区域销售总监岗位职责（精选31篇）
1、制定和实施区域销售计划和目标，做好市场预测和调研，根据市场需求及时调整销售策略。
2、掌握市场动态，收集与汇报销售信息（客户资料、竞争对手），积极开拓市场，提高产品在市场上的占有率,完成公司销售业务指标，与客户建立有效、良好的合作关系。
3、负责建立客户管理制度和客户回访制度，及时掌握有关产品和工作的反馈信息，经常走访客户，解决售后问题；
职责:
1、专项跟踪特定工程领域的照明工程信息，，收集客户资料及项目信息，持续开拓项目资源，并建立稳定的客户关系;
2、维护和开拓销售渠道和新客户，执行并完成公司年度销售计划和目标;
3、制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
4、负责组织的营销运作，包括计划、组织、进度控制及协调;
5、建立和管理营销团队，并进行培训、考核和激励;
6、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有;
7、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;
8、根据公司的业务、价格及市场策略，处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。
岗位要求：
1、市场营销相关专科以上学历;
2、2年以上销售经验，有建筑工程类营销或管理经验优先;
3、优秀的建筑工程项目运作能力，能独立运作千万级市政/商业地产项目;
4、熟悉照明产品及照明工程市场，熟悉灯具参数、性能;
5、敏锐的市场洞察力，极强的沟通能力以及强烈的责任心，具备一定的管理领导能力;
6、学习能力强、有激情，敬业、有创新精神;
7、优秀的沟通表达能力，良好的团队精神;
8、抗压能力强，能适应经常出差。
职责：
1.制定所负责区域的年度工作计划、销售计划，确保季度及年度销售目标达成;
2.执行公司管理制度与流程，保证公司资产安全，不断提升公司产品在市场中的占有率，实现良好的用户满意度与美誉度;
3.掌握市场动态，积极适时、有效地开辟新客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司商品的市场占有率;
任职资格：
1.五年以上工作经验;
2.热爱销售行业，思维活跃，工作热情高，沟通能力出色;
3.具有市场观察、分析、总结能力;
4.具有渠道拓展、客户开发等相关工作经验;
5.具有丰富的团队管理能力
6.做过政法行业及大客户的优先
1. 依据部门下达的计划，完成销售目标、市场目标等；
2. 负责大区域现有运营商和政企客户的跟进维系，拓展新客户，增加产品销售范围；
3. 负责商务谈判、招投标跟进、合同签约及售前协调工作；
4. 负责市场信息的收集及竞争对手的分析；
5. 了解行业客户需求，负责行业客户渠道建立与管理。
1、目标制订：协助上级制订区域内年度、季度、月度回款任务，并分解至代理商及不同渠道；
2、市场开发：开发区域内的省代、市代、大连锁，并协助代理商开发终端店；
3、政策执行：向客户传达并培训各期销售政策，跟进落实每个客户回款任务；
4、组建代理商团队：协助代理商建立品牌团队，指导代理商团队进行招商与销货；
5、信息收集：及时收集市场客户信息、竞品动销方案、陈列方案等重要信息，汇总反馈给部门负责人；
6、组建区域团队：负责引进行业人才，组建区域队伍；
7、动销协助：提前做好区域内动销计划，协助培训老师完成每场动销活动；
1、负责公司区域内销售团队管理工作。
2、带领团队完成公司业绩指标。
3、负责公司指定产品的客户渠道开发、拓展和维护工作。
4、跟踪项目进程，负责与客户的沟通、协调管理工作。
5、与新老客户之间建立并维持良好的客户关系。
6、理解公司的营销策略，执行公司的营销计划。
7、收集、筛选市场信息，参与商务谈判、项目方案的制定。
职责：
1、参与制定公司营销战略;
2、负责所辖区域内公关、促销活动的开展与实施;
3、负责对所辖的市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析;
