等“天灾”对人类的危害，同时丰富了孩子们预防灾害的常识，提高了自护自救的能力。
二、开展“天气播报”活动。开展每天早餐后的“天气预报”活动，促使孩子们坚持每晚收看有关的气象预报的电视节目，争当“小小气象播报员”。通过“天气播报”的活动，不仅能让孩子了解常用的气象知识，学会选择看有意义的电视节目，还能准确地运用气象术语复述天气预报，提高了在集体中大胆表达的能力，更重要的是，孩子在老师和家长的引导下，学会了根据气候做好上学和外出的准备，雨天懂得带雨具，降温懂得添加衣服。观看天气预报、了解气象常识帮助他们提高了生活质量。
三、举行“心情播报”活动。孩子们的心理健康是教师需要深入关注的部分。“心情播报”活动引领着孩子们能更好的深入探究气象与生活的关系，也是教师找到的让孩子表露心情的又一个途径，有利于教师对心情不好的孩子进行及时引导，促进孩子的心理健康。
关注地球，关爱生命。气象每天伴随着我们，台风、洪水、沙尘暴、地震、海啸等气象状况与我们的生活息息相关。关心气象，就是关注我们自己的生活。本次“世界气象日”的系列活动将科学启蒙、生活教育和生命教育等融为一体，使孩子对气象常识的知晓程度明显提高、对减轻恶劣气候的危害性的意识和能力明显提高。
时间：20xx年3月15日
内容：鉴于社会对北京奥运志愿者的广泛关注，我服务队将在校园内开展以奥运志愿者为主题的`“奥运志愿者”宣传活动，将志愿者在北京奥运会上所要承担的工作详情进行系列宣传和报告，使学校师生进一步了解奥运志愿者，了解志愿者精神。
一、 指导思想：
中华文化源远流长，经典诗文内容广泛，语言精辟，思想深邃。经典古诗文凝聚着中华民族的文化精髄，是中华无数古圣先贤智慧结晶的文化宝典。一首首诗作，就像一面面镜子，映照人们的心灵，启迪人们的心智，反映着丰富多彩的社会生活。为扎实有效地开展古诗文诵读活动，传承中华文化，诵读经典诗文，开发少年各种潜能，传承中华文脉，陶冶高雅情操，使学生阅读经典，增强文化底蕴，享受阅读的乐趣，获得智慧的启迪，提升人文素养。
二、 活动目的：
1、 弘扬中国优秀传统文化，教育学生从小热爱祖国传统文化，了解祖国优秀文化，提升人文素养。
2、 以经典诗文，陶冶学生高雅情趣，开阔胸襟，帮助学生养成良好的学习行为习惯，培养开朗豁达的性情、自信自强的人格、和善诚信的品质。
3、在诵读熟背中增大识字量、扩大阅读量、增加诗文诵读量，使学生在诵读中增强语感，感受文言精华，提高学生语文素养。
4、通过开展经典诵读活动，营造和谐、人文的校园文化。
三、活动时间:
报名：12月24日至12月27日
抽签：12月28日下午第三节课
比赛：20xx年1月3日下午第三节课
四、活动地点：
小礼堂
五、参加人员：
7、8年级各班选一名选手，9年级自愿参加。
六、活动内容：
古诗词、近现代诗文等的朗诵
七、参赛选手要求：
1.选手必须提前准备好比赛稿,时间为4~6分钟2.选手上场必须遵守顺序3.参赛诗文自选。
八、评分细则
满分100分
1、印象分（20%）①仪表端庄，衣着整洁②表情自然，动作大方得体
2、朗诵内容分（20%）①主题鲜明②突出“传统经典”
3、朗诵技巧分（50%）①口齿清晰，普通话标准②表达流畅、生动，饱含感情③感染力强，整体效果良好 ④节奏把握准确，能准确表现诗歌的内涵
4、时间掌握（10%）朗诵时间3-5分钟，以四分钟为佳，超过或不足酌情扣分。
九、奖项设置：
一等奖1名，二等奖2名，三等奖若干。
西阳中学团委
20xx年12月22日
一、活动背景
520，因其谐音“我爱你”而备受大学生们的喜爱，成为表达爱意、增进友谊的特殊日子。为了丰富大学生的校园生活，提升校园文化氛围，我们特策划了一场以“爱在520，情满校园”为主题的大学生活动。
二、活动目标
1. 为大学生提供一个表达情感、增进友谊的平台；
2. 丰富大学生的校园文化生活，提升校园文化氛围；
3. 增进同学之间的`了解与信任，加强团队合作精神。
三、活动时间
5月20日全天
四、活动内容
1. 520表白墙
在校园内设立表白墙，鼓励学生们将自己的表白话语、祝福或心愿写在便签上，贴在表白墙上。这不仅是一个表达情感的机会，也是一个增进彼此了解、传递正能量的方式。
2. 情侣/好友默契挑战赛
组织情侣或好友参加默契挑战赛，比赛内容可以包括问答、游戏等。通过比赛，不仅可以增进彼此之间的了解，还能加深彼此之间的感情。
3. 校园爱心义卖
在校园内设立爱心义卖摊位，售卖由学生们亲手制作的手工艺品、小饰品等。所得善款将捐赠给需要帮助的人或机构，传递爱心与温暖。
4. 主题晚会
晚上举办一场以“爱在520”为主题的晚会，邀请学生们参加。晚会内容可以包括歌舞表演、小品、互动游戏等，为大家提供一个欢乐、温馨的夜晚。
五、宣传策略
1. 利用校园广播、海报、横幅等方式进行宣传，吸引学生们的关注；
2. 通过学校官方微信公众号、微博等社交媒体平台发布活动信息，扩大活动影响力；
3. 邀请校园媒体进行活动报道，提高活动的知名度和影响力。
六、预算安排
根据活动内容和宣传策略，制定详细的预算计划，包括场地布置、物资采购、节目安排等方面的支出。确保活动在预算范围内进行，避免不必要的浪费。
七、活动评估
活动结束后，对活动效果进行评估，包括参与人数、活动氛围、学生反馈等方面的评估。同时，收集学生们的意见和建议，为今后的活动提供改进和优化依据。
一、 市场分析
(一) “海盗船”银饰中国市场发展历程
(二) 现有市场竞争格局发展
(三) 消费者分析
(四) 市场发展趋势分析
(五) 未来产品发展趋势
二、 产品分析
(一) “海盗船”银饰分析
(二) 竞争对手银饰分析
三、 销售与广告分析
(一) “海盗船”银饰有限公司（香港）销售与广告现状
(二) “海盗船”银饰有限公司的市场销售现状
四、 品牌定位策略分析
五、 企业营销战略
(一) 营销目标
(二) 市场策略
六、 广告表现
(一) 非媒介
七、 公关营销策略
（一） 目的
（二） 活动策划
八、 效果预测、评估
九、 关于DM
附: 消费者市场调查问卷
DM广告策划书
“海盗船”银饰DM广告策划案
前言：
“海盗船”公司——手工打造银饰天下 不断突破坚持原创！ “海盗船”银饰有限公司（香港）以经营流行首饰闻名遐尔是国内连锁的银饰名牌.个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.海盗船银饰采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量. 海盗船创立至今已有10余年的历史其正式注册品牌—“海盗船饰品”至今已拥有数十万忠实消费者并为越来越多的都市时尚一族所喜爱.海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样. 目前以勇敢、冒险、神秘、个性为核心特色的“海盗船”已经登陆全国10多个最具竞争力、充满活力与时尚氛围的大中城市并在这些城市最为繁华的商业街选中最著名的商厦及大型百货商场先后建立起了近40家直营专卖店和银饰专柜深受广大都市时尚消费一族的青睐和信任在各大商场同行业销售排行榜中一直名列榜首.
本次策划书的文本结构如下:
市场分析-海盗船银饰中国发展历程
产品分析-自身产品特点/对手产品特点
销售与广告分析
企业营销战略-企业目标与市场策略
企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计 广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略
一、 市场分析
（一） 海岛船银饰中国市场发展历程 饰品行业是一个新兴产业饰品作为新的经济增长点在中国内地这一行业尚处于初期发展阶段.随着社会经济、文化的飞跃发展 饰品消费率正按19%的年增长率递增.
据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查女人占据饰品消费市场的最大份额.世界四大时尚之都以及东京、香港等城市的饰品年贸易总量近1000亿美元.调查显示我国女性饰品人均占有率不足5%而东京68.2%、新加坡48%、香港54%、韩国68%、马列来西亚为47%, 泰国为68%.随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长女性的生活品味、生活质量正在发生着质的飞跃日益崇尚人性、时尚不断塑造个性魅力女性用品消费将进入一个高速增长期.中国内地总人口为12.8亿多有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁约5亿人.如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元20__年更是达到了324.1亿元.
海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.事实上海盗船不仅是加勒比海盗横行于世的劫掠工具及恐怖标志更记录了那一段探索新大陆藏匿或发现宝藏的冒险、刺激的真实海盗的历史.海盗船之是得名就其店内首饰款式众多一般都多达成千近万种很容易使人联想起传说中琳琅满目的海盗宝藏.事实上历史上可见的著名海盗主要活跃于两个历史时期.1是公元一到三世纪的欧洲蛮族入侵时期.此时活跃于西欧海岸和北欧寒带的.维京人史称“北欧海盗”他们反映了落后原始文化对基督教先进文明的入
侵物质生活匮乏当时的海盗没有给后人留下什么财富.另外公元十五到十八世纪的美洲到欧洲的移民航线上特别是临近中美洲的加勒比海地区更是以海盗猖獗而闻名于世.这些海盗靠劫掠来往的商船和移民船而聚集了巨大的财富为了怕人发现而又隐匿财宝于大大小小的珊瑚岛上的秘密地点中久而久之就形成了传说中的巨大宝藏.这些宝藏中包含大量来自欧洲大陆王室及民间的名贵珠宝和传世珍宝对后人来说确实是一笔难以估量的财富.海盗船商标的创意1是突出海盗船品牌的款式多样品种丰富制作精美不亚于当年的海盗宝藏.2是海盗船银饰采取十分特殊的复古手工工艺打造在质感和形式上与十五到十七世纪的欧洲文艺复兴时期的经典首饰款式有许多神似之处故而天然得名海盗船真是再恰当不过了.
海盗船”银饰有限公司创办于1990年当时还是黄金饰品一统天下的时代那时的消费者宁可多花一些钱也要买金饰银饰则一直处于备受冷落的地位.当时的海盗船公司要打开局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注册之品牌—“海盗船饰品”他们将产品定位为手工制作为主以勇敢、冒险、神秘、个性、古典美为产品的核心特色目标消费群则是追求时尚、展现自我、彰显个性的青年男女.海盗船银饰是国际认准的925银饰,有些首饰是限量版,款式和做工都走流行趋势.为了迎接情人节,海盗船旗舰店渲染了热情的红色和浪漫的金色,而本身的蓝色将浪漫的节日气氛推向了高潮. 海盗船很容易使人联想起近年来的一部美国大片《加勒比海盗》.至今已拥有数十万忠实消费者为越来越多的都市时尚一族所喜爱.从此以后海盗船饰品以设计见长其流行、个性、前卫的形象精致的手工和接近完美的品质独具匠心、变化丰富的款式搭配多年来一直引领国内银饰品设计的潮流深受业内行家的尊重也为自主设计的国内银饰品牌树立了榜样.
（二） 现有市场竞争格局发展 近年银饰、流行饰品异军突起销售量上升.国内银饰销售主要存在于商场超市的专柜里面但又跟珠宝有所区别跟一般饰品相近也就是说银饰是介于珠宝和饰品之间的.
1 、海盗船银饰优势明显：、海盗船银饰以个性化的设计、齐全的品种款式、体贴完善的售后服务及诚信经营的品牌理念一直受到消费者的推崇并享誉业界.采用925银及各种天然宝石、半宝石为主要材料从设计、生产到销售全部由海盗船总部直接管理、确保产品质量.还拥有大联合、大市场、大流通、大发展等优势.还有海盗船可以办贵宾卡的！售后服务一流！蕴含个性,不必追逐大街上天天变化的环佩叮当,不用堪比一年一度的饰品潮流.生产工艺突出,有全手工的粗犷饰品也有精雕细琢的小饰品,粗细结合,浓淡相宜.实行连锁渠道与终端通路以及“六个统一”的整体策略统一管理统一服务、统一配送、统一培训、统一宣传、统一形象在全国范围内建立海盗船银饰专柜同时建立完善的促销体系和售后服务体.
2 、黄金珠宝饰品：该类竞争者与海盗船银饰相比竞争优势在与它的品牌效应以及高端形象.但产品原料等方面的限制决定他们不可能在成本方面与海盗船银饰处在同一水平线上.同时其老品牌的惰性也决定其不可能在顺应潮流以及促销策略上与海盗船银饰竞争.黄金珠宝饰品的劣势：⑴“标准不全”优势行业面临挑战⑵缺少标准纠纷处理没有依据⑶检测机构过多权威性却不足.
3、低档银饰：此类竞争者在品牌知名度以及产品质量方面均逊于海盗船银饰但其凭借低端的价格却可以在低端市场上给海盗船银饰以强烈冲击.针对他们的特性在与其竞争时应海盗船银饰该从宣传产品高端形象以及开发低端产品两方面对其进行节制.
4、银饰竞争激烈：自从海盗船“杀”出一条银饰品的“血路”之后很多个性化银饰店开始跟风而起但都基本上以模仿海盗船的设计风格为主海盗船陷入了“群船围攻”的险境.
海盗船公司也深知激烈的市场竞争是必然的趋势
公司一直在不断地提高自己的开发设计能力.海盗船的设计师以手镯为例介绍说
原来市场上常见的手镯都是死环或用来掰开戴的硬质的当时黄金首饰市场上也都是这种款式.当众多银饰店都在跟风生产这种款式时海盗船下力气从根本上对传统手镯的佩戴方式进行改革最先将项链上的卡扣和S环应用到手镯上佩戴起来更加方便受到了消费者的欢迎.
（三） 消费者分析
海盗船银饰的主要成分是925银而925银就是银的成分占92.5%其他的是青铜 比较硬 光泽不容易退.银离子有很强的杀菌作用对人体很有好处. 目标消费者应以学生和刚毕业参加工作的白领居多整体年龄段在15-30之间开朗活泼、追求时尚、喜欢沟通、交际很广、有很强的个性但消费能力有限. 海盗船银饰主要消费群体以大学生和刚步入社会工作的年轻人为主根据国家教育部《20xx年教育事业统计主要结果及分析》显示：20xx年全国普通、成人高等学校本科、高职（高专）在校学生达1462.52万人整个高中阶段教育共有学生1176.92万人,目前在校学生基本是80年代生人独生子女居多消费人群庞大. 其中高校学生应成为消费群体的主流.
下面对各群体简要分析：
高校学生消费群体
1、人数多活动范围小广告受众多 随着高校扩招高校在校生日益增多.与此同时他们的消费水平也节节攀高在追求个性以及美貌的需求上也总是走在时代的前列.与城市居民相比他们活动范围相对较小主要集中在学校附近这也为广告根好的受众打下基础环节.
2 、消费水平偏低利于建立品牌的长期性 高校学生容易接受新鲜事物但其消费项目也相对较多再加上仍没有固定
收入其消费水平和能够接受的日用品价格仍然偏低.但几年后他们就会成为该市场的主要顾客占有这个市场就占有了未来竞争优势.也就是建立了品牌的长期性.
3、消费刺激点：价格、品牌、文化、潮流、购买便利性
4、消费能力：有报告显示：高校学生在消费方面不受限制18-26岁的人群每月用于化妆品的平均消费80元除了交学费60%的调查者每月支出500元人民币30%超过700元人民币10%超过1000元以上人民币可见这一群体将是最具消费潜力的对品牌的追求也会超出其它群体.
社会阶层
1、刚刚踏入社会消费水平有限.
2、接触社会人群寻求职场装扮.