4、负责重大营销合同的谈判与签订;
5、制定营销系统培训计划并实施;
6、协助运营总监建立调整公司营销组织，细分市场建立、拓展、调整市场营销网络;
7、定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
招聘要求：
1、本科以上学历，3年以上相关经验;
2、2年以上相关市场营销、企业管理、工商管理等专业;
3、良好的沟通表达、协调和组织能力;
4、熟练掌握并使用办公软件;
5、丰富的渠道管理经验、拓展、维护经验;
6、适应长期出差或驻地。
岗位职责:
1、负责华南区域行业重点客户的解决方案制定与推广;
2、负责行业新老客户的开发与维护,完成销售目标;
3、了解并反馈市场动态和行业信息。
职责要求:
1、本科或以上学历,计算机类专业优先,有ai领域经验者优先;
2、具有8年以上软件解决方案销售经验;
3、熟悉金融、电商、物联网、制造等行业重点客户需求,具备成熟的客户关系,有独立解决方案项目销售经验;
4、有比较成熟完善的销售体系知识和前瞻性思考;
5、乐观、积极进取、为人正直,敢于面对压力和挑战;
6、良好的人际沟通能力和团队合作能力。
1、负责眼科专科诊所的整体规划，日常运营维护等系统性工作，达成业务目标。
2、负责区域内合伙人门店的开拓，后期合伙人的管理及关系维护，辅导合伙人完成业绩目标；
3、负责诊所团队及文化建设。
4、统筹诊所的服务满意度管理。
5、组织开展经营环境的分析与研究。
6、统筹诊所的产品管理。
1、熟悉火电厂的基本原理和工作流程，有火电行业从业经历者优先，有烟气余热回收或烟气脱硫脱硝工作经验者优先；
2、根据公司业务发展需要及区域市场特点，制定软件产品销售策略及业务拓展计划；负责区域客户关系的开发与维护，发掘新客户，组织执行销售策略，实现本区域的市场占有率和销售目标；
3、建立顺畅的客户沟通渠道，主持客户的业务谈判及成交，落实客户货款的回收，创建长期、良好、稳固的区域客户关系；
4、确保销售业绩的达成与销售费用的合理分配与控制；
1、根据公司整体营销目标，制定所辖区域的销售计划方案，带领负责区域完成全年销售任务。
2、负责区域销售队伍建设、培训等工作，确保销售队伍的战斗力。
3、贯彻公司渠道政策，制定所辖区域的具体支持措施，对于重点客户和项目进行支持，提供销售赋能工作。
4、根据客户调研，研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、了解竞争对手动态，优化营销策略。
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
1、负责制定区域内项目总体和分阶段的市场定位、销售方针、策略和实施方案及市场推广并有效执行，对目标达成承担责任；
2、负责区域内市场调研、分析，对行业动态进行研究，提供市场运作的可行性报告；
3、根据当期可售资源及前期销售情况，整合营销资源，市场营销成本及费用的整体控制，并推进完成项目营销计划并组织实施；
4、负责渠道合作与渠道管理，销售的相关活动设计、分析研究渠道模式，探索渠道销售新方式；
5、负责集团内项目联动销售工作；
6、负责部门内日常管理及其他工作。
1、负责针对目标客户制定销售策略及解决方案，并完成所负责行业客户的市场开拓；
2、负责指定行业客户的关系维护与市场挖掘；
3、负责招投标的相关事宜；
4、负责跟踪销售合同，完成公司业绩及回款等考核指标。
5、负责区域相关销售团队建设并完成团队每年销售业绩。
1、制定企业销售战略、具体销售计划和进行销售预测。
2、组织与管理销售团队，完成企业产品销售目标。
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
4、招募、培训、激励、考核下属员工，以及协助下属员工完成下达的任务指标。
5、收集各种市场信息，并及时反馈给上级与其他有关部门。
6、制定和改进销售政策、规范、制度，使其不断适应市场的发展。
7、发展与协同企业和合作伙伴关系，如经销商、代理商的关系。