为深入贯彻落实市局强势推进的理想课堂建设的相关要求，也为了给教师搭建多种交流和展示的平台，促进教师专业成长，提高教师的整体素质，经研究决定本学期组织开展以“构筑理想课堂”为主题的第四届“杯”教科研活动。具体活动方案如下：
一、“学程导航”教学范式设计评比
1.参赛学科：所有学科。
2.参赛对象：全体任课教师，各同志可自行选择一门或两门学科参赛。去年参加过市“杯”教学设计评比的相关人员可以不参加本次活动。
3.设计要求：严格按“学程导航”教学范式的要求进行设计。
4. 参赛程序：
（1）报名：各校分学科填好《教学设计评比报名表》（见附件）于3月30日午前发送到@。
（2）比赛时间：
语文学科：x月xx日（星期二），比赛时间：15：00～17：00。
数学学科：x月xx日（星期三），比赛时间：15：00～17：00。
其它学科：x月xx日（星期四），比赛时间：15：00～17：00。
（3）地点：中心小学四楼大教室。
（4）内容：现行教材内容，具体内容当场宣布。
5.设奖：各学科评选出一、二等奖若干名。
二、“学程导航”教学范式优课评比活动
1.参赛学科：所有学科，根据报名情况设语文、数学、综合三大组。
2.参赛对象：1980年1月1日以后出生的青年教师，可自行选择一门或两门参赛。
3.比赛要求：严格按“学程导航”教学范式的要求进行教学。
4. 参赛程序：
（1）报名：各校填好《优课评比报名表》（见附件）于4月8日前发送到@。
（2）比赛时间：四月中旬
（3）地点：xx小学。
（4）内容：现行教材内容，具体内容提前一天宣布。
5.设奖：各组评选出一、二等奖若干名。
三、下水文比赛
1.参赛对象：全体语文教师。
2. 比赛时间：四月下旬。
3. 比赛内容：当场确定。
4. 设奖：评选出一、二等奖若干名。
四、下水题比赛
1. 参赛对象：全体数学教师。
2. 比赛时间：四月下旬。
3. 检测内容：各年级的《走进数学王国》、《数学书》上的 思考题和《一课一练》上的“智力冲浪”，以及《小学生数学报》上的相关习题。
4. 设奖：评选出一、二等奖若干名。
1. 参赛对象：全体教师。
2. 随笔上交截止时间：5月中旬。
3. 报送办法
（1）参赛随笔的页面设置一律用16开纸设置，正文用小四号字，并在每篇首页左上角注明“第四届‘杯’教学随笔”。
（2）以学校为单位集体报送电子稿，并附清单。清单写清校名、作者、随笔题目。电子稿和清单（清单要制成excel文件形式）发至@，也可直接拷贝至中心小学茅培新处。
六、骨干教师示范课
上课时间：4月底。
七、名师课堂观摩和名师讲坛
1. 名师课堂观摩：语文特级教师。
2. 名师讲坛：英语特级教师。
3. 时间4月底
希全区各校以本届“杯”教科研活动为契机，认真组织发动，努力促进教师专业成长，促进我区教育质量再上新台阶。
未尽事宜，另行通知。
一、活动目标
1、引导幼儿观察课件中人物的外表特征，分辨出每个人在家庭中的称呼。
2、让幼儿感受家庭的亲情，初步培养孩子爱家庭、爱父母，尊敬老人的情感。
3、让幼儿感受新春佳节中相互拜年的热闹气氛，学说简单的贺年用语。
二、活动准备 全家福的课件、录音机和录有《新年好》歌曲的磁带
三、活动过程
（一）引出主题，引起幼儿兴趣
（二）出示课件，引导幼儿观察
1、请幼儿看看他们每个人脸上是怎样的表情。幼儿回答时，还可模仿一下。
2、引导幼儿观察人物的外表特征，分辨人物的身份。后提问：
1）爷爷长得什么样？（白胡子、白头发、脸上有皱纹）
2）奶奶长得什么样？
3）这个叔叔是谁？是爷爷奶奶的什么人？
4）爸爸旁边的短发阿姨是谁？
5）这个长发阿姨是谁？
6）站在姑姑边上的是谁？
7）这个最小的是谁？
3、引导幼儿观察每个人的位置。提问：
1）照片上爷爷奶奶坐在什么位置？
2）爸爸、妈妈、姑姑站在哪里？
3）姐姐和宝宝在哪里？
4、教师和小朋友一起小结 （三）游戏“拜年”
1、说简单的贺岁语句。
2、让幼儿互相拜年，说贺岁语句。
3、大家一起唱歌曲《新年好》，结束活动。
一、活动目标：
1、练习拧、拔、抠、盖等动作，发展宝宝手指的灵活性和双手协调配合的能力。
2、说出常见玩具的名称，以丰富名词。
二、活动准备：
1、装有玩具的瓶子、牙膏盒、小礼物盒、胶卷盒、大的食品包装盒（如：饼干盒、月饼盒等）。
2、常见玩具（如：小汽车、小青蛙、乒乓球、弹球、小飞机等）。
三、活动过程：
出示已准备的装有小盒的大盒，摇一摇，引起幼儿兴趣。
1、教师到小朋友中间摇一摇装有小盒子的大盒，使之发出声音，“小朋友，听一听，什么声音呀？”……引起幼儿的好奇心。
2、教师：“这个宝盒摇起来怎么会发出声音呢？你们想知道这个宝褐里是什么东西在响吗？”
看一看，想一想。
1、教师：“那我们怎么才能知道这个宝盒里究竟是什么东西在响呢？”（幼儿思考，回答）2、教师：“怎么才能打开呢？”教师示范打开大的宝盒，先取出里面的小铃铛，“哦，原来有一只小铃铛在里面响。”小铃铛可以用来敲出很好听的声音。“教师敲打小铃铛。
3、教师出示大盒内的小盒，“这里还有一个小宝盒呢！”摇一摇，“也有声音，我们再想办法打开这个小宝盒，看看这里面又有什么东西呢？”教师打开小宝盒，取出小宝盒的玩具：“这是什么？”（小狗）“小狗是怎么叫的？”（汪汪汪）“小狗最爱吃什么？”（幼儿自由回答）做一做，说一说。
1、教师：“小朋友，你们想不想自己动手打开这些神秘的宝盒呢？”
2、教师：“现在你们来动动手、动动脑把这些宝盒里的东西拿出来。”鼓励幼儿自己动手打开宝盒。
3、教师：“从宝盒里取出东西后，请你说一说，你取出的是什么，可以用来干什么。”引导幼儿说一说：“我拿的是，可以用来。”
四、延伸：
幼儿玩一玩自己从宝盒里找到的玩具。
近几年，在电子化、信息化浪潮下，大学生越来越成为电子设备的“拥趸者”，而渐渐疏于笔墨。通过“晒笔记亮学风”活动，鼓励同学们“晒”出课堂笔记，让“分享者”取代“低头族”标签，养成课堂专心听讲、认真记笔记的良好习惯，让努力学习、勤记笔记成为课堂的`一道靓丽的风景线。同时，希望通过此活动能掀起一股“笔记接力”热潮。
一、活动对象：
温州职业技术学院全体学生
二、活动时间：
作品投递时间：即日起至4月22日
微信投票时间：4月25日—4月29日
三、活动要求：
成教学院团总支、各系团总支积极组织发动学生养成记笔记的良好习惯。鼓励广大学子积极“晒”出优秀笔记，承办方将通过微信平台投票得出最佳笔记。
四、参与要求:
1、笔记内容仅限温职院各教学部开展的课程。
2、参与者将笔记拍成照片发送到，文件名格式：班 级+姓名+笔记名称+联系方式，并保留好笔记原文件，联系人安斌峰：
五、奖项设置
一等奖（1名）：300元现金奖励
二等奖（2名）：200元现金奖励
三等奖（3名）：100元现金奖励
六、评分标准
1、条理清晰
2、内容具有完整性
3、重难点突出
4、有适当的课外补充
ps：以上每条各占25分
活动目标：
听信号，变化身体动作，提高手臂力量。
2、提升幼儿的合作能力，感受成功的愉悦。
活动准备：平整的场地，足够全班游戏的彩虹伞，皮球
活动过程：
一、热身活动：波浪、风车
波浪：抖动彩虹伞，速度和力度的变化。
风车：整体转动彩虹伞，进行方向和速度的变化。
二、基本活动：
（一）蛋糕山
教师引导：美丽的彩虹伞可以做出美丽的彩虹蛋糕，让我们一同来做一个彩虹蛋糕吧！
玩法：幼儿一起将伞压在地上，然后踩住边缘，形成蛋糕山，然后让不同颜色的小朋友吃掉蛋糕。
（二）蒙古包
教师引导：彩虹伞还能变成彩虹帐篷，小朋友们在里面都会变成彩色的小朋友。
玩法：幼儿一起将彩虹伞的边缘从背后坐住，然后一同拉住伞边往前进，让彩虹伞像帐篷一样的拱起。
（三）热气球
教师引导：我们都知道热气球，现在我们用彩虹伞来做一个漂亮的热气球。
玩法：幼儿一起将彩虹伞举过头顶，双手举过头等齐步向中间走，让彩虹伞像一个热气球一样飞在空中。
（四）UFO
教师引导：有没有想过，彩虹伞还能变成宇宙飞碟呢？那就让我们试一试吧！
玩法：幼儿一同将彩虹伞拉到最高，一同放手，彩虹伞会像一个飞碟一样向上飞到空中。
（五）海上漂流
教师引导：彩虹伞变成了平静的彩色大海，那怎样让上面的小船儿飘动起来呢？
玩法：皮球做小船，幼儿拉直彩虹伞，球在上面滚动，要求不同方向的幼儿同时举高或放低彩虹伞，让球滚向不同的方向。
三、放松活动：大灰狼
教师引导：晚上到了，小朋友们要睡觉了，可是大灰狼出来觅食了，大灰狼只能吃到没盖好被子、没盖牢被子的小朋友，让我这只大灰狼看看，今天是不是可以饱餐一顿了呢？
玩法：幼儿全部躺下，用彩虹伞做被子盖住，教师扮成大灰狼来吃没有盖好被子的幼儿（包括没有盖牢的）。
十年的风雨历程，十年的艰辛奋斗，泰山百灵学校在市区各级政府及教育行政部门和社会各界爱心人士的关心、关怀下走过了十年的风雨，迎来了建校十周年的校庆。为进一步激发师生、校友爱校荣校的热情，展示校园文化建设和素质成果，提高学校的办学效益，挖掘办学内涵，提升办学品位，推动学校全面、健康、持续的发展，再绘百灵的宏伟蓝图，续写灿烂的篇章，并用我们的实际行动为校庆献礼，特作如下方案。
一、活动宗旨
拓展学校文化内涵，发扬传统，展望未来，本着“展示成就、扩大影响、凝聚力量、务实节俭、促进发展”的原则，举行建校十周年庆祝活动。旨在通过校庆活动，总结我校发展的历史经验，展示我校育人成果，明确学校发展方向，寻求和增进社会各界对百灵学校的了解和支持，扩大学校的社会影响，提高学校的知名度，激励和鼓舞全校师生员工的热情，促进学校新时期的各项工作健康、快速发展。
二、活动主题
回顾·感恩·希望
三、校庆活动原则
庆典仪式隆重、热烈
活动内容丰富、健康
校园氛围和谐、轻松
风采展示全面、多样
四、校庆活动的.定位
人文校庆、艺术校庆、开放校庆
要把校庆活动办成有特色的科学节，有品味的文化节，有质量的艺术节；办成故交会聚、情融母校的团圆节；师生同乐、激情奔放的狂欢节。
五、组织机构
1、校庆筹备委员会
主 任： 王继山
副主任：谭丽华（财务后勤总负责）
李 英（幼儿园总负责）
李 磊（学校内部总负责）
高 霞（全面负责）
成 员：张恒杰（内外协调） 王爱东（学校幼儿园总负责）
刘 蕊（对外联络） 李长远（龙泉幼儿园总负责）
张 蕊（泰山大街园总负责）
六、主要工作内容：
1、装修教学楼墙壁、校园墙壁。
2、修整运动场地，绿化校园。
3、编辑十周年校庆纪念册，布置校史室，粉刷校园墙壁。
4、拍摄校庆专题片及各种媒体的报道。
5、组织“以十周年校庆为契机，全面促进学校可持续发展”为主题的系列活动。
6、组织好十周年庆典活动大会。（详见庆典活动方案）
7、编排一台少先队主题大队会。
8、充实完善校园文化建设，设计好校标、校歌，校训，校风、教风、学风方案。
一、指导思想：
在教师节期间，以“社会尊师重教，教师回报社会”的主题，通过系列活动，展示我校全面推进素质教育的成果，展示我校教师服务人民、奉献社会的良好形象和风采，进一步争取社会各界和社区、家长对教育事业的关心和支持，进一步弘扬“尊师重教”的社会风尚。
二、时间安排：
9月10日—9月17日一周。
三、邀请对象（具体单位和人员名单附后）：
1.社区教育委员会成员单位代表；
2.家长代表；
3.所在地区街道、居委会、派出所领导；
4.与学校共建单位代表；
四、活动形式：
1.信息发布会
学校近几年来全面实施教育现代化工程，整体推进素质教育方面所取得的新进展和近期学校申报国家级示范高中的筹备情况及学校“十五”期间学校工作的新思路。
2.活动观摩
通过有关领导、代表走进课堂，随堂听课，观摩主题班会等形式，了解学校在开展创新教育、培养学生创新思维等方面所呈现的新面貌和学校教育教学改革的新举措。
3.成果展示
在学校宣传栏内展示学校校园文化建设、培养学生动手能力等方面所取得的新成果和师德建设的新风采，并组织参观学校展览室。
有人曾这样形容策划人，策划是画饼的人，老板是做饼的人，业务是卖饼的人，5.1抽奖活动方案。这个比喻说明策划是一个方向。告诉你应该怎样走，走向那里。但很多企业的老板又忽略了一个问题。很多产品策划了，产品还是卖不动？销售人员的业务能力不错啊！搞个促销活动也没什么销量。是不是产品有问题？其实不然，很多促销活动没有做好，不是业务人员没有能力，而是根本就没有仔细的策划好。如何做好一个成功的促销活动呢？既然是促销，那就是要促进产品销售。做好以下几点是非常重要。
1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等
2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢牢把握住了消费者消费心理、妇女的产品在妇女节做，减肥的产品一般都在盛夏来临的时候，现在也有很多产品做反季节活动来拉动销售。（在广东市场做的比较好的有康丽源减肥茶就是利用反季节来做）
3.活动的目的，是做品牌宣传为主，还是以销售为住？这个就要根据每个公司的发展来定，策划者和老板应该好好考虑考虑。大公司以宣传品牌为主，老产品也是这样，而中小型企业和刚上市的产品基本都是提升销量来做。
4.活动地点的选择，如果是新产品，千万别去做什么全国性的活动，应该选择销售情况稳定、市场比好的区域来做活动。很多厂家为了打造样板市场，不惜亏本来做活动，其实没有亏，样板打造出来后，真正的目的是忽悠代理商。所以他是赚钱的。
5.抽奖地点：如果活动是做抽奖为主，抽奖的地点一个性质一个人流量大，信誉度，可信度、美誉度、比较高的终端或者到城市的大型广场来做，这样抽奖活动的可性度给消费者感觉才真实。
6.奖项针对的人群设置，如果是抽奖活动，抽奖的内容要符合消费者，年轻的消费者喜欢什么？
7.活动内容是什么？以提升品牌为主还是提升销量为主，如果以提升销量为主，现在市场上以买多少送多少、或者先试用再购买！
8.奖项内容要针对消费者来量身定做，也要根据当地风俗，当地妇女最喜欢的是什么？小孩最喜欢是什么？老年人最喜欢什么？是吃的还是玩的？有的人比较去旅游！年轻人喜欢去卡拉OK！如：一个针对年轻人的产品，凡是购买本产品多少就有资格参加某某名星的见面会，或者赠送某某歌厅优惠券一张，这样对年轻人就有吸引力了！
9.免费试用无效退款：做这样的产品产品必须是能快速见到效，如果是一个治疗心血管疾病，或者治疗肝炎的产品，这样的活动肯定没效果，有个降糖的产品和这几年流行的“洗肠”产品就可以做这样的活动，或者是壮阳的速效产品！因为这些产品一吃就有效果，就怕你不吃，规划方案《5.1抽奖活动方案》。你只要吃了，就有效果。“洗肠”的产品基本都是通便产品，很多产品多多少少含有泻药的成分，你想想，能不马上帮你通便吗？
10.抽奖的形式：最好是采取现场抽奖并邀请公证处前来公证，避免目标消费人群会以为这是厂家和终端自己做做秀而已。参花消渴茶的电视广告片当中，在全国各地的市场均请了公证处前来做现场公证处，给产品的实际效果带来了非常有效的可信度！
11.抽奖地址：做这样的活动最好选择有权威性的场地来做，比如：某药店门口，或者是广场。药店出售的是药品，药店给消费者感觉是不敢出售假货，因为药品事关人命和健康。广场基本都是政府用做某种典礼，而且人流量也很大。这么多人都来观看，可信度也将大大的提高！
12.宣传小组：可以找兼职或者公司的业务员和流动以及定点的促销来做。活动前应该派专人宣传，确保活动要让所有的目标人群知道，目标人群不买产品是另外一回事情，但一定要让他知道有这样的产品，而让他知道方法，就是通过我们的宣传人员直接或者间接的去宣传活动！
13.话务小组：活动宣传后，话务人员，必须统一培训话术！在消费者看到宣传后，打电话打进来，如果几个话务员说的话都不统一，就不好办了，完一碰到一个比较喜欢折腾的消费者，联系打几电话进来询问，而接电话的人员不同，说的内容不统一，那这个活动将失去一小股消费人群了！
14.参加抽奖活动资格要求：既然是抽奖活动，一定要配合销售的产品来做，比如：买一合产品就有一次抽奖的资格。应该预算好费用和中奖的.概念率来制定买多少产品才有一次资格。
15.市场购买产品人数（大约）：做活动前先做好市场调查，调查清楚你的目标消费人群大概有多少？
16.中奖概率（大约）：统计好大约的购买人数。如：1000人，然后在1000人中抽出20位中奖人数，如果平均一个只有一次抽奖资格，那就是1/50的概率，如果如果其中一位消费者有两次资格，那就是1/25。把这些数据告诉消费者，尽量增加销售数量。而且最好把这些数据印在你的宣传单上，直接的分析给消费者，告诉他，中奖概念有多大？
17.举行抽奖活动，最好请到当地有些名气的单位或者个人前来中抽奖嘉宾，为什么要请他们？因为他们可以证实你的这个活动是真实的，如果他在当地有很大的名气，那无疑他就是你的产品代言人！
18.宣传方式：报纸广告、终端宣传折页广告、电视平面广告、电视游字广告！报纸的流动性很大，平均一份报纸有3个人看，而且很多人会保存报纸，终端宣传折页的广告就要做的有吸引力一点，比如：前几年流行用的（寻人启示）电视平面广告散播率比较广，如在小区域做广告，费用也不大。应该多考虑多用游字广告，游字广告的费用低，而且还可以同时插播几个台。
19.抽奖活动或者其它活动的时候人员一定要前期培训好，比如：现场维护人员，笔者04年做过一个免费试用活动（治疗骨质增生的产品），当时在药店门口做，因为前期宣传很到位，最后上千人前来免费试用，结果因为人员不足，导致当时药店门口交通混乱，最后帮助交警同志完成他一个的任务。
活动目标：
1.了解圆柱体的特征
2.培养幼儿的观察力和动手能力
活动准备：
圆柱体、三角形、梯形、平行四边形、圆柱体剖面
活动过程：
一、介绍圆柱体的面和圆柱体可以滚动的
1.请出圆柱体
2.师问:这是什么？
3.圆柱体有几个面呢?