8、协助上级做好市场危机公关处理，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。
9、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，并监督执行。
职责：
1、负责开发区域内普教行业学校、教育局、教育研究院、教科所等客户攻关与维系;
2、有效结合市场情况挖掘新老客户需求，提高产品的美誉度;
3、可独立完成产品介绍，组织带领下属开展销售工作、包括需求挖掘、方案组织、商务公关、招投标及签单回款、组织内外部资源完成公司下达的区域经营指标;
4、深入了解教育行业，把握行业政策信息及发展动态，收集行业信息，分析竞争情况，给上级提供决策依据及建议;
5、协助总部营销负责人开展销售人员的考核与管理，建立、补充、发展、激励及考核销售队伍;
任职要求：
1、大专以上学历，市场营销或师范类专业，6年以上销售经验，2年以上销售团队管理经验，熟悉K12教育信息化行业、教育装备;
2、有区域内K12教育系统资源或人脉(包括运营商、教育机构、教培机构、政企客户等);
3、具有丰富团队管理经验和业务经验，有校园合作教育类渠道代理商资源;
4、具有丰富的资源整合能力及行业资源渠道拓展能力;
5、善于沟通和谈判，有良好的职业心态和团队协作精神，有一定的抗压能力，能适应经常出差;
6、有“作业盒子”、“一起作业网”，“分级阅读”等进校教育信息化产品工作经验的优先，无K12教育行业工作经验及资源的勿投;
职责：
1、业务开展：负责开展电子合同和电子签名等管理软件及应用的销售工作，深入开拓目标市场，精通产品业务，独立主导业务的全面开展;有清晰的销售策略和思路，能够提炼产品方案和销售工具，快速铺开市场，参与商务谈判、合同签订，协助顺利实施以及售后服务，努力达成销售目标和业绩指标;
2、客户管理：愿意在一线进行销售实战工作，能够主动出击和锁定关键客户，负责终端客户的营销计划和销售过程，能针对客户进行产品的宣讲、ppt制作、招投标、解决方案、商务推进等关键销售节点的执行，定期组织客户关怀，确保客户满意度。
3、团队管理：联系和建立战略伙伴、代理商等通道资源，打造行业生态圈，强化地推联盟合作，充分运用内/外部资源，有计划的识别、吸引、获取、提拔并匹配销售团队;
任职资格：
1、统招全日制以上学历，有一线销售及业务团队扩展管理经验优先;
2、有销售激情、对业务有良好的领悟力，有较强的洞察力和具有丰富的业务拓展经验;
3、3年以上管理软件(OA/ERP/CRM/e-hr等)销售经验，熟悉管理软件行业(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码等); 熟悉政府或企事业等B端客户，愿意做基础客户开拓，并愿意持续深入经营行业或地区的人脉生态网络;
4、具备良好的沟通技巧和商务谈判能力 ;有ppt、解决方案、DEMO搭建等销售工具制作能力优先;
5、内驱力和目标感强，具备主动性，有较强的执行能力和抗压能力。
1、核查销售情况及客户销售品种，分析客户店面经营思路，制定有针对性的营销策略;
2、核查工作目标达成情况，分析未达成原因及弥补方法
3、根据销售计划，分解客户本月销售任务，并制定市场活动计划，寻求物料支持及所需品种
4、随时跟踪、查阅公司库存状况及所辖区域各店库存状况 ，便于销售的最终实现;
5、核查所辖区域有到货情况，进行货物调配工作
6、正常拜访零售商，做好调研工作
7、根据市场推广计划，做好试验示范、农户回访、观摩会、促销会、订货会、招商会等
8、协助零售商销售并做好收款工作
9、在零售商用肥季节，提醒零售商做好肥料库存
10、根据市场推广情况，进行新客户开发
11、大客户、基地客户拜访
职责：
1、 负责制定所在区域品牌营销策略和销售目标，负责区域公司的管理工作;
2、 负责完成销售任务，实现公司的决策和战略，对总公司的整体绩效完成提供保障;
3、 建立和管理销售团队，规范销售流程，制定销售管理制度，设置销售目标、销售模式、销售战略;