4.一个曲面给它取个名字叫做侧面，两个圆形的面叫做底面，共有三个面。
5.圆柱体是可以在地面上滚动的。
6.出示神秘袋，让幼儿根据圆柱体的特征来摸出圆柱体
7.跟着老师一起来拿着自己的圆柱体，看一看、摸一摸圆柱体的三个面，在地上滚动。
二、介绍圆柱体三个面的形状
1.老师拿出圆柱体的剖面，取下两个地面，问：它们是什么形状的？然后把两个面合起来说:它们两个是一样大的。
2.那你们知道了两个圆形的，你们知道侧面是什么形状的吗？
3.分别出示三角形、梯形、平行四边形让幼儿探索，卷起来问：它们卷起来与侧面一样吗？
4.它们这三个形状都不是，那圆柱体的侧面到底是什么形状的呢?
5.出示正方形和长方形卷起来，让有看一看。
6.师总结：圆柱体的侧面可以长方形和正方形两个图形组成。
7.让幼儿想一想生活中有哪些东西是圆柱体的？
8.师出示生活中圆柱体的图片。
三、幼儿动手操作
1.师讲解操作方法；
2.幼儿进行操作。
大班手印画教案：五颜六色的花朵
幼儿园大班手印画教案：五颜六色的花朵
活动目标
1、知道各种花的样子以及花的名字。
2、通过印手印的活动锻炼孩子们手部的肌肉。
3、通过表达各种事物培养孩子们的创造力和想象力。
4、通过各种划割的活动提高孩子们的握力以及力量的调节能力。
活动准备 花萼，各种花朵的照片，印泥，签字笔或彩色铅笔，湿巾
活动过程
[导入]
1. 用花萼和各种花的照片玩躲猫猫的游戏，并讨论一下这些花。
① 研究一下花萼和各种花朵的照片。
② 老师把各种花的照片放在花萼的后面，然后再一一展示给孩子们看。
③ 用花萼和各种花的照片玩躲猫猫的游戏向孩子们介绍各种花。
-花萼里面藏着什么花？
-花萼里面长着鲜艳的玫瑰花。
④ 讨论一下花萼里的各种花朵。
-玫瑰花有尖尖的刺，如果拿玫瑰花的方法不正确就会被刺扎到。
-黄色的蒲公英无论在哪里都能朝气蓬勃地生长。
-粉红色的金达莱花可以用于饮食。
-我们用手印出各种美丽的花朵怎么样？
[展开]
1. 一边看活动纸一边研究。
-这里是哪儿呢？
-整洁的庭院里却没有美丽的花朵。我们用花朵来装饰一下庭院怎么样？
2. 用手在活动纸上印出花朵装饰庭院。
①用印泥印出手印。
-庭院里的花盆里没有盛开花朵。
-让我们用手给空着的花盆印出花朵来怎么样？
② 孩子们看过老师印出的花后，按照老师印的样子印手印。
③ 印完后用签字笔或彩色铅笔完成剩余的部分。
-给你自己做的花叶画出花纹。
④ 使用签字笔或彩色铅笔有困难的孩子，老师给予帮助。
[结尾]
1、印完手印后用湿巾把手擦干净。
2、 让孩子们介绍一下自己做的花朵。
一、前言
1、对联
有一幅对联，被誉为现代营销模式最贴切表达，左右联是：“会道者一线藕丝牵大象，盲从者千斤铁锤砸苍蝇”，横批是：“道法自然”。
2、教授说商
前不久听清华大学营销学教授说商，可说是一语惊醒在座人，他说全世界商人分布的事实是：“亿万富翁大约是初中毕业、千万富翁大约是高中毕业、本科毕业也能成为百万富翁、到硕士以上大概只能打工了”。
到底为什么呢？学习越多其实是了解更多的常识、常识是用来打破的，了解太多反而把常识当作规则，形成局限成就当然有限。
3、营销规则
现代营销大概只有这两句话：“找到品牌与消费者的最短距离，发现与目标消费群的廉价传播途径”。
现代营销组织却只需要一句话：“知常识、了细节、能控制、通晓策略”。这句话又是这位教授说的。
4、策略
教授说：从商业战略的角度来说，那么多如兰德咨询、安达信、麦肯锡等这些国际一流咨询公司，提供了大量思想与方法，这些思想与方法都是值得我们学习和应用的，但是都没有超过我们老祖宗《孙子兵法》的战略思想。其策略思想就7字，体会到了必定受用无穷：
正与奇：“以正合、以奇胜”，正是排兵布阵的，缺一不可，但胜利的关键在与“奇”；
攻与守：“攻动于九天之上、守藏于无形之中”；现代营销必须知道哪些地方、哪些时间安排攻守问题，该攻的地方攻，该守的地方守，这是其一；再是攻击时就应该有充分准备，毕竟“下战攻城”，各种营销方法与武器都用上，并且有不计代价，甚至可能失败的接受心理，才能打赢这种战争，这就是“攻动于九天之上”。
虚与实：如何选择正与奇、攻与守呢，孙子说“避实就虚”。
二、营销时代划分
1、营销时代最细腻的划分
对于营销时代的划分，最细腻应是最大化营销两位作者，把营销时代划分为：
短缺营销时代：只管把产品生产出来就行了；
强制营销时代：有钱打广告，把货物辅导全国；
整体营销时代：虑广告创意、媒体选择和促销方式；
细分市场时代：学习放弃一部分市场；
深度定位时代：从消费者内心深处开始营销
一对一营销时代：前面所有的招数失灵，开始一对一营销。
2、过度竞争时代来临
细致的划分营销时代，给每一个商人带来一种不同的观点来分析自己的生意，同时告诉大家一个事实。我们已经迎来了“产品过度、广告过度”的社会，所有出现了的理论和经验正在失效，现代营销正在面临一场十分个人化、个性化创造年代。
3、结论
产品：几乎所有的大品牌都延伸到全品类，产品已经多到失去理性、失去必要性的地步；
品牌：品牌多如牛毛，远远超过消费者的脑容量和记忆能力，95%的新品牌是注定要死掉的，这个比例还在放大；
媒体：媒体自身也在爆炸，包括电视、报纸、杂志、网络以及各种新型媒体，除了一两个幸运品牌，所有广告仅仅成了广告商的一种期盼，同时创造广告“噪声”，在噪声中痛苦挣扎。
新思想：传统思路的受阻，同时涌现太多的新思想，各种名词蜂拥而出：“眼球经济”、“体验营销”、“直效营销”、“品牌管家”、“全球经济”、“数据库营销”、“管理咨询”等等。一时间又难辨真假。
三、高档奶粉市场
从观念回到现实，也回到本文的主题。高档奶粉市场该如何运作呢，还是先从解剖的角度分析市场。
1、什么是高档奶粉市场
高档奶粉市场其实就是一个观念，接近母乳，母乳是婴幼儿最好最神圣的观念。谁的产品最接近母乳，谁就是最好的产品。因此AA和DHA当然就成为这一轮的主角，因为其他如维生素、微量元素已经成为十分必要的过去。
2、高档奶粉市场的成功模式
研究成功可能是这个过度经济年代最有效的策略。纵观高档奶粉市场几种成功品牌，典型的有以下三种模式：
国际品牌的医学传播模式：以妇科、产房孕妇、新生儿母亲为对象，展开知识教育和产房赠送等，并形成数据库进行多次操作，是国际品牌的主要手段，如惠氏、美赞臣、多美滋等都是这种模式，非常成功，处于省会城市市场的主导地位；
贝因美的知识传播：贝因美采用多种的知识传播手段，婴儿成为独特的第二种模式；
较为传统的中国企业，通过农村保卫城市的策略，形成第三种模式。由于城镇市场范围大、个体市场需求量小、网络庞大而复杂，如同娃哈哈的眼光一样：“城镇是肉、城市是骨头，要先吃肉后啃骨头”，先行一步的企业如“飞鹤乳业”、“青岛圣元”，在城镇市场利用传统的广告与促销，占据一大块市场份额。
3、竞争趋势
几乎所有的乳制品生产商都开始盯住这个市场，在未来的两至三年里，高档奶粉市场将是一场国际国内品牌同时出场的品牌大战、广告大战同时也是一场资本大战。但是最终的胜利者将必然是“智慧”而不是“资本”。这场战争需要更多的是“战略”和技巧，传统的因素仅起到辅助作用。
四、如何在高档奶粉市场的制胜
1、广告漏底现象——传统大品牌更容易获得胜利
高档奶粉市场面对只是一个非常小的目标市场，国际品牌和市场研究结构证实，95%的媒体广告是命中注定是浪费了的，因此针对目标消费群的活动将更为有效。这样传统大品牌由于有较好的网络基础和品牌信任度将对营销非常有帮助。大品牌所有者要用最好最有名的'品牌直接延伸过来，启用一个新品牌将是一个极度错误的战略。
2、短期忠诚
由于喂奶期很短，过度注重长期教育和品牌忠诚是一种错误，直接引导消费和购买是极为关键的因素。
3、过度关心
这是一个父母过度关心的人群，关爱将是最好借用的营销工具，一些新观念如品牌精神和体验营销将发挥十分重大的作用。
4、竞争惨烈
竞争将是十分惨烈的，战略是长期获胜的关键，孙子兵法中的“奇与正”、“攻与守”、“虚与实”是制定长期获胜的理论基础。
5、“差异化营销”营销规则
最后提供一点宝洁公司的“差异化营销规则”，它将是高档奶粉制定各种营销战术的重要依据。
直接与最有价值目标消费群体直接沟通；
“资讯量”和“消费者涉入度”是两个最重要的设计变量；
DM（直接邮件）将是最重要的营销手段；
从一开始就培养消费者的品牌忠诚度（如婴幼儿互动操等）；
遵守20/80原则，80%的收入来自20%的消费者，因此营销的投入直接在20%的消费群中；
差异化营销是电话营销、数据库营销、聚会营销和DM结合体；
媒体广告的品牌配合和引导大众参与。
一、指导思想
为全面推进素质教育，促进学生的全面发展和健康成长，规范学生课外文体活动的内容和形式，培养学生的兴趣和团队精神，陶冶学生对音乐的情操, 提高审美素养，促进学生身心健康发展。发现培养优秀的艺术人才，特制定本实施方案。
音乐活动以全面推进素质教育为指导，以“促进学生生动、活泼、自由发展、张扬学生个性”为主题，以培养学生的创新精神和实践能力为重点，以规范学生音乐活动内容和形式为途径，引导广大学生都能积极参加文明、健康、活泼的课外文体活动，以达到促进学生身心全面发展的目的。
二、实施原则
1 、教育性、科学性、趣味性原则。课外文体活动要坚持育人的宗旨，遵循教育规律和小学生身心发展特点，寓学于乐，寓练于乐。
2、坚持自主自愿与积极引导相结合原则。在组织学生参加音乐活动的过程中，教师的鼓励、引导是必要的，同时要充分尊重学生的自我选择权和自主活动权，在组织活动时要为学生营造一个自主讨论、组织、操作、交流和评价的良好环境和氛围。
3 、坚持安全第一原则。在舞蹈活动的组织与实施过程中，要加强安全教育，要制定出安全措施、应急措施和防范措施，避免和防止意外事故的发生。但也要防止以怕出事故为由不积极开展活动的倾向。
三、实施范围 : 石龙镇中心小学全体学生
四、工作内容 及时间安排
1.艺术：音乐（舞蹈、合唱）
2保证学生课外文体活动组织体系得到进一步健全，并扩大规模，提高工作水平，使在校学生经常参加文体活动总数达到 100% 。
时间安排
每天的音乐课中实行合唱的知识及训练,同时结合舞蹈应用与课堂,下午放学后，根据学校实际情况不定期留半个小时进行舞蹈基本功的锻炼,确保学生的每天活动时间不少于 1 小时。
五、石龙镇中心小学音乐活动实施领导小组成员
组长：许瑞明
副组长：鲜思红耿凤 陈学芬 许允
成员：潘易娟 郑谊 熊英
六、活动形式
活动形式分为集体活动、分组活动。
集体活动是指全校或部分年级的集中锻炼。其特点是规模大、人数多、地点集中，活动时间、内容便于统一安排，能够做到统一领导，督促检查，相互促进。
分组活动是指以班级、兴趣小组等为单位活动。分组活动规模小、人数少，地点可以分散，方式灵活，便于组织和区别不同情况，并能发挥文体骨干的作用。
巴南区石龙镇中心小学
活动广告语：
生产线上买家电质量、价格没的挑！
全场直供价3天！
活动时间：
3月13日15日（3天）
活动主线内容：
1、全场家电直供价3天！
活动期间全场家电直供价销售！均低于市场售价！
郑重承诺：凡在本店当日买贵双倍反差！！！
2、惊爆价格限时抢购售完为止！
活动期间各商场推出极限价格（样机/库存机）限时抢购家电低至5折起！
极限商品：
21、29纯平电视，洗衣机、冰箱、炉具、电饭锅、电磁炉、微波炉；
时间：上午9点10点，柜组销售门前提货；
活动辅助内容：
1、享受vip会员服务永保障！
凡在活动期购单品满20xx元以上，即可免费办理会员卡1张；享受尊贵vip会员服务，免费维修家电，免费赠送礼品等多项服务！
1、会员购物赠豪礼！
累计满999元/ 2999元赠累计满3999元/ 6999元赠累计满7999元/ 9999元赠累计满120xx元/29999元赠
2、积分购物当钱花！
累计10分相当于1元钱，凭商管科出示证明，购物可当现金使用；具体内容与商管沟通后订
2、爱心服务
免费维修家电！
活动期间请广汇家电医院专家现场会诊！
会诊项目：电视、冰箱、洗衣机、小家电等家用电器常见病；
郑重承诺：免费治疗家电！
3、维权消费加赠有理！
活动期间凡购单件商品（单品赠/套购赠不兼得特价机/样机除外）
满299元赠&。满499元赠&。满999元赠&。满20xx元赠&。满4999元赠&。满8999元赠&。
4、新品上市套购实惠！
活动期间凡套购商品（单品赠/套购赠不兼得特价机/样机除外）满5999元赠&。满9999元赠&。满20xx9元赠&。满29999元赠&。满39999元赠&。满49999元赠&。
5、购家电下乡产品13%补贴+报销车票！活动期间凡购家电下乡产品，凭本店购物发票均可领取13%政府补贴金；还能在本店商管科（凭购物信誉卡）报销当日车票！
为了进一步提高课间操质量，检阅各班纪律、文明礼貌、行为规范的效果，展示各班的精神风貌，把“洒扫应对”主题教育活动推向高潮，学校决定于3月份举行广播体操、“跪羊图”手语操和文明礼仪操比赛。具体活动方案如下：
一、指导思想：为了丰富校园生活，活跃校园气氛，增强学生的体质，规范广播操的动作，同时增强同学们的班集体主义感和荣誉感，把“洒扫应对”主题教育活动推向高潮。
二、活动领导小组：
组长：甘树森
副组长：宁明猛、梁英春
组员：李开昌、卢庆梅、李友昆、杜月英、廖飞
梁新亮卢小丽、黄美锋、各年级组长
三、比赛时间：XX年4月17日下午（星期二）
四、比赛地点：学校操常
五、参赛对象：一～六年级全体学生。
六、比赛项目：第三套广播体操“七彩阳光”、“跪羊图”手语操和文明礼仪操
七、奖项设置：
1、本次比赛分年级分进行。分别设一等奖（9、5分），二等奖（9、2分），三等奖（9、0分）。（不达到9、0分不奖励）
2、奖励待定。
八、比赛要求：
1、各班可选1名领操员。
2、领操员整队：立正、向右看齐、向前看、稍息、立正、报数。
3、领操员报告：整队完毕，领操员向后转成立正姿势，跑步到裁判台前立定站好，向评委报告人数（“报告评委，×年级×班，原有××人，参赛××人，缺席××人，报告完毕）之后，领操员再向后转成立正姿势，跑回队中指挥比赛。
4、服装整洁、精神饱满、口令和动作一致、动作规范、节奏感强（领操员的`要求也是如此）。
5、参赛项目每班只做一遍。
6、各班在籍学生全部参加（身体残疾的除外）。
7、听从大会的统一指挥，各班按体育组指定位置坐好，保持卫生，秩序井然。
8、本次比赛各班主任承担组织本班参赛的各项工作。
九、评比细则
（一）、进退场（1分）
1、进场要做到快、静、齐，步伐一致、精神饱满。
2、指挥员（领操员）口令清晰洪亮。
3、退场要、快、静、齐。
（二）、队列（1分）
1、进场后队列成四横队散开。