4、 负责开发和维护重要渠道客户，建立完善客户体系，从而提升市场销量及市场竞争力;
5、 负责提交月度、季度、年度销售报告，分析市场潜力、销售数据和费用管控、团队建设等，为公司管理提供有效的数据支持;
6、 完成领导安排的其它工作任务。
任职要求：
1、大专及以上学历，5年以上经验;
2、工作主动、勤力、认真、细心，具团队合作精神;
3、具有很强的语言表达能力、沟通协调能力及谈判能力
4、有酒店行业材料、灯具、调光系统销售经验优先;
5、能接受频繁出差。
1、在销售部经理领导下负责具体销售工作。
2、根据公司整体经营目标，参与制定销售计划，同时制定本组每月销售计划，掌握销售进度。
3、定期组织汇报销售情况，编制销售报表，定期报送经理。
4、主持周会和每日例会。
5、每日确认各业务员当日业绩。
6、根据销售计划，参与制定和调整销售方案（策略），并负责具体销售方案实施。
7、销售现场日常管理工作。
8、根据公司规定，定期对业务员进行考核。
9、参与并制定现场销售工作流程和标准，组织员工研究确定。
10、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的`实践。
11、做好项目解释，现场业主投诉等工作。
12、负责对销售代表的日常管理。
13、负责培训及市场调研，收集房地产信息并进行分析、评估，提交市场调查报告。
14、协助本组销售项目
1.预测销售情况，制定销售计划;
2.指导销售人员执行销售计划，并监督和控制销售计划的执行情况;
3.控制销售费用，控制销售队伍的销售费用，严格按照公司规定执行销售费用使用规定;
4.制定并组织执行市场营销策划方案;
5.开拓市场，根据销售目标和销售计划实施市场开发，挖掘潜在客户，保证市场占有率;
6.组织市场调研分析，分析市场和竞争对手情况，把握市场机会应对市场危机;
7.负责发展和协调客户关系;
8.与客服、技术部门沟通，实现售后服务目标;
9.建立销售团队，增强团队凝聚力和团队精神。
1、在上级的领导和监督下定期完成量化的工作要求，开发客户资源，寻找潜在客户，完成销售目标；并能独立处理和解决所负责的任务；
2、拓展合作伙伴等销售渠道；
3、协助公司及当地合作伙伴开拓市场及政府关系的维护；
4、组织并逐步实现本地化服务；
5、完成公司安排的其他任务。
1、在销售部主管领导下负责具体销售工作。
2、努力完成公司下达的销售定额。
3、销售主管休息或不在销售中心日确认各销售人员当日业绩。
4、销售现场日常管理工作。
5、负责对销售人员的日常管理。
6、及时收集置业顾问填写的'各种资料及日常工作汇报。
7、对销售主管交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
8、做到以身作则，给现场员工树立好榜样；
9、及时完成有关表格的填报，帮到规范化；
10、督促销售人员遵守现场制度，及时追踪客户等；
11、能够应付现场客户提出的有关问题；
12、协助经理对业务员进行培训。
13、现场文具的管理考勤的监督
14、文件资料的保存，整理，归档
15、完成销售主管交办的临时性任务。代表与客户谈判，签署认购书、预售契约并进行审核。
16、完成销售经理交办的临时性任务。
17、对销售经理交代的事马上办理，议定的事宜马上处理并立即形成文字，发放各人。
1、负责规划并拟订国网项目年度营销策略，开展国网总部关键部门关键人的商务接洽与公关；
2、负责开展国网招投标、评标、质量等相关信息的收集、分析和反馈；
3、负责组织开展评标专家等关键人物信息收集、突破、拜访及客情维护；
4、负责开展国网竞争对手的信息收集、比对、分析，制订提升方案；
5、负责开展国网现场投标工作，中标产品履约的实施及服务；
6、负责区域内自主拓展业务的开展；
7、应收账款管理；
8、区域销售团队管理。
1.掌握辖区项目动态信息，进行筛选过滤，对目标客户进行拜访、跟踪、维护；
2.对公司客户资料进行管理，并制定相应的拜访、维护计划；
3.向公司上级提供及时的、有效的项目预测，并提供专业的、可行性的方案；
4.建立和完善项目跟踪流程，制定相应的工作和销售计划；