2、口令和动作一致、动作规范、整齐。
（三）、广播操及“跪羊图”（6分）
1、动作要求：准确、到位、舒展、大方、有力度5分
2、节奏感强及柔美1分。
（四）、服装（0.5分）要求服装统一。
（五）、出勤情况（0.5分）学生无故缺席每人扣0.1分。
（六）、领操员（1分）要求同广播操的整体要求。
十、工作人员安排
1、评委：拟邀请金陵中学、那龙小学、金腾小学体育教师，社区领导、家长委员会代表担任本次比赛评委。
2、主持人：卢庆梅
3、场地划分：体育组
4、音响：李开昌
5、主席台布置：总务处
十一、活动要求
1、活动期间教师考勤按平常上课同等对待。
2、各班班主任负责组织学生进场出场，维护本班纪律，注意比赛期间学生安全。
3、各教师要尽职尽责完成学校所安排的工作，确保本次比赛顺利进行。
十二、未尽事宜，由活动领导小组研究决定。
金陵镇中心小学
20xx年3月
一、活动主题：
宏翔洁具灯饰城，携“十大洁具卫浴、灯饰品牌”岁末大回馈
二、活动时间：
20xx年12月16日~18日
三、活动目的：
1、以“岁末大回馈”为由进行促销，提升短期营业额；
2、借“十大洁具卫浴、灯饰品牌”之概念，增强消费者对于宏翔洁具灯饰广场的认知与信任；从而巩固并提升市场长期占有率；
3、打造“宏翔”品牌；奠定“宏翔”在石首地区的.洁具、灯饰市场的主导地位；
4、提升与代理品牌之间的平衡：利用“宏翔”品牌的推广，提升与各厂家合作的筹码，做到各品牌争相进驻“宏翔”之势态；
四、推广方式
六、促销方式
七、推广场地布置
八、店内氛围布置
九、物料筹备明细表
十、执行事项表
一、活动主题：
纪念百色起义，起义80周年
二、活动意义：
1、为了纪念百色起义，龙州起义80周年，举办这次党日活动，旨在弘扬革命先烈的奉献精神，激发党员的爱国热情，加强党支部的凝聚力。
2、大四，在这个不寻常的季节，回头望，能看到我们从刚入学到现在的点点滴滴，向前看，毕业和踏入社会已然到了我们的眼前。通过这次活动能让我们加深和自己朝夕相处的同学的沟通与交流，更是希望通过这一活动让我们党员每个人更能在日常生活中发挥党员先锋模范作用，带动身边广大同学一起共同进步！
三、活动创意人：
活动负责人：
四、活动流程：
1、活动前期策划 （12月8日-10日）
2、活动实施阶段 （12月11日）
3、活动总结（12月12日）
五、活动形式：开展座谈会
（1）学唱“祖国在召唤”革命歌曲
（2）分发学习百色起义，龙州起义精神材料
（3）党支部全体党员共同学习、讨论
（4）总结
六、参与人员
外国语学院学生第一党支部全体党员
七、活动流程
1. 12月8日—10日，党支部组织委员策划活动方案，收集关于百色起义，龙州起义精神的材料，以及编辑和打印好。
2. 12月11日，于外语楼6楼大教室进行“纪念百色起义，龙州起义80周年”主题党日活动。
⑴ 播放“祖国在召唤”革命歌曲，党支部全体党员跟着学唱，旨在培养党员的爱国热情；
⑵ 分发学习百色起义，龙州起义精神材料，全体党员以座谈会的形式进行学习与讨论，在此过程中，全体党员必须认真对待，积极发言，并以此次党日活动加强党支部的凝聚力，加强党员之间的交流与合作，更发挥先锋模范作用，做一名令广大同学满意的党员；
⑶ 学习讨论后，党支部内进行总结，发扬革命精神，弘扬中国红色文化传统。
八、活动预算：
1、经费来源：党费200元
2、活动预计开销：
（1）收集，打印资料 20元
（2）刻碟10元
（3）座谈会教室布置材料 50元
（4） 食物，水果等 120元
共计： 200元
九、活动注意事项
1、活动开始前确保相关人员全部到位，活动过程中注意同学们的人身及财产安全。
2、活动过程中做好照片拍摄工作，并做好书面总结。
3、活动过程中注意保持活动场地的清洁
一、指导思想
以加速林业科技成果转化，提高林业重点工程建设质量和科技含量，调整林业产业结构，增加林农收入，促进林业生产增质增效为目的，根据林业生产建设和广大林农增收致富的迫切需求，组织全国各级林业部门的科技人员深入基层，为广大林农及林业生产单位提供技术信息，培训技术人员，传授实用技术。
科技下乡活动要遵循求真务实的原则，做到“三个结合”，即与六大林业重点工程建设的实际需要相结合，与山区、沙区、林区农民增产增收相结合，与林业产业结构调整相结合，突出重点，讲究实效，分级组织实施。
二、活动内容及具体任务
选择林业生态建设和产业建设、农民增产增收急需的实用技术，组织林业科研、教学、推广等各个领域的专家和技术人员成立科技下乡服务队，通过“科技赶大集”、“专家小分队”和“专题技术讲座”和发放技术小册子等多种形式，深入林业生产第一线，开展技术咨询、技术指导、技术培训、新技术示范和科技帮扶工作。活动期间要通过报刊、杂志、电视、广播以及开办技术服务热线、科技信息服务网站等手段，使送技术下乡活动深入千家万户。全年要组织科技骨干5万人次以上送技术下乡，培训基层林业技术人员和林农35万人次以上，做到送出一批技术，培养一批技术能人，带动一批科技示范户，使科技下乡活动收到实效。
三、组织形式
送技术下乡活动采取“分级组织、上下联动”的.形式：
（一）国家林业局组织专家组，分赴六大工程重点省区开展送科技下乡活动。
（二）各盛自治区、直辖市林业厅（局），各森工（林业）集团（公司），组织本地区、本单位的送科技下乡活动。
（三）局属科研、教学单位负责组织本单位的科教人员与生产单位紧密结合，积极开展送科技下乡活动。
（四）地、县级科研院所、推广机构就地开展送技术活动。
四、活动要求
（一）高度重视,精心组织。各级林业部门要把开展送科技下乡活动作为深入贯彻落实全国林业人才工作会议精神结合，开展保持共产党员先进性教育活动中为基层和林农办实事的重要行动，领导干部要亲自挂帅，确保活动的顺利实施。要结合各地实际，开展一些影响大、效果好的标志性活动。
（二）抓好落实，注重实效。各地要根据本地区的实际情况，制定切实可行的活动方案。要落实活动的责任人、落实技术人员、落实活动项目，扎扎实实地开展好送科技下乡活动。
（三）加强宣传，扩大影响。积极做好宣传工作，邀请当地电台、电视台、报纸等新闻媒体，加大对送科技下乡活动的宣传力度，在全行业营造学科技、用科技、重视科技的良好氛围。
五、活动总结
送科技下乡活动，是林业科技支撑工作中的一种好方式。为不断提高此项活动的实效，各地应在活动中，抓好典型，注重总结经验。各盛自治区、直辖市林业厅（局），各森工（林业）集团（公司），局属科研、教学单位要在认真总结经验的基础上分别于XX年6月底将阶段工作总结、12月底将全年活动总结报我局科技司。
【范例】
为搞好XX年科技下乡，使科技下乡活动进一步深入展，为指导农村经济发展取得更好的效果，特制定以下方案：
一、活动时间和地点
初步定于XX年一月下旬，松华乡小河农贸市场内
二、活动内容
紧扣XX年“三下乡”活动“推动农村社会进步，促进农村社会和谐，有效服务现代新昆明建设”的主题，结合盘龙区农业科技入户示范工程，以多种形式全方位的 进行
农业科技宣传，以期达到最优效果。具体将以以下几种方式进行宣传：
1、农村科技展板。以展板的形式面对大多数的农民群众进行广泛宣传，让尽可能多的人对农业科技有所了解。
2、技科普资料宣传。通过科技图书和资料的发放，为农民提供发展思路，并且通过这种最快捷的方式向农民传授一些农业科普知识和农业科技知识。
3、现场咨询和农村科技培训、农函大培训等。 通过现场咨询和长期培训，更有指导性和针对性地解决农村经济发展中的技术难题和农业生产中的问题。并探索“专家——技术指员——科技示范户——辐射带动户”的科技推广新模式。
4、通过科普春联和科普手工制作更为生动具体的进行农村科普宣传。
5、通过松华乡矮化核桃产品展示，宣传农村科技示范工程的成效，从而进一步推广和推进我区的农村科技示范工程。
三、活动要求
1、认真按时准备活动所需材料和聘请专家进行农村科技咨询，准备中注意好统筹兼顾，重点突出。
2、在开展活动中做好活动经费安排，科技下乡经费由科技局承担，不增加基层负担。
3、活动现场注意抓好安全工作，避免发生突发事件。
4、活动结束后，做好科技下乡活动的总结
一、活动目的
幼儿升入小班，由幼儿园的小弟弟、小妹妹变成了小哥哥、小姐姐，这些让他们感到新鲜、好奇。本次活动通过“成长记录片”、“放飞气球”、“我们一起大声唱”、“纸球大赛”、“宣誓”、“吃蛋糕（分享甜蜜）”等系列活动，在看看、说说、做做等活动中，让幼儿通过此次活动体会：我长大了自己，尝试体会自我服务和为集体服务的乐趣，增强自信心，体验成长的快乐，萌发初步的责任意识，感受升班带来的甜蜜、自豪和快乐。
二、活动时间
20xx年9月2上午
三、活动地点：
幼儿园教室
四、活动对象：
麒麟班小朋友、家长及老师
五、活动准备：
（1）场地的布置：现场环境要有喜庆的气氛
（2）音响设备整个仪式的音乐
（3）纸球大赛游戏需要准备：纸球100个（大小像拳头0）、长布一块（长2.5米，宽1.5米）
（4）购买蛋糕。
（5）准备气球、彩笔、绳子。六、人员安排：
总体策划人：范老师
教师主持人：葛老师
道具音响：葛老师
现场秩序管理：班级3位教师
园安全工作：到场家长
七、活动流程
（一）仪式开始，主持人说开场白
（二）播放ppt，感受孩子的成长与进步
（三）制作气球，一起在教室放飞气球：家长和孩子一起动手吹气球，并在气球上绘制自己喜欢的图案，最后一起放飞气球。
（四）热身活动，为进行游戏做好准备：全体一起唱歌、跳舞。歌曲选择：如果感到幸福你就拍拍手；爱我你就抱抱我。
（五）纸球大赛游戏：全体分为两组，一组在长布的左边，一组在长布的右边。事先把纸球均匀散落长布两边，吹哨开始，并计时，分别往对方阵营扔纸球，一分钟后宣布游戏结束，分别数一数，两边纸团数，纸团少的那一队，获胜。
（六）全体一起宣誓
Ppt出示誓词，主持人领读誓词：我们是麒麟班的小朋友，在今天这个幸福、欢乐的时刻，我们的心情是多么的激动。因为我们要告别托班，走进小班了。在此，我们宣誓：懂礼貌、爱劳动、尊师长，做一名快乐小小少年。
（七）邀请园长发言
（八）分享甜蜜
吃蛋糕。
唱生日快乐歌，许愿，吹蜡烛，吃蛋糕。
一、 活动目的：
1. 提高幼儿玩圈的兴趣。
2. 发展幼儿的身体协调性和灵活性。
3. 培养幼儿的.创新能力和合作能力。
二、 活动准备：
呼啦圈、音乐
三、 活动流程：
1. 听音乐走出活动室。
2. 进行活动准备。
3. 花环操动作
跳圈（单双脚跳，圈里圈外跳）
转圈（脖子转圈，手臂转圈，腰转，腿转。）
抛圈
套圈
推圈钻山洞
四、 活动结束：
整理呼啦圈
曙光第六幼儿园 董小立
各分工会：
根据省教育工会《关于在省管高校继续深入开展“金秋助学”活动的通知》（x教工【20xx】x号）精神及校工会年度工作安排，20xx年将继续在全校开展“金秋助学”活动，帮助困难教职工子女按时入学，现将有关事宜通知如下：
一、帮扶对象：
我校正式教职工工会会员。
今年助学的主要对象是国家助学体系暂时没有覆盖，或者已经覆盖到但需要进一步救助、已建档案的困难教职工的上学子女。具体资助对象包括：
120xx年高考考入国家大专以上院校并被正式录取，因家庭成员患大病、残疾等原因，无法按时支付入学学费的.困难教职工家庭高中毕业生；
2经政府救助后生活仍十分困难的低保或低保边缘教职工家庭上学子女；
遭受重大自然灾害的困难教职工家庭上学子女。
二、活动要求：
1各分工会要认真做好调查摸底工作，建立健全困难教职工档案，确实保障家庭困难的教职工子女按期入学。
2申请资助的困难教职工需持以下材料：
①20xx年“金秋助学”申请表（见附）；
②录取通知书复印，向本人所在单位工会提出申请，所在单位工会审查核实后盖确认并上报校工会。
报送时间：请各工会务必于9月1日（周五）下午4:0之前报校工会办公室（），同时电子档发送到。
水利水电大学工会委员会
20xx年8月27日
一、问题的提出
情绪是人们对客观事物是否符合或满足自己的需要而产生的一种体验，当我们的需要得到满足时，就会产生满足、愉快的情绪，我们称之为愉快情绪。反之，就会产生不愉快的情绪体验，称之为消极情绪。不论是快乐还是苦恼，情绪无时无刻不伴随着我们。如果一个心理不健康的人，在复杂的生活面前常常会表现出事态的情感，一会兴致勃勃，一会极度冷淡；而一个心理健康的人，他的情绪稳定而愉快，“不以物喜，不以己悲”，在任何情况下都能保持乐观，处在逆境时对人生也失去希望。这就要学会心理的自我调控。这是自我保护，避免心理损伤的重要手段。在生活中难以预测会出现各种情况，遇到巨大不幸时，心理会产生严重的挫折打击等，在这种意外挫折下，对自己心理及时调节，保持稳定情绪是非常重要的。情绪体验会直接影响到我们的心理、身体健康和学习的效果。
二、活动目的
1、 要认清自己的情绪体验
2、 适当地表达自己的情绪体验
3、 寻找情绪体验的根源
4、 理智地控制自己的情绪
5、 培养自己健康的情绪
三、活动内容
1、 对学生进行情绪控制测试及问卷调查，进行分析研究，确定本学期心理健康专题活动为“拥有健康的情绪”。
2、 加强心理健康教育的课堂化，紧贴在校学生心理实际，并根据学校的实际情况，围绕主题上好各年级的心理健康教育课。
3、 开放心理咨询室，每天中午12：00--13：00 ，下午15：30--16：30，接待学生个别咨询。同时为班主任提供有消极倾向学生的心理发展动态，密切关注，及时干预，防患于未然。
4、 办好“知心姐姐信箱”，引导学生学写“心理日记”、画“心理漫画”，及时收集学生的心理困惑和心理问题，及时反馈答复，帮助学生有效排除各种心理障碍。
5、 加强宣传力度，充分利用学校“小真人电视台”、《求真报》、心理辅导专栏、家长学校等传媒阵地宣传自信心培养重要性和技能。同时让每个学生知道区小学生心理电话3010319。
6、 举办家长学校的心理辅导专题讲座“培养健康心理”， 注重对家庭教育的指导，帮助广大家长掌握一定的心理健康教育知识和家教方法，形成心理教育合力。
7、 全体教师举办心理健康教育讲座：“心理健康教育常识”，提高全体教师的心理健康水平和心理健康教育水平，力争使教师群体成为一支全员心理健康教育的队伍。
8、 进一步完善心理辅导室设备的添置工作，使心理健康教育更具有规范性、科学性。增添有关图书杂志，方便学生阅览，进行自我调解。
9、 3－6年级编撰“控制多彩的情绪”心理教育健康小报活动，选编好的小报在学校展览。
10、 3-6年级选派代表参加“我的情绪我做主”演讲比赛。
11、 六（2）班举办一期“快乐你我他”小真人电视台节目。
12、 3-6年级举办一期“做个快乐的少年”主题班会课。