5.监督、指导销售队伍，带领团队达成公司制定的销售目标；
6.掌握和了解客户的需求，并根据客户的需求作出相应的产品报价，确保向客户提供一流的产品和服务，并完成商务合同的洽谈及合约签订；
7.根据合同，跟踪和落实设备的生产、发运，并负责相关销售款项的回收。
1、管理销售团队，完成所辖地区的销售业绩目标；
2、带领团队重点挖掘新客户，开拓新市场，增加产品销售范围；
3、负责老客户的维护和新项目的挖掘；
4、负责客户需求的处理，根据客户要求提供方案等；
5、负责协调、监督售前和售后服务的技术资源，充分了解客户的要求；
6、负责售前客户追踪、售中客户关系维护、售后寻找新机会；
7、负责本地区的客户满意度调查，及时上报自己不能解决的问题；
8、负责与客户间在财务与商务上的协调沟通工作；
9、完成部门经理安排的其他协助工作。
1.负责分管区域公司公路养护装备、公路工程等产品的市场开发、客户管理和销售团队的管理工作。
2.根据公司营销战略和目标，组织编制销售计划并组织贯彻实施。
3.掌握产品市场的动态，组织分析营销对策，适时掌控销售进度，保证销售计划的`顺利完成。
4.对外协调客户关系，建立和维护长期稳定的良好客户协作关系。
5.负责重大项目营销管理和落实工作。
6.组织销售团队负责销售款回笼，负责客户拖欠款催收组织工作。
7.组织团队提高营销效率，监督销售费用的使用。
8.负责团队建设工作，提升营销团队员工销售技能，建立激励机制及良好的团队氛围，打造高效营销团队。
9.完成公司下达的其他目标。
职责
1、根据公司销售战略与销售方针，制定销售计划和销售策略，并落地实施;
2、了解竞争对手动向，掌握行业动态，对市场进行调研，并及时反馈给公司;
3、针对目标行业和市场，深度挖掘客户信息，重点开拓大客户与渠道;
4、建立客户信息台账，及时进行跟进，通过各种方式形成销售机会;
5、负责销售谈判，协调资源，对客户进行跟进，推进项目落地;
6、根据销售指标，按时完成销售业绩，并在销售过程中把控成本;
7、负责团队管理，辅导并激励下属努力提升业绩，并对团队业绩负责。
任职要求：
1、本科以上学历，八年以上销售及销售团队管理经验;
2、具有云存储、大数据等行业销售经验;
3、具有行业销售成功案例;
4、有良好的职业操守，品行优秀，综合素质高;
5、具备优秀的沟通能力和团队合作精神，抗压能力强;
6、具有互联网、通讯、金融、医疗等行业经验优先考虑。
职责描述：
1、负责制定公司业务在本区域拓展和运营的总体思路和计划。
2、负责公司业务在本区域范围内中高端汽车4s店进店拓展工作，完成拓展指标。
3、负责牵头本区域内已进店业务整体运营，客情关系的维系，促销活动的策划执行，依据公司整体销售目标和区域合作4s店状况，完成区域销售指标；
4、负责区域内拓展团队和落地实施服务团队的建设和管理。
5、完成公司安排的其他相关工作。
职位要求：
1、汽车售前及售后用品销售、汽车服务设备设施产品销售、汽车保险销售或理赔等汽车后市场相关服务行业经营领域，具有3年以上产品项目的销售市场经验；
2、具有较为丰富的区域内中、高端汽车4s店合作经验，有能够影响或决定汽车售后项目进入汽车4s店的人脉资源。
3、具有丰富的商务洽谈经验，以及锲而不舍的拓展精神。
4、具备一定的团队管理经验。
1、所辖区域业绩目标达成；
2、销售分析、销售布局规划；
3、人员的招聘、培训、培育及发展；
4、对产品在营业区的客户开发负全责，严格市场盘价管理，定期检核市场，并要掌控经销商产品流向，把握市场售卖的更广泛渠道的开发，督促业务分销渠道互补作业的有效性，时时掌握业绩的增长点及机会点；
5、完成上级主管交办的其他工作；
1、制定销售战略和销售计划，带领销售团队完成所在区域的销售目标；
2、招募、培训、激励、考核、以及协助销售团队成员完成公司下达的任务指标；
3、控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展；
4、协助制定企业产品和企业品牌推广方案，树立良好品牌形象，并监督执行。
5、提供销售数据、报表及分析报告，妥当处理客户投诉事件，以及接待客户的来访